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第十一章 建立网站,客如云涌3
作者:卢永贤   |  字数:3717  |  更新时间:2015-01-29 08:28:49  |  分类:

官场财经

送孩子出去国外留学,对于每一个家庭来说,那绝对是很重要的事情,不能够马马虎虎,一定要慎之又慎,重之又重,选择留学中介,那就一定要有信誉,真得能够在满足出国留学的前提之下,能够将签证其他一些东西都办理好。

现在,孙超的事业,计划,只是刚刚起步,他可不愿意,因为选择错误合作对象,而让飘留学信誉毁于一旦。

飘留学,总体上不以盈利为目的,但至少希望能够为这些家长,学子们,带来有用的信息,能够让他们更好地了解全世界的一些名牌学校,申请条件,或者其他一些因素,让他们以后申请留学,有一个好的开始。

有一家留学中介公司,看资料显示信誉很不错,但成立的时间很短,只有三个月,而对孙超开出的价格是每一个月20万的广告费用,这让孙超第一个就否决了它。

公司建立时间短,信誉再高,那也没有用,而且对方如此急躁的态度,孙超也不敢贸然地和这些中介公司合作,将飘留学置诸危险境地。

稳定,孙超求信誉,公司稳定,可不是为了盈利而接受这些广告。

5月3日。

方正留学中介公司所在,北二环的一间商业大厦第六层。

孙超按照楼层指示牌,来到了占地将近四百平方米的公司,员工的办事职能和部门划分很明确,无形就让人心生一种信心,这是一个大公司,能够帮助他们孩子实现留学愿望的大公司。

在秘书的带领之下,孙超来到了公司总经理袁方镇的办公室,望着端坐在办公桌之前,西装革履,金丝眼镜,一脸严正的袁方镇,孙超满脸笑容地伸手,说道:“袁老板,你好。”

看到孙超那满脸胡渣子,不修边幅,和自身想象的成功人士,有着很大的反差,袁方正神色出现了一丝失望之色,然而还是招呼道:“孙老板,来,请坐。”

这一丝的失望之色,眼尖的孙超瞬间收入眼底,但他神色却没有变化,笑容弥漫,随即坐下,环顾了一下布置得舒适同时又拥有一定书香气息的办公室,赞赏道:“袁老板,办公室还挺别致的!”

孙超那完全和年纪不相符的藏上之声,让袁方镇吃了一惊,但他却没有浪费时间,直接入主题:“孙老板,客套话我也不说了,我们方正留学中介的资料,你也看了,相信对我们方正留学中介,有了不少的了解。我之前开出的条件一样,每一个月15万的广告费,我们方正留学中介,买下你们网站的广告头版。如何?”

信心十足,这网站头条他们方正留学中介公司,袁方镇是志在必得!

望着侃侃而谈,志在必得的袁方镇,孙超点了点头,笔锋一转,丝毫都没有之前的笑容,反而满脸严肃说道:“袁老板,你开出的条件很吸引。但我们不会只选择你们方正留学中介……”

既然对方没有任何客套,孙超也不客套,开门见山了。

还没有等孙超说完,袁方镇脸色一沉,有些愤怒地问道:“怎么?孙老板,难道你觉得我们方正留学中介,还不够资格吗?”

方正留学中介公司,那可是成立了3年多的公司,在业界之内也享有盛名,如今孙超却说他们连获得一个广告资格都没有,被人轻视,如何不让身为老板的袁方镇愤怒呢?

看来,还是沉不住气!

感觉到袁方镇的愤怒,微微地敲动桌面,满脸淡然地反问道:“袁老板,你们方正留学中介,有没有这一个资格,还需要我多说吗?”

袁方镇流露出来的一股自信,让孙超明白,方正留学中介公司真得如同留学中介业界盛传的一般:自信,专业!

这样的公司真得合作起来,对飘留学以后的发展也很有利。

唯一美中不足,公司决策人,袁方镇性格有些急躁,沉不住气。

不过,这也好,将会成为孙超谈判的一个筹码!

“哈哈,那自然。我们公司的实力,在业界之内,享有盛誉,只要够条件申请留学的话,我们公司一定能够保证申请者顺利地申请到想要的学校,安排好出国留学的一切,一条龙服务。”

明白了孙超的话中话,袁方镇略微有些尴尬地一笑,随即问道:“孙老板,我们公司开出的条件可满意?”

“很满意。”

孙超停止了敲桌子的动作,目光也变得锐利起来,如同一把利剑一般,凝视着袁方镇,沉声说道:“不瞒你说,袁老板,我们飘留学并不打算做单一的留学中介广告。按照我们高层的意思,希望能够和多间留学中介公司合作,做出一个比较和竞争,让学子们有更加多的选择。”

按照孙超和刘学明几个的打算,从十多间留学中间公司当中,选择三间信誉良好,有实力的留学中介公司。

这样选择,一个原因能够让学子们多一个选择机会,同时也会让网站和他们的合作更加紧密一些,推动多条线路的发展。

这也是一个示范合作,形成一条龙服务的一个测试前提。

“多间?”

闻言,袁方镇不由地一惊,他以为孙超只是想要提价,随即说道:“孙老板,这样不太好吧?这要是,你们网站觉得15万少的话,我们可以再商量,提升一些。我们公司就想要拿得你们网站的独家广告,好推广我们的生意。可……”

飘留学综合型服务网站每天都有将近三十万的点击率,人气火热,堪比着一些老牌的留学论坛,袁方镇有把握留学中介公司在网站做一个宣传推广广告,一定能够带来不少的潜在客源。

价格不是问题,只要人气足够,拥有诸多潜在客源,方正自然不会吝啬那么一些钱了。

还没有等袁方镇说完,孙超双手环抱在胸前,凝视着前者,饶有深意地说道:“袁老板,难道你对方正没有信心?”

“我们方正一定是最好的!”

被孙超这样一个激将法,袁方镇激昂地说道:“孙老板,我相信就算我们方正真得和另外的留学中介公司竞争,那些家长和学子们也一定选择我们方正。”

看到袁方镇落套,孙超笑道:“既然这样的话,那合作愉快。”

闻言,袁方镇也意识到落入孙超圈套了,但现在答应了下来,也不好意思反悔了。

灵机一转,袁方镇拉下脸皮,厚颜无耻地询问道:“孙老板,既然我们方正购买的不是第一广告位置,那广告费用的价格是不是……”

看到袁方镇那厚颜无耻的笑容,孙超自然知道他想怎样。

不过,这他早就想好,点了点头,伸出了右手,比划了一下。

“八万!”

随着孙超和袁方镇双方洽谈合作后,孙超也透过了同样的谈判方式,利用激将法和一些小技巧,从其他四间留学中间公司选择了两间意向比较好的公司合作。

这两间留学中介公司,一个是东方留学中介公司,一个是远洋留学中介公司,两间规模都和方正相差无几,都是行业内信誉良好的公司。

合作洽谈完毕,孙超让他们准备好合同,而他们网站将会根据他们的公司资料,做出一份广告,将三间留学中介公司的广告放上去,到达广告推广的效果。

北京城最高层的建筑物,十八层。

方唯老板所在的办公室,方唯向神秘的大老板汇报了孙超的情况之后,不无担忧道:“老板,按照飘留学现在的发展势头,真得可能会发展成为一个大公司。这样下去,恐怕他会有机会接触到当年的事情。那可就不妙了。”

“嗯。”

背靠在软椅上,一个鹰眼,国字脸的中年男子点了点头,道:“方唯,找机会,给孙超的公司下一些绊子。最好,能够让他的公司经营不下去,破产最好。一定不能够让其发展起来,接触到当年的事情。

而且,那一件东西,我们一定要拿到手。最好,在孙超不知情的前提下,那样我们也能够省却不少的麻烦。”

当年的事情,在北京城掀起一时风波,让人将矛头都指向了他们。一旦孙超真得成为商界新星的话,很有可能接触到当年的事情。

一旦孙超起疑心,凭借他的智慧,真要调查起来,一定会发现很多东西。

甚至,发现那一样东西的存在,他们想要抢夺,可就麻烦了。

方唯脸色一阵阴冷:“我明白了。”

对一间新生公司,下绊子,对他的公司而言,那绝对是简单不过的事情了。

更遑论,如今他们在暗,孙超在明,一出手的话,讯科技有限公司根本就没有什么生存空间。

刚刚获得合作机会的飘留学综合性服务网站,孙超根本就没有意识到,一场大狙击,悄然地展开。

…………

随着孙超和方正三间留学中介谈妥之后,从他们的手里拿到了足够的资料和图片广告之后,孙超三人花费了三天的时间,完全地弄好了网站的头条广告。

广告横幅,分成三个部分,将三间留学中介的广告要求,完全地植入广告横幅,然后摆放在飘留学网站的首页最醒目的位置。

孙超允诺过,三间留学中介的位置都一样,一定会公平,让他们将留学档案和网址发过来,然后弄了一份漂亮醒目的广告页面,让那些进入到了论坛的人能够随时查看到。

广告采用浮动式形式,让留学生家长们,每时每刻都能够看到置顶的广告,滚动的广告内容,勾引起他们咨询,为三间留学中介带去人气和生意。

留学中介的广告置顶之后,方正远洋东方等三间留学中介公司的网页点击量,还有打电话的咨询量有了很明显的提升,顾客多起来,生意自然也多起来了。

很多家长先后咨询了三间公司,权衡其中的利弊,最终选择一间留学中介公司,洽谈将孩子送出国外深造。

就在广告投放出去一个星期之后,袁方镇的电话就来了。

一边看着商家寄过来的合作意向,孙超接过电话,笑问道:“喂,袁老板,是不是有什么关照?”

袁方镇威严的声音充满笑容:“没有什么,广告播放出去后,做成了13桩生意,就想要和孙老板你庆祝一下。不知道孙老板有没有空,赏不赏脸,到王府井悠然居吃一个晚饭?”

13单生意!

闻言,孙超心里一惊,瞬间明白,在中国真得有不少人想要将自己的孩子送出去,接受外国的教育。

外国留学,相对而言,比中国的高考式学习,更加能够开发学生的自主意识还有创新意识,而且外国大学的毕业证,海归的身份,在中国可很有用,无论工资薪酬待遇,还是工作创新意识,都比同等级别的大学学生要高出不少。

 
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