竞争的心态
不必太过争强好胜
争强好胜是每个人从小就具有的一种心理特征，每一个小孩子都有成功的愿望，都希望自己比别人强，希望得到老师的表扬和同学们的认可。这与人们追求至善至美的天性是分不开的。许多情况下，正是由于人的争强好胜才不断地取得自我发展和自我完善。
好胜的人从小就信奉这样一句格言：别人所具有的我必具有。在他们的生活中，从不放过迎接挑战的任何机会，哪怕是稍纵即逝的机会。他们认准的目标绝不放弃，不管那个目标看上去是多么难于到达。遇到困难也不罢休，对任何事情都有一种满足感，四处奔波。这种人个性特别好强，决不能落后于别人，发现有价值的东西决不放弃，学到新东西如获至宝。当然持有这种心态的人，成功只是时间问题。
但是成功并不代表快乐、幸福，争强好胜的人虽然在事业上更容易做到出类拔萃，但是如果在爱情、婚姻、家庭中仍然持有这种心态，往往拥有了别人所羡慕的一切仍然不满足，因此极易导向一个极端，雄心勃勃，脾气暴躁，常常为一些小事就大发雷霆，虽然有事业心，但对周围的人怀有“敌意”。另一方面，由于过于追求事物和功名，而常常忽视个人的健康，他们不会享受生活的乐趣，不知道如何照顾自己，常常使自己整天处在紧张和压力之中。因此压力过大，目标过高，梦想过多，自律过严，特别容易导致精神抑郁、行为脱轨，过得不快乐，甚至是一生痛苦。最典型的例子莫过于金庸先生的武侠名著《侠客行》中的梅芳姑。
梅芳姑本来是一个有着绝色容貌的多才多艺的女子，但是她心仪的男子石清却喜欢上了一个样样都不如她的女子闵柔，梅芳姑为此百思不得其解。十多年后，她质问石清当年她的容貌与闵柔相比谁美，石清答是她美；她接着问武功是谁高强，石清答是她高强；她又问，文学修养是谁高？石清答道：他夫妇二人识字有限，自然比不上她。梅芳姑冷笑道：“想来针线之巧，烹饪之精，我是不及这位闵家妹子了。”石清答道，闵柔既不会补衣裁衫，也不善烹饪，连炒鸡蛋也炒不好。梅芳姑厉声道，既然如此，为什么石清偏偏跟闵柔好，而不喜欢她？石清说：“你样样比我闵柔妹强，不但比她强，比我也强，我和你在一起，自惭形秽，配不上你。”梅芳姑终于明白，于是惨叫一声，自杀而死。
梅芳姑的故事，表面上好像是说，太好胜、太出色的女子令男人感到自卑，反而得不到爱情，男人喜欢的是闵柔那样的温柔女子。但深想一层，梅芳姑不可爱的原因并不是她的多才多艺，黄蓉何尝不是多才多艺？梅芳姑不可爱，是因为她太争强好胜，而且自以为本领第一，就能够要什么有什么。得不到意中人便自毁容貌、夺人儿子、最后愤而自杀。这样的人，不论男女都不会过得快乐，也不会讨人喜欢。
太过争强好胜的人，反而会过得不开心。相反，保持一颗平常的心，顺其自然，反而会过得怡然自得。
强劲的对手会激发旺盛的斗志
许多人都把对手视为心腹大患，是异己、眼中钉、肉中刺，恨不得马上除之而后快。其实，能有一个强劲的对手，反而是一种福分、一种造化，因为一个强劲的对手会让你时刻都有危机感，会激发你更加旺盛的精神和斗志。
加拿大有一位享有盛名的长跑教练，由于在很短的时间内培养出好几名长跑冠军，所以很多人都向他探询训练秘密。谁也没有想到，他成功的秘密仅在于一个神奇的陪练，而这个陪练不是一个人，是几只凶猛的狼。
因为这位教练给队员训练的是长跑，所以他一直要求队员们从家里出发时一定不要借助任何交通工具，必须自己一路跑来，作为每天训练的第一课。有一个队员每天都是最后一个到，而他的家并不是最远的。教练甚至想告诉他改行去干别的，不要在这里浪费时间了。
但是突然有一天，这个队员竟然比其他人早到了20分钟，教练知道他离家的时间，算了一下，他惊奇地发现，这个队员今天的速度几乎可以打破世界纪录。他见到这个队员的时候，这个队员正气喘吁吁地向他的队友们描述着今天的遭遇。
原来，在离家不远经过一段5千米的野地，他遇到了一只野狼。那野狼在后面拼命地追他，他在前面拼命地跑，最后那只野狼竟被他给甩下了。
教练明白了，今天这个队员能超常发挥是因为一只野狼，他有了一个可怕的敌人，这个敌人使他把自己所有的潜能都发挥了出来。
从此，这个教练聘请了一个驯兽师，并找来几只狼。每当训练的时候，便把狼放开。没过多长时间，队员的成绩都有了大幅度的提高。
日本的游泳运动一直处于世界领先地位，有人说，他们的训练方法也有着很神奇的秘密。有一个人到过日本的游泳训练馆，他惊奇地发现，日本人在游泳馆里养着很多鳄鱼。
队员每次跳下水之后，教练都会把几只鳄鱼放到游泳池里。几天没有吃东西的鳄鱼见到活生生的人，立即兽性大发，拼命追赶运动员。而运动员尽管知道鳄鱼的大嘴已经被紧紧地缠住了，但看到鳄鱼的凶相时，还是条件反射似的拼命往前游。
无论是加拿大人还是日本人，他们无疑都掌握了这样一个道理，敌人的力量会让一个人发挥出巨大的潜能，创造出惊人的成绩，尤其是当敌人强大到足以威胁你的生命时。敌人就在你的身后，只要你一刻不努力，生命就会有万分的惊险和危难。
竞争性人才需要的素质
所谓竞争性人才是指在社会各领域占有一定竞争优势的人。这些人在与别人的竞争中往往能够脱颖而出，成为推动组织前进的重要力量。概括起来，竞争性人才应具备下列素质：
（1）竞争精神
这是竞争性人才最基本的素质之一。商场如战场，而其它场合中的竞争也是很激烈的，不进则退，必须具备一定的竞争精神，才能在所在领域游刃有余。
不论对个人的成长来说，还是对职业的发展来说，竞争都是一件好事，同对手进行的搏斗有助于加强一个人的斗志，提高个人水平。不要妄想一个人在斗争中轻而易举地获胜，那不会学到很多东西，只有同对手不断地斗争，才能使竞争精神旺盛起来。
（2）充满自信
竞争性人才时时处处充满着自信，既在自己的心里相信自己，也在公众面前表现出这种自信心。
约翰·比安奇当警官的时候，喜欢在业余时间做皮套，他后来创办了美国最大的制造皮套和皮带厂家，专供执法人员和军方使用。他的公司叫比安奇国际公司，是一个私营公司，后来卖给亨廷顿控股公司，他在那里当顾问，直到合同期满。随后，他给一家也是制造皮货的公司里当发言人，比安奇在这个行业有极大的吸引力，当他出现在皮套展览台时，展厅的人们排长队，只为一睹他的风采。那情景颇似西部乡村歌星会见他的歌迷们。他是那个行业的明星，比安奇对自己充满着信心。
他给别人讲过这样一个故事：“信不信由你，38年前，我还年轻的时候，在咖啡厅干过活，我看见公司的老板进进出出，我观察他们时就问自己：什么使他们与众不同？他们在干些什么？我应当好好研究一下。我发现一件非常重要的事情，他们有一个重要的特点：这些人对自己充满信心，他们无所畏惧，他们是自信的。从那时起，我反复思考，后来发现，恐惧是许多问题的根源。你必须对自己有信心，如果你自己没有信心，任何人都无法相信你。”
（3）想象力比知识更重要
爱因斯坦说：“想象力比知识更重要。”
所谓创新或想象力，并不仅仅是设想出几种新产品或新的服务项目，或者对传统方法的更新，它是指用一种不同的方法表达自己的意思，用一种新方式处理老问题。竞争性人才往往不人云亦云或亦步亦趋，从而使他们能够脱颖而出。
（4）顽强精神
哈罗德·斯拍利特是福特公司的产品工程师。他坚决主张生产一种微型货车，他的顽强精神并没有马上给他带来好处，因为享利·福特二世记得以前埃德塞尔造成的失败，他不想再在微型货车上栽跟头。不幸的是，在大部分时间里，它们会带来好处，斯拍利特被解雇了，他去了克莱斯勒公司。在那里，设想的新产品得到了总裁雅科卡的支持，雅科卡坚持制造这种新产品。“每个人都反对我，但是赛马的情况就是这样。”这两个人的顽强精神生产出一种十年来获利最多的产品。
所谓顽强，并不是达到愚蠢地步的顽固。它是一种下决心要取得结果的精神，不管在这条路上要忍受什么样的艰难险阻。
要在竞争中获胜，就要有恒心、有毅力，跌倒了站起来，继续前进，尽管路途很遥远，但不能懈怠、犹豫，直到实现目标为止。
（5）知人善任
富有竞争优势的人总是能出色地完成任务，所谓善任，就是说既要是专才，又要是通才，专家的意思就是要精通一两个领域内的知识和业务，有一技之长，“如果你不钻研一门专业，你就会在商海里迷失方向”，一位老板这样说。所谓通才，就是说既要精通自己的专业，又要对别人的专业有所了解，知识面广就会有较大的竞争优势。
竞争性人才往往还具有较强的组织、发动能力，他们愿意领导别人朝着一个方向走。他们明白什么样的人能干好什么样的工作。
（6）忧患意识
我们处在一个十倍速率的时代，昨天的百万富翁，今天可能流浪街头；昨天的香体钵，今天就可能成为淘汰品。
面对激烈的竞争，面对如此残酷淘汰机制和频率，每个人都应在具有危机感，具有忧患意识的同时也要有所准备，有临战状态。胸无忧患，掉以轻心，很可能要栽跟头。经营之神松下幸之助感慨而言道：“今天商场上的胜者，谁都不敢保证他明天还是赢家。睿智的企业主应该时刻都保持谨慎的危机感，警觉到明天能出现的不利因素，对于此刻就能充分准备以应付竞争的任何工作。”
赢取你的职业竞争
竞争是最基本的社会法则，大至职位、工资、感情，小到乘车、看病、购物，竞争到处可见。而在所有的竞争中，职业竞争是最重要的竞争之一。随着市场经济的发展，职业市场的全面放开，优胜劣汰作为职业竞争的基本规则，给强者带来了机遇，使弱者面临着挑战和危机。那么，又如何去赢得你的职业生涯竞争呢？
（1）公开
提倡人人机会均等，使竞争在没有等级规定和公平的情况下进行。因为严格的等级制度和封闭的环境，必然窒息竞争意识。
（2）差别
承认差别也就是承认平等。允许出现利益的不平衡，提倡终点的不平等，允许有名次排列。竞争的结果必须以好坏优劣的形式出现。
（3）自我意识
没有一定的自我意识和独立人格，即使有竞争的良好环境，也不可能产生竞争的念头；即使有竞争的打算，也缺乏竞争的勇气。
（4）走出狭隘的交际圈
竞争是在相当广阔的范围内培植进取心、毅力和勇敢精神的社会行为，不仅要在职业群体里竞争，还要寻找职业群体以外的更有实力的竞争对象。
（5）冲破传统的心理障碍
如因循守旧，不思进取，顺乎自然等等。这些心理障碍只能熏陶出碌碌无为的庸才，而不可能在竞争中产生英杰。职业竞争必须打破陈旧观念的束缚，敢为天下先。
根据你的特点，走“自己的路”，凡事敢创新，敢冒尖，敢标新立异。
任何一种职业生涯的方式和内容都有相对的稳定性，习以为常则容易使人产生惰性；满足现状，在竞争中就等于自我放弃。要使职业生涯有生气，增强竞争力，必须做一个有心人，善于在平凡的职业生涯中发现非凡的东西，并敢于把自己的新发现付诸行动并坚持下去，以求高人一筹，从而以新取胜。
（6）职务和待遇的竞争
职业竞争有各种方式，其中最主要的有：招聘及其考试，聘任合同制，行业升级考试，专业任职资格的评定，各种工资、奖金制度等等。
人类最普遍的竞争方式，是与每个人的利益息息相关的、为谋求好职业、职务和待遇的竞争。这也是马尔萨斯、斯宾塞、马克思等人谈到竞争时的焦点问题。与工业化一起来到这个世上的失业问题，正是职业竞争的产物。马尔萨斯把它归咎于人口过剩，斯宾塞把它看成是人的素质低下造成的悲剧，而马克思则认为阶级压迫是罪恶之源。他们见仁见智，各有各的根据。如果说失业不会是永久的现象，它会随着生产力的极大发展而消失，那么，人们在职务和薪酬方面的竞争却可能永远存在下去，即使在“按需分配”的理想天国里，人们的需要也不可能被允许无限地膨胀，人们的同一需求也不可能被同时满足。到那时，高度道德化的人们会非常看重合作与团结，但只要人固有的内在攻击性和个体差异不泯灭（永远不可能泯灭），竞争就会永远存在。
竞争制胜的九大绝招
生活在这个世界上的许多人，不可能永远在生活和事业上都是常胜将军。但总也有一些人成功的概率非常高。因为他们掌握了竞争制胜的绝招，并时刻付诸于现实生活中。
（1）审时度势，以变制胜
这是在战争和政治的角逐中普遍适用的一条原则，它同样也适用于现代的经济竞争。因为现代企业是一个开放式的大系统。企业要和整个社会环境进行信息交流和能量交换。它不同于小系统或封闭式的生产系统，必须要受外部政治、经济、技术、文化等各种因素的制约，同时也要受内部各种经营资源和从属系统的影响。所谓“适应”，就是说企业必须保持“适应者”的地位，随着特定的内外环境的变化而变动。
拘泥不变、安于守成，是竞争的大忌；审时度势、先知先度，是制胜的法宝。企业家必须具备应变的远见和创见，以对付令人防不胜防的突变事故。
（2）出其不意，攻其不备
商场上的“出其不意，攻其不备”，其核心就在于一个“奇”字。要利用对方惯性思维的弱点，捕捉对方的思想空隙，突破人们思维的常规、常法和常识，出奇制胜。现代老板选用“出其不意”的谋略，就要在“奇”字上下工夫。若想成功，就要求你有出奇的经营思想、出奇的产品、出奇的经营技巧、出奇的销售方式和销售服务。
（3）以快制胜
“时间就是金钱”是现代人口头上常说的一句话，事实也果真如此。这是对现代竞争经验的总结。
时间之所以等于金钱，是因为时间可以直接影响资金的价值。在现代经济生活中，同样数量的货币，随着时间的推移，其价值要发生变化。而且，时间也影响资金的占用和周转速度。企业的生产资金处在不断地运动之中，这种运动能带来价值的增值。这种周而复始的运动，就是资金的周转。资金周转一次的时间越短，在一定时间内周转的次数就越多。占用的资金总额就越少，等量资金带来的增值就越多，经济效益就越好。
时间影响机会的捕捉。对于一个企业家来说，机会常常是腾飞的转折点，是成功的开启处，只有抓住机会，企业的经营战略才能奏效。
成功者一般都有这样的体会：市场多变，竞争激烈，这些机会常常是昙花一现，稍纵即逝，永不再来。如果不能迅速地看准和抓住市场闪现的这些机会，反应迟钝，拖拖沓沓，就会被他人捷足先登，遗恨不已。现代的竞争者要十分重视“机会损失”，对时间要争分夺秒，有机会就要果断出击。
（4）集中优势，重点突破
经济竞争，其实就是人力、物力、财力的竞争。但是，任何个人或集体所拥有的这些资源总是有限的。在这种情况下，如何最有效地运用有限的资源，是竞争胜利的关键之一。真正的成功者，其事业的规模绝不会铺得过大，而总是在自己可以把握的范围内采取行动。这样就保证了可以集中优势，重点突破，带动全局。
（5）趋利避害，扬长避短
趋利避害是决策者选择优势方案时所必须遵守的一条原则。在经济竞争中，任何一个企业无论实力多强，都有自己的优势和劣势，都不可能占领全部市场。想在最短的时间里以最小的代价取得竞争的优势，唯一一条可选的道路就是趋利避害，扬长避短。
在利害交错的情况下，趋利避害、扬长避短应遵循“两利相权趋其重，两害相衡趋其轻”的原则。趋利避害的最佳结构是“以己之长击人之短”，既充分发挥了自己的优势，利用了对手的劣势，同时也去钻了市场的空隙。
（6）迂回取胜
无论是商场老手，还是初涉商海的新手，谁都不能指望一口吃个胖子。无论是事业还是生活，都不可能永远一帆风顺。曲中有直，直中有曲，这是永不改变的真理。尤其是在商场的对抗和竞争中，双方都会干扰对方的计划，滞缓对方的行动，拖延对方的时间，降低对方的效率。因此，在竞争中我们不可能永远只走直路，在迂直问题上要努力地做到往长远看，正确地预见未来，勇敢地对待困难，清醒地对待成绩。既做顺境中的好汉，在大好形势下莫陶醉；又做逆境中的英雄，在压力危机下不动摇。
迂回之计在时间上的应用，是以持久代替速胜。在时机以及条件成熟的情况下，讲究兵贵神速，速战速决；在条件不具备、时机不成熟的时候，要从长计议，在持久中保存实力，在持久中积蓄力量，在持久中等待时机。不看条件和时机而一味求成，常常招致不必要的损失，延缓成长、壮大、取胜的进程。
（7）积少成多，积微制胜
海之所以成为汪洋，是由于一点一滴的积聚；高山之所以巍峨，是由于一抔一抔的泥土的堆积。经济竞争也是如此。成功者都是从一点一滴做起，积少成多，积小胜大。在市场角逐中，有时要“见小利不动，见小患不避”，但切不可疏忽大意。如果小的较量属于战略中的一个环节，就要每利必争，每战必胜。许多老板是采取“避实就虚，化整为零，积少成多”的战略，最后战胜强大的对手。
实行积微成多的谋略，必须做到位卑而心怀大志，对前程自信；如果自惭形秽，怯战却步，胸无大志，永难跃过龙门。实行积微成多的谋略，还要具有坚韧不拔的意志和扎扎实实、埋头苦干的精神。
（8）退中求胜
大凡成功者，都会娴熟地运用进退伸缩的战术，而且成为其成功的法宝。在形势于己不利的情况下，可以投降、可以讲和、也可以退却。三者相比，投降是彻底失败，讲和是一半失败，退却则可转败为胜。所以古代兵书以为，“三十六计，走为上策”。
退却在经济竞争中，同样是一个很有价值的概念。能不能预先考虑很可能出现的失败或劣势，做出周密的计划和安排，可进可退，是鉴别领导水平的一个重要标志。
（9）长远眼光
成功者为了长远的发展目的，一般都不惜牺牲眼前的一些小利益，甚至投入一些成本，以扩大今后的销售并且由此而建立信誉。
做生意的盈亏、赚蚀，有些时候是不能以小算盘来计算的，而必须用大算盘才能算得清楚。企业经营者必须经过精心核算，对目标市场作周密调查和预测，“放长线钓大鱼”。因此，只要投资者有独特的投资眼光和灵敏的商业嗅觉，有时候先做些保本甚至亏本生意也是可以的。只要你投资在有发展潜力的市场上，你最终还是会获大利的。
