能成功创业者总是一些具有朴素品质的内敛之人，但这绝不意味着他们是在商场上保守、低调的人。真正出色的商人，都是懂得利用一切机会让自己在重要场合“抛头露脸”的人，因为这样可以让更多的人认识自己，扩大自己寻找合作伙伴的范围。

当然，在重要场合“曝光”是需要很大勇气的，所有想要通过合作实现创业的人，都应该尝试着克服羞怯心态，高调地在重要场合“曝光”自己，让更多人认识你，并赢得更多与人合作的机会。

仅仅是在重要场合“曝光”自己当然还远远不够，重要的是要在重要场合给人留下深刻的印象，也就是要学会推销自己，提高自己的知名度。在竞争激烈的商海里，个人形象和知名度就不仅仅是一件小事了。为什么有些本来非常杰出的人，在商海里始终默默无闻。原因之一便是他们不注意宣传自己，或者宣传了却又弄巧成拙，这更为糟糕。同样，有些人也许对某项重要的工程或生意非常有兴趣，却仅仅因为没有主动表示出他们的兴趣来，而终遭忽视，最终导致创业失败。

想要让更多的人认识你，最关键的就是要学会如何提高知名度。用斯托勒的话说，每个单位或每个行业部门内都有其“高知名度精英群”。这些人为业内人士所熟知，并受到人们的尊敬。但在本部门之外，他们的知名度就并不那么高了。如果你也是其中之一的话，你就需要不断地寻找机会宣传你自己—你的主张和你的价值，以提高你的知名度。

斯托勒还为那些想要在重要场合“曝光”自己的人，提供了提高知名度的指南：

１．习惯于“出版”自己的工作成绩，只署有你名字的报告、书信、特写、文章或书籍；

２．多参加一些社交活动，让人们能经常看到你的身影；

３．积极与人联系，包括单位内外都要联系；

４．参加某些团体，比如一些对口的专业协会、互助团体，并经常赴会。

当然，学会宣传自己也要遵循一定的原则，过于明显的个人宣传恰恰适得其反，因此，在宣传时不要弄许多花招噱头，以免哗众取宠。就像美国“第一夫人”希拉里·克林顿对她的支持者所说“如果我想在报纸头版上露面的话，只需换一下发型就行了”。

要让你的业绩在人们口中自由传播。要了解有哪些专业的影响手段，而不是随便地找一些世俗的方法。此外，让别人扮演你的宣传代理的角色，会收到极佳的效果。

关于如何让更多的人认识你的问题，我们还可以做到更多：

第一，积极参加各种仪式。

有的企业一遇到职员有红白喜事，就喜欢举行个什么仪式。有的企业则因为有人要出国或退休，有人要结婚或添子，也常常喜欢举办个什么派对，送点什么礼物。有的企业还对有人得到提升，或费尽周折挖过来某个能人，或者解决了一个大难题而来个小小的庆祝典礼。

尽量多地参与这种活动，并在这种场合里做段演说，或者送点什么礼物，并保证不显尴尬不出洋相，你的个人形象、知名度一定会增色不少，所以你要积极自荐前往参加。

只要是在社交场合里，你就没有下班这一说，你是本单位的一名全权代表，重任在身，因此你就得衣着适当，举止得体，饮酒有度，还要让自己在人群中光彩夺目。在一些大型社交聚会中，如某个退休欢庆会之类的大聚会，会碰到许多生意上的朋友和熟人，还有许多陌生的面孔，在这种情况下，你就有了一些给人留下印象的大好时机。

再比如在某个婚礼上，如果大家还不认识你，你就要向新郎新娘及其父母亲们作一番自我介绍，说说你是谁，为什么会前来参加婚礼，代表谁来的等，然后呈上你的礼物，并适当地祝福新人。这样他们一定会对你的举止印象深刻并心存感激。

享受一下这种聚会的气氛和环境，观察一下形形色色的人们，当然不要忘记自己此行的目的：让自己充分“曝光”，以便让更多的人认识你。

第二，组织一个漂亮的聚会。

如果你是聚会主人，要尽量让你的客人和你都感到有趣，要让他们记住这段快乐的时光，并觉得你不愧为一位细心而好客的主人。这样，一定会有很多人在这次聚会上记住你。为此，你应好好计划一下，或者将它委托给某个具有丰富组织经验的高手。第十章让员工成为老板的合伙人

做老板的，只有把员工变成自己的合伙人，员工才能与公司同呼吸共命运，与老板同合作共发展，而不是单纯地打工。这种局面对于任何一个企业来说，其优势远胜于一个更强的合伙人所带来的利益回报。老板与员工的合伙之道

公司就是一条船，每一个员工加盟了一家公司后，就成为这条船上的一名舵手。老板如果能认识到舵手对整条船的重要性的话，就应该抱着与员工合作双赢的心态，而不是上下级的观念来共建老板与员工的合作之道。

做老板的，只有把员工变成自己的合伙人，员工才能与公司同呼吸共命运，与老板同合作共发展，而不是单纯地打工。这种局面对于任何一个企业的优势来说，其远胜于在商场中找到其他任何一个更强的合伙人所带来的利益回报。

公司和员工的关系就像战士和他所在的部队的关系一样，战士和他所在的部队是有着共同目标的，而公司和员工也有着共同的利益。因此，只要老板方法得当，把员工变成自己的合伙人就绝非难事。

齐勃瓦出生在美国的乡村，由于家中一贫如洗，１５岁时辍学做了一个山村的小马倌。一个偶然的机遇，他到了钢铁大王卡内基所属的一个建筑工地打工。没想到，卡内基很快发现了齐勃瓦的潜力，于是开始培养他，让他从一个普通的建筑工人，一步一步升任为技工、技师、部门主管、建筑公司总经理、布拉得钢铁厂厂长、钢铁公司董事长。卡内基希望把齐勃瓦变成自己最理想的合作伙伴，而齐勃瓦的确没有让他失望。

当时控制着美国铁路命脉的大财团摩根，提出了与卡内基联合经营钢铁的要求，并扬言如果卡内基不同意，他就要找贝斯列赫姆合作。贝斯列赫姆钢铁公司是当时美国第二大钢铁公司，如果与摩根财团联合起来，卡内基的公司肯定会处于竞争的劣势地位。于是，卡内基急忙找来自己的员工齐勃瓦，递给他一份清单，说：“按这上面的条件，你尽快去跟摩根谈联合的事宜。”

本来老板这样说了，员工只要去执行就可以了，对自己又没什么损失，但是齐勃瓦想“老板既然把我当做了伙伴，我就要像这个企业的主人一样为老板分忧”。于是他接过清单仔细地看了一遍，然后对卡内基说：“根据我所掌握的情况，摩根没有你想象的那么厉害，贝斯列赫姆与摩根的联合也不会一蹴而就。如果按这些条件去谈，摩根肯定乐于接受，不过我们公司将损失一大笔钱。”

当齐勃瓦将自己掌握的情况向卡内基汇报以后，经过认真分析，卡内基也承认自己过高估计了对手。卡内基全权委托齐勃瓦同摩根谈判，最后取得了对卡内基有绝对优势的联合条件。

正是因为卡内基把齐勃瓦当做合作伙伴，所以齐勃瓦更不能让卡内基失望，为公司带来了巨大的利益和前所未有的成就。最后，齐勃瓦成了卡内基最佳的合作伙伴。

其实，任何一家企业与员工的关系都是十分明了的——他们之间有着共同的利益、共同的目标，他们之间共谋发展，同时也利益共享。员工发展好了，公司的利益也会得到保障。在他们之间，老板起到了桥梁和纽带的作用。

成熟的老板，应该谙于与员工的合伙之道，把员工变成自己事业上的合伙人，让他们自觉地为企业付出智慧和忠诚，才是让企业永远屹立的法宝。

邹一民是一个只有大学专科学历的职员，在一家制衣厂做办公室助理。邹一民的办公室与老板的办公室之间只隔着一块大玻璃，他的一举一动老板都能够看得清清楚楚，但是他的老板并没有因此而随时监视邹一民有没有认真工作，而是像对待合作伙伴一样地信任他。

自然地，邹一民把自己当做了公司的主人，而老板也不仅仅是老板，还是自己的合伙人。所以，邹一民不仅工作非常认真，而且他处处为公司打算，打印纸舍不得浪费一张，如果不是要紧的文件，他会一张打印纸两面用。

后来，公司资金运营困难，员工工资开始告急，在公司艰难地运转一年后，不少员工纷纷跳槽。最后，总经理办公室的工作人员就剩下他一个，面对如此惨淡局面，公司老总非常消沉。

但邹一民依然认为自己是企业的主人之一，所以他没有放弃。有一天，邹一民走进老板的办公室，直截了当地问老板：“经理，您认为现在我们公司已经垮了吗？”老板很惊讶：“没有啊！”“既然没有，您就不应该这样消沉。现在的情况确实不好，可很多制衣公司都面临着同样的问题，并非只有我们一家这样。而且虽然你的１０００万人民币全部投资这里面，成了一笔死钱，可公司没有全死呀！我们不是还有一个鞋厂吗？只要好好做，这个项目就可以成为公司重整旗鼓的开始。”说完他拿出那个鞋厂项目的策划文案。

隔了几天，邹一民被派去搞那个项目。两个月后，以前利润并不大的鞋厂马上在新的运作方式下有了好转，邹一民为公司拿到一大笔订单，公司终于有了起色。

几年之后，邹一民作为公司的副总经理，帮着老板做了好几个大项目，又忙里偷闲，炒了大半年股票，为公司净赚了６００万美元。又过了４年，公司改成股份制，老板当了董事长，邹一民则成了新公司第一任总经理。

邹一民的老板把他当成了合伙人，邹一民自然以主人翁的身份为公司的发展尽心尽力。最后，实现了公司利益和邹一民个人利益的双赢，不能不说，这就是企业充分发挥老板与员工的合伙之道的丰硕成果。

面对利益时与其独吞，不如共享

作为老板，必须知道如何把员工变成企业的合伙人，不断提升员工对公司的归属感，而不应该在员工身上斤斤计较，百般克扣，这样做有悖天理。老板要记住：学会利益分享，才是让企业经营获得成功的巨大动力！

美国５００强之一、世界零售企业巨头沃尔玛有条成功的经验：和你的同事们分享利益，把他们当成合作伙伴看待。反过来他们也会将你当成他们的合伙人，大家齐心合作的效益将大大出乎你的意料。

商场如战场，公司在激烈竞争中能够不断地发展壮大，财源滚滚而来，老板实在是功不可没。他们理应获得丰厚的回报，自己多得一些。然而，一个高明的老板，他不会把利益独吞，而是采取利益分享的策略激励员工。

与员工共享利益是沃尔玛的成功秘诀，这在他们自己看来是“企业所作出的最成功决定”。沃尔玛的“和你的同事共享利益”，就是与员工共享企业的成果的“利益共享”原则。他们不是首先想到企业的利润，管理层得到多大回报、多优厚的薪水，而是鼓励员工入股，把优惠的股份和优厚的待遇与员工共享，甚至想到他们离退休后的待遇。利益与员工分享，这是市场经济条件下企业利益可取的分配原则，是对员工劳动价值的认可，让员工共享企业的发展成果，也是现代企业管理之要义。

从“利益共享”这一成功的经验上，关心、爱护员工，尊重、理解员工，就是企业这个“大家”要努力营造良好环境，把每个员工都当做家庭一员对待，营造家的温馨，才能形成亲和力和向心力。

然而，如今我们的一些企业的经理（老板）们却少有这样的长远眼光和心地。他们把企业当做是自家的，员工们都是为他干活卖命的“伙计”。只顾企业利益，只顾自己多获利，只愿员工拼命多干活，却不愿让员工多分享利益，那么这样的企业是不会有什么发展前景的。

他们在企业管理上，往往都是采取最严厉的手段，“我说你听，我鼓你舞”。把员工当做干活的“机器人”，对员工的工作环境、工资待遇、学习和生活漠不关心，强迫员工加班加点，用探头窥视员工，规定员工一天只能上两次厕所，逼得职工尿裤子。

更有面黑心也黑的老板，违背了厚黑学的基本原则，为了赚钱拼命压榨员工，让公司员工满负荷，甚至超负荷地工作，工作强度极高，薪水却极少。有的老板，为了超额利润而大幅度减员，于是人员由１００人减至５０人，生产量却由１００件增为２００件。久而久之，员工对你拼命地克扣和压榨非常反感，弄得公司里怨声载道，能干的纷纷跳槽，走不了的背地里骂街。

他们自己拿年薪，几十万元上百万元地“独享”，而对员工抠之又抠，员工辛辛苦苦连个“零头”也得不到。更别说那些“血汗工厂”，根本不把员工当人看待。这样的企业又怎能得到员工的拥护，又如何调动员工积极性，企业又有何发展的源动力呢？

总而言之，聪明的老板目光远大，不会做鼠目寸光的事情。他们知道，独木不撑天，公司做大了，员工都有份儿。老板与员工分享利益，令员工感到受尊重，在工作中自会努力拼搏，这样你会得到意想不到的回报，那么何乐而不为！,