李嘉诚说：“钱是挣不完的，朋友们，买卖不成仁义在，做人一定要有信誉。讲信用，够朋友。这么多年来，差不多到今天为止，任何一个国家的人，任何一个省份的中国人，跟我做伙伴的，合作之后都能成为我的好朋友，从来没有一件事闹过不开心，这一点我是引以为荣的。”

李嘉诚能够让每一个与他合作的人都成为他的朋友是做人的胜利。他认为，商业合作应该有助于竞争。联合以后，竞争力自然会增强，对付相同的竞争对手则更容易获得胜利。但是当取得胜利后，一方不能摆脱另一方，独自享有胜利的果实，那样，合作关系就会破裂，合伙人就会变成仇人。

商场上，人缘和朋友显得尤其重要。从商之人大都遵从一个道理：买卖不成仁义在。建立合作关系，才可打开生意之门，商界胜负，在于获取利益多少为定断。因此，签署合作合同，并不意味诸事会一帆风顺。

李嘉诚鼎助包玉刚购得九龙仓，又从置地手中购得港灯，还带领华商众豪“围攻”置地，李嘉诚并没有为此与纽壁坚、凯瑟克结为冤家而不共戴天。每一次战役之后，他们都握手言和，并联手发展地产项目。

聪明的生意人眼里，处处是商机。人际关系是经商者最基本，也是最必要掌握的投资。有些短期内看似不重要的人和事，长期看就可能很重要。所以要常常把钱适时地投在人才上面，投在一些比较有能力的朋友身上，回报必定远远超过投入。

生意场上也无法避免争执，嘴唇与牙齿也有互相冒犯的时候。但商场上很忌讳结成仇敌，长期对抗。有位商界老手曾说：“商场上没有永远的敌人，只有永远的朋友。”今天可能因为利益分配不均或为争一笔生意而争执搞得两败俱伤，说不定明天就会携手合作。有经验的商家总是在谈判时摆出一副坦诚的样子，即使买卖谈不拢，还是会把手伸给对方，笑着说：“但愿下次合作愉快!”

做生意，是必须要与人合作，但合作关系不只互惠互利，更要共渡难关。在出现问题和危机时，绝不能抛开合伙人。

从2011年起，马云成为壹基金的理事，与冯仑、李连杰、柳传志、马化腾、马蔚华、牛根生、王石、杨鹏、周其仁、周惟彦共同负责壹基金的战略决策。这些，都是和马云站在一个战壕里的战友。意想不到的是，马云还半只脚踏进过“娱乐圈”，2006年6月，马云以53.5万元的价格买下华谊兄弟10.7%的股权，随即进入华谊兄弟董事会。作为华谊兄弟的十八名发起人之一，2008年1月，马云当选华谊兄弟董事会副董事长。

此外，马云和张纪中一家关系还不错。1996年，同为浙江老乡的樊馨蔓曾将马云在北京推荐“中国黄页”的经历拍摄成了专题片，之后，她嫁给了张纪中，在其引荐下，马云结识了张纪中。这就是为什么雅虎搜索在2006年宣布将投资人民币3000万元，盛邀陈凯歌、冯小刚、张纪中三大国内著名导演各自创作一部时长2至3分钟的网络电影短片的原因。

马云还有另一个相对陌生的身份：“国酒茅台文化研究会”副会长。这是茅台集团季克良、袁仁国和李伯潭在2009年12月联袂发起，成立的北京国酒茅台文化研究会。马云就是这样被吸收进去的，2011年，马云还去贵州茅台酒厂专门考察过一次。他还公开透露，以前是不喝酒的，至少不喝白酒，但现在却爱喝茅台，同时希望为茅台做点事情。这个圈子，至少在马云入会的这两年，一直都比较活跃。

此后，马云在杭州成立的江南会，一度被视为是茅台会的江南分会。江南会是由马云、丁磊、陈天桥、冯根生、沈国军、宋卫平、鲁伟鼎、郭广昌八位浙商共同发起创办的一家高端会所。这是马云十分重要的一个圈子，他在这里结交了不少浙江的好友，浙商好友宋卫平遇到经济危机的时候，马云也毫不犹豫跳出来帮忙。

这些，与其说是马云圈子中重要的一部分，还不如说是圈子成就了马云，一个阿里巴巴以外的马云。这也是中国式富豪的新生现象，这些圈子释放出不同的能量，这些若隐若现的商网中，马云都是其中的常客，这或许可视为他成功的一个重要原因。

2005年入围CCTV中国年度经济人物候选人时，马云发表演讲说：“自己最大的财富是朋友，如果要离开这个公司，我跨出这个门，相信拎起电话，1000万美元就会在三天内到账。”

有句话说得好：“财散人聚。”人脉需在合作中不断积累，利益共享，才会赢得信赖、聚集人心，如此，你的业务范围、合作伙伴才会越聚越多，生意越做越大。与人分利，诚实经商，是马云获得成功的重要秘诀。因此，想要把握人脉，扩充经营范畴，就要善于将自己的合作人由一次性的利益变成长期的合作伙伴，变为朋友。

利益均沾是生意场上交朋友的前提，诚实和信誉是交朋友的保证。“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，“在家靠父母，出门靠朋友”，做生意要重视人缘，善于发展朋友关系，大家开开心心，才能都有利可图，绝对不能因利益闹得不欢而散。