人的因素是决定性的因素。创业赚钱中，找到好的合伙人至关重要。但是，到底创业赚钱应该找什么样的人合作，谁又是适合自己的合伙人呢？

想知道更多关于合作伙伴的性格因素，以确定他是不是自己要找的合伙人，最好的办法就是从细节入手，对其展开观察和分析，因为细节往往是最不会骗人又最能暴露一个人内心的环节。不信你大可以用如下标准去对照一番。

一、遇到挫折懂得自我调节的人。

这种人志向远大，是理想的合作伙伴。二十一世纪，最大的危机是没有危机感，最大的陷阱是满足。他们的优点就在于会用望远镜看世界，而不是用近视眼看世界。能顺境时想着为自己找个退路，逆境时也懂得为自己找出路。

二、失败后善于总结经验的人。

这种人学习力强，懂得从任何的细节、所有的人身上学习和感悟，并且懂得举一反三。大海之所以成为大海，是因为它比所有的河流都低。与这种人合作最大的好处就是能学到东西。而且重要的是，他们谦虚。学历代表过去，学习力掌握将来，只有这种谦卑的人，才能取得最后的成功。

三、下决定后积极行动的人。

这种人勇于实践，他们相信只有行动才会有结果；行动不一样，结果才不一样；知道不去做，等于不知道；做了没有结果，等于没有做；不犯错误，一定会错，因为不犯错误的人一定没有尝试；错了不要紧，一定要善于总结，然后再做，一直到有正确的结果出来为止。

与这种人合作，你也会受其感染而变得勇敢、果断，所以如果你是个优柔寡断的人，那这种合作伙伴就是你不贰的选择。

四、出手大方的人。

如果你想找一个为你投资的合伙人，这种人就是最佳人选。他们不吝啬金钱，舍得付出，他们的豪爽之气会对你的企业有很大的帮助。但是，同时你也要表现的大度，要知道，斤斤计较的人，一生只得两斤。没有点奉献精神，是不可能创业的。

这种人也是最讨厌小肚鸡肠的人的，所以与之合作，一定要先明确要想收获一定得先付出，要先用行动让别人知道，你有超过所得的价值，别人才会开更高的价的道理。

五、善于言辞、表达能力强的人。

这种人善于沟通，与之合作一般不会因为交流不善而造成误会。沟通无极限，这更是一种态度，而非一种技巧。一个良好的合作关系当然要有共同的愿景，非一日可以得来。需要无时不在的沟通，从目标到细节，甚至到家庭等等，都在沟通的内容之列。

六、说话坦白，不喜欢拐弯抹角的人。

这种人诚恳大方，也是最佳的合作伙伴之一。每个人都有不同的立场，不可能要求利益都一致。关键是大家都要开诚布公地谈清楚，不要委曲求全。相信诚信才是合作的最好基石。

找合伙人，要取长补短

孔圣人说：“三人行，必有我师焉。”合伙人作为凡夫俗子，自然都有自己的优势和劣势。只有认识到这些，主动地在合伙人之间把优缺点挖掘出来，同时相互尊重，取长补短，优势互补，才能充分发挥个人和集体优势，在竞争中获胜。

十个指头有长短，人的能力有优劣，在创业、经商的合作中，我们必须认清自己的优点和不足，与合伙人取长补短，共创企业的美好未来。

去年，上海人蒋齐南和朋友两人在市中心商业区某数码城租了一个商位。蒋齐南是上海某电子科技公司产品部的职业经理人，而他的朋友则是跑了多年的营销员，销售渠道畅通。蒋齐南这几年工作一直很不错，也攒了不少钱。一个有资金，另一个则是营销领域的老手，两人一拍即合，取长补短，一个负责资金投入，另一个负责业务开展。

蒋齐南利用自己在公司的人力资源，可以拿到最优惠的价格，而朋友有着丰富的客户资源，销售渠道不用担心。目前他们代理了多家公司产品，只一种ＭＰ３，就有爱国者、海尔、明基、松下等国内外品牌。销售势头很好，赢利相当可观，用蒋齐南的话来说，“比投资一般的理财产品有趣得多，当然也赚得多”。

做生意之所以要找合伙人，其最根本的原因就是要取长补短，借助别人的优势来弥补自身的不足，实现创业致富的梦想。所以“生意场上无朋友”这句话绝对不实用。我们不仅要找可以合伙的朋友，还要找到能够取长补短的朋友。这就要求我们做到：

首先，要有一颗诚心和真心，去接纳合伙人。

正如在积累财富上创造了奇迹一样，李嘉诚的人缘之佳在险恶的商场同样创造了奇迹。有人说，李嘉诚生意场上的合作伙伴多如繁星，几乎每个与他有过一面之交的人，都会成为他的合伙人。究其原因，这都是因为他真心接纳别人的缘故。用他的话说就是：坏人固然要防备，但坏人毕竟是少数，人不能因噎废食，不能为了防备极少数坏人连朋友也拒之门外。更重要的是，为了防备坏人猜疑，算计别人，必然会使自己成为孤家寡人，既然没有了朋友，也就失去了事业上的合作者，最终只能落个失败的下场。

其次，要照顾到对方利益，这是在生意场上找合伙人的前提和保证。

有中国的“犹太人”之美称的温州人信奉“有钱大家一起赚”的信条，不让人赚钱的生意人，不是好生意人，也绝对不会得到真正的朋友，真正的朋友总是肯为对方考虑的。在商业社会，做生意总要有伙伴、有帮手、有朋友。你照顾了别人的利益，实际上也就是照顾了自己的利益。

做生意，都是为了赚钱，所以，事先一定要好好算计，如何使自己能获得最大的收益。但无论怎样算，算来算去，一定要算得对方也能赚钱，不能叫他亏本。算得他亏本，下次他就不敢再同你打交道了。所以生意人绝对不能精明过了头。如果说商人的真理是赚钱，那么精明过了头，这个真理同样会变成谬论。你到处让人家吃亏，就会到处都是你的冤家，到处打碎别人的饭碗，最后必然会把自己的饭碗也打碎。

第三，不仅要和合伙人有福同享，还要有难共当。

现代社会，生意人要明白“合”与“同”的关系，朋友之间最忌讳在有利可图时是一种“同”与“合”的关系，而一旦损及自己的利益时就立马分道扬镳，甚至反目成仇，这是不可取的短视行为，也是没有道德的。合伙人就应该在危难之时不相弃离，共荣共存、同舟共济渡难关。

在合伙人遇到困难的时候，如果你能伸出援助之手，对他不离不弃，那么他一定会对你心存感激，理所当然也会把你当做知心人来对待。

第四，要讲信用。

如果你总是不讲信用，背信弃义，那就会遭到大家的唾弃。在生意场上，如果你不讲信用，你的生意就会做绝，而你在生意场上的合伙人也会离你而去。

信用是一种责任和义务。为了朋友“赴汤蹈火，两肋插刀”，这种信用多少沾些江湖气，“一言既出，驷马难追”，在商业操作上，这种信用也是合作双方必须遵守的游戏规则。

信用就像双方一起搭建桥，不论是险谷还是恶滩，通过这座桥，彼此都能安全地通过。所以说，信用是一种“双赢”。任何一方，只要求别人讲信用，自己可以把信用丢在垃圾堆里，这是一种极端的自私。也许你不能保证别人讲信用，但如果你坚守信用，那么你就会获得朋友更多的信任。

换个角度考虑，即使你能力极强，思考力比别人深远得多，在合伙人中无人能及，无形中居于领导地位，你仍然不要恃才傲物，妄自尊大，独断专行。从维护合伙人自尊心乃至合伙关系出发也要谦虚谨慎，认真向对方学习，征求意见，取长补短，这样既能赢得友情，又能增强合伙企业的凝聚力，实在是一举多得的实用之法。

诚信的合伙人千金难买

商场上的老话说得好“无商不奸”，在大家的心中似乎已经达成了这样的共识。所以当想找人合伙做生意的时候，诚实守信的合伙人就变得千金难求。

无论是经营一个小的店铺，还是一个大的企业，合伙人的选择都是至关重要的。所以如果你正在物色合伙人，一定要坚持“非诚信不合作”的原则，否则最后一定是吃亏上当，血本无归。

专门生产工业纤维的太行化纤材料厂，是一个乡镇企业，由于资金短缺，设备陈旧等问题效益一直不太好。

突然转机来了，厂长高家泽收到广东一家化纺公司来函，说他们愿意同太行化纤材料厂联营生产工业纤维，条件是由广东方面投资建立生产流水线，利润就按太行厂现有的生产力进行利润分成。

有这等好事，高家泽自然喜出望外，但是他又犯了嘀咕，自己这几台破设备，每年也就这百十来吨的产出，如此将来分成时自己不是就有点吃亏了？他左思右想之后，竟然给这家广东公司发函吹嘘自己的工厂里有３００多名工人，产值上千万，要求利润分成时至少占六成，并拥有经营权。

广东便来了电报，原则上同意太行厂的条件，但要派人前来考察洽谈。高家泽眉头一皱，计上心来，忙给市里的运输队打了个电话，又让厂办主任到市机械厂借几台旧设备和几百名工人，如此一番布置。

很快，广东化纺公司的一位王海滨工程师来到了太行厂，高家泽见对方是位年纪不大的毛头小伙子，不禁松了口气。高家泽亲自坐车将王海滨接到太行厂，王海滨见到厂房内机器轰鸣，卡车出出进进十分忙碌，厂区干净整洁，赞叹不已。高家泽故意指着仓库前的两辆卡车说：“这些外地的客户都等了好几天了。”

王海滨羡慕地点点头，问道：“那你们年产量有多少？”

“一千多吨吧，供不应求！想扩大生产就是缺资金呀！”高家泽叹了口气说，“如果贵公司能入股，前景是非常可观的！”

王海滨点点头：“合作求的就是双赢！只要你们提供的数字准确，资金的事好商量。”

“那当然，既然合作，就应该信誉第一”高家泽赶忙应和道。

汽车驶到锅炉房旁边的一座小厕所时，王海滨忽然对司机说：“师傅，对不起，请停车，我去方便一下。”高家泽说：“这厕所不卫生，还是去前边吧。”王海滨说：“今天有点闹肚子，等不及了，我又不是什么贵客，就凑合一下吧。”

高家泽回到办公室，不一会儿，王海滨也赶到了，高家泽取出一份报表递上说：“这是去年上半年产量统计，今年突破１５００万吨应该不是问题。”说着，得意地笑了起来。

王海滨接过报表，又在计算器上按了几下，说：“高厂长，不对吧，据我推测，你们厂顶多年产量１００吨。”高家泽听了不禁愣住了，反问道：“１００吨，你不要胡说？”

“当然不是胡说”王海滨指着计算器认真地说，“刚才我去厕所时专门量了你们厂的烟筒，直径为１．５米，也就是说它每天产生的热动力只能供２０人操作。就按你们人均５吨的数字来说一年也就是１００吨。”

高家泽有点尴尬，没想到这个年轻的小伙子还真有两下子，正在他不知如何应付的时候，王海滨起身严肃的说：“扶持乡镇企业是我们公司的责任，但决不同弄虚作假的人合作，再见。”

王海滨正是因为坚持寻找诚信的合伙人的原则，终于在多番努力之后，为公司找到了真正可以信赖的合作伙伴。后来，王海滨在总结经验的时候说：“与没有信誉的企业合作无异于搬石头砸自己的脚，所以真正诚信的企业就更显示出了他的可贵，用“千金难买”来形容这样的合作伙伴，一点也不为过。”

一个顾客走进一家汽车维修店，自称是某运输公司的汽车司机。“在我的账单上多写点零件，我回公司报销后，有你一份好处。”他对店主说，但店主拒绝了这样的要求。顾客纠缠说，“我的生意不算小，会常来的，你肯定能赚很多钱！”店主告诉他，这事无论如何也不会做。顾客气急败坏地嚷道，“谁都会这么干的，我看你是太傻了。”店主火了，他要那个顾客马上离开，到别处谈这种生意去。这时顾客露出微笑并满怀敬佩地握住店主的手：“我就是那家运输公司的老板，我一直在寻找一个固定的、信得过的维修店，你还让我到哪里去谈这笔生意呢？”

俗话说：人无诚不立，商无信不兴。当人们都在四处寻找诚信合伙人的时候，我们自己也要靠诚信立足，这样才能得到具有诚信品质的对方的垂青。但如果你总是期望通过弄虚作假来获得利润，终究成不了大气候。

一个工人把斧头掉进了河里，他坐在河边伤心地哭起来。财神便跳进水中帮他打捞，很快拿出了一把金斧头，工人却摇头说：“这不是我的。”财神又拿出一把银斧头来，工人还是摇头。最后，他拿出一把铁斧头，工人说：“这才是我失去的斧头。”财神就把金斧头和银斧头一起送给了他。

一个贪心的家伙知道了，他故意把斧头扔进河里。很快，财神拿出一把金斧头来，没等财神问他，他马上说：“这就是我丢失的那一把。”财神恨他不诚实，就和金斧头一起消失了。这个人最终连自己的斧头也找不到了。

这个故事就是在告诉我们，不诚实，哪里来金斧头？甚至连自己的老本也会赔上。翻阅一下商业历史，你会发现，五十年以前的合作企业能发展至今的，都是合作双方始终坚持诚信原则，共谋发展的。所以，有心创业的你，不仅要致力于寻找千金难求的诚实守信的合伙人。还要把诚信当成对自己的要求，坚持自己为商的原则。要知道，缺乏诚实为后盾，其发展之路自然不会长久。,