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2好的开场白是一道开胃菜,一张口就让人记住你
作者:苏琴   |  字数:1734  |  更新时间:2016-07-14 17:17:05  |  分类:

社科心理

开场白像是一本书的书名,取得好就能吸引人翻开书读下去,取得不好就会让读者觉得索然无味,连翻开书的兴趣都没有;开场白也像是一道开胃菜,一道好吃的开胃菜能让人胃口大开,若是不好吃,会让人连接下来的主菜都没食欲享用。一个好的开场白会让听话者对女人印象深刻,一张口就让对方记住,成为女人良好人际交往的开始。

很多女性比较健谈,往往一开口就停不下来,完全忘记了时间,一个开场白的寒暄就能滔滔不绝地说上十几分钟,这一点是非常要不得的。人们在见面时,进行简单的问候寒暄,是有必要的。但寒暄太多,耽误时间不说,还容易令人感觉到乏味无趣,甚至觉得有些虚假。所以,寒暄要适度。

若想有一个好的开场白,就要事先做好准备工作。在见面交谈之前,一定要明确这次交往的目的、可能或应该谈论的话题、交谈的方式以及其他可能遇到的问题等,然后确定开场白该如何说才能自然地转入到正题中来。

开场白要达到的目标就是吸引对方的注意力,引起对方的兴趣,使对方乐于与我们继续交谈下去。这里就要考虑一个问题,说什么话才能让对方想与我们聊下去呢?答案当然是我们提供的信息对对方有价值。

首先,我们要清楚对方关心的是什么,他的兴趣点在哪里。比如同样是购买一件衣服,有人看的是价格,有人看的是款式,有人看的是面料,有人看的则是品牌。所以,开场白就要求我们陈述的信息里要突出对方关心的部分,成功吸引他的注意力。

如果你不知道对方到底关心什么,如何吸引对方的注意力呢?可以试试下面几种方法。

(1)赞美对方

比如,“听说您是这方面的专家,所以想和您交流一下,您对×××事是如何看的呢?”当对方在表达自己的观点时,仔细听并找出他所在意和关注的点,就此切入,继续聊下去。

(2)利用对方熟悉的人进行开场白

比如你从某人口中听到对方的需求,就可以这样说:“听您的朋友张女士说贵公司的电脑配置较低,想换一批新的电脑,我们公司出售的电脑……”

(3)提起对方的竞争对手

比如,“我们刚刚与×××公司合作过,他们认为……”很多人听到竞争对手,就会有兴趣继续听下去。

到底该使用哪种方法要根据当时的实际情况做出选择,但有一点一定要注意,开场白的最后一句一定要以问句结束,否则对方很可能听完你的开场白就结束了这次交谈。

张萌萌是一家公司的业务人员,她经常要去拜访各种客户,虽然她拜访的客户很多,但成功率却很低。一次,她去拜访某公司的主管,见面后,她礼貌地说:“主管您好,感谢您百忙之中还抽出时间来见我。这是我们公司产品的介绍,您看一下。”然后就不再说话,等着对方开口。

这位主管接过产品介绍扫了一眼,说:“好的,那先这样,等我看完如果有兴趣的话给你打电话吧!”

张萌萌的开场白很有礼貌,这一点很对,但她最大的错误就是没有将自己公司产品的优点介绍出来,也没有向对方提出问题,这样就很容易导致交谈失败。一般来讲,开场白包含四个部分:首先,要感谢对方与你交谈;第二,要进行自我介绍或问候;第三,就是说明自己这次交谈的目的,吸引对方;第四,就是要试探对方的需求,抛出一个问题,好让对方开口讲话。

在整个开场白的过程中,语速的问题也要特别注意。语速过慢或过快都会让人感觉不适,只有恰当稳定的语速才能让对方听起来舒服。控制语速可以试试下面几个方法:

(1)确保说出的每个字都很清晰

当你清晰地讲话时,听众也更容易捕捉和理解你的词汇和信息包含的完整意思。而这会让你集中在如何讲好和让听众听清这个词,而不是与之相反的在讲话过程中急急忙忙或者拖长词汇。

(2)适当停顿

说话不要着急慌张,花点时间思考和深呼吸,这样的停顿有助于调整语速,集中思想,让你清楚地阐释信息。

(3)语速可根据需要相应变化

随着气氛场合而变化语速有助于突出你的信息重点,让它听起来具有吸引力,这样也有助于向倾听者突出这些关键词。

(4)语速要与对方的语速相融合

有的人办事说话都干练,希望对方说话速度也能快一点,这时就要加快语速。如果对方是个慢性子,说话时就要放慢语速。如果你的语速与对方的语速不合拍,你的信息对他来说就会难以理解。

恰当的语速能让开场白变得抑扬顿挫,更有吸引力。总而言之,开场白一定要引起对方的兴趣,才能像一道好吃的开胃菜一样令人食欲大开,迫不及待地想与你继续聊下去。

 
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