人脉决定命脉，你认识谁比你是谁更重要
人们常说：“有人脉成功就像坐电梯，没人脉成功就像走楼梯。”这句话很形象地反映了人脉对一个人成功的重要性。因此，你是谁不重要，重要的是你认识谁。即便你是偏远山村、贫穷家庭的放羊娃，只要你认识重要的人物，你也可能摇身一变，登上许多人无法企及的巅峰舞台。
大学毕业后，哈维麦凯开始四处找工作。在那个年代，大学生并不多，哈维麦凯自以为轻轻松松就能找到好工作，但是结果他却一无所获。幸运的是哈维麦凯的父亲是一位记者，并且认识一些政商两界的重要人物，其中有个人叫查理沃德。
查理沃德是布朗比格罗公司的创始人，他的公司主要制造月历卡片，并且在世界行业内是绝对的老大。不过在４年前，沃德因税务问题而服刑。哈维麦凯的父亲研究沃德的逃税案件之后，觉得其中有失实的部分，于是专门去监狱采访沃德，并写了一些公正的报道。虽然这些报道并没有帮沃德减轻刑期，但沃德依然十分感激，他几乎流着泪说：“在许多不实的报道之后，哈维麦凯的父亲终于写出了公正的报道。”
出狱之后，沃德为了对哈维麦凯的父亲表达感激，特意给哈维麦凯介绍了一份工作。这对哈维麦凯来说是一个意外的惊喜，要知道，两个月之前，他还无所事事地在大街上闲逛，还在为面试碰壁而懊恼，而现在他却坐在铺着地毯、装饰十分考究的办公室内，不但顷刻间有了一份工作，而且还是在“金矿”工作。所谓“金矿”工作，是指薪水和福利都非常好的工作。
而且那不只是一份工作，更是一份事业。在哈维麦凯从事这份工作的４２年中，他熟悉了经营公司的流程，懂得了操作模式，学会了推销的技巧，积累了大量的人脉资源。他结识了行业内很多知名人物，他的见识、阅历和思想发生了翻天覆地的改变。之后他创办了美国著名的信封公司。成功以后的哈维麦凯说：“真的非常感谢沃德，是他给了我工作，是他创造了我的事业。”
哈维麦凯只是一个普通的大学毕业生，而且多次找工作失败，可以说，初入社会，过得不如意。哈维麦凯只是一个平凡的年轻人，也许他并没有突出的能力，没有过人的智慧，但是他的父亲认识大老板查理沃德，仅仅因为这一点，他就顺利攀上了高枝，实现了“麻雀变凤凰”的人生转变。
你认识的人越有成就，越有名望，你受到的积极影响就越大，你可能获得的帮助就越多，你成功的概率就越大。当然，这里说的“认识”并非一般性的认识，而需要你与这些成功人士有一定的交情或友谊。也许你只是举手之劳帮了他们，但对你来说，就意味着多了一个有可能获得回报的机会。
一个人要强无可厚非，但是在这个社会中，任何一个人都生活在一定的社会关系中，你千万不要说：“我绝不靠别人，我只靠自己。”因为你逃离不了人际交往的圈子，既然如此，那就赶紧去认识一些重要的人物吧。
古人说得好：“物以类聚，人以群分。”你进入什么样的圈子，一段时间后你就会带有那个圈子的特性。如果你进入富人的圈子，结识了一帮富有之人，你和他们经常在一起交流生意，探索致富之道，分享信息、资源，互通有无，取长补短。这样一来，你就很容易从他们身上了解到发家致富的经验和智慧。必要的时候，你还很有可能获得他们的提携与帮助。这对你追求成功来说，是一个无比重要的推动力。可以说，行走于富人圈子中，你想不富都很难。
阿瑟华卡是一个农村少年。有一天，他在一本杂志上读了一篇关于威廉亚斯达的成功故事后，非常想知道更详细的成功经历，于是他通过杂志社了解到这位成功人士的公司地址，于是按照地址找到了威廉亚斯达的公司，只为与他见一面。
高个子的亚斯达见到阿瑟华卡之后，起初不怎么喜欢这个少年，但是经过一番简短的谈话之后，他改变了对阿瑟华卡的印象。当阿瑟华卡问亚斯达“我想知道，我怎样才能赚得百万美元”时，亚斯达的表情便柔和起来，他竟然兴致勃勃地和这个少年谈了一个小时。亚斯达告诉阿瑟华卡：“你可以去访问其他行业的成功人士，从他们身上你可以收获很多智慧。”
阿瑟华卡照着亚斯达的建议，遍访了美国一流的商人、总编辑及银行家。虽然这些名人提出的建议不一定都对阿瑟华卡有帮助，但是阿瑟华卡能与这些成功人士建立联系，这极大地激发了他的自信心。他开始仿效那些名人成功的做法。
两年之后，刚满２０岁的阿瑟华卡把当初在那里当学徒的工厂变成了自己的工厂。４年后，他创办了一家农业机械厂，不到５年的时间，他就赚到了百万美元。后来，这个来自农村的青年成为银行董事会的一员。阿瑟华卡表示，他之所以成功，就是因为坚持实践年轻时学到的基本信条——要想成功，就要多与成功人士交往。
每个人都想做成功者，都想成为某一领域、某一地域的名人，因为拥有财富、名望、地位对一个人来说，是最有成就感的事情，这也最能体现自身的价值。但是成功除了要靠自己辛勤努力，还需要一定的人脉。没有人脉，光靠埋头苦干，成功之路将会走得异常艰难。有了人脉，成功往往就会成为一件水到渠成的事情。因此，想方设法结识成功者，千方百计打入成功者的圈子十分重要。
圈子对了，事就成了
做生意就是与人打交道，这些人或许你认识，或许你不认识，但大部分是你不认识的。不管你是否认识，都要以诚相待，表现出你应有的诚意，这样才能发展良好的关系，一旦关系好了、圈子对了，生意就好做了。
李嘉诚曾经说过：“对人诚恳，做事负责，多结善缘，自然多得人的帮助。淡泊明志，随遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少许多失意之苦。”在他看来，要成大事，先要学会做人，而会做人，即是善于与人相处，在交往中积累人脉、广结圈子，如果你能做到圆通有术、左右逢源、进退自如，那么你的人脉大树必定会枝叶繁茂，成大事也不在话下。
在香港，李嘉诚的生意遍及电力、电信、交通、零售业等等，他不但拥有雄厚的经济实力，而且人脉资源如同千年大树的树根，盘根错节，延伸到社会各层。在零售行业，一些新的竞争者，很快就会变成他的合作者。在电力产业上，李嘉诚更是主宰了整个香港的电力供应。有人说，在香港你可以不去屈臣氏、百佳购物，但是你却不能不用李嘉诚的电力，不得不住李嘉诚的房子，并按时向他支付租金。
在香港，李嘉诚几乎垄断了各大公共服务行业，他之所以能做到这一点，简而言之在于两点：一是人际关系的处理技巧。李嘉诚之所以能拿到种种产业的垄断权，与他超强的人际关系处理能力关系重大，他能通过自己的人际交往能力，构建出有效而复杂的人脉关系网络；二是他有敏锐的市场嗅觉和过人的商业天赋。
李嘉诚认为，经商、做生意，说到底是建立信用、建立关系的过程，因为这是交易开始的前提条件。如果你能厚道做人，对人诚恳，做事负责，那么你就容易广结善缘，容易赢得合作伙伴和顾客的信赖。
在如今这个尔虞我诈、弄虚作假的商业社会中，经营也是经营商家与客户的关系、商家与合作者、供应商的关系，如果你在与他们相处的过程中，表现出足够的诚恳、厚道、负责，那么你的生意也会做得更大。
李嘉诚的经验是，首先要学会交朋友，与各方面的人打好关系，那么做生意也就水到渠成了。有的人有很高的经商天赋，也有雄厚的资金，但是却做不成生意，这是为什么呢？因为他们没有给别人留下良好的印象，不能成为别人眼里值得信赖的人。
作为商人，必须明白在圈子内如何做人，这有助于更好地结交人脉。在李嘉诚看来，商人不能眼里只有钱而没有人，商人要学会做人。在他看来，做人有以下四种：第一种是，别人帮了你，你也帮了他；第二种是别人帮了你，你不帮他；第三种是，别人没帮你，你帮了他；第四种是，别人帮了你，你不帮人家，还过河拆桥。
李嘉诚说，别人帮了你，你帮了人家，这叫礼尚往来，相互报答，谈不上品德高尚。别人没帮你，而你主动帮助别人，这是有境界的大家风范。别人帮了你，你不但不帮人家，还过河拆桥，这是最差劲的人。这种人缺的不仅是商业道德，简直就是无耻的小人，只需一回，以后别人就不愿意和他玩了。
要知道，每一笔生意的成交，里面都包含了很多人际关系。在有些不容易通过的关口，如果你有人脉，那么你就可以运用人脉去打通关系，攻克难题。人脉就是清除障碍的工具，你的人脉大树越枝繁叶茂，那么你的事业就越有更大的发展空间，你的生意就会畅通无阻。所以，一定要记住钢铁大王卡耐基的一句话：“一个人的事业成就，８５％来自人脉，１５％来自专业知识。”
