著名的管理大师彼得·凯斯特鲍姆曾经说过：“真正的领导力是源于人们的内心和精神，而非外在的技能。卓越的领导者或许不擅长人际交往和沟通，但他一定是雄心勃勃，能够面对巨大的挫折，自我控制能力很强，能忍受背叛，表现出极大的同情心。”一个有着卓越的领袖气质的领导者，一定是一个有远见、务实、有道德感和勇气的人，他拥有大胸怀和大气魄，充满个人魅力，还是一个优秀的造梦大师。

成功之道就是：小公司做事，大公司做人

“小公司做事，大公司做人。”这句话想必你早有耳闻。一位企业管理者曾说过这样一段话：“我工作２０余年，做了１０多年的管理，大小公司换了好几个，对大公司和小公司的管理差别，有很深刻的感想，归结于一点，两者的差别就是：大公司做人，小公司做事。”为什么小公司做事，大公司做人呢？这当然是有原因的。我们先来看一看小公司和大公司各自的特点和利弊。

小公司的特点是：个人升迁空间大、可以身兼数职、工作自由、报酬诱人，很容易得到管理层的重视，但是企业制度、培训体系不完善，工作的稳定性和福利待遇没大公司那么好。大公司的特点是：福利待遇好、管理制度完善、工作条件成熟、靠精英决策、用企业文化影响员工，尤其是在员工的培养上，有着系统化的发展计划。但弊端是一个螺丝一个钉，什么都按程序化。

有句话说得好：“小公司为你骄傲，你为大公司骄傲。”这句话很好地总结了小公司与大公司的不同情况，在小公司，如果你是个人才，很容易被发现，很容易受到重用。在大公司，即便你是一个“打酱油”的，你在别人的眼里，也会充满“才华”，别人提到你时，往往羡慕地说：“你在国际大公司，有能力啊！”正是因为有这样的差别，我们更应该牢记：小公司做事，大公司做人。

小公司是老板自己的，老板的目的很明确——赚钱，最大限度地赚钱。所以，如果你有能力，能给公司创造效益，那么，老板就会喜欢你。反之亦然，如果你想赚钱，想赢得老板的器重，你就必须把该做的事情做好，凡事主动承担，为老板出谋划策，在老板想到之前想好办法，在老板想不到的时候你也能想到办法。

日本“经营之神”松下幸之助曾经说过：“企业家的使命就是赚钱，如果不赚钱那就是犯罪。”英特尔公司的首席执行官格鲁夫也是这么说的：“一个企业家赚钱叫道德，企业家不赚钱就是缺德。”因为当企业不赚钱时，当企业存活不下来时，势必会给社会、给员工、给老板自己带来更大的损失。世界上，每天都有很多公司破产，半途夭折的公司不计其数。据统计，日本９０％以上的公司在３年之内消亡。所以，老板先让公司活下来显得尤为重要。

前面我们提到过，对小公司来说，战略就是赚钱、活下来。至少在创业阶段，最重要的是先挣到钱，保证企业活下来，然后再考虑进一步发展壮大的问题。而在大公司，公司的福利待遇完善，出门打车有报销，手机话费有报销，吃饭有报销，出差住的是星级宾馆，坐的是商务舱，天天西装革履，出入豪华写字楼。在这里，人多眼杂，你有能力，高层不一定能发现，但如果你不会做人，“坏事就会传千里”，周围的同事及高层都看在眼里。

更重要的是，很多大公司都有“政治斗争”、“拉帮结伙”的现象，不同的派系之间勾心斗角、争权夺利。在这种情况下，如果你跟对人、站对队，就会安全得多。所以，在大公司你要看清公司的主流派，要抱住“粗腿”。在大公司里，大家都是“打工仔”，人人心里都有小算盘。因此，大家的出发点都是对自己有利才行。

在大公司做人，不是指玩阴谋、耍手段，而是堂堂正正地做人，做一个正直、公正、有担当的人。联想集团创始人柳传志就是这么认为的，他的做人理念在商界广为流传。他认为经营大公司，注重做人是根本，这种理念源于他的父亲柳谷书清白做人、公私分明的人生境界。

柳谷书是香港中国专利代理公司的创始人。２０世纪９０年代，公司的资产就达到了数亿元，但柳谷书还是经常步行上班，他和柳传志的母亲住在一个一房一厅的斗室里。有一次，柳传志去看望父母，看见父母在一个不到８平方米的厅里忙着帮他整理褥子，顿时潸然泪下。父亲节省的生活作风，深深影响了柳传志。

柳传志认为，父亲做人的正直和清白永远是他学习的榜样。年轻时，柳传志遭遇坎坷或面临考验时，父母总是对他说：“我的孩子，不管你做什么，只要做一个正直的人都是我的好孩子。”柳传志把这句话铭记在心，指导着他未来几十年的人生道路。

在父亲的悼词中，柳传志写了这样一段话：“我们兄弟姐妹几个，工作性质不同，事业有大有小，但我们每个人挣的每一个铜板都是干干净净、清清白白的，我们永远不敢忘记，我们是您的孩子！”这是柳传志对自己的评价，也是他能够把精英聚拢起来，把联想工作做好的关键所在。

作为一名管理者，如果你在小公司，你首先应该脚踏实地地把工作做好，练好“金钟罩、铁布衫”的业务硬功。然后，再“择良木而栖”，跳槽到大公司，并在那里练好“吸星大法、九阴真经”的做人软功。如果你在大公司能和各个部门员工和谐相处，你能“混得开”，那么你的人际交往能力也会成为你职业晋升的筹码。当你坐上更高的管理职位时，如果你能做好人情投资，施展个人影响力，那么当你登高振臂时，下属们将一呼百应。

经营企业靠的是“王道”，而非“霸道”

经营和管理企业，有两种不同的思路：一个叫“王道”，一个叫“霸道”。所谓王道，指的是做一个产业，要和别人合伙来做，一起把产业做大，让大家都有钱赚，使大家的路越走越宽。所谓霸道，是指一人独大，这个产业我全做，形象地说就是“走我的路，让别人无路可走”，垄断就是典型的“霸道”经营。

作为企业管理者，如果不坚持王道的经营策略，而是走霸道路线，甚至走“贼道”路线，那么不但损人，而且终将损害自己。有这样一个案例，值得我们深思：

有个县级企业每年的销售额在５０００万元以上，生意做得有声有色。随着生意越做越大，公司的老板赵先生也越来越牛气。

同行有家小公司的老板王先生想拜访赵老板，和他洽谈一个很好的合作项目，但是去了几次，都没见到赵先生。因为他不是在开会，就是在接待客人。最后一次，王先生终于见到了这位牛气的赵老板。

对于王先生的来访，赵老板没有表现出丝毫的热情，他坐在老板椅上，身子都没动，接过王先生的名片，也只是看了看，然后对王先生说：“我们公司是当地的行业老大，不会和你们这样的小公司合作的，而且我告诉你：两年内，我们将会垄断这个行业……”

赵老板不过是一个年销售额超过５０００万的企业老板，他的霸气体现出来的更多是愚昧和可笑，一个不懂得与同行搞好关系，不懂得与同行合作的企业，恐怕很难继续做大做强。因为一个实力强大的企业，往往依靠几个主要产品或业务赢利，有些产品或业务并非行业最强的，这就好比一个人，他的能力很强，有很多优势，但在某些方面，他也有不足。如果企业管理者能够认清形势，认清自己的劣势，通过与同行企业合作，实现优势互补、取长补短，那么就可以实现双赢，于人于己都是有利的。

再者，从竞争态势上来看，在某一行业、某一地区形成“一强多弱”的格局之后，即便“一强”处处占据上风，但如果“多弱”联合起来，一起对抗“一强”，“一强”也不一定能完胜。而且市场处于不断变化之中，企业的口碑很重要，“一强”能否聚拢下线企业，能不能得到其他企业的支持和消费者的认可，很大程度上决定了企业的命运。因此，企业实力再强也不要处处显露“霸气”，因为做人不能太“霸道”。

某公司的张经理发现市场上出现了窜货，于是向总经销商反映情况。总经销商对此反应冷淡，嘴上对张经理说：“我马上派人去查，查出来就要严厉处罚。”但过了几天，总经销商依然没有查出货是从哪里发出来的？没办法，张经理只好亲自出马，去零售商店询问情况，通过层层查下去，最后发现是总经销商自己窜的。张经理非常气愤，但为了赚钱，不好与总经销商撕破脸皮，但是心里却想着：“你和我耍心眼，看我以后怎么对付你，吃了我的，早晚让你吐出来！”

案例中，那位总经销商的行为不仅是“霸道”，更是“贼盗”。他在经商中违反了诚信原则，用非正当手段谋利。这种做法只会引起合作伙伴的极大反感。这样的总经销商，早晚会砸烂自己的招牌，因此，我们应该引以为戒。

作为一家实力较强的企业，也许在某一时期、某一区域，你的成功会引起同行的敬重，但是作为管理者，千万不要自以为是，认为天下是自己的，霸道得不可一世。要知道，得人气者得天下，无论你的企业实力多么强大，如果“失道”，必然寡助。李嘉诚那种“有钱大家赚”、“要对手不要敌人”的经营思想，值得每一位企业管理者学习。

华人首富李嘉诚的生意做到了全世界，但他却没有任何“霸道”作风。相反，他处处表现得很平和，对待同行企业，十分尊重和友好，充分彰显了“王者风范”。当年牛根生等企业家组成一个团队，一起来拜访李嘉诚，当时李嘉诚已经７９岁了，但他早早地守候在电梯前。当代表团从电梯里走出来时，他一一和他们握手。席间，李嘉诚逐桌坐下，和每一位成员亲切交谈，回答他们的提问。当代表团告别时，李嘉诚再次将他们送到电梯。从李嘉诚的表现和他一贯的经营思想来看，他所奉行的是“王道”经营思路，绝非“霸道”经营思路。

李嘉诚曾经说过：“做事要留有余地，不把事情做绝。有钱大家赚，利润大家分享，这样才有人愿意合作，假如拿１０％的股份是公正的，拿１１％也可以，但是如果只拿９％的股份，就会财源滚滚来。”

俗话说得好：“多一个帮手，就多一条出路。”做生意也应与人为善，而不能不顾同行的利益，否则，就很容易树敌，就会把生意做得越来越孤立。反过来，如果像李嘉诚那样，即使自己是一家独大，也懂得与人合作，并考虑合作者的利益，达到利益均沾，虽然短期内可能少赚一点，但从长远来看，会获得数不尽的合作机会和源源不断的利益。这样才能把生意越做越大。

好的领导人必须是造梦大师

有人说，优秀的领导人需要“两把火”，一把火燃烧自己，让自己在任何情况下，都能保持激情和梦想；一把火燃烧团队，激励别人，使整个团队都保持热情。古往今来，所有伟大的领导者都是优秀的造梦大师，他们不但自身保持激情和斗志，还善于帮员工造梦，以激励员工。

什么是造梦呢？它主要表现为帮员工树立愿景和目标，让员工明确自己的职业奋斗方向，使员工告别浑浑噩噩的工作状态，每天都为自己的梦想和目标而努力，这样他们才能充实地工作和生活，才能拥有一个充满希望的前程。

庆盛控股集团在短短的３年时间内，净利润翻了好几番，这种惊人的速度，可以说在同行都是难得一见的。每个“庆盛人”的脸上都流露出发自内心的自信、乐观和激情，他们和公司一起实现了脱胎换骨。庆盛的管理秘方是什么呢？答案是：梦想激励法。

每个庆盛的领导者，都是一个优秀的造梦大师。他们利用梦想成就自己的同时，也成就了一个个普通的员工，使他们在自己的职业旅途上不断进步，不断取得更多的成就。刘进军就是梦想激励的受益者之一，年仅３０岁的他已经是庆盛控股集团的人力资源部经理。如今，他也是一位颇具能力和经验的管理者，但是谁也不知道，他刚进公司时，只是一位基层的机修工。

刘进军是一名中专毕业生，１９９８年刚来到庆盛控股集团时，是一名小小的机修工。作为一名外来建设者，刘进军当时的想法很简单，他只想踏踏实实地工作，并没有想到日后有多大的晋升空间。由于在工作中表现出色，刘进军在１９９９年做了值班长，２００２年他成为车间主任，２００５年被调到企业管理部工作。再在不久的后来，他成了庆盛控股集团的人力资源部经理。

刘进军表示，他之所以有今天与公司领导者的帮助分不开，因为领导者一直在帮他造梦，鼓励他实现梦想。在刘进军看来，他的传奇晋升在公司并不少见，冯校锋就是一个鲜活的例子。他大学毕业后在公司工作三年，如今已经是公司的办公室主任，比起许多还在基层打拼的同学，他已经算得上是相当不错了。

冯校锋非常清楚自己成功的原因，他说，从进公司的第一天起，公司就为员工培训“梦想”，正因为如此，他才会对人生充满美好的期待。在培训结束后，公司还帮他一步步实现了梦想，并让他有了新的梦想。

与抽象的梦想相比，具体的、经过努力可以实现的目标对员工更有激励性。身为管理者，在帮员工制造梦想的同时，更应该帮员工将梦想具体化，为员工制定实现目标的计划，激励员工一步一个脚印去努力，将目标变成美好的现实。

成立于２０００年的某高科技公司，主要为电脑的软硬件服务。公司创立仅两年，公司的全年销售额就突破了１０００万大关，在当地已经威风八面。这家公司之所以发展迅速，与公司老板的经营管理理念是分不开的。

老板是一个优秀的执行者，也是一个充满浪漫气息的人，他喜欢“做梦”，还喜欢为员工造梦。他经常和员工谈论梦想，鼓励大家树立目标并为之努力。他将梦想划分为三个阶段，第一阶段是短期的目标，第二阶段是中期的愿景，第三阶段是长期的理想。为此，公司有时候还会特意召开管理会议，在大会上，老板动员每位管理者说出自己的梦想，然后让大家一起讨论如何才能实现这个梦想。与此同时，老板也鼓励他们唤起部属的梦想，帮部属树立具体的目标。

有的下属会说：“我的目标是在两个月内挣到１０万元钱。”有的下属说：“我的愿望是和爱人去巴黎旅游。”有的下属说：“我的目标是两个月内买一款最高端的笔记本。”每次听完大家的目标或梦想，老板都会组织一个讨论会，他说：“大家的梦想很好，但首先要确认一下，能否在短期内实现，为实现这个目标，你们计划怎样做？”

通过引导和激励，老板将公司每个月、每个季度的营销目标分解到各个部门，每个部门在各自目标的激励下，在部门领导的统帅下，各个部门奋发向上。当大家完成目标时，公司会给予相应的奖励，超过目标的额度越大，所获得的奖励越多。有时候，公司结合各部门的目标完成状况，组织各部门员工外出旅游，这很好地激励了大家，使全体员工充满激情地对待工作。

一个健康的企业应该有自己的企业梦想，一个伟大的企业，应该帮员工创造梦想，并激励员工实现自己的梦想。作为管理者，如果你能让每个员工在梦想和目标的指引下去工作，那么企业将充满希望。如果你的员工在你的企业没有梦想，没有目标，只是为了赚钱，那么他就不可能把企业当成自己的家，把工作当成自己的事业，就不可能迸发出激情、释放出潜能，员工的执行力、企业的效益就难以获得保障。所以，好的领导人必须是造梦大师，是目标激励大师。

用领导者的魅力去吸引人才

古语有云：“桃李不言，下自成蹊。”原意是指一种营养价值很高的果实——柰子，俗称“桃李”，它虽然个头不大，但是由于长得好看，而且果实好吃，人们都非常喜欢它，从它的树下走来走去，自然走成了一条小路。后来比喻低调者只要有内在价值，自然也能吸引别人。

作为一名领导者，如果你想获得优秀的人才，你首先应该加强自身建设，让自己充满人格魅力。这样一来，人才自然会登门拜访，主动加盟你的平台，为你效劳。人格魅力来源于领导者的品格、素质、知识、能力、道德修养等，人格魅力越大，权威性越大，影响力越大，对优秀人才的吸引力自然就越大。因为跟着有魅力的领导打天下，是绝大多数优秀人才渴望的事情。

联想集团的创始人柳传志就是一个有魅力的领导者，他把“其身正，不令而行”这句话挂在办公室的墙上，用来勉励自己。联想公司由２０万元起家，发展成为如今资产上百亿的大型集团公司，成为中国电子工业的龙头企业，这与柳传志的个人魅力有巨大的关系。

柳传志说过：“创业的时候，我没高报酬，怎么吸引人？就凭着我多干，能力强，拿得少，来吸引住更多志同道合的老同志。”这句话充分展现了柳传志个人魅力对人才的吸引力，因为一家企业在创立之初，公司无法给员工提供高报酬，但柳传志却能身先士卒，多干、少拿，并且他的能力强，大家有目共睹，大家觉得跟着他干有前途，自然愿意跟在他身边。

下面这段话，从某个角度也能反映出柳传志的领导魅力。

“要部下信你，还要有具体办法，通过实践证明你的办法是对的。我跟下级交往，事情怎么决定有三个原则：同事提出的想法，我自己想不清楚，在这种情况下，肯定按照人家的想法做；当我和同事都有看法，分不清谁对谁错，发生争执的时候，我采取的办法是，按你说的做，但是，我要把我的忠告告诉你，最后要找后账，成与否要有个总结。你做对了，表扬你，承认你对，我再反思我当初为什么要那么做。你做错了，你得给我说明白，当初为什么不按我说的做，我的话，你为什么不认真考虑；第三种情况是，当我把事想清楚了，我就坚决地按照我想的做。”柳传志如是说。

身为公司的领导者，想必你也有过替人打工的经历，在你选择一家公司时，什么因素最吸引你？工资待遇？工作环境？晋升空间？还是事业前景？对于一个目光远大的人来说，肯定会选择事业前景，而跟随一个有魅力的领导打天下，市场前景是最光明的。

这一点在很多历史人物身上，都有很好的体现。比如，常山赵子龙一开始追随袁绍，但是不被袁绍重用，于是转投白马公孙瓒，但他发现公孙瓒魅力不够，跟着他没有什么前途，直到遇到刘备，他才觉得遇到了明主，从此跟随刘备南征北战，创业打天下。

我们不得不承认，领导者的魅力对人才的感召的重要性。不信的话，我们可以举一个例子：两家实力相当的公司看中了一个人才，给出的待遇也差不多，其中一家公司的领导者涉嫌偷税漏税、走私，还有克扣员工工资的劣迹，而另一家公司的领导正直廉洁，多次受到媒体的褒奖，试问，如果让你选择，你会选择去哪一家公司发展？一般来说，脑子正常的人，都会选择后一家公司，这就是领导者魅力的吸引力。

想一想，为什么全世界的精英都想去微软公司一展身手？这在很大程度上，是因为微软公司及其领导者本身魅力的吸引。微软公司的创始人比尔·盖茨中途退学，其勇气和魄力可见一斑，在他的经营下，微软公司从一家小公司发展成为全球最大的软件公司，其能力可见一斑。比尔·盖茨的勇气、魄力、能力等，都是吸引人才的地方，甚至很多人觉得在比尔·盖茨麾下工作，是一种无上的荣耀。

所以，作为领导者，一定不能忽视个人魅力对公司的影响。要知道，你的形象对公司来说，就如同一面镜子，你时刻向外反射着公司的情况。那么，领导者的魅力主要表现在哪些方面呢？

（１）重视人才，爱惜人才

作为领导者，吸引人才的前提是重视人才，爱惜人才。赵云当初之所以投靠刘备，是因为他知道刘备重视人才，知道刘备赏识他。如果刘备不重视人才，不赏识他，就算刘备魅力再大，恐怕赵云也不会为他卖命。

福特汽车公司是一家名气很大的公司，该公司的显著特点是：器重人才。有一次，公司的一台马达发生了故障，怎么也修不好，最后请人找来一个名叫斯坦曼的人来修。斯坦曼来了之后，看了看出故障的机器，然后指着电机的某处说：“这儿的线圈多了１６圈。”当他去掉１６圈线后，电机马上运转正常。福特当即觉得斯坦曼是个人才，邀请他来公司。但斯坦曼说，自己的老板对他很好，他不能离开。没想到，福特对他说：“我把你所在的那家公司买下来，你就可以来我这里工作了。”结果，福特真的买下了那家公司。

常言讲“三军易得，一将难求”，企业竞争最终归结于人才之间的竞争。作为企业领导者，只有重视人才，爱惜人才，并想方设法招贤纳士，让人才看到你的诚意，你才能打动他们。

（２）礼贤下士，拥有优秀的人格

齐桓公得管仲，靠的是人格魅力，结果管仲帮他成就了一番春秋霸业；秦始皇得韩非子、李斯，靠的也是人格魅力，结果统一天下；刘邦得萧何、张良、韩信的辅佐，也是靠人格魅力，最后打败项羽，建立汉朝。纵观古今中外，得人才者得天下，如何得人才？靠的是领导者优秀的人格所产生的感召力。一般来说，优秀的人格包括“仁、义、礼、智、信、温、良、恭、俭、让”等传统美德，拥有这些品行的领导者，才能称之为品德高尚的人。

不断学习，知识是领导者最大的资本

在信息时代，知识更新速度越来越快，信息数量越来越多，传播越来越广，传播途径也越来越多。在这一背景下，学习已经成为时代对企业领导者的要求，终身学习是领导者最大的资本。正如一位哲学家所说：“未来唯一持久的竞争优势，或许是具备比你的竞争对手学习更快的能力。”

身为领导者，一定要充分认识到学习的紧迫性，认识到只有不断提高知识素养，才能紧跟时代的步伐，成长为优秀的领袖。要知道，没有人天生就是卓越的领袖，而学习是唯一的途径。只有不断学习，善于学习，你才能拥有渊博的知识，才可能在观察问题和分析问题时保持开阔的视野、敏捷的思维和高瞻远瞩的洞察力，及时抓住问题的本质和关键，制定灵活有效的策略，果断地解决企业发展中的问题，抓住转瞬即逝的发展机遇，带领企业展翅高飞。

很多人都知道世界华人首富李嘉诚拥有一个商业帝国，但却不一定知道他靠什么打造了如此巨大的商业王国。有人曾问李嘉诚靠什么成功，李嘉诚说：“依靠知识。靠学习，不断地学习。”

李嘉诚从小就养成了自学的习惯，不论在何种情况下，他都不会忘记读书。当年替人打工时，他坚持“抢学”；创业期间，他也坚持“抢学”；成功之后，他毅然孜孜不倦地学习。每天睡前李嘉诚都会看书，他喜欢看人物传记，还喜欢看医疗、政治、教育、福利等任何方面的新闻。

成功之后，李嘉诚一天工作１０多个小时，但他仍然坚持学习英语。他曾聘请一位外语教师，每天早上７点半开始上课，上完课后他再去上班。正是依靠熟练的英语，李嘉诚才能阅读英文杂志，才能飞往英美，参加各种展销会，与人谈生意。

李嘉诚说过：“在知识经济的时代里，如果你有资金，但缺乏知识，没有最新的讯息，无论何种行业，你越拼搏，失败的可能性越大；但是你有知识，没有资金的话，小小的付出就能够有回报，并且很有可能达到成功。现在跟数十年前相比，知识和资金在通往成功的道路上所起的作用完全不同。”由此可见，不断学习真的很重要。

李嘉诚都能坚持不断学习，我们这些普通的企业管理者，还有什么理由不严格要求自己，保持学习的心态呢？学习是提高领导素质的基本途径，是领导者加强自身修养和学识的手段。不断学习、终身学习是企业领导者的责任，也应该成为领导者的追求。一般来说，可以通过以下几种途径来学习。

首先，向书本学习。

书本、报纸、杂志等是知识的基本来源，如果你能长期坚持读书看报，养成思考、总结的习惯，那么日积月累，你的知识水平将大大提升。也许短期内觉察不到读书看报带给你的变化，但从长远来看，你所学习的一点一滴的知识，将来都会在你经营管理企业、与人打交道的过程中带给你帮助。

其次，向实践学习。

只懂得死读书，只知道坐而论道是不行的，领导者还必须向实践学习，在实践中锻炼自己，这样才能提升你打硬仗的本领。俗话说：“读万卷书不如行万里路。”只要你有学习的心态，学习就会变得无处不在。走路的时候可以学习，跟小孩聊天的时候可以学习，和员工交流的时候可以学习。只要你能够怀着一颗谦卑和敬畏的心来看待世界，那么你所见所闻的事情都是你学习的素材，你所思所想的内容都是提升自己的智慧营养。

再次，向优秀者学习。

榜样的力量是无穷的，优秀者永远是一面旗帜，一个标杆。他们或有丰富的经验，或有高超的领导才能，或有远见的卓识，或有超群的做人智慧。如果你能虚心向他们学习，就可以达到取长补短的目的，从而提升自己的综合素质。优秀者既可以是你行业的精英，也可以是你公司的下属，无论他们的职位如何，无论他们的学历如何，无论他们的年龄多大，只要你觉得他有优秀的一面，都值得你去学习。

再者，向普通人学习。

古人云：三人行，必有我师。每个人都有自己独特的才能，都有自己与众不同的一面，如果你有善于发现的眼光，有欣赏他人的心态，那么你就能发现普通人身上的闪光点，然后从中汲取营养，收获智慧。虚心学习，不耻下问，不但可以让你学到更多的知识和智慧，还能帮你树立谦虚、亲民的领袖形象，使你成为受人欢迎的领导者。

最后，参加专业培训。

如果说之前的几种学习途径是“野路子”，那么参加专业培训就是正规途径。因为每个领导者所从事的行业、涉猎的领域，都有一定的专业性，通过培训加强自己的专业素养是非常必要的。当然，参加培训只是一个开启专业素质的起点，而不要认为参加了培训班，把解决问题的锦囊妙计拿走了，问题就解决了。

值得注意的是，学习要讲究方法，对所学的知识要批判地学、辩证地学，要多从实际情况出发，结合现实问题进行思考，这样才能最大限度地提高学习效率。另外，你所学习的内容最好有合理的知识结构，比如既学习金融知识，也学习管理智慧，还学习领导学、心理学、教育学等等。这些知识都是时代对领导者的要求，你多去学习，才能更好地提升自己的领袖气质。

领导者必须具有洞察力和趋势分析能力

阿里巴巴集团前总裁马云说过：“大家都看不清前景的时候，这个机会一定能够赚钱。”在他看来，一个领导者，必须具备洞察力和趋势分析能力，从复杂多变、毫无眉目的市场行情中发现机会，占领先机，这样，才能快人一步，抢占市场，获得更好的经营效益。

１９９９年３月阿里巴巴成立，２００７年阿里巴巴成功上市，市值高达２００亿美元。在这８年间，马云之所以能够用５０万元的资本，把公司变成一个市值超过２００亿美元的大企业，与他敏锐的市场洞察力和趋势分析力有着密不可分的关系。

有人曾惊叹马云的能力，也有人认为马云的成功纯粹是撞上了大运，而马云自己则谦虚地说：“我是骑在盲虎背上的盲人。”他之所以这么说，是因为他对互联网一窍不通，但是他对市场有着敏锐的洞察力和分析力，他有一双发现机会的眼睛。

马云是土生土长的杭州人，他对中小企业的趋势有着深刻的体会，他认为中小企业严重缺乏购销资讯，产购信息的不对称，以及国际业务和转口贸易的成本偏高，这些问题严重影响中小企业主，但他们没有办法解决这些问题。从这里，马云看到了机会：中小企业电子商务将是未来的一种趋势。于是，马云利用互联网，创办了阿里巴巴。

然而，在阿里巴巴创办后的一段时间，很多中小企业主对电子商务持观望态度，因为虚拟的网络世界难以取得他们的信任。而在现实的社会里，人们渴望与诚信的人打交道，在这种情况下，马云在２００１年推出了“诚信通”，它的诞生宣告网上信用时代的到来——这是全球第一款交互式网上信用管理体系。

有人说，在“诚信通”诞生之前，所有的商人，无论资金是否雄厚，无论从事什么样的行业，大家的身份都是平等的，但是在“诚信通”推出之后，不同的商家就有不同的身份，有些商家是良民，而有些商家是“黑店”，良民也有“高级”和“初级”、“中级”之分，诚信度越高的商家，生意自然越好。这极大地纯洁了电子商务的市场环境。无疑，这是马云打的一手漂亮的牌，这得益于他的独特眼光。

著名的管理大师彼得·德鲁克曾用这样一句话形容真正的领导者是“寻找变化，并积极反应，把它当作机会充分利用起来的人”。世界处于变化之中，许多事物都隐含着机会，经商就是发现这些机会。如果你能对市场保持一种高度敏感性，拥有一种灵动的触觉，那么，就可以更好地把握转瞬即逝的商机。

任何一种潮流或趋势，都是在社会发展过程中慢慢积累而成的，积累到一定程度，才会演变成一种大趋势。如果你能准确地预测未来，根据未来市场的需求做准备，那么你就更容易获得成功。

“塑胶花大王”李嘉诚的成功，与他敏锐的市场洞察力密不可分。李嘉诚有个习惯，那就是每天看塑胶业的动向信息，从中发现商机。一天，他在翻阅英文版塑胶时，读到这样一则消息：意大利一家公司已开发出利用塑胶原料制成的塑胶花，并即将投入批量生产，推向欧美市场。

李嘉诚据此判断，塑胶花将引起塑胶市场的一场革命。他当即决定前往意大利考察，以便掌握这种生产塑胶花的技术。来到意大利后，他找到了那家塑胶公司的地址。经过两天的奔波，他风尘仆仆地来到那家公司的门口，却发现那家公司戒备森严。也许只有名正言顺购买技术专利才可以，但长江塑胶厂是小本经营，当时根本付不起昂贵的专利费。再说了，厂家绝不会轻易出卖专利。

忽然，李嘉诚看到这家公司招聘工人的告示，于是去报了名，结果被录用做杂工，主要负责清除废品废料。这个工作让李嘉诚有机会在厂区的各工段来回走动，他的双眼恨不得把整个生产流程录下来。每天下班之后，李嘉诚都会急忙回旅店，把观察到的一切记录在笔记本上……

就这样，李嘉诚终于“学满”而归。回到香港后，他快人一步研制出了塑胶花，填补了香港市场的空白。同时，在香港掀起了塑胶花的消费新潮，而长江塑胶厂也由一家小公司蜚声香港塑胶界。１９５８年，长江塑胶厂的营业额高达一千多万港元，纯利润一百多万港元。

我们要学习的是李嘉诚善于发现商机的洞察力，以及精明的趋势分析能力。若不是他从一则消息中分析出塑胶花将引起塑胶行业的一场革命，也就没有意大利偷师学艺，更不会有后来的“塑胶花大王”。

洞察力和趋势分析能力是领导者必须具备的素质，有了这种素质，才能看到别人看不到的机会，才能帮助公司抓住转瞬即逝的商机，以小博大，取得较大的收益。然而，洞察力不是天生的，而是在经营企业的过程中，不断锻炼出来的。借鉴下面几点，有助于更好地培养洞察力和趋势分析能力。

（１）寻找市场空隙

作为一个领导者，没有见缝插针的本领是不行的，因为机会往往存在于别人忽视的角落和缝隙。经营企业就是为了获得更大的利益，企业家往往把眼光放在看得见、摸得着、有大利润的行业和项目上，而那些费精力、效益低的项目，很多商家不愿意涉足。然而，这并不代表这些地方不能给企业带来巨大的利润，也许别人不愿意涉足的领域。恰好是一座未被挖掘的金矿。如果你深入地分析这些被忽视的领域，说不定就能发现巨大的商机。

（２）关注市场变化

市场总是处于不断变化之中，变化中蕴藏着巨大的商机。就像马云创办阿里巴巴，正是抓住了互联网带给人们思想上的变化，才取得了巨大的成功。再比如，伊利、蒙牛等乳业正是抓住了人们追求健康、补充营养的心理需求，才获得了空前的成功。再比如，现在轿车数量剧增，汽车销售、修理、配件、清洁、陪驾等方面就有很多机会。

（３）瞄准政策转向

经济与政治永远不分家，政府政策、法律法规等能直接或间接地影响社会经济的发展。例如，政府出台房产税政策，对房地产业就会产生影响；政府出台汽车限购令，会对汽车行业产生影响；再比如，国家在“十一五”规划中大力提倡使用“绿色能源”，有些企业顺势而为，研发太阳能产品、风能产品，就获得了巨大的市场利润。

（４）关注稀缺资源

物以稀为贵，最稀缺的东西就是资源，就是金钱，看看每天不断上涨的石油价格，你就知道：石油是稀缺资源。一般来讲，稀缺资源是指供不应求的东西，如果你能抓住大众的消费需求，生产出他们需要但市场上难以买到的产品，那么你就会获得源源不断的利润。

大胸怀，大气魄，成就卓越领导者

企业管理是一个做人做事的过程，在这个过程中，领导者能否做到大肚能容、宽厚待人，能够做得到眼观六路、耳听八方、胸怀全局、心怀天下，很大程度上决定了企业能否长远地发展。因为宽厚待人，才能广结人缘，才有可能得到员工的支持，因为胸怀全局，才不至于目光短浅，拣了芝麻丢了西瓜，这是一种大气魄。

很多时候，大胸怀与大气魄是紧密联系的，很容易理解的一点就是：大胸怀表现为不与人计较，为的就是从长远来看，与人为善，使自己多一个朋友，少一个敌人。这一点在企业管理中显得尤为重要。有些领导者嫉贤妒能，害怕下属抢了自己的风光，于是处处打压下属，这就是典型的缺少胸怀和气度的表现。

提到三国时期的周瑜，很多人就会产生刻板印象，认为周瑜嫉妒心强，心胸狭小，其实并非这样的。程普是东吴的老将，他原先与周瑜不和，两人关系相当紧张，但是周瑜并没有因程普对他不友好而报复。相反，他把程普的不友好抛之脑后，选择了大度宽容，后来，程普被他的宽宏大量感动了，两人成了挚友。程普还用“饮醇醪自醉”来评价与周瑜的交往，意思是与周瑜交往，就像喝了又浓又醇的美酒，让人心爽神清。由此可见，大胸怀是化解矛盾、消除隔阂的良药。

身为企业管理者，不但要在做人方面有大胸怀，还要在做事方面有大气魄，这样才能让你的领袖气质影响更多的员工。在这一点上，李嘉诚值得我们学习。李嘉诚当年创办塑胶厂时，将厂子的名字定为“长江”，他的解释是：“长江不择细流，故能浩荡万里。长江之源头，仅涓涓细流，东流而去，容纳无数支流，形成汪洋之势。日后的长江塑胶厂，发展势头也会像长江一样，由小到大。长江是中国的母亲河，是中华民族的骄傲，未来的长江集团，也应该为中国人引以自豪。长江浩荡万里，具有宽阔的胸怀，一个有志于实业的人，理当扬帆万里，破浪前进，去创建宏图伟业。”

在做人做事做生意的过程中，李嘉诚总是提醒自己多一点大度、多一点让利。他说：“重要的是首先得顾及对方的利益，不可为自己斤斤计较。对方无利，自己也就无利。要舍得让利使对方得利，这样，最终会为自己带来较大的利益。我母亲从小就教育我不要占小便宜，否则就没有朋友，我想经商的道理也该是这样。”正是这种胸怀天下的大志向和大气魄，促使李嘉诚不断将事业做大做强。

无独有偶，格力集团的董事长董明珠也是一个拥有大胸怀和大气魄的人。在营销界，她被誉为传奇人物。这不仅在于她为格力创造了前所未有的营销模式，更在于她对营销保持着与众不同的态度。

很多人在搞营销时，都会赔尽笑脸、说尽好话，跟在客户身后，服务周到，但是董明珠搞营销却不这样，她总是开宗明义地告诉客户：如果你不按我的规矩来，就别和我玩这个游戏。结果，客户围绕在她身边抢着付钱，还对她保持十二分的敬佩。这到底是怎么回事呢？

有人曾问董明珠：“你怎么敢肯定，客户会按照你的规则跟你玩游戏呢？”董明珠说：“因为我的出发点不是我个人的那一点眼前利益，我手中把握的是合作双方的长远利益。”看到这样的回答，我们就不难理解为什么客户愿意与她合作了。

另外，董明珠还是一个有大气魄、大格局的领导者，她的一位下属曾表示：“董总特别善于观察，而且反应敏捷，在你还没开口之前，她已经知道你要什么；她也会让你明白，她手里掌握的正是你想要的——她永远控制着大局的进程。”

领导者的大气魄、大格局很大程度上表现在企业战略的制定和企业长远的规划上。就像董明珠这样，站在“大格局”的角度上，统筹内部和外部的一切资源，将利益最大化发挥得淋漓尽致。这一点在威盛电子董事长王雪红身上也有典型的表现。与董明珠向营销渠道的强权发起挑战大同小异，王雪红在威盛电子创立不久，就敢于向行业巨头英特尔叫板，结果一战成名。

王雪红向英特尔挑战并不是哗众取宠、借故炒作威盛的知名度，而是因为她从一开始就看准了中国电子公司不能永远都做“高级作坊”的趋势，必须拥有自己的芯片技术。结果，威盛在她的领导下，一点一点做技术，一点一点赢得市场，最终的结果是威盛和英特尔、ＡＭＤ并称为全球三大芯片生产商。

敢于挑战是大气魄，这需要勇气，需要胸怀，需要长远的规划和大格局上的把控。企业领导者就应该具备这些素养，要学会着眼未来，积极地为明天准备；要学会掌控全局，从局外人、多角度观察企业的运营，判断企业的健康情况，判断它的发展阶段，并且根据观察和判断，来加以掌控企业的运营和走向。

领导者的大胸怀、大气魄还表现为敢揽天下英才、敢用天下将才、相惜天下帅才，还表现为立意高远、气魄夺人、决断、坚持、承担责任、承认错误。如果你做到了这些，那么你的领袖气质就会发挥强大的正能量，从而带领企业走向明天的辉煌。