你见过蜘蛛结网吗？蜘蛛结网时，总是以一个固定点为立足点，引出很多长丝，这些长丝在空中飘荡，粘到其他物体上。然后，蜘蛛用脚触长丝的固定点，发现拉不动了，那么一根“天索”就架成了。就这样，蜘蛛重复着织网……
其实，结交人脉与蜘蛛结网很相似，蜘蛛不断扩大它的捕猎网，我们应该不断扩大自己的人际关系网。要知道，有句话是这样说的：“一个人能否成功，不在于他知道什么或做什么，而在于他认识什么样的人。”尽管这句话不完全对，但不得不承认的是，世间成功的一大秘诀就是充分利用自己的人脉圈。
美国石油大王约翰·戴维森·洛克菲勒曾经说过：“我愿意付出任何的代价来换取结交朋友的本事。”这里任何的代价肯定不排除洛克菲勒的巨额财富，难道巨额财富没有结交朋友的本事重要吗？难道洛克菲勒那么愚蠢吗？当然不是，因为洛克菲勒在长期的商业活动中深刻地明白朋友对一个人走向成功的重要性。
在如今这个残酷的现实环境中，一个女人如果想取得一点成就，想出人头地，必须要有强大的人脉作后盾。看看那些事业突出、爱情美满、生活幸福的女人，她们其实并没有多么高深的智慧，如果硬要说有，那不过是因为她们善于和别人打交道，擅长结交朋友，懂得借助朋友之力。
所以，女人们，如果你想成为富裕的人，想成为女中豪杰，就从今天开始，不断地扩大自己的人际关系圈吧。要像滚雪球一样，把自己的人脉圈越滚越大，不断结交新朋友，同时又不忘老朋友。只要你有这种心态，那么你走到哪里，都能结交到朋友。这样，你的人脉圈不就越来越广了吗？
在结交人脉的时候，你应该有一种平易近人的心态。作为女人，不论在何种场合，你都应该表现出自己的亲和力，给人留下良好的第一印象。你的措辞应该恰当，不可显得自大张狂；你的举动应该得体，不应轻浮浅薄；你的表情应该微笑，不要愤懑不平，好像别人欠你钱一样。换言之，你应该表现出热情、谦虚、文雅、恳切，这样才能给人留下美好而深刻的印象。
在结交人脉的时候，你应该明确朋友的不同类型并区别对待。人们常说：“看一个人就看他有一群怎样的朋友。”如果你身边的朋友个个富足，想必你也不会太糟糕；如果你的朋友个个锐意进取，想必你也不会太懒惰；如果你的朋友个个得过且过，想必你也优秀不到哪里去。所以，女人要正确地选择朋友，什么样的朋友可以长期交往，什么样的朋友只是点头之交，什么样的朋友只是吃喝之交，这些你必须心知肚明，并且有所区别地对待。
在结交人脉的时候，你可以侧重于结交行业内的人士。因为在工作中，你会遇到很多与你业务有关的人。在这些人中，有些人你可能知道名字，有些你可能不知道名字，因为只是一面之缘，说几句有关业务的话，甚至你和他只是点头之交。但是如果你有心，你就能和他们成为朋友。
比如，你经常到上海某大厦去接洽事务，经常遇见大厦里开电梯的大姐，经常见到货仓的管理员，虽然你不知道他们的名字，但是他们或多或少与你有业务联系，这个时候，你就要注意对待他们的态度。如果你主动向他们问好，和他们搭讪，甚至弄清楚他们的名字，得到他们的联系方式，那么你就能与他们的关系更进一步了。
当然了，更重要的是真正和你有业务往来的人士。比如，你的合作伙伴，你的竞争对手，以及你的客户等等，如果你能和这些人保持良好的关系。那么，你在工作中就会获得更多的机会。
除了结交行业内的朋友，你还可以在网上结交朋友。有这样一个故事：
有个开网店的女孩，在一次浏览网页的时候，发现了一篇精彩的文章，读完之后，忍不住发表了评价，对文章大加肯定和赞扬。就这样，一来二去和文章的作者熟悉了。
几个月后，他们相约见面，相谈甚欢，慢慢地成了很好的朋友。后来，女孩发现这位网友是一家企业的老板，通过这层关系，女孩得到了这位网友的投资，最后她把网店生意做得非常成功。
从这个故事中，我们可以发现，只要你愿意结交朋友，只要你做生活的有心人，上网也能认识志同道合、兴趣相投的朋友，你的人脉也可以在网上开花结果。
要想“利用”人，请先成为能被别人“利用”的人
很多人都想利用别人的资源，想得到别人的帮助。但是却不舍得投资，不想成为被别人“利用”的人。结果，她们给人留下了自私自利的不良印象，也因此失去了别人的好感，失去了朋友。当然，这里的“利用”，不是指被人耍弄，而是指为别人所用。
我们可以举日常生活中一个很小的例子：
芳芳和丽丽一同背包旅行，途中，芳芳的水喝完了。当她口渴时，找丽丽借水。丽丽心想：我把水借给你，我口渴了怎么办呢？我自己都舍不得喝，为的就是等会儿有水喝。于是，她直接拒绝了芳芳。
过了一会儿，丽丽肚子饿了，而她包里的食物吃完了。她想起芳芳的食物充足，于是开口向芳芳借，芳芳顿时心里窝火：真是的，我刚才那么口渴，你居然不借水给我，现在想借我的食物，没门儿！芳芳想到这里，还不解恨，她干脆把食物取出来，拿在手里炫耀，但就是不给丽丽吃。
看到了吧？其实人与人交往的道理很简单，那就是你想别人对你好，就要先对别人好，先成为能对别人有利的人。如果丽丽有先见之明，有长远眼光，爽快地把水借给芳芳，留一个人情给芳芳，那么后来芳芳怎么可能拒绝和她分享食物呢？
所以，聪明的女人，一定要带着长远眼光去结交人脉，不要总想着别人能为自己做什么，而应多想想自己能为别人做什么。当你真诚地为别人排忧解难，给别人支持和帮助之后，别人自然愿意帮助你、成就你。
在圣经里，有这样一个绝妙的故事，对我们非常有启发：
主人去国外之前，把三个仆人叫来，分别给了他们五千个银币、三千个银币、一千个银币。领到五千个银币的仆人把钱拿去做买卖，结果赚了五千个银币；领到三千个银币的仆人也把钱拿去做生意，结果赚了三千个；领一千个银币的仆人则把银币埋在地里。
一段日子之后，主人回来和三个仆人算账。领五千个银币和领三千个银币的仆人都为主人增加了财富，受到了主人的厚待。那个领一千个银币的仆人，则受到了主人的批评和责怪。最后，主人把他的一千个银币给了那个有一万个银币的仆人。
每个人都有自己的价值，在别人的眼中，你的价值是多少呢？五千个银币、三千个银币，还是一千个银币？这个故事充分说明了，一个人要想获得更多发展的机会，就要善于创造自己被利用的价值。如此，才能受人器重，获得别人的支持和帮助，才能越来越成功。
在职场中，有些女人在公司“混了”几年，换来的不是晋升和加薪，反倒是老板的辞退通知。为什么呢？因为她们在老板眼中没有了利用的价值；而有些女人积极为公司出力，在业余时间不断提升自己的能力，让自己成了公司的“抢手货”。尽管她们忙一点、累一点，但却换来了长久的发展。
其实，人与人之间的关系，就像员工与老板之间的关系。很多时候，你对别人有用，你能满足别人的某种需求（这种满足包括精神上和物质上的），别人才会把你当成朋友，才愿意成为你的帮手，支持你、鼓励你、帮助你，从而满足你的需求。所以，如果你想结交朋友，如果你想获得帮助，如果你想获得更多发展的机会，就有必要先成为能被别人利用的人。
在日常的人际交往中，你不妨经常问自己：“我能为别人做什么？”“我是否被别人需要？”通过这些问题来了解自己被利用的价值有多大。当你有能力帮助别人时，请记得伸出援手，因为帮助别人往上爬的人，会爬得最高。
蔡红是某公司的一位销售员，不幸的是，公司裁员，把她给裁掉了。正在她万分沮丧的时候，突然有一天，她收到了一条短信。短信的内容是，某公司的总经理决定聘请蔡红，而且给出的薪水非常可观。蔡红非常兴奋，但也很纳闷，因为她不知道为什么对方会聘请自己，不相信天下有这样的好事。
带着疑问，蔡红来到了那家公司，见到了公司的总经理，她发现自己并不认识那位总经理。那位总经理什么也没有说，只是从办公桌的抽屉里拿出一张蔡红的名片，并说：“你可能不记得了，５年前，我刚来北京时，准备去银行办理银行卡，当时我仅有５元钱，我不知道办卡的手续费上涨到了１０元。当排到我的时候，银行快要下班了。如果那天我没有办好银行卡，那么我在公司的位置将会被人替代，这时你从身后递来了５元钱，我让你留下联系方式，你递给了我一张名片……”
蔡红这才隐约想起那件事，问道：“后来呢？”
“后来，我在公司连续申请了两个专利，再后来，我成立了自己的公司。很多次我都想把钱还给你，但想到５元钱对你可能算不上什么，我想给你最好的感谢，今年我们公司销售部门要招聘部门经理，所以我想到了你……”
乔治马修·阿丹曾经说过：“帮助别人往上爬的人，会爬得最高。”如果你在别人最需要的时候，主动地帮助别人，成为别人可利用的人，那么，你有朝一日，也会得到别人的帮助。正如佛家所说的“善因种善果”，在你每天遇到的人中，肯定有一些人能帮助你走向成功，能够改变你的命运，但前提是你先成为他们可以利用的人，先为他们做些事情。这才是人际交往的最高秘诀。
