在这个世界上，才华横溢的穷人到处都是，如果他们有贵人相助，有人脉辅佐，那么也可以大展宏图，跻身于富人的行列。然而，很多人并未意识到人脉的重要性，或者不懂得如何结交人脉。其实，李嘉诚当初一穷二白的时候，也没有人脉，但他意识到人脉的重要性，通过特有的人际交往技巧，很好地赢得了人脉，为后来的成功打下了坚实的基础。所以说，人脉即财脉，特别是做生意，更离不开人脉圈。

１一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮

人是社会关系的总和，每个人都与他人有着千丝万缕的联系。不管你在哪儿，朋友和人缘都十分重要。俗话说得好：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”一个人只有尽己所能地善待他人，广交朋友，才能在生活中左右逢源，在事业上得到别人的鼎力相助。这一点对商人尤其重要，李嘉诚认为，只有以德服人，广交朋友，广结善缘生意才能越做越大。

每个人都渴盼成功，都希望找到通往成功的捷径。那么，到底成功的秘诀是什么呢？作为一个企业家，成功需要你用心开发创造，集众人的智慧，借助众人的力量，才能扭转乾坤，登上成功者的宝座。

对李嘉诚而言，他成功的背后，得益于一个贤内助，这个贤内助虽然算不上文武双全、能力非凡，但却甘愿默默奉献，全力支持他，鼓励他自强不息。这个贤内助就是李嘉诚的表妹庄月明，比李嘉诚小四岁，与李嘉诚可以说是青梅竹马，后来两人随着年龄的增长，两小无猜的纯真感情转变为热烈的爱情。

李嘉诚踏上谋生之路后，不管是在茶楼里当跑堂的伙计，还是在钟表公司当学徒，庄月明都在精神上对李嘉诚予以慰藉和支持，在她的鼓励下，李嘉诚战胜了一个又一个困难。

１９５０年，李嘉诚２２岁，那一年，他创办了长江塑胶厂，取意于长江不择细流，故能徜徉万里，足见李嘉诚的雄心壮志。办厂初期，一次产品质量问题让李嘉诚感叹世态炎凉，危难之中，处变不惊的庄月明对李嘉诚的一片赤诚之心，爱情的力量，锻造了李嘉诚不屈的男子汉精神。

婚后，庄月明加入长江工业公司，由于她接受过高等教育，而且曾在日本留学多年，他精通英语和日语，作风谦和勤勉，深得同事的尊敬。１９７２年１１月，“长江实业”上市，这是李嘉诚事业上的转折点，庄月明出任执行董事，成为公司决策层的核心人物之一。李嘉诚很多石破天惊的决策，都蕴含了庄月明的智慧和心血。但是庄月明甘于做幕后英雄，很少抛头露面，为人十分低调。所以，人们谈论李嘉诚的成就时，很少提到庄月明。

除了有个贤内助，在生意场上，李嘉诚的朋友也多如繁星，很多与他只有一面之交的人，都会成为他的朋友。有一位加拿大记者曾采访过李嘉诚，谈起李嘉诚，他总是赞不绝口：“李嘉诚这个人不简单。如果有摄影师想为他造型摄像，他是乐于听任摆布的。他会把手放在大地球模型上，侧身向前摆个姿势……他不摆架子，容易相处而又无拘无束。他可以从启德机场载一个陌生人到市区，没有顾虑到个人的安全问题。他甚至亲自为客人打开车尾箱，让司机安坐在驾驶座上。后来大家上了车，他对汽车的冷气、客人的住宿，都关心周到，他坚持要打电话到希尔顿酒店问清楚房间预订好了没有，当然，这家世界一流酒店也是他名下的产业。”

李嘉诚为人宽厚，善待他人，在很多事上都有表现，其中有件事是李嘉诚为老家族人扩建祖屋，他的所作所为赢得了非常好的口碑，受到了老家族人的尊敬。

李嘉诚在外漂泊４０余年后，十分怀念自己出生的祖屋，于是决定重修祖屋。在处理这件事时，他保持小心谨慎的态度，秉着以大局为重的原则，很好地体现了他的爱心、孝心和社会责任心。

李嘉诚认为修复一座宽大舒适的祖屋，第一可以解决族人的居住问题，节省“群众公寓”的分配单位，以便安排更多其他缺房户，第二可以表达他本人追逐先祖的心愿。再者，家族内的亲属曾提到祖屋面积过于狭小，居住多有不便，这样的祖屋与李嘉诚在香港的显赫地位不相称，希望他扩大祖屋原有的面积。

１９７９年，李嘉诚为家乡捐建了１４栋“群众公寓”。在分配公寓时，乡政府提出让李嘉诚的亲属优先入住，但李嘉诚坚决反对，他在给家乡的信中说：“本人深觉款项捐出，即属公有，不欲以一己之关系妨碍公平分配。”

李嘉诚向族人解释时说：“虽然目前要拿多少钱，扩充多大的面积都不是问题。但是要想一想，这样做的后果必然会影响到左邻右舍的切身利益，我们不能拿乡亲们的祖屋来扩充自己的祖屋，绝对不可以以富压人，招致日后被人指责。”这一事件让家乡人特别感动，也更加敬佩李嘉诚的为人。

在这次“德”与“孝”的冲撞中，李嘉诚采取一视同仁的方式，很好地赢得了人心，给自己带来了极高的声誉。我们常说“一个篱笆三个桩”，李嘉诚这样的“篱笆”却有广大的群众基础，这远远不止三个桩，这样的“篱笆”５０多年屹立不倒，也就不奇怪了。这样的“好汉”谁不愿意与他合作呢？

李嘉诚有一句经商箴言：“人要去求生意就比较难，生意跑来找你，你就容易做。”怎样才能让生意来找你？那就要靠朋友。朋友多了，人缘好了，你的口碑就会一传十、十传百，你的美誉就会传扬万里，到时候自然有人找上门来与你做生意。

在中国文化传统中，交友一直被看得十分重要。相知相悦是交友的最高境界，相互鼓励、相互帮助，也是交往的基本原则。李嘉诚在做生意过程中，经常不先谈生意，而是和别人建立友谊，因此，无论什么时候，他的周围总会有一帮朋友替他出谋划策。而李嘉诚也毫不吝啬，在生意场上诚实守信，善待他人，与人利益均沾，这是交友的最好保证。

一次，李嘉诚向一家旅馆推销铁桶，但他没有急于见老板，而是寻找机会与旅馆的一个职员接洽。没多久，他就与那位职员拉上了关系，很快就像老朋友一样。通过这位职员，李嘉诚得知一些关于旅馆老板的情况，其中有这样一件事：旅馆老板中年得子，特别疼爱儿子。目前旅馆开张在即，千头万绪，而他的儿子却缠着他要去看赛马，他根本抽不出时间。

说者无意，听者有心。李嘉诚觉得这是一个突破口，于是在这个职员的牵线下，他自掏腰包，带老板的儿子去快活谷马场看了一场赛马。在现场，老板的儿子非常开心，回家后仍然叽叽喳喳地说个不停。李嘉诚的举动感动了旅馆的老板，为了表达谢意，他从李嘉诚手中购买了３８０只铁桶。

李嘉诚为什么把生意做得那么成功，从这个例子中就能看出端倪。因为李嘉诚重视与人搞关系，在与人搞关系的过程中，李嘉诚充分体现了一个“诚”字，让人看出了真情实意，因此很容易打动别人。李嘉诚通过先交朋友、后做生意的原则，很好地与人实现了情感联系，这样一来营销就变得简单起来。由此可见，无论是在日常生活中，还是在经商中，人都不能缺少朋友，这就叫“朋友多了路好走”“多个朋友多条道”。

２贵人相助，麻雀也能变凤凰

希腊著名的哲学家、数学家、物理学家阿基米德曾经说过：“给我一个支点，我可以撬起整个地球。”对于一个渴望成功的人来说，贵人就是你的支点，依靠他，你可以把沉重的人生翘起来，使原本麻雀般的命运变成凤凰般的人生。

李嘉诚曾经说过：“人生最大的机遇，就是遇到贵人。”当你启程奋斗时，贵人会帮你准备行囊；当你遇到风雨时，贵人会为你递来一把伞；当你接近成功却遇到困难时，贵人会在身后推你一把。借助贵人之力，可以让英雄有用武之地，使之充分挖掘内在的潜能，为一生带来财富和好运。

李嘉诚早年经历坎坷，创业初期，白手起家。在他一生中，遇到过不少贵人。李嘉诚创办长江塑胶厂时，严重缺乏启动资金，这个时候，做钟表生意的舅父资助了他一笔钱。后来，李嘉诚要了舅父的女儿庄月明，这为他事业的发展带来了稳定的保障。据记载，李嘉诚的岳父、岳母曾经给他很大的经济支持。

创业不久，李嘉诚的商业才能就充分展现出来，依靠敏锐的市场嗅觉，他通过塑料花和玩具，赚到了自己第一个一千万。随后，他建造了长江大厦，开始涉足地产业。这个时候，他再次遇到了贵人——汇丰银行大班沈弼。凭借良好的私人关系，李嘉诚通过非公开竞标，低价从汇丰银行手中购得英资商行和记黄埔的控制权。

中国人收购了英国殖民者的商行，这在香港引起了众人的高度关注。在和记黄埔这一主干的支撑下，李嘉诚的事业迅速扩张到电力、能源、电信、零售、制药等行业。从此，李嘉诚确立了在香港商界的领袖地位，他逐渐被称为“超人”。１９８６年，沈弼从汇丰银行退休，李嘉诚送给他一座纯金打造的汇丰总部大楼的仿制品，高达１米，让宴会上的许多客人震惊不已。

尽管李嘉诚的成功离不开贵人相助，但这并不能否认他在商业上的才能。香港最后一位总督彭定康曾对李嘉诚做过这样的评价：“他是我所见过的那类非常少见的、具有特殊才能的企业家。”

李嘉诚说过，一个人要想事业成功，除了要有品德、才华、能力之外，还要有朋友的帮忙，尤其是含金量很高的朋友，换言之就是贵人。在他的一生中，有各种各样的贵人，有些贵人给了他直接的帮助，有些贵人给他指点迷津，有些贵人给了他机会。因此，他说一个人成功要感谢三种人，分别是感谢贵人相助，感谢高人指点，感谢小人鞭策。

在李嘉诚看来，良好的品德是成大事的根基，而贵人是成大事的机遇。这句话道破了社会上一些奇怪的现象，比如，有些人一辈子勤勤恳恳，吃苦耐劳，但回首整个人生，却没有得到贵人相助。他们并不缺少才华，缺的是一些含金量高的朋友，缺少事业上的帮手，缺少思想上的导师。反之，有些人能力一般，但却能在事业上平步青云，在工作上高歌猛进，这在很大程度上得益于贵人相助。

有一家调查机构在各行各业中做过一次调查，他们针对其中的中高层主管问了一个问题：在你成为中高层主管的过程中，你是否得到过贵人的栽培？调查结果表明，凡是成为中高级以上的主管的，有９０％都曾得到过贵人相助，而那些自己当老板的人，竟然１００％得到过贵人相助。从这一调查中，我们能够发现每一位成功者的身后，都有贵人的影子。正是这个贵人的出现，使原本平凡的麻雀，转眼之间变成了凤凰。

克林顿１７岁时，立志当一名音乐家，但有一次，他在白宫遇见了总统肯尼迪，被肯尼迪的一席话深深吸引，从此，他改变了人生理想，开始积极向政坛进军。若不是肯尼迪，那么美国可能会多一位音乐家，但却少一位政客。也就是说，如果没有肯尼迪，就不会有后来的克林顿总统，毫无疑问，肯尼迪是克林顿的“贵人”。

毋庸置疑，人这一辈子有贵人相助，那自然是一件幸运的事情。面对工作上的不如意，有朋友的开解，面对事业上的不如意，有贵人的指点。然而，很多人对贵人充满疑惑，认为贵人相助是命中注定的事情，很难发生在自己身上。其实，这种想法太过消极，贵人相助并非命中注定，而是需要你广结善缘，广交朋友，这样等到你有需要的时候，别人就会成为你的贵人。

相信很多人都听说过一句话：“机会青睐有准备的人，对真正聪明的人来说，他们从来不坐等贵人降临，而是主动出击，主动与贵人建立联系。所谓的贵人，并非神秘的天外来客，而是对你成长、发展有帮助的朋友。简单来讲，如果你选择了一位孝顺老人、体贴丈夫、懂得照顾孩子的妻子，也意味着你找到了一位贵人。同样，在人生的旅途中，那些开导你、鞭策你、给你有益建议的人，也是你的贵人。所以，不要把寻找贵人想得太过困难。

最后，要提醒的是：不要把贵人相助视为获得成功的唯一途径，因为贵人就像发动机里的汽油，当然这辆车到底能跑多快，还要看车的性能、司机的驾驶水平，也就是说，贵人虽然重要，但个人能力、品行修养永远是成功最坚实的基础。

３人脉枝繁叶茂，生意才会畅通无阻

做生意就是与人打交道，这些人或许你认识，或许你不认识，但大部分是你不认识的。不管你是否认识，都要以诚相待，表现出你应有的诚意，这样才能发展良好的关系，一旦关系好了，生意就好做了。

李嘉诚从小就受到儒家思想的影响，他注重自己品行的修炼，他说：“无论是作为一个人，还是作为一个商者，道德始终是第一位的。我能有今天的成绩，都是一种个人道德乃至社会道德规范的结果。”

年少的时候，李嘉诚在茶楼里不小心把茶水洒到客人的裤脚上，但客人却没有斥责他，他非常受感动。回到家里，他把这件事告诉母亲，母亲听完，语重心长地说：“菩萨保佑，客人和老板都是好人。你要记住，种瓜得瓜，种豆得豆。积善必有善报，作恶必有恶报。以后做任何事情，都要待人诚恳一些，心里多一些善念，会有好的回报。”

李嘉诚把母亲的教导谨记于心，把那位好心的茶客的善举铭记在心，把他作为自己行动的榜样。后来，李嘉诚创业经商，虽然遇到了很多困难，但他始终保持一份善念。在与人交往中，他表现出极大的亲和力，在待人处事方面，他表现得十分真诚，因此，大家都愿意与他合作，甚至主动给他提供帮助。这就是李嘉诚在商业方面节节攀升、生意越做越大的重要原因之一。

李嘉诚曾经说过：“对人诚恳，做事负责，多结善缘，自然多得人的帮助。淡泊明志，随遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少许多失意之苦。”在他看来，要成大事，先要学会做人，而会做人，即是善于与人相处，在交往中积累人脉资源，如果你能做到圆通有术、左右逢源、进退自如，那么你的人脉大树必定会枝叶繁茂，成大事也不在话下。

在香港，李嘉诚的生意遍及电力、电信、交通、零售业等等，他不但拥有雄厚的经济实力，而且人脉资源如同千年大树的树根，盘根错节，延伸到社会各层。在零售行业，一些新的竞争者，很快就会变成他的合作者。在电力产业上，李嘉诚更是主宰了整个香港的电力供应。有人说，在香港你可以不去屈臣氏、百佳购物，但是你却不能不用李嘉诚的电力，不得不住李嘉诚的房子，并按时向他支付租金。

在香港，李嘉诚几乎垄断了各大公共服务行业，他之所以能做到这一点，简而言之在于两点：一是人际关系的处理技巧。李嘉诚之所以能拿到种种产业的垄断权，与他超强的人际关系处理能力关系重大，他能通过自己的人际交往能力，构建出有效而复杂的人脉关系网络；二是他有敏锐的市场嗅觉和过人的商业天赋。

李嘉诚认为，经商、做生意，说到底是建立信用、建立关系的过程，因为这是交易开始的前提条件。如果你能厚道做人，对人诚恳，做事负责，那么你就容易广结善缘，容易赢得合作伙伴和顾客的信赖。

在如今这个尔虞我诈、弄虚作假的商业社会中，经营也是经营商家与客户的关系、商家与合作者、供应商的关系，如果你在与他们相处的过程中，表现出足够的诚恳、厚道、负责，那么你的生意也会做得更大。

李嘉诚的经验是，首先要学会交朋友，与各方面的人打好关系，那么做生意也就水到渠成了。有的人有很高的经商天赋，也有雄厚的资金，但是却做不成生意，这是为什么呢？因为他们没有给别人留下良好的印象，不能成为别人眼里值得信赖的人。

作为商人，必须明白在圈子内如何做人，这有助于更好地结交人脉。在李嘉诚看来，商人不能眼里只有钱而没有人，商人要学会做人。在他看来，做人有以下四种：第一种是，别人帮了你，你也帮了他；第二种是别人帮了你，你不帮他；第三种是，别人没帮你，你帮了他；第四种是，别人帮了你，你不帮人家，还过河拆桥。

李嘉诚说，别人帮了你，你帮了人家，这叫礼尚往来，相互报答，谈不上品德高尚。别人没帮你，而你主动帮助别人，这是有境界的大家风范。别人帮了你，你不但不帮人家，还过河拆桥，这是最差劲的人。这种人缺的不仅是商业道德，简直就是无耻的小人，只需一回，以后别人就不愿意和他玩了。

要知道，每一笔生意的成交，里面都包含了很多人际关系。在有些不容易通过的关口，如果你有人脉，那么你就可以运用人脉去打通关系，攻克难题。人脉就是清除障碍的工具，你的人脉大树越枝繁叶茂，那么你的事业就越有更大的发展空间，你的生意就会畅通无阻。所以，一定要记住钢铁大王卡耐基的一句话：“一个人的事业成就，８５％来自人脉关系，１５％来自专业知识。”

４多结善缘就能多得帮助

李嘉诚从一个只有初中文化的服务生，历经几十年的打拼，成为世界华人首富，他到底是怎样做到的呢？李嘉诚曾经总结出这样一句成功经验：“因为我勤奋节俭、有毅力、肯求知，建立了良好的人际关系。”可见，在李嘉诚的成功中，注重人际关系是不可或缺的重要条件。

虽说商场充满了尔虞我诈，但李嘉诚坚信诚以待人，才能赢得别人的真诚和信任。有人曾说，商场中没有诚信可言，没有情谊可讲，但李嘉诚却表示这种想法大错特错，他说：“最简单地说，在商场中，很多时候我都会和别人签合同，合同可以是白纸黑字，也可以是口头协议，如果你根本没想过以诚待人，签订合同后不遵守，口头承诺后不兑现，到头来害的是自己。”

李嘉诚诚以待人、诚信做事是出了名的，他认为多结善缘的商人才能得到别人的信任和帮助，一旦赢得了别人的信任，生意自然会找上门来。李嘉诚说：“你要别人信服，就必须付出双倍使别人信服的努力。注重自己的名声，努力工作、与人为善。遵守诺言，这样对你的事业非常有帮助。”

“信者得赚”是商场中流行的一句话，在李嘉诚看来，你不但要让朋友信任你，更要让客户信任你，甚至让你的竞争对手信任你。他经常对别人讲：“要照顾对方的利益，人家才愿意跟你合作，并希望下一次继续与你合作。”只有以诚待人，多结善缘，才能够在朋友、顾客、供应商、合作者、银行、股东、广大的群众心目中，建立起你的信誉，他们一旦对你有了信心，你的事业又怎么会不成功呢？

无数成功的商人都十分注重人际关系，无数还未成功的商人也很注重人际关系。但人际关系的核心是什么呢？其实就是与人为善，诚信待人，多结善缘。

１７岁那年，李嘉诚进入一家五金厂当推销员，第一年就获得了全场第一的销售业绩。老板非常赏识李嘉诚，可李嘉诚却在不久后提出了辞职，他想跳槽到一家塑料公司发展。老板对他的决定十分不快，尽管如此，李嘉诚在离开时，还是找到老板，诚恳地对他说：“感谢你对我的关照，我知道您对我的辞职不满意，但我还是要告诉你我的想法……”

李嘉诚的想法是什么呢？他认为塑料制品在不久的将来会替代木制品或金属制品，因此，他建议老板赶紧转行，要么调整产品种类，避免与塑料制品冲突，否则后果不堪设想。对于李嘉诚的善意忠告，老板十分感动。

后来有人问李嘉诚为什么要向老板提出建议，李嘉诚说：“人生在世，要多替别人着想，不能眼看着有人要遭难而袖手旁观，发现了问题不说，我心中不安！”值得庆幸的是，五金厂的老板听从了李嘉诚的建议，最终避免了与塑料制品冲突。从此以后，他和李嘉诚成了非常要好的朋友，一直有往来。

换做别人，在选择离开企业时，如果老板表现出不悦的姿态，恐怕很多人都受不了，哪还有心思向老板提出建议。可是李嘉诚这么做了，他的行为中蕴含着为人着想、多结善缘的交际思想。在他辞职的时候，即使老板的荣辱与他没有任何关系，但他依然善意相告，这正可谓真心真意替人着想。

与人为善、坦诚待人、谦恭有礼，是李嘉诚人际交往的重要原则。他的真正高明之处在于，把这几个原则巧妙地融合为一体，形成了独特的交际风格，使得他在复杂的人际交往中游刃有余，广结善缘。他曾经说，做人最要紧的是，让人由衷地喜欢你，敬佩你，而不是因为你有钱，才与你套近乎。换言之，你真正的魅力源于你的内在，源于你的与人为善，而不是你的财富。

人们常说，人与人是相互的，就像一面镜子，当你善待别人，对别人微笑时，别人也会善待你，对你微笑。其实，人际交往就是这样，你向别人报以善意的微笑，对方也会回报你一个微笑；你真心实意为别人着想，当你遇到困难时，别人也愿意主动为你提供帮助。这样一来一往，人与人之间就多了友情，多了融洽，相处起来就会更加愉快。即便对方是你的对手，甚至是你的敌手，你都可以用善意化解彼此的仇恨，让彼此握手言欢，在合作中互惠互利。

善待他人是李嘉诚一贯的经商态度，即使对待竞争对手也是这样。最典型的例子是李嘉诚在对待竞争对手怡和的态度上。当时李嘉诚协助包玉刚购得九龙仓，还从置地购得了港灯，并且率领华商众豪“围攻”置地，但是李嘉诚并没有与置地的创始人凯瑟克·纽璧坚结下仇怨，双方在之后的生意中握手言和，联手发展地产。

李嘉诚认为，商场虽然竞争异常激烈，但是在生意场上有竞争，更应该有合作，如此彼此恶性竞争，互相看对方不顺眼，非要置对方于死地，那么结果往往两败俱伤。反之，相互合作，共同发财，无疑是更好的经商之道。李嘉诚的与人为善在生意场上赢得了良好的口碑，也赢得了朋友由衷的爱戴，所以，他总能获得别人的支持和帮助，总能赚得盆满钵满。

５没有私心才能结交到良友

美国财富杂志曾在评价李嘉诚的成功时，用了这样一句话：“靠与友人合作投资和贸易生意发迹。”李嘉诚自己也说：“我做生意一直抱定一个信念，就是不投机取巧，而是以诚待人。”很多人成功、富有之后，往往欲望膨胀，但李嘉诚却不这样，他更加深刻地反思自己。

李嘉诚有一段非常精彩的言论：“１９５７～１９５８年，我赚到很多钱，人生是否有钱便真的会快乐？那时候开始感到迷茫，觉得不一定。后来终于想通了，事业上应该赚很多钱，有机会便用钱，这样一生赚钱才有意义。我最初打工的时候，有很大的压力。尤其是最初一两年，要求知，又要交学费，自己节俭得不得了，还要供弟、妹读中小学以至大学，颇为辛苦。做生意的最初几年，只有极少的资金，的确要面对很多问题，很辛苦。但慢慢的，我想通了，以这样的勤劳，肯去求知，肯常常去想创新，节俭自己，对人慷慨，交朋友，有义气，又肯帮人，自己做得到的，尽力去做。如果按这条路走，迟早一定有某一程度的成就，应该生活无忧。当生意更上一层楼的时候，绝不贪心，更不会贪得无厌。”

“自己节俭，却对人慷慨，交朋友，有义气，又肯帮人，自己做得到的，尽力去做。”李嘉诚是这样说的，也是这样去做的。

２０世纪７０年代，英国唯高达证券公司为了在香港拓展业务，委任一位名叫杜辉廉的证券专家作为驻港的代表。在业务往来中，李嘉诚与杜辉廉成了很好的朋友。李嘉诚多次邀请杜辉廉担任长江实业的董事，但杜辉廉都委婉谢绝了。不过，他经常尽心尽力地帮李嘉诚出谋划策，为长江实业的发展作出了不小的贡献。

１９８８年底，杜辉廉与好友梁伯韬联手创办了百富勤融资公司，李嘉诚当时决定以报答杜辉廉的相助之恩，邀请包括他自己在内的１８路商界巨头参股，共占百富勤的３０％的股份。他们的参与只帮百富勤充实力量，壮其声威，而不干预百富勤的经营发展。

在百富勤成为商界的小巨人之后，李嘉诚等人主动削减了自己的股份，目的是让杜辉廉和梁伯韬二人所持的股份达到绝对的安全线。尽管李嘉诚参股并不是想赚钱，但当他把所持的５１％售出时，仍然赚得了大笔红利。

李嘉诚深谙交友之道，在生意场上有很多朋友，他经常说：“交朋友就要善待他人，充分考虑对方的利益。”他认为，做人不能把眼光仅局限在自己的利益上，因为别人的利益也很重要，因此，必须顾及他人的利益。只有当你舍得让利，让对方得利时，别人才会给你带来更大的利益。如果你占小便宜，你是不可能交到朋友的。由此可见，李嘉诚交朋友是没有私心的，这是李嘉诚一贯的做人做事的态度。

除了在别人需要的时候，及时伸出援手，帮别人一把，李嘉诚还重视给别人鼓励和安慰，从内心深处激起别人的信心和勇气。

１９９１年秋，一位姓丁的英国华侨给李嘉诚写来一封信。在信中，他向李嘉诚陈述了所遇到的困境，表达了万念俱灰的心境。按常理来说，李嘉诚是一个日理万机的人，每天都要处理一大堆的事情，还有应酬，根本无暇顾及这样的来信。但是李嘉诚却十分重视这封来信，他亲笔回信，并给予了一定的物质上的帮助。这封信是这样写的，从中我们可以看见李嘉诚在交友中的真诚之心。

丁先生：

人生起伏无常，尤其从事商业。穷人易做，穷生意难做。所以你们现在面临的困境，只是数千年来亿万生意人曾经面对的苦痛的一部分。但如果明白大富在天，小富在人，如果肯勤俭地面对现实，尽心经营，则俗话所说：“山穷水复疑无路，柳暗花明又一村。”说不定不久你们又有一个好的新的局面。即使一切都不如意，退一步想，则海阔天空。以今日英国的工资水平，大不了，最多找一份职业，生活应绝对无问题。留得青山在，不怕没柴烧！送上５００英镑，请你俩一顿晚餐。想想明天会更好！想想世界上有多少更苦的人！

很多商人总是把利益放在首位，把做人处事放于其次，可是这样往往难以把生意做大。李嘉诚说：“一个人最要紧的是，要有中国人勤劳、节俭的美德。最要紧的是对自己严格，对人却要慷慨，这是我的想法。顾信用，够朋友，这么多年来，差不多到今天为止，任何一个国家的人，任何一个中国人，跟我做伙伴的，合作之后都能成为好朋友，从来没有为一件事闹过不开心，这一点我是引以为荣的。”

从来没有为一件事与朋友闹得不开心，李嘉诚以此为荣，我们也应该以此为目标。因为与朋友从来没闹过不开心，要做到这一点实属不易，而要做到这一点，最关键的就是不能有私心，要多为朋友考虑，要顾及朋友的利益。当朋友遇到困难时，及时给他物质上、精神上的帮助，充分表达我们对朋友的重视，表达那份真诚的、没有任何私心的诚意。唯有如此，我们才能真正打动别人，被别人视为真朋友来对待。

６有钱一起赚，自己发财也让别人发财

商人求财，讲究以和为贵，真正有智慧的商人不会与人争强逞能，而是笑脸迎客，为了赚钱，他们愿意与对手合作，使大家互利共赢。李嘉诚就是这么认为的，他说：“有钱大家赚，利润大家分享，这样才有人愿意与你合作。”

有些商人总想着一家独大，好处独霸。然而，做生意太绝，不给别人活路，自己就可能成为众矢之的，最后会吃大亏。李嘉诚认为，在生意场上，多一个合作者，就多一条出路，少一个敌人。因此，他非常顾及同行的利益。如果能考虑与同行合作，达到利益均沾，虽然自己可能损失一点利益，但从长远来看，财源将会滚滚而来。

１９７８年，长实集团与会德丰洋行共同出资购买天水围的土地。第二年下半年，中资华润集团等购得其大部分股权，并且建立了巍城公司，决定开发天水围。在巍城公司中，华润集团拥有５１％的股权，长实集团拥有１２５％的股权，是第三大股东。作为最大的股东，华润集团雄心勃勃，计划用１５年时间将天水围建成一座可容纳５０万人口的新城市。

当时由于长实忙于收购和黄，因此把开发天水围的计划交给华润。但出人意料的是，华润的雄心没有持续多久，就开始灰心丧气了，为什么会这样呢？

原来，１９８２年７月，港府收回了天水围４８８公顷的土地，并将其中４０公顷的土地以８亿港元批给巍城公司，要求其在１２年内建成价值１４５８亿港元的建筑，并负责清理出３１８公顷土地作为港府土地储备。如果完不成目标，那么购买土地的８亿港元将视为充公。

另外，１９８３年港府宣布：计划投资４０亿港元建设市政工程，其中预计投入１６２亿港元用于整理地盘，预计投入９６亿港元用于基本建设。两者加起来，共计２５８亿港元，港府把如此重大的工程批给巍城公司承包，并要求它获得１５％以上的利润。

如此严峻的要求对华润而言，就像泼了一盆冷水。华润作为一家驻港的贸易集团，并不具备地产发展经验，也不熟悉香港地产业的游戏规则。因此，一出场就失败了，其他股东见形势不妙，纷纷萌生退出的意思。

精明的李嘉诚把这一切看得非常透彻，他十分看好天水围的前景。因此，他开始不动声色地吸收散股，他相信只要做得好，完全可以后来者居上。就这样，李嘉诚逐渐将其他股东手中的“垃圾”股票控制到自己手里。到了１９８８年，他已经控制了除华润之外的４９％的股权，与华润成为仅有的两家股东。

１９８８年１２月，以李嘉诚为代表的长实与华润签订了一份协议。在协议中，长实保证能够在天水围发展中让华润获得７５２亿的纯利润，而且协议签署后立即支付华润５６４亿港元。如果将来楼宇的售价超出协议的规定，其中超额赢利的部分，长实将与华润共同分享，华润获得５１％的利润，长实获得４９％的利润。今后天水围发展计划等一切工作均由长实负责，费用由长实支付，将来在收入中扣回即可。

在签署这份协议的时候，天水围交工期限只剩下一年半的时间。按照该协议规定，完成如此浩大的工程，风险完全由长实来承担，华润可以坐收渔利。对长实而言，要承担的风险非常大，当然，也可能获得非常大的收益。如果长实如期完成计划，按照协议售价，它将获得４３亿港元的纯利润。但是业内人士估算，长实如果顺利完成计划，将获得７０亿港元的纯利润。

不过话又说回来，完成如此巨大的工程，存在相当大的难度，大概只有长实具备这个经验及实力，李嘉诚对此充满了自信。果然，工程开始兴建后，进展非常迅速。很快，天水围大型屋村就呈现在人们面前，住宅及商业楼宇共计５８幢，总楼面积１１３６平方英尺，共有１６７２８个……住宅及楼宇开盘后，利润滚滚而来，华润获得了协议中规定的利润，而长实所得的利润，几乎是难以估计的。

从长实与华润的协议中，我们发现：在这个计划中，李嘉诚赚足了钱，又让华润不费任何成本，就能坐收渔利，这等于挽救了华润，也成全了长实自己。这就是李嘉诚的智慧，他把合作关系看得很透彻，他这样帮华润，并不只是针对中资公司，而是他做事留后路的一贯作风。

也许有人觉得李嘉诚吃亏了，因为华润什么都没干，就获得了几亿的利润，但实际上，李嘉诚是精明的。如果说他支付给华润的几亿利润是吃小亏，那么后来他获得的收益，是占尽了便宜。这就是李嘉诚所说的“有钱大家赚，利润大家分享”。

其实，但凡做大事的人，都有李嘉诚那种“吃小亏占大便宜”的思想，他们懂得给别人一些好处，让别人分享一些利益，这样才能保证合作的顺利进行，才能巩固合作关系。李嘉诚作为一个理智的商人，具备长远的战略眼光，他不会与合作伙伴争利益，一方面是因为这样会损耗自己的精力，另一方面是因为争小利会得罪合作伙伴以及周围的同行，树敌过多，容易被人联合而攻之。因此，在许诺给华润回报时，李嘉诚表现得十分大度，可以说，在很大程度上给了华润更多好处，通过这种让利，不仅给华润留下了大气的印象，也深深赢得了同行及其他商家的信任。

７交友就像做生意，投“本钱”才有回报

有人说，做人做事的过程是一个经济投入与产出的过程，因为在与人打交道中，我们说的话、做的事都会对别人产生或好或坏的影响，如果对别人产生了好的影响，给别人了好印象，那么别人就会喜欢你，愿意与你交朋友。当你有求于他时，他很可能会帮助你。有了他人的帮助，你的成功之路会变得更加顺畅。这就是投资人脉所获得的回报。

说得现实一点，交朋友就像做生意，投入一些本钱是必须的，因为只有投资才会有回报。投资也许不大，但回报可能是无穷的。所以，不要吝啬人脉投资。李嘉诚从一个打工者，走向世界华人首富的宝座，他的成功是勤勉、诚信、进取使然，也与他丰厚的人脉有很大的关系。

当年李嘉诚若不是得到其舅父兼岳父庄静庵的帮助，他就不会进入钟表店，也就得不到这方面的锻炼。后来，李嘉诚创办长江塑胶厂，若不是庄静庵鼎力相助，他恐怕很难开创事业。那么，为什么庄静庵愿意帮助李嘉诚呢？这跟李嘉诚和表妹庄月明的恋情也有一定关系。他们青梅竹马，随着年龄的增长，慢慢有了真挚的爱情，这一切庄月明都是看在眼里的。获得了表哥真诚的爱，这也许是李嘉诚获得庄月明及庄静庵鼎力相助的重要原因之一。

人脉投资是投入本钱最少，回报率最高的一种投资。每个想成大事的人，都应该为自己准备一个人脉存折，通过“零存整取”的策略，不断获得高回报。表面上看，人脉是一种无形的资产，不能直接转化为财富，但实际上，它却能帮你获得财富。很简单的一个道理，如果你办事缺少某道关系，而你的一个朋友能帮你打通关系，那么你就会因此获得一个成功、发财的机会，这就是你所获得的有形回报。

有一位非常成功的企业家名叫亚历山大·福特，他认为有效的人脉是成功的重要保障。他创业时只有１０位客户，他知道这１０位客户带来的资源是有限的，必须拥有更多的人脉和更多的客户。

他想：“我有１０位客户，我这１０位客户每个人都有１０位朋友。如果他们把我推荐给这１０位朋友，那么，我就会增加１００位客户。如果这１００位客户把我推荐给他们的１０位朋友，那么我就有１０００位客户……”

想到这里，亚历山大·福特马上采取了行动。他不断和这１０位客户接触，请他们吃饭，邀请他们一起打高尔夫或外出旅游，真诚地与他们交朋友。在交往中，他从来不和客户谈生意，而是谈论彼此的人生经历和事业上的想法。比如，他会和这１０位客户谈论自己在事业上的付出，讲述自己创业的体会，使客户对他产生敬佩的感觉，知道他创业不容易，想帮他一把。

当亚历山大·福特和客户成为朋友之后，他开始委婉地求助客户，比如，他会问：“我们公司的产品不错吧，在你们朋友面前替我的产品美言几句吧！”到后来，通过朋友的口口相传，亚历山大·福特的产品知名度提高了很多，他的客户主动找上门来，他的事业也不断扩大。

俗话说：“朋友多了路好走。”这句话中包含了浅显的经济学知识，因为朋友就是资源，就是无形的资产。一个人的朋友越多，他所拥有的资源、无形资产也就越多，当他在资源配置时，就能做到游刃有余，获得最大化的收益。

生活中，一个人在办事过程中，如果能得到朋友的关照，那么不仅可以节约成本，还可以节省时间和精力。比如，你有朋友是做老师的，那么在孩子的培养上，那位朋友就可以为你出谋划策；你有朋友是做服装生意的，那么在购买衣服时，你那位朋友就可以给你提供购买建议；你有朋友是做房地产生意的，那么当你准备购房时，你那位朋友就可能为你提供优惠价格，或者提出一些有价值的购房建议……

寸有所长，尺有所短。在残酷的现实中，一个人的力量显得太过渺小，因此，我们应该像李嘉诚那样广结善缘、多交朋友，使我们拥有更多的人脉资源。在与人交往中，对别人多一点善意，多一点真心付出，多一点帮助，都将有助于我们与别人成为朋友。也许你只是不经意的一个举手之劳，对别人而言却是打动人心的善举，他会铭记在心，有一天会真心报答你。

在一个风雨交加的夜晚，一家旅馆的大厅里，走进了一对老夫妇，他们想在这里住宿一晚。可是值夜班的服务生说：“十分抱歉，今天的房间已经住满了，没有空余的房间了。”正当老夫妇感到失望时，服务生继续说：“不过，如果你们不介意的话，可以在我的房间休息，虽然它不是豪华的套房，但是挺干净的。因为我今晚值班，我可以待在办公室休息。”老夫妇看出了年轻服务生的诚恳，很高兴地接受了他的善举。

第二天早上，老夫妇来到前台，准备付款时，服务生却说：“昨天你们住的房间不是旅馆的客房，所以我们不会收你们的钱，只是我不知道，您们昨晚休息得好不好？”

老夫妇十分感动地点了点头，他们称赞年轻的服务生是每个老板梦寐以求的员工。临走的时候，老夫妇记下了服务生的联系方式。几年后，服务生收到了一封信，信中说的是那个风雨交加的夜晚发生的事，信中还附上了一张邀请函和两张去纽约的往返机票，那对老夫妇邀请服务生去纽约一游。

服务生怀着无比兴奋的心情来到了纽约第５街３４号的路口，他看到了当年那对老夫妇。路口旁边矗立着一座高楼，老先生对服务生说：“这是我为你盖的旅馆，希望你成为我的职业经理人，来为我经营，可以吗？”

服务生感到不可思议，他结结巴巴地问老先生：“不是吧，你是不是有什么条件？你为什么选择我呢？”

老先生说：“我叫做威廉·阿斯特，我选择你没有任何条件，我说过你是任何老板梦寐以求的员工。”这家旅馆就是纽约知名的华尔道夫饭店，这家饭店创办于１９３１年，是一家极致尊荣的饭店，也是各国高层来纽约访问首选的饭店。而这位年轻人，就是当年的服务生，名叫乔治·波特。

为什么乔治·波特能够得到老夫妇的相助呢？只因那个风雨交加的夜晚，他对老夫妇伸出了善意的双手，帮他们解决了住宿问题。在这种雪中送炭的善意之举背后，老夫妇看到的是乔治·波特善良、诚恳、乐于助人的优秀品质，这是他们向他伸出橄榄枝的根本原因。

站在乔治·波特的角度来看，他对老夫妇投资了什么？只不过是一间可供休息一晚的房间，这种投资所支出的本钱是微小的，但最终却收到了巨大的回报。由此可见，在待人处事中，你如何对待别人，别人就会怎么对待你。如果你处处善待他人，那么你在无形之中，就会与他人结下善缘，这种善缘是今后你获得帮助的重要因素。所以，千万不要忽视人脉投资。