老子说：“夫唯不争，故天下莫能与之争。”最聪明的竞争就是避免竞争，不争而胜。

范蠡帮助越王勾践打过了吴王夫差，然后辞官从商，辗转几地，散财资民，却又几度崛起，成就万贯家业。他的经商思路就是开辟蹊径，不走寻常路，不和大家争饭吃。那时，中原战争很多，粮食最珍贵，很多商人都把囤积倒卖粮食作为发财的途径，范蠡却出人意料地干起了养渔业，联合渔民，把一个新兴产业做大做强，并且占领先机，大获其利。

他解释说：“养鲤鱼者，鲤不相食，易长，又贵也。”说出了养鲤鱼相比种地和畜牧的优势，而且发明了糖醋鲤鱼这道名菜，流传至今，仍被食客视为菜中佳品。

范蠡如果杀进当地畜牧业，凭他的聪明才智，完全可以击败竞争对手，杀出一条血路，成就霸业。但他没有这么做，而是避开众人的锋芒，不去争锋，转而开创新事业。这是他能够成为一代奇商的重要智慧。

想要出拳有力，就要先把拳头收回来。想把箭射得更远，就要把蓄力于臂，把弓拉得更弯。事物有正反两方面，只有把握得当，才能达到理想的目的，这就是中国商道的奥妙。

不争就是蓄力，抛开旧的东西，转而发展新事物，这是大道。只有低洼的地方，才能容得水的充盈。一间房子里挤满了人，你再进去就难有立足之地，不如搭建新房间，做里面的主人。

不争而胜，不是放弃一切利益，而是要懂得不枉争而胜，看清事物所处的境况，分析事物发展的趋势，静观其变，采取合适的、顺应时势的办法来行动，就可以达到目的。

如果有一堆砖头摆在那里，等着你去搬运，拿去卖钱，你会用什么办法？

开始时，大多数人会选择自己用手一块块地搬运。有钱以后，就会买个小推车。当有一定的财富时，有人就会去买辆拖拉机。再过段时间，就会找人来开车，自己则去跑市场，寻找更多需要砖头的地方，专职销售的工作。

这是办企业由低到高的几种境界，最高的境界是“管好人就等于管好企业，不必事必躬亲，冲在最前线。”这是不争的另一层含义：忙碌不一定会有收获。

遗憾的是，许多企业都把经营策略的重点放在了与同行的竞争上，竞争成了他们维持和扩大市场占有率的唯一手段，他们把竞争理解得过于单纯。其实，竞争的核心不是“争”，而是“竞”。“竞”是针对自己的，要提高自己的水平，而“争”却针对别人，要打击别人的实力。

大部分企业都在做打击别人的事情，损人利己。然而，如果没有足够的经济实力、产品技术优势和高效率的配销网络作保证，这种正面攻击型的竞争很难稳操胜券，且结果也是胜负各半，不是他死就是你亡，难以出现双赢局面。事实上，大部分市场挑战者并不具备垄断性的竞争优势，因而在铩羽而归甚至元气大伤的结局就在所难免了。

这些年，我们的企业界盲目学习西方的丛林法则，抛弃了古人不争而胜的双赢精神，曾陷入一个个恶性竞争的泥潭。棉花战、西瓜战、彩电战、空调战……为了在竞争中抢占有利位置，抢注商标、低成本倾销、损毁对手形象等不正当竞争手段介入争夺，铤而走险，使很多有潜力的公司伤筋损骨，就此消沉下去。恶性竞争削弱了经济实力，助长了短期行为，丧失了发展后劲。我们又没有西方企业完善的融资渠道，往往一两次打击就失去东山再起的能力，在外资经济的冲击下几成决堤之势。

从古至今，无数的商战实践表明，避免竞争才是最聪明的竞争，既然这条河中鱼太多，水太混，生存压力大，我何不另找一条清澈的河？宁当鸡头，不当凤尾，是因为做凤尾的收益小，风险大。

中国文化一直崇尚的就是“不争”和“不取”。不争，不囿于眼前的现有市场，不被动地随波逐流，步入后尘，而是随时随地避免与对手正面交锋，跳出固有的单项、狭窄、僵化的思维定势，用更长远的目光来把握市场的运作规律，深入研究消费者的需要，致力于开发人无我有的事业，在宽松的环境中生存和发展。

一句话，避免竞争就是独辟蹊径，巧占市场盲点，出奇制胜，迅速赢得市场。

１．寻找市场盲点，开创大局面，从而避开残酷的竞争。

２．思维决定财路，学会变化之道，变则通，不走已经堵塞的路。

３．和对手交朋友的唯一办法，就是尽量避免直接的利益冲突。

４．不是什么都不争，而是不枉争，不胡争。迂回取胜，万无一失。

自信，才不迷信

古时有个秀才进京赶考，住在一家客店里。这天晚上他接连做了三个梦：第一个梦是自己在墙上种白菜；第二个梦是下雨天，他戴着斗笠还打着雨伞；第三个梦则是他跟表妹脱光了衣服，背靠背地躺在床上。

真是奇怪的三个梦，秀才百思不得其解，就赶紧去找了位算命先生，请他解梦。算命先生一听，就对他说：“你别考了，快回家吧。高墙上种白菜，白费劲；戴斗笠打雨伞，多此一举；跟表妹脱光了背对背，没戏！”

秀才很伤心，回到住处，收拾东西就准备回家。店老板看见了很纳闷，就问他怎么回事。秀才把这件事的原委说了一遍，店老板哈哈大笑，说：“我也会解梦，你看，墙上种菜，高中！戴斗笠打雨伞，有备无患！跟你表妹背对背，不正好说明你翻身的时候就要到了嘛！赶紧去考试吧，这次你一定成功！”

秀才精神焕发地去了考场，后来果然就中了探花。你说，这岂不是破除对他人迷信带来的好结果吗？跟自己比，也就是一个对自己进行定位的态度，不管窗外风吹雨打，都要走好自己的路，只要比过去的自己有所进步，你就是赢家。

你必须破除对别人的迷信，树立对自己的信心。

最好的策略就是和自己比，用纵向的思维看待自己，从而鞭策自己每天不断地进步。

跟别人比，对手越来越多；跟自己比，对手只有一个。最大的敌人只有自己，把自己打败了，也就胜利了。这是东方文化特有的“乌龟精神”，与其与别人争，不如和自己争，力求每天都有进步，一步一个台阶，稳步向前走。

龟兔赛跑的故事广为传诵，可是谁又真正清楚乌龟获胜的原因？乌龟如果跟兔子比，一定赢不了兔子，但是乌龟只跟自己比，一步一步往前走，兔子跟它比，一定会懈怠，于是跑得慢的乌龟赢了，跑得快的兔子却输了。竞争就是如此奇妙，不一定你强就是你赢，关键看谁比昨天的自己更进步，比过去的自己更认真。

广达电脑是台湾笔记本电脑厂商中最后一个到大陆投资的厂商，２００１年，该公司在大陆的出口金额就接近两亿美元，比２０００年增长了９倍。至去年的排名中，广达集团旗下的达丰和达功更是位列电子类企业的第２和第４。

这家快速发展的企业的董事长林百里，推崇的就是“只跟自己比”的乌龟精神，他要求广达的员工要像乌龟那样谦虚，像乌龟那样稳健向前，即使速度慢，却永远不犯错。

眼睛总是看着别人，一定会迷失自己，陷入对手的节奏。眼睛只盯着自己，才能清楚地定位，毫无余力地发挥，实实在在地进步。

某家工厂的领班，每天中午几乎定时在对面的钟表店前出现，抬起手腕上的表与店内墙上的挂钟对一下，然后匆匆离开。

有一天，钟表店老板实在忍不住好奇之心，就问他：“你为什么每天都到我这里来对时间呢？”

领班回答说：“我是对面工厂的人，每天中午１２点要拉铃通知工人们吃饭。我怕手表的时间不准，所以就每天到你这里来对一下。”

老板大吃一惊：“不会吧，我店里所有的钟表，时间都是以你们厂中午吃饭的铃声为准的！”

这个故事说明了什么呢？当你绞尽脑汁要跟别人比时，是否想过别人正在以你为参照物呢？如果你的对手很差，或者和你相差无己，处在同一水平线，那你岂不就会满足现状，不思进取？

１．自信才不迷信，竞争，并不是让你抛弃自己，依附别人的标准。

２．一定要认识自己，你自己就是生命中的坐标。

３．宁可做稳步前进的乌龟，不做睡大觉的兔子。

４．当你打败了自己，也就打败了所有的竞争对手。先做朋友，后做生意

为什么很多人经商，最后却落了个颗粒无收、一事无成的下场呢？

其原因就是他们不懂中国特色的人际交往模式——想成功，先做人；想做生意，先交朋友。

一个擅长交际的人，条条大道通罗马。一个孤傲自闭的人，到处都是死胡同。

做生意就是一个交朋友的过程，没有朋友，你可用的社会资源就会被压缩到最少，连一桩小生意也很难做成，更别想成为名商巨贾。

有这样一个经商的故事：

叫花子出身的陈寿亭，染房开到青岛和济南，布卖到了全国各地。无论走到哪儿，都能迅速站稳脚跟，扩大业务，皆是因为他高明的做人之道。小到三教九流，黑道白道，甚至茶楼卖艺的女优，大到名门望族，商贾世家，他都应付自如，让人如沐春风，以能和他结交为莫大的荣幸。

陈寿亭的成功，除了他本身高超的染布技术，就是良好的人际关系形成的巨大的资源合力，对他进行推动的结果。

与此同时，却有一个有钱的律师开染坊失败的例子——

那位济南城里有名的大律师，既有钱又有权，也想开染房赚大钱，可却步步吃力，难逃倒闭命运。归根结底，正是他做人太失败，举着法律的幌子欺压百姓，戴着竞争的面具打击对手，背后搞小动作，明里又飞扬跋扈，最后众叛亲离，遭到报应。

不会做人，不重视积累朋友资源，钱再多又有什么用处？

资源共享圈，就像一张连接着社会每个层面的大网。你只是上面的一个结点，周围还有很多结点，只有通过他们，你才能连通社会的每个区域。你们互相帮助，满足各自的需求。

子贡是经商奇才，但也需要他出身的端木家族在政商两界广泛积累的人际资源的帮助，家族的名声使他在经商的过程中获益非浅。胡雪岩是商，王有龄和左宗棠是官，他们属于不同的阶层，但联合一起，互相促进，都做成了大事。

陈光达是深圳一家电子公司的老板，白手起家１５年，他的公司已经是业内颇具实力的企业，拥有资产上千万。说起成功秘诀，陈光达简简单单一句话：“许多人都一味地想发财，缺少人情味，才走了很多不必要的弯路。其实，做生意就是做人，应该先交朋友再做生意。特别是像我这样没有背景、独自起家的，缺少朋友的支持是不可想象的。”

他把生意看作生活，轻松地去对待每件事，将客户看作朋友，真心地去理解、体贴他们。热情随和的性格，使他一开始积累了雄厚的人际关系，人人喜欢和他打交道。他得到了圈内朋友强有力的支持和帮助，在关键的起步阶段和转型期，都避开了大风大浪，把风险降到了最低点。

他说：“生意场并不复杂，只要你有一颗包容的心。但如果被冷冰冰的财富冻僵了做人的热情，将自己打扮成一个毫无感情的机器，就会四处碰壁。在中国做生意，只有金钱当道是走不通的。”

从某种意义上讲，先交朋友，后做生意，这已经成为中国生意人心照不宣的成功潜规则。一个不懂游戏规则的人去经商，相当于盲人摸象，哪怕他在某项专业能力上堪比天才。只有洞察并且深谙这一成功的潜规则，为自己赢得更多的朋友，才能在中国商场立于不败之地，即使他的专业技能并不出色。

这跟能力没有太大关系，事实上，我们身边有才的人很多，他们能力超强，才华四射，充满激情，对事业有很宏大炫丽的勾勒，但却只有一小部分人获得了施展的机会，取得了成功。

我们评价一柄宝剑，最重要的标准不是它的刚性有多大，而是它的韧性有多强。太坚硬的宝剑容易折断，柔韧的品质才能保证它的百折不屈。

金子总是会发光的，但是也需要有人看见，而且愿意为你抹去上面那层厚厚的灰尘。一个有才华的人想做点事情，在他的一生中不同的阶段，总需要遇到几个助他一臂之力的贵人，或者叫做伯乐。

千里马还需要伯乐呢，难道你到处寻找金子的时候，身边不需要一个得力的朋友吗？没有朋友的淘金路，是一条孤独的不归路。

１．有朋友就有面子，有面子就有生意。

２．先打地基再盖房，先交朋友再做投资。

３．朋友比钱重要，钱没了可以再赚，朋友失去了就不会回来。

４．成功者不会拒绝任何一个交朋友的机会，哪怕对方现在毫无价值。记住，谁也不知道哪天会下雨，哪个神仙会显灵。,