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夫唯不争,故天下莫能与之争
作者:金龙   |  字数:4622  |  更新时间:2009-12-11 16:28:19  |  分类:

官场财经

老子说:“夫唯不争,故天下莫能与之争。”最聪明的竞争就是避免竞争,不争而胜。

范蠡帮助越王勾践打过了吴王夫差,然后辞官从商,辗转几地,散财资民,却又几度崛起,成就万贯家业。他的经商思路就是开辟蹊径,不走寻常路,不和大家争饭吃。那时,中原战争很多,粮食最珍贵,很多商人都把囤积倒卖粮食作为发财的途径,范蠡却出人意料地干起了养渔业,联合渔民,把一个新兴产业做大做强,并且占领先机,大获其利。

他解释说:“养鲤鱼者,鲤不相食,易长,又贵也。”说出了养鲤鱼相比种地和畜牧的优势,而且发明了糖醋鲤鱼这道名菜,流传至今,仍被食客视为菜中佳品。

范蠡如果杀进当地畜牧业,凭他的聪明才智,完全可以击败竞争对手,杀出一条血路,成就霸业。但他没有这么做,而是避开众人的锋芒,不去争锋,转而开创新事业。这是他能够成为一代奇商的重要智慧。

想要出拳有力,就要先把拳头收回来。想把箭射得更远,就要把蓄力于臂,把弓拉得更弯。事物有正反两方面,只有把握得当,才能达到理想的目的,这就是中国商道的奥妙。

不争就是蓄力,抛开旧的东西,转而发展新事物,这是大道。只有低洼的地方,才能容得水的充盈。一间房子里挤满了人,你再进去就难有立足之地,不如搭建新房间,做里面的主人。

不争而胜,不是放弃一切利益,而是要懂得不枉争而胜,看清事物所处的境况,分析事物发展的趋势,静观其变,采取合适的、顺应时势的办法来行动,就可以达到目的。

如果有一堆砖头摆在那里,等着你去搬运,拿去卖钱,你会用什么办法?

开始时,大多数人会选择自己用手一块块地搬运。有钱以后,就会买个小推车。当有一定的财富时,有人就会去买辆拖拉机。再过段时间,就会找人来开车,自己则去跑市场,寻找更多需要砖头的地方,专职销售的工作。

这是办企业由低到高的几种境界,最高的境界是“管好人就等于管好企业,不必事必躬亲,冲在最前线。”这是不争的另一层含义:忙碌不一定会有收获。

遗憾的是,许多企业都把经营策略的重点放在了与同行的竞争上,竞争成了他们维持和扩大市场占有率的唯一手段,他们把竞争理解得过于单纯。其实,竞争的核心不是“争”,而是“竞”。“竞”是针对自己的,要提高自己的水平,而“争”却针对别人,要打击别人的实力。

大部分企业都在做打击别人的事情,损人利己。然而,如果没有足够的经济实力、产品技术优势和高效率的配销网络作保证,这种正面攻击型的竞争很难稳操胜券,且结果也是胜负各半,不是他死就是你亡,难以出现双赢局面。事实上,大部分市场挑战者并不具备垄断性的竞争优势,因而在铩羽而归甚至元气大伤的结局就在所难免了。

这些年,我们的企业界盲目学习西方的丛林法则,抛弃了古人不争而胜的双赢精神,曾陷入一个个恶性竞争的泥潭。棉花战、西瓜战、彩电战、空调战……为了在竞争中抢占有利位置,抢注商标、低成本倾销、损毁对手形象等不正当竞争手段介入争夺,铤而走险,使很多有潜力的公司伤筋损骨,就此消沉下去。恶性竞争削弱了经济实力,助长了短期行为,丧失了发展后劲。我们又没有西方企业完善的融资渠道,往往一两次打击就失去东山再起的能力,在外资经济的冲击下几成决堤之势。

从古至今,无数的商战实践表明,避免竞争才是最聪明的竞争,既然这条河中鱼太多,水太混,生存压力大,我何不另找一条清澈的河?宁当鸡头,不当凤尾,是因为做凤尾的收益小,风险大。

中国文化一直崇尚的就是“不争”和“不取”。不争,不囿于眼前的现有市场,不被动地随波逐流,步入后尘,而是随时随地避免与对手正面交锋,跳出固有的单项、狭窄、僵化的思维定势,用更长远的目光来把握市场的运作规律,深入研究消费者的需要,致力于开发人无我有的事业,在宽松的环境中生存和发展。

一句话,避免竞争就是独辟蹊径,巧占市场盲点,出奇制胜,迅速赢得市场。

1.寻找市场盲点,开创大局面,从而避开残酷的竞争。

2.思维决定财路,学会变化之道,变则通,不走已经堵塞的路。

3.和对手交朋友的唯一办法,就是尽量避免直接的利益冲突。

4.不是什么都不争,而是不枉争,不胡争。迂回取胜,万无一失。

自信,才不迷信

古时有个秀才进京赶考,住在一家客店里。这天晚上他接连做了三个梦:第一个梦是自己在墙上种白菜;第二个梦是下雨天,他戴着斗笠还打着雨伞;第三个梦则是他跟表妹脱光了衣服,背靠背地躺在床上。

真是奇怪的三个梦,秀才百思不得其解,就赶紧去找了位算命先生,请他解梦。算命先生一听,就对他说:“你别考了,快回家吧。高墙上种白菜,白费劲;戴斗笠打雨伞,多此一举;跟表妹脱光了背对背,没戏!”

秀才很伤心,回到住处,收拾东西就准备回家。店老板看见了很纳闷,就问他怎么回事。秀才把这件事的原委说了一遍,店老板哈哈大笑,说:“我也会解梦,你看,墙上种菜,高中!戴斗笠打雨伞,有备无患!跟你表妹背对背,不正好说明你翻身的时候就要到了嘛!赶紧去考试吧,这次你一定成功!”

秀才精神焕发地去了考场,后来果然就中了探花。你说,这岂不是破除对他人迷信带来的好结果吗?跟自己比,也就是一个对自己进行定位的态度,不管窗外风吹雨打,都要走好自己的路,只要比过去的自己有所进步,你就是赢家。

你必须破除对别人的迷信,树立对自己的信心。

最好的策略就是和自己比,用纵向的思维看待自己,从而鞭策自己每天不断地进步。

跟别人比,对手越来越多;跟自己比,对手只有一个。最大的敌人只有自己,把自己打败了,也就胜利了。这是东方文化特有的“乌龟精神”,与其与别人争,不如和自己争,力求每天都有进步,一步一个台阶,稳步向前走。

龟兔赛跑的故事广为传诵,可是谁又真正清楚乌龟获胜的原因?乌龟如果跟兔子比,一定赢不了兔子,但是乌龟只跟自己比,一步一步往前走,兔子跟它比,一定会懈怠,于是跑得慢的乌龟赢了,跑得快的兔子却输了。竞争就是如此奇妙,不一定你强就是你赢,关键看谁比昨天的自己更进步,比过去的自己更认真。

广达电脑是台湾笔记本电脑厂商中最后一个到大陆投资的厂商,2001年,该公司在大陆的出口金额就接近两亿美元,比2000年增长了9倍。至去年的排名中,广达集团旗下的达丰和达功更是位列电子类企业的第2和第4。

这家快速发展的企业的董事长林百里,推崇的就是“只跟自己比”的乌龟精神,他要求广达的员工要像乌龟那样谦虚,像乌龟那样稳健向前,即使速度慢,却永远不犯错。

眼睛总是看着别人,一定会迷失自己,陷入对手的节奏。眼睛只盯着自己,才能清楚地定位,毫无余力地发挥,实实在在地进步。

某家工厂的领班,每天中午几乎定时在对面的钟表店前出现,抬起手腕上的表与店内墙上的挂钟对一下,然后匆匆离开。

有一天,钟表店老板实在忍不住好奇之心,就问他:“你为什么每天都到我这里来对时间呢?”

领班回答说:“我是对面工厂的人,每天中午12点要拉铃通知工人们吃饭。我怕手表的时间不准,所以就每天到你这里来对一下。”

老板大吃一惊:“不会吧,我店里所有的钟表,时间都是以你们厂中午吃饭的铃声为准的!”

这个故事说明了什么呢?当你绞尽脑汁要跟别人比时,是否想过别人正在以你为参照物呢?如果你的对手很差,或者和你相差无己,处在同一水平线,那你岂不就会满足现状,不思进取?

1.自信才不迷信,竞争,并不是让你抛弃自己,依附别人的标准。

2.一定要认识自己,你自己就是生命中的坐标。

3.宁可做稳步前进的乌龟,不做睡大觉的兔子。

4.当你打败了自己,也就打败了所有的竞争对手。先做朋友,后做生意

为什么很多人经商,最后却落了个颗粒无收、一事无成的下场呢?

其原因就是他们不懂中国特色的人际交往模式——想成功,先做人;想做生意,先交朋友。

一个擅长交际的人,条条大道通罗马。一个孤傲自闭的人,到处都是死胡同。

做生意就是一个交朋友的过程,没有朋友,你可用的社会资源就会被压缩到最少,连一桩小生意也很难做成,更别想成为名商巨贾。

有这样一个经商的故事:

叫花子出身的陈寿亭,染房开到青岛和济南,布卖到了全国各地。无论走到哪儿,都能迅速站稳脚跟,扩大业务,皆是因为他高明的做人之道。小到三教九流,黑道白道,甚至茶楼卖艺的女优,大到名门望族,商贾世家,他都应付自如,让人如沐春风,以能和他结交为莫大的荣幸。

陈寿亭的成功,除了他本身高超的染布技术,就是良好的人际关系形成的巨大的资源合力,对他进行推动的结果。

与此同时,却有一个有钱的律师开染坊失败的例子——

那位济南城里有名的大律师,既有钱又有权,也想开染房赚大钱,可却步步吃力,难逃倒闭命运。归根结底,正是他做人太失败,举着法律的幌子欺压百姓,戴着竞争的面具打击对手,背后搞小动作,明里又飞扬跋扈,最后众叛亲离,遭到报应。

不会做人,不重视积累朋友资源,钱再多又有什么用处?

资源共享圈,就像一张连接着社会每个层面的大网。你只是上面的一个结点,周围还有很多结点,只有通过他们,你才能连通社会的每个区域。你们互相帮助,满足各自的需求。

子贡是经商奇才,但也需要他出身的端木家族在政商两界广泛积累的人际资源的帮助,家族的名声使他在经商的过程中获益非浅。胡雪岩是商,王有龄和左宗棠是官,他们属于不同的阶层,但联合一起,互相促进,都做成了大事。

陈光达是深圳一家电子公司的老板,白手起家15年,他的公司已经是业内颇具实力的企业,拥有资产上千万。说起成功秘诀,陈光达简简单单一句话:“许多人都一味地想发财,缺少人情味,才走了很多不必要的弯路。其实,做生意就是做人,应该先交朋友再做生意。特别是像我这样没有背景、独自起家的,缺少朋友的支持是不可想象的。”

他把生意看作生活,轻松地去对待每件事,将客户看作朋友,真心地去理解、体贴他们。热情随和的性格,使他一开始积累了雄厚的人际关系,人人喜欢和他打交道。他得到了圈内朋友强有力的支持和帮助,在关键的起步阶段和转型期,都避开了大风大浪,把风险降到了最低点。

他说:“生意场并不复杂,只要你有一颗包容的心。但如果被冷冰冰的财富冻僵了做人的热情,将自己打扮成一个毫无感情的机器,就会四处碰壁。在中国做生意,只有金钱当道是走不通的。”

从某种意义上讲,先交朋友,后做生意,这已经成为中国生意人心照不宣的成功潜规则。一个不懂游戏规则的人去经商,相当于盲人摸象,哪怕他在某项专业能力上堪比天才。只有洞察并且深谙这一成功的潜规则,为自己赢得更多的朋友,才能在中国商场立于不败之地,即使他的专业技能并不出色。

这跟能力没有太大关系,事实上,我们身边有才的人很多,他们能力超强,才华四射,充满激情,对事业有很宏大炫丽的勾勒,但却只有一小部分人获得了施展的机会,取得了成功。

我们评价一柄宝剑,最重要的标准不是它的刚性有多大,而是它的韧性有多强。太坚硬的宝剑容易折断,柔韧的品质才能保证它的百折不屈。

金子总是会发光的,但是也需要有人看见,而且愿意为你抹去上面那层厚厚的灰尘。一个有才华的人想做点事情,在他的一生中不同的阶段,总需要遇到几个助他一臂之力的贵人,或者叫做伯乐。

千里马还需要伯乐呢,难道你到处寻找金子的时候,身边不需要一个得力的朋友吗?没有朋友的淘金路,是一条孤独的不归路。

1.有朋友就有面子,有面子就有生意。

2.先打地基再盖房,先交朋友再做投资。

3.朋友比钱重要,钱没了可以再赚,朋友失去了就不会回来。

4.成功者不会拒绝任何一个交朋友的机会,哪怕对方现在毫无价值。记住,谁也不知道哪天会下雨,哪个神仙会显灵。,

 
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