解放前的大商人虞洽卿，１８６７年出生在伏龙山下一个贫苦的裁缝之家，６岁就失去了父亲，和母亲以及３岁的弟弟相依为命。他家境贫寒，读书的机会都没有，幸亏村内有一个同族的塾师虞民世，见他聪明伶俐，就免费收为学生。每逢天下雨不能出门干活的时候，虞洽卿就到老先生的塾馆读书。童年时代的这件事，后被人称为读“雨书”，只有天降大雨时，才有机会读书。可谓吃尽了苦头，受尽了罪，但就是这样的经历，为虞洽卿后来在上海叱咤风云打下了基础。

１５岁那年，他只身到上海的瑞康颜料行当学徒，学做生意。据说他初到上海就遇上了大雨，于是就把母亲精心缝制的一双布鞋揣在怀里，因而后来被上海人誉为“赤脚财神”。他在瑞康呆了１２年，多次为老板出谋划策，使得小小的瑞康颜料行在上海滩激烈的竞争中化险为夷，站稳了脚跟。

１９０３年，他独资开设了通惠银号，组织成立了四明银行。当时，清王朝风雨飘摇，内政更加腐败，对外奉行投降主义。四明银行与宁绍轮船公司刚一成立，就立即遭到外商的排挤，虞洽卿凭借极其坚韧的性格，用很有限的经费来帮助这两家单位度过了难关。

四明银行开业时，上海的申报这样报导：“开市之时，储蓄柜存款尤其活跃……从创业之始，得到在沪宁波帮工商、钱业界的支持，实力雄厚，可见一斑。”

正是由于小时吃过常人难以忍受的苦，养成了艰苦奋斗、绝不放弃的精神，无论遇到多大的困境，虞洽卿都咬紧牙关挺了过来。在这个过程中，也积累了坚实的人脉基础。抗战时期，他坚持抗日爱国，不当汉奸，还去大后方经营滇缅公路的运输，以实际行动支持抗战。

我们从几千年前起，就一直有一种吃苦情节，没有经受过艰难困苦的人，很难承受真正的考验，成就大事。吃得苦中苦，方为人上人，是一种面对困难苦中作乐的乐观精神。它时刻提醒你，困难只是暂时的，是对你的考验，彩虹就在风雨后。

美国的ＳＧＭＡ数据中心公布的一项市场调查显示，去年全球的私人盈利率中，华商的盈利率竟达到了惊人的７９．７％。一些西方经济学家感慨地说：“只要跟着中国商人做生意，准能赚钱。”

中国人是世界上承受力最强的民族，具有西方人难以想象的韧力和吃苦精神。西方人遇到困难会做数据分析，如果数据告诉他：嘿，别徒劳无功了，你不会成功的。他就会很轻松地放弃，转而寻找其它目标。我们绝不会这样，因为这个世界上没有绝对的事情，只要看准机会，加倍努力，就一定会有回报。

美国德克萨斯州现在最大的家电零售商黄富培，２０年前的时候，还只是在休斯敦街头摆地摊的小商贩，每天混迹在城市的大街小巷，躲避着警察与社区流氓的骚扰。

杨致远是雅虎公司的创始人，美国的华人首富，但就在十几年前，他还是每天在电脑机房里泡１２个小时以上的学生。

由于政治和历史的原因，当今的中国商人与市场经济和国际化真正融合的时间并不长，但他们却有着和犹太人一样的天生的经商嗅觉。凭借着一股犹太人也没有的吃苦精神，中国商人控制了欧洲的纺织品、非洲的木材生意，还有家电、玩具、服装市场，凡是有赚钱机会的地方，就少不了中国商人的身影。

不怕吃苦的人，才更有资格享受成功。

１．遇到困难就放弃，不如回家去种地。

２．吃苦精神就是永不言败，不要因为暂时的困境而丧失斗志。

３．每当想放弃的时候，就对自己说一句：“再试最后一次。”

４．很多失败者都是事后才发现，原来自己离成功就差一步。

强本而节用，则天不能贫

荀子在两千多年前就说：“强本而节用，则天不能贫。”表明了节俭的重要性。

春秋时代鲁国的贵族、著名的外交家季文子，放到现在，也算是豪门之家，但他为官３０多年，以节俭作为立身的根本，并且要求家人也过俭朴的生活，不能随便花钱。他穿衣只求朴素整洁，合体干净就好，除了朝服以外，没有几件像样的衣服。每次外出，所乘坐的车马也极其简单。

见他如此节俭，有个叫仲孙它的人就劝季文子说：“你身为上卿，德高望重，但听说你在家里不准妻妾穿丝绸衣服，也不用粮食喂马。你自己也不注重容貌服饰，这样不是显得太寒酸，让别国的人笑话您吗？这样做也有损于我们国家的体面，人家会说鲁国的上卿过的是一种什么样的日子啊。您为什么不改变一下这种生活方式呢？这于己于国都有好处，何乐而不为呢？”

季文子听后严肃地说：“我也希望把家里布置得豪华典雅，但是看看我们国家的百姓，还有许多人吃着粗糙得难以下咽的食物，穿着破旧不堪的衣服，还有人正在受冻挨饿。想到这些，我怎能忍心去为自己添置家产呢？如果平民百姓都粗茶敝衣，而我则妆扮妻妾，精养粮马，挥霍无度，这哪里还有为官的良心？况且，我听说一个国家的富强与体面，只能通过臣民的高洁品行表现出来，并不是以他们拥有美艳的妻妾和良骥骏马来评定的。既如此，我又怎能接受你的建议呢？”

这一番话，说得仲孙它满脸羞愧之色，同时也使得他内心对季文子更加敬重。勤俭不仅替季文子积累了财富，还替他赢得了宝贵的名声。

有着“塑胶大王”之称的王永庆，是凭借个人奋斗走向成功的典型代表，被誉为台湾的“经营之神”，还被称为台湾企业界的精神领袖。他白手起家，经过几十年的拼搏，成为台湾企业界的典范。他与李嘉诚、陈必新并称为世界华人最著名的“三大财富”。

王永庆在赚钱方面的能力，众人皆知，他从学徒工做起，１６岁就攒够了资金，办了一家米店，靠勤奋和努力奠定了自己的经营之路。在获得了第一桶金之后，他创办了台塑公司，从此事业开始蒸蒸日上，发展成为拥有１００多个企业、４个上市公司的台塑王国。他不仅成为台湾地区最大的企业，在世界的石化业也首屈一指。

就是这样一位富豪，却道出了一句名言：“节省一元钱等于净赚一元钱。”王永庆虽然拥有花不完的钱，生活却非常俭朴，从不在意衣服的新旧和款式，和古代贵族季文子一样，只要大方整洁就好。他还说，长途电话费太贵，除了生意上的必要联系之外，他不喜欢子女们没事就打电话闲聊，而是常常和子女们通过写信进行交流。在台湾企业界，王永庆的节俭与他在工作上的勤奋一样知名，几乎无人能及。

许多人经常幻想自己有钱以后的事情，想象着自己买下所有想要的东西，名牌服装，豪华跑车，海滨别墅，恨不得一下把钱都花出去。岂不知发家容易保家难，古今中外多少人，不是失败在赚钱上，而是失败在了花钱上。

节俭也是理财的一种，学会了节省每一分不必花费的钱，也就学会了对财富的运用和创造，让钱花得更有效率，更有成果。

勤俭是中国人的持家之道，同样，勤俭也是企业经营管理的精髓。在这个世界上，会赚钱的商人数不胜数，会花钱的却少之又少。赚钱是一种能力，而花钱却是一种智慧，只有让每一分钱都花到实处，发挥它最大的功用，才能利用有限的资本，获取最大的回报。

１．节省不是吝啬，也不是小气，而是严格地限制自己，明确财富的真正价值，珍视自己的劳动。

２．赚钱要依赖别人，节省只能取决于自己。

３．学会把钱花在刀刃上，始终保持清醒头脑。

４．创业辛苦三十年，败家只需一夜间。

逆向思维法——人弃我取，人取我予

——逆向思维，不走寻常路，打破陈规求发展

司马迁的史记·货殖列传中说：“李克务尽地力，而白圭乐观时变，故人弃我取，人取我与。”乐观时变，就是能看清市场的变化，洞察它的变化趋势，然后借机行事，赚取财富。

魏文侯问白圭：“听说你这些年经商发了大财，用的是什么招数啊？”

白圭说：“我经商和别人不同，是从大处着想的，就像伊尹、管仲治国，又像孙膑、吴起用兵，无处不是循道而行。”

魏文侯说：“你能说得更具体一些吗？”

白圭说：“在收割庄稼的时候，我以平价大量地收购粮食，同时把蚕丝和丝织品高价卖出去；当蚕丝上市的时候，我以平价大量地收购蚕丝和丝织品，同时把粮食以高价卖出去，这就叫做人弃我取，人取我予啊！”

看似反其道而行之，实则正应了市场的需求。在货殖列传中，蕴含着非常丰富的中国古代的私人理财思想，如有时间，建议经常翻看学习一下，里面记载的故事，讲出的道理，很多都是总结的市场最基本的规律，是永远不会变的东西。

“人弃我取，人取我予”是被司马迁列为商场上出奇制胜的重要策略。就像现在的股票市场，更需要把这种思想作为一种最基本的思维方式来运用，逆向思维，保持对各种小道消息甚至权威预言的警惕，在别人离场的时候进场，在别人进场的时候离场，在别人贪婪的时候恐惧，在别人恐惧的时候贪婪。

美国华尔街股神巴菲特，正是此道高手。当一些优良资产打折贱卖，无人要买之时，他准确出手，低价大量买入，并且一直持有到价值足够高。还有彼得·林奇，逢贱必买，逢贵必卖，在人人哄抢股票的时候，全部卖出，套取收益。这就是生意，也是投资的精要。短短八个字，道出了资本盈利的本质规律。

１９９７年，亚洲经济遭到金融风暴，处在最低谷的时候，上海大亨周正毅，他携巨资到香港，大量买入长江、和黄、江丰等蓝筹股票，在之后反弹复苏的时候，获取了巨额利润。对此，周正毅还有一句投资格言：“大量低价买进别人不要的东西，再等时机高价卖出。”这岂不是“人弃我取，人取我予”之理啊。

有一则创业故事是这样说的，有两个青年一同去开山，其中一个把石块砸成石子运到路边，卖给建房的人，另一个直接把石块运到码头，卖给杭州的花鸟商人。因为这儿的石头总是奇形怪状，他认为卖重量不如卖造型。这里有很多开山的人，只有他自己这样做。三年后，他成为这里第一个盖起瓦房的人。

后来，不许开山，只许种树，于是这儿成了果园。每到秋天，漫山遍野的鸭儿梨就招来八方商客。他们把堆积如山的梨子成筐成筐地运往北京、上海等大城市，然后再发往韩国和日本。因为这儿的梨汁浓肉脆，香甜无比。就在这里的人们为鸭儿梨带来的小康日子欢呼雀跃时，他又卖掉果树，开始种柳。因为来这儿的客商不愁挑不上好梨，只愁买不到盛梨的筐。他又是唯一想到这一点的人。五年后，他成为第一个在城里买房的人。

再后来，这里修了铁路。人们可以北到北京，南抵九龙。小村对外开放，果农也由单一的卖果开始发展到果品加工及市场开发。就在一些人开始集资办厂的时候，他又在他的地头砌了一道三米高、百米长的墙。这道墙面向铁路，背依翠柳，两旁是一望无际的万亩梨园。坐火车经过这里的人，在欣赏盛开的梨花时，会醒目地看到四个大字：可口可乐。据说这是五百里山川中惟一的一个广告，他仅凭这座墙，每年又有四万元的额外收入。

９０年代末，有个日本商人来华考察，当他坐火车经过这个小山村的时候，听到这个故事，马上被此人的商业头脑所震惊，当即决定下车寻找。这个日本人找到他时，他正在自家店门口跟对门的店主吵架。原来，他店里的西装标价８００元一套，对门就把同样的西装标价７５０元；他标７５０元，对门就标７００元。一个月下来，他仅批发出８套，而对门的客户却越来越多，一下子发出了８００套。

日本人一看这情形，对他失望不已。但是弄清真相后，却又惊喜万分，当即决定以百万年薪聘请他。原来，对面那家店也是他的。能够想出这么一种促销的主意，他又是此地的第一人。

打破陈规才能求发展，众人都往东，你偏偏往西，可能就会有意外的收获。在商场上，存在这么一个道理：当所有人都认为该做时，事实恰恰是不该做；当所有人都认为不该做时，此时你千万不要错失良机。

人弃我取，人取我予，就是通过逆向思维寻找机会，不走寻常路，把握商机。在这里，“取”和“予”都是方法，是形式，核心内容是按照市场的客观规律办事。只不过，当别人看不到规律的时候，你看到了，并且抓住了，于是你就是赢家。

１．进场时，一定是满地狼藉的时候；离场时，一定是熙熙攘攘的时候。

２．逆向思维考虑问题，客观规律是最重要的依据，不要为了彰显另类而出奇。

３．很多时候，一个游戏的参与者，只有２０％的人才能猜到正确答案，努力让自己加入那一部分，不被大众的判断所左右。

４．最正确的判断，往往会成为最出人意料的赢家，这是生意场上的悲哀，但却每天都在上演。

借助车马的人，不必自己跑得快，却能行千里

荀子劝学中说：“君子性非异也，善假于物也。”一个水平很高的人，本身并不一定很高明，关键是他善于利用别人的智慧，为己所用，从而做出了成功的事情。我们应该知道，即使是最聪明的人，他也没有比别人多长几个脑袋，只不过他善于利用别人的长处，借助外物来为自己的目标服务。

君子欲强于他人，就需要善于吸收、利用他人的优点，集他人所长，方能立于不败之地。无论做人，还是从商，都是一条极为重要的成功法则。

借，如何借？自力更生为主，借助外援为辅。扬长避短，水无常形，借无定法。

借，借什么？缺啥借啥，天下没有不可以借的东西。人才，技术，工具，仪器，资金，乃至管理方法，经营谋略，都可以成为借的对象。草船借箭，火借风势，壮己实力，赚来财富。

汉高祖刘邦建立汉朝后，总结自己说：“夫运筹策帷帐之中，决胜于千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给饷馈，不绝粮道，吾不如箫何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。项羽有一范增而不能用，此其所以为我擒也。”

在他这里，借，实际就是一种领导和管理的艺术，是融合他人智慧，为己所用的最高境界。

为什么要借？一个好汉三个帮，商场凶险，竞争激烈，藏龙卧虎，能人辈出，一个人的力量是有限的，必须要学会借力而行。俗话说得好：一个巴掌拍不响，众人拾柴火焰高。借他人之力，来为自己增加力度，达到四两拨千金的效果。凡是商场的成功者，都擅长借用人才的力量，外界的力量，从而实现理想。

借力，既是一种科学方法，又是一个成功法则，是炼金者的智慧思维。

荀子说：“借助于车马的人，不必自己跑得快，却能远行千里；借助于舟船的人，不必自己善水性，却能渡江河。”不仅中国有借的智慧，西方也有，比如牛顿成功之后就说：“我是站在巨人的肩膀上。”由于他借助了前人的研究成果，综合运用，并向更高的目标发展，所以才突破了物理学定律。

蒙牛集团的成功，对“借”字的理解和运用绝对功不可没。在它的成长过程中，到处都可看到一个“借”字的作用：创业初期，借用工厂，实施虚拟联合，快速地开拓市场；宣传策略上，借势于中国乳都，借行业老大伊利的光，打响自己的名头（内蒙古第二品牌的创意）；资金上，借用社会资本，发展自己实力，省却资本积累过程。

一个“借”字，把蒙牛的迂回发展战略体现得淋漓尽致。同时，蒙牛就可以将自身的优势资源集中到市场、技术开发上面，将原料供应、生产和运输等资本密集型业务外包，形成以品牌优势为基础的价值网络，得以在市场中逐步壮大，成为了中国乃至亚洲知名品牌。

香港之所以能成为东亚四小龙，也是凭着借的智慧，把自身优势发挥到了极致。它凭借与外国的大公司合营，借别人的知名品牌，借外国的原材料，借外国公司的销售渠道和市场，从事加工制造，出口贸易。这种“借风腾云”的思维，迅速让香港走向了繁荣，成为了永远不灭的一颗东方明珠。

台湾的巨富陈永泰也说：“聪明人都是通过别人的力量，去达成自己的目标。”

善假于物，借鸡生蛋，借力生力。最出色的竞争者，都懂得因势而变，借用别人的优点，来弥补自己的弱项，整合自己的优势资源，从而迅速壮大，形成强大的竞争力。

在成功学中，“借”更是堪称核心的智慧。借力就是建立牢不可破的关系网，通过借力，就可以从没钱变成有钱，从没背景变成有背景，白手起家，全凭借东风，借用强大的人脉力量把自己送到成功的彼岸。

事实上，借钱不止可以创造好运气，还可以用借来的力量办大事。很多事情，单凭自己的资金实力，很难做成，这时利用融资等办法，引入外界的能力，就能够突破瓶颈，马到成功。

能做到“善假于物”的人，不一定就是成功的商人，但他一定是离成功最近的商人。

１．看一个人的力量有多大，不在于他能举起多重的石头，而是他能获得多少外界的帮助。

２．借的智慧，就是一个人利用外部资源的能力。不会“借”的人，注定是孤家寡人，即使拥有再好的想法，也很难变成现实。

３．一个人的成就，在很大程度上要承蒙他人所赐，要借别人的智慧。

大智若愚财自来

——收回来的拳头才有力量

小聪明只是雕虫小技，坚守正道才是真正的智慧。

有个故事是这么说的：一个愚者和一个智者，同时在一个地方寻找水源，智者先掘一口井，并未发现水源，于是放弃，再掘一口井，但仍未发觉水源，继续放弃，继续另寻它途。而愚者呢，找个地方挖了一口井，发现没有水冒出，他埋头在这口井里继续再挖，仍然没有水冒出，但他并未放弃，执着继续深挖他那一口井，终有一天，他看见了久违的水源。而那位所谓的智者，依旧东一下、西一下地挖着，始终挖不出一点水来。

大智若愚，大巧若拙，就是真正具有大智慧的人，用智慧谋事。在做事的时候，就会抛弃一切表面文章，进入无为的自然状态。真正的大技巧就是忘记一切所谓的技巧，一切都是自然天成。

郑板桥说：“难得糊涂。”糊涂生财，不是让你真的糊里糊涂，两眼一抹黑，而是莫执着于表面的一时之争，紧抓核心利益，通达智慧之道。很多事情，浮在眼前的往往是诱人犯错的幌子，不理会才能大步前进，纠结进去反而会赔了夫人又折兵。

日常生活中，我们经常可以看到这种现象，一些很有学问和修养的人，表面上却显得很愚钝，既不与人勾心斗角，也不擅长用心算计，好像每次吃亏的都是他。正由于这样，一些无知的人反倒取笑他，在背后议论他的是是非非。这样的人自以为聪明无比，实则大智若愚，大巧若拙。

自以为聪明的人，他们往往喜欢察言观色，见缝插针，无孔不入。这种人谈起大道理，头头是道，咄咄逼人。说起具体的事情，便婆婆妈妈，没完没了，总是纠缠不清。但到最后，输的却是他自己，每天很累很忙，却什么都没得到。

为什么会这样？小聪明葬送身家性命，明于机巧，却钝于实理。就像每天都喋喋不休地研究股市价格信息的股民一样，脑子里充斥着股票的实时价格，稍有风吹草动，就大喊大叫，一会兴奋至极地冲进去，一会又颓丧无比地逃出来，好像显得很聪明，其实一点没有把握股市的本质规律。

古人说：大象希声，大雅无言，大巧若拙，大智若愚。

大智若愚，若愚，已入理悟之境；但要大彻大悟，当需守愚，守者即修行，亦即功夫。理上之悟，是一悟，已近愚之境界；事上之悟，事事悟，时时醒，持守如一，乃一大智者。大智者，愚之极至也。大愚者，智之其反也。外智而内愚，实愚也；外愚而内智，大智也。

外智者，工于计巧，惯于矫饰，常好张扬，事事计较，精明干练，吃不得半点亏。内智者，外为糊涂之状，上善斤斤计较，事事算大不算小，达观，大度，不拘小节。智愚之别，实力内外之别，虚实之分。

真正聪明的人，在常人看来就像个笨蛋，因为他不计较小是小非，不在意小得小失，所以被大多数人看不起。但在漫长的人生中，这样的人却总是能成为最后的赢家。

南宋临安城有位世代开酒肆为生的老板，靠着祖传酿酒秘方，酒生意红红火火。可是突然有一天，人们发现随着周边竞争者的不断增加，他的酒肆不再像以往那般顾客盈门了。原来很多商家为了抢风头，夺客源，纷纷大减价，价格低了一倍还要多。

酒客都跑去了别家，他的店里就变得冷冷清清了，每天的收入连成本都很难维持。时间长了，妻子面带愁容，就劝他说：“死心眼挣不到大钱，我们干脆也效仿别人。”他正色道：“我知道他们是往酒里添了水，才降了价的，这样虽然能增加客源，却不会为商之道。”

临安城的酒家掺水成风，这位“傻乎乎”的老板一直不为所动。不过没多久，当酒客们发现自己喝得都是假酒时，又纷纷回到了他的酒肆。客人不仅增加了不少，他的品牌也更加响亮，深入人心，被人称道。

在道的层面，无论商场还是做人，古今中外都是融会贯通的。糊涂生财，就是把拳头收回来，收回来的拳头才能蓄力，打出去的时候才有力量。

１．学会做阿甘式的投资者，可能会经受一时的奚落和落寞，但若能持之以恒，终将会像阿甘那样在投资的长跑中稳健胜出。

２．大智若愚，是蓄力的养晦之术，把拳头收回来，瞅准时机，再用力打出去。

３．时机未成熟时，要挺住，不管别人怎么说；毛羽不丰时，就懂得让步，冷静地等待机会。

４．在“愚”中等待时机，主动吃亏是风度，以无为之道，把握市场变化。

５．谦卑处世人常在，平和待人留余地。大智若愚财自来，糊涂生财是金律。

因势利导，知进知退，后发制人

史记·孙子吴起列传中说：“善战者，因其势而利导之。”根据当时的形势，做出最合理的决定，引导局面向有利于自己的方向发展。所谓进与退，战与和，都不过是一种手段。

春秋时期，五霸之首齐桓公，疆域辽阔，国力雄厚，军队强大，而鲁国则兵少力弱，地域狭小，不是齐国的对手。公元前６８４年的春天，齐桓公出动大量军队进攻鲁国。当齐军进入了有利于鲁军反攻的长勺地区时，鲁国并没有马上发动反攻，而是继续坚守阵地，高挂免战牌。这时，齐军自恃力量强大，首先发起进攻，希望一举成功，吃掉鲁军。但齐军连攻三次都没有得手，还死伤了不少兵士。队伍疲惫不堪，锐气大减。这时鲁军见时机已到，突然杀出来，潮水般冲向齐军。齐军军心大乱，一败涂地。

商场如战场，商道如兵法，经营一家企业，就像在下一盘棋，指挥一场战争。当双方为了自己的最大利益，针锋相对，寸土必争，僵持到一起的时候，很难分出胜负，也就难以各自拿到商业的回报。这时就有必要根据自己的实际情况，做出必要的适时的让步。

妥协是最高明的商业艺术，并不意味着生意人的懦弱。相反，它意味着一种迂回战略，一种厚积薄发，可以让自己的利益获得更多。只有先退一步，才有机会后发制人。先退一步，也是一个观察对手的过程，看清对方的弱点，积蓄反击的力量。

条件够了，努力争取；时机不合，或者是眼前没有路可走，就要适当的后退。此时的后退，是为了再进一步打好基础，而不是真正的害怕认输。退步，是为了更好的发展；妥协，是为了寻求问题的圆满解决，并且付出最小的代价。

宋代有个姓于的商人，经过多年的辛苦经商，攒了一笔钱，准备在城里买一栋房子。有人对他说：“某处有所房子，已经议好了７００两银子的价码，很快就售出了，你赶紧去把它买下来吧，那所房子真是很不错。”于老板看了房子，决定出１０００两银子与房主成交。

他的家人很不理解，说：“不是议好的价是７００两吗，咱们给他加３００，吃了很大亏啊。”于老板笑着说：“这里面自有道理，我们是后来者，房主避开众多的买主而售给我们，不多付些钱，会使其他买主有怨言。而且房主事后也会觉得不划算，难免心存芥蒂。现在我用１０００两银子买下价值７００两银子的房子，既堵住了其他买主之口，使他们觉得无利可图，又可使房主感到不吃亏。从此以后，这处房产就可以作为我们于家的产业，不会有后患了。”

于老板表面是吃了大亏，多花了３００两银子，但实质上，却用这些银子买来了自己的安稳，为自己的居住创造了一个好环境。这不仅是“吃亏是福”，更是一种先见之明，根据当时的形势，做出的最正确的决定。

聪明的商人，能够透过现象抓住本质而获得成功，何时主动出击，何时退而求其次，甚至妥协、出让一些利益，都要根据当时的实际情况来做决定。但很多经商者却常被假象蒙蔽，盲目冲动，看上去是一副勇往直前的气概，实际上会造成经营上的重大损失。

还有一些商人，在某一个项目上花费了巨资，耗费了大量的精力，最后却被一个竞争者无声无息地靠上来，占了先机，吃了大头。对方玩了一个后发制人，这叫螳螂捕蝉，黄雀在后。失败者，没有把握好机会，或者被暂时的假象影响了自己的经营决策。

有些人为了能够赚钱，不顾一切地向前冲。有时前面是陷阱，是险坑，跌下去就会粉身碎骨。有时前面是一堵墙，撞上就会眼冒金星，鼻青脸肿。这时就不妨让大脑转个弯，学会以退为进，因势利导。

退一步，海阔天空。积蓄力量和经验，后发制人。这就是以退为进的意义。淘金者一定要明白这一点，在商场上，过程并不重要，重要的是结果，谁能够笑到最后，谁才是最后的赢家。

１．退一步，可以获取更多机会。好勇斗狠，受伤害的只会是自己。

２．因势利导，是在分析可行性的基础上，做出最恰当的选择，灵活地修改原定计划。

３．该前进时，要加速前进；该后退时，要稳住自己的脚步。

４．后发制人，退一步可进三步；先发制人，要确保万无一失。,