选择合作伙伴在合作竞争战略中至关重要，合作伙伴选择适当与否直接关系到企业合作经营战略目标的实现。所以，花时间了解对方的核心价值观，是在合作竞争中选择合作伙伴的基本原则之一。

合作竞争战略是一个风险性较高的竞争战略，这一战略在实施过程中任何一个环节的疏忽都可能使伙伴关系出现危机。尤其是对于合作的伙伴关系，由于双方建立了伙伴关系，那么，就不可避免地要投入较多的人力、财力和时间。一旦伙伴关系发生危机，企业失败的可能性就极大，由此而带来的损失是无法估量的，除了人力、物力、时间等的浪费，更重要的是机会的丧失，这对企业来说可能是致命的。

因此，有没有共同的价值观、有没有创造利益的潜力以及有没有有利的合作环境等，将成为选择合作伙伴时的重要原则。

慎选合作伙伴是合作竞争战略实施过程中有效地降低风险的最基本的途径。那么，哪些是选择合作伙伴时应重点考虑的核心价值观呢？

第一，双赢是否有共识。也就是合作企业对合作竞争的目的是否有共同的认识。双赢的价值观可以说是首要的核心价值观，因为如果对方并不信奉双赢模式，而持非赢即输的观点，那么，合作关系如何建立？

第二，合作伙伴之间是否存在某些特殊的价值观。对于这些自己或合作企业存在的特殊的价值观必须要慎重地对待，在建立伙伴关系之前就应有深入的了解和认识。

比如，有的企业极其重视环境保护，甚至高出政府的环保标准；有的企业特别注重其行为的合法性，不限于打政策、法规的“擦边球”等等。双方都能够接受的、相容的特殊价值观将不会成为合作的障碍，而若双方持有不能相容的特殊价值观，则不应尝试去建立合作关系。

第三，对产品或服务的品质的看法是合作企业能否顺利合作的关键。追求低成本战略的企业对品质的认识，肯定不同于不惜高成本使产品达到尽善尽美的企业对品质的认识，这样的两家企业若要结成伙伴关系，在产品或服务的品质的不同看法导致的合作失败将是不可避免的。

合作企业享有趋同的价值观是促成合作伙伴关系的一个重要因素。如果两个企业对所重视的价值判断有重大差异，其结果可想而知——合作竞争战略的目标是难以实现的。而价值观接近的企业则能促使合作双方为了共同的利益而贡献自己的一份力量。

但是，合作环境的变数太大，仅仅关心对方的核心价值观又是完全不够的，同时，我们还要关心有可能影响合作的各种因素，才能在复杂多变的竞争环境中立于不败之地。

第一，合作伙伴的未来前景是双方讨论的重点内容。合作企业的视野必须能够延伸到未来，双方必须对合作的远景有所规划，对双方各自希望达到的目标以及彼此所作的贡献胸有成竹。合作企业是否能着眼于未来，这是企业在选择合作伙伴时需要考虑的一个重要的合作环境。

第二，对待合作伙伴的态度。只有能够诚心诚意地看待伙伴关系，愿意在合作的基础上互利、互补、共图大业，而不是试图控制对方以攫取更多的利益的合作伙伴，才是值得与之合作的。

第三，商业来往频繁。商业来往频繁的合作企业建立伙伴关系时，其成功的可能性要大得多，因为一两次的生意往来是很难建立起长期关系的，双方必须要有较多的机会来展示工作成效，展示为彼此创造的价值。

企业在选择合作伙伴时应首先考虑与之结成伙伴关系后能否创造真正的价值，并且是在传统的交易关系和简单的合作关系中无法实现的利益。这就是我们首先考虑对方核心价值观的意义所在。

志同道合是成功合伙的基础

在创业的过程中，必然会花费大量的精力和金钱，因此，选择与合作伙伴共同创业就成为了目前主要的创业途径之一。其实亲戚、朋友、同学、同事都是我们可以选择的不错的合作对象，但一定要抓住关键——志同道合，在共同的经营理念上达成合作的共识。

西杭家教服务中心，在杭州可谓是小有名气。刚刚２５岁的李飞扬就是这家家教公司的负责人。两年前刚从浙大食品科学专业毕业的他，目前正在一家前景不错的公司就职，手头有些余钱，又想在其他领域里有所作为，于是，工作之余和几个志同道合的朋友一起创办了这个家教公司。

李飞扬当初办家教公司，正是受启发于一个美院的同学，那个同学在上海创立了一个家教公司，而且经营的相当不错，于是李飞扬也萌发了这样的念头。

他分析了杭州的情况，认为现在的家长对孩子的教育越来越重视，教育投入增长很快，他预计家教市场应该会有比较大的需求，于是又找了几个本地同学商量，鉴于大家志同道合的基础，合作很快就达成了。李飞扬和另外三个同学分别出资一万元创建了家教服务中心。

当然，在创业的过程中，总是会遇到各种各样的困难，李飞扬的家教服务中心也不例外，但志同道合使合作伙伴们都能以积极的态度面对困难，齐心协力地解决问题，一次次地使家教服务中心渡过难关。

一年多经营下来，公司资本已经有所扩大，李飞扬也从中尝到了一点甜头。目前公司在文三路和文华路各有一个服务中心，以提供家教服务为主，从艺术类到专业课程类，从幼儿班到大学各个年级，只要有需求和供应就能撮合，甚至还有陪玩家教。

李飞扬说，合作伙伴的志同道合是促成我们合作，以及取得今天这样的成绩的基础，也正是因为合作是建立在志同道合的基础上的，彼此才能排除万难，始终保持着战胜困难的热情。李飞扬最后得意地说：“再做段日子，我们可能要对公司未来好好作个更完善的规划，那时，我们的合作将取得突飞猛进的进展。”

同样，在某咨询公司做文员的魏永杰，也是在与志同道合的朋友合作的基础上，取得创业的成功。

魏永杰毕业后在一家咨询公司工作几年下来，也有了一些积蓄，但不知道如何投资。正在他踌躇之际，同样有着创业梦想的朋友肖然提议，两人合伙开一家花店。魏永杰顿时来了兴致。原来，魏永杰脑子比较简单，不懂得怎么去炒股、买基金，惟独很喜欢花花草草，于是两人一拍即合。

建立在志同道合基础上的合作总是很顺利，魏永杰和肖然很快在市中心租了一家１０多平方米的空闲店铺。两人合伙，分别注资３万多元，花店就这样风风火火地办起来了。

魏永杰的花店主要出售各种时尚花种，像水培花、水晶花、玫瑰花，还有鲜切花、干花、绢花等。一盆水培花，原料成本１０３０元左右，加上工资、水电、交通费、杂费等经营成本１０元左右，但售价可以在１００元以上。生意好的时候，每天可以卖出将近２０盆。

因为魏永杰和肖然都是喜欢花艺的人，所以他们平时总喜欢研究，在他们对市场做了一系列调查之后，他们扩大了花店的业务：除了卖花，魏永杰还专门请了懂护理技术的师傅，兼营花卉护理业务。包括嫁接剪枝、除虫施肥、移盆换土以及接受咨询等。如果顾客要求，还提供定时上门服务、租摆。花卉护理是技术活，收费虽不贵，但由于付出的成本极有限，如购置剪刀、喷药器、除虫药、花肥、铲子等，费用也就五六百元，所以收益是相当可观的。生意不错的时候，只这项服务每月赢利可达三四千元。

之所以说志同道合是成功合伙的基础，就是因为共同的兴趣、共同的愿望会减少合作双方在合作以外的摩擦，并能全心全意地朝着同一个目标而共同奋进，在双方志同道合的经营下，创业自然会取得水到渠成的效果。,