别总想着大手笔，四两可能拨千斤

如何进行感情投资呢？很多人认为想要赢得别人的真心，那么最好的方法就是满足对方的利益，而满足利益需求最直接的方法就是给予对方更多的东西，尽量给对方创造更好的环境。想要权力的，你就给他官做，想要财富的，你就给他更多的钱。可事实上这种方法更多的是利益买卖，是一种赤裸裸的交易，听上去更像是收买人心。

事实上，平时的那些大手笔人情往来往往让人觉得不踏实，你总是这样，那么别人一定会觉得你一定有所企图。生活中的滴水之恩往往能够穿透人心，毕竟小情谊不起眼，很多人并不会过于计较，但是时间一长久，平时的一些小情谊反而能够慢慢温暖和滋润人心。这是培养感情的最佳方法，因为小情谊的功效往往是潜移默化的，是经过时间的沉淀的，看上去虽然很不起眼，但是却往往能够慢慢融化内心的坚冰和防备。

这就像邻里邻居平时相互送一些食物一样，今天你把盐借给邻居，明天你送一点好吃的过去分享，时间一久双方会加深感情，觉得就像家人一样。但是如果你每天动不动就给人送钱，相信对方一定会有所防备，会处处保持谨慎和警惕。都说滴水穿石，人际交往中就需要经常给予别人滴水之恩，这种小情谊可以起到四两拨千斤的功效。

据说刘邦当上皇帝之后，回家祭祖，顺便看一看家乡的父老乡亲，老家的很多人为了巴结他，都纷纷向他送礼。很多有钱的乡绅都送了很多名贵的珠宝，这些好东西就是皇宫里也不见得有，有些人则淘到了一些历代名人所刻的石碑，这也是稀世珍宝，可是有个从小和刘邦一块长大的人则送去了一些亲手烹制的狗肉，还有一些不很值钱的家乡小特产。当他将这些礼物送上去的时候，很多人觉得他太傻了，刘邦如今贵为皇帝，怎么会看上这些下等的东西呢？就连当时的官兵听说他要“进贡”狗肉，也都拦着他不让他进去，可是刘邦听说后却很高兴，认为这个人很有心，于是赏赐他当了一个小官。

其实我们常常会对人际交往和人情世故产生一种误解，认为礼物越重越大，就越能表明自己的诚意，而且也越能打动对方的心，毕竟人往往都具有贪性，很容易贪图那些好东西。可是从人性的角度来说，情谊是无价的，也不是任何东西可以衡量的，在情谊面前，无论是宝贵的好东西，还是劣质的下等物品，无论是大恩大德，还是小恩小惠，实际上都没有什么区别。

而且很多时候，人容易对那些好东西产生防备心理，一旦你对人很好，送了很多好东西，施舍了很多大恩惠，对方反而会觉得你有所企图，要么就认为你是在用那些物质性的东西代表情谊，这样反而会让对方心生反感和警惕。那些小事情则因为太不起眼，所以不具备太多的功利性，就像朋友之间、君子之间淡淡的交往一样，这时对方反而会因为这些小小的帮助而慢慢被你打动。

事实上人身上具有一种生活化的意识，这种意识往往专注一些生活细节，会专注一些看起来不起眼的小事，就像很多成功人士一样，他们很少会记得给他赠予万金的人，却常常会记得那些给自己一张饼，给自己一杯水的人，因为这些小事以及小细节的东西其实更具有生活魅力，尽管你可能容易忽略它们，但是它们是实实在在融入你的生活之中，而且印刻在你心中的。

现如今，有很多企业家会采用这种方法来对待自己的员工，它们平时不会给予员工大笔的奖金，不会动不动就给他们大幅度提高工资。而是采用细水长流的方式，比如隔三差五地带他们出去吃一顿，比如经常深入基层和他们谈谈心，要么就经常发一些生活用品给他们。尽管这些东西不值钱，可是却和员工们的生活需求很贴近。管理学之父泰勒曾经说过：“如果你一次性给了员工一大笔钱，那么他很快会忘记你的好，下一次他会要求得到更多，等到你没有办法满足条件时，他会一脚将你踢开。如果你只是给予一些小恩小惠的东西，他们反而会觉得你更有人情味。”

心理学家说当一个人大口大口喝水的时候，是感觉不到水有什么味道的，只有一点点地慢慢品味，才能够了解水的甘甜。为人处世也是这样，我们一次性给予别人很多东西，这样的大投资是难以收获更多长久的利益的，是难以长久维持他人的感情的，只有做好一些细节性的东西，尽量给予小恩惠，反而可以更好地增进友谊。

吃亏是福，你给别人越多，收获就越大

汉朝的时候，皇帝在每年十二月祭祀的时候，都会在朝堂之上给大臣们分羊，可是因为羊大小不一，那些先领走羊的人总是挑走大的，结果官员之间总是因为分羊的事情争吵，将关系弄得很僵。有一年，大臣们集中在大殿上分羊，甑宇是当时第一个牵羊的人，于是大家都怒视着他。可是他却牵走了其中最小的那只羊，而将大一些的羊留给了大家，官员们看到甑宇如此大度，于是不好意思争抢，纷纷走出来牵走小的羊。皇帝很高兴，于是赞扬甑宇是“瘦羊博士”，而大臣们也因为甑宇主动吃亏而纷纷与之结交。

我们常常说傻人有傻福，就是因为傻人通常都会吃亏，而且似乎也愿意吃亏，到了最后就会因为吃亏而收获更多的福气。当然，在生活中，很多人都不想当傻子，都想当个精明人，都巴不得能够尽可能地搜刮到更多的利益，尤其是与人交往的时候，更是希望自己能够从对方那里获得更多，很少有人愿意吃亏。实际上就是因为我们都没有准确了解吃亏的好处，都不知道吃亏能够为自己带来更多的回报。

事实上，有得必有失，有付出就必定有回报，你主动去吃亏，其实就是一种付出，而这种付出往往会为你带来更多更大的回报。因为在传统的思维中，每个人都具有趋利性，因此对方一定会对你处处防备，一定会和你处处争执，希望能够防止你争夺更多的利益。这种天然的竞争关系容易使人处于对立状态。但是如果你能够主动让步和让利，甘愿自己吃亏，就会影响到对方的感情，从而赢得更多的信任。那么对方也一定会愿意为你做出让步，也愿意为你的利益着想。在这种状态下，你的人脉圈会越来越广，你的人际关系会越来越巩固，大家到最后都会死心塌地地和你合作。

清代山西的大商人乔致庸就是一个善于吃亏的人，乔致庸是个贩卖茶叶的商人，他非常渴望做大自己的茶叶生意，甚至有一个货通天下的远大理想。不过当时的茶叶市场很不景气，很多不法商人喜欢弄虚作假，喜欢缺斤少两，因此将茶叶市场弄得非常混乱。乔致庸知道如果自己和那些唯利是图的商人一样耍手段，那么自己的生意只会越做越小，到最后很可能无生意可做。

为了改变不利的环境，乔致庸率先做出改变，他采取了一个很著名的营销手段，那就是按一斤一两的标准制作斤茶，他从茶商那里收购茶叶后，每次都将一斤一两的茶叶按照一斤的价钱来卖，等于说每卖出一斤茶叶，他就要亏损一两茶叶。这样的生意手法实在是闻所未闻，很多人都觉得乔致庸是不是疯了，毕竟商人做生意都是为了获得利益的，没听说过故意让利给别人的。大家当时就认为乔致庸这样的“庸人”是做不成什么生意的，到时候肯定亏得血本无归。

事实上，乔致庸自从采用这种主动吃亏让利的方法后，很多经销商都找到了他，都争着抢着和他做生意，原因很简单，他们一致认为乔致庸是一个懂得为别人考虑的人，是一个善于吃亏的人。最后乔致庸的生意越做越大，当那些和他一起出道的茶商还在江南一隅争抢市场时，乔致庸已经打通了南北的路线，从福建开始一直北进到俄罗斯，实现了最初定下的“货通天下”的理想。

乔致庸的成功真正印证了那句话：吃亏是福。因为善于吃亏的人懂得把好处让给别人，而别人收到好处后肯定会给予回报，双方的交际一定会更加密切。和乔致庸一样，香港首富李嘉诚也是一个懂得主动吃亏的人，他曾经这样忠告儿子李泽楷：“我和别人合作，如果拿七分合理八分也可以，那么我只拿六分就可以了。”正因为李嘉诚吃得起亏，能够在合作伙伴和客户面前吃亏，他的生意能越做越大，也才能一直坐拥千亿家产成为中国的首富。

著名作家郑渊洁曾经说过：“不懂得吃亏的人是绝对占不到任何便宜的。”只有善于吃亏，只有吃得起亏，我们才能够有更多的收获，可以说吃亏是一种非常好的感情投资策略，平时你多让利于人，就一定能够收揽人心，对方也必定会对你投桃报李，从而给予你更多的帮助和优惠。如果你斤斤计较，总是想着从别人那里占得更多的小便宜，那么最后反而可能会因小失大。

俗话说“盲人点灯，予己方便”，盲人什么也看不见，无所谓点不点灯，主动去给别人点灯自然是吃了不少亏。但事实上，盲人是点灯后最大的受益者，因为当盲人为别人照亮道路之后，才不会被那些在黑暗中摸索的人撞到自己。而且你为别人付出，那么别人一定会心存感激，也一定会尽量为你让路。既然这样，有时候我们不妨当一个眼盲心不盲的傻瓜，尽量多吃一点亏，尽量打好感情投资的基础，只有这样才能够有效赢得更多人的认可和帮助。