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第五章 聪明女人不依赖人,但懂得利用人(3)
作者:苏琴   |  字数:3706  |  更新时间:2016-07-09 17:15:29  |  分类:

社科心理

陈菲喜欢动,可韵喜欢静,她们的性格差了十万八千里。可是她们对事情的看法,以及人生观、价值观却惊人地相似。因此,她们总是那么默契。因为她们的性格互补,比如,陈菲做事积极,讲究速度,但缺少耐心,显得急躁;可韵心思细腻,但是做事优柔寡断。陈菲将可韵引导到一种积极明快的生活中,可韵则将陈菲引导到注重细节、沉稳谨慎的生活中,两人在工作中配合得很好,后来虽然两人都走进了婚姻,但是她们的友谊却一直延续着。

在你身边,有没有类似于陈菲和可韵这样优势互补的朋友呢?优势互补的目的是互相影响,提高和完善自己;团结协作,更好地办事。既要在生活中找到共同的兴趣爱好,又要在事业上形成共同进步的默契。

假设一下,如果老实的女人结交了懂心机、会处世的朋友,是不是可以受到对方的影响,从而提高自己对人情世故的认识,提高自己为人处世的能力呢?要知道,社会是现实的,也是残酷的,而结交优势互补的朋友既能帮你进步,又能给你单调的生活添加色彩,让你寂寞的心灵获得更多快乐。这才是最大的共赢。

王欣和朋友刘悦在成都市市中心的商业区租了一个商位。王欣是当地一家电子科技公司产品部的职业经理人,而刘悦则是多年闯荡江湖的销售员,销售渠道畅通。王欣有资金,刘悦有营销技巧,两人一拍即合,取长补短,一个负责资金投入,一个负责拓展业务。

王欣利用自己在公司的人脉,拿到了最优惠的产品价格,而刘悦利用自己丰富的客户关系,快速打开了销售渠道,她们代理了多家公司的产品,比如爱国者、海尔、明基、松下等品牌的电子产品,销售势头很好,效益也非常好。

工作之余,她们还是感情交流的好搭档,王欣为有刘悦这样的朋友而感到欣慰,她说:“可以与自己优势互补的朋友一起做生意,真的是一件幸福的事情。”

其实,在结交优势互补的朋友时,应该重视“需要的互补性”,言外之意就是“缺什么就补什么”,通过向优秀的朋友学习,弥补自己的不足,提高自己的能力。如果你知道自己某方面的劣势,而你发现有个人在这方面很优秀,不管对方是男是女,你都可以和他做朋友,这对你是非常有益的。

然而,在生活中,很多女人在选择朋友的时候,过于偏重志趣相投、能聊到一起的朋友。这当然无可厚非,但长此以往,很容易使你的朋友圈急剧缩小,让你的人脉过于单一,这对你个人的发展是极其不利的。要知道,性格相似的人,优势可能差不多,劣势也可能大抵相同,长此以往,你们的优势可能更“优”,但你们的劣势同样会更“劣”,这不利于你全面发展。所以,赶紧改变以往的交友观,从这一刻开始结交优势互补的朋友吧!在此,要注意两点:

第一,采用“横向交叉”的方式交朋友。

什么是“横向交叉”呢?关于这点,我们可以从不同的角度去理解,比如,思想品德上的优势互补、学术专业方面的优势互补、身材长相方面的优势互补、经济实力方面的优势互补、个性特点方面的优势互补,等等。除了这些方面的优势互补,你还可以结交不同地域的朋友、不同文化层次的朋友。

为什么这么说呢?其实,是有道理的。举个例子,你觉得某个人的品德很好,你想办法和他成为朋友,那么你在与他交往的过程中,就能从他身上获得很多品德方面的熏陶和影响,还可以通过他结交更多品德好的朋友;你觉得某个人化学、物理非常好,是专业类大学的高材生,你和他结为朋友,说不定哪一天你就需要这方面的人帮忙……

第二,采用“纵向交叉”的方式交朋友。

什么是“纵向交叉”呢?它主要是指年龄层面上的优势互补。我们知道,年轻人充满活力,思想活跃,创新精神强烈;年长者、老年人细心周到,处世稳重。年轻人信息来源广,总能了解最新消息;年长者思想成熟,底蕴深厚。由于有这些差异,因此,我们在交朋友的时候可以采取“纵向交叉”的方式来结交年轻的朋友或年长的朋友。

培根曾经说过这样的话:“青年的性格如同一匹不羁的野马,藐视既往,目空一切,好走极端,勇于改革而不去估量实际的条件和可能性,结果常常因浮躁而改革不成。而老年人正相反,他们思考多于行动,议论多于果断,为了事后不后悔,宁愿事前不冒险。所以,最好的办法是把两者的特点结合起来。”

俗话说得好:“家有一老,如有一宝。”在你的交际圈中,老年人是必不可少的。同样的道理,年轻就是资本,在你的交际圈中也不能没有年轻人。如果你能结交年轻的朋友或年长的朋友,那么你必定能从他们身上获益良多。

创造出自己的“不可取代性”

有些女人说:“我在工作中脚踏实地,勤劳吃苦,这是我的优势。”有些女人说:“我在人际交往中热情待人,有一颗善良之心,这是我的优势。”有些女人说:“我在恋爱中善解人意,温柔可爱,这是我的优势。”但是这些终归还是女人必备的基本素质,你有这些优点,很多女人也有这些优点,何谈“不可取代性”呢?

当你没有“不可取代性”时,就可能遇到这样的情况:

你在一个公司干久了,你想让老板给你加薪,但是老板不答应。就算你以辞职相威胁,老板也不为所动,反倒对你说:“那对不起,你想走就走吧,我不留你。”这是何等悲哀的事情。

为什么老板会如此绝情?原因就是你可以轻易被人替代,而且可能会被更优秀的员工替代。你走了之后,还会有一百个甚至上千个人顶替你的职位。如果你处于这种境地,那就糟糕了。这就是你不具备“不可取代性”所带来的隐患。

相反,如果你有专属于自己的优势,那么你就有了核心竞争力。当你向老板提出加薪要求时,他恐怕要掂量掂量你离职带给他的损失。这个时候,你说话才有影响力,你才能主动地掌控自己的命运。有这样一个故事,对我们很有启发:

有个女孩,15岁那年因为一场车祸失去了左臂。她一直特别喜欢柔道,不想因此放弃柔道,于是就拜师学艺。她学习很认真,不过令她不解的是,学了大半年,老师只教了她一招,并要求她反复练习。女孩问老师能不能多教她几个动作,老师却说:“你把这个动作学好就行了。”

后来,老师带着这个女孩去参加一场比赛。比赛中,女孩很熟练地用那招战胜了对手,而且一路杀到决赛。决赛的对手很强悍,但是经过一番苦战,女孩还是取得了胜利,赢得了冠军。

在回家的路上,女孩百思不得其解,就问老师:“为什么我能获得冠军呢?”

老师说:“你能获得冠军有两个原因,第一,我教了你一招柔道中最难的动作,而且你学得很好。第二,对手想破解这个动作,一定要抓住你的左手。”

女孩终于明白了,原来,她失去的左臂,居然成了她自己的最大优势,让对手无法破解,也让自己变得无可替代。

试想一下,如果你像这个女孩一样,拥有一种能力,并且别人永远无法战胜你,你是不是就成了不可取代的人呢?这就叫核心竞争力,这就是你的绝对优势,你要做的,就是不断强化它。

那么,到底怎样才能创造自己的“不可取代性”呢?

第一,要有自发主动的心态。

如果你想创造自己的不可取代性,你就需要有自发主动的心态。只要你有这种心态,你就可以把劣势变成优势,把优势变成绝对优势。

德国有家公司和日本一家公司长期保持着业务往来,为此德国公司的经理经常要买东京到大阪的车票。后来,这位经理发现了一个有趣的现象:每次去大阪时,他总是能坐在靠右边窗户的位置。而返回时,他总是能坐在靠左边窗户的位置。

经过一番了解,他得知了其中的缘由。原来,这是日本合作公司的购票小姐在暗中帮助他,她的解释是:“去大阪的时候,富士山在你的右边;返回东京时,富士山在你的左边。我想你肯定喜欢富士山的美景,所以,我就给你买了不同的车票。”

这番话让德国经理十分感动,他马上把对日本公司的贸易额从400万马克提高到1200万马克。他认为在这么小的事情上,这家公司的职员都能考虑得这么周到,还有什么不放心的呢?

在这里,这个女职员用细心为公司赢得了巨额的业务,这种细心,就是她不可取代的优势。可见,创造不可取代的优势时,少不了主动自发的心态。

第二,提高自己的专业技能。

专业技能在个人的能力中,是最基本的能力之一。俗话说:“一招鲜,吃遍天。”你再怎么全面,不如有一项极为突出的能力,而且这个能力是不可取代的。这样,你就有了资本。你可以参加培训班,可以自学,也可以通过与同行人员交流、不耻下问等方式提高自己的专业技能。

第三,学会自我营销,打造与众不同的自己。

你会推销自己吗?你是与众不同的女人吗?在回答这个问题之前,先看这样一种现象:

很多年轻人在找工作的过程中抱怨:“每天投那么多简历,为什么没有接到面试通知呢?”“面试了好几家公司,为什么我没有被录用呢?”对于这种现象,他们可能没想过一个问题:“为什么别人要让我去面试,为什么别人要录用我?”如果他们想过这个问题,也就不难得到答案了。

因为他们投寄的N份简历都是一样的,他们的简历和别人的简历几乎也是一样的。一来他们没有独特的能力,二来简历没有特色。在这种情况下,他们怎么能脱颖而出呢?试想一下,如果一个人只是茫茫沙海中的一粒沙,又如何让人发现自己的“不可取代性”呢?

所以,你必须学会自我推销,把自己打造得与众不同,让你在茫茫人海中,被人一眼关注到。比如,你可以把自己的简历做得别具一格,让人眼前一亮;把自己的某项能力描述得更加动人,让人拍手叫好;你还可以投其所好,研究别人需要什么样的人才,继而迎合别人的胃口,从而把自己推销出去。

 
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