１成功不在于你知道什么，而在于你认识谁

好莱坞流行一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。”这是一个靠人脉成大事的时代，无论你是公司的管理者，还是普通的员工，只要你想成功，都逃脱不了人脉的影响。有句话说得好：“有人脉成功就像坐电梯，没人脉成功就像爬楼梯。”这句话道破了中国人心照不宣的成功潜规则。

很多女人经常感慨：为什么求人办事这么难呢？为什么别人成功那么容易呢？我的命不好啊，我的运气不好！生活中，有这样感慨和叹息的女人并不少，在她们看来，成功需要很大的运气，还与“命”有关。真是这样吗？其实不然，成功真正靠的是人脉，她们没有意识到这一点，没有重视人脉的建设，自然难以轻松办事、顺利成功。

很多人认为，成功要靠自己，事实上，一个人的能力是有限的。因为这不是一个靠单枪匹马就可以打天下的时代，一个人再有能耐，力量也是渺小的，就如同大海中的一滴水，难以掀起万重浪。只有善于结交人脉，借助别人的力量，才能最快到达目的地。

俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”“在家靠父母，出门靠朋友。”“天时不如地利，地利不如人和。”放眼天下成功人士，在他们奋斗的过程中，都得到了贵人的支持。世界首富比尔·盖茨经常被人问到“如何成为世界首富”，每次他的回答都一样：“因为我请了一群比我聪明的人来帮我工作。”

人脉就好比一座无形的金矿，拥有了这座金矿，就掌握了取之不尽的财富。富人认识到了这点所以富人富了；富人认识得深刻，于是富得流油了；穷人没有认识到这点，所以穷人穷了一辈子；穷了一辈子还不算，穷儿子、穷孙子，一代代穷下去！

想要成功，就必须有人脉。人脉众多，才能四通八达。作为女人，一定要明白：社会就是一张巨大的网，每个人都是网上的一个结，和你连接的“结”越多，你就越有影响力。反之，如果只是一个“结”，即使这个结再大，还是孤零零的“结”，终究于事无补，尤其是在中国这个重视人伦关系的国家。

如果有人问你：创业应该具备哪些条件？你可能会脱口而出：“资金和技术。”没错，这是重要的创业条件，但不是最关键的，因为最关键的是人脉。很多时候，成功真的不在于你知道什么，而在于你认识谁。当你拥有足够丰富的人脉资源时，你的资金自然不成问题，你的技术难题也会迎刃而解。

虽然人脉不是金钱，但是人脉胜过金钱。它是一种无形的资产，有了人脉，金钱早晚会有的。比如，你有丰富的人脉关系，当你创业时遇到了难题，你一个电话，就能找到熟人帮你解决问题。这不就帮你省钱、赚钱了吗？反之，你没有人脉，你费了九牛二虎之力都无法解决问题，或者能解决问题，但要付出很大的代价。这里的差别，足以体现人脉的重要性。

你见过蜘蛛结网吗？蜘蛛结网时，总是以一个固定点为立足点，引出很多长丝，这些长丝在空中飘荡，粘到其他物体上。然后，蜘蛛用脚触长丝的固定点，发现拉不动了，那么一根“天索”就架成了。就这样，蜘蛛重复着织网……

其实，结交人脉与蜘蛛结网很相似，蜘蛛不断扩大它的捕猎网，我们也应该不断扩大自己的人际关系网。要知道，有句话是这样说的：“一个人能否成功，不在于他知道什么或做什么，而在于他认识什么样的人。”尽管这句话不完全对，但不得不承认的是，世间成功的一大秘诀就是充分利用自己的人脉圈。

美国石油大王约翰·洛克菲勒曾经说过：“我愿意付出任何的代价来换取结交朋友的本事。”这里任何的代价肯定不排除洛克菲勒的巨额财富，难道巨额财富没有结交朋友的本事重要吗？难道洛克菲勒那么愚蠢吗？当然不是，而是因为洛克菲勒在长期的商业活动中深刻地明白朋友对一个人走向成功的重要性。

在如今这个残酷的现实环境中，一个女人如果想取得一点成就，想出人头地，必须要有强大的人脉作后盾。看看那些事业成功、爱情美满、生活幸福的女人，她们其实并没有多么高深的智慧，如果硬要说有，那不过是因为她们善于和别人打交道，擅长结交朋友，懂得借助朋友之力。

所以，女人们，如果你想成为富裕的人，想成为女中豪杰，就从今天开始，不断地扩大自己的人际关系圈吧。要像滚雪球一样，把自己的人脉圈越滚越大，不断结交新朋友，同时又不忘老朋友。只要你有这种心态，那么你走到哪里，都能结交到朋友。这样，你的人脉圈不就越来越广了吗？

气球之所以飞不起来，是因为它没有被充气；人一辈子不走运、不成功，是因为他没有足够的人脉。正如一句俗话所说：“顺风行船易，逆水驾舟难。”有经验的水手，航行于大海之中，往往懂得借助风力，从而快速前进。在人生的茫茫大海中，借助人脉的力量如同借助风力，能帮你取得事半功倍的效果，助你早日成功。

２人脉决定女人的“富贵指数”

自古以来，对富人的巴结，对成功者的讨好，对权贵者的逢迎，就是人性的通病。虽然说起来不怎么好听，做起来不怎么好看，但不可否认的是，“攀龙附凤”是我们在这个复杂的社会中生存下来、顺利地走向成功的重要途径。因此，老实女人无需抱怨什么，也没必要指责那些“攀龙附凤”的人，相反，在有些时候还必须学会“攀龙附凤”，这对自己是有好处的。

其实，“攀龙附凤”往好的方面说叫“借力”，借用别人的名气、智慧、权势、资源等，来帮助自己达成目标。毕竟很多时候，个人的能力是有限的，善于借用别人的智慧是必需的。无论是在商业中，还是在官场中，抑或是在职场中，“攀龙附凤”都是必须的。下面这个故事对老实女人非常有启发意义：

几年前，有位名叫布杜拉的土耳其人，他本来是个穷困潦倒的人，但是由于他善于“攀龙附凤”，不但有了许多名人朋友，还把自己变成了一个百万富翁。他到底是怎么做到的呢？

说来也很有趣，他把很多世界名人的照片放在自己的签名簿里，又模仿名人的笔迹，把名字签在照片的下面，然后他拿着这个签名簿浪迹天涯，专门拜访工商巨子和知名富翁。

见到名人之后，布杜拉就说：“我是你的仰慕者，我从千里之外的土耳其来拜访你，就是为了得到你的一张照片，放在这本世界名人录上，再请你签上大名，我们会给你加上简介，等它出版之后，我会给你寄一册过来。”

这些人都是有钱人，又喜欢摆阔，又爱面子，听到布杜拉这么说，他们觉得自己能跟世界名人排在一起，便感到风光无限，所以，他们会毫不犹豫地给布杜拉一些钱，多则几千美元，少则几十美元。因此，布杜拉除了得到名人的照片、语录和签名之外，还顺便获得了财富。把这些钱累积起来，布杜拉共计收入５００万美元。

布杜拉是聪明的，他通过一本签名簿来向富人借力，在这个过程中，他不但抬高了自己的身价，还满足了富人的虚荣，同时又获得了自己想要的财富。由此可见，聪明的攀龙附凤并非低声下气的祈求，相反，它是一种艺术，是一门学问，是可遇不可求的赚钱方式。

对于涉世不深的女人，对于老实做人的女人来说，学会“攀龙附凤”显得尤为重要。因为很多老实女人一生老实，宁愿受苦受累，也不愿意多说一句好话，迎风拍马，到头来，累死累活，却过得不如意。何苦这样呢？所以，如果你想出人头地，不妨学会势利一点，世俗一点，这样才能突破人脉的局限，扩大自己的交际圈。那么，怎样“攀龙附凤”呢？

第一，了解别人的关系网，做好外围的工作。

任何一个人都有自己的关系网，如果你想和某个人攀关系，就必须先了解他的关系网，做好外围的工作，比如，他的身世、他的社会关系（同乡关系、亲属关系、朋友关系、职场关系等）、职业、个性特点等。掌握了这些信息以后，鉴于你与这个人没打什么交道，你可以采取“曲线救国”的策略，让熟悉那个人的朋友把他约出来，比如出来吃饭、开派对等，于是你就有机会和他打交道，从而和他建立联系。

第二，采用委婉自然的方式，牵动旧情。

与你想结交的人打交道时，拉关系是必须的，但是拉关系不能生拉硬扯。本来没有亲戚关系，非要扯出亲戚关系；本来和对方的某个朋友没有交情，却偏要编出和对方情深义重。这样很容易引起对方的反感和鄙视。

聪明的女人在拉关系的时候，应该循循善诱、顺理成章，委婉自然，给人一种“不经意提起，却一语中的”的感觉，从而牵动对方的旧情，甚至让人在旧情旧事中沉醉。如果你能把关系拉到这个份上，还愁和对方成不了朋友吗？

第三，讲究场合，到什么山上唱什么歌。

攀关系要注意场合，在众目睽睽之下，不便与别人攀关系。因为在这种场合，谁愿意公开自己的身世和社会关系呢？相反，你还会给别人留下一种多事、多情、巴结人家的丑恶嘴脸。所以，要想和别人攀关系，不妨在私下拉家常、唠闲嗑的时候，或在酒桌上小酌两杯，在茶余饭后散步的时候，在这些类似的场合里，攀关系最容易打动人心。

第四，讲究攀关系的方法和艺术，见什么人说什么话。

攀关系要注意方法和艺术，必须学会见什么人说什么话。只有懂得这一点的女人，才会通过投其所好赢得别人的好感。比如，你想和某公司的一位高层领导攀关系，假如他是一位特别顾家的男人，你和他攀关系的时候，不妨多聊聊家常；假如他是一位篮球爱好者，你不妨和他从聊篮球开始；再者，由于他是公司的高层管理者，对行业内的信息特别重视，因此，如果你发现他的竞争对手有什么风吹草动，你可以把这个信息转告给他，不知不觉成为他的情报人员，赢得他的好感。由此可见，要想和别人攀关系，就要善于捕捉对方的心理需求和兴趣爱好，学会投其所好。

３不是富人，也要搭几次头等舱

有人说：“穷人之所以穷，是因为眼中容不下富人。”这句话很好地解释了贫与富的问题。现实生活中，很多老实人一辈子勤勤恳恳，吃苦耐劳，却始终碌碌无为。是缺少才华吗？是缺少能力吗？并非如此，而是缺少了贵人相助。其实，他们只需要明白一点：自己就算“穷”死，也应该站在富人堆里。

国内有一个调查显示，在各行各业的高层管理者中，凡是做到中、高级以上主管的，有９０％的人都受到过上级领导的栽培；而做到总经理的，有８０％的人遇到过贵人；那些自己创业当老板的，竟然１００％都是被人提拔过的。也就是说，那些成功者中，大部分人都有贵人相助。

海燕出身于穷山沟里，家里基本上是九代穷，可是她自己脑瓜聪明，学习成绩很好，家人都把改变家族命运的希望寄托在她身上，她自己也有着强烈的翻身愿望。大学毕业之后，海燕进入某知名的报社工作。由于长相端庄，为人踏实，聪明能干，她备受领导的青睐，私下里和领导的往来也比较多。正好该领导有个儿子，与海燕年龄相仿，两人日久生情，终成眷属。

从此之后，海燕不但获得了质量上乘、结构合理的人脉资源，还时不时得到领导的悉心指点，再加上她自己聪明能干，因此，在职场上的发展可以称得上“突飞猛进”。那位领导集上司、公公、导师三重身份于一身，成为了海燕生命中最重要的贵人。几年后，海燕成了报社的副总编，当年的“麻雀”真的变成了“金凤凰”。

海燕的职业生涯能达到那样的高度，除了她个人的努力之外，最重要的是她遇见了贵人。倘若缺少贵人相助，光靠个人努力，可能会活得舒服一点，发展得顺利一点，但是恐怕难以取得那样的成就。

对女人来说，社会上有一种说法，“没有结婚的女人前途无量”。言外之意是，丑小鸭一旦与富豪结婚，就能一步登天。如果你要想让自己的人生获得较高的成就，或许可以通过结婚结盟的途径，让自己站在比别人更高的起点上，像凤凰那样展翅高飞。

我们看到现实生活中总有一些女人很聪明，也很能干，但总是遭到“封杀”。为什么？就因为她们总是藐视一些与人处世的规则。当然，这些女人最后总是看到一些不如自己的人被提拔上去，自己仍然在原处打转转。

很简单，因为这样的女人，不能和人很好地合作，也不会去结交朋友。而现在的社会没有一件事可以靠一个人单打独斗来完成，所以，即使她们个人的业务再出色，也是被踢出局的对象。于是，在生活中就出现了这样一群牢骚满腹的“聪明女人”。

人脉就是我们的生存竞争力。我们活得好与不好，与人脉息息相关。是的，年轻的你可以依靠自己的专业找到一份合适的工作，但是，你以后的发展，专业就是次要的了。而你人脉的强弱就成为你以后成功的关键所在。一个人脉竞争力强的女人，她的人脉资源比一般人要更深更广。通过人脉，她可以得到最新的有用信息，进而利用这些信息，来让自己升迁，或者让自己获得财富。

相反，如果你的身边没有几个富人，缺乏这样的人脉，那你纵然再有能耐，可能也只能像泥鳅那样在烂泥中翻腾，始终难以跳出泥淖，一身轻松地在大海里畅游。你的才华和能力，也难以得到充分的发挥。对年轻的女人来说，也许你没有足够的资本成就大事，但是你完全可以试着寻找生命中的贵人，让自己快速走上康庄大道。

有个经历了失恋之痛的女孩，在大学毕业的一次求职面试中，认识了一位慈眉善目的学姐，这位学姐似乎看穿了她的心思。当时这个学姐是某大企业的人力资源部经理，比她早毕业几年，对感情和工作都有独到的看法。

尽管这个女孩和学姐在学校时并未谋面，但是基于校友情谊，这个学姐诚恳地劝这个女孩：“与其沉溺在一段逝去的感情中，不如找一份有挑战性的工作，好好释放自己的能量，重新发现自己的潜能，让别人看到不同于以往的你，将来你会获得更好的爱情。”

虽然面试进行得十分顺利，但由于女孩自己的选择，她并未加入这个学姐所在的公司，而是选择了一家规模较小的企业，开始了自己的职业生涯。在之后的工作中，这个女孩经常和学姐发邮件交流感情，交流工作心得，向学姐学习职场为人处世的经验。当工作中出现麻烦事时，她会向学姐请教。就这样，她们经常通邮件，两人建立了很好的友情。

一年以后，已经升为人力资源部门总监的学姐突然打电话给这个女孩，说：“我们公司业务部有个空缺，你要不要来试试？”经过几个星期的面谈，她决定加入学姐的公司，换个更宽的跑道，让自己接受更大的挑战。

在这个案例中，那位学姐就是那个女孩生命中的贵人，她从学姐身上学到了对待感情和工作的态度，学到了职场生存的技能和经验，还通过学姐的帮助得到了一份不错的工作。在你的生命中，有没有这样的人呢？他既像你的朋友，又像你的导师，还是你的成长伙伴。如果生命中有这样的人，那将是你的福分。

年轻的女人，如果你只有一个穷爸爸和一帮穷亲戚，但是你还是想嫁得好，想有自己的事业，那么你就要知道：单凭自己的能力和智慧，是远远达不到自己的愿望的。此时，你需要一个扭转命运的机会——从现在开始，挤入富人堆里，累积自己的“人脉存折”。

青春有限，时间和精力更是有限，在这个竞争激烈的时代，女人仅凭自己的那点资本“小打小闹”，即使累死，也不会得到自己的想要的幸福。聪明的女人知道：是的，自己没有什么资本，但是自己可以依靠别人的资本来实现目标。而依靠别人，首先就要扩大自己的人脉。当然，这对于好多人来说，认识一些自己需要的人并不是什么难事。所以，我们看到，那些每天找朋友聊天的普通女人，却可以出乎意料地很快走向成功。因为她们知道也许就是在自己参加的富人派对中，找到自己的“富贵命”。

一个人事业成功的二八法则是：８０％来自与人相处，２０％来自自己的专业技能。成功人士告诉我们，你有多大的人脉，你就有多大的机遇，你就能成就多大的事情。不懂这个道理的女人，即使拥有聪明绝世的才华、倾国倾城的美貌，也终究会被埋没。

４你和世界上的任何一个人之间只隔着４个人

有的女人总是抱怨，为什么她长得不漂亮，气质也不好，但是却认识那么多有钱人？并且人家还对她都很好？甚至当大家忙着找工作的时候，她就被某公司的大老板聘请当经理助理了。许多人看到的都是别人的幸运，但是却没有看到在幸运的背后别人付出的艰辛。一个本身并不出众的女人，往往在结交一些“上流人”时，要付出更多的努力。因为知道自己本身就是“门不当，户不对”的，自然不会简简单单就可以得到别人的认可，尤其是身份特殊的人物。

也许，你会说，我也在很努力地去结交一些很厉害的人物，但是很少有人会回应。难道自己非要用自己的“热脸”贴人家的“冷屁股”？是的，难道一个可以让我们得到“命运转机”的人，不需要我们放下所谓的“自尊”吗？并且，如果你想得到一个有身份的人的认可，只有长期地坚持下去才会收到好的效果。当然，这是年轻的女人很难接受的，用自己的“薄脸皮”去做这样的事情，真是太难堪了。如果你有这样的想法，那么就不要羡慕别人的好运气了。所谓“吃得苦中苦，方为人上人”，这种苦不仅是学习中的苦，还有学习以外的苦。

如果你想要结交贵人，就要长期坚持下去，不然，以前做的所有工作都会以失败而告终。你投注的资本越多，中奖的可能性也就越大。

当然，在你主动地“攀龙附凤”的时候，还要注意一些方法：

其一，不要做旁观者和局外人。

没有贵人会主动地来问你需不需要帮助，如果你是一个旁观者的话，想必你永远也得不到贵人的青睐。并且，能够对你有所帮助的人不会总是出现，只有你经常置身于人脉之中，才有可能去认识你的贵人。

其二，发掘对方关心的事物。

当然，想要结交你想认识的人，还是需要一定策略的。因为这些人本身就像明星一样受人关注，而如果你想要成为一个特殊的“追星者”，就要注意你想结交的人喜欢什么，关心什么，这样你才有话题来和他攀谈，才有机会得到他的认可。

其三，积极参与社交。

当然，在我们认识“贵人”之前，身边都是一些像自己一样平庸的人，那么，你需要去结交一些新的朋友，在新朋友之间去寻找你想去“攀附”的人。

其四，不要害怕挫折。

任何一件可以让自己成功的事情，都是不简单的，难度也都是相当大的，所以，你需要把挫折当饭吃，即使自己屡战屡败，也要让自己打起精神，愈战愈勇。记住，不要怪别人冰冷，因为自己的热情还没有让对方感动。

５慧眼识人，找出那些隐藏在普通人中的“贵人”

有句话说得好：“你还没成功，是因为你还没有遇见贵人。”可是贵人在哪里呢？很多人都抱怨自己的朋友太少，抱怨自己的朋友大都是酒肉朋友，真正想找他们帮忙时，就逃得远远的，还谈什么“贵人”？

其实贵人身上并没有写着“贵人”两个字，贵人也是普通人，关键在于你是否有智慧的双眼从茫茫人海，从你那些看似普通的朋友中把他识别出来。如果你做不到慧眼识人，那么即使你身边有贵人你也会错过。

有个小姑娘名叫王灿，毕业于名牌大学，毕业之后将近一年都找不到工作，整天待在家里无所事事，于是就和隔壁家的王阿姨等人打麻将。

有一天，一位邻居问王灿：“丫头，你找到工作了吗？”

王灿说：“我学的是历史，大冷门儿，工作好难找的，我找了快一年了，都没找到呢！”

这时候旁边的另一位邻居说：“经常跟你打麻将的那个王阿姨不是你们市重点高中教导处主任的妈妈吗？你可以问问她啊，说不定她儿子能帮你在学校找个教历史的工作呢！”

王灿一拍脑袋，说：“哎呀，我只知道跟她打麻将了，你说我咋知道她还有一个当教导处主任的儿子啊！”

说完之后，王灿买了一些水果，赶紧去王阿姨家。碰巧王阿姨的儿子在家，但是他告诉王灿：“你怎么不早说啊，上周我们学校刚跟一个普通师范大学历史系毕业的学生签约，你要是早点告诉我们，我们肯定帮忙啊，都是一个小区的邻居。”

故事讲到这儿，如果你是王灿，听到这样的结局你懊恼吗？后悔吗？可是已经没有用了，只能怪自己“有眼无珠”，或者说没有擦亮双眼发现身边隐藏的贵人。

生活中，很多女人只知道在牌桌上打牌、在邻居面前抱怨，却忽略了深入思考了解牌友、邻居的职业、社交地位及朋友圈子。如果你是有心人，别人不经意的几句话就能让你眼前一亮，从而发现你一直寻找的贵人。

你的世界不缺少帮助你的贵人，而是你缺少发现贵人的慧眼。如果你能把握住身边的贵人，那么你就能率先把握住别人没有的机会。因为关键时刻，贵人能向你提供信息资讯，给你提供机会和平台，让你领先一步，处处为“赢”。

那么，怎样才能发现贵人呢？贵人又有哪些特点呢？下面就来详细地分析一下贵人的特点。

特点１：无条件挺你的人。

当一个人愿意无条件挺你时，他肯定是你的贵人。因为他相信你，他接受你。当他知道小人在背后制造流言蜚语中伤你时，他也会毫不犹豫地挺你，来帮你说话澄清。这样的人是你不可多得的朋友，是你命中的贵人。

特点２：愿意唠叨你的人。

谁会没事向一个自己不在意的人唠叨？当一个人唠叨你时，说明他在意你，他的唠叨对你是一种提醒，他不希望你多走弯路。你的身边是否有这样的人呢？

特点３：愿意与你分享分担的人。

无偿地与你分享分担的人，是你风雨兼程的朋友，是你生命中的贵人。很多人有福同享，但是有难却不能同当，但是有些人愿意与你分担痛苦，承担困难，在你最落魄的时候对你不离不弃，这样的人值得你珍惜。

特点４：教导你、提拔你的人。

有一种人，他能看到你身上的闪光点，也了解你的不足，他协助你，提拔你，对你不嫌弃。当你遇到困难时，他会给你指点，为你出谋划策。这种人不是你的贵人，又是什么呢？

特点５：懂得欣赏你长处的人。

一个懂得欣赏你长处的人，表明他肯定你这个人。有些上司虽然发现了你的优点和长处，但是未必接受你的长处，更别说欣赏你的长处。因此，你要学会珍惜那些欣赏你长处、肯定你的人。

特点６：容易生你气的人。

如果你身边有个人会傻傻地生你的气，你至少要感激他。因为这证明他很在乎你，试想，一个不在乎你的人谁会傻傻地生你的气呢？当他生你的气时，你有必要询问情况，给予安慰，让他对你的好感更进一步，日后当你有困难时，他肯定不会袖手旁观。

６将有影响力的大人物变成你的“圈里人”

你想结交有影响力的“大人物”吗？如果你想在职场上步步高升，在事业上快速进步，在经济方面更加富有，那么你就有必要把大人物变成自己的“圈里人”。因为傍个“大款”，穷光蛋能摇身一变成“大款”；站在巨人的肩膀上，矮个头也能看得像巨人一样远。所以，成功的最有效的捷径就是借用大人物的力量。然而，结交大人物不是容易的事情。要想获得大人物的认可，你就必须找到合适而有效的方法。

邓晓敏是一所名校的高材生，大学毕业那年，当她的同学都在为找工作忙得焦头烂额时，她却不急不躁、非常冷静，她知道要想得到一份好工作，就必须结交贵人。于是，她通过多方调查，找到了一家大型企业老总的邮箱，然后给对方写了几封自荐信。

在信中，邓晓敏剖析了那家企业将要进军欧洲市场的前景，明确地表达了自己的能力和对企业的信心。正是这份报告打动了那家企业的老总，结果邓晓敏顺利地进入了那家大公司。

聪明的邓晓敏利用自荐的方式把“大人物”变成了自己的圈里人，这种做法值得所有女人学习。当你把大人物变成自己的圈里人之后，在对方的影响和帮助下，你就能获得一种向上的动力，这就好像稻谷吸足了水分之后会拼命拔高一样。即使你无法一步登天，也足以从茫茫人海中脱颖而出。

当然，在你和大人物结交的过程中，你可能会遭遇对方的冷眼。你大可不必在意这些，因为这是情理之中的事情。作为一个“小人物”，你要有被大人物冷落的心理准备。同时，你要在与大人物结交之前做好其他方面的准备工作，以便更从容地与大人物打交道。

下面介绍几点与大人物交往的前期准备和注意事项：

第一，充分了解大人物的社会背景。

俗话说：“不打无准备之仗。”结交大人物不亚于一场重要的战役，在如此重要的战役打响之前，你怎么能不调查其社会背景呢？正所谓：“知己知彼，百战不殆。”其实，说到底大人物也是普通人，他们不仅有复杂的社会关系，也有各种各样的业务，还有五花八门的兴趣爱好。你可以从与之打过交道的人口中去打听对方的信息，了解对方的业务、兴趣爱好等，然后找一个合适的机会，与对方来一次美丽的“邂逅”。

对女人来说，你在初次与大人物打交道之前，有必要把自己打扮一番，让你看起来楚楚动人，让大人物对你一见倾心，只要他对你产生了好印象，那么你就有机会进一步与之交往。

第二，在与大人物碰面时适当寒暄和提问。

初次与大人物见面，你不妨先从寒暄开始，一句温柔而礼貌的寒暄，足以让大人物微笑回应。然后，你可以与大人物随便聊聊。聊什么呢？如果你想激发大人物的表现欲，赢得对方的好感，你就多问问他的成功经历，并表现出对他的崇拜之情。这样会让对方觉得很有面子。

关于和大人物聊天，最关键的是提问，提一些开放性的问题，更有利于大人物介绍自己。下面几个问题非常重要，你可以从中选取。

（１）“您是如何创立您的事业的？”对于这个问题，大人物没有不喜欢讲的，只要你主动倾听，他就会和你分享他们的故事。

（２）“您最喜欢您事业中的哪一点？”用正面的问题激发大人物的自我好感，这样更有利于对方保持兴奋。

（３）“您和您公司与竞争对手的明显区别是什么？”这是一个标榜自我的问题，给大人物自我吹嘘的机会。

（４）“近年来，你觉得你的行业发生了哪些重大的变革？”拥有丰富经历的大人物都喜欢回答这个问题，因为这个问题也表现他们的深度。

（５）“您对您行业的变化趋势有什么看法？”这个问题可以表现大人物的博学多才，让人感觉自己是个行家。

（６）“对于一位刚进入你所在行业的年轻女性，你有什么样的建议呢？”给大人物一个做老师的机会，给他尊重，他一定很乐意“好为人师”一把。

（７）“在你事业发展的过程中，你遇到最难忘的事情是什么呢？”每个成功人物都喜欢跟别人讲自己的奋斗故事，你提这个问题，对方内心一定会欣喜若狂。

（８）“你认为哪些方法能最有效、最快速地成功？”大人物对成功都有自己的心得体会，问问他们，他们一定会乐意谈。

（９）“你希望别人用什么样的话来描述你的成就？”当大人物听到这个问题时，一般会停下来，认真地思考一下。这个问题其实是巧妙的恭维，可能他身边的人从来没提过这个问题。这足以证明你对他的崇拜。

通过这些问题，你可以顺利打开大人物的话匣子，让对方对你产生好感，为你与他进一步交往赢得机会。

第三，在大人物面前适当展示自己的能力。

一般来说，大人物都爱才、惜才，如果你一味地赞同他、恭维他，不敢吐露自己的真实想法，那么他会觉得你在刻意讨好他，只有嘴上功夫，没有真本事。因此，想引起大人物的认可，你就要善于抓住机会适当表现自己，让他领略你的才能。当然，要注意表现的尺度，不要锋芒毕露，否则就喧宾夺主了。

７多结交一些优势互补的朋友

俗话说：“一个篱笆三个桩。”一个女人也需要有“三个帮”，女人不能没有朋友，尤其是不能没有优势互补的朋友。因为优势互补的朋友是一剂“强心剂”，在你郁闷的时候，他会带给你安慰；在你不开心的时候，他会带给你欢乐。优势互补的朋友还是一套无敌于天下的剑法，一长一短，一柔一刚，一阴一阳，两相合一，使你完美地发挥自己的功力，在生活、事业、爱情上所向披靡。

陈菲是一个性格开朗，脾气火爆的女孩，她最好的朋友可韵却性格内向，比较腼腆，不善表达。她们是同一家公司的同事，由于陈菲是第一个主动与可韵说话的人，她的热情让腼腆的可韵很感动，一来二去，两个人就成了要好的朋友。

陈菲喜欢动，可韵喜欢静，她们的性格差了十万八千里。可是她们对事情的看法，以及人生观、价值观却惊人地相似。因此，她们总是非常默契。她们性格互补，比如，陈菲做事积极，讲究速度，但缺少耐心，显得急躁；可韵心思细腻，但是做事优柔寡断。陈菲将可韵引导到一种积极明快的生活中，可韵则将陈菲引导到注重细节、沉稳谨慎的生活中，两人在工作中配合得很好，后来虽然两人都走进了婚姻，但是她们的友谊一直延续着。

在你身边，有没有类似于陈菲和可韵这样优势互补的朋友呢？优势互补的目的是互相影响，提高和完善自己；团结协作，更好地办事。既要在生活中找到共同的兴趣爱好，又要在事业上形成共同进步的法则。

假设一下，如果老实的女人结交了懂心机、会处世的朋友，是不是可以受到对方的影响，从而提高自己对人情世故的认识，提高自己为人处世的能力呢？要知道，社会是现实的，也是残酷的，而结交优势互补的朋友既能帮你进步，又能给你单调的生活添加色彩，让你寂寞的心灵获得更多快乐。这才是最大的共赢。

王欣和朋友刘悦在成都市市中心的商业区租了一个商位。王欣是当地一家电子科技公司产品部的职业经理人，而刘悦则是多年闯荡江湖的销售员，销售渠道畅通。王欣有资金，刘悦有营销技巧，两人一拍即合，取长补短，一个负责资金投入，一个负责拓展业务。

王欣利用自己在公司的人脉，拿到了最优惠的产品价格，而刘悦利用自己丰富的客户关系，快速打开了销售渠道，她们代理了多家公司的产品，比如，爱国者、海尔、明基、松下等品牌的电子产品，销售势头很好，效益也非常好。

工作之余，她们还是感情交流的好搭档，王欣为有刘悦这样的朋友而感到欣慰，她说：“可以与自己优势互补的朋友一起做生意，真的是一件幸福的事情。”

其实，在结交优势互补的朋友时，应该重视“需要的互补性”，言外之意就是“缺什么就补什么”，通过向优秀的朋友学习，弥补自己的不足，提高自己的能力。如果你知道自己某方面的劣势，而你发现有个人在这方面很优秀，不管对方是男是女，你都可以去和他做朋友。这对你是非常有益的。

然而，在生活中，很多女人在选择朋友的时候，过于偏重志趣相投、能聊到一起的朋友。这当然无可厚非，但长此以往，很容易使你的朋友圈急剧缩减，让你的人脉过于单一，这对你个人的发展是极其不利的。要知道，性格相似的人，优势可能差不多，劣势也可能大抵相同，长期来看，你们的优势可能更“优”，但你们的劣势同样会更“劣”。这不利于你全面发展。所以，赶紧改变以往的交友观，从这一刻开始结交优势互补的朋友吧！在此，要注意两点：

第一，采用“横向交叉”的方式交朋友。

什么是“横向交叉”呢？关于这点，我们可以从不同的角度去理解。比如，思想品德上的优势互补、学术专业方面的优势互补、身材长相方面的优势互补、经济实力方面的优势互补、个性特点方面的优势互补，等等。除了这些方面的优势互补，你还可以结交不同地域的朋友、不同文化层次的朋友。

为什么这么说呢？其实，是有道理的。举个例子，你觉得某个人的品德很好，你想办法和他成为朋友，那么你在与他交往的过程中，就能从他身上获得很多品德方面的熏陶和影响，还可以通过他结交更多品德好的朋友；你觉得某个人化学、物理非常好，是专业类大学的高材生，你和他结为朋友，说不定哪一天你就需要这方面的人帮忙……

第二，采用“纵向交叉”的方式交朋友。

什么是“纵向交叉”呢？它主要是指年龄层面上的优势互补。我们知道，年轻人充满活力，思想活跃，创新精神强烈；年长者、老年人细心周到，处事稳重。年轻人信息来源广，总能了解最新消息；年长者思想成熟，底蕴深厚。由于有这些差异，因此，我们在交朋友的时候可以采取“纵向交叉”的方式来结交年轻的朋友或年长的朋友。

培根曾经说过这样的话：“青年的性格如同一匹不羁的野马，藐视既往，目空一切，好走极端，勇于改革而不去估量实际的条件和可能性，结果常常因浮躁而改革不成。而老年人正相反。他们思考多于行动，议论多于果断。为了事后不后悔，宁愿事前不冒险。所以，最好的办法是把两者的特点结合起来。”

俗话说得好：“家有一老，如有一宝。”在你的交际圈中，老年人是必不可少的。同样的道理，年轻就是资本，在你的交际圈中也不能没有年轻人。如果你能结交年轻的朋友或年长的朋友，那么你必定能从他们身上获益良多。

８女人关系网中必须要有的七种人

很多女人都想结交五湖四海、五花八门的朋友，总想往春风得意、功成名就的人身边靠拢，对他们笑脸相迎，想请他们吃饭，想和他们攀关系，这是人性的特点之一。相反对于那些遭遇挫折和失败的人，往往避而远之，甚至表现出轻视和冷漠。虽然这是人之常情，但是这样做人也未免太功利了，这种结交朋友的方式也未免太不靠谱了。有没有更好的拓展人脉的方法呢？

王芬年纪轻轻，就在上海创办了一家文化公司。创业之初，公司经营得有模有样，效益非常好。朋友们见她开公司、做老板了，纷纷对她另眼相看，隔三差五地跟她通电话，约她出来吃饭。

可是好景不长，由于管理不善，公司财务出现了问题，加上一个大客户违约，终止了与她的合作，导致王芬公司的业务量大减。一时间，王芬面临着前所未有的难题，最困难的时候连员工的工资都发不出来。

自从王芬的公司出问题之后，她每天接到的朋友电话明显少了，饭局也少了很多，朋友跟她说话的口气、语态都不一样了。当然，王芬并不在意这个，只是觉得心理上有落差，不由地感叹世态炎凉。

一天，王芬的朋友张璇把她约出来吃饭，几杯酒下肚之后，王芬道出了当前的困难，张璇三言两语就安慰了她，说：“资金有困难是吗？１０万够吗？我目前只有这个能力帮你。”

听到张璇的话，王芬差点儿没感动地流出泪水。虽然１０万元不能从根本上帮王芬解决难题，但是这对她来说犹如雪中送炭，让她精神为之一振。同时，王芬也深深感觉到，有困难时拉自己一把的人才是朋友，心想张璇日后有困难，必定倾力相助。

靠着张璇的１０万元，王芬慢慢度过了困境，公司发展得越来越好。后来，张璇想创办公司时，王芬主动要求出资资助，这着实帮了张璇一个大忙。

伊朗有这样一句谚语：“战场上识勇敢，激怒中识智慧，穷困中识朋友。”因此，当你周围的朋友、亲人或同事遇到困难，变得落魄时，千万不要看不起他们。相反，你要更加热情地伸出援手，表达同情、理解、安慰、鼓励和实实在在的帮助。要知道，十年河东，十年河西，什么事情都是在不断变化的。今天落难的人，明天可能富甲一方、成就卓越；今天你接纳了落难英雄，明日你才有可能受惠于他们。

人情冷暖，世态炎凉。在你有能力的时候，在你想结交朋友的时候，不妨多与下面七种人联系，隔三差五地把他们拉上你的饭桌，与他们成为关系密切的朋友。如此，你在今后的生活和工作中就会左右逢源，如鱼得水。

第一种人：票务人员。

假如有一天，你的重要客户打电话给你，让你帮他弄一张ＣＢＡ的球票。你却无能为力，你会不会觉得很尴尬？相反，如果你一个电话，就能轻松帮客户搞定这张球票，你在客户的心目中是不是多了几分好感，下次他与你签单的可能性是不是大增呢？由此可见，把某个神通广大的票务人员拉上你的饭桌，和他成为朋友，是非常有必要的。

第二种人：旅行社人员。

坐同一架飞机，１００位旅客有１００种不同的机票价格。如果你与旅行社的某些有能耐的人是朋友，９００元的机票你可能只要４００元，甚至３００元就买到了。这对于经常坐飞机的人来说，是不是显得非常重要呢？

第三种人：银行人员。

你是否发现，银行在你的生命中越来越重要了。你的投资理财，日常业务办理，都要去银行。如果你银行有熟人，你不用排队，１０分钟就能办理完业务；你资金出了问题时，你知道该把这个电话打给谁。

第四种人：当地公务员、警察。

生活中的很多事情，你几乎都需要当地公务员、警察的帮忙。比如，你的子女上学就业，你买了新车挂牌照，你开公司交税等。如果你和当地公务员、警察是朋友，办事就非常容易了。

第五种人：金融、保险、理财人员。

理财、投资、保险等事情与你的生活密切相关，如果你有相关人员的朋友，你可以通过他们的小道消息和指点，购买最适合你的保单和理财产品，以确保一本万利。这有什么不好吗？

第六种人：维修人员。

作为一个女人，平时生活中，总会出现一些不大不小的困难，比如，你的汽车坏了，你的下水道堵了，你的钥匙丢了，门打不开，等等，这个时候如果你有一位既优秀又诚实的从事维修的朋友，你就可以在最短的时间内以最低的成本处理这些麻烦事。别小看这些小修小补的事情，或许它会让你损失惨重。

第七种人：媒体工作人员。

如果你有几个从事媒体报道工作的朋友，一旦你有新产品上市，你有房子出租转让等事宜，你的媒体朋友就可以帮你传达这个消息。不要担心打广告要费用，因为你的媒体朋友懂得怎么通过“软文”来帮你宣传。要知道，他们可是这方面的高手。

９结交“大人物”的四个注意事项

华尔街日报曾进行过这样一项调查，该调查主要针对一些年轻的女性求职者而进行。调查显示，９５％的求职者通过人脉关系找到了合适的人才或工作，而且有７８％的求职者认为，这种寻找人才或寻找工作的方式是最有效的。

国内知名招聘网站“前程无忧”，将熟人介绍列为找工作的第二大法宝。可见对于女人而言，人脉有多么重要。因此，如果你想积累人脉，以便在关键时刻能获得别人的帮助，就必须主动出击。

周敏毕业之后自己在家开了一家广告公司，但是半年之后，生意始终不见起色。她本来想垂头丧气地放弃自己的公司，一天和朋友李伟吃饭的时候谈了一下自己公司，心里的不满情绪一下全部都抛出来了。李伟也是借着酒劲和她说自己除了朋友多，什么能力都没有。听到朋友多这句话，周敏立即想到了一个好的方法。

她将自己的广告创意带给了李伟，希望李伟能够帮忙介绍给他那些具有影响力的朋友。李伟起初还觉得行不通，但是当他有意无意地向那些好朋友说起周敏的广告创意的时候，没想到他的那些有影响的朋友都十分看重，还愿意通过李伟来作为互相熟络的中间人。

这样一来，李伟的生活开始发生了变化，而最大的受益者还是周敏。她的广告创意被那些有影响的大老板放到自己的公司，或者放到知名、生意火爆的饭店，通过这种无形的宣传，很多广告生意都源源不断地找到周敏，周敏的广告公司也迅速地红火了起来。

聪明的女人一定要善于拓展自己的人脉圈，让有影响力的大人物喜欢你，这样你才能成为他的圈内人。在对方的影响下，你定然能获得一种自发向上的动力。就像干涸的稻田遇到了雨天，它会拼命地吸收水分，拼命拔高。

说到拓展自己的人脉圈，老实女人可能又犯难了，怎么才能把自己的人脉圈拓展开来呢？这里介绍四点结交“大人物”的注意事项：

第一，密切关注“大人物”身边的人。

交往必须从了解开始，怎样了解你想了解的人呢？你可以先从他身边的人开始了解。要知道，再大的人物也是普通人，也有社会关系，有各种各样的业务，有五花八门的喜好。有了初步的了解后，你再想办法取得对方家人的信任，例如，他的夫人、父母、孩子等。这样你成功结交对方的可能性就大增了。

第二，与“大人物”碰面，要懂得赞美，懂得收敛。

当你初次与想要结交的人见面时，一定要学会寒暄，学会赞美对方。没有人不喜欢被人赞美，但是赞美要有度，要让别人看不出是刻意的赞美，这样别人才会更好地接受你，对你产生好感。否则，对方一见你就知道你是有目的的，那样对方就可能对你产生不好的印象，不愿意和你打交道。

当你想和某个人结交时，如果他是个“大人物”，那么你可以适当在他面前“露两手”。因为大人物一般都爱才、惜才，如果你的能力得到了他的认可，那么你就很容易赢得对方的好感，继而得到对方的重用和帮助。

第三，在拓展人脉的时候，你应该有一种平易近人的心态。

女人无论在何种场合，都应该表现出自己的亲和力，给人留下良好的印象。你的措辞应该恰当，不可显得自大张狂；你的举动应该得体，不应轻浮浅薄；你应该时刻保持微笑，不要愤懑不平，好像别人欠你钱一样。换言之，你应该表现出热情、谦虚、文雅、恳切，这样才能给人留下美好而深刻的印象。

同时，女人应该明确一点：不同的朋友、不同类型的人，应区别对待。人们常说：“看一个人就看他有一群怎样的朋友。”如果你身边的朋友个个富足，想必你也不会太糟糕；如果你的朋友个个锐意进取，想必你也不会太懒惰；如果你的朋友个个得过且过，想必你也优秀不到哪里去。所以，女人要正确地选择朋友，什么样的朋友可以长期交往，什么样的朋友只是点头之交，什么样的朋友只是吃喝之交，这些你必须心知肚明，并且有所区别地对待。

第四，在结交人脉的时候，不妨侧重于结交行业内的“大人物”。

因为在工作中，你会遇到很多与你业务有关的人。在这些人中，有些人你可能知道名字，有些你可能不知道名字，因为只是一面之缘，说几句有关业务的话，甚至你和他只是点头之交。但是如果你有心，你就能和他们成为朋友。

当然了，更重要的是真正和你有业务往来的人士。比如，你的合作伙伴，你的竞争对手以及你的客户，等等，如果你能和这些人保持良好的关系。那么，你在工作中就会获得更多的机会。除了结交行业内的朋友，你还可以在网上结交朋友。

有这样一个故事：一个开网店的女孩，在一次浏览网页的时候，发现了一篇精彩的文章，读完之后，忍不住发表了评价，对文章大加肯定和赞扬。就这样，一来二去和文章的作者熟悉了。几个月后，他们相约见面，相谈甚欢，慢慢地成了很好的朋友。后来，女孩发现这位网友是一家企业的老板，通过这层关系，女孩得到了这位网友的投资，最后她把网店生意做得非常成功。

从这个故事中，我们可以发现，只要你愿意参与社交，只要你做生活的有心人，通过网络也能认识志同道合、兴趣相投的“大人物”，你的人脉也可以在网上开花结果。

１０给姐妹的忠告：对朋友你没有必要一视同仁

齐文因为长得漂亮、性格好，乐观大方，所以朋友很多。其中有两个朋友和她关系很好，但是这两个人却是一对冤家，见面时，两个人从来没有给过对方好脸色看。当齐文和其中一个人在一起的时候，就要小心翼翼地不去提到另一个人，否则本来两个人很开心地聊天，马上就晴转多云了。齐文觉得自己夹在中间很难办，但是又想不出让两人和好的办法。

可能在你的生活里，也会遇到这样的事情。因为你个性很好，性格开朗，认识的人多了，朋友自然也就多。但是，朋友多了的时候，你就会发现，其中总会有几个人观点和行事互相抵触，当然他们也不认同对方，甚至会抨击对方。无论你在中间怎么调和，但总是不起作用，当事人有时候也会告诉你，“如果你和这类人在一起，那么咱们就算了。”遇到这样的事情，谁都会焦头烂额。

想过没有，为什么你会因为朋友这样烦恼呢？很简单，你没有把朋友进行“量化”，你也不知道自己应该去交什么样的朋友，什么样的朋友需要“肝胆相照”，什么样的朋友只是“点头之交”。既然这两种人的行事和作风那么不同，他们自然也是两类人，你需要知道的是自己更倾向哪类人，哪类人才算是你的“贵人”。否则，你只能在这两类人中徘徊不定。也许，你想既然是朋友，都应该是“大碗喝酒，大块吃肉”，但是你要知道，对待朋友，你没有必要一视同仁，也不可能做到一视同仁。

著名销售大师乔·吉拉德说，每个人都有２５０位朋友，他们分别出现在两种场合，其一是你的婚礼，其二是你的丧礼。不过，在这些朋友有８０％是对你毫无帮助的，只有２０％的朋友才会给你正面的影响，另外有５％的朋友则会帮助你，甚至会改变你的一生！而这５％的朋友就是你的贵人。

所以，你对朋友们不该一视同仁，你也没有必要因为朋友之间的不同而烦恼，你应该知道自己倾向哪一方，这样你就知道自己应该如何对待不同价值取向的朋友了。想减肥就不要和胖子在一起；想成为成功的人，就不要和无所事事的闲人在一起。你想让自己变成什么样的人，就要努力和这样的人在一起，也只有他们才能帮助你成为这样的人。

关于哪些人值得交朋友，哪些人不值得交朋友，如何给你的朋友划分“等级”，孔子的“益损三友”可以给你一点启示。

孔子说：“益者三友，损者三友。友直，友谅，友多闻，益矣。友便辟，友善柔，友便，损矣。”孔子告诉我们，在朋友中，只有那些心地正直、诚信体谅、见多识广的人才是你的益友，而那些善于奉承、表面和善、花言巧语的人则是你的损友，对你的生活起不到什么积极作用，反而还会让你成为和他们一样的“小人”。孔子还说“无友不如己者”，这告诉我们，交朋友要结交比自己强的朋友，只有这样我们才会在个人修养和事业上有所成长。

所以，从现在开始，年轻的女孩子，你需要把你８０％的时间，花在可以给你重大影响的朋友身上，而不是去做一些无谓的调停。