在利益一致的基础上达成合作，组成合作团队，则企业双赢的结果将是必然的。有人说如今是一个合作型的社会，各取所需的合作模式可以表现在工作和生活的方方面面，同样也表现在企业经营管理中，而且双赢应该是经营者始终要牢记的最高准则和追求目标。尤其是创业的时候更需要借助别人的力量，这就需要合作。寻找一个好搭档，才能够迸发出无限的能量，才能各得其所。

庄吉集团的创始人之一郑元忠是改革开放初期温州有名的“电器大王”，后来，他选择了服装业，成立了一家服装公司，但是却一直没有作出大成绩。

一次偶然的机会，郑元忠认识了同样搞服装的陈敏，两人一谈，感觉相见恨晚。于是，两人在商量后成立了温州庄吉服装有限公司。

不久，吴邦东也加入其中。三人在公司各司其职，各有所长，被业界称为“黄金三角”。

当时，对于谁当董事长的问题，三人都看得很开。按股份，郑元忠是理所当然的董事长。但是，郑元忠却选择让陈敏来当董事长。正如他日后所说：“服装该由懂服装的人来做，陈敏是当时温州服装界数得着的少帅，又是服装商会副会长，三个人里边，肯定他最行，而且也年轻。”

三人从一开始组合就达成一致：庄吉的权利在董事会，实行董事会领导下的总裁负责制，公司绝对不安排任何人的家族成员。有一次，陈敏的侄子大学毕业后，想到庄吉来工作，被陈敏拒绝了。如今的庄吉，股权清晰，事事由董事会集体决策，已经创造了许多第一：全国第一家利用品牌做质押贷款的民营企业；温州市第一家民办服装研究所；将科学技术作为生产力配制股份；创办了庄吉服装文化研究所等等。庄吉还与中国美院、杭州丝绸学院等多家科研单位合作，成功地把庄吉定位于高层次的服饰品牌。

在合作求双赢的过程中，一定要记住一个原则，就是要使得双方的利益和情感需求都得到满足，并愿意进行下一次合作。假如两个朋友合伙做生意，每一次可以赚１０００元钱的利润，假设大家付出的劳动相等，则这个利润应该是五五分成，但是有一方却拿走了６００或者更多，一次、两次也许还会安然无事。但如果次数多了，肯定会引起另一方的不满，并最终导致合作关系的破裂，这显然不是一个双赢的结果。

我们生存在一个合作“双赢”的时代中。几乎所有成功的企业，都是在某种合作的形式下经营。

我们只要浏览一下当天报纸上的新闻，必会看到这样的一个报道；在同一管理机构下合并的工商企业，创造了无比的力量。今天是一群银行合并，明天又是一群铁路公司合并，过几天又是几家钢铁公司联合起来。这一切的联合行动，其目的全是为了运用高度的团结及合作，发展出无比的力量。

双赢，既满足了自己的需要，同时也满足了对方的需要，彼此同时迈上了成功的台阶，最终各得其所，这正是现代“合伙赚钱，谋取双赢”的成功理念。第四章如何寻找最佳合伙人

选择合伙人就像找爱人一样。一次成功的商业合作，就像一场美满的婚姻。如何做到规避矛盾而达到利益共享呢？这就要求你在选择合作伙伴的时候就擦亮慧眼，与最合适的人实现最完美的“黄金搭档”。找合伙人，就像找爱人

超过半数的成功创业者，在创业之初都是选择找人合伙，但选择合伙人就像找爱人一样。一次成功的商业合作，就像一场美满的婚姻，一旦选择错了合伙人，企业也自然是破裂的多，完美的少。

在美国职业演说家和资深媒体作者阿兹里娜·杰夫看来，商业合伙被视为一种亲密的关系，它也许像许多婚姻一样复杂，有收获和挑战。如果不像对待你的婚姻那样对待你的商业合伙，你就很有可能陷于那些证明合伙是如何“不可能”成功地发展企业的案例之中。

在听到可怕合伙故事或者亲自参与了一次失败的合作之后，许多人对商业合伙抱着一种冷嘲热讽的观念。就像虽然离婚率在美国超过了５０％，但大多数人仍然选择结婚，对于商业合伙虽然有各种担忧，每年仍然有几百万人冒险进入这种商业模式，对于许多小企业主来说，这依旧是实现他们商业目标惟一的或者说是最好的办法。

婚姻和商业合伙之间的相似是显而易见的，这在合伙过程中的每一步都能体现出来。所以，如果能找到像爱人一样的合伙人自然很好。倘若不能，试着把合伙人经营成“爱人”，也不失为事业、人生两得意的高明手段。

何仁旭和吴美瑾原本都在省城某大酒店工作，何仁旭是大厨手下的一名配菜员，吴美瑾是服务员。何仁旭是个不安分的主儿，虽然在大酒店工作，但他对这里的舒适与安逸一点儿也不留恋，总想着哪天能够独当一面。

何仁旭一边在酒店打工，一边偷偷学艺，一边做市场调查。一年的时间很快又过去了，２００３年１０月，何仁旭开始筹备饭店开张。可何仁旭只在做菜方面下了工夫，根本不懂服务，而饭店的经营和服务有着很大的关系。此时，他想到了曾一起在酒店工作的吴美瑾，吴美瑾的精明与干练是大伙儿公认的，能把她请来，肯定能减轻自己不少负担。

于是何仁旭去找了吴美瑾，本以为会碰钉子，没想到吴美瑾没犹豫就同意了。事后，何仁旭才知道，吴美瑾早对自己有意，只是不好意思表达，所以他一发出邀请，吴美瑾就赶紧答应了。饭店很快开张，两人各司其职，一个把好饭菜关，一个负责收银和服务，遇到问题一起商量着解决，哪天收入多了，两人还会小小庆祝一番。虽然每天工作很累，但生意的蒸蒸日上让他们对未来充满信心。经营饭店，免不了会遇上一些难缠的人，说饭菜不合口，找服务员的茬，每次都会被吴美瑾摆平，这让何仁旭对吴美瑾更是刮目相看。２００４年１０月，饭店开张一周年，何仁旭和吴美瑾结婚了，这一年，他们收获了成功，也收获了爱情。

一个是小小的配菜员，一个是普普通通的服务员，本身都是不具备多少实力的创业者，但他们却是最佳的合作伙伴，所以他们才能成功创业。

毋庸置疑，你的爱人就是最佳的合伙人，但是，不可能每个人都能有与自己爱人合作的机会，但至少，我们可以像对待爱人那样，来对待合伙人。

事实上，建立一场稳定婚姻的经验同样可以用于创造一次稳固的商业合伙。美国作家阿兹里娜·杰夫在自己的著作中说，在合伙过程中的每一步，婚姻和商业合伙之间的相似都是显而易见的。诸如在对你的伴侣没有足够的了解或未能解决冲突时就匆忙进入一场婚姻，这类致命的错误也表明了商业合伙为何会失败。另一方面，令人满意的、幸福的婚姻对于建立成功的商业合伙也是鼓舞人心的启示。

他更进一步把合伙人与爱人的关键相似点，分为四个阶段进行对比：

阶段一：恋爱

假如你不打算做以上的任何一点，你至少要准备一份合伙协议，以便在这家伙最终不像你想象的那样时保护自己。强迫你自己慢下来，在进行法律上的合伙联姻前先“处一处”。记住你的合伙人是一个难免会犯错误的人，避免创造出不可能使你的合伙人兑现的想象。

阶段二：结婚

你和你的另一半不能只是自己结婚。你们需要见证人，至少是需要一位专业人士来举行仪式。同样，你会想要请一些能够帮助你启动、保持和追踪公司增长以及实现你的目标的外来顾问。为了加强你的新的企业的重要性，你也许要考虑举行一个晚会并向公众通报你们坚定的承诺。

阶段三：矛盾

一旦你已经开始觉得对于关系不再抱有幻想，婚姻和商业合伙之间的类比就尤其值得注意了。当我们抱怨对方“你为什么不能以我的方式做事”的时候，一定要提醒自己：“这也会过去。”

不要着急如何改变你的合伙人，而要像重复你的结婚誓言一样，再看一遍那些加强你对合伙和共同的观念所立下的承诺。你也许需要从冲突中后退，提醒自己你最初的梦想。每种合伙都会经过可预料的几个阶段，因此假如你发现自己处于一个困难的阶段，要知道它不会永远持续。如果需要，请一位企业教练或专业协调员来帮助你脱离困境。

阶段四：成熟的关系或离婚

在合伙中发展的企业家争取通过动荡的阶段来巩固一种更有力的关系。每一次事故都会使你更加娴熟地以一种令人满意的方式克服冲突。如果在对你的伴侣没有足够的了解或未能解决冲突时就匆忙进入一场婚姻，这类致命的错误也表明了商业合伙为何会失败。

１０个好项目，不如１个贴心合伙人

“１０个好项目，不如１个贴心合伙人”这是有人针对合伙人难求的情况，而发出的感慨。清醒认识到这一点之后，越来越多的人开始把更多的精力放在勇于寻找真正能帮助自己的贴心合伙人上。

人人都知道，想要成功创业需要找到好项目，甚至有很多投资者说“好项目是成功的一半”。这样说也许没有错，但你却忽略了另一个更为关键的条件：合伙人！要知道，找到一个贴心的合伙人比找到一个好项目要难得多。

学中国古代思想史毕业的郭子金，最初给自己的人生定位是毕业一两年以后考研，然后当教师做学问过一辈子。但后来，几位共同创业的朋友改变了他的想法和人生。

郭子金大学毕业后，有同学建议他一起合作“商务中心”，但只在李扬主持的话说香港节目里看到过对香港商务中心的介绍的郭子金有些犹豫。

郭子金的同学刚从国外回来，对此很有信心，于是详细地向郭子金讲解：“这种商务中心并非国内酒店里传统意义的商务中心———只能发传真、打印、上网，而是专门为中小企业提供全套服务，让中小企业可以依托在商务中心办公创业。商务中心的基础服务项目包括注册代理、办公中心租赁、虚拟办公室、日常行政助理等服务，在这里写字楼被装修成大公司的格局，提供全套的办公设备和基础秘书服务，客户只需要拿着公文包来就可以开展业务了。”

虽然对这个项目并不是很了解，但出于对同学的信任，郭子金开始与同学合伙经营商务中心。针对中小企业的商务中心（ＢｕｓｉｎｅｓｓＣｅｎｔｅｒ）在国外非常普及，它涉及的服务项目包括综合行政、办公、财会等系列服务。对中小企业的创业者来说，商务中心将创业者所有烦琐的日常行政事务一手包办，让创业者专心于事业专注于生意。

经过周密的商业论证，郭子金和同学到外国同行的公司访问了两次，拿到一些资料，照着边学边做起来。所有的经营理念、操作手法都与国外同行是一样的。比如，前台有几位秘书，提供虚拟办公室服务，处理客户的日常事务，当有人拨打客户电话，秘书面前的电脑上会立即弹出该客户公司的背景资料，于是秘书可以做到对答如流。

郭子金和同学的商务中心除了为１０人以内的中小型企业创业者提供大小合适的办公室，还提供公共谈判间、会客室和会议室，再小的公司也非常体面。如今，郭子金的商务中心有员工３０多人，几年来服务过的客户有２６００多个，出租办公中心面积４０００多平方米，一两年后，他们还将在ＣＢＤ开办第三个办公中心。

当有人让郭子金总结自己创业成功的经验的时候，郭子金说，项目好是一方面，但更重要的是自己遇到了一个贴心的合作伙伴，没有他就没有自己的今天。

也正是因为郭子金知道，企业能发展到今天和贴心的合作伙伴是分不开的，所以，在经营商务中心的９年里，郭子金都非常重视维系合作伙伴之间的良好合作关系。

郭子金说，９年里也有股东退股离开，但还都是比较理性地处理创业合作关系。股东之间也因为分歧而有过争执，但大家最终是按着市场规律行事，目前公司３位股东经营理念相同，沟通协调顺畅。

郭子金回忆起他们的一个客户，四、五个大学刚毕业的孩子，有父母赞助的资金、有很好的渠道。“他们问我到底怎么做生意，我说对你们来说以后不是怎么做生意的问题，而是团结问题。我预计他们的公司３个月走上正轨，半年投入产出持平，８个月有人退股，年底公司不存在了，结果也确实像我预料的一样”。

实际上大家合作初期都只是想着怎么赚钱、分钱，不为合作伙伴考虑才是中小企业创业者的致命弱点。也有很多人想和我们公司合作，但是我没有答应，因为我感到和对方的脾气秉性不和，以后合作一定会有问题。对于创业者来说，选好合作伙伴比找一个好项目更重要。

郭子金的成功充分说明了贴心合作伙伴的重要性。那么，究竟什么样的人才能成为贴心的合作伙伴呢？这里就为大家总结了一些作为你的合作伙伴所必备的品质：

第一是韧性，要有永远不退场的精神。失败了没关系，找机会东山再起。很多时候，韧性比智力因素更重要。

第二是会为人，会为人并不是逢迎，做人还是要本色、要有坚定的信念，但是可以使用技巧。

第三是冷静和理智。对于创业者来说，如果顺利地做成了第一笔生意，很可能有一种做生意不难的感觉，这时也最容易出问题。

第四是以乐观的态度豁达地看待生意起伏、赚钱赔钱。受骗上当、决策失误是每分钟都可能发生的，就看你以何种心态面对。

第五是善于妥协，妥协并不是贬义词，一个团队里，每个人都有自己的个性，作为管理者能把大家拢在一起，就是妥协的学问。,