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第四章 人际关系决定你的富贵命(三)
作者:吴静雅   |  字数:4794  |  更新时间:2016-07-19 10:18:57  |  分类:

社科心理

假设一下,如果老实的女人结交了懂心机、会处事的朋友,是不是可以受到对方的影响,从而提高自己对人情世故的认识,提高自己为人处事的能力呢?要知道,社会是现实的,也是残酷的,而结交优势互补的朋友既能帮你进步,又能给你单调的生活添加色彩,让你寂寞的心灵获得更多快乐。这才是最大的共赢。

王欣和朋友刘悦在成都市市中心的商业区租了一个商位。王欣是当地一家电子科技公司产品部的职业经理人,而刘悦则是多年闯荡江湖的销售员,销售渠道畅通。王欣有资金,刘悦有营销技巧,两人一拍即合,取长补短,一个负责资金投入,一个负责拓展业务。

王欣利用自己在公司的人脉,拿到了最优惠的产品价格,而刘悦利用自己丰富的客户关系,快速打开了销售渠道,她们代理了多家公司的产品,比如,爱国者、海尔、明基、松下等品牌的电子产品,销售势头很好,效益也非常好。

工作之余,她们还是感情交流的好搭档,王欣为有刘悦这样的朋友而感到欣慰,她说:“可以与自己优势互补的朋友一起做生意,真的是一件幸福的事情。”

其实,在结交优势互补的朋友时,应该重视“需要的互补性”,言外之意就是“缺什么就补什么”,通过向优秀的朋友学习,弥补自己的不足,提高自己的能力。如果你知道自己某方面的劣势,而你发现有个人在这方面很优秀,不管对方是男是女,你都可以去和他做朋友。这对你是非常有益的。

然而,在生活中,很多女人在选择朋友的时候,过于偏重志趣相投、能聊到一起的朋友。这当然无可厚非,但长此以往,很容易使你的朋友圈急剧缩减,让你的人脉过于单一,这对你个人的发展是极其不利的。要知道,性格相似的人,优势可能差不多,劣势也可能大抵相同,长此以往,你们的优势可能更“优”,但你们的劣势同样会更“劣”。这不利于你全面发展。所以,赶紧改变以往的交友观,从这一刻开始结交优势互补的朋友吧!在此,要注意两点:

第一,采用“横向交叉”的方式交朋友。

什么是“横向交叉”呢?关于这点,我们可以从不同的角度去理解,比如,思想品德上的优势互补、学术专业方面的优势互补、身材长相方面的优势互补、经济实力方面的优势互补、个性特点方面的优势互补等等。除了这些方面的优势互补,你还可以结交不同地域的朋友、不同文化层次的朋友。

为什么这么说呢?其实,是有道理的。举个例子,你觉得某个人的品德很好,你想办法和他成为朋友,那么你在与他交往的过程中,就能从他身上获得很多品德方面的熏陶和影响,还可以通过他结交更多品德好的朋友;你觉得某个人化学、物理非常好,是专业类大学的高材生,你和他结为朋友,说不定哪一天你就需要这方面的人帮忙……

第二,采用“纵向交叉”的方式交朋友。

什么是“纵向交叉”呢?它主要是指年龄层面上的优势互补。我们知道,年轻人充满活力,思想活跃,创新精神强烈;年长者、老年人细心周到,处事稳重。年轻人信息来源广,总能了解最新消息;年长者思想成熟,底蕴深厚。由于有这些差异,因此,我们在交朋友的时候可以采取“纵向交叉”的方式来结交年轻的朋友或年长的朋友。

培根曾经说过这样的话:“青年的性格如同一匹不羁的野马,藐视既往,目空一切,好走极端,勇于改革而不去估量实际的条件和可能性,结果常常因浮躁而改革不成。而老年人正相反。他们思考多于行动,议论多于果断。为了事后不后悔,宁愿事前不冒险。所以,最好的办法是把两者的特点结合起来。”

俗话说得好:“家有一老,如有一宝。”在你的交际圈中,老年人是必不可少的。同样的道理,年轻就是资本,在你的交际圈中也不能没有年轻人。如果你能结交年轻的朋友或年长的朋友,那么你必定能从他们身上获益良多。

不怕拒绝,主动出击——拓展人际关系的不二法门

美国人力资源管理协会曾经与华尔街日报共同进行了一项调查,该调查主要是针对人力资源主管与求职者进行的。调查显示,95%的人力资源主管或求职者通过人脉关系找到了合适的人才或工作,而且有61%的人力资源主管和78%的求职者认为,这种寻找人才或寻找工作的方式是最有效的。

国内知名招聘网站“前程无忧”,将熟人介绍列为找工作的第二大法宝。由此可见,人脉有多么重要。因此,如果你想积累人脉,以便在关键时刻能获得别人的帮助,就必须主动出击。

蔡敏大学毕业后,并没有急于找工作。当同学们为找工作忙得焦头烂额的时候,她显得非常冷静,她清楚地知道自己要做什么,也深知结交人脉的重要性。于是,她通过多方了解,把目标定位在一家大型企业上,然后给这家企业的总经理写了几封自荐信,并且深入剖析了该企业将要进军国外市场的发展前景和利弊,展现了自己的能力,表明了自己的决心。结果,那家企业的总经理看到她的自荐信后,非常满意地说了一句:“这个人我要了。”就这样,蔡敏顺利进入了该企业。

聪明的女人一定要善于拓展自己的人脉圈,让有影响力的大人物喜欢自己,这样你才能成为他的圈内人。在对方的影响下,你定然能获得一种自发向上的动力。就像干涸的稻田遇到了雨天,它会拼命地吸收水分,拼命拔高。

说到拓展自己的人脉圈,老实女人可能又犯难了,怎么才能把自己的人脉圈拓展开来呢?这里介绍几种拓展人脉的方式。

方式1:参加社团、相关课程培训班

如果你想认识更多的人,社团、相关课程培训班等团队性强的地方是你的首选。这些活动把大家聚集起来,你参加这类活动一方面是为了参加具体的活动,学习具体的课程知识,另一方面你可以与更多的、来自不同行业、不同身份的人打交道。说不定其中就有你的贵人。

为了更好地拓展人脉,你在参加某个社团组织时,最好能谋到一个组织者的角色,例如理事长、会长、秘书长等等,这样你就有一个服务他人的机会。在为别人服务的过程中,你和别人的联系就会增多,交流也会更频繁,这样便于你更深入地了解别人。不知不觉中,你就的人脉之路就拓展开了。

方式2:有效发挥博客、聊天群的功能

有人说,这种拓展人脉的方式是最廉价的。其实,这种方式最适合老实女人,因为它“足不出户”(并非真的足不出户,只是说比其他结交人脉的方式少很多实际的接触),就可以结交朋友,拓展人脉。很多女人下班之后,喜欢上网聊天,写自己的博客,把自己的工作体会、生活感想写出来。一来二往,就能吸引志趣相投的朋友。

张英是一家中型企业的销售员,她喜欢在闲暇的时候上网写博客。有一次,她无意中发现了一篇精彩的文章。读完之后,她发表了自己的读后感,言语之中表达了对这篇文章的肯定和赞美。就这样,一来二往的,她和那篇博客的作者建立了很好的“文缘”。四个月后,他们相约见面,相谈甚欢。当对方邀请张英去他公司工作时,张英才意识到对方的背景不简单。原来,他是一家大型企业的老板。后来,张英成了这家大型企业的营销部副总经理。

在网络上,人与人之间的交往虽然不像现实中面对面那样生动。但是由于网络上人与人的交流不那么设防,彼此可以大胆地谈论自己的价值观、兴趣爱好、处事方式等。因此,可以比较透彻地了解对方。因此,老实女人不妨借用网络这个交友工具——但是要注意的是,不要轻易与网友见面,而且在与网友见面时要提高警惕,要有自我保护的意识,以防备网友心怀不轨,对你有所企图。

另外,在拓展人脉的过程中,老实女人要注意一些实战性的技巧:

技巧1:打通“关键人物”身边的人

交往必须从了解开始,怎样了解你想了解的人呢?你可以先从他身边的人开始了解。要知道,再大的人物也是普通人,也有社会关系,有各种各样的业务,有五花八门的喜好。有了初步的了解后,你再想办法取得对方家人的信任,例如,他的夫人、父母、孩子等人的信任。这样你成功结交对方的可能性就大增了。

技巧2:碰面之后要懂得寒暄,懂得赞美。

当你初次与想要结交的人见面时,一定要学会寒暄,学会赞美对方。没有人不喜欢被人赞美,但是赞美要有度,要让别人看不出是刻意的赞美,这样别人才会更好地接受你,对你产生好感。否则,对方一见你就知道你是有目的的,那样对方就可能对你产生不好的印象,不愿意和你打交道。

技巧3:适当地展示自己的能力

当你想和某个人结交时,如果他是个“大人物”,那么你可以适当在他面前“露两手”。因为大人物一般都爱才、惜才,如果你的能力得到了他的认可,那么你就很容易赢得对方的好感,继而得到对方的重用和帮助。

从生活细节中了解朋友的个性

滴水穿石,见微知著。要想看清你周围的人,了解你朋友的真正个性,不妨多观察他们的生活细节。说这话一点都不夸张,因为生活细节能够非常准确地反映一个人的个性心理,不信你就来看看,绝对准得让你大惊失色。

如果你发现朋友条件反射式地去关门、拉窗帘,尤其是在他说一些私密话的时候做出这种动作,说明他以前有过偷窥别人的经历。

如果你的朋友喜欢吹牛,对什么事情都夸大其词,给人一种狂妄的感觉,说明他内心有一种自卑感,他想通过吹牛来缓解或掩盖内心的自卑。

如果你的朋友喜欢照镜子,说明他非常注重仪表,希望更性感,当然,这种人通常相貌很不错,并且对自己的相貌十分自信。

如果你的朋友一味客气,即使你和他关系特别好,他也这样对你,让你觉得有一种不真实的感觉,请珍惜他,因为他的行为表明他曾在人际交往中受过严重的挫折。当然,还有一种情况是,他或许根本没有把你当成朋友,对你很提防、很谨慎。

如果你的男性朋友总是一本正经,见到别人讲荤段子还表现出愤慨,你要小心了,因为通常讲荤段子的男人并非真的色,相反,从不讲荤段子、一本正经的男人,反而有可能是“色狼”。

如果有人跟你说话时,下意识地用手遮住嘴巴,这说明他很没有安全感,可能是早年父母离异,或者童年生活曾留下心理阴影,这种人一般很难从内心接受别人、信任别人。

如果你发现朋友喜欢逛黑夜,那么说明他内心非常寂寞。如果你想和他搞好关系,那就多和他交流,或许这样能让他感觉好一些。

如果你发现朋友对爱情不屑一顾,喜欢耍狠斗硬,那说明他对爱情很忠贞,非常渴望爱情,对伴侣通常也会很好。这是真正的“刀子嘴、豆腐心”。

如果你的朋友总是很开心,而且你发现他开心得有些超常,那么他很可能有心事,他只是在用开心掩饰内心的苦闷。

如果你的朋友喜欢边说话边笑,让你感到很愉快。一般来说,这种人大都性格开朗,对生活不苛刻,懂得知足常乐,富有人情味,重视友情,人缘好。

如果你的朋友喜欢掰手指节,习惯性地把手指掰得“咯嗒、咯嗒”地响。通常来说,他精神旺盛,非常健谈,对事业、工作有些挑剔,爱钻“牛角尖”,他会很踏实、不计任何代价地去实现自己的目标。

如果你的朋友喜欢抖腿,通常来说,他是自私的,不太考虑别人的感受,凡事喜欢从自己的利益出发,对别人很吝啬。但是他很善于思考,经常提出一些别人意想不到的问题。

如果你的朋友喜欢拍打头部,这个动作表示懊悔和自我谴责。这种人对别人苛刻,但对事业充满进取的精神,而且一般心直口快,为人真诚,愿意帮助别人,但是守不住秘密。

如果你的朋友喜欢耸肩摊手,做出表示无所谓的姿态,一般来说,这种人为人热情诚恳,富有想象力,懂得享受生活,喜欢追求和睦的生活环境。

如果你的朋友爱抹嘴捏鼻,那么一般来说,这种人喜欢捉弄别人,但是敢做不敢当,爱好哗众取宠。这种人最终会被人利用,别人叫他做什么,他可能就去做;购物的时候经常拿不定主意,做决定时喜欢优柔寡断。

如果你的某个朋友经常低头,说明他是慎重派。这种人讨厌过分激烈、轻浮的事,通常比较勤劳,交朋友也很慎重。

如果你发现某个朋友喜欢两手腕交叉,说明他对事情有独特的看法。这种人常给人冷漠的感觉,属于容易吃亏型的人,略微有些自我主义。

如果你发现某个朋友喜欢摸弄头发,说明他是一个情绪化的人,经常会感到郁闷焦躁。

如果你发现某个朋友爱四处张望,通常来说,这种人具有社交性格,属于乐天派,对什么都感兴趣,但是有明显的好恶感。

如果你发现某个朋友喜欢摇头晃脑,说明这个人特别自信,以至于有些唯我独尊,他们在社交场合善于表现自己,对事业有一种一往无前的付出精神。

 
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