人们常把那些能够以大局为重、有大气量的人形容为“宰相肚里能撑船”或“将军额头能跑马”。而但凡一个成功的商人，大都具备这样的大胸怀、大气魄，甚至可以说，这些是成就一个大商人的必备素质。因为作为一个大商人，只有心胸开阔、拥有大气量，才能包容整个团队中形形色色的成员，才能激发出团队的向心力、凝聚力和战斗力。李嘉诚就是这样一个有着大胸怀、大气魄的大商人，所以，他的生意才会越做越大，他的事业才会越来越成功，他的影响力才会越来越大。

１和气生财，有多大的胸怀，就能容纳多少财富

商场是一个弱肉强食的世界，充满了尔虞我诈，充满了优胜劣汰，一不小心，就可能被竞争对手压垮。然而，李嘉诚一贯善待他人，包括自己的竞争对手，这就是他的处世原则。他说：“顾信用，够朋友。这么多年来，差不多到今天为止，任何一个国家的人，任何一个省份的中国人，跟我做伙伴的，合作之后都能成为好朋友，从来没有一件事闹过不开心，这一点我是引以为荣的。”

早年，包玉刚在李嘉诚的帮助下，购得了九龙仓，又从置地购得港灯。李嘉诚还率领一帮华商“围攻”置地。尽管如此，李嘉诚也没有与纽璧坚、凯瑟克结仇。相反，每一次商业战役之后，大家都能握手言和，并联手起来发展地产项目，使得大家在竞争中合作，都能赚得财富。

之所以能够营造和气生财的局面，很大程度上在于李嘉诚拥有高明的做人做事智慧。李嘉诚曾经说过：“要照顾对方的利益，这样人家才愿与你合作，并希望下一次合作。即使在竞争中，也不要忘了想一想对方的利益。”

在李嘉诚看来，在生意场上交朋友的前提是善待他人、利益均沾，交朋友的保证是诚实和信誉。他非常重视人缘，善于发展朋友关系，因为只有大家开开心心，才能都有利可图，所以，他任何时候都不愿意因为利益和别人闹得不欢而散。

洪小莲追随李嘉诚２０多年，在谈到李嘉诚的合作风格时，她说：“凡是和李先生合作过的人，哪个不是赚得盆满钵满？”此话并非夸张，因为这么说的人不止洪小莲，还有香港广告界著名人士林燕妮，她曾主持广告公司，与长江实业有过业务上的往来。

众所周知，广告市场是买方市场，只有广告商有求于客户，而客户却不担心广告无处做，无人做。因此，这就很容易滋长客户尤其是大客户颐指气使、盛气凌人的姿态。尤其是像李嘉诚这样的大客户，更是让广告商有所畏惧。

但是，李嘉诚的表现出乎林燕妮的意料，她回忆道：“头一遭去华人行的长江总部商谈，李嘉诚十分客气，预先派了穿长江制服的男服务员在地下电梯门口等我们，招呼我们上去。由于电梯无法到达顶楼，因此，我在服务员的带领下，踏进了长江大厦的办公厅，然后跟着一个穿制服的服务员，步行上了顶楼，李先生在那儿等我们。”

林燕妮说：“那天下雨，我的一身湿淋淋的，李先生见了，便帮我脱下外衣，他亲手接过，亲手替我挂上，不劳服务员之手。”这让林燕妮特别感动，他没想到一个大企业家，居然这么有亲和力。后来，双方做了第一单广告业务，彼此互相信任，再后来，李嘉诚就很少参与广告事宜，而是由洪小莲出面谈下一步的售楼广告。

中国有句俗话叫：“和气生财。”其道理非常浅显易懂，“和”意味着与人为善，做人和气，不以势压人，不盛气凌人，不坑害他人。作为商人，李嘉诚深知这个道理，也是这么做的。在积累财富的过程中，他依靠高尚的品德，结交了很好的人脉，不但能与客户保持良好的合作关系，就连他的竞争对手，他也能与之实现合作共赢。

最为难得的是，在利益分配时，李嘉诚能做到大度让利，这一点最让人肃然起敬。李嘉诚曾经说过：“有钱大家赚，利润大家分享，这样才有人愿意合作。假如拿１０％的股份是公正的，拿１１％也可以，但是如果只拿９％的股份，财源就会滚滚来。”

回头看一看李嘉诚的成功，我们无不佩服其胸怀，可以毫不夸张地说，李嘉诚之所以成为富可敌国的巨商，正是因为他有博大的胸怀。正如那句话说的一样：“胸怀有多大，舞台就有多大。”作为商人、企业家，胸怀有多大，就能容纳多少财富。

２要有豁达的胸襟，才可以容纳细流

海纳百川，有容乃大。波涛汹涌的大海离不开涓涓细流的支持和相助，一个商人，也离不开人才的支持。因此，商人只有具备了海洋一般宽广的心胸，才能广纳天下人才，广结天下朋友，把自己的生意做大做强，做到各个行业。

２００２年２月２２日，中国企业报写了一篇关于李嘉诚的文章，名叫李嘉诚谈用人哲学：有容乃大，在该篇文章中，谈到李嘉诚在用人上的核心理念是“长江不拒细流”、“有容乃大”。在文章中，李嘉诚解释长江实业集团的名字由来时，讲了这样一段话：

“长江取名基于长江不择细流的道理，因为你要有这样豁达的胸襟，然后你才可以容纳细流。没有小的支流，又怎能成为长江？只有具有这样博大的胸襟，自己才不会那么骄傲，不会认为自己叻哂（样样出众），承认其他人的长处，得到其他人的帮助，这便是古人说的‘有容乃大’的道理。假如今日没有那么多人为我办事，我就算有三头六臂，也没有办法应付那么多的事情，所以成就事业最关键的是要有人帮助你，乐意跟你工作，这就是我的哲学。”

年轻的时候，李嘉诚是一个喜欢争强好胜的人，遇事缺乏周密的思考，比较容易冲动。十二三岁时，李嘉诚走在街上，看到别人超过了他，他就会想办法超越他，后来他养成了走路比人快的习惯。

后来，李嘉诚参加了工作，在打工中，他艰苦自学，始终想着如何超越别人。为此，他不和别人一起吃饭，不和别人一起出游。渐渐地，他一天比一天进步，内心也渐渐产生了骄傲情绪。直到后来，他自己创业，步入了商界，他才意识到骄傲必然带来失败，于是他用“长江”作为公司的名称，告诉自己要像长江一样汇聚百川，才能细水长流。

从一个卑微的打工仔，变成香港的首富；长江实业从一件破败不堪的山寨厂，变成一家庞大的跨国集团公司。李嘉诚的成功，无不得益于“不择细流”的胸怀和“有容乃大”的用人之道。

在李嘉诚的领导团队里，包容了各色各样的人才，既有精于行业的领导“老手”，又有颇具头脑的财务专家；既有年轻有为的港人，也有作风严谨的洋人。作为最高决策者，李嘉诚非常注重团队的互信、包容的风气，重视最大限度地发挥每个人才的专长。

李嘉诚知道，个人的力量和智慧是有限的，单靠自己的力量是无法打造商业帝国的，只有让天下之才为己所用，才能做成大买卖。因此，对待人才，李嘉诚始终怀有一颗豁达的胸怀和包容之心，广泛地吸纳各种人才。另外，他还包容自己的竞争对手，从来不与别人树敌，即使与人发生了隔阂，他也能坦然与之合作，以实现自己的商业目标。

在李嘉诚的身上，无时无刻不体现着“江河不择细流”的经营观，这种经营观主要表现为以下三个方面：

（１）小生意积累成大买卖

古人说：“莫以善小而不为。”作为世界著名的商人，李嘉诚从来不忽视任何小生意，他认为世间万物都是由小及大，积水成渊，聚沙成塔，他当初创立长江实业公司的初衷，就是长江不择细流，才能浩荡千里。

（２）坚持“有钱大家赚”

在李嘉诚的观念里，做生意最重要的是合作，共同发展，这样才能把蛋糕做大，获得更多的利润。在竞争面前，李嘉诚从来不会和对手争得鱼死网破，而是坚持一律平等，有钱大家赚的原则。由于他的赚钱手法十分公道，所以，他非常受人钦佩，为人折服。

（３）在乎利润，不看重产业

李嘉诚“长江不拒细流”的经营观还表现为，只要能赚钱，做什么都无所谓。李嘉诚看重的是利润，他所从事的产业分布在各个行业，可谓包罗万象，他从来不给自己设限，这是他财源滚滚而来的重要基础。

总之，商人要有海洋的精神和心胸，在与各种人打交道时，要能够包容别人；在产业规模和投资方向上，要不受约束，不自我设限；在经商成功之后，要像大海一样沉静，要低调、平稳，而不要自我炫耀。如果能以这种心态经商，事业才有长久发展下去的希望。反之，做生意的时候风风火火，成功之后洋洋自得，这样的商人往往只能成功一时，成功之后便消失得无影无踪。

３大局为重，大气量才能有大作为

很多商人在做决策的时候，有一个很不好的习惯，那就是容易被局部利益迷惑双眼，不顾整个大局和长远利益，做出目光短浅的决策。表面上看，他们可能一时得利，但从长远来看、从大局来看，却是一个失败的手笔，最终给自己和整个企业带来不良的影响。

相比之下，真正有智慧的商人不会在意局部利益，因为他们心中装着全局，只要最终对全局有利，他们就舍得“弃车保帅”，以局部利益换取整体利益、以眼前损失换来长远的赢利。李嘉诚就是这样的大商人，他时时以大局为重，失去的是某一局部利益，失去的是某些看得见的金钱，得来的却是无形的资产，比如，良好的企业形象、企业声誉等等。

１９７７年４月５日，李嘉诚的长实跟置地针对地铁遮打站（亦称中环站）、金钟站的竞投展开了一场决战，最终长实集团胜出，这一胜利超出了所有人的预料，但却在李嘉诚的意料之中。

为什么大家都觉得意外呢？因为论实力、当时的社会影响力等，长实集团都逊色于置地，可以说，当时的置地在竞投中一家独大、优势相当明显。但是，由于李嘉诚事先对置地有了充分的了解和分析，针对其不足点制定了有针对性的对策，所以最终李嘉诚胜出。那么，李嘉诚到底是怎样做到的呢？

李嘉诚分析认为，参加地铁竞投的公司大概有置地、太古、金门等英资大地产商、建筑商。相比之下，华资地产商的实力略逊一筹。与置地相比，长实就像乡巴佬进城，看到的都是高楼大厦。在人们眼里，长实是一家地处偏远的山村的地产公司，然而李嘉诚清楚自己的实力，他在地产界摸爬滚打２０余年，所拥有的地盘物业面积逼近置地，已经积累了不少经验，并有“农村包围城市”的势头。而且李嘉诚有迎接挑战的信心，剩下的就是摸清对手的底细，制定有针对性的策略。

经过冷静地分析，李嘉诚找到了置地的软肋：

第一，置地属怡和系，怡和大班纽璧坚兼任置地大班，他２０岁时就参加怡和洋行的工作，没有任何背景，完全靠实力一步步坐上董事局主席的位置。置地的另一个创始人是杰姆·凯瑟克，他是凯瑟克家族的人，又是怡和公司的最大股东。因此，纽璧坚虽然身兼两局大班，但是处处受到杰姆·凯瑟克的制约。况且凯瑟克家族一直对内地政府心怀戒心，以往总是把发展的重点放在海外。所以，纽璧坚在竞投地铁一事上精力分散。

第二，置地公司一向狂妄自大，目中无人，忽视对竞争对手的研究，不愿意“屈尊”与其他同行合作。

另外，李嘉诚了解到香港地铁公司虽然是隶属香港政府的公办公司，但是它的资金筹集、设计施工、营运经营，这一切都是按照市场规则操作。李嘉诚还了解到，港府当局对那块即将拍卖的地皮估价约２４４３亿港元，加上九龙湾车场的地皮，两者合计约６亿港元。港府把这两处地皮批给地铁公司，希望地铁公司用全部现金支付，而地铁公司却想用部分现金支付。

了解到这一分歧之后，李嘉诚意识到地铁公司严重缺乏现金，它急需在这次竞投中获得更大的赢利。因此，李嘉诚不动声色地制定了竞标策略：第一，长江实业集团提供现金做建筑费；商厦建成后全部出售，长实集团与地铁公司共享利益，地铁公司占５１％，长实集团占４９％。尽管现金负担沉重，但李嘉诚为了集团大局的发展，他决定舍弃这部分利益，冒一次险。

为了筹集足够的资金，１９７６年冬，长实集团发行新股，筹集了１１亿港元的资金。另外，大通银行向李嘉诚许诺：随时可以取得２亿港元的贷款，再加上李嘉诚多年的赢利储备，因此，他顺利筹集到６亿港元，为竞标成功做足了准备。

１９７７年１月１４日，香港地铁公司正式举办了地铁站原有地皮的拍卖活动，参加竞投的公司多达３０家，创历史新高。各家公司频频与地铁公司接洽，但最终李嘉诚的竞标方案吸引了地铁公司。１９７７年４月５日，竞标结果被各大媒体报道，长实集团击败了置地。

仅过一年，环球大厦就矗立在中环车站上，当时正值地产高潮，用户购楼非常踊跃，广告见报后不到８小时，楼盘就销售一空，交易总额５９２亿港元，创下了香港楼价的最高纪录。同年８月，金钟车站上的海富中心建成，开盘之后交易总额９８亿港元。这两栋大厦总计为长实集团带来了７亿多毛利，刨除６亿元的投资，纯利仅有０７亿港元。

投资６亿港元，仅获０７亿纯利，这个赢利水平实际低于地产业的平均利润，甚至可以说亏本了。但是李嘉诚却不认为自己失败了，因为长实集团由此获得了无法估量的无形价值，就是形象和声誉。而这恰恰是李嘉诚参与竞标的主要目的，李嘉诚的竞标成功就像是在向全香港宣布：长江实业不再是一家只能在偏僻之地盖房的地产公司。从此，李嘉诚和长江实业树立了一流的地产公司形象，深得银行的信任，为后续的业务拓展创造了有利的条件。长实集团正是凭借这一优势，加速了扩张的步伐。

从李嘉诚这次竞标活动中我们可以看出，眼前的“亏损”、金钱的损失，仅仅是局部的损失，是为长远获利、大局得胜进行的一点投资。这就是所谓的战略眼光、全局眼光。自古以来，高手作战，从不会纠缠于一地一城池的得失，而是以大局为重，以最后的成败论英雄。李嘉诚自然属于这等高手，他心中时刻装着大局，为了最后的胜利，他有放弃眼前利益的大气量，这种魄力让人佩服不已。

在这次竞标活动中，香港地铁公司无疑是大赢家，换言之，李嘉诚的大气出手，最受益的是香港地铁公司。对于这种做法，李嘉诚曾说过这样的话：“我想重要的是首先得顾及对方的利益，不可为自己斤斤计较。对方无利，自己也就无利。要舍得让利，使对方得利。这样，最终会为自己带来较大的利益。”

在李嘉诚看来，一个只图小利的商人，是无法成为大商人的。也许有人相信贪利的商人能暴富，但李嘉诚认为，真正的大商人是舍小取大的智者，他们敢舍敢收，胸怀开阔，以大局为重，最终打下了自己的财富江山。

４要有听取别人意见的气量

“智者千虑，必有一失。”一个人思想再成熟，考虑问题再周全，也难免有疏漏和不周到之处。因此，当别人指出我们的不足，向我们提出建议时，我们切忌刚愎自用、妄自尊大，不把别人的意见放在眼里。因为这很容易阻碍我们进步，影响我们成功。

“二战”时期，一位美国军官奉上级之命，带领一支队伍前往德军前线，抓两名敌人回来，以便了解前线消息。这个军官不但没有捉回敌人，还把自己和手下的性命葬送了。上级又派另一名军官带领士兵去完成任务，这位军官顺利抓回了两个敌人，手下士兵平安归来。为什么会有两种不同的结果呢？原来，这位军官知道自己没有工作经验，便找了一位有经验的士兵，虚心向他求教，并听取众人的意见，然后制定了抓捕敌人的计划，从而顺利完成了任务。

每个人的知识、能力都是有限的，当你面对一个无法胜任或从未做过的事情时，懂得主动倾听别人的意见是成事的重要条件。当然，即使你能力超群，也有必要认真听取别人的意见，有则改之，无则加勉，这是成大事者必备的素养。

李嘉诚说过：“要成为一个成功的领导者，不单要自己努力，更要听取别人的意见，要有忍耐力，提出自己意见前，更要考虑别人的见解，最重要的是创出新颖的意念。然而，当你做出决定后，便要一心一意地朝着目标走，常常记着名誉是你的最大资产，今天便要建立起来。”

一个善于听取别人意见的人，不仅容易赢得别人的好感，也容易帮自己更好地完善自己，提升自己，获得成功。在美国历届总统中，罗斯福总统就是一个善于听取意见的人。有时候，为了一件事，他甚至会从千里之外把人找来征求其意见。同样，美国钢铁公司的总经理加利，也是一位乐于听取别人意见的人。他胸怀宽广，对于别人的反面意见，他也能虚心听取。另外，他还特别能听得进反面意见，这一点上，他是超乎常人的。

然而，与李嘉诚、罗斯福、加利等人相比，世界上还有很多人不愿意听取别人的意见。对他们来说，最容易犯的错误就是过于自信，自尊心过强，刚愎自用。尤其是一些领导者，更不屑于听取下属的意见。他们认为自己是领导，向下属征求意见有损威严，殊不知，不懂得听取他人的意见更加有损他们的形象和影响力。

在团队中，还有这样一些人，他们认为自己的能力比别人强，经验比别人丰富，资历比别人深，于是倚老卖老，对别人的意见不屑一顾。他们不知道，这种不良习惯会遭人反感，引起别人的排斥。

李开复在苹果公司担任研究部门的负责人时，部门里有一位年纪较大的高级研究员，他认为李开复的经验、能力都不如他，经常为难他。在开会时，他总是摆出高傲的姿态，对于李开复的决策，他经常挑毛病，每次李开复都能以礼相待，虚心倾听。但是这位老员工却对李开复不屑一顾。

李开复非常矛盾，不知道如何对待这样的员工。后来，他请教一位资深的副总裁，这个人是他事业上的良师，对方告诉李开复：“你太软弱了，做经理是要能够下狠心‘开人’的。一个月之内，你必须开除他。”

李开复被良师的话点醒了，他听取了意见，开始用自信、坚定、严厉的态度对待这个老专家。傲慢的老专家发现他的挑衅对李开复起不了作用，慢慢有所收敛，最后主动辞职了。

在这个案例中，李开复的虚心听取意见与那位老专家傲慢、自负的态度形成了鲜明的对比。李开复通过听取别人的意见，认识到自己的“软弱”的个性，之后改变了自己，变得坚定、“狠心”起来，无疑，这是一种可贵的进步。

俗话说：“当局者迷，旁观者清。”李开复说：“一个人所犯的错误首先会被别人看到，而在别人眼中，问题会显得更加客观和透彻。”正是有这样的认识，我们才应该虚心听取别人的意见，不断自我反省。如果做不到这一点，我们就不能从别人的意见中汲取有益的东西，就不可能取得进步。

科金斯在美国福特汽车公司担任总经理时，公司有一位年轻的职员兼任秘书。某天，公司有一件重要的事要通知所有的经理，这件事十分紧急，在场的员工都来帮科金斯套信封，但这位年轻的职员却认为做这种事情有失自己的身份，他对科金斯说：“我来公司，不是做套信封的工作的！”

科金斯心里十分恼火，但仍心平气和地建议他帮忙，但年轻人并不乐意。于是科金斯对他说：“好吧，既然你觉得这件事对你是一种侮辱，你可以离开这里。”年轻人离开公司之后，尝试了很多工作，但都过得不如意。后来，他回到福特公司，诚恳地对科金斯说：“我在外面经历了许多，但还是希望回来，你还要我吗？”

科金斯说：“当然，因为你现在完全变了。”后来科金斯回忆起此事时，说道：“他在外面兜了个大圈子，学会了尊重别人的意见，不再独断独行，现在已成为很有名气的大富商了。”

是的，当一个人经历了许多，变得懂得虚心倾听时，他才会受人欢迎。因为虚心听取他人的意见，不但是一种美德，更是一种雅量，是一种胸怀，是一种气度，是一种高尚的修养。也许你不够聪明，但若懂得听取别人的意见，那么，你就是一个有智慧的人。

在听取别人的意见时，要注意两点：

第一，态度要诚恳。尤其是在面对忠言逆耳时，一定保持冷静，如果你显得不悦，甚至与别人争吵，那么你的诚意就无从体现了，以后还有谁愿意向你提意见呢？

第二，多方位对比。当你面对众多的意见时，一定要对这些不同的意见进行对比，从中吸取有益的意见，而不要别人说什么，你就接受什么。否则，你会迷失在别人的意见中。

５利益共享，生意场上没有永远的敌人

清朝著名的“红顶商人”胡雪岩曾经说过：“在生意场中，没有永远的朋友，也没有永远的敌人。只有永远的利益。要能当众拥抱敌人，化敌为友，才能称得上是商场中的高手。”李嘉诚与胡雪岩有同样的认识，他总能化敌为友，使自己在获得友谊的同时，还获得了生意上的合作伙伴，与对手实现利益共享的同时，也为自己的企业发展排除障碍。

当年香港政府为了刺激经济，决定拍卖九龙湾的一块政府官地。此消息传出之后，很多地产商个人都对这块官地产生了兴趣，李嘉诚、合和实业有限公司主席胡应湘也在其中，而且他们志在必得，都想争得这块“肥肉”。因此，他们马上成了拍卖场上的对手，两人根据相关批地条款，计算出这块地皮的最低和最高的发展潜质，再计算出相应的建筑费和底价，衡量了得失之后，带着资料等待在拍卖会上一争高下。

１９８７年１１月２７日的上午，拍卖会正式拉开帷幕，这块官地的起价为２亿港元，每口叫价为５００万港元。李嘉诚率先举手，连加两口，出价２１亿港元。这等于告诉竞争对手：他志在必得，不惜一切成本。要知道，李嘉诚的实力雄厚，资金充足，一旦他决心拿下某块地皮，其他的地产商肯定没有任何希望。所以，很多竞争对手干脆放弃叫价，只等着看热闹，过了一会儿，山利兴发展和美资财团合组的新公司举牌，他们谨慎地加了一口，要价２亿１５００万。

话音刚落，李嘉诚连加五口，要价２亿４０００万。还未等其他人开口叫价，李嘉诚又加一口，要价２亿４５００万。李嘉诚的生意充满了坚定和坚决，使那些小型的地产商一个个彻底绝望，他们中有些人退出了角逐，有些人则在观望。

“２亿５０００万。”突然，拍卖场的另一角响起了声音，李嘉诚循声望去，发现是胡应湘，他正露着满脸的微笑，李嘉诚知道，胡应湘就是他这次竞拍的真正的敌人，只有他会与自己抗争到底。

“３亿。”李嘉诚不慌不忙地举牌，连加十口。

“３亿１５００万。”又一个竞争者加入进来。

胡应湘马上要价“３亿５５００万”，毫不犹豫地连胜八口，充分显示了其决心。在这个节骨眼上，拍卖场上有些骚动，更多的商家退出了叫价。

李嘉诚也有些谨慎起来，他参加拍卖的特点是：实现会对拍卖的地产进行审核估价，在心里确定一个底线，如果竞价超过了这个底线，他绝不会继续叫价。他明白，自己的敌人是胡应湘，但如果继续与之对垒下去，那么最终吃亏的是他们自己。因此，李嘉诚派副手周年茂找到胡应湘和其副手何炳章，小声地密谈。果然，胡应湘不再叫价了，他退出了角逐。而李嘉诚微微含笑，看着其他对手继续竞争……

李嘉诚深知，在生意场上没有永远的敌人，当他知道竞争对手的决策不明智时，他会以朋友的姿态提醒对方，使对方及时纠正错误，这种真诚为他人着想的做法，很好地赢得了对手的敬重。因此，李嘉诚从来不和竞争对手结怨，他用自己的仁慈和善良赢得了许多人的支持和帮助。

众所周知，商场充满尔虞我诈、弱肉强食，李嘉诚却能与竞争对手交朋友，能做到这一点实属不易。香港文汇报曾刊登李嘉诚专访，主持人问道：“俗话说，商场如战场。经历那么多艰难风雨之后，您为什么对朋友甚至商业上的伙伴，抱有十分的坦诚和磊落？”

李嘉诚答道：“最简单地讲，人要去求生意就比较难，生意跑来找你，你就容易做。”怎样才能让生意跑来找你呢？李嘉诚表示，你必须友善地对待竞争对手，你还可以与竞争对手合作，实现利益共享。因为合作可以使双方取长补短、互惠互利、同创共赢，通过一起努力，可以争取在最大程度上占领市场份额。李嘉诚认为，多一个合作伙伴，就少一个竞争对手，可以抵御危机，共度难关。

怎样才能促成与竞争对手合作呢？李嘉诚说：“商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。”

在合作中，为了实现双赢的目标，李嘉诚有独特的心得和体会，这主要包括三点：第一，与别人合伙做生意，要坚持共享共荣，通过合作，可以增强竞争力，从而更好地对付相同的竞争对手；第二，要互惠互利，更要共度难关。这样有利于发挥自己的优势，从而达到互通有无、融合共生的目标；第三，财聚人散，要懂得分享，才能做成大买卖。总而言之，一切以利益为出发点，如果与竞争对手合作可以获得利益，也应该放下面子，与竞争对手实现合作，实现利益共享。

６胸怀天下，才能做天下人的生意

在这个经济全球化的今天，利用全球资源来做生意，对商人来说并不陌生。因为便捷的交通和通讯可以让商人如虎添翼，顺应全球化发展的趋势，整合全球资源，做真正意义上的大买卖。

李嘉诚无疑是一个世界级大商人，他曾经说过：“今天，商人已经走进了一个全球化时代，面临着与以往任何时候都不一样的市场环境和竞争态势。用全球化思维做生意，是当代商人的必然选择。”他的足迹踏遍四海，经营范围、经营领域涉及广泛，他的视野开阔，善于捕捉商机，在全球展开竞争。

２０世纪８０年代中后期，加拿大经济面临严峻的挑战。杜蒙特与范劳尔专程前往香港，为了便于和李嘉诚接触，他们把办公室搬进了怡安华人行（长实总部所在地）。一位加拿大商务官甚至把李嘉诚在杂志封面上的肖像挂在办事处内，每当提起李嘉诚，他都赞不绝口地说：“那是我的英雄人物。”他非常希望李嘉诚到加拿大的魁北克省投资，哪怕买下当地的一座房子、一间纸厂或一些餐厅连锁店，他都十分欢迎。因为只要李嘉诚去加拿大投资，就可以吸引其他香港富商仿效。

在对加拿大进行投资的过程中，马世民如同李嘉诚的“全球大使”，因为他特别主张进行海外扩张。后来，在马世民的陪同下，李嘉诚、长江副主席麦理思一行飞跃太平洋，前往加拿大考察。

１９８６年１２月，李嘉诚及和黄在加拿大帝国商业银行的撮合下，通过合营公司ＵｎｉｏｎＦａｉｔｈ向加拿大赫斯基石油公司投资了３２亿港元，购买其５２％的股权。当时正值世界石油价格低潮，石油股票低迷。因此，李嘉诚看好石油工业。

在当时，这笔流入加拿大的港资不但轰动了加拿大，也引起了香港工商界的骚动。后来，李嘉诚不断增加收购股权，到１９９１年股权已经增至９５％，总投资为８０亿港元。其中李嘉诚个人拥有４６％的股权，和黄与嘉宏共同拥有４９％的股权。

后来，李嘉诚的两个儿子纷纷加入加拿大国籍，李嘉诚本人也成为香港加拿大会所的会员。每当李嘉诚出现在加拿大会所，驻港的加拿大官员及商人都会围绕在他身边，犹如众星捧月一般，有些加拿大官员甚至把李嘉诚尊称为“加拿大的赵公菩萨”。

对于李嘉诚与加拿大官员、商人打成一片的举动，有人说他是“走资派”，有人说他大肆收购欧美企业，为的是隐形移民，还有人说李嘉诚准备淡出商界。对此，李嘉诚是这样说的：“因投资关系，我在１９６７年时已获得新加坡居留权，别人怎么说，我并不在意。”

加拿大是幸运的，他们逮住了世界华人首富李嘉诚。因为仅李嘉诚一人，就为加拿大带去了１００多亿港元投资。１９８８年，马世民接受美国财富杂志记者的采访时说：“若说香港对我们而言太小，这的确有点狂。但困境正在日渐逼近，我们没有多少选择余地。”

马世民表示，按照加拿大国家的商务法律，外人无权收购“经营健全”的能源企业。因此，为了收购赫斯基在加国西部拥有的大片油田和天然气开发权、一间大型炼油厂及３４３间加油站，李嘉诚让两个儿子加入加拿大国籍，这样收购计划才得以顺利进行。

在投资加拿大的同时，李嘉诚也在英国展开投资。１９８６年，他斥资６亿港元购买了英国皮尔逊公司近５％股权。之所以购买该公司的股权，是因为它拥有世界著名的金融时报等产业，并且在伦敦、巴黎、纽约的拉扎德投资银行拥有权益。但由于该公司最大股东反对李嘉诚进一步控制皮尔逊，针对李嘉诚组织了反收购，李嘉诚随机抛售了股票，赢利１２亿港元。

１９８７年，李嘉诚与马世民做出闪电般的投资，支出３７２亿美元购买英国电报无线电公司５％的股权。尽管李嘉诚成为这家公司的大股东，但是却无法进入其董事局。原因是这家公司的高层提防着李嘉诚，害怕他掌控了公司。３年后，李嘉诚趁高抛出股票，净赚近１亿美元。

此外李嘉诚还进军美国、新加坡、日本。值得一提的是，１９９２年３月李嘉诚携６０亿港元巨资，赴日本投资地产时，其举动引起了日本地产界的巨大震动。李嘉诚之所以在多国进行投资，为的就是不把所有的鸡蛋放在一只篮子里，既可以分散投资风险，又可以多点赢利点，增加赢利的可能性。

李嘉诚是一个财大气粗的商人，但也是一个拥有大胸怀、大气魄的企业家，正是因为他有胸怀全局的境界，才能做天下的生意。他所涉及的生意包括能源、地产、电信、零售和货柜码头等等，并且获得了良好的回报。

虽然商人有国籍的不同，但是经商、做生意却没有国界。在当今的商业竞争中，善用全球资源的商人，才能获取超级利润。作为商人，谁能成为全球投资的先觉者，高瞻远瞩，谁就能成为中国商界的佼佼者，成为世界商界的佼佼者。

７富不忘本，回馈社会才是真富贵

从古至今，乐善好施就是一种崇高的精神，它体现了仁爱、博爱、慈悲。李嘉诚笃信佛教，深信“时时勤拂拭，莫使惹尘埃”，在致富之后，他没有忘记回馈社会，他甚至把公益事业当做毕生的事业去经营，把慈善事业视为自己“第三个儿子”，而且是最富有的“儿子”，因为它没有负债，可以随时拿钱，差不多拥有他三分之一的财产，这是从２０世纪８０年代初开始积累起来的财产。

李嘉诚还以个人名义在香港建立了基金会，他表示基金会８０％的钱用于大中华区域，主要是为了支持教育事业、医疗事业的发展。他相信主力做好教育、医疗工作，可以解决跨带贫穷和医疗卫生问题。

虽然做了很多好事，但李嘉诚却不求名、不求利。从１９７９年开始，他为家乡教育、医疗事业捐款不计其数，那些由他捐资兴建的学校、医院落成后，要求将他的名字刻在上面，作为永久的纪念，但是均被他谢绝了。现在很多内地没有命名的学校、医院大楼，都有可能是他曾经捐资建造的。事实上，尽管李嘉诚的名字没有刻到建筑物上，但他为子孙后代所做的善举，已经深深印刻在人们的心中，而且那是座不朽的丰碑，是永留千古的功绩。

李嘉诚认为，教育是一项重要的事业，关系到国家的强弱，社会的兴衰、时代的进退。因此，国民教育的成功是国家强盛的决定性因素，教育如果失败，那么国家将无可用之才。这就是他捐资助学的出发点。在他看来，“学生像种子，学校像土壤，教育方法和环境像阳光和雨露，而教师则是园丁”。

李嘉诚的父亲是教师，他的岳父也热心教育事业，更重要的是，一个国家要想富强起来，首先就要振兴教育。“创办汕头大学，是我作为一个中国人应尽的责任。”李嘉诚如是说。几十年来，他为很多大学设立了奖学金，比如，为香港大学设立了“李嘉诚奖学金”，为汕头大学设立了“学术基金会”，还把１１３名汕头大学的老师送到英国格拉斯哥攻读双学士，还将很多老师送到英国、美国、澳大利亚、德国、日本、新加坡、俄罗斯等地留学，他还设立了“敬业金”，在香港高薪聘请１４名专业科班毕业生到汕头大学任教。

除了捐助国内的教育、医疗事业，李嘉诚还向国外捐助善款。比如，２００２年，他向新加坡管理大学捐献了１９５０万元，这是该所大学有史以来收到的最大一笔捐款。其中４５０万元用于设立“李嘉诚奖学金”，资助８名在新加坡管理大学的中国大陆和香港的学生。剩下的１５００万元用于建立“李嘉诚图书馆”。

捐款当天，李嘉诚在新加坡管理大学发表了一篇题为在形与实之间的演讲，他说：“这些闪烁着独立思维、创意及胸怀大志的一颗颗年轻的心，对自身和世界应更具深层责任感，爱护个人及社会的共同尊严。”李嘉诚表示，形态固然重要，本质更为重要，就像新加坡管理大学落成的图书馆大楼，为很多求知的人提供了探索的空间，这使得那栋大楼的躯壳有了美丽的灵魂。

乐善好施是一种内在的自觉意识，有乐善好施之心的商人，能公正地对待别人，他们志存高远，不会只为自己而活。他们在爱护自己的同时，能够推己及人，爱护大众，造福天下。在中国商界，心怀善念、富不忘本的企业家并不少，陆宗琴就是其中一位。

陆宗琴是一位声望很高的女企业家，她在江苏、南通、海门等地，拥有多家企业，身价过亿。很多人觉得陆宗琴是幸运的，因为她的事业一直都很顺畅，但她自己始终认为，成功并非偶然，而是因为爱的力量，所以，她给企业取名为“双爱”。

在企业发展的过程中，她把“爱德爱才，爱己爱人，爱家爱业，爱乡爱国”作为经商的核心理念，在她看来，商人应该具备博大的胸怀，有博爱之心，这样才会有宽广的视野，才会有更大的创业空间。

当财富积累到一定程度时，怎样对待付出与回报呢？陆宗琴认为，富人既有责任，也有能力为社会的发展贡献一份力量。一方面是受人滴水之恩，当涌泉相报；另一方面，知恩图报，施恩不图报，这才是助人为乐的真谛。

在海门，陆宗琴有“社会妈妈”的美誉。因为她捐助、帮助过的孩子不计其数。凡是有求于双爱集团的单位和个人，只要不违背陆宗琴的处事原则、经商原则，条件许可的，她都会伸出援手，更难能可贵的是，她帮助别人之后不愿意留名。

在陆宗琴帮助过的人中，最让她牵肠挂肚的是一群农民。有一年冬天，海门市政府推出农民大病医疗保险的政策，但却没有人感兴趣。究其原因，是因为很多农民不相信只花几块钱就能报销几千元钱的医疗费。当陆宗琴得知这件事后，她主动出资３３万元，帮助几十万农民购买了大病医疗保险。

李嘉诚、陆宗琴都是心怀善念的商人，他们富不忘本，成功之后，积极回馈社会、援助需要帮助的人，这种乐善好施的高尚精神，才是一个商人最富贵的内在。拥有这种美好内在的商人，才是真正的大胸怀、大气魄、高境界。