为什么世界上到处是有才华的“穷人”

在这个世界上，到处可以看见很多有才华的穷人，他们才华横溢、能力超群，有的甚至有着上天入地的本领，但为何最终仍落了个颗粒无收的下场呢？

一个人专业再精良、再能干，每个月赚的也都是不多不少的死工资，即使比别人高一些，也不会富到哪里去。有才华的人虽然在努力工作，但却收入微薄。

在台湾证券投资界，杨耀宇是个将人脉竞争力发挥到极致的人脉高手。他曾是统一投资顾问的副总，后来退出职场，为朋友担任财务顾问，并担任五家电子公司的董事。根据推算，他的身价应该有近亿元。一个从台湾南部北上打拼的乡下小孩，为什么能够如此快速地积累财富？

“有时候，一通电话抵得上十份研究报告。”杨耀宇说：“我的人脉网络遍及各个领域，上千、上万条，数也数不清。”如果你能像杨耀宇一样储备足够多的人脉，不需要你投入过多的资金和精力，光是利用这些人脉信息就能够让你赚得盆满钵足了。

为什么别人能发财，偏偏就你不行？大富大贵是什么？就是无数小富小贵的总和。只有善于汇聚别人的力量为己所用的人，才能让财富如百川归海，滚滚而至。学习是必要的，工作也是必要的，但学什么，为谁工作，这个问题却是首要的。如果心眼里只想着培养自己的才艺，让别人用起来顺手，那你这辈子的命运１００％的与富人无缘。

刘军现在是广州一家大公司的总裁，他的成功缘于他在给别人打工的时候，就开始积累人脉了。那时候，他在一家很出名的报社广告部工作。工作期间，他时常接触到海尔、百事、联想等这些大企业的负责人。刘军不仅在搞创意或争取版面时很卖力，而且还非常注重与客户保持和谐的关系。比如，每隔一段时间，不管有没有合作的项目，他都会给客户打个电话，或者发个信息问候一声，节日的时候，也约客户出来吃个饭，或者送一份礼物。

这样，在刘军工作的三年中，积累了丰富的人脉，后来他注册了自己的公司。这时，他自然想到了那些过去的关系，而海尔空调恰好在广州还没有专卖店，他就跟销售部的负责人谈起此事。由于他们的关系一直不错，在众多竞争对手条件都差不多的情况下，对方就把独家销售权给了他。

人脉并非生而有之，而是用心经营的结果。像刘军这样成功的人士并不在少数，任何一个普通人，都可以通过经营人脉改变自己的命运。

才华是上帝对一个人的恩赐，但是却不是赢得成功的资本。比如，苹果电脑董事长乔布斯没有念过大学，戴尔公司的董事长迈克尔·戴尔是一名大学肄业生。比他们聪明、专业的人可谓不计其数，可是偏偏他们成功了，原因不是他们有什么突出的才能，而是因为他们背后有一个成功的人脉网络。

２００２年，中国数十位企业家认为，他们取得成功的条件中，机遇排到了第二位，而人脉则排在第一位。归根结底，这世上到处都是有才华的穷人，就是因为他们不懂得经营人脉。

人脉就是机会，人脉越丰富，就意味着成功的机会越多。经营人脉也并不需要什么特殊的才能，也不需要特殊的环境。一生二，二生三，只要有心，每个人都可以利用人脉赚钱。

一个倒夜壶的小差，如何翻身成为红顶商人

人脉投资之道，并不是我们现代人的发明，老祖宗比我们还明白这个理儿，留下了许多宝贵的积累人脉的经验可供我们借鉴。话说清朝道光年间，就有一位人脉投资“专家”，名叫胡雪岩，他正是掌握了人脉投资之道，便从一个倒夜壶的小差，翻身成为名震一时的红顶商人。

胡雪岩十二三岁的时候，为了养家糊口，在亲戚的介绍下进入一家钱庄做学徒。在钱庄里，他擦桌、扫地、倒夜壶等，这是每天的家常便饭。可是，谁也想不到，这个天天倒夜壶的小孩，一倒竟倒出了无数的金元宝来。

话说他当伙计的时候，认识了一个穷书生叫王有龄。王有龄在道光年间，就已捐了浙江盐运使，但无钱进京。通过交往，他发现王有龄这人是个做官的料，日后定能飞黄腾达。王有龄想，当官没盘缠，怎么办？胡雪岸决定赌一把——他把收账得来的５００两银子借给了王有龄。

有了银子，王有龄即刻启程，途经天津时，遇到故交侍郎何桂清。在何桂清的举荐下，王有龄到了浙江巡抚门下，当上了粮台总办。王有龄这边发达了，胡雪岩那边却因为私用账款被炒了鱿鱼，坏了行规，坏名声在外，连个工作都找不到了。

王有龄发迹不忘旧恩，立即拿出钱来，资助丢了工作的胡雪岩，于是胡雪岩开了一家名为阜康的钱庄。之后，随着王有龄的步步高升，胡雪岩的生意也越做越大，除钱庄外，还开起了许多店铺。

俗话说，朝中有人好办事。胡雪岩小小年纪，就能把眼光放远，为自己的未来打下人脉基础，不得不令人赞叹、佩服。王有龄是胡雪岩人脉网网住的第一条大鱼。靠着这条大鱼，胡雪岩一下子就由小伙计成为钱庄掌柜。试问：是胡雪岩有幸遇上了王有龄，还是王有龄运气好，得到了胡雪岩的资助？

胡雪岩迅速崛起，除了得益于王有龄之外，另一个人也起到了重要的作用，他就是左宗棠。

１８６２年，王有龄因丧失城池而自缢身亡。左宗棠继任浙江巡抚一职。此时，这位新任巡府正被粮饷短缺等问题困扰着，而急于寻找到新靠山的胡雪岩又及时地出现了：在战事吃紧的情况下，他出色地完成了在三天之内筹齐十万石粮食的任务，从而得到了左宗棠的赏识和重用。

后来，胡雪岩又多次在后方协助左宗棠打了胜仗。左宗棠向朝廷报功，保奏胡雪岩为“布政使”。朝廷准奏，并恩赐黄马褂，其母亲被封为“一品夫人”。胡雪岩由此官居从二品，成为“红顶商人”。

在左宗棠任职期间，胡雪岩管理赈抚局事务。他设立粥厂、善堂、义垫，修复名寺古刹；恢复了因战乱而一度终止的牛车，方便了百姓；向官绅大户“劝捐”，以解决战后财政危机等事务。胡雪岩因此名声大振，信誉度也大大提高。

而清军攻取浙江后，大小将领官员将所掠之财不论大小，全数存在胡雪岩的钱庄中。胡以此为资本，从事贸易活动，在各市镇设立商号，利润颇丰，短短几年，家产超过千万。

这便是胡雪岩的本事所在，用两个字概括起来，就是“投人”。“人”在胡雪岩的眼中，就是白花花的银子，只要被他看上的人，肯定能变成源源不断的钱。

胡庆余堂是胡雪岩名下的一个享有盛誉的老字号，还为他挣来了胡大善人的好名声。这家药店与他娶的一个妾有关。

话说，胡雪岩娶了芙蓉姑娘为妾。芙蓉姑娘祖上开过一家大药店，父亲去世后，药店由叔父刘不才继续打理。这刘不才过惯了吃喝嫖赌的日子，把一个好好的药店就给败掉了。但刘不才瘦驴不倒架，还有那么一点儿骨气，不耻芙蓉做妾，也不愿意认胡雪岩这门亲戚。

本来胡雪岩可以送点儿银子就把这个难缠的亲戚给打发了。但胡雪岩不这么想，反而一门心思要认这门亲，因为他要借刘不才的力量开一家自己的药店。

胡雪岩看准了药店生意会好做：其一，乱世当口，军队行军打仗，转战奔波，一定需要药；其二，大仗过后定有大疫，逃难的人生病之后要救命。而且，开药店还有活人济世的行善积德的好名声，容易得到官府的支持，在为自己赚钱的同时，还能为自己挣得好名声，何乐不为？

胡雪岩自己不懂药店生意，但刘不才懂，只要能够将他收服，帮他改掉身上的坏毛病，这个刘不才其实也是个经营人才，而且他手上的那几张祖传秘方也正好可以充分利用。于是，胡雪岩摆了一桌认亲宴，给足了刘不才面子，就在宴席上谈妥了药店开办的地点、规模、资金等事项。

胡庆余堂就这样开起来了。在其后的几十年中，胡庆余堂成为名闻天下的老字号药店，素有“北有同仁堂，南有胡庆余堂”之说。胡庆余堂不仅成为胡雪岩的一个稳定财源，也为他挣来了胡大善人的好名声，给他别的生意带来了极好的影响。

一个钱庄老板，娶了一个妾，就看到了一门新生意，尤其是他能利用一个挥霍还好赌的亲戚完成这一大业。胡雪岩的“投人”之道可见一斑。

胡雪岩能在乱世之中，方圆皆用，刚柔皆施，上不得罪于达官贵人，下不失信于平民百姓，中不招妒于同行朋友，圆通有术、左右逢源、进退自如，在晚清混乱的局势中站稳脚跟，在商业上红极一时。纵观胡雪岩的一生，其成功最大的秘诀可归为善于经营人脉。

有旷世的才华，还得有“识货”的老板

一个人即便再有才华，如果不能遇到“识货”的伯乐，也不会有出人头地的机会。很多有才华的人终生郁郁不得志，英雄无用武之地，就是因为他们没有遇到一个识货的伯乐。

大家都知道一个非常传奇的人物姜子牙，他在遇到周文王之前，一直是做什么都倒霉的人，但是周文王发现了他，给了他极大的信任，因此才造就了姜子牙日后为周王朝所建立的卓越功勋。如果不是文王的发现和重用，他姜子牙再有能力和本事，也不可能成就什么大事。

有一部分人认为只要自己有才华，无需他人的帮助，照样能脱颖而出。其实，这种观点是荒谬的，他们忽视了人脉对个人成功的作用。要知道，在现实中，你的才能再高，知识再多，也需要伯乐的提拔，如果单靠自己在黑暗中探索，不仅需要很长时间，而且成功的机会也很渺茫。既然我们都知道“守株待兔”是愚蠢的举动，但为什么自己却要守“雄才”而待“伯乐”呢？

钟彬娴，想必早已为大家所熟知，她是雅芳公司百年历史上第一位华裔女性ＣＥＯ，而她的成功之路也被许多人认为是一个奇迹。

１９７９年，一无背景、二无后台的钟彬娴以优异的成绩从普林斯顿大学毕业。钟彬娴认为从事零售业可以丰富自己的阅历，可以把自己的脸皮磨炼得“厚”一点，而这有益于自己将来成为一名优秀的律师或者记者，于是决定加入鲁明岱百货公司，成了一名销售人员。

没有想到在零售业原打算“锻炼才干，见好就收”的钟彬娴，竟不知不觉间爱上了推销员这个“说服别人购买自己产品”的极富挑战性的职业，但是在她的家族里没有一人有零售业背景，她意识到要想在这一行业里脱颖而出，或者有所作为，单单靠自己努力工作还是不够的，还要依靠关键人物的提拔。因此，钟彬娴决心在工作中开拓自己的人脉。

幸运的是在鲁明岱百货公司，钟彬娴遇到了公司首位女副总裁万斯。为了向万斯学习到丰富的工作经验和技巧，钟彬娴像对待老朋友一样对待万斯，并很快取得其信任，让她心甘情愿充当自己的职业领路人。在万斯的帮助下，钟彬娴在鲁明岱百货公司升迁很快，到了２０世纪８０年代中期，她已成为销售规划经理、内衣部副总裁。

１９８７年，万斯接受了玛格林公司的邀请，并且成为该公司首位女ＣＥＯ。她建议已经和自己成为知己的钟彬娴和她一起去，于是，钟彬娴就跟随万斯来到了旧金山。５年后被提拔为高级副总裁。１９９１年，在美国营销界小有名气的钟彬娴被美国奈曼玛克斯服装公司看中，出任执行副总裁和时尚代言人，由此开始了自己单打独斗的商界生涯。

在钟彬娴成功的道路上，万斯扮演了一个重要的角色，如果没有她，恐怕就没有后来的钟彬娴。正如钟彬娴所坦言的那样——“万斯女士，是我的职业领路人，不愧为金发‘洋伯乐’。有些人只是傻傻等待好运临头，可机遇是等不来的。而我却不是这样，我建议人们要抓住能带你飞翔的人的翅膀！”

世界上总是“千里马”多而伯乐少，并且伯乐在明处，“千里马”在暗处。伯乐再有眼力，他的精力、智慧和时间也是有限的，等待可能会耽误你的一生。如今早已不是什么“酒香不怕巷子深”的年代了，有才华的人也不能关在家里，等着伯乐上门发现自己。你认为自己有才华，事实上这个世界上自认为有才华的人多了，所以，你要想抢先被伯乐发现，就要先学会推销自己，展示自己的才能，让伯乐看到自己的本领。

一定要明白——这个世界上从来就不缺人才，很多有旷世才华的人都落了个穷困潦倒的下场，这是一件多么可悲的事啊！如果你不想把自己的才华埋没，那就主动出击，去寻找识货的“伯乐”吧！

成功来自８５％的人脉关系、１５％的专业知识

至今为止，世界上在两个领域都获得过诺贝尔奖的只有两个人，美国化学家莱纳斯·鲍林（ＬｉｎｕｓＰａｕｌｉｎｇ）就是其中之一。鲍林在１９５４年获得诺贝尔化学奖，又在１９６２年获得诺贝尔和平奖。他被誉为２０世纪最杰出的天才人物之一。

在谈论自己取得这些开创性成就的原因时，鲍林既不把它们归功于自己出色的头脑，也不认为是运气使然，而是归结于自己的交友广泛：“拥有一个好点子的最佳途径就是要有许许多多的点子。”

世界人际关系专家卡耐基说：“成功来自于８５％的人脉关系，１５％的专业知识。”哈佛大学曾经针对贝尔实验室顶尖研究员做过调查。他们发现，那些处于管理顶层的杰出人才，专业能力往往不是重点，关键在于会采用不同的人际策略，他们往往把时间用在与那些关键人物培养关系上，以便在面临问题或危机时更快地化险为夷。

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在２１世纪的今天，专业化分工越来越细，组织、产品和营销等有关方面所涉及的学科也越来越多，你不可能样样精通，这就意味着，个人的成功将取决于他能否借用别人的力量来超越自身技能的局限。所以，丰富的人际关系，有助于你形成对问题更全面、更公正、更有创造性的看法。当有些人的经历与你不同，你和他们交换信息或技能时，就是在互相向对方提供独特的高价值资源。

临时抱佛脚的人往往都在遇到棘手的问题时，才会努力去请教专家，之后却往往因没有回音，而白白浪费时间。人脉资源强的人则很少碰到这种尴尬，这是因为他们在平时还用不到的时候，就已经建立起丰富的资源网，一旦有事请教立刻便能得到答案。人脉资源网络具有弹性，每一次的沟通都将为这个复杂的资源网多织一条线，渐渐地就会形成一张大网。

所以，我们平时不能只注意对自己专业能力的培养，还要注意对人脉资源的积累与利用，不要等到需要帮助时，才发现自己平时交友太少而孤立无援，悔之晚矣。

很多人都知道比尔·盖茨之所以成为世界首富的原因，是因为他掌握了未来世界的大趋势，还有他在电脑技术的天分和执着。然而，事实上比尔·盖茨之所以成功，除了这些原因之外，还有一个关键就是比尔·盖茨的人脉资源相当丰富。

集合精英创建了微软的比尔·盖茨，成为了世界首富。因为微软有无数个像比尔·盖茨一样的天才在工作，他们合力创造了电脑帝国的神话，开创了一个崭新的时代。

综上可知，一个人再聪明，专业再精，如果没有别人的帮助，也很难做大事、成大业。一身好本领只会成为孤胆英雄，而建立好人脉，就可以让你成就一个“帝国”。

工作１０年后，你的才华远不如资源引人注目

现实是残酷的，一波一波的挫折，让我们猝不及防。很多人工作了１０年，仔细一盘点，才发现自己毫无所获。浑浑噩噩的人生是可悲的，却丝毫不值得同情。人性的自私，让我们变得盲目，盲目得只看到自己，却忽视了身边的人和事。如果生活再给我们一次选择的机会，也许我们会真正看清：比才华更重要、更引人注目的是人脉，是资源。

俗话说：“他山之石，可以攻玉。”别的山上的石头，能够用来琢磨玉器，况且是自己山上的石头呢？因此，男人在成功过程中，一定要善于调动身边的资源，为成功铺平道路；而不是盲目自大，拿着一张微不足道的文凭到处吹嘘。不论是直接的资源，还是间接的资源，只要可以让它们为己所用，就是有价值的，就是鲜活的。在这方面，比尔·盖茨的成功可以算得上一个经典范例。

很多人都高喊向比尔·盖茨学习，因为他是世界大名鼎鼎的富豪。提起比尔·盖茨成功的原因，大多数人只知道他掌握了世界的大趋势，还有他在软件方面的智慧和执着。其实，比尔·盖茨的成功原因除了这些之外，还有一个关键性的原因，那就是他善于利用一切资源为自己铺路。

比尔·盖茨当初创办微软公司时，只不过是一个无名小卒。但是在他２０岁的时候，他签了一个大单，这份合约是跟当时全世界最强电脑公司——ＩＢＭ公司签的。他是通过什么方法与ＩＢＭ公司签约成功的呢？这在很大程度上得益于比尔·盖茨的母亲，比尔·盖茨的母亲是ＩＢＭ董事会的董事，她把比尔·盖茨介绍给ＩＢＭ的董事长，这不是理所当然的事情吗？

对于创业初期的微软公司来说，营销就像钓鱼，假如钓到了一条大鲸鱼，也许可以吃一年；假如只钓到小鱼，那么每天都得去钓。而比尔·盖茨一开始就钓到了一条大鲸鱼，这对微软公司的发展起到了举足轻重的作用。

其次，比尔·盖茨善于利用自己的人脉。大家知道比尔·盖茨与保罗·艾伦及史蒂芬是重要的创业伙伴。他们不仅为微软贡献聪明才智，也贡献他们的人脉资源。

再者，比尔·盖茨很好地发展了国外的朋友，让他们去调查国外的市场，以及开拓国外市场。比如，有个名叫彦西的日本人就是比尔·盖茨的朋友，他向比尔·盖茨讲解了日本市场的很多特点，为比尔·盖茨找到了第一个日本个人电脑项目，从而帮助微软开辟了日本市场。

第四，比尔·盖茨懂得雇用聪明、能独立工作、有潜力的人来为他工作。比尔·盖茨曾说过：“在我的事业中，我不得不说我最好的经营决策是必须挑选人才，拥有一个完全信任的人，一个可以委以重任的人，一个为你分担忧愁的人。”

无论是亲人还是朋友，无论是合伙人还是员工，这些都是比尔·盖茨可利用的资源，比尔·盖茨也很好地利用了这些资源，因此，他顺利地成功了。

作为一个男人，你能够把自己所拥有的资源利用起来，很大程度上影响着你人生的成败。要知道，多数成功者在起步的时候，都一无所有，他们只有梦想，只有创业的计划，只有一股干劲和自身的才华。不善于利用身边的资源，只凭自己的力量去打拼，成功往往来得比较困难。

所以，男人一定要明白一个道理：我们自身的才华是有限的，但我们周围的资源却是无限的。如果你想成功，就一定要学会运用自身的资源，运用周围的资源，将一切可以利用的资源都运用起来，这样你成功的把握就会大大提高。

对任何一个男人来说，成功都需要这样几种资源，你也可以利用起这些资源。这些资源有些是自身的，有些是外在的，都是你成功不可或缺的。

（１）时间资源

人们常说，年轻就是资本，因为年轻人闯荡事业，即使遭遇挫折或失败，也有时间从头再来。而上了年纪的人，如果创业失败，只有带着遗憾老去了。所以说，时间就是生命，时间就是金钱。如果你有梦想，有计划，那就趁着年轻时赶紧行动吧。

（２）知识资源

知识就是力量，知识就是本钱。你可以没有资金，可以没有人脉，可以没有机会，可以没有平台，但如果你没有知识，那么成功几乎不可能。而当你有了知识和能力，人脉会有的，机会会有的，平台也会有的。知识主要靠学习得来，在校学习是积累知识的一种途径，在实践中学习，在社会这所大学中学习，也是你要重视的。有这样一个故事：

曾经有一个工人，在解放牌汽车生产线上做维修工作。解放牌汽车的生产线很简单，他的工作任务就是拧紧螺丝钉。后来，公司开始生产大众汽车，引进了德国生产线，那些都是电子化生产线，因此，不懂技术的人都要面临解聘、下岗或转岗。

在这种情况下，这个员工不甘于认命，他开始钻研德国生产线。当时，这个生产线一旦出问题，公司就要花重金把德国专家请过来修理。因为公司内部没有人可以修好出问题的生产线。这个员工只有初中毕业，他出钱请专家把德国的机械化书籍翻译成中文，不断地学习，不断地研究，日日夜夜泡在生产线上。半年后，他变成了电子化生产线上的专家，他的维修能力到了登峰造极的地步。当生产线出了问题时，他不用看，只用耳朵听生产线的机器声音，就知道毛病出在哪里。

一年以后，德国大众公司发现中国汽车制造厂不再请他们去维修生产线，感到非常奇怪。到后来，他们发现这个员工几乎承担了大众生产线的全部维修任务。最后，他被评为全国劳动模范，受到了国家领导人的接见，还获得了五一劳动奖章以及一些荣誉称号。

这个故事告诉我们什么呢？那就是，一个人无论如何都要坚持学习，把知识学到手，那就是你成功的资源和筹码。当你有了丰富的知识，当你有了不一般的能力时，你自然会受到器重，自然就更容易成功。

常言道：“打铁还需自身硬。”如果你想借用他人的资源，你必须证明自己的能力，让别人看到你有成功的希望，这样别人才愿意鼎力相助，你说是不是这样呢？所以，千万不要忽视学习知识，不要忽略自身能力的提高。

（３）人脉资源

每个人都有一定的人际关系，这些人际关系就是你潜在的人脉资源。你的父母如果是商人，如果有资金，如果是高官，如果他们有丰富的人脉，你就可以利用父母的关系来调动这些资源为你所用。如果你的朋友是“高富帅”，如果他们家有权有势，你也可以通过友谊来借用他们的资源。总之，只要你善于与周围的人搞好关系，你的资源就会源源不断。

“聚财先聚人”——人脉就是你的财脉

“人脉”是一种看不见又摸不着的东西，不能像珠宝店里的珍珠一样做出明码标价。但纵然是再贵的珍宝，也不能和“人脉”的含金量相提并论。

汤姆·霍普金斯是世界一流的销售大师，被美国报刊称为国际销售界的传奇冠军，至今仍是吉尼斯世界纪录的保持者。他在美国地产界３年内赚到３０００多万美元，平均每天卖一幢房子，并成功参与了可口可乐、迪士尼、宝洁公司等杰出企业的推销策划。他曾与美国前总统布什、英国首相撒切尔夫人等同台演讲。

汤姆·霍普金斯的成功难道是因为他比别人智商高，比别人有才华吗？不一定。我们可以肯定，在这个世界上，一定会有比汤姆·霍普金斯更聪明的人存在，但像他一样积累这么多财富的人却不多。汤姆·霍普金斯成功的秘诀用一句话概括就是：要想赚更多的钱就要接触更多的人，不断丰富自己的人脉资源。

不要抱怨自己财运不好，事实上不是因为你财运不好，而是你的人脉不够丰富。聪明的生意人都非常善于储备人脉资源。

张先生是一家公司的老总，他平生最信奉“得关系者得天下”这一准则。在他的眼里，有关系的高手就像是左右逢源的人，他们四通八达，没有到不了的地方，也没有谈不成的生意；而一旦没有了宝贵的关系，则必定如履薄冰，寸步难行，那种投门无路、四面楚歌的焦虑和窝火简直就像被武林高手点了死穴，既动弹不得，又奈何不了。所以，见多识广的张总天天忙着的就是广积“关系”。

一个人要想聚财，就先要聚人；有了人气，才会有财气。人生中最大的财富便是人脉，因为它能为你开启前行路上的每一道门，让你不断地成长，不断地获得财富。一个能成大事的人，关键不在于他自身的能力有多强，而在于他借助别人智慧的能力有多强。

在平时，人脉资源可以让你比别人更快速地获取有用信息，进而获得成功机会和财富；而在危急或关键时刻，也往往可以发挥转危为安，或临门一脚的作用。

许多人都以为，只有保险顾问、业务员、记者等职业，才需要重视人脉，因为人脉是他们吃饭的家伙，也是最大的资产，但事实证明，即使是科技、证券或金融等领域，人脉竞争力也是同样重要的。

无论你从事什么行业，掌握并拥有丰厚的人脉资源，都会让你在成功路上事半功倍。那么如何提高自己的人脉竞争力呢？以下几点供你参考：

（１）培养自信与沟通能力

提升人脉竞争力有许多技巧，但前提是一个人必须先具备自信与沟通能力。只有这样，才能很自然地与别人交流。确认自己是否自信，你可以问问自己的人脉圈有多大。没有自信的人，总是怕拒绝，处事被动，不敢主动与人交往，更甭论拓展人脉了。

（２）建立守信用的形象

摩根大通集团台湾区负责人郭明鉴有一次在接受记者访问过程中，当被问到“专业与人际关系到底哪一个比较重要”时，他沉思了许久回答：“没有专业，你的人际关系都是空的。但是，在专业里，有一条是最难的，就是信任，而这也是人际关系的基石。”

（３）多赞美别人

美国“钢铁大王”卡耐基，在１９２１年付出１００万美元的超高年薪聘请一位执行长夏布。许多记者访问卡耐基时问：“为什么是他？”卡耐基说：“因为他最会赞美别人，这也是他最值钱的本事。”可见，赞美的作用是多么重要。

（４）乐于与别人分享

不管是信息、金钱或工作机会，懂得分享的人最终往往可以获得更多，因为与他在一起的朋友越多，机会也就越多。

（５）保持好奇心

一个只关心自己，对别人、对外界没有好奇心的人，即使再好的机会出现，也会与他擦肩而过。

（６）增加自己被利用的价值

这句话听起来似乎有点不舒服，但却是事实。扪心自问，我们是不是都想结交那些比自己优秀的人？而胡雪岩对此说了一句更经典的话：“自己是个半吊子，哪里来朋友？”一针见血道出了人际交往的本质。

如果你生来没有富爸爸，也没有娶到富家女或嫁给金龟婿，那么，你就要好好利用第三个扭转命运的机会——打造你的超强人脉。在这个竞争越来越激烈的时代，只有丰厚的人脉才会最终给你带来丰富的财运！

得人脉者得天下——你和谁在一起决定了你的命运

牛顿说：“如果说我比别人看得远些的话，那是由于我站在了巨人的肩上。”牛顿这是在对前人的智慧和成果表示感谢，其实，对于个人发展来讲，关键时刻，你和谁在一起决定了你的命运。

在２０世纪８０年代的时候，对刚刚创业不久的微软来说，ＩＢＭ的确称得上是一个不折不扣的“巨人”。初出茅庐的毛头小子比尔·盖茨深知单单凭借自己的能力，虽然可以使微软成为一家成功的公司，但是要成为未来软件业乃至整个计算机业的霸主，却不得不依赖ＩＢＭ。

１９８０年８月的一天，ＩＢＭ公司给比尔·盖茨打电话，说有两个人希望会见他，请他安排一个时间。比尔·盖茨做梦也没有想到，大名鼎鼎的ＩＢＭ公司的人会派特使主动来访。作为一家已经占据了８０％以上电脑市场的大型公司，可以说已经坐在了电脑行业的头把交椅上，为什么要派特使下顾微软这个刚起步的小公司呢？

原来ＩＢＭ公司一向致力于发展大型电脑，对微型个人电脑不屑一顾，当微型电脑市场呈现蓬勃发展之势时，ＩＢＭ公司才意识到犯了一个大错误。为了迎头赶上，ＩＢＭ公司打算收购发展潜力最佳的苹果公司，然而苹果公司没有出售的打算。经过专门成立的负责开发电脑委员会的成员，仔细研究得出两个结论：一是鼓励和支持那些独立的软件开发公司，让它们大量开发软件；二是建立起一个公开的机构，带动一大批软件公司发展。委员会决定按这个路子走，这等于改变了ＩＢＭ公司过去一切自力更生的传统。为了日后宣传造势，这个委员会决定与其他公司进行秘密合作，以取得一鸣惊人的轰动性。

这时他们发现了微软公司在软件公司中特别引人注目，该公司包括ＢＡＳＩＣ语言在内的几个基本软件已经在微型电脑领域成为标准，它的产品销售量每年都要翻一番，显示了很强的发展前景，因此，该委员会决定同微软公司接触。

比尔·盖茨对ＩＢＭ公司的主动合作既惊讶又惊喜，一个小小的微软公司能够同美国电脑市场上最大的公司做成生意是一件了不起的事，只不过比尔·盖茨还不知道ＩＢＭ公司的葫芦里到底卖的什么药，但是，他知道这其中一定有缘由，天上掉馅饼的好事不会有。

１９８０年８月１６日，ＩＢＭ公司终于确定该合作项目是开发８０８８芯片。此前，ＩＢＭ公司还给微软公司送来３页正式文件，上面详细说明了微软公司应履行相关保密责任的临时条款。文件上说，对于ＩＢＭ公司的机密消息，微软公司不得泄露给第三方，同时必须采取防止泄密的措施，ＩＢＭ公司可以在不预先通知微软公司的情况下，随时检查微软公司履行保密责任的情况。此外，该协议还规定ＩＢＭ公司不愿意接受微软公司方面的机密信息，因此也不负保密责任。

这个临时条款使ＩＢＭ公司立于不败之地，而微软公司却丧失了很多权利，稍有闪失便将付出很大的代价。如果微软公司不慎泄露了ＩＢＭ公司的秘密，将承担法律责任，微软公司秘密为ＩＢＭ公司所有，连官司也没法打。尽管比尔·盖茨知道这是一个不平等的条约，但他更知道这是一个不容错过的机会。在当时的情况下，自己相对这位蓝色的巨人来说不过是一只蚂蚁，蚂蚁要想尽快成长为巨人，只有借助巨人的力量，所以除非他不想与ＩＢＭ公司做生意，不想成为巨人，否则就没有讨价还价的余地。权衡利弊，他当然是坚定果断地和这位巨人站在了一起。

后来的事实证明，比尔·盖茨的断定是正确的，自从签订了这个不平等条约后，微软公司便开始渐露王者的霸气。可以说，２０世纪８０年代与ＩＢＭ的合作，是微软公司发展中的第一个里程碑。

一些人创业初始，总是过于相信自己的实力，相信自己一夜暴富的能力，真的操作起来，才发现举步维艰。为什么？一来，你名气小，实力差，再怎么优秀，别人也不愿意相信你。二来，资金投入少，公司的进步很慢，你虽然有最好的技术，也会因为进步过于微小，而被有实力的后来者居上。如果你靠上一棵大树，用巨人的资金、名气、实力做你的后台，加上你本身的实力，那么，一飞冲天是有可能的。

１９９９年的愚人节，呼和浩特市人们一觉醒来，发现在所有主街道上，挂有“蒙牛乳业，创内蒙古第二品牌”的红色路牌广告鲜艳夺目，蒙牛将自己的位置摆在乳业老大伊利之后，让人们对名不见经传的蒙牛留下的印象是：蒙牛似乎也很大。于是人们记住了蒙牛，记住了蒙牛是内蒙古乳业第二品牌。

蒙牛甘居第二的位置，表面上是贬低了自己，事实上是借了无人不知的“伊利”这个乳业“老大哥”打出了自己的品牌，这种策略还有一种好处，就是降低了伊利的敌意，这对初生的蒙牛很有好处。

借助“牛人”的力量，你就要先承认自己的“小”，学会不动声色，学会妥协，以退为进。否则，过于锋芒毕露的话，只会惹恼牛人，借力不成，反被牛人抢先一步，踩在脚下，那就大大的不妙了。

当然，要想和大人物站在一起，一定要先练就一鸣惊人的实力。如果你实力不强，那么，牛人有可能成为你的阴影。你也只能待在牛人的脚下去仰望了。

创业需要种植根系发达的黄金人脉

在现代商业社会中，一个人要想创业、做生意，首先要有人脉；有了人气，才会有财气；一个人只有积累了人脉资源，才有可能创业成功。所以，人是事业开展最重要的因素，是成功与否的关键。

技术、资金、人脉是创业的三大条件。如果你有足够丰富的人脉资源，那么资金和技术问题就能迎刃而解了。但是如果在创业前期不能积累丰富的人脉，在经营中就难免遇到让你措手不及的情况以及各种理不清的关系。哪怕是一个小小的细节，也可能因为缺少人脉而造成无法挽回的损失。没有丰富的人脉，你就无法解决这些问题。

陈修大学一毕业就跟父母要了１０万块钱，投资开了一家小型的电脑公司。虽然在开业之前，陈修进行了市场考察，自己以前也从事了几年的相关行业，然而，公司一开张，陈修就连连遇到难题，一些小关节上出了问题，都会让他手忙脚乱。结果，１０万块钱打了水漂。

创业失败，陈修不但没有总结教训，还以为是自己从事的这个行业竞争力太强所致，感叹自己生不逢时。他爸爸的同事知道了，一语道破天机：“没有人脉，就是生意送上门也要砸！”

有些创业者账算得门清，形势也分析得头头是道，但是看别人赚钱容易，轮到自己却全然不是那么回事，反而那些外行的，倒把生意做得有声有色，为什么？因为人家有人脉。

陈某是某市餐厅老板，他的餐厅是那个市里发展最快、最具规模的。是他更具做生意的天赋？是他有强硬的后台？朋友和同行们问出这些问题时，他说：“统统不是。事实上，我不比其他人厉害，我只是有最佳的人脉。”“在做餐饮前，我就很注意与同餐饮业相关的人员打交道。到我开始做餐饮时，这些人已经是我的好朋友。在他们的帮助下，我才能很顺利地开展生意。期间，我继续扩大自己的交际圈，这些人里有捧场的、帮忙的、解决难题的，他们都给了我很大的帮助。没有他们，我一个人根本不可能创下这份家业。”

“即使是现在，我也仍和这些新朋旧友关系密切。我们互帮互助，相互提携，大家都很开心。事实上，我自己认为，从某个方面而言，这些人才是我最大的财富！”

一个人的人脉资源越丰富，那么他赚钱的门路也就越多；人脉资源越宽广，做起事来就越方便，效益就越稳固。反之，没有人脉，无论你有多大的本事，有多少金点子，有雄厚的启动资金，创业之路也会因根基不稳，导致困难重重，无法在强手如林的竞争中立足。

国民党荣誉主席连战，不仅是重要的政治人物，还坐拥数百亿新台币的资产。这些都得益于连家广泛的人脉。台北中小企业银行的董事长陈逢源，彰化银行董事长张聘山等等，这些精英人士都是连家的老乡或朋友，他们彼此都非常了解。连战及其父亲连震东在投资股票和房产时，巧借这些“圈内人”的信息和分析，从而避免了投资失误，使得个人财富不断升值。

人脉会带来生意场上的各种信息。你认识的人越多，人脉圈越广，更新信息的速度也越快，掌握的信息也越广泛、越准确。在这个信息发达的时代，拥有丰富的信息，便拥有发展的机遇。人脉就是你的情报信息站，有了人脉，也就有了你事业发展的平台，有了创业的基础。

人脉就是你的衣食父母。不管你现在是上班族，还是创业者，在你的行业领域内，要多多认识一些人才，多拜访一些客户，成功地和他们建立业务关系。此外，三教九流的人你都要打交道，你不仅要学会和他们打交道，还要学会和他们做朋友。当枝繁叶茂的人脉大树成长起来的时候，你的创业之路就会变得容易多了，财源也会滚滚而来。