从打工到创业：辞职创业前必上的几堂课
一个人在创业过程中，如果没有目标，就如同盲人骑瞎马，是一件非常可怕的事情。而一旦明确了自己的目标，成功对你来说便不再遥不可及。
一个人在创业过程中，如果没有足够的人际关系网，就会处于处处被动的地位。所以，在创业之前，一定要建立自己的社会关系网。你可以没有显赫的身世，没有万贯的财产，但是你一定要懂得人情世故，善于为自己经营良好的社会关系，这将是你在创业过程中一笔受用无穷的财富。与其卖维生素，不如卖镇痛剂
如果给你一个创业的机会，你会选择卖维生素还是镇痛剂？
很多人的答案都是：维生素。回答维生素的人大都认为，镇痛剂只能卖给病人，而维生素适合所有的人，自然卖维生素比卖镇痛剂更容易赚钱。
而一个成功的企业家却说：“维生素和镇痛剂相比，我宁愿选择卖镇痛剂。”在他看来，维生素可能会让一个人更健康，不过没有维生素也照样可以生活。但是镇痛剂的作用就大不一样了，对于一个被疼痛折磨的病人来说，就算镇痛剂再贵，毒副作用再大，病人也会毫不犹豫地选择镇痛剂。所以说，卖镇痛剂可以比卖维生素赚到更多的钱。
在这里，我们所说的维生素和镇痛剂并不是指某一种具体的商品，而是说，要卖就一定要卖消费者非买不可的必需品。
对于大多数的经营者来说，都是在卖可有可无的“维生素”，而不是顾客非买不可的“镇痛剂”。有些人感觉自己喜欢某一种产品，或者认为哪一个产品很好玩，就开始乐观地认为，投资这个项目肯定可以赚大钱，于是便盲目投资，准备一年之后发财暴富，但是结果往往是生意萧条，不容乐观。
有一个老板经营了一个可以在网上寻找同学的网站，为了寻找失去联系的同窗好友，很多人都注册成为这个网站的会员。起初，这个网站的人气非常旺盛，但是一年之后，这个网站就已经危在旦夕。短短一年的时间，为什么这个网站就走完了它从人气旺盛到即将倒闭的全过程？原因就在于，这个网站对很多人来说都是可有可无的“维生素”。
最初的时候，由于这个网站可以帮助大家联系到昔日的同学，这对于很多人来说，是一件相当有趣的事情，因此吸引了很多人的目光，网站的人气也随之旺盛起来。然而，昔日的同学一旦见面，他们就会通过其他的方式建立联系，也就很少再光顾这个网站，所以网站的人流量就会日益越少。
这个网站的经营者犯下的最大错误就是，在网站人气最旺盛的时候，没有及时地推出顾客非买不可的“镇痛剂”，所以网站倒闭是迟早的事情。
当然，对于已经创业的朋友来说，如果你现在经营的项目是“维生素”，让你放下自己辛辛苦苦经营的企业，这显然不太可能，这个时候你就要想方设法地让自己的“维生素”变成“镇痛剂”，也就是重新定义自己的产品。
在以商家为主导地位的“产品时代”，你的产品是什么，完全由商家说了算，消费者没有任何参与的机会。比如，你生产了一款服装，你会告诉顾客：“我们的产品是服装。”你不可能站在顾客的需求角度上告诉他们：“我们的产品是时装，代表着时尚和个性。”
现在已经是顾客决定产品的“顾客时代”，你的产品是什么，是顾客说了算。比如，对于一家铁路公司来说，企业本身会认为自己就是一家地铁公司，但是在乘客看来，地铁只不过是众多运输工具中的一种，他们有权利选择自己最需要的。这个时候，你的产品是什么并不是公司说了算，而是顾客说了算。
如果顾客认为，你的产品是可买可不买的，顾客就不会选择你的产品。只有当顾客感觉你的产品有着其他产品不可替代的功效时，才会毫不犹豫地选择你的产品。
每一种畅销的产品，除了具有自己原有的功能之外，都被赋予了一种特殊的意义，比如耐克产品代表的是健康和运动，可口可乐是心情愉悦的象征！这些产品在消费者心中是其他产品不可替代的东西，如果可口可乐和耐克与其他的同类产品一样，只是饮料和鞋子中普通的一种，它们的生意就不会如此的火爆，而是被其他的产品取而代之。
如果你认为自己的产品是对任何人都有效的“维生素”，就很难把产品卖给顾客；只有当你把自己的产品定位成顾客不得不买的“镇痛剂”时，顾客才会毫不犹豫地选择你的产品。
创业成功的关键所在——明确你的创业目标
曾有过这样一则报道：有３００多条毫无目的的鲸鱼在海中游泳，它们看到一群鲨鱼从身边经过，为了把鲨鱼作为自己口中的美食，他们就开始不停地追逐。最后鲨鱼没有被吃掉，而这些鲸鱼却因为长时间地追逐，耗费了大量的体力，最终暴死在海湾中。号称“海中巨人”的鲸鱼，竟然因为鲨鱼这个微不足道的目标，而丧失了自己的生命，真是不可思议。
其实，人也是一样，如果没有目标就会无所事事，不知道自己该做什么，总是把大量的时间和精力浪费在一些毫无意义的小事上。一个人没有目标，就如同盲人骑瞎马，是一件非常可怕的事情。
而一个有目标的人，则会把自己的目标清晰化、具体化，然后集中精力向目标奋斗。对于创业者来说，一旦明确了自己的目标，你就离成功越来越近，如果没有明确的目标，你就永远不可能创业成功。
在我刚刚大学毕业的时候，也有过自己创业的想法，而且看了很多和创业有关的书籍。发现几乎每一本书中都在强调创业的目标，我就在心中为自己制订了目标：销售电子产品，几年后不仅要让自己有车有房，而且要像国美电器那样，在中国拥有几十家甚至上百家的连锁店。
后来，和一个创业成功的前辈聊天，我大谈特谈自己将来的创业目标，没想到他却一针见血地说：“你所说的这些都称不上目标，说一说你的具体目标是什么？”他突然的发问，还真的问住了我，让我不得不重新审视自己。可以说，我以前所谓的目标都是一些模糊的想法，根本就不是目标，只是创业成功后的结果而已。而这些结果跟我如何创业，在哪一个领域创业都毫无关系，在这些目标面前，我从来都不知道自己该做什么，所以在毕业十几年的时间里，我迟迟没有创业的行动。
从那次和那个前辈聊天之后，我真正地认识到，真正有效的目标，并不是那些挂在高处不切实际的愿望，而是一个具体的、通过努力就可以实现的目标。一个真正明确的目标，它会告诉你应该在哪一个行业创业，你今天该做什么，一个月之内该做什么，半年之内又该做什么，而且你也会清楚自己半年之内发展到什么程度，一年之内又发展到什么程度。当你把自己的目标明确到这种程度的时候，并按照自己的步骤脚踏实地地干下去，你就不可能不成功。相反，那些不明确的目标，往往让你在目标面前更加的迷茫，让你不知道自己该做什么。面对别人成功的诱惑，你总是投机取巧，希望自己一夜暴富，这种思想不仅不能让你成功，反而会让你败得更惨！
商业巨子宾尼说过：“一个没有明确目标的员工，永远是一个平凡的员工，而一个目标明确的员工，终究会成为了不起的人物。”对于创业者来说，也是同样的道理。一个没有明确目标的创业者，创业就是东一榔头西一棒槌地乱打乱闯，最终会以失败告终。而那些目标明确的创业者，就好比西游记中唐僧师徒去西天取经那样，闯过成功路途中的九九八十一难，成功也就水到渠成。
排列和选择社会关系
读过红顶商人这本书的人都应该知道，胡雪岩的发迹和浙江巡抚王有龄有着绝密的关系。当年的胡雪岩在一家钱庄工作，一次偶然的机会认识了穷困书生王有龄，他认定王有龄日后能够“咸鱼翻身”，就大胆地向钱庄借了５００两银子，送给王有龄作为进京赶考的盘缠。胡雪岩虽然为此失去了工作，但却为自己铺就了锦绣前程。王有龄发迹后，为了报恩，以职权之便扶持胡雪岩开设了钱庄——阜康。
在阜康钱庄开业之初，胡雪岩把一些银两分成若干份，存入不同的存折，每张存折内存有２０两银子，然后把这些存折分送给巡抚布政使司的家眷。官员的家眷们平白无故地得到胡雪岩赠送的银两，自然就对他产生好感，以后在存钱的时候，首先想到的就是他的阜康钱庄；另外还有一个好处就是，当很多人都知道胡雪岩给官员的家眷赠送银两的事情之后，会认为胡雪岩的钱庄有官员们撑腰，肯定是一家靠得住的钱庄，财源自然就滚滚而来。
平白无故赠人银两，在很多人看来这好像是件吃亏的事情，而胡雪岩却借此增加了自己钱庄的人气。作为一名商人，胡雪岩非常重视社会关系的选择和排列，这也正是胡雪岩经商成功的关键所在。
纵观古今中外的成功人士，他们的成功虽然与自己超凡的能力和才智有关，但是更重要的一点是，这些成功人士大都具有广泛的朋友圈，而且他们懂得借力、用力。所以说，排列和选择社会关系，是一个人创业成功的第一步。
新大陆集团董事长王晶说：“自己之所以能够创业成功，人脉是至关重要的因素。”美国大亨洛克菲勒说：“与人相处的能力，如果像糖和咖啡一样可以用钱买到的话，我会为这种能力付出一大笔的钱财。”
人们常说：“二十几岁靠体力赚钱，三十几岁靠脑力赚钱，四十岁以后就需要靠交情赚钱。”也就是说，朋友越多，你赚钱的机会就越多。创业，换言之就是做生意，做生意就需要和人打交道。
对于自己创业的人来说，良好的社会关系是一种不可忽视的无形资源。如果把社会关系比喻成一张网，你认识的每一个人就是网上的一个个的交接点，有这张网在手，你做事就会如有神助，成功自然水到渠成。创业的时候，常常需要资金、客户资源、技术咨询等多方面的帮助，这个时候，如果你拥有一个四通八达的“人物链”，做事就可以达到事半功倍的效果。对你来说，可能是比登天还难的大事，可能对一些有关系的朋友而言，只是举手之劳的事情。
创业的过程，也是拼杀商场的过程，在这个看不见硝烟的战场上，如果没有足够的人际关系网，你就会处于被动挨打的地位。你可以没有超人的才智，没有显赫的身世，没有万贯的财产，但是你一定要懂得人情世故，善于为自己经营良好的社会关系，这是你创业过程中一笔受用无穷的财富。
创业三宝：野心、激情、毅力
创业不是富人的专利，更不是智者的特权。很多人之所以创业成功，并不是因为他们拥有雄厚的基础，也不是因为他们拥有聪明过人的头脑，而是因为他们拥有创业的三大法宝：野心、激情和毅力。
１．野心
如果我问你：“你为什么没有创业成功？”相信很多人的回答都是：“我们没有足够的创业资金，没有机遇，没有文化知识。”其实，一个人创业失败的最主要原因就是缺少成功的野心。一个没有成功野心的人，总是喜欢循规蹈矩、按部就班，而那些拥有成功野心的人，则会不断创新，不断超越。
双汇集团董事长万隆就是一个拥有成功野心的企业家，他的野心是要把双汇集团经营成国际性的百年企业。其经营理念是：用大工业代替小作坊。正是在这一理念的指导下，双汇集团在短短十几年的时间，就已经发展成为中国第一家年营业额超过百亿元的肉类食品加工产业，董事长万隆的最终目标是“让双汇成为世界上最大的肉食加工企业”。
创业需要野心，更需要具有把企业做强做大的决心和勇气。
２．激情
美国成功学大师拿破仑·希尔曾说：“如果你拥有能力和激情，那你就真的会所向无敌。如果你没有能力，却有激情，你依然可以使有才能的人聚集到你的身边来。如果你没有资金或设备，却有激情说服别人，还是会有人回应你的梦想。”激情是一种让人兴奋不已的意识状态，是一个人取得成功的原动力。一个人的激情越高，他成功的几率就会越大。
一天晚上，拿破仑·希尔在书房中工作了整整一夜，由于对工作过于专注，竟然感觉一夜的时间就好像一个小时似的，一眨眼的工夫就过去了。第二天他又继续工作了一天一夜，其间他并没有让自己停下来休息，只是简单地吃了一些点心。如果不是因为他对工作充满激情，是不可能让自己在不知不觉中持续工作这么长的时间而不知疲倦。所以说，激情，是一个人成功的最大原动力。
对于一个创业者来说，激情有很强的带动作用和感化作用，如果你拥有创业的激情和积极的心态，你就可以带动周围其他的人和你一起创业，用你的激情感染周围的人，并激励整个团队不断进取。
３．毅力
一位名人曾说：“顽强的毅力可以攀登世界上任何一座高峰。”毅力是一个人从现实抵达梦想的桥梁，也是一个人攀上成功高峰的阶梯。如果你真的想让自己成功创业，就要有一种“不达目的誓不罢休”的毅力。成功和失败之间往往只有一步之差，这就是毅力。
如果你有幸拥有创业的三大法宝，你就会在创业的过程中劈荆斩棘，勇往直前，并最终获得成功！
创业从内部开始：打工的同时做老板
创业就是做生意，在创业之初需要投入大量的资金成本，比如办公器材费用、办公场地的租赁费用、公司的通讯费用、员工工资的支出，这可是一笔不小的开销。而且员工的管理、客户、财务等繁琐问题，也常常会把创业者搞得晕头转向、焦头烂额。
如果是内部创业的话，就不会出现这样的问题。因为一旦有新项目被开发，作为内部创业者，你只需轻装上阵，投入自己的智慧和技能，而其他资金、管理、业务资源、品牌形象等方面的问题，都由公司负责，为你解除后顾之忧。
富士通公司就有自己的内部创业机制，而且创业的方式相当灵活。只要在本公司工作满三年的优秀员工，不限国籍，都有资格申请公司内部的创业资金。一旦创业计划书审核通过，公司就会给予创业者１００万美元的创业资金，并且在技术、资源等方面给予大力支持。１９９５年，富士通公司的员工梁刚和另外两个同事就获得了１００万美元的创业资金，和富士通公司一起创建了通力（日本）公司，主要研制开发数码相机软件产品。由于研制的方向正确，加之富士通公司在各个方面的大力支持，其产品很快打入市场，使公司赢得了丰厚的利润。２００１年，梁刚经过反复的市场调研，决定在亚洲拓展业务，并再次向公司成功地申请了１００万美元的创业资金，创建了通力（亚洲）公司。现在的梁刚已经是通力上海分公司最大的股东，身价在５００万美元以上。
根据实践操作模式的不同来划分，内部创业大致可以分为以下六种创业模式。
第一种创业模式：先庇护，再放手
典型企业：宏基
在公司工作满五年的优秀员工，宏基可以为他们提供内部创业的机会，扩大其发展空间。公司鼓励员工参加公司内部新项目的竞标活动，竞标成功者就是该项目的负责人，负责项目的全程实施工作。
宏基是一家多元化经营的企业，子公司和母公司之间的关系是相互关联，多元化发展，母公司对子公司在技术、人才、渠道上给予相应的支持。宏基最成功的内部创业模式就是：新创建的子公司一开始先作为公司的一个新设部门存在，在母公司的庇护之下，集中所有的精力开发自己的业务。等到这个新设部门顺利地度过生存期之后，就开始以引进外部资金的形式来创建子公司。这个时候，母公司会把对子公司的资本投入控制在５０％８０％之间。由于融入了其他合作伙伴的新文化、新资源和新观点，子公司除了要达到母公司为之制订的目标和任务外，还必须要接受新加入股东的监督和检查。
宏基内部创业模式的特点是，在创业初起的时候，母公司会助你一臂之力，全力以赴地帮助你。一旦子公司发展壮大，母公司就会对之放手，只是在需要的时候，为子公司排除发展过程中的内部阻力。现在的宏基集团已经拥有３６个子公司，每一个子公司就像一个诸侯国，所有的诸侯国共同组成宏基联合国。每个子公司之间是竞争合作的关系，正如宏基集团的创办人施振荣所言：兄弟爬山，各自努力。
第二种创业模式：计划书模式
典型企业：富士通
为了鼓励员工内部创业，富士通公司设立了创业资金，而且还成立了专门的创业评定机构。只要在富士通公司工作满三年以上的优秀员工，都有向公司申请创业资金的资格，有创业意愿的员工可以向公司递交创业计划申请书，公司每年举办两次创业申请比赛。主要的考核内容包括：申请者是否具备创业素质、创业领域的风险大小、收益的稳定性和创业计划书的可行性。通过创业申请审核的员工，公司会给予他一定数额的创业基金，并把这笔资金当作公司的入股资金，而创业者主要是智力和技术方面的投资。进行内部创业的员工，在创业期间和原公司解除劳动关系，但是在资源、技术和业务等方面公司会给予大力的支持，原公司持有新建公司的股份不得超过５０％。
第三种创业模式：１５％定律
典型企业：３Ｍ、Ｇｏｏｇｌｅ
最早使用１５％定律的公司是３Ｍ，意思是员工在没有经过公司领导同意的情况下，可以把１５％的时间花费在自己感兴趣的事情之上。后来，Ｇｏｏｇｌｅ公司也借鉴了这种方法，甚至比３Ｍ还要宽松，在Ｇｏｏｇｌｅ内部有一个被称为Ｔｏｐ１００的留言板，员工可以用自己２０％的工作时间来参与Ｔｏｐ１００中的项目。Ｔｏｐ１００就好像一个面向所有员工的留言板，是一个随时都会变动的项目列表，员工可以把自己的创意和想法写在上面，其他的员工对上面的项目发表自己的看法并进行投票，通过投票来确定新项目的产生，进行内部创业。公司会在技术和资金上给予内部创业者以巨大的支持，公司中很多好的项目就是通过这种方式脱颖而出的。
１５％定律的最大特点就是不会对员工的新思想和创意加以限制，而是给员工充分的自由和空间，然后把这些创新的理念运用到公司的实际操作之中，在３Ｍ、Ｇｏｏｇｌｅ中，创新就是公司的文化灵魂。
第四种创业模式：阶段管理式
典型企业：柯达
柯达技术公司鼓励员工内部创业，规定：
如果员工的创新提议有１０％以上成功的可能，员工就可以从ＮＯＤ（即新业务开发）部门获得２５万美元的项目资助金，提议人可以把自己２０％的时间用在这个创新的项目上。这一阶段被称为创新设想的开发阶段。
如果这个设想具有很强的可行性，提议人可以离开原来的工作岗位，同时获得７５万美元的项目资助金。此时项目负责人需要撰写项目规划书，组建项目实验小组，并着手开发产品模型，ＮＯＤ部门会在各个方面给予支持。此阶段被称为业务开发阶段。
如果业务进展顺利，就可以进入到项目的运作启动阶段，这一阶段，创业者可以获得２５万美元的资助金，在通过严格的项目审核之后，甚至可以根据项目的需求得到更多的资金支持。这个新开发项目从属于ＫＴＩ（柯达技术公司），此时ＫＴＩ既扮演风险投资公司的角色，又扮演控股公司的角色。ＫＴＩ要求创业新项目的回报率不低于２５％。在项目正常运营之后，可以通过新项目转让或者上市的方式实现资本增值的目的。柯达内部创业和其他公司的不同之处，在于其对创新项目进行分阶段管理。
第五种创业模式：杯酒释兵权
典型企业：用友
用友公司总裁王文京鼓励员工自行创业，逐渐转化为公司产品的代理商。为此用友公司在温州、合肥、武汉等地推行了“创业计划”，公司愿意为自己创业做代理的员工提供资金和技术方面的支持，普通员工可以获得８万元的创业资助金，经理助理级别的员工可以获得１５万元的创业资助金。
第六种创业模式：公司风险投资式
典型企业：壳牌公司
风险投资主要包括两种投资形式：第一种形式就是把投资资金委托给专门的风险投资公司，根据委托方的需求选择合适的投资目标；另一种投资形式就是在公司内部直接成立风险投资的子公司，进行新项目的投资，这种运作方式和专业的投资公司极其相似，微软、英特尔都有自己专门的风险投资公司。
壳牌石油公司勘探与生产部发明了“游戏改变者”项目，为了寻找具有突破性的市场机会，项目组积极寻求并搜集创意，并对一些有可能成功的创意提供资金支持。壳牌公司将技术预算的１０％当作“风险投资”来使用。
商场如战场，作为一个毫无经验的创业者，也许你并没有真正的经历过商场上你死我活的残酷竞争，因而在面对别人斗志斗谋的商业手腕时，你有可能会遭人暗算。如果是从公司内部创业，你就可以避免那些在创业过程中可能遇到的不必要的麻烦，创业成功的几率也就会更大。
你是否适合创业
打工还是创业，这是一个始终争论不休而又没有定论的话题。
有的人认为打工是一件不错的事情，你可以每天按时上下班，不用承担创业的风险。你如果能够在一个单位坚持三五年，很有可能升职为部门的经理或者技术总监，然后一直上升到总经理、董事长的职位，这对那些准备一辈子打工的人来说，是最完满的结局。也有的人工作了三五年，积累了一定的工作经验，开始尝试自己创业做老板，凭着胆量和毅力，生意也做得有声有色，几年之后，成为一名成功创业的企业家。但是也不乏有一些人，在为别人打工的时候，做得相当出色，也晋升到了一定的职位，可是自己创业之后，却总是亏损，负债累累，最后不得不重新开始自己的打工生涯。
其实，适合自己创业的人只是少数，而大多数人则更适合打工。对于渴望自己创业的人来说，在创业之前一定要知道自己是否适合创业，如果你适合自己创业，刚好也选择了创业的道路，几年之后你就是一位事业有成的老板；如果你并不适合自己创业，却又偏偏选择了创业，这个时候你就好像走进一个没有出口的死胡同，创业对你来说不仅是资金的浪费，更是时间和生命的浪费，你折腾的时间越长，你的结局就会越惨！
创业者要想成功创业，就一定要具备创业者的素质。
１．商人的心态
我们常说心态决定成败，作为创业经商者，你首先要明白经商的根本目的就是赢利，所有的行为都要迎合市场的需求，以公司赢利为基本的行为准则，而不是凭着自己的兴趣来做事情。有些人把创业想象成一件过于简单的事情，认为创业做生意，输赢靠的是机遇，如果碰上好的机会，就一定会创业成功赚到大钱。但是在实际的创业过程中，需要你考虑到很多因素，比如，你所经营的项目前景如何？你现在所拥有的技术是不是最先进的？和竞争对手相比，你的强势是什么，弱势又是什么？通过什么策略，才可以赢得竞争对手，占有更大的市场份额？优秀的将军从来不打无准备之仗，要想让自己成功创业，你首先就要让自己具有商人的眼光和心态，为创业做好最充分的准备。
２．创业者的人脉
每一个成功创业的人都明白一个道理：“钱不是靠自己赚的，而是朋友送的。”我们都知道，万事开头难，创业也是一样，在创业初期，需要耗费大量的资金，才可以让公司正常运营起来，而绝大部分创业者的启动资金有限。这个时候，要想减少创业成本，或者寻找一些周转资金，就需要依靠朋友的帮助。一个人赚的钱２０％来自知识，８０％来自人脉关系。人脉是人生的主脉，商业的财脉，事业的命脉。
３．超强的执行力
成功是干出来的，而不是想出来的。在创业的过程中，就算你的策略再完美，如果执行不到位，最终也会导致失败。而对于执行力强的人，只要最初的策略方向没有错误，就一定会成功，即使你的策略稍有瑕疵，只要你的执行力过硬，并在执行的过程中不断完善，你也一定能够成功。执行力是决定事情成败的关键。
一个成功的创业者不一定要有多高的学历，但是一定要善于学习别人成功的经验。我们常说“读万卷书，不如行万里路。行万里路，不如阅人无数。阅人无数，不如明人指路”。这就要求你在别人失败的教训中学习成功的方法。此外，大多数的创业者都是不安分的冒险者，他们从不相信命运，认为命运掌握在自己的手中，并且总是在冒险和尝试的过程中寻找更好的解决问题的方法。最后，也是最重要的一点就是，创业者一定要有不怕吃苦的精神，如果你在创业的时候，依然想着每天朝九晚五的按时上下班，那你就是一个不适合自己创业的人，劝你还是尽早放弃创业的想法。,
