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孤注一掷,敢作敢为
作者:金龙   |  字数:5680  |  更新时间:2009-12-11 16:33:45  |  分类:

官场财经

有一个故事,说是战国时的赵国有一个贫穷的商人,没有机会,整天在大街上晃荡,人们看见他就嘲笑:“看,这家伙快饿死了,十几年了没挣到钱。”这天,他实在闲得慌,就跑到黄河边钓鱼,钓上来一条非常大的鱼,剖开鱼肚子,里面竟然有一张绢纸(那时只有王室和贵族能用得起这种纸),上面写的是一封信,信是楚国写给燕国的军事情报,两国相约要南北夹击,攻打秦国。

看了这个消息,他突然乐得哈哈大笑,三个国家要打仗,粮食肯定会涨价。对他来说,这真是天赐良机。他马上回家,借了一大笔钱,囤积粮食。果然,一个月后,秦国与燕国发生了战争,北方地区粮价大涨,他发了大财,一夜之间就挣到了万贯家产。

这个故事说明两个问题:

第一,他善于正确地分析信息,在行动之前,能够预测市场的变化,只要这个信息是准确的,就一定能成功。

第二,他敢于冒险,对这个机会没有放过,而是放手一搏。

就是说,饿死胆小的,撑死胆大的,不走出第一步,就没有第二步,也就没有成功。

中国商人从来不缺乏冒险精神,经过几千年的积累,“实效、冒险、和谐”实干精神已经深深烙刻在中国商人的内心深处。

实效,就是讲究实际,按规律办事,讲效益,赚大钱。不赚钱就不是商人,市场竞争遵循的就是利益原则,商人就要追求利益最大化,钱越多越好。

冒险,就是敢于竞争,敢于创新,敢于尝试,敢于决断,有胆有识。心有所想,事有所成,看见合适的机会,绝不放过。

有时候,合理的冒险会带来出其不意的收获。关键是,要对信息的来源进行精密的分析,确认一个可预见的结果,必须是建立在正确信息的基础上。

1900年,八国联军攻占了北京,慈禧携光绪皇帝仓皇出走西安。有一次,她乘坐御辇途经西大街的桥梓口。那时这里是一个很陡的坡,车子正在上坡,慈禧突然闻到了一股浓郁的香味,就问什么东西这么香?当时的西安巡抚回答说,这是一家卖牛羊肉的,正在煮肉,主人姓童,老童家的。太后闻言,喝令停车,派人买来一尝,吃后大为赞赏。

老佛爷喜欢吃的东西,这还了得!王公大臣们为了博取慈禧的欢心,遂由兵部尚书赵福桥的老师邢庭维手书“辇止坡”金字招牌一面,悬挂在门口。精明的当地商人立即抓住了这一事件,创造出了辇止坡老童家腊羊肉,推向了市场。

至今,辇止坡老童家腊羊肉以色泽红润、气味香美、肉质酥松、咸烂可口的优点,一直闻名中外。

面对机遇,敢于下手。胆大的吃肉,胆小的喝汤,就这个道理。

冒险就是孤注一掷,敢作敢为。

历史上的中国商人一直敢于冒险,他们中的很多人为了追逐商利,走遍了大半个中国,甚至从宋明时期,就开始远走海外。他们开银号、当铺、放高利贷,贩运丝绸、陶瓷、药材,敢作敢为,永不放弃。这个优秀的人文传统,一直延续到了现在。

比如1993年,太阳集团的总载李照森通过对市场的分析和判断,开发出“八珍”牛肉甜辣酱产品。在上市之前,公司内部的很多人都持反对意见,但上市后的销售情况却证明,机会抓对了。93年刚开发出来,就销了3000箱,到了94年的上半年,销到5000箱,下半年又销了5000箱。而到了1995年,上半年的销量猛增到了3万多箱。这是一个可以大干的项目,按常人的眼光看,应该保持这个势头,继续打造这个品牌,但李照森却认为“八珍牛肉甜辣酱”这个名字不能用,虽然通俗,也琅琅上口,但没有自我保护能力。

于是他决定改名,人们又开始反对,说这无异于自掘坟墓。结果改名之后,销量不但没有走入颓势,反而节节高攀。

冒险就是四海为家,遍地开花。

历史上的中国商人,在行动上其实没有那么多的家园意识,他们“航海梯山,视若户庭”,有了钱绝不会守成享福,而是立刻投入更大的事业。很多中国商人,耻于安家守业,固守在七步庭院,方圆十里,而是背井离乡,四海为家,到外面的世界拼搏创业,开辟新商路,具备坚毅的冒险精神和开拓精神。如果不是拥有这样敢为天下先的气概,陆上丝绸之路和海上丝绸之路也就不会形成了。

单以一地为例,19世纪未和20世纪的40年代,宁波商人就曾两次大规模漂洋过海,前往日本、欧美以及港澳地区创业。第一次是在光绪、宣统年间,移居海外经商的多达10万人;第二次是在国民党统治崩败的前夕,又有大批宁波商人移居海外经商,并向欧美及大洋洲发展。

其中,还出了像董浩云和包玉刚两位世界船王,他们一个是世界七大船王之一,一个是香港十大财团之一。正是冒险精神让他们走上了成功之路。

当你有了一定的资本之后,有两种办法可以升值,一是存放到银行或购买不动产,二是将钱继续投资,让钱流动起来,带来更大的利润。但很多人在做投资选择时,往往选择那些风险小而收益稳的行业或干脆固守原有的行业,遇到好的机会也不敢下手,畏首畏尾,缩手缩脚,结果就是小步前进,难成大气候。

只有敢冒风险,锐意进取,才能把握高风险与高收益的机会。虽然也有败走麦城的,但成功者还是多数。机会不等人,胆大心细才能淘到金子。一个胆小的人,心再细也没用,只能眼看着财富流入他人的口袋。

1.当机会到来时,要敢于第一个吃螃蟹。你不下手,别人就下手。机不可失,失不再来。

2.只做第一,不做第二。“老二”思维可以降低风险,却很难引领行业之先。

3.先入为主,把握先机,不让机会从身边溜走。

4.冒险绝不是顾头不顾腚,而是在理性分析基础上的出手。

5.远有世界第一风险投资吕不韦,近有美国华尔街投机圣手彼得·林奇,他们都是胆大心细的代表人物。

他山之玉,可以攻石

两手空空的人,想要实现自己的理想,总会感到困难重重,前面好像有千险万阻,有过不完的层层关卡,眼看着成功的彼岸风光无限,却看不到扬帆起航的正确方向。

其实,任何一个成功者,都曾经有过这么一个起步的阶段,迷茫的时期。这时,只要找准目标,向成功者看齐,为自己树立一个标杆,就能找到那个指引自己前进的灯塔,就不会在黑暗中迷失方向。

投资者需要博人之长,为我所用,要绝对拒绝“闭关锁国,夜郎自大”。学习强者的优点,研究他们成功的环境和不同阶段的经验,再应用到自身,是一个人或公司实现跳跃式发展的好办法。博众家之长,求各家之精华,就是找榜样,向优秀的成功者取经,来弥补自己智慧的不足。

穷也要站在富人堆里,这是一本励志书的名字。那本书鼓励穷人向富人看齐,以富人的标准来严格要求自己,从而达到潜移默化的目的,实现一个人从穷人心理到富人心理的转变。但只是简简单单的从这个队伍站到另一个队伍,显然无法让一个穷光蛋变成百万富翁,所以最重要的还是根据自己的实际情况和强者的成功经验,找到适合自己的那一条通天大道。

古时候,一个富商在外地发了一笔大财。回乡之后,满脸喜气地经过大街,很多人都羡慕地望着他的身影。

一个乞丐抱怨地说:“他每次从我身边过,从未施舍哪怕一个铜板。”

一个漂亮女子充满幻想地说:“我要是能嫁给他就好了,做小妾也可以啊。”

一个秀才酸溜溜地说:“富人的钱来路都不正,为富不仁的人,天下何其多啊!”

众人七嘴八舌,各自表达自己的感想,有的羡慕,有的嫉妒,还有的怒目而视,只有一个长相不起眼的青年默默地望着富商的背影,一句话也不说,好像有什么心事。

于是,众人就问他:“喂,穷鬼,你在想什么?”

这个被称为穷鬼的青年说:“我在想这个人是如何挣到这么多钱的,如果我学会这些办法,也能像他一样衣锦还乡。”

众人嗤之以鼻,就当穷鬼在说梦话,哄笑一阵,各自散去。但是十年后,这个青年拿着一百万两银的银票出现在了京城最繁华的大街,连他的仆人都穿着最豪华的衣服。这个青年就是明代巨富沈万三,他不仅学会了挣钱的方法,还成为了那个时代最有钱的中国人,以至于让皇帝都感到担心,怀疑他的钱比国库还要多,更害怕他用这些钱去干什么对皇室不利的事情。

没有人想当一个穷光蛋,事实上,即使世界上最穷的、而且已经穷了好几代的人,他们连一天没钱的日子也不想过。穷是一种切肤没齿的感觉,不仅会让人得不到足够的物质享受,就连仅有的一些精神享受也都显得那么悲壮。但是,大部分穷人都在忙着赞羡富人积累财富的结果,却忽略了富人通达财路的智慧。

实现由穷到富的转变,需要致富的思想和手段。我们不能只是慨叹命运的不济,而是应该努力站到富人堆里,去汲取他们成功的理论和经验,比肩他们成功的状态,才能真正实现腰缠万贯的梦想。

在乞丐里做得最成功,最多就是一个乞丐王。而站在富人圈里,把心态放高,哪怕是富人的高尔夫球童,至少也离梦想更近了一步。巴菲特在很小的时候就选择了去高尔夫球场当球童,并不仅仅是为了挣取那笔不菲的薪水,而是因为能够距离成功者更近,听他们讲述日常生活,交流投资案例,然后他就可以从中学习最好的经验。

在经营者的层面而言,这是一种标杆管理的方法,企业选择另外一个领袖企业为标杆,力争将自己的产品、服务和经营管理方式向标杆看齐,从而提高自身水平,增加企业的竞争力。

把富人当作自己的标杆,然后超过他,成为别人效仿的榜样。他山之玉,可以攻石,让我们从今天做起,从这一刻做起!

1.感慨命运不济是失败者的表现,真正的强者从来不会说“我不行”,而是要在失意的时候问自己:“我该向谁学习?”

2.向优秀的对手学习,取其精华,弃其糟粕。

3.标杆选得越高,成长的速度就越快。

4.请保持平常心态,切记“谋事在人,成事在天”。

跑得快不如跑得稳——持续盈利才是王道

乌龟和兔子赛跑,单凭速度,乌龟是跑不过兔子的,但为什么兔子败下阵来,成功者却是跑得最慢的乌龟呢?乌龟虽然慢,挪动一步都很吃力,但却跑得很稳,始终保持一个节奏,匀速向前。兔子虽然在某一时期很快,却不能匀速前进,蹦一会,就歇一下。等它睡醒一觉的时候,发现乌龟已经冲过了终点。

这个故事告诉我们:跑得快不如跑得稳。在商场上,能够大步前进固然春风得意,招惹眼球,但步步为营,稳扎稳打,才是能把风险降到最低的最佳策略。你冲在最前,虽然风光,但有时也意味着这条道路未知的风险都将由你来扛,一旦中招,就死得很惨。采用跟跑战术,不做第一个落水者,才有机会冲到最后。

就以房地产业来说,在过去的几年中,可以说一直处于大牛市,节节高升。可在牛市中能寻找到经得起时间考验的稳健公司却很难,大多公司都是好一年,坏一年,甚至昙花一现,红火两年就衰败了。

只有那些步伐稳健的公司,在迎接市场的转型时,才更容易适应突然转变的大环境,并能获得新生。经商理财,做投资,做公司,就如同一场长跑,跑得太快,容易后劲不足;跑得太慢,就会落伍;中途退出,就会断送以前的努力;而不参加,就没有赢得比赛的机会。

在这场长跑中,最佳的状态就是:跑得快不如跑得稳,跑得稳才能恒赢的机会。

中国人一直讲究水到渠成,车到山前必有路,就是在告诉我们,做事情不要急,争则生变,变则生乱。我们可以开拓创新,争做行业第一人,但千万不要蒙着盖头摸媳妇,不要打无准备之仗。这也是中国商人最推崇的为商之道,看准了再下手,心急吃不得热豆腐,最好是稳操胜券再去做。所以,中国商人在做一项投资之前,所做的准备工作是最充分的,不见兔子不撒鹰,只要出手,就意味着有九成把握。

从福布斯最近的榜单中,我们也可以看到,如今的房地产排名,已经不再以进入城市的多少,开发面积的多寡,销售收入的多少等来作为单一的指标,而是更注重持续的盈利能力,稳健的扩张步伐。

做大做强固然必要,但在一场耐力赛中,体积的大小和速度的快慢并不能成为决胜的关键。相反,跑得越快的人,反而容易第一个落水,成为后来者汲取教训的牺牲品。

潘石屹就此总结说:“我曾有一种特别的希望,就是要做好做大,但现在,这种热情好像在慢慢消退,细想一下,我觉得这其实不是特别本质的东西。每当有员工在做完一项工程后,着急地问有没有新项目时,我反而平静了,先不要着急,不要急功近利,有和无、难和易都是相对的。”

快不如稳,能够持续盈利才是王道。

清末,南方地区爆发太平军起义,清政府调集军队南下平乱,军械的征集就成了一件要紧之事,特别是攻城云梯、独轮车等这些易燃且消耗量特别大的军需物质。朝廷就在北方向商人发布公告,凡是有能力并且愿意制造这类军需品的商家,战后一律付以双倍价格。

公布发出来之后,很多商人都去找军需负责官员,不惜重金送礼,拉关系走后门,想把这门生意揽在自己手中。唯独一位渔船作坊的老板不为所动。朋友感到很奇怪,就问他:“你这里木料充足,工匠众多,造几架梯子可不是什么难事,朝廷的报价这么高,简直就是白拣的钱,你为什么不去挣呢?”

船厂老板微微一笑说:“生意是好生意,就是拿不到钱,谁又愿意白干呢?”

朋友更加诧异:“朝廷的公告上明明白白地写着,按市面价格的双倍购买,怎么会拿不到钱呢?”

船厂老板说:“据我所知,现在南方平乱的军队连军饷都发不下去,都要靠抢劫老百姓为自己筹集粮食和饷银,朝廷怎么会有钱发给我们这些小商人呢。”

他没有去凑这个热闹,事实也正如他预料的那样,那些拿到订单,为军队制作了梯子和轮车的商人,战后都只拿到朝廷打的白条,有的仅拿到了一点象征性的银子,全都成了白劳动。大家怨声载道,可又没地方说理。这时,那位朋友才发现了船厂老板的明智。

在创业的道路上,每个人都会有机遇。而且很多机遇打扮得像刚出嫁的小姑娘,如花似玉,十分诱人,在你面前跳来跳去,引你上钩。此时就要冷静,不要迫不及待地迈出步伐,而是应该准确判断。有些机会,宁可错过,也不能因为急于追赶而掉进水中。

现在,很多企业都在追求单纯的“增长”,认为增长速度越快,企业的发展就越快。但这种大跃进式的发展预期,却缺乏实在的支撑基础,底子薄,步子不稳,头重脚轻,没有足够的积累。一旦竞争达到饱和的程度,需要大家拼基础、拼厚度、打消耗战时,那些过于追求速度的企业,就会骤然遇到危机。

每个人都应该学会控制自己的速度,该出手时才出手,因为未来的游戏规则是:跑得快你就死得快,跑得稳才能跑到底。

1.淘金的路上需要看清陷阱,不是每一朵花都是芬芳迷人,不是每一颗果实都是甜美能食。

2.有时候,宁做第二名,不做第一名。第一个吃螃蟹的人固然可敬,但不是每个第一次都能吃到螃蟹。

3.没有把握的事情不要急于去做,需要判断风险。,

 
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