在很久以前，人们都认为天鹅是白色的，有个年轻的科学家某一天突发奇想地猜测这个世界会不会存在黑色的天鹅，而当他说出自己的疑惑时，很多人都笑话他，认为这个科学家简直就是胡说八道，对于科学的事情一窍不通，很多德高望重的科学家甚至认为这个科学家简直就是辱没了“科学”这两个字，于是忍不住对他百般讥讽。

但是当欧洲第一批探险家和航海家踏上澳大利亚这片神奇的土地时，突然发现这个世界上竟然存在类似黑色天鹅的动物，于是将黑天鹅的消息带回欧洲，年轻的科学家欣喜若狂，于是开始着手自己的研究，这时候那些老科学家跳出来驳斥这种研究，认为黑天鹅的说法简直就是无稽之谈，他们建议永久地压制这个不负责任的科学家。其实在当时的认知条件下，老科学家们并没有错，但是他们过于自大和极端的做法让人无法忍受，年轻科学家非常不甘心，于是跟随探险家来到澳大利亚，并最终带回了样本，这个时候，大家才为年轻的科学家平反，而那些先前的反对者，那些自认为见多识广的人此时羞愧得无地自容。

很多时候，我们都习惯坚持己见，而且还容不得那些和自己有差异的观点，尤其是当我们自己占理时，更是要将对方贬得一无是处。我们不要认为自己的见解和看法比别人高明，不要认为自己的观点比别人更好，就刻意去贬低和否定别人。其实，无论自己是对还是错，都应该保持低姿态，都要谦卑地看待别人的观点，哪怕别人的想法不合情理，也要懂得去尊重对方。自以为占了理，就有理由贬低别人，就可以理直气壮，就可以得理不饶人，这种想法和心态只会让别人更加讨厌你。

事实上，每个人都希望自己的观点能够得到别人的认同和肯定，但是不同的人拥有不同的想法和价值观。对于某一件事物，人们常常会因为立场不同、角度不同、认知水平不同而产生不同的看法，因此难免会产生分歧。出现分歧的时候，我们不要试图用自己的观点去影响别人，也不要认为自己有理，就将别人的想法贬得一无是处，其实每个人都有自己的看法，也都有发表自己看法的权利，虽然这种想法不一定正确，但是你也要给予足够的尊重，即便要反驳，有时候也应该以退为进，而不是直接去否定别人，更不能觉得自己有理而贬低别人，这是一种不礼貌的行为。做人还是应该为他人的面子着想，要给别人留下余地。

美国南北战争期间，北方军队由于缺乏优秀的将领，导致战事失败，节节败退。当时林肯向北方的联邦军队举荐格兰特将军，但是这个要求被拒绝了，其实格兰特将军是一个非常有领导能力的军事家，他非常适合主帅的位置。不过高层人员并不这么想，林肯没有同他们争辩，更没有认为他们对军事一窍不通，而是顺从了大家的意思。

一段时间之后，北方军队再次遭遇失利，军队不断后撤，而新任的主帅依然没有办法改变这种局面，大家只能再次换帅。这时候林肯再次举荐了格兰特，可是大家还是不同意，林肯知道战事紧迫，不能再拖了，可是他并没有直接反驳众人，据理力争，而是再次选择妥协。第三任主帅上任之后，战况没有什么起色，北方军队仍然再吃败仗，这个时候，林肯又一次举荐了格兰特，结果大家没有办法可想，只能勉强同意，结果格兰特很快就带领军队扭转了颓势，并最终打败了南方军队。

后来有人问林肯：“您的眼光真的很不错，格兰特将军真的是带兵打仗的不二人选，可是您当初为什么不坚持力排众议呢？”林肯笑着说：“如果我强硬地和其他人对着干，那么格兰特将军就永远也不会成为统帅。而事实上其他人的想法并非都是错的，他们也很有远见，至少在很多方面，他们所考虑的东西要比我更多。”林肯并没有因为自己的看法是对的，而与众人争吵，甚至是颐指气使，更没有在事后落井下石，而是让别人有台阶可下，这种低调谦卑的姿态自然赢得了大家的尊重和欢迎。

其实，出现分歧和误会是非常常见的事情，但是无论如何，都不能将别人的想法一棒子打死，更不能直接将别人的想法无视掉。哪怕自己的见解再高明，哪怕自己的想法再合理正确，也要懂得退让一步，要让别人感受到你的尊重，同时也能够冷静下来倾听你的观点。

韩信是一个非常出色的军事家，他的军事观点的确无人能及，但正因为如此，他总是目中无人，瞧不起其他将领，比如，他就非常看不起樊哙这样的人，甚至嘲笑对方是个不会打仗的匹夫。每次谈论起战事，只要别人说起什么观点，他就一个劲地反驳和嘲笑。长期如此，他的人缘就变得很差，以至于最后他被吕后设计陷害时，很多人反而拍手称快。

所以做人还是低调一些为妙，一个人可以说出自己的观点，但是不要轻易就去反驳别人，更不要轻易去轻视和否定别人的想法，这是一种交际上的修养。英国心理学家欧弗斯托认为一个人如果想要说服别人，那么最好的办法就是在对方提出观点的时候，不提什么反对意见，而是先赞同，然后慢慢说服对方，这就是有名的欧弗斯托法则。在日常的交际中，我们未必都会用到这个法则，未必一定要说服别人，但是对别人的观点保持应有的尊重是必要的，无论对方说了什么，都要先沉住气，认真听完，然后再表达自己的观点，这种低调礼貌的表现实际上能够为我们赢得更多的尊重，我们也更容易被人接受。

一个人炫耀什么，说明内心缺少什么

百家讲坛著名的讲师于丹女士曾经讲过一句话：“一个人炫耀什么，说明内心缺少什么。”反过来说，一个人缺少什么，他就会想办法去炫耀什么，这其实是一种非常常见的心理现象。从心理学的角度来说，每个人都有自我补偿和降低焦虑的需要，一旦我们缺少什么，为了保证内心的平衡和冷静，常常会吹嘘和炫耀一番。

正因为如此，我们所炫耀的往往是内心最缺少的东西，我们最在意的地方往往也是最自卑的地方，害怕所有人都知道自己的不足，所以总是想办法在外在的形式上来补充和拔高自己，想办法给其他人造成一种错觉，这种欺人的方法实际上是一种自欺行为，我们在掩盖内心的空虚和不足，在遮掩自身的缺陷。

真正有钱的人不会到处炫富，因为对于财富他已经看透了，而那些成天炫耀财富的人，实际上正是源于一种对财富的渴望和自卑情结；真正美丽的人也不会刻意打扮自己、炫耀自己，只有那些想要变美丽的人才会想办法化妆、拍照，在人前表现自己；真正有智慧的人从来不说自己有多么聪明，反而会低调地装糊涂，只有那些愚笨的人才会想着到处显露自己的聪明才智；真正有诚信的人从来不会成天将诚信挂在嘴边，只有那些阴险奸诈的人才总是想方设法地到处宣扬自己的诚实以迷惑和掩饰自己的虚伪；一个行善的人，从来不说自己在外面捐了多少钱，对社会有什么样的贡献，只有那些没有多少善行的人才会成天说着如何去行善，如何去扶危救困。

当一个人缺少某样东西而自己又找不到最合适的方式来证明自己并不缺乏这样东西时，总是会习惯性地炫耀，他会选择用那种最肤浅、最直接的方法来掩饰事情的真相，掩饰自己。所以最终会在别人面前大肆宣扬和炫耀，希望所有人都能够为自己正名，希望所有人都能够知道自己其实什么也不缺。这种做法实际上就是欲盖弥彰，多少都有一些“此地无银三百两”的嫌疑。

卡耐基曾经在人性的弱点中讲述了这样一个真实案例，有个女青年一直以来都在经历不幸的婚姻生活，丈夫不爱他，还常常出轨，她自己想要孩子却一直不可得，所以一直以来都感到非常遗憾，可是反观身边的朋友，她们都有美满幸福的家庭，有一个爱护自己的丈夫，有惹人怜爱的孩子。为了让自己活得平衡，为了让自己可以在人前抬得起头，她常常吹嘘自己多么幸福，尽管丈夫和自己离婚了，但是多年以来，有个绅士一直都在追求自己，她还和这位绅士结了婚，生活过得非常美满，两个人甚至还有了自己的孩子……

每次只要一碰到外人，她就想办法为自己找回面子，拼命炫耀自己的幸福生活，编造一连串的谎言，不多久之后，这个女人在狂热的自我吹嘘中发疯了。这个女人的生活也许非常凄惨，但事实上她完全可以正视自己的生活，完全可以采用一种更合理的方式来重新经营自己的生活，她也完全可以重新找回自己的幸福，只不过她没有办法在别人的面前沉住气，没有办法让自己更加平静，所以选择了炫耀。

美国哲学家杜威认为：人类本性中最深刻的驱动力就是希望受到重视，一旦此需要受到挫折，便会造成精神上的一些失常，从而会在自己所编造的幻境中，找到在真实世界中无法获得的自重感。比如很多人都看过周星驰的喜剧之王，在电影中，周星驰扮演的尹天仇是一个跑龙套的小人物，但是他非常喜欢演戏，也非常渴望当上演员，所以他在和别人说话的时候，常常会说：“其实，我是一个演员。”这句话实际上恰恰折射出他想当演员而不可得的心态。在日常生活中，我们其实也具有尹天仇的影子，总是不自觉地要卖弄一番，以提高自己的身价，满足自己所缺乏的那些东西，多少都有一点阿Ｑ的精神胜利法。

在现实社会中，为了让自己看起来更加光鲜，很多名人开始炫耀自己，吹嘘自己，各种各样的造假行为层出不穷，唐骏被曝出了学历造假，李开复则被人挖出有夸大职务的嫌疑，还有其他社会名人也被曝出了造假的丑闻，有些人可能根本没什么文化，但是为了满足自己的虚荣心，也常常弄一些假文凭，或者干脆找人代笔写书，来炫耀自己，其实这都是一种自卑的表现。

刺猬一遇到危险就总是蜷缩身体，把刺冲着敌人，表面上看是一种非常勇猛的进攻态势，但实际上它只是一个胆小的动物，一般来说，它越是如此强势地表现出攻击的欲望，反而越是证明了自己的软弱和恐惧。有时候，做人就像刺猬一样，表面上看起来威风凛凛，很有魄力，但内在却是空空如也，只会用那些唬人的刺来掩饰自己的弱小而已。

做人要沉住气，不要被那些外在的形式主义和虚荣心左右，一个人不可能是完美的，总有一些东西是自己没有的或者缺乏的，智慧、力量、财富、名声、地位，你不可能占据所有的一切，总有一些东西是你无法抓住的。既然如此，不妨更加理性地看待自己，不妨实事求是，不要总是自高自傲说大话，更不能无中生有、颠倒黑白，到处吹嘘自己。缺乏某些东西并不可耻，也不丢人，因为每个人都有自己所缺乏的东西，都有自己不擅长的事情，关键要敢于直面自己，要敢于直视自己的缺陷和不足，而不是逞口舌之快，炫耀自己。