有一个故事，说是战国时的赵国有一个贫穷的商人，没有机会，整天在大街上晃荡，人们看见他就嘲笑：“看，这家伙快饿死了，十几年了没挣到钱。”这天，他实在闲得慌，就跑到黄河边钓鱼，钓上来一条非常大的鱼，剖开鱼肚子，里面竟然有一张绢纸（那时只有王室和贵族能用得起这种纸），上面写的是一封信，信是楚国写给燕国的军事情报，两国相约要南北夹击，攻打秦国。

看了这个消息，他突然乐得哈哈大笑，三个国家要打仗，粮食肯定会涨价。对他来说，这真是天赐良机。他马上回家，借了一大笔钱，囤积粮食。果然，一个月后，秦国与燕国发生了战争，北方地区粮价大涨，他发了大财，一夜之间就挣到了万贯家产。

这个故事说明两个问题：

第一，他善于正确地分析信息，在行动之前，能够预测市场的变化，只要这个信息是准确的，就一定能成功。

第二，他敢于冒险，对这个机会没有放过，而是放手一搏。

就是说，饿死胆小的，撑死胆大的，不走出第一步，就没有第二步，也就没有成功。

中国商人从来不缺乏冒险精神，经过几千年的积累，“实效、冒险、和谐”实干精神已经深深烙刻在中国商人的内心深处。

实效，就是讲究实际，按规律办事，讲效益，赚大钱。不赚钱就不是商人，市场竞争遵循的就是利益原则，商人就要追求利益最大化，钱越多越好。

冒险，就是敢于竞争，敢于创新，敢于尝试，敢于决断，有胆有识。心有所想，事有所成，看见合适的机会，绝不放过。

有时候，合理的冒险会带来出其不意的收获。关键是，要对信息的来源进行精密的分析，确认一个可预见的结果，必须是建立在正确信息的基础上。

１９００年，八国联军攻占了北京，慈禧携光绪皇帝仓皇出走西安。有一次，她乘坐御辇途经西大街的桥梓口。那时这里是一个很陡的坡，车子正在上坡，慈禧突然闻到了一股浓郁的香味，就问什么东西这么香？当时的西安巡抚回答说，这是一家卖牛羊肉的，正在煮肉，主人姓童，老童家的。太后闻言，喝令停车，派人买来一尝，吃后大为赞赏。

老佛爷喜欢吃的东西，这还了得！王公大臣们为了博取慈禧的欢心，遂由兵部尚书赵福桥的老师邢庭维手书“辇止坡”金字招牌一面，悬挂在门口。精明的当地商人立即抓住了这一事件，创造出了辇止坡老童家腊羊肉，推向了市场。

至今，辇止坡老童家腊羊肉以色泽红润、气味香美、肉质酥松、咸烂可口的优点，一直闻名中外。

面对机遇，敢于下手。胆大的吃肉，胆小的喝汤，就这个道理。

冒险就是孤注一掷，敢作敢为。

历史上的中国商人一直敢于冒险，他们中的很多人为了追逐商利，走遍了大半个中国，甚至从宋明时期，就开始远走海外。他们开银号、当铺、放高利贷，贩运丝绸、陶瓷、药材，敢作敢为，永不放弃。这个优秀的人文传统，一直延续到了现在。

比如１９９３年，太阳集团的总载李照森通过对市场的分析和判断，开发出“八珍”牛肉甜辣酱产品。在上市之前，公司内部的很多人都持反对意见，但上市后的销售情况却证明，机会抓对了。９３年刚开发出来，就销了３０００箱，到了９４年的上半年，销到５０００箱，下半年又销了５０００箱。而到了１９９５年，上半年的销量猛增到了３万多箱。这是一个可以大干的项目，按常人的眼光看，应该保持这个势头，继续打造这个品牌，但李照森却认为“八珍牛肉甜辣酱”这个名字不能用，虽然通俗，也琅琅上口，但没有自我保护能力。

于是他决定改名，人们又开始反对，说这无异于自掘坟墓。结果改名之后，销量不但没有走入颓势，反而节节高攀。

冒险就是四海为家，遍地开花。

历史上的中国商人，在行动上其实没有那么多的家园意识，他们“航海梯山，视若户庭”，有了钱绝不会守成享福，而是立刻投入更大的事业。很多中国商人，耻于安家守业，固守在七步庭院，方圆十里，而是背井离乡，四海为家，到外面的世界拼搏创业，开辟新商路，具备坚毅的冒险精神和开拓精神。如果不是拥有这样敢为天下先的气概，陆上丝绸之路和海上丝绸之路也就不会形成了。

单以一地为例，１９世纪未和２０世纪的４０年代，宁波商人就曾两次大规模漂洋过海，前往日本、欧美以及港澳地区创业。第一次是在光绪、宣统年间，移居海外经商的多达１０万人；第二次是在国民党统治崩败的前夕，又有大批宁波商人移居海外经商，并向欧美及大洋洲发展。

其中，还出了像董浩云和包玉刚两位世界船王，他们一个是世界七大船王之一，一个是香港十大财团之一。正是冒险精神让他们走上了成功之路。

当你有了一定的资本之后，有两种办法可以升值，一是存放到银行或购买不动产，二是将钱继续投资，让钱流动起来，带来更大的利润。但很多人在做投资选择时，往往选择那些风险小而收益稳的行业或干脆固守原有的行业，遇到好的机会也不敢下手，畏首畏尾，缩手缩脚，结果就是小步前进，难成大气候。

只有敢冒风险，锐意进取，才能把握高风险与高收益的机会。虽然也有败走麦城的，但成功者还是多数。机会不等人，胆大心细才能淘到金子。一个胆小的人，心再细也没用，只能眼看着财富流入他人的口袋。

１．当机会到来时，要敢于第一个吃螃蟹。你不下手，别人就下手。机不可失，失不再来。

２．只做第一，不做第二。“老二”思维可以降低风险，却很难引领行业之先。

３．先入为主，把握先机，不让机会从身边溜走。

４．冒险绝不是顾头不顾腚，而是在理性分析基础上的出手。

５．远有世界第一风险投资吕不韦，近有美国华尔街投机圣手彼得·林奇，他们都是胆大心细的代表人物。

他山之玉，可以攻石

两手空空的人，想要实现自己的理想，总会感到困难重重，前面好像有千险万阻，有过不完的层层关卡，眼看着成功的彼岸风光无限，却看不到扬帆起航的正确方向。

其实，任何一个成功者，都曾经有过这么一个起步的阶段，迷茫的时期。这时，只要找准目标，向成功者看齐，为自己树立一个标杆，就能找到那个指引自己前进的灯塔，就不会在黑暗中迷失方向。

投资者需要博人之长，为我所用，要绝对拒绝“闭关锁国，夜郎自大”。学习强者的优点，研究他们成功的环境和不同阶段的经验，再应用到自身，是一个人或公司实现跳跃式发展的好办法。博众家之长，求各家之精华，就是找榜样，向优秀的成功者取经，来弥补自己智慧的不足。

穷也要站在富人堆里，这是一本励志书的名字。那本书鼓励穷人向富人看齐，以富人的标准来严格要求自己，从而达到潜移默化的目的，实现一个人从穷人心理到富人心理的转变。但只是简简单单的从这个队伍站到另一个队伍，显然无法让一个穷光蛋变成百万富翁，所以最重要的还是根据自己的实际情况和强者的成功经验，找到适合自己的那一条通天大道。

古时候，一个富商在外地发了一笔大财。回乡之后，满脸喜气地经过大街，很多人都羡慕地望着他的身影。

一个乞丐抱怨地说：“他每次从我身边过，从未施舍哪怕一个铜板。”

一个漂亮女子充满幻想地说：“我要是能嫁给他就好了，做小妾也可以啊。”

一个秀才酸溜溜地说：“富人的钱来路都不正，为富不仁的人，天下何其多啊！”

众人七嘴八舌，各自表达自己的感想，有的羡慕，有的嫉妒，还有的怒目而视，只有一个长相不起眼的青年默默地望着富商的背影，一句话也不说，好像有什么心事。

于是，众人就问他：“喂，穷鬼，你在想什么？”

这个被称为穷鬼的青年说：“我在想这个人是如何挣到这么多钱的，如果我学会这些办法，也能像他一样衣锦还乡。”

众人嗤之以鼻，就当穷鬼在说梦话，哄笑一阵，各自散去。但是十年后，这个青年拿着一百万两银的银票出现在了京城最繁华的大街，连他的仆人都穿着最豪华的衣服。这个青年就是明代巨富沈万三，他不仅学会了挣钱的方法，还成为了那个时代最有钱的中国人，以至于让皇帝都感到担心，怀疑他的钱比国库还要多，更害怕他用这些钱去干什么对皇室不利的事情。

没有人想当一个穷光蛋，事实上，即使世界上最穷的、而且已经穷了好几代的人，他们连一天没钱的日子也不想过。穷是一种切肤没齿的感觉，不仅会让人得不到足够的物质享受，就连仅有的一些精神享受也都显得那么悲壮。但是，大部分穷人都在忙着赞羡富人积累财富的结果，却忽略了富人通达财路的智慧。

实现由穷到富的转变，需要致富的思想和手段。我们不能只是慨叹命运的不济，而是应该努力站到富人堆里，去汲取他们成功的理论和经验，比肩他们成功的状态，才能真正实现腰缠万贯的梦想。

在乞丐里做得最成功，最多就是一个乞丐王。而站在富人圈里，把心态放高，哪怕是富人的高尔夫球童，至少也离梦想更近了一步。巴菲特在很小的时候就选择了去高尔夫球场当球童，并不仅仅是为了挣取那笔不菲的薪水，而是因为能够距离成功者更近，听他们讲述日常生活，交流投资案例，然后他就可以从中学习最好的经验。

在经营者的层面而言，这是一种标杆管理的方法，企业选择另外一个领袖企业为标杆，力争将自己的产品、服务和经营管理方式向标杆看齐，从而提高自身水平，增加企业的竞争力。

把富人当作自己的标杆，然后超过他，成为别人效仿的榜样。他山之玉，可以攻石，让我们从今天做起，从这一刻做起！

１．感慨命运不济是失败者的表现，真正的强者从来不会说“我不行”，而是要在失意的时候问自己：“我该向谁学习？”

２．向优秀的对手学习，取其精华，弃其糟粕。

３．标杆选得越高，成长的速度就越快。

４．请保持平常心态，切记“谋事在人，成事在天”。

跑得快不如跑得稳——持续盈利才是王道

乌龟和兔子赛跑，单凭速度，乌龟是跑不过兔子的，但为什么兔子败下阵来，成功者却是跑得最慢的乌龟呢？乌龟虽然慢，挪动一步都很吃力，但却跑得很稳，始终保持一个节奏，匀速向前。兔子虽然在某一时期很快，却不能匀速前进，蹦一会，就歇一下。等它睡醒一觉的时候，发现乌龟已经冲过了终点。

这个故事告诉我们：跑得快不如跑得稳。在商场上，能够大步前进固然春风得意，招惹眼球，但步步为营，稳扎稳打，才是能把风险降到最低的最佳策略。你冲在最前，虽然风光，但有时也意味着这条道路未知的风险都将由你来扛，一旦中招，就死得很惨。采用跟跑战术，不做第一个落水者，才有机会冲到最后。

就以房地产业来说，在过去的几年中，可以说一直处于大牛市，节节高升。可在牛市中能寻找到经得起时间考验的稳健公司却很难，大多公司都是好一年，坏一年，甚至昙花一现，红火两年就衰败了。

只有那些步伐稳健的公司，在迎接市场的转型时，才更容易适应突然转变的大环境，并能获得新生。经商理财，做投资，做公司，就如同一场长跑，跑得太快，容易后劲不足；跑得太慢，就会落伍；中途退出，就会断送以前的努力；而不参加，就没有赢得比赛的机会。

在这场长跑中，最佳的状态就是：跑得快不如跑得稳，跑得稳才能恒赢的机会。

中国人一直讲究水到渠成，车到山前必有路，就是在告诉我们，做事情不要急，争则生变，变则生乱。我们可以开拓创新，争做行业第一人，但千万不要蒙着盖头摸媳妇，不要打无准备之仗。这也是中国商人最推崇的为商之道，看准了再下手，心急吃不得热豆腐，最好是稳操胜券再去做。所以，中国商人在做一项投资之前，所做的准备工作是最充分的，不见兔子不撒鹰，只要出手，就意味着有九成把握。

从福布斯最近的榜单中，我们也可以看到，如今的房地产排名，已经不再以进入城市的多少，开发面积的多寡，销售收入的多少等来作为单一的指标，而是更注重持续的盈利能力，稳健的扩张步伐。

做大做强固然必要，但在一场耐力赛中，体积的大小和速度的快慢并不能成为决胜的关键。相反，跑得越快的人，反而容易第一个落水，成为后来者汲取教训的牺牲品。

潘石屹就此总结说：“我曾有一种特别的希望，就是要做好做大，但现在，这种热情好像在慢慢消退，细想一下，我觉得这其实不是特别本质的东西。每当有员工在做完一项工程后，着急地问有没有新项目时，我反而平静了，先不要着急，不要急功近利，有和无、难和易都是相对的。”

快不如稳，能够持续盈利才是王道。

清末，南方地区爆发太平军起义，清政府调集军队南下平乱，军械的征集就成了一件要紧之事，特别是攻城云梯、独轮车等这些易燃且消耗量特别大的军需物质。朝廷就在北方向商人发布公告，凡是有能力并且愿意制造这类军需品的商家，战后一律付以双倍价格。

公布发出来之后，很多商人都去找军需负责官员，不惜重金送礼，拉关系走后门，想把这门生意揽在自己手中。唯独一位渔船作坊的老板不为所动。朋友感到很奇怪，就问他：“你这里木料充足，工匠众多，造几架梯子可不是什么难事，朝廷的报价这么高，简直就是白拣的钱，你为什么不去挣呢？”

船厂老板微微一笑说：“生意是好生意，就是拿不到钱，谁又愿意白干呢？”

朋友更加诧异：“朝廷的公告上明明白白地写着，按市面价格的双倍购买，怎么会拿不到钱呢？”

船厂老板说：“据我所知，现在南方平乱的军队连军饷都发不下去，都要靠抢劫老百姓为自己筹集粮食和饷银，朝廷怎么会有钱发给我们这些小商人呢。”

他没有去凑这个热闹，事实也正如他预料的那样，那些拿到订单，为军队制作了梯子和轮车的商人，战后都只拿到朝廷打的白条，有的仅拿到了一点象征性的银子，全都成了白劳动。大家怨声载道，可又没地方说理。这时，那位朋友才发现了船厂老板的明智。

在创业的道路上，每个人都会有机遇。而且很多机遇打扮得像刚出嫁的小姑娘，如花似玉，十分诱人，在你面前跳来跳去，引你上钩。此时就要冷静，不要迫不及待地迈出步伐，而是应该准确判断。有些机会，宁可错过，也不能因为急于追赶而掉进水中。

现在，很多企业都在追求单纯的“增长”，认为增长速度越快，企业的发展就越快。但这种大跃进式的发展预期，却缺乏实在的支撑基础，底子薄，步子不稳，头重脚轻，没有足够的积累。一旦竞争达到饱和的程度，需要大家拼基础、拼厚度、打消耗战时，那些过于追求速度的企业，就会骤然遇到危机。

每个人都应该学会控制自己的速度，该出手时才出手，因为未来的游戏规则是：跑得快你就死得快，跑得稳才能跑到底。

１．淘金的路上需要看清陷阱，不是每一朵花都是芬芳迷人，不是每一颗果实都是甜美能食。

２．有时候，宁做第二名，不做第一名。第一个吃螃蟹的人固然可敬，但不是每个第一次都能吃到螃蟹。

３．没有把握的事情不要急于去做，需要判断风险。,