对一个创业者而言，想要取得成功，多年的努力奋斗自然是必不可少的，但更为重要的还是能找到一个最合乎自身需求的合作伙伴，彼此相辅相成，共创事业的巅峰！

福布斯大陆富豪排行榜第７０位、东星集团掌门人兰世立说：“比起相对较高的学历，和积累财富的过程，我更看重的是合作伙伴的选择，和是否懂得利用国际合作伙伴的力量……”

在兰世立看来，现在很多创业者、企业家把合作定义为两家企业之间的业务往来和协作是有些肤浅的。对于一个企业而言，在发展过程中的合作伙伴不应该像客户一样具有广泛性。而应该有针对性地找到最合乎自身需求的合作伙伴来开展商业合作，只有这样，才能让双方的优势得到最有效的发挥，也让自己在合作中收获最大的利益。

尤其是在经济迅速发展的今天，企业之间的竞争非常残酷，单靠一己之力是很难取得事业的成功的。这时候找合伙人就成了最佳方案，但是合伙人的选择一定要严谨，只有最合乎自身需求的才是最好的。

同样在福布斯榜上有名的张果喜，在美国福布斯杂志评出２０００年的五十位中国富豪中名列第二十四名。他的事业成功不仅仰赖于自己遍布天下的合作伙伴，更要归功于他在合伙人选择上的独具慧眼。在他看来，选择合伙人就要选择最合乎自身需求的，只有他能为自己带来最大的利益回报。

素有“巧手大亨”之称的张果喜，看准了佛龛在日本市场的潜力，于是就在日本联络了一个很有规模的代理商，双方达成在日本发展佛龛的共识，并最终使佛龛在日本市场一炮走红，张果喜成为日本佛龛市场的老大哥。

但一些富有眼光的日本零销商看到经营这种佛龛有大利可图，为了赚到更多的钱，就想绕过代理商这一关，直接从中国公司这里进货。当日本商人向张果喜说明了来意后，张果喜仔细地考虑了这件事情。

张果喜想：从公司眼前利益来看，与日本零销商合作，直接从厂方订货，就减少了许多中间环节，有利于中国厂方的销售。但是，与日本委托的代理销售商合作是公司长久经营的需要。如果破坏了与代理商之间的关系，同时佛龛在韩国和中国台湾地区也有相当大的生产能力，代理商如果背向自己，与韩国或中国台湾地区生产厂家挂钩，岂不影响本公司的利益吗？

经过一番思量，张果喜认为这家日本代理商才是最合乎自身需求的合作伙伴，于是回绝了那些要求直接订货的日本商人，并且把情况转告给了日本代理商，并向代理商表示，自己与其合作已久，双方合作的很愉快，已经把对方当成了自己的朋友，以后自己公司在日本的业务，将全部由代理商处理，公司不通过其他渠道向日本出口佛龛。

这件事情之后，代理商在佛龛的推销和宣传方面下了很大的工夫，并且在日本市场打出了“天下木雕第一家”的金字招牌；双方愉快的合作使张果喜公司的佛龛在日本市场上站稳脚跟。

很多时候，合作伙伴的选择有很多，但越是在较多的选择面前越要认清形式，知道谁才是最合乎自身需求的合作伙伴，因为只有找到了最合适的人，才能最快速地取得创业的成功。

共享权力之前，请认真考察合伙人

一个好的合伙人，可以帮助企业腾飞；同样，一个不合格的合伙人，给企业带来的只能是灾难。所以对于创业者而言，选择合作伙伴，意味着将企业未来几年的命脉与人共享。那么在共享权利之前，就必须认真地考察合作伙伴。

东星与ＩＢＭ、康柏联合做电脑，以及与ＧＥ合作，签下１２０亿美元的飞机租赁大单，就都是建立在认真考察合伙人的基础上的。

东星电子无论是做电脑时与ＩＢＭ、康柏等大品牌合作，做房地产与家乐福、麦当劳这样的大卖场合作，还是现在找到了世界第一的ＧＥ开始合作做航空。兰世立都会选择这些国外知名的大企业，除了这些企业信誉有保障，更重要的是，他们都是经过自己多年考察才确立的合作关系。东星之所以这么做就是因为东星集团掌门人兰世立曾经在这方面吃过亏。

上世纪九十年代初，东星电子刚刚成立不久，东星集团掌门人兰世立就遭到合伙人的陷害，被关进看守所里整整２７天。自从这次牢狱之灾后，兰世立在每次选择合作伙伴的标准上，都是始终坚持认真考察、再考察的原则。

创业者必须要意识到，在选择合伙人的过程中可能会面临各种各样的困难，千万不要造成见到光头就以为是和尚、捞到根稻草就以为能救命的情况。选择合作伙伴需要鉴别能力，冷静地分析可能的对象，谁更有利于企业的发展。当然企业在创业阶段就把眼光盯上国际性的大企业，会有好高骛远的嫌疑。即便是小本经营，只要有大的战略眼光，就一定会有你施展拳脚的时候。

创业很多时候需要与人合作，除了供货商、分销商、顾客，还要和房东、政府等以及社会上三教九流的人合作，面对这样复杂的个体，我们一定要擦亮慧眼、认真考察，在共享权力之前，认清谁才是最有合作价值的合作伙伴。

创业者究竟如何在共享权力之前，认真考察合伙人呢？究竟什么样的合伙人才是值得你信赖并与之合作的呢？

１．有德有才人品过关。

品质不错的好人，这是相互信任的基础。刚开始创业，没那么多经验或精力去正规及约束，更多的是激情和自发。如果是成天防着对方，那最好就别玩。

２．能够沟通，志同道合。

企业是个利益共同体，不是家，是件严肃的事情。双方都有责任主动地去沟通，中国人的个性是相对含蓄谦虚，常常有话说三分，所以沟通的空间相对大。凡事不要见面无声，背后有声。这往往是双方的因素，但肯定有一方是主导。误会的产生往往是误认为别人应该会理解或明白我。解决误会的最佳办法是主动沟通及多沟通。观点和想法就如盲人摸象，各人有各人的观点，吵架也是必然的，是好事。团队更有价值，也是因为存在不同的观点。

３．风险共担，取长补短。

人有所长，必有所短。选择的时候要看清其长，以后也要学会包容对方的短。所谓取长补短，是取别人的长补自己的短，此为团队的真正价值，长城不是一人筑成的，想作出点成绩，就得有做事情的开放心态。

４．能共同承担责任的人。

创业是一个不断犯错，不断学习改过的过程。不仅是自己犯错，还有团队里头的任何人。要有准备及有责任为自己及团队成员的过错埋单。

作为合伙人，在平时的交往与合作中要坦诚，互相尊重对方，摆正自己的位置，既然是合伙人，也就是出资人，请在心中时时提醒自己，双方都是为了共同的利益才在一起的，共享权力就是企业发展的必然。所以，为了避免在企业走上正轨后的利益均分中出现问题，请一定在合作前，对你的合伙人做出必要的考察。第五章千万不能跟这样的人合伙

在开始合作之前，一定要谨慎选择你的合伙人，不能为了利益不加考察，什么人都合作。要知道，如果碰到了坏合伙人，将无异于一场灾难的开始。坏合伙人带来的是灾难

马克思说得好，合作不仅可以提高个人生产力，而且是“创造一种生产力”，产生一加一大于二的神奇效果。所以越来越多的人，在为人的指引下开始了合作创业的旅程。

但是，在开始合作之前，一定要谨慎选择你的合伙人，不能为了利益不加考察，什么人都合作。要知道，如果碰到了坏合伙人，将无异于一场灾难的开始。

常冉多年来一直想要开一间加工厂，但苦于没有人合作。直到２００６年７月份，终于有人愿意与他合伙经营，不假思索，常冉便欣然同意了。

他们因为采用供机的模式，所以买了几台机器，当时常冉的合作伙伴手头上已经有了一定的接单能力，但首期不足，所以常冉先支付一半的机器款，余下的按每月１００００来供，分５个月供完。

但是，一起经营生意的几个月来，业绩一直平平，先前赚的一点钱也花在这两个月的供款内了。合伙人提出做不下去了，想卖掉机器，但常冉一打听价格，吓了一跳，使用寿命为九十年的机器，现在用了不到５个月，价格掉了一半。

这时候，合作伙伴又提出想按这个价格稍高一点的价钱，借钱买下机器，就算常冉退股。常冉想不转给他，卖到外边，价钱更低，自己把机器买下来，更不实际，常冉自己没有多少接单能力，到时供款也能把自己拖死。常冉陷入两难的困局。

常冉终于明白，合伙人能接的单却不接，逼自己退股，只是想吃掉自己的钱！常冉仔细地算了一下，仅仅几个月的时间，自己亏了３万多，但是这个行业却还是赚钱的呀，自己的灾难完全来自于选择了坏合伙人。

总结教训后的常冉，奉劝其他想与别人合作做生意的朋友，找合股人一定要谨慎，合伙人找得好就是阳关大道，找不好就是万丈深渊……一旦上了“坏人”的贼船，就是万劫不复的灾难的开始。

其实，找合伙人就好像找导师一样，而且你对合伙人的依赖甚至高于对导师的依赖，因此应该慎重挑选。

首先，考虑自己为什么真的需要合伙人——是精神上的支持？还是自己的知识和基本技能有漏洞，需要他人弥补？

其次，和不熟悉的人一起创业结果不会很好，和自己熟悉的人合作，则会有比较长时间的信任。一个人永远不能完全确定自己选对了人，但对他们越了解，则越有可能作出好的选择。

最后，如果确定自己真的需要合伙人，要尽可能多找些关于对方的参考材料，并仔细审查。尽早把“坏合伙人”否决在合作的大门之外。

我们不得不承认，现在合伙人之间的纠纷越来越多，为了避免遇到“坏合伙人”而付诸公堂、损失惨重，一定要了解一些合伙经营中的种种禁忌。注意处理好这些问题，才能避免被“坏合伙人”坑害。

小肚鸡肠的人合伙后会算计你

想创业，项目不好选，合伙人也不好找，困难重重。但越是这样，越不能放松对合伙人的要求，万一找了一个小肚鸡肠的合伙人整天算计着你，那以后的发展可谓是举步维艰了。所以，在选择合伙人的时候一定要擦亮慧眼，千万不能与小肚鸡肠的人携手合作。

文颖萱就是一个不小心与小肚鸡肠者合伙做生意，而导致麻烦不断的创业者。

２００３年的深秋，文颖萱和一个同乡姐妹程子媛从湖北老家来到广东合伙做外贸服装贸易，她们各自出了一部分资金，程子媛负责采购，文颖萱负责销售。

创业的最初虽然有很多的困难，但是她们每天都很快乐，因为她们对未来充满了希望，每一天都努力着，第一年的辛苦劳动终于有了回报，她们赚了２０万。这让她们有了很大的信心，于是她们买了电脑，建了自己的网站，希望能够在网上做贸易认识更多的朋友和合作伙伴，同时增加了工人，扩大了店面。本来以为美好的日子会越来越好，没有想到这个时候出了问题，程子媛迷上了聊天，很快就开始了网恋，并且在几个月之内就结束了她维持８年的婚姻。

程子媛的离婚导致了资金的分流，因为她要分给丈夫财产，从她们的资金中抽出了５万的现金给她丈夫，当时虽然对生意有了点影响，但并不是很大。文颖萱和程子媛继续经营着她们的生意，只是从这以后，文颖萱发现程子媛心思已经不在生意上了，而是整天小肚鸡肠地跟自己算计着如何分钱！

文颖萱知道，程子媛的网恋情人其实是个社会上的混混，身无分文，还喜欢赌博，这个时候程子媛要和自己分钱，很有可能是为了分到钱供他挥霍。果然，时间不长程子媛就提出让文颖萱分给她一部分钱，然后她自己单做。

由于平时程子媛已经陆续地把她的投资提了出来，也就是说现在生意上的资金已经基本上算是文颖萱一个人的投资加上两个人共同创造的利润了，所以现在文颖萱一下就傻了，她不知道该怎么做了，不分开也不行，程子媛每天都缠着自己。可是分开了文颖萱也难做，因为平时都是程子媛负责采购，自己对这一块不是很熟悉，而程子媛还希望分到现金，其实由于她的不努力，今年的生意已经不是很好了，上半年基本上没有赚到什么钱还积压了不少货。

文颖萱算了一下手头的现金，还不够自己的投资款呢，也就是说文颖萱的投资资金的一部分和两人的利润都压到了货上，可是程子媛现在要让文颖萱给她分现金，如果这样文颖萱的流动资金就很少了，加上她又不会进货，很容易导致出现断货的局面。为此文颖萱很是着急。

正当这个时候，文颖萱无意中遇到了程子媛的前夫，竟然从他的口中得知了一个惊人的消息：离婚时程子媛没给丈夫半毛钱！文颖萱终于恍然大悟，原来自己的合伙人一直在算计合伙投资的钱，这样的合作伙伴怎么能长久呢！于是文颖萱马上与程子媛算清了账，结束了合作关系。

当然，即使不是和小肚鸡肠的人合作，也有可能遭人算计。让我们与合伙人以诚相待，减少对方的猜忌和算计呢？,