１埃德沃波克的成功路——关系网助麻雀变凤凰

如果你留心观察，就会发现，在我们身边有很多才华横溢的人，可是再看一下他们那并不怎么好的生活状况和工作环境，很多人都会产生同样的疑问。为什么这些超于常人之上的“才子”们并没有通过自己的智慧过上富裕的生活？取得应有的成功？答案显然很简单，这并不是因为他们没有优秀的资本，也不是因为他们能力不强，运气不好。导致他们处于这种尴尬境地的原因是他们的生命中缺乏改变他们命运的关系网。

也许你常常羡慕那些含着金汤匙出生的有钱人，他们因为具备天生的好条件，轻而易举就取得了常人无法企及的成功，但是羡慕嫉妒是没有用的，我们要做的就是想方设法改变自己的处境。虽然平凡的出身我们没有能力更改，但是良好的人际关系却能让还是麻雀的你变成人人称羡的金凤凰。

埃德沃波克似乎生来就注定了他贫穷悲惨的命运，因为他生长在美国的贫民窟，但他买了一套全美名流人物传记大全，并且他做了一件谁也没敢想的事情——他直接给书中的每一个人物写信，问他们一些书中没有提到的童年往事。正是这种在所有人看来都不可思议的做法，让他认识了当时美国很多有名的大人物，比如哲学家、大诗人、著名的作家、商界精英以及政界的要员等，并获得了他们的接见。然后，埃德沃波克毛遂自荐为他们写传记，并且收到了良好的回应。

不久后，他被家庭妇女杂志邀请为编辑，一做就是三十年，他将这份杂志变成了全美最畅销的著名妇女刊物。

相信多数人的境遇或者说出身并不会比埃德沃波克差，为什么你没有取得成就？因为他的学历高吗？他只读过六年书。因为他能力超强？恐怕也不是。因为他总是好运，而你总是倒霉？恐怕更不是。原因是他具备出色的人际交往能力，善于寻找和利用关系网。

蚂蚁站在巨人的肩膀，就拥有了巨人的眼界，而麻雀要想变凤凰，就要为自己建立一个有用的关系网，梦想就会实现。也许你没有良好的背景，没有傲人的学历，甚至没有足够的创业资本，但是你同样可以为自己打造一把开启成功之门的金钥匙——关系网。

被誉为２０世纪最伟大的心灵导师的戴尔卡耐基曾经说过：“专业知识在一个人的成功中的作用只占１５％，而其余的８５％则取决于人际关系。”一个没有任何背景关系的人，即使再优秀，在成功的路上也必然会遭遇种种挫折。如果你不能找到你生命中的伯乐，为你提供一个展示的舞台，你最终也只能是空有一身才华的穷人。

麻雀能否变成凤凰，不是一个人的能力和运气决定的，而是由你的关系网决定的，更确切地说是由你关系网中的某个人决定的。在你结交的人群中，说不定哪一个人就是你生命中的贵人，所以要想更快速地打开自己的成功之门，你就必须广泛地结交朋友，并从这些人中选出能够帮扶你的贵人，这样你要获得成功也就容易得多了。

２盖茨的“女婿”——缺乏财运的关键是缺乏贵人

相信很多人都看过这样一个笑话：一个商人对他儿子说帮他找了比尔盖茨的女儿，儿子很高兴。然后，他借机会对比尔盖茨说要帮他女儿介绍世界银行的副总裁做丈夫，盖茨欣然应允。再然后，他又主动去见世界银行的总裁，对他说要介绍盖茨的女婿来当副总裁，总裁也答应了。就这样，这位商人的儿子娶了比尔盖茨的女儿，还当上了世界银行的副总裁。

虽然这只是一个杜撰的笑话，但是我们不难从中看出人们都爱结交贵人的心理。商人把盖茨的女儿当成自己儿子走向成功的贵人；盖茨把商人的儿子当成能提供资金帮助的贵人；而世界银行总裁则把商人的儿子当成拓展关系的贵人。这个精明的商人正是通过人们的这种“结贵”心理顺利达到自己的目的的。生活中，贵人对每一个人来说都是相当重要的，一个穷人如果有了贵人的帮助，那么就相当于拥有了财富的源头。

李景全是香港一个有名的实业家，从一个默默无闻的穷人到香港有名的企业家，李景全的成功是很多穷人学习的榜样。

在李景全１８岁的时候，他兴致勃勃地拿出两万元积蓄和一位“老行尊”合伙在旺角租了一个三十多平方米的地方，开了一家小型工厂，专门为电脑装嵌界面板。可是因为经验不足，李景全吃尽了苦头。加上那位“老行尊”见他人太年轻，常常不把他放在眼里，两人之间的矛盾日趋尖锐，终于分道扬镳，经过协商，李景全取得了工厂的经营权。

由于平日订货大手大脚，公司欠下二十多万元的债务。公司资本才四万元，竟欠下五倍多的债务，如果债权人逼债，工厂就只能宣布破产了。不过李景全并没有灰心丧气，而是更加努力挣钱还债。还清了债务之后，公司的业绩却一直平平，如果不是遇到贵人曾文忠，李景全的公司恐怕也不会有大的突破。

曾文忠１９８２年以六万港元创业，成立了海洋商业系统公司，他担任董事总经理。１９８５年海洋电脑有意扩展业务，希望设厂进行生产。于是曾文忠想起了朝气蓬勃的李景全。就这样，曾文忠找到了李景全与他商量。刚好李景全也想拓展自己的企业，两个人一拍即合，于是双方签下合作协议，不久成为合作伙伴。

有了海洋电脑做靠山，李景全公司的业务直线上升。过去经营小厂时，很多公司嫌他们的厂房太小，所以只交给他们一些很少的订单让他们生产，所以业务受到了很大的限制。不过现在在海洋电脑的支持下，公司的订单越来越多，李景全虽然比以前更忙了，但是整天都是喜笑颜开的模样。

到了１９９０年，工厂营业额已近七千万港元，成为香港生产小型电脑板的著名厂家之一。李景全能够取得如此成就，曾文忠的支持与帮助起着决定性的作用。如果不是与海洋合作扩大工厂规模，李景全即使能成功，也不可能那么快。

不难看出，李景全正是在曾文忠这位贵人的帮助下，让自己的资本和思想都上升到了一个新的台阶。也正是有了曾文忠的帮助，他才把自己的事业做得那么大，没有曾文忠指路，李景全是不可能走得这么顺利，更加不可能赢得那么多的财富。

相信很多人经常会发出“为什么我没有财运？”的疑问，其实答案十分简单，你之所以缺乏财运，关键是因为没有得到贵人的帮助。当然，贵人并不是等来的，你必须主动出击，尝试建立属于自己的关系网，当你有了一层层的关系，那么遇到贵人的几率就会大大增加。

如果你善于经营，把你关系网中的每一个人经营成你的贵人，那么你的资源会更丰厚，对于未来的成功也就更有保障。尤其是在人生的创业初期，如果你有充足的关系资源，它甚至重于你人生的第一桶金。

很多时候，成功要靠自己的努力，但是有时候，我们也要善于借助他人的力量。如果我们拥有一个庞大的关系网，并将关系网中的每一个人经营成自己的贵人，那么我们就能够轻松摘得成功的桂冠。所以说，我们应当努力打造关系网，并主动去寻找那些能够在我们的创业之路上助我们一臂之力的贵人。

，