大千世界，有多少人为蝇头小利声嘶力竭，有多少人在明争暗斗中心力憔悴！要想成功，光靠一颗精明的头脑是不够的，还需修炼为人处世的工夫。藏獒为什么抵得过虎狮？因为它有坚守领地的意志，有无比强大的内心。做人也如此，只有不断修炼自我，才能成为人群中的佼佼者，才能真正掌握自己的命运。

１人品修炼：做事可以失败，做人不能失败

要想在商业上取得成功，首先要学会做人。做事可以失败，但是做人万万不可失败，因为人情世故才是处世的大学问。所以一名成功的商人，只有一个精明的头脑是不够的，还必须修炼做人处世方面的功力。

但在现实生活中，有很多人未必能做到不怒、不争、不抢。恰恰就有一些人为物欲所刺激，重利忘义，丧失自己的良知，损害人类利益。于是失了自己的本分、失了德性，遭人唾弃。一个善于做人的人，不仅在商场上能够游刃有余，在生活中也一定情趣盎然。

没有谁天生就会做人，人品的修炼需要我们从生活中打磨，做人的智慧往往就隐藏在生活的小细节中。

（１）严于律己，宽以待人

社会交往由人与人之间的交际组成，自然、人为的矛盾不可避免。要想创造一个和谐的生活环境，就要学会尊重和理解别人。以客观的眼光看待问题，别总是去抱怨别人，而要多想想自己又做了些什么。将心比心，对别人多一点理解与宽容。为人处世的要点就在这里：以责人之心责己，就能够加以修正，减少很多争执；以恕己之心恕人，就可以给双方一个机会，则可以维护良好的人际关系。

韩琦是宋代的一名武将，有一次，他在夜里写信，一名士兵则在一旁端着蜡烛为他照明。可能是时间太晚，士兵困乏，不小心烧着了韩琦的胡子，韩琦一惊，立马用衣袖扑灭，然后像没事一样继续写信。等写完一看，身边的士兵已经被将官换走了。韩琦担心将官会惩罚士兵，便急忙叫道：“不要换人！是我让他挑灯，所以才烧了胡子。再说胡子烧了可以再长嘛！信又没有烧着，他有什么过错？”

韩琦宽以待人，能把事情看开，所以遇事胸怀坦荡。俗语说：“量小失众友，雅大集群朋。”一个人只有拥有宽阔的胸襟和容人的雅量，才能够赢得友谊、夺得众心。

对别人要宽容，但是平常对自己却要严格要求。只要凡事身体力行，严于律己，便没有过不去的坎，没有攻不克的难关。

（２）要有正直的精神脊梁

正直是做人的根本。人要正直，因为在其中有雄辩和德行的秘诀，有道德的影响力。一个正直的人，实际就是有信念、懂原则的人。正直还意味着自己具有很强烈的道德感，并以高标准要求自己，随时准备服从自己的良知，勇于坚持自己的信念，并有勇气公开反对你认为错误的东西。在需要的时候义无反顾，不计较自己的利益得失，站出来表达自己的意见。一个人若能保持着高贵与正直，即使在财富上没有很大的收获，内心也会是快乐和满足的。

正直是一种高贵的品质，是一个人的精神脊梁，也是我们为人处世的根本。一个正直的人可以做到心地坦然，使自己轻而易举地化解生活的波折和事业的挫折。但在很多人看来，保持正直是件很难的事。也正因为如此，正直在人们面前才显得如此有力。就像孟子笔下正直的人生：“富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈。”

一位顾客来到一家汽车维修店，他对店主说：“我是某大型汽车运输公司的司机，只要你在我的账单上多写点零件，等我回公司报销后，就多给你一点报酬。”店主摇摇头，拒绝了这样的要求。顾客还不死心，继续说道：“我的生意不算小，而且以后会常来，这比你只干修理要强得多吧！”店主再次申明，这种事有再多钱他也不会做。顾客气急败坏地喊道：“你怎么这么傻，这是多好的事，别人还巴不得呢！你又没什么损失。”这时店主也生气了，要顾客马上离开，说：“我就是不做这种生意，你到别处谈去。”刚说完，顾客微笑着握住了店主的手：“你好，其实我就是那家运输公司的老板，我一直在寻找一个固定且信得过的维修点，你还让我到哪儿去谈这笔生意呢？”

面对诱惑，不为所动，不为其所惑，这就是一种闪光的品格——正直！正直不仅可以给人们带来友谊、信任和尊重，正直者也理所当然会成为公众尊敬的对象。美国曾评选历史上最伟大的总统，从结果来看，名列前茅的并不是才能出众的人，而是以正直品格取胜的人，这就是人格的魅力。

（３）与人交往的第一点就是真诚

真诚是人生旅行的一张通行证，它是一种让人信赖的信物，在人际交往中如果缺少了真诚，就等于是缺少了沟通的纽带。而一个人如果能做到真诚待人，就会变得心胸宽阔、内心善良。

在物质文明发达的今天，人与人之间推心置腹的真诚态度越来越少，因此提倡互信的精神文明已非常必要。

尼泊尔的喜马拉雅山南麓因为危险、偏僻，很少有外国人涉足。但后来，却有许多游客到这里观光旅游，这缘起一个男孩的诚信。有一天，几个摄影记者到这里拍照，请了当地一位男孩帮忙买３瓶啤酒，男孩走了３个多小时替他们买回。又过了几天，摄影记者又叫男孩去买与瓶啤酒，因为没零钱，便给了他一张大钞。可是都快到傍晚了，男孩都还没回来。摄影记者们议论纷纷，想着这么晚了，那男孩肯定不会回来了，他把钱骗走了。到了凌晨，摄影记者还在沉睡，男孩却敲开了他们的门。哭丧着脸脸说：“我本来买了５瓶啤酒，在爬山的时候摔坏了２瓶，于是我又回去了一趟才买回来，这是找回的零钱。”在场的摄影记者无不为他的守信动容。这个故事使许多外国人深受感动，于是到这儿的游客也越来越多了。

做人一定要真诚，人与人之间若有了真诚，便有了信任的沃土，便有了友谊的桥梁。只要有真诚存在的地方，就永远阳光明媚。

做人若能做到以上三点，便能左右逢源、人脉兴旺了。当然，一个优秀的人还需要很多优势，但是要在生活或工作中做好一个本分人是基本要求。所以一定要记着：做事可以失败，但是做人不能失败，不然在社会上将没有立足之地。

２意志修炼：嚼得了菜根才做得成大事

“诚朴雄伟，励学敦行”，这是南京大学的校训。意思是，要以天下为己任，勇于担当，敢于吃苦，便没有什么是做不成的。在这个生活条件相对优越的社会，还有很多年轻人没经历过吃菜根的苦难，他们逐渐习惯了太平盛世的安逸生活，所以“嚼得菜根，做得大事”作为一个高校的校训，会让很多人有所警醒。一个人只有有正视困难、迎难而上的精神，才能走上成功的道路，实现自己的人生价值。

“吃苦耐劳”是中华民族的传统美德，几千年来的古训，早已在每一个人身上刻下了深深的烙印。为治学，有孙敬头悬梁、苏秦锥刺股；为报国恨，有越王勾践卧薪尝胆；为修巨作，有司马迁忍受宫刑痛苦等等。苦难对于每一个人来说，都是一张进入成功殿堂的通行证，俗话说：“自古英才多磨难。”我们不仅要吃得起苦，还要甘于吃苦。

毛泽东曾说过：“安贫者能成事，嚼得菜根，百事可做。”这里的“嚼菜根”，指的就是艰苦奋斗的精神。我们都认为温州人会做生意，但几乎所有的浙商都认为“只要肯吃苦，满地都是金子”。所以说，要想成大事，就要学习他们这种嚼菜根的精神，养成一种吃苦的习惯。因为生活道路上不会总是坦途，成功者最忌遇到挫折便萎靡不振，有了困难就裹足不前。要想做成大事，就必须调整好自己的心态，苦难本就是生活中的一笔财富，菜根也是生活百味中的一剂调味料，这些痛苦和不快反而能磨炼我们的意志，带领我们走向成功的道路。

能嚼菜根，能吃苦不仅是一种勇气，更是一堂人生的必修课。相反，若一个人不懂得吃苦，只懂得享受荣华富贵，必然要走下堕落的深渊。“一箪食，一瓢饮，在陋巷”这就是古贤圣人的清苦生活，他们既会吃苦，也懂得吃苦，所以菜根成了一种美味，苦难便成了一种享受，一种向上的力量。苦可以说是磨砺意志的最好途径，是成大事的必要条件。嚼得了菜根的人，就能以永不言败的姿态去面对眼前的一切，以百折不挠的勇气去克服一道道难关，以兼济天下的胸怀面向前方与未来。

当然，而今的社会，不需要我们像佛陀那样六年苦行，也不必像达摩那样九年面壁，我们不需要做一个“苦行僧”，但一定要有吃苦的意识，并随时做好吃苦的准备。

成力开了一家制鞋的小厂，创业初期条件艰苦，他每天一大清早就外出推销或采购，中午便赶回工厂和工人吃顿简单的午餐。成力也是从一个打工仔开始创业的，所以为了调动所有人员的积极性，他不仅跟工人们同甘共苦，还时刻为工人着想。

创业之初，成力时时刻刻都事必躬亲，他既是老板，同时又是操作工、技师、设计师、推销员、采购员、会计师、出纳员……什么事都是成力一手操持，哪怕到了晚上，他仍有做不完的事。每天都工作到很晚，早上又要早起去厂里指导工作，很是辛苦。

尽管如此忙碌，成力仍不忘在业余时间学习。时代发展快，若不尽快补充新知识，可能就会被淘汰。为了节省时间，成力吃在厂里、住在厂里。做老板的这般拼命，给全厂员工也起到了榜样的作用。因此随着第一批产品顺利地销售出去，一批又一批的订单纷至沓来。

在成功的路上，每一个阶段都很艰难，只是艰难的程度不一样而已。成力的发迹过程，其实就是一个青年不断努力奋斗、吃苦耐劳，最后成功的励志故事。

很多人在事业刚开始的时候可能会被人瞧不起、被人看扁，这种心灵上的苦比身体上的苦要多出百倍，但对一个欲成大事的人来说，只能默默忍受，为了自己心中的事业不断坚持，不断向前。事实上也是如此，刚开始工作或是创业，条件自然艰苦，不能幻想着一步登天，一下子就把自己的事业做到巅峰。苦难可以说是成功的阶石。古话说：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤。”这都是在告诉我们，欲成大才、做大事，就必须能吃常人难以下咽之苦。贪图安逸、追求享乐，最后只能一事无成。

我们知道胡雪岩是中国近代的著名红顶商人，富可敌国。他于１８７４年创办了胡庆余堂，冯根生是第三代学徒，也是胡庆余堂的“关门弟子”。除了学做生意，冯根生还得做一些杂活。因为没有师弟，所以擦柜台、扫院子、给师傅打水盛饭等都是他一个人的工作。

冯根生曾说：“做学徒是很苦的，学徒３年学习期间不准回家。平时早上５点钟起床，晚上１０点钟才能睡觉。早晨起来干的第一件事，就是先认两个小时中药。认药的数量是每天增加两种，一年７２０种；三年下来，就是２０００多种，要知道它的产地，它的药性是寒性、热性、温性、凉性……认完中药，就开店门，擦柜台，什么活儿都要干，一直忙到晚上７点关门。然后再认药，直到晚上１０点才能睡觉。药店是２４小时接药方，如果店外有人敲门，还得去迎门。一年３６５天，没有一天是休息的。”

由此可见，世上没有什么坐享其成的事。每一个成功者都是一步步踏过挫折和苦难而来，要能在历经苦痛之后还能坚持下去，那才能算真正意义上的成功。吃苦还需要长期地坚持，如果只凭着心血来潮，一时冲动，那也是做不成大事的。吃苦应该是对待事情的一种态度，是一种自我磨砺的方法。

吃苦也可以说是一种精神上的财富，能嚼菜根的人在面对任何困难和挫折时都将毫无惧色。纵观古今的成功者，大多数成功的历程都是先历经坎坷，然后跨荆棘、斩阻力，而后才获得成功。因此，嚼菜根可以磨炼人的意志和韧性。如果连菜根也嚼得了，那么还有什么事情做不到的呢？我们若有嚼得菜根的勇气和闲情，不说一定能成大业，至少可以让自己的生命变得与众不同，变得更有意义。

３毅力修炼：事业成功的秘诀无非“坚持”二字

古人说过：“水滴石穿，绳锯木断。”一滴水的力量看似微不足道，然而若能持续不断地冲击石头，最终就能把石头冲穿。一根普通的绳子能把木头锯断，同样也在于坚持。

持之以恒看似是件简单的事，要坚持到最后绝非易事。很多人之所以失败，往往是因为在最后时刻未能坚持，所以与成功失之交臂。而多数的胜利都是在失败后才会出现，所以要想取得成功，就必须坚持不懈地努力。只要你比别人多一份坚持，就一定会得到命运女神的垂青，因为事业成功的秘诀无非“坚持”二字而已。就如著名作家池田大作所说：“人生恰恰像马拉松赛跑一样，只有坚持到最后的人，才能称为胜利者。”

也许在通向成功的大道上，我们会遇到很多的阻碍与困难，但只要再坚持一下，就能收获成功的喜悦。古往今来，许多的名人不都是靠坚持而获得成功的吗？科学家爱迪生，在经历２０００多次的实验失败后并没放弃，最终发明了电灯，把人类带向了光明；盲人海伦·凯勒，以惊人的毅力学习知识，创造了生命的奇迹；失聪音乐家贝多芬，凭着坚持不懈的精神，创作了命运交响曲。

事实证明，无论多么艰难的事情，只要有坚持不懈的精神，最后就一定能走出困境，收获成功的硕果。这也是成功者与失败者之间的最大区别，成功不在于运气或智商，而在于成功者能够把手头的事情坚持下去。可能是几年，可能是几天，也可能是几分钟，但最后的命运将会截然不同。

有两兄弟，在山里砍柴时遇到一个道人，道人传授他们酿酒之法。具体步骤为：选取端午节最成熟、最饱满的大米，冰雪初融时的河水，然后倒入用紫砂土烧制成的陶瓮，念上一句咒语，最后密闭七七四十九天，直到凌晨鸡叫三遍后方可启封。

兄弟俩牢牢记住神仙的秘方，回到家后费尽了心思和时间，终于把所需的材料给找齐了，然后一起调和密封，等待着那激动人心的一刻。

时间一天天过去，两兄弟都迫不及待地想打开尝一尝，到了第四十九天的时候，两兄弟简直兴奋得不能入睡，翻来覆去，等着他们的公鸡打鸣。等待的时间总是这么漫长，许久，窗外终于传来了第一声鸡啼，高亢而又响亮。又过了许久，第二声鸡叫才缓缓响起，低沉而又缓慢。兄弟竖起耳朵等着第三遍鸡叫，可是许久都没听到。两兄弟已经按捺不住了，手都伸向了陶瓮。但是哥哥最终把手伸了回来，他认为应该坚持下去，而弟弟则忍不住掀开了陶瓮，他看到的仅是一汪混浊、发黄的苦水。漫长的等待，第三声鸡啼终于响起，洪亮激昂。哥哥打开陶瓮，眼前是一罐清澈甘甜、沁人心脾的琼浆玉液！

一旦开始，就要坚持到底，不要轻易结束。做事情要有始有终，我们的人生何尝不是如此？剧作家萧伯纳曾说过：“多走一步，就可以缩短一步接近成功的距离。”胜利就在前方，你的任务就是坚持，就是再多走一步。

一件事如果不能坚持下去的话，那就等于一文不值。商人沃纳梅克说过，成功的要素有三：“第一是坚持，第二是坚持，第三还是坚持。”他用这种夸张的方式无非是想告诉我们，必须拿出毅力，坚持到底。因为有太多的人有很多好想法、好开始，却没能在关键的时候坚持下来，结果前功尽弃，以失败告终。

人们都说，歌德之所以能成为一个伟大的作家，和他父亲有很大的关系。歌德的父亲从小教育他：“无论什么事情，一旦开始，就希望你把它做完，无论需要付出什么样的代价。”着手做一件事并不难，难的是永不言弃，一直坚持下去。

其实成功与失败仅有一步之遥，很多时候我们迈不到最后一步，往往是因为前面的困难已经使我们疲惫不堪，这时候的心智是最脆弱的，因此最容易放弃。但只要咬紧牙关坚持下去，胜利就在眼前了。

有个年轻人到微软公司应聘，而那时公司并没打算招人。于是年轻人用蹩脚的英语简单介绍了自己，并告诉经理自己一直想来这里工作，所以来试一下。经理觉得小伙子很有趣，便让他试一试。可年轻人连初试都没有通过，面试的结果不是一般的糟糕，他对经理说：“我可能有些紧张了！”经理认为这只是借口，便随口应付道：“那等你准备好了再来吧！”

半个月后，年轻人果然又来到微软公司，经理没想到他还会回来，于是又给了他一次机会。结果，年轻人还是没有成功，但相比第一次，他的表现明显有进步，经理最后给他的回答依然是：“你准备好了再来！”

就这样，这个年轻人先后５次踏进微软的大门，他的坚持最终有了回报，他被公司录取，而且后来成了公司的重点培养对象。

我们是否也和这个年轻人一样，有自己的梦想，便开始努力去追？但太多人稍微遇到一点挫折便放弃了，于是始终在路上行走，却难以到达终点。而例子中的年轻人，虽然被拒绝了４次，但他依然坚持不懈。像这样，对自己的梦想能够执着地坚持下来的人，一定能够到达成功的彼岸。

事业成功的奥秘就在于此，不轻言放弃，不随意气馁。就如作家塞缪尔·约翰逊所说：“成大事不在于力量的大小，而在于能坚持多久。”四大名著里的西游记，就体现了“坚持”二字。唐三藏为弘扬佛法去西天取经，虽磨难重重、诱惑多多，但在唐三藏义无反顾的坚持下，最终取回真经，为万民造福。

有太多的年轻人有理想，充满勇气和激情，但是最后却不一定都成功。因为成功不仅需要往前冲的勇气，更需要有坚持到底的信念。对此，塞缪尔·约翰逊就曾经说过：“伟大的作品不是靠力量，而是靠坚持来完成的。”

人生之路不可能总是平坦的，路上总会有各种各样的荆棘和阻碍。但每一位成功到达终点的人都知道，要想成功，就要有坚持不懈、不达目的誓不罢休的精神。只要能坚持下去，路上的荆棘、阻碍，将通通为我们让道。

４性格修炼：面对竞争，要敢于亮剑争锋

恐惧、怀疑和摇摆不定是人生幸福和事业成功的最大敌人。事实上，大多数人在某种程度上都是害怕失败和被拒绝的。人们对很多事情都怀有恐惧心理。英雄和懦夫的区别就在于，面对同样的强者，普通人会绕路走开；而勇敢的人会直面竞争，勇于亮剑争锋，强迫自己去迎战恐惧，而这一份敢于和强者过招的勇气就是他们成功的保证。面对强者敢于亮剑，敢于殊死一搏，正是你走向成功的一条捷径。

懦弱是人生的大敌，一个人如果懦弱，那么他应该有所改变，必须培养和树立信心，才有可能勇敢地去做自己想做的事，否则会畏首畏尾、瑟瑟缩缩，永远走不出黑暗。不论遇到什么问题，哪怕是面临失败，我们都不应该灰心丧气，要勇敢地正视它，以积极的态度寻找解决的办法。一旦问题解决了，我们的自信心也会为之大增。

一个人不管做什么，都要勇于挑战自我，只要有亮剑争锋的勇气，才能坚强地克服种种困难，发挥自己的聪明才智，并在事业上取得成功。拿破仑说：“不想当元帅的士兵，就不是好士兵。”这一名言激励了一代又一代有志青年。而拿破仑本人也是这一名言的实践者。作为一个矮小的科西嘉人，他小时候常受人欺负，在别人眼里是与将军、元帅无缘的，然而他偏偏渴望着统率千军万马。面对强者无所畏惧、勇于挑战自我的精神，使他成为人类历史上少有的枭雄和伟大的军事家。

在邱继宝１６岁的时候，他便开始以补鞋来贴补家用，后来又做过泥水工、搬运工、学徒工等。

几年后，邱继宝租了５间平房，办了一家小缝纫机厂，这就是飞跃集团最初的样子。但是这个时候市场已经被国内国外的产品瓜分殆尽，飞跃集团刚起步就受挫。

之后，连高中都没有读完的邱继宝来到广交会上，但因为是乡镇小厂而被拒绝。虽屡屡受挫，邱继宝却没有因此妥协。随后，他在深圳花了５００元请一个香港老太太代买了一本香港的黄页电话簿。通过这本电话簿，他找到香港国际经销商的地址，并寄信询问需求。得到结果是，他们认为“飞跃”的产品在中南美洲一些不发达国家可能有市场。于是，邱继宝又带着借来的一位翻译，踏上了去拉美各国的推销之路。结果没多久，“飞跃”在这些地区的销售额便达到了２万美元。如今，“飞跃”的年出口创汇６５００万美元，是全国缝纫机行业的排头兵。

“亮剑”精神是一种敢于战斗、永不服输的精神，有了这种精神，我们就敢于面对困难和挑战。一个人想要成功，就一定要有敢于亮剑的拼搏精神。唯有这种不断拼搏的精神，才能让一个人迎着困难走向成功。邱继宝的成功，就在于他敢于亮剑拼搏，不低头，不认输。若他一遇挫折便放弃不敢向前，便不会有今天的“飞跃”，不会有今日的成功。

面对竞争，亮剑争锋的态度，是一个人成功的前提。毫不畏惧的人，在一切社会环境和自然环境当中，有着按自己的意志行事的强大生命力。他们可以无所顾忌地向着奋斗目标英勇前进；他们由强烈的自信产生出不惧生死和失败，大胆猛进的勇气，具有勇于挑战自我的气魄；他们不断改造社会、改造自己，并力图寻找对手和敌人，以此来激发斗志，发挥潜能。

徐传化年仅２５岁的儿子徐冠巨，患了一种叫溶血性贫血的血液病，这个病的治愈希望非常渺茫。为此，徐传化花光了家里的积蓄，而且债台高筑。为改善这种情况，他一直思考着找一条出路。

在一次与朋友聊天中，徐传化得知一种叫液体皂的新产品在市场上非常受欢迎。尽管对此一无所知，但为筹药费、为还债务，徐传化决定自己生产这种皂。

后来，徐传化凑了几千块钱去化工原料仓库买原料，人家告诉他，这些钱还不够买一小桶。徐传化在仓库门口徘徊了三四个小时，最后只好买了一些边角料回去。可是，最终生产出来的洗涤剂像水一样，一点都不稠。在咨询朋友后，徐传化知道自己少加了一样东西，但具体是什么，朋友也不知道。在走访许多学校和一些企业后，徐传化找到了专业人士，但是这位专业人士对他说：“老徐，这件事可以告诉你，但你要请客，还要支付几千块技术咨询费。”最后对方告诉他，只要再加点盐就行了。

这件事让徐传化感到自己知识的贫乏，于是他不断学习、积累，好尽快赶上其他竞争对手。最后，他创办了传化集团，营业收入突破２００亿。而此时，儿子徐冠巨的病也已痊愈。

“亮剑”精神，就是一种坚毅果断、锲而不舍的精神，有了这种精神，便能够充分调动积极性，发挥自己的潜力。在我们面临强大的敌人和困难时，只有敢于亮剑争锋才能树立自信，坚定信念，战胜敌人和困难。在遇到危难时，只要有坚定的信念、勇于拼搏，才能振作精神，提高斗志，战胜危难。

实际上，每个人生来的能力都差不多，别人能做成的事，你也能做成。一切艰难和困苦，都要由自己承担，不要推卸责任。要鼓起勇气，下定决心，与一切懦弱的思想作斗争。只有这样，你才能激发进取的勇气，才能感受生活的快乐，才能最大限度地挖掘自身的潜能。一个进取的人，必须具备英勇无畏的品格和超人的创造力。在人类历史上，只有那些相信自己、英勇无畏而又富有创造力的人，才能成就伟大的事业。

５能力修炼：做人要有眼光，眼光决定成败

眼光是指视野、眼界，也指目力所及的空间范围，更是指一种观察事物的方法能力与胆识谋略，它是一个优秀的商人素质能力的综合体现。是否有眼光，往往就决定着一个人生意能够做多大，以及会达到什么样的人生高度和广度。

李嘉诚曾说：“眼睛仅盯着自己小口袋的是小商人，眼光放在世界大市场的是大商人。”同样是商人，眼光不同，境界不同，结果也不同。同理，同样一件东西，人的聪明才智不同，用法不同，效果就会有天壤之别。其差别不在于东西本身，而在于怎么去用，这就是一个人的眼光问题了。一个总是步他人后尘的人，是成不了大器的。成功只属于那些有前瞻性的人，没有眼光，只会跟在别人后面的人，得到的只是残羹剩饭。

看看身边的有钱人，并不是所有人都是高学历、高智商，那为什么他们也能成功？有一点那就是他们同样有眼光，他们选择对了市场的趋势，把握准了机遇，所以他们成功并不稀奇。这些所谓的成功人士不会随大流，且眼光独到，他们在他人还在“沉睡”的时候就已经开始行动了。就是因为这点眼光，让他们要比别人快一点，而快一点就有可能比别人创造出更多的财富。因此，想要成功就必须要有眼光，懂得适时出手、及时出手，抢占市场和先机。

比尔·盖茨和一个叫科莱特的青年同一年考入了哈佛大学，他们常坐在一起听课，关系还不错。那一年，他们都是１８岁。

到了大学二年级那年，比尔·盖茨便坐不住了，他和科莱特商议，说要不要一起退学，去开发３２Ｂｉｔ财务软件。科莱特平时是个不可多得的好学生，成绩优秀、很少缺课，听到这话他感到非常惊讶，他心想自己是来这里求学的，不是来瞎闹着玩的。因此，他委婉地拒绝了比尔·盖茨的邀请，一个人留在了学校继续念书。

１０年后，科莱特理所当然地考取了哈佛大学计算机博士研究生，成了人人羡慕的高材生。可也就是在这一年，比尔·盖茨进入了美国福布斯杂志的亿万富豪排行榜。

之后，当科莱特认为自己已具备了足够的学识和知识，可以研究和开发３２Ｂｉｔ财务软件时，这些东西已经没有了市场。因为比尔·盖茨新开发出来的Ｅｉｐ财务软件，比Ｂｉｔ快１５００倍，并且在两周内迅速占领了全球市场。而比尔·盖茨的名字，也因此响遍了世界的每个角落。

同样是聪明的两个人，为什么最后的结果却有天壤之别呢？这就是因为两个人的眼光不同，科莱特看到了自己精深的专业知识，而没有看到市场的需求；而比尔·盖茨则认清了当前的形势，察觉到了市场的变动，并在创造过程中不断补充完善，最后取得了巨大的成功。

商场就是战场，在这场战役中，当以发展的眼光看世界。因为，眼光有多远，世界就有多大。大凡成功人士，都有着长远的眼光，懂得预先筹划，果断决策，并及时采取行动。机会的显露常常是朦胧而模糊的，唯有那些目光敏锐、眼光独到之人，才能透过现象看到本质。

盛大网络公司的陈天桥凭借６５％的公司股份坐拥８８亿人民币的财富，而且只用了５年的时间就登上了２００４年胡润ＩＴ富豪榜的榜首。他的成功，除了智慧、勇气、机遇外，还有他超前的眼光。与其说是网络游戏成就了陈天桥，倒不如说是陈天桥带活了网络游戏，因为如果陈天桥没有穿透性的眼光，便不会有今天的成就，今天的盛大。

亿万富豪霍英东７岁丧父，当过渡轮加煤工、机场苦力、修车学徒、铆工等。他的传奇故事有很多，改变他命运的还是他独到的眼光和非凡的判断力。

１９７８年，我国刚实行对外开放，有很多外商都看中了我国潜在的商机，却因开放政策不明确而不敢贸然投资。霍英东应邀来到内地考察，刚下飞机便注意到有一群人围在一幅壁画面前议论纷纷，只见旁边的人说道：“这幅画名叫泼水节——生命的赞歌，展现的是少数民族节庆场面，但是因为里面有光身少女，一些支持者说这幅画纯朴开放，但也有一些反对者批评这幅画有些伤风败俗。”后来，据悉当时全国有数万人参与了这幅画的争论。

之后，霍英东每次来北京，都会特别留意这幅壁画，看它是否已遭破坏或被清除。直到年末，他见壁画仍完好如初，于是立马作出决定，在广州建立起国内首家五星级合资酒店。此后又大量投资，在内地的生意越做越大。

当人们惊叹于霍英东的勇气时，霍英东却回应说：“当时我就想，如果中国政府能不为所扰地悬挂一幅充满争议的画，那么我又有什么理由怀疑它将义无反顾执行好既定的开放政策呢？”这时人们这才知道，原来霍英东并非盲目投资，而是从壁画看出了中国政策的方向，他的勇气还源于他独到的眼光。

霍英东还说：“做人一定要有眼光，要善于看到别人所看不到的，还要善于从别人都看到的背后看清它所潜藏的。”

有些时候，时间因素对于事业的成功至关重要，可能一个时间段就决定着一件事的成败，由此可以看出眼光有多么重要。所谓的“机不可失，时不再来”，就是说一定要抓住眼下的机遇，并果断出手，才能获得成功。通常一个有长远眼光的人，常常能够不拘泥于现状，对事物发展能够作出大胆的预测，并具有冒险精神。

所以说，有眼光是首要条件，其次还要有果断出手的魄力，不能凭空去放远自己的眼光，还要懂得如何去实现目标。一个真正有远见的人，不仅自身能不断发展，也会带动他人，甚至整个社会不断前进。

６心态修炼：凡事要淡定，别跟自己过不去

有太多的人悲叹生命的有限和生活的艰辛，只有极少数的人能在有限的生命中活出真正快乐的自己。一个人快乐、幸福与否，主要取决于一种心态，那就是：凡事要淡定，别跟自己过不去。一个人做事最忌心浮气躁，人一旦急躁则必然心浮，无法认清事物的本质，差错自然就多。所以心浮气躁是我们性格上的最大敌人，是思想的腐蚀剂和成功的障碍，它甚至渗透到了我们每天的工作生活中，让人变得烦躁、不安乃至事业无成。

因此，当遇到无法改变的事情和不幸时，就要学会接受它、适应它。在遇到不愉快的时候任何人都难免情绪上受到影响，这时我们能做的就是把消极的心态转换为积极的心态。社会不断变革，生活节奏也逐渐加快，人一直处于高强度、快节奏的生活当中。如果处理不好心态的问题，对一个人来说是很危险的。

下大雨了，大家都争相往前跑，唯有一人不急不慢，在雨中漫步。有一人不解，便停下来问：“你干吗不跑啊？下这么大的雨。”这人不紧不慢地回答：“急什么，前面不也正下着雨嘛！”

这则小笑话看似是在嘲笑那人的愚笨，实则是在突出这个人的心态。所以每当人们烦躁不安时便喝一口“淡定”的去火茶，就像这位在雨中漫步的“傻瓜”一样，当聪明人都在朝前奔跑的时候，还能淡定、从容不迫地在雨中散步，享受生活带来的恩赐。

在现代都市竞争的大环境中，能够修炼成从容淡定的心态是一种福气。社会的繁杂让我们很难再拥有这样一颗从容淡定的心，大多数时候我们都在责备自己。抱怨自己不够好，羡慕别人比自己幸福。其实有什么不能淡定的呢？为什么非得跟自己过不去？像同事的打击、事业的失败、人际的纠纷、别人的漠视，都是令人忧心忡忡的事，但如果放在一个人漫长的一生中，这些都算不了什么。

人生在世，不如意事十有八九。很多人烦恼的来源不是拥有的太少，而是想要得到的更多。但一个人的能力是有限的，当想有所作为，而又不能马上成功时；或者本以为能把事情办好，但是却又未能如常所愿，一时又无法处理时，于是便生出急躁之心，跟自己较劲，过不去。所以凡事要淡定，把心态放平，不管遇到什么事都要轻松对待，不要急躁而为。

在一次领导的欢送会上，有一个男的出于诚恳，便坦率地说了该领导的几点不足。回到家以后，妻子便责怪他：“你怎么能当着这么多人的面，说领导缺点，让他难堪呢？”听到妻子的话后，他便后悔不已。第二天到单位去，他感觉总是隐约听见，有同事说他像“大嘴巴”，这使他更加坐立不安，因而一直处于一种自我折磨的状态：“我为什么这么笨呀？乱说这些话！”“不知道还有没有机会去澄清？”

其实该领导早已走了，同事也没把这位下属的话当回事。就因为他的想法不够坦然，便使自己陷入了痛苦的漩涡当中。若他能以坦然的心态去面对，便不会再跟自己过不去了。

在这个复杂的社会中，常常会有很多突如其来的事情，让人措手不及。因此，学会用理智控制情绪，保持一个平和的心态很重要。这种坦然对待生活的心态，是生活的哲理、做人的学问。所以无论在任何时候，遇到任何事情，都要摆正自己的心态，切莫跟自己过不去。有太多的事情，你越想做好就越难做好。这时就需要淡定一些，缓解一下紧张的情绪，别操之过急，绞尽脑汁折磨自己。只要头脑一冷静下来，自然就容易理出头绪。遇事若过于急躁，只会让头脑更不清晰，结果适得其反。

小方与小傅开车时，两车不小心发生了刮擦事故，其实其中一人只是擦破了点皮，并无大碍。但小方和小傅并没有为未造成更大伤害和损失而庆幸，反而在谁对谁错的问题上产生了矛盾，最后引发了激烈的争吵。在冲突中，二人动起手来，造成小方脸颊受伤，而小傅则手腕骨折，最后二人都被送到医院治疗。

一个善于控制自己情绪的人，才能真正掌握自己的命运。莫像故事中的小方和小傅，为争一口气弄得两败俱伤。其实到头来，二人什么也没得到，这实在是在跟自己过不去。如果二人能够淡定一些，心平气和地谈一谈，事情或许就圆满解决了，也不至于恶化。

所以，我们绝不能让自己沦为不良心态的奴隶，不能让那些不好的心境左右我们的生活。当一个人拥有从容淡定的生活态度时，也就不会只凭自己的好恶来判断一个人或一件事了，视野也将会变得越来越宽阔，心胸也会越来越博大，生活也会越来越稳妥。当然，成功也会越来越近。

因此，我们在大多数时候都应该保持舒畅的好心情，要好好修炼自己“谦虚谨慎”、“从容淡定”的好心态。这样也就意味着自己还有更高的境界、更大的作为。这就需要我们时常反省自己，让内心保存一份淡然和平静。或者多看一些美丽的自然景色，多观察一些美好的事物，这都能调剂从容淡定的心情。如此，我们便不会有闲情跟自己过不去，也不会再责备和怨恨自己了。

７才智修炼：有勇无谋为莽夫，做生意还需大智慧

聪明和谋略是人们解决问题的最好工具。因为有了聪明才智，人们才能更有效地工作和学习。有句话说：“有勇无谋为莽夫。”要想在激烈的商业竞争中成为胜者，有勇还不行，还要懂谋略，有做生意的大智慧。

在两千多年前，易经中就总结了中国人的智慧谋略。其中有一句话叫：“君子以作事谋始。”就是说，不论一个民族、一个国家、一个部落群体，还是一个单独的个人，在做任何一件事情时，都要以谋划、策划、计划作为开始。这被西方哲人称为理性智慧，被看作是文明产生的标志。

在生意场上，用到的一些手段和心思并非见不得人的阴谋诡计，而是人们为达到成功而采取的正当方法，是做生意的一种技巧，也可以说是一种智慧。对于商人来说，智慧就是战略、谋略、商业模式。做生意只有冲劲还不够，如果没有过人的智慧，那么他事业的前景必将黯淡无光。“智”，是需要我们正确地把知识运用到商业之中，而商人需要的就是用自己的智慧合理地管理自己的团队，充分利用已有资源，使之发挥最大的作用。

阿宾是一家企业的烹调器推销员，公司推出的这款产品价格是每套３２００元。一天，阿宾到一个小城镇去推销产品，他敲开了一户人家的门，一边说，一边示范这套烹调器，强调它能节省燃料费用，并把烹调好的食品送给主人品尝。

主人一边吃，一边说：“你的产品再好我也不会买，你也知道，我是不会花三千多块钱买一套锅的。”

阿宾看了一下主人，微笑着从身上掏出１０块钱，把它撕毁后扔掉，并问顾客：“你心疼吗？”主人先是吃惊，而后无奈地说：“我当然不心疼，你撕的是你自己的钱，你要是喜欢撕，就尽管撕吧！”

阿宾说：“我撕的不是我的钱，而是你的钱。”

主人更是疑惑，问道：“什么意思？你撕的怎么会是我的钱呢？”

阿宾说：“你结婚已经１０年了吧？”

主人回答：“是的。”

“你自己算算，１０年，按一年３６０天算，你若使用我们的烹调器烧煮食物，每天可节省１块钱，３６０天就能节省３６０块。也就是说，在过去的１０年内，你没有使用烹调器，就浪费了３６００块，这不就等于白白撕掉了３６００块吗？”

接着，阿宾又一本正经地说：“在今后的１０年，难道你还要继续再撕掉３６００块吗？”

主人愣了愣，最后终于掏钱买了烹调器。

由此可见，做生意还是需要智慧的，光靠蛮力不靠技巧是行不通的。

勇气是助你越过路途上的重重障碍的利器，智慧才是你前行路上指引你免入歧途的明灯。在关键的时候给你足够的信心和力量，从而使你能更快、更有效地迈向成功。做生意时需要的大智慧，是在历经坎坷和失败之后，对市场、对事业的一种全新的考虑和把握。从理性上重新梳理成功的经验，并对自己的经历有了全新的认识，以此来指导自己，投入到新一轮的竞争当中去，所以说尽人之力远不如尽人之智。由此可见，做生意需要有拼搏的勇气，更要有无穷的智慧。

当今社会每天都在变化，市场的机遇每天也都在改变，在面临新情况、新挑战的时候，也正是考验一个商人的决断力和智慧的时候。智慧做事，说到底就是要能够洞察本质，知己识人。

孙子兵法的作者孙武，把智慧放在首位，因为战场上要勇气更要有谋略。谋略可以说是人类的智慧之花结出的果实，在人类漫长的历史长河中，无论统军作战还是治国兴邦，或者是进行企业经营，无处不闪烁着谋略的光芒。商场就如同战场，生意之间的竞争就是智慧的较量。一个拥有大智慧的人往往能够正确地判断情况，想出克敌制胜的招数，并能随情况变化而灵活变通。所以说，真正的成功人士，不仅仅停留于成功的表层，还能够深入到成功的内核，在实践中丰富和完善自己。

有两家鞋业制造公司分别派出了两个业务员去开拓市场，一个叫阿杰，一个叫阿伟。

先是阿杰到了南太平洋的一个岛国，在到达当日，他惊奇地发现，当地人全都赤足，没有一个人穿鞋。当晚，阿杰便向国内总部老板发了一封邮件：“天呐，这里的人竟然都不穿鞋，又有谁还会买鞋子呢？我明天就回去吧！”

之后，阿伟也来到这个地方，他见到此情况后兴奋地向国内公司总部也发了一封邮件：“真是好消息，这里的人都不穿鞋子，这个市场可够大的，又没人和我竞争。我决定把家搬过来，长期在这儿驻扎下去！”

两年后，阿杰还是个普通的业务员，而阿伟已经成了一个大老板，而且南太平洋岛国上的人都穿上了鞋子。

我们生活中有许多事，只要自己肯去做就一定能做得到。有时候克服一些困难和阻力，并不需要钢铁般的意志，而只需要一些小技巧或小谋略就能成功，这就是做生意的大智慧。

任何一个人，在事业的前期都是青涩的，实力弱小，且经验匮乏。有大智慧的人不仅智商高，更在于他们能够在一次次的失败之后，不断吸取教训，总结经验，并将这些经验教训升华为理性的认识和指导。这样，他们就能够在竞争中不断成熟，最终成为人群中的佼佼者。这就是他们成功的智慧。

８体能修炼：健康是一切事业成功的前提

在现在这个商业社会，金钱的重要性是不能完全被忽视的。但金钱并非万能，它既买不来时间，更买不到健康。当我们没有钱时，还可以向朋友去借，向银行去贷款，也可以通过自己的努力来获得。但是健康却是万万不能透支的，一旦失去了健康，就再没有偿还的可能。人生最宝贵的可以说就是健康了，健康虽不能代表一切，但是失去健康就等于失去了一切。

有句话叫：“年轻的时候用健康换取金钱，老了的时候用金钱换取健康。”其实这是很傻的行为，因为你用一分的健康换来的金钱，可能将来要花１０倍的金钱来换健康，甚至还不能如愿。如今，也有很多人认识到了身体健康的重要性，因为在这方面别人的一些惨痛教训发人深省。就比如说创业奇才冯两努，他把事业从国内做到国外，但是因为积劳成疾，他的生命却永远定格在了５５岁。健康的透支使他为“成功”支付了太高的生命成本，所以生命有时候是需要节能的，要时刻提醒自己好好休息，享受生活。

我们常说：“身体是革命的本钱，健康是无形的资产。”但是很少有人能够彻底明白健康与事业之间的关系到底是怎样的密切。人的每一种能力，每一个精神机能的充分发挥，与人的健康体力有着莫大的关系。健康与否，体力的旺盛与否，可以决定一个人的勇气与自信心，如果连健康都没有，又拿什么去拼、去跟人争？

追求事业无可厚非，但必须以健康的身体为前提。如果我们的忙碌只是为了赚取更多的钱，有更好的物质生活，但失去了健康，我们又拿什么去享受呢？

所以说，身体就是革命的本钱。没了健康，一切都等于零。很多人忙忙碌碌，就为了在自己的银行卡上多加几个零，但是无论多忙，也别忘了给健康这张卡多添几位数。

安迪是一个犹太人，他凭着自己的努力，终于成了一家公司的大老板。一天，一位大客户来访，安迪先生的秘书抱歉地告诉他：“很抱歉，先生，我们经理请了５天假，去荷兰度假了，要不您过几天再来吧！”

“什么！５天？他竟然扔下这么大的生意，要去荷兰度假这么久？”客户瞪着大大的眼睛，仿佛不相信安迪秘书所说的话。

“那我给他打电话可以吗？”

秘书摇摇头说：“对不起先生，老板每个月都会留几天时间出去旅游，而且走之前都会跟我交代，在他度假期间不能用公事打扰他！”

客户紧接道：“哦，我不谈公事！”

秘书犹豫着帮客户接通了电话，刚一接通，客户就开门见山地说道：“安迪，你怎么回事啊？你工作一个小时可以挣５０美元，你一下子就请了５天假去玩，一天８个小时，这个月你就少挣２０００美元，一年你就少了２００００多美元啊，老兄，你想过吗？都说犹太人会挣钱，你这明摆着是让自己亏啊！”

安迪笑着回答：“我的算法和你不一样，我一个月多工作５天，一天８个小时，我能多挣２０００美元，可是我的寿命将减少３年，３年的损失就是３６个２０００美元，到底哪种损失更大呢？”

犹太人是大家公认的商业奇才，但他们不是只会赚钱，更会享受生活。就像故事中的安迪一样，当工作和健康有了冲突时，他毅然选择了健康，享受生活的乐趣。即使再忙碌也会留有清闲时间，既懂得珍惜时间创造财富，也懂得享受健康生活。所以作为商人就应该有安迪的这种经商态度，在赚钱的同时也要享受生活、保持健康，因为健康是事业成功的前提。

有句话叫：会休息才会工作。这个道理大家都明白，可有很多人还是不愿意“浪费”时间放在休息上。其实，硬撑不仅会降低工作效率，还会损害健康，让人身心疲劳，所以用工作代替生活是件愚蠢的事，用金钱来换健康同样不理智。

如果为了工作把自己的健康搭了进去，生活就没了意义。因为我们不仅只是为自己而活，还包括家庭、父母、儿女、朋友等等。而这些责任必须用健康的体魄来支撑，否则一切都只是空谈。健康可以说是生命的根本，是一切事情的基石，没有健康就谈不上未来。曾有一个成功的商人，靠自己的努力从一无所有成为一家企业的董事长，风光无限。但他已经躺在病床上两年多了，因为多年的拼搏使他积劳成疾。所以当有一些年轻的崇拜者来拜访他时，他总是摇摇头说：“我宁愿现在一无所有，也不愿像现在这样躺在病床上。如果能交换，我愿用我的所有家产，来换取一个健康的身体……”

由此可见，身体健康是一个人最大的本钱。从这个意义上来讲，健康就等于“金钱”，甚至比金钱更宝贵。假如一个人没有健康的因子，在身体中便没有精力的储存，于是在人生战斗中一经打击便会失败。一个健康的体魄能增强人体各部分的机能，使工作效率大大增加。从这个意义上讲，人首先就应该有一个健康的身体，有了健康的身体才有生活和奋斗的资本。世间有不少有志于成大事的人，但因没有强壮的体力作为后盾，导致壮志未酬身先死。所以健康是一份多么珍贵的“成功资本”，对于生活中的每个人来说，都应该把健康放在第一位。

有个大型企业的董事长，管理着好几个公司，年仅４０岁，可以说是年轻有为。有一天，他突发急性前壁心肌梗死，动脉硬化的程度比７０岁的老人还要严重。在病床上的他不解地问主治医生：“上帝怎么对我这么不公平，我年纪轻轻，事业又大，怎么会得这种病呢？”主治医师对他说：“其实你这种情况我见得挺多，在健康面前人人平等，你再有钱有势，也不能让患病的身体恢复到原来的状态，健康和金钱是不能画等号的。”

在追求名利、地位、金钱等身外之物时，有谁想过健康和生命。那些在名利场上厮杀的人，用自己的健康和生命换取了某种物质的成果，到头来，也只是一场空。

健康是事业的前提，没有了健康，一切成绩都是苍白无用的。

我们要保证自己的身体健康，有充沛的精力去应对繁杂的事务。饮食要健康，营养要均衡，不要大鱼大肉、嗜烟好酒。

我们还要有健康的心态。平和的心境对一个人来说很重要，太多的欲望和消极情绪都不利于消除紧张和疲劳，一定要把身体健康和心态平和放在第一位。

钱是永远都赚不完的，只要有健康，才能创造出更大的成绩，才能更好地体验生活的本质。人的生命只有一次，人的一生极其短暂，在有限的生命历程里，要好好把握自己，善待自己、珍惜健康，只有这样才会让自己的生活充满色彩。