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建立人脉关系没有那么难
作者:吴静雅   |  字数:4133  |  更新时间:2016-07-14 11:52:33  |  分类:

社科心理

有的女人总是抱怨,为什么她长得不漂亮,气质也不好,但是却认识那么多有钱人?并且人家还对她都很好?甚至当大家忙着找工作的时候,她就被某公司的大老板聘请当经理助理了。许多人看到的都是别人的幸运,但是却没有看到在幸运的背后别人付出的艰辛。一个本身并不出众的女人,往往在结交一些“上流人”时,要付出自己的努力,要知道自己本身就是“门不当,户不对”的,自然不会简简单单就可以得到别人的认可,尤其是身份特殊的人物。

也许,你会说,我也在很努力地去结交一些很厉害的人物,但是很少有人会回应。难道自己非要用自己的“热脸”贴人家的“冷屁股”?是的,难道一个可以让我们得到“命运转机”的人,不需要我们放下所谓的“自尊”吗?并且,如果你想得到一个有身份的人的认可,只有长期地坚持下去才会收到好的效果。当然,这是年轻的女人很难接受的,用自己的“薄脸皮”去做这样的事情,真是太难堪了。如果你有这样的想法,那么就不要羡慕别人的好运气了。所谓“吃得苦中苦,方为人上人”,这种苦不仅是学习中的苦,还有学习以外的苦。

如果你想要结交贵人,就要长期坚持下去,不然,以前做的所有工作都会以失败而告终,你投注的资本越多,中奖的可能性也就越大。这里不仅要积极主动,而且要非常地积极主动。

当然,在你主动地“攀龙附凤”的时候,还要注意一些方法:

其一,不要做旁观者和局外人。

没有贵人会主动地来问你需不需要帮助,如果你是一个旁观者的话,想必你永远也得不到贵人的青睐。并且,能够对你有所帮助的人不会总是出现,只有你经常置身人脉之中,才有可能去认识你的贵人。

其二,发掘对方关心的事物。

当然,想要结交你想认识的人,还是需要一定策略的。因为这些人本身就像明星一样受人关注,而如果你想要成为一个特殊的“追星者”,就要注意你想结交的人喜欢什么,关心什么,这样你才有话题来和他攀谈,才有机会得到他的认可。

其三,积极参与社交。

当然,在我们认识“贵人”之前,身边都是一些像自己一样平庸的人,那么,你需要去结交一些新的朋友,在新朋友之间去寻找你想去“攀附”的人。

其四,不要害怕挫折。

任何一件可以让自己成功的事情,都是不简单的,难度也都是相当大的,所以,你需要把挫折当饭吃,即使自己屡战屡败,也要让自己打起精神,愈战愈勇。记住,不要怪别人冰冷,因为自己的热情还没有让对方感动。

“攀龙附凤”——女人的人脉必修课

苏格拉底说,“真正高明的人,就是能够借助别人的智慧,来使自己不受蒙蔽。”这就是贵人的力量。年轻的女孩子,在你成长的过程中应该有很多的人帮助过你,小的帮助可以让你摆脱一时的危机,而大的帮助则可以让你走向成功的人生。

也许现在你正处于人生的困顿时期,事业、爱情,在你看来都是那么不尽人意,为什么不去找一个贵人来帮助自己呢?要知道,也许只是他的一句话,或者几个点拨,你就可以在事业和爱情上少走很多弯路。和贵人在一起,你就会明白什么叫做站在巨人的肩膀上看问题。

银行业是非常注重资历和经验的,所以在银行中担任要职的往往是老成持重的人物。不过,有个年轻人却只用了10年的时间就登上了“金字塔尖”,他的成功经历引起了很多人的兴趣。

有个作家想揭开这个谜底,就去拜访这个年轻的银行家。他问这个银行家:“很少有年纪这么轻就能在银行里得到这么高职位的人。你是凭借什么取得这样优秀的成绩的呢?”

“这需要花许多工夫并勇于奉献,”年轻的银行家解释说,“但真正的秘诀是,我选择了一位良师。”

“一位良师?”作家问。

年轻的银行家说:“在我临近大学毕业的时候,有位退休的银行家来给我们做讲座。当时他已经70多岁了。他的临别赠言是:‘如果你们有什么需要我帮忙的地方,尽管打电话给我。’听起来好像他只是客套一番,但他的建议却引起了我的兴趣。我需要他给我些建议,告诉我在我想踏入银行业时该走哪一步才是正确的。但是,我又很怕碰钉子,毕竟他是个有钱而杰出的人,而我只不过是个将要毕业的学生而已。不过最后,我还是鼓起勇气给他打了个电话。”

“结果呢?”

年轻的银行家说:“出乎我的意料,这位银行家非常友善,甚至邀请我与他见面谈谈。我去了,得到他的许多意见。他还给我一些非常好的指导,比如告诉我应该选择在哪家银行做事,告诉我如何将自己推荐给别人而获得一份工作。他甚至提议:‘如果你需要我的话,我可以当你的指导老师。’”

“后来我的指导老师和我有着非常良好的关系。”银行家说,“我每周打电话给他,而且每个月至少在一起吃顿午餐。虽然,他从来没有出面帮我解决问题,但是他让我明白了一些解决银行问题的方法。”

这位老师就是这位年轻银行家的“贵人”。正是因为这位银行家老师的帮助,才造就了年轻人事业上的成功。贵人可以一下子打开我们机遇的天窗,让我们拨云见日,豁然开朗,直接进入成功的序列和境界。其实,贵人相助,有时候并不是非要给我们介绍什么工作,让我们有哪些机会去做一些事情,他们拥有的经验和知识,就可以让我们从“麻雀”变成“凤凰”。

年轻的女孩子,如果你还没有意识到这个问题的话,那就从今天开始去寻找你生命中的贵人吧!你的运气就会因为贵人的出现而好转!

取长补短——结交一些优势互补的朋友

俗话说:“一个篱笆三个桩。”一个女人也需要有“三个帮”,女人不能没有朋友,尤其是不能没有优势互补的朋友。因为优势互补的朋友是一剂“强心剂”,在你郁闷的时候,他会带给你安慰;在你无聊的时候,他会带给你欢乐。优势互补的朋友还是一套无敌于天下的剑法,一长一短,一柔一刚,一阴一阳,两相合一,使你完美地发挥自己的功力,在生活、事业、爱情上所向披靡。

陈菲是一个性格开朗、脾气“火爆”的女孩,她最好的朋友可韵却性格内向,比较腼腆,不善表达。她们是同一家公司的同事,由于陈菲是第一个主动与可韵说话的人,她的热情让腼腆的可韵很感动,一来二去,两个人就成了要好的朋友。

陈菲喜欢动,可韵喜欢静,她们的性格差了十万八千里。可是她们对事情的看法,以及人生观、价值观却惊人地相似。因此,她们总是那么默契。因为她们的性格互补,比如,陈菲做事积极,讲究速度,但缺少耐心,显得急躁;可韵心思细腻,但是做事优柔寡断。陈菲将可韵引导到一种积极明快的生活中,可韵则将陈菲引导到注重细节、沉稳谨慎的生活中,两人在工作中配合得很好,后来虽然两人都走进了婚姻,但是她们的友谊一直延续着。

在你身边,有没有类似于陈菲和可韵这样优势互补的朋友呢?优势互补的目的是互相影响,提高和完善自己;团结协作,更好地办事。既要在生活中找到共同的兴趣爱好,又要在事业上形成共同进步的法则。

假设一下,如果老实的女人结交了懂心机、会处事的朋友,是不是可以受到对方的影响,从而提高自己对人情世故的认识,提高自己为人处事的能力呢?要知道,社会是现实的,也是残酷的,而结交优势互补的朋友既能帮你进步,又能给你单调的生活添加色彩,让你寂寞的心灵获得更多快乐。这才是最大的共赢。

王欣和朋友刘悦在成都市市中心的商业区租了一个商位。王欣是当地一家电子科技公司产品部的职业经理人,而刘悦则是闯荡江湖多年的销售员,销售渠道畅通。王欣有资金,刘悦有营销技巧,两人一拍即合,取长补短,一个负责资金投入,一个负责拓展业务。

王欣利用自己在公司的人脉,拿到了最优惠的产品价格,而刘悦利用自己丰富的客户关系,快速打开了销售渠道,她们代理了多家公司的产品,比如,爱国者、海尔、明基、松下等品牌的电子产品,销售势头很好,效益也非常好。

工作之余,她们还是感情交流的好搭档,王欣为有刘悦这样的朋友而感到欣慰,她说:“可以与自己优势互补的朋友一起做生意,真的是一件幸福的事情。”

其实,在结交优势互补的朋友时,应该重视“需要的互补性”,言外之意就是“缺什么就补什么”,通过向优秀的朋友学习,弥补自己的不足,提高自己的能力。如果你知道自己某方面的劣势,而你发现有个人在这方面很优秀,不管对方是男是女,你都可以去和他做朋友。这对你是非常有益的。

然而,在生活中,很多女人在选择朋友的时候,过于偏重志趣相投、能聊到一起的朋友。这当然无可厚非,但长此以往,很容易使你的朋友圈急剧缩减,让你的人脉过于单一,这对你个人的发展是极其不利的。要知道,性格相似的人,优势可能差不多,劣势也可能大抵相同,长此以往,你们的优势可能更“优”,但你们的劣势同样会更“劣”。这不利于你全面发展。所以,赶紧改变以往的交友观,从这一刻开始结交优势互补的朋友吧!在此,要注意两点:

第一,采用“横向交叉”的方式交朋友。

什么是“横向交叉”呢?关于这点,我们可以从不同的角度去理解,比如,思想品德上的优势互补、学术专业方面的优势互补、身材长相方面的优势互补、经济实力方面的优势互补、个性特点方面的优势互补等等。除了这些方面的优势互补,你还可以结交不同地域的朋友、不同文化层次的朋友。

为什么这么说呢?其实,是有道理的。举个例子,你觉得某个人的品德很好,你想办法和他成为朋友,那么你在与他交往的过程中,就能从他身上获得很多品德方面的熏陶和影响,还可以通过他结交更多品德好的朋友;你觉得某个人化学、物理非常好,是专业类大学的高材生,你和他结为朋友,说不定哪一天你就需要这方面的人帮忙……

第二,采用“纵向交叉”的方式交朋友。

什么是“纵向交叉”呢?它主要是指年龄层面上的优势互补。我们知道,年轻人充满活力,思想活跃,创新精神强烈;年长者、老年人细心周到,处事稳重。年轻人信息来源广,总能了解最新消息;年长者思想成熟,底蕴深厚。由于有这些差异,因此,我们在交朋友的时候可以采取“纵向交叉”的方式来结交年轻的朋友或年长的朋友。

培根曾经说过这样的话:“青年的性格如同一匹不羁的野马,藐视既往,目空一切,好走极端,勇于改革而不去估量实际的条件和可能性,结果常常因浮躁而改革不成。而老年人正相反。他们思考多于行动,议论多于果断。为了事后不后悔,宁愿事前不冒险。所以,最好的办法是把两者的特点结合起来。”

还有,俗话说得好:“家有一老,如有一宝。”在你的交际圈中,老年人是必不可少的。同样的道理,年轻就是资本,在你的交际圈中也不能没有年轻人。如果你能结交年轻的朋友或年长的朋友,那么你必定能从他们身上获益良多。

 
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