子贡有一次和几个商人结伴到北方去购买一批木材，刚出卫国边境，就听到路边的人们在讨论北方的战事，说燕国的骑兵放火烧了几千亩山林，几十万株良木被焚得干干净净。

如此一来，木材肯定涨价了，同行的商人摇头叹息，打点行装就回去了。但是子贡却说：“燕人靠近北方，一向擅长山地作战，何必烧那些山林呢，这不是白白毁掉了自己的军事屏障吗？”

他断定这是个假消息，坚持按计划前行，路过燕国，发现果真如此。而且，木材不仅没有涨价，反而比往年便宜了很多。原来这是一位齐国商人雇了些人到处造谣，阻止其他商人与之竞争，压低自己的批发价格。

由此可见，独立思考和正确判断是掘金的重要素质。

一个人没有独立的判断能力，做人和做事就会迷失方向，容易受到表象的欺骗，做出错误的选择，给自己或公司造成巨大的损失。

在竞争日益激烈的今天，人们很难不被其它因素左右，做出有违自己本意的选择。但是过度听从于书本，盲从权威，让这些标准成为捆绑自己创造力的绳索，就会变成按图索骥的傻瓜。

做有主见的人，不盲从权威，有独立见解，打造自己的人格魅力，在人际交往中，就能扬长避短，懂得变化之道，从而把握成功的先机。

亚里士多德曾说：吾爱吾师，但吾更爱真理。他是一个伟大的可以做自己的人。

做有主见的人，就是敢于挑战权威，不被别人牵着鼻子走。做人做事，形成自己鲜明的风格，给人留下深刻的印象。

有个护士从医科大学毕业，到一家很著名的大医院实习，这里的医生几乎全部是全国知名的医学专家和教授。他们做的手术被当作经典案例，被学医的人研究。他们说的话被作为医学问题的权威，被广泛接受和认可。

一天，医院接收了一个转院的生命垂危的病人，需要马上安排抢救。这位实习护士被安排做一位外科手术专家的助手，参与这次抢救。这位专家同时也是该院的院长。手术进行了１０多个小时，还有最后一道缝合的程序就可以结束。这时，护士突然严肃地对院长说：“院长，我们用了１０块纱布，可您只取出了９块，是不是再检查一下？”

院长看她一眼，没有理睬她，而是命令准备缝合。护士满脸不解，愤怒之情溢于言表，继续说：“院长，作为医生，就一定要对病人负责，您不能这样做。在找到第１０块纱布之前，绝不能缝合。”

手术室里面所有的人都惊讶地看着这个不过二十几岁的年轻的实习护士，心想这小妮子胆子太大了，敢跟院长叫板？这时，一直表现很冷漠的院长突然笑了一下，举起左手，手里拿着一块纱布，对护士说：“第１０块纱布在这里，别担心，缝合吧。”

这是一次圆满成功的手术，病人的生命获得了挽救。手术结束后，院长宣布了一个决定：让小护士留在医院，做一名正式的员工，并且做自己的助手。

原来，他是故意考验一下现场的工作人员，看他们究竟有没有职业道德和认真对待工作的态度。

因为自己的坚持和勇敢，护士得到了一份正式的工作。而那些附从权威的人，却在院长的心里打了低分。

试想，如果她畏于院长的权威，或者出于不求有功、但求无过的心态，只想保住这份实习工作，对院长的“失误”视若无睹的话，会是什么结果？她有可能不会受到院长的批评，但绝不可能得到这份工作，更不会受到院长的重视。

只要正确，就要坚持己见，这是让你获得晋升的坚实阶梯。即使说错话，对你也不会有本质的伤害。

在投资方面，独立的主见更是无比珍贵，决定了你是否能够成为独一无二的赢家。有些人听风就是雨，对市场没有一点判断力，完全依附、听从权威的观点，结果就是市场的殉葬品。

彼得·林奇说：“听华尔街那些专家的分析，还不如回家睡觉有价值。”就是肯定了独立分析对于投资者的重要性。

失去主见，无所适从的人，只能成为人云亦云的可怜虫。在淘金的路上，幸运女神不会眷顾这样的人，她只会把花环抛给那些把即将射出的箭握在自己手中的人。

１．做人是做自己，不是做别人的影子。

２．迷信则轻信，盲目则盲从。失去自我的人，也必会被别人抛弃。

３．养成独立分析、实地调研的性格，塑造一个最聪慧的自己。

４．有主见就会有人格，独特的人格魅力是你受到欢迎的基础。天时、地利、人和

孙子兵法说：“上下同欲者胜。”也就是说，做事情不仅要有天时、地利，更要有人和，其中人和最重要。中国式管理，就是把人放在第一位，以人为本，重视人才，尊重人才，用最合适的办法管理人才，从而实现人和。

事业成败的关键，在于你对各种资源的组合能力。资金、人才、客户、消费者，还有政府监督者，这是一个共容共生紧密结合的体系。一个企业要想保持旺盛的生命力，成为恒久的赢家，就必须拥有出色的管理，来协调这个庞大的系统。凡是在商场有番作为的人，都是善于经营、懂得管理的人。

牛根生对蒙牛的经营，最伟大的成就便是他对下属产生的巨大的亲和力，乃至１０００多名原伊利经理和员工跳槽到了蒙牛。能够以个人魅力吸引人才的加盟，而不是高额的薪水，这是中国的管理者最优秀的一面，也是西方人不具备的。

领导力不等同于权力，领导力就是影响力，影响力要通过“人”去实现，而不是钱。权力者往往通过法律制度和行政安排对下属发号施令，不管你是否心甘情愿。但影响力却是通过自己的行为、思想、品格和魅力去感染、激励、影响下属的行为、理念、态度，并使其自觉自愿地完成组织的目标。

宋朝大儒朱熹说：“无一事不合理叫中。”中庸之道，就是没有一件事情不合理，事事都是合理的，每一方面都兼顾到了，这就叫“中”。由此你就能明白，我们为什么叫中国，为什么叫中国人。凡事都讲合理的国家，所以叫中国；凡事都讲合理的人，所以叫中国人。

处理群体关系，你把合理放在第一位，那就轻松愉快，没有处理不了的问题，你就有受人欢迎的个人魅力，人人都喜欢和你打交道。在这点上，我们和西方截然不同。西方的公司严格按规则行事，凡事要合法，不合乎规定就不行，哪怕撕破面子打一架，不行就是不行。这一套在中国行不通，如果你拿美国人和欧洲人做生意的那套管理体系来管理自己在中国的生意，肯定是要失败的。

明代的商人沈万三，有几个常年跟着他走南闯北的帮手，其中有一位叫做刘先生，已经五十多岁了，人近中年，这么到处折腾，渐渐有点吃不消，就想请个长假回老家歇一下，顺便用这些年攒的钱给老婆孩子置换一套新宅子。但是他知道，沈万三做生意有个规定：已经决定的事情，就不能更改。恰恰此时沈万三碰上了一件非常棘手的生意，需要的资金很多，让刘先生负责这次筹款的艰巨任务。

刘先生就想，如果我这时告假，沈老板一定会认为我是临阵脱逃，因为这次的生意确实难度很大。但是不请假吧，自己的身体确实有点吃不消了，他犹豫不决，行期将近了，他整天琢磨这事该怎么办。

临行前的夜里，他坐在坑上，抱着棉被睡不着。这时，沈万三敲开门进来了，坐在身旁，笑呵呵地看着他，说：“刘先生，我知道你的心事。身体要紧啊！实在不好意思，这么多年把你累得不轻。”

沈万三很真诚地致歉，主动放了刘先生三个月的假，还额外给了他五十两银子，让他给新宅添些家当。刘先生感激得无以复加，在家呆了两个月就回来了，对沈万三更加佩服和忠诚。

其实这次的买卖确实很难处理，沈万三当时陷入了一次资金困难期，现银跟不上，外帐收不回来。按现在的话讲，现金流断了，很危险，只有刘先生可以凭借丰富的人脉，去四处周转，拆借银两。但是沈万三却大大方方地主动给了他假。

这就是很高明的管理手段，义利当前，义在利先，宁可冒着这次生意做不成的风险，也要充分尊重和照顾对自己很重要的这位刘先生。看似有损，实则对未来大有帮助，是一笔感情投资。

把底下的每个人，都充分的安顿好，让他们满意，这就是合理。合理，不一定每次都合法，但却一定合乎情，合乎义。如何与同事和下级相处，考虑他们的利益，同时又能透视他们的内心，监管他们的工作，这是一门高超的艺术。

中国人怎么办？北京一位管理咨询公司的总裁说：“以前有句话是学好数理化，走遍全天下，现在得改过来：学会儒法道，打遍全天下。”

我们用儒法道的思想来解决问题：儒尚和，和为贵；法重制，制度影响公司的未来；道是托管之术，相信属下，无为而治。中国式的管理就是从儒法道里面来的，而儒法道又与易经息息相关。西方的企业只有制度，严密的不可违背的制度，这是一元体系。而中国的企业却是三元：制度，权变和心性。制度当然要严格执法，有令必行。但权变却是与时俱进，随时调整。而心性，则是修身养性，合情合理。这是弹性极大的管理模式，却也是中国这块土地上留住人才、赚取财富的不二法门。

１．“中”就是合理，凡事求合理，万事无不顺。

２．规则为人服务，也是为情理服务。

３．合乎情理的才是正确的规则，不合乎情理的就要做出调整。

４．管理就是管人，管人就要因时而宜，因人而宜，不能一刀切。

上下同心，其利断金

战国时代，燕昭王为了实现强国梦，对招徕来的人才都委以重任，关怀备至，无论谁家有婚丧嫁娶等事，他都要亲自过问。而且他还与百姓同甘共苦，历经２８年，终于把燕国治理得国富民强，他本人也受到了举国上下的一致拥戴。

昭王的平等意识换取了上下一心的结果，从而取得了胜利。可以说，领导者如果没有平等就没有真正的交流，所以，决策的过程要拒绝等级意识的渗透，体现平等意识和团队精神。

仰头看人太累，低头看人又太轻浮，只有平视最舒服，最没有压力。所以，平等的交流、建议和纳谏才是有效的决策。无论仰头或俯视，这样的沟通都难免会掺入水分，拉远距离，做出决策就不会合理，甚至暗藏凶险。

胡雪岩刚开始兴办钱庄的时候，对下面不同身份的伙计都平等相待，无论打杂的，跑街（外出收账）的，各分号掌柜的，胡雪岩都告诉他们不管何时何事，都可以直接找他当面提出建议。一个决定做出了，他也不会专制、强制地执行，而是随时听取下面人在执行过程中的反应。如果有些不妥，他就会马上做出改正，充分尊重每位员工的想法。

胡雪岩曾经说过，做生意是世界上最殊为不易的事情，因为要和人打交道，要去赚别人口袋里的钱，要发挥人的智慧，处处都需要人来为你办事。而决策更是一项利用别人大脑的顶尖工作，不要有控制这颗大脑的想法，而是从中架设一座桥梁，把他们看作亲密无间的左膀右臂，哀他之伤，痛他所失，心心相连，共为一体，方可做成大事。

决策平等，实际就是以人为本，将每名员工的才华都纳入到公司的决策体系，上通下达，无障碍交流。在古代，中国很多商人都这么做过，而且取得了非常好的效果。他们与员工同享安乐，同渡苦难，风雨同舟，将“平等”二字充分体现在每一个细节，使员工像对待家事一样对待工作，竭心尽力。如此做生意，岂有不赢之理？

李嘉诚创业初期的时候，生活非常贫困，条件艰苦，遇到了无数的困难。但他毫不气馁，一直保持高昂的斗志，还和员工一起吃苦，同吃同睡，共同商量经营上的事情。员工们一看老板对他们就像家人一样，哪会有丝毫的懈怠？大家集思广益，齐心协力，在李嘉诚的领导下打下了现在这片富可敌国的江山。

美国的知名企业沃尔玛，充分运用了“亲如一家人”的沟通策略，他们的任何一个员工，佩戴的工牌上除了名字之外，都没有标明职务。下到员工，上至管理层，最高总裁，都毫不例外。公司内部没有上下级之分，见面就直呼其名。这种人性化的规定，拉近了沟通的距离，让员工们放下了包袱，分享到了平等协作的快乐，营造了一个上下平等的工作氛围。

最重要的还是“门户开放”政策，任何时间、地点，任何员工都可以用口头或书面的形式，与管理人员乃至总裁进行沟通，提出自己的建议和关心的事情，还可以投诉和抗议。对于可行性的建议，公司就会积极采纳并付诸实践；对于不合理的地方，公司也会尽快做出改进和修正。

广开言路，让员工成为企业的主人，成千上万个大脑，总比几个人的头脑考虑的问题要更为细致。这是一种沟通的方式，更是高层决策的有力补充。

同甘共苦，协同作战，平等决策，让企业充满生机和活力。无论是躲避风险还是抓住机遇，都可以让投资者永远保持最有利的态势。

１．等级秩序不适用于决策的制定过程，相反，决策越平等，效率就越强大。

２．上下同心，其利断金。这是古人历经几千年总结出来的智慧，放之四海而皆准。

３．一个不肯和员工共患难同福贵的老板，在他倒下的时候也不会有人伸手扶他一把。

４．平等决策也是为了给员工提供一种上升通道，是激励体系的一部分。

５．地位不代表智慧，有时小人物也能办大事。,