今天，再也不是单枪匹马的时代了

很多人经常感慨：为什么求人办事这么难呢？为什么别人成功那么容易呢？我的命不好啊，我的运气不好！生活中，有这样感慨和叹息的人并不少，在他们看来，成功需要很大的运气，还与“命”有关。真是这样吗？其实不然，成功真正靠的是人脉，他们没有意识到这一点，没有重视人脉的建设，自然难以轻松办事、顺利成功。

很多人认为，成功要靠自己，事实上，一个人的能力是有限的。因为这不是一个靠单枪匹马就可以打天下的时代，一个人再有能耐，力量也是渺小的，就如同大海中的一滴水，难以掀起万重浪。只有善于结交人脉、借助别人的力量，才能最快到达目的地。

在好莱坞流行一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。”这是一个靠人脉成大事的时代，无论你是公司的管理者，还是普通的员工，只要你想成功，都逃脱不了人脉的影响。

俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”“在家靠父母，出门靠朋友。”“天时不如地利，地利不如人和。”在三国中，曹操“挟天子以令诸侯”，抓住了天时；孙权尽掌东吴，可谓占尽地利；而刘备，一个织席贩履之辈，之所以能与曹操、孙权三分天下，靠的是“人和”，靠的是诸葛亮、关羽、张飞、赵云、黄忠、马超等人的相助。从这个角度来看，刘备是最成功的。

在刘备身上，我们看到了一条成功的真理：有人脉，成功轻而易举。放眼天下成功人士，在他们奋斗的过程中，都得到了贵人的支持。世界首富比尔·盖茨经常被人问到“如何成为世界首富”，每次他的回答都一样：“因为我请了一群比我聪明的人来帮我工作。”

人脉就好比一座无形的金矿，拥有了这座金矿，就掌握了取之不尽的财富。富人认识到了这点所以富人富了；富人认识得深刻，于是富得流油了；穷人没有认识到这点；所以穷人穷了一辈子；穷了一辈子还不算，穷儿子、穷孙子，一代代穷下去！

想要成功，就必须有人脉。人脉众多，才能四通八达。我们一定要明白：社会就是一张巨大的网，每个人都是网上的一个结，和你连接的“结”越多，你就越有影响力。反之，如果只是一个“结”，即使这个结再大，还是孤零零的“结”，终究于事无补，尤其是在中国这个重视人伦关系的国家。

问你一个问题：当你想创业时，你必须具备哪些条件呢？你可能会脱口而出：“资金和技术。”没错，这是重要的创业条件，但不是最关键的，因为最关键的是人脉。当你拥有足够丰富的人脉资源时，你的资金自然不成问题，你的技术难题也会迎刃而解。

虽然人脉不是金钱，但是人脉胜过金钱，它是一种无形的资产，有了人脉，金钱早晚会有的。比如，你有丰富的人脉，当你创业时遇到了难题，你一个电话，就能找到熟人帮你解决问题。这不就帮你省钱、赚钱了吗？反之，你没有人脉，你费了九牛二虎之力都无法解决问题，或者能解决问题，但要付出很大的代价。这里的差别，足以体现人脉的重要性。

气球之所以飞不起来，是因为它没有被打气；人一辈子不走运、不成功，是因为他没有足够的人脉。正如一句俗话所说：“顺风行船易，逆水驾舟难。”有经验的水手，航行于大海之中，往往懂得借助风力，从而快速前进。在人生的茫茫大海中，借助人脉的力量如同借助风力，能帮你取得事倍功半的效果，助你早日成功。

当马云遇见孙正义——贵人帮你度过事业寒冬

成功的路上总是充满了荆棘与坎坷，我们要想顺利到达成功的彼岸，单枪匹马的打拼是很难取得胜利的。但是，如果我们能够找到几个帮助我们实现理想的贵人，那么一切都皆有可能了，成功和财富也就唾手可得了。纵观历史上那些成功的人，在他们的成功路上，特别是在事业遭遇寒冬之时，总会遇到或找到生命中的贵人，在贵人的支持下，走过了艰难时期，缩短了与成功之间的距离。

在日常生活中，每个人都可能成为你生命中的贵人，因为贵人不可能就长着一副贵人相，甚至很多时候，看似其貌不扬、非常落魄，未来却有可能飞黄腾达。所以，要想抓住这一份关系，就必须善于发掘贵人，并且跟他们处好关系。你可以结交尽可能多的人，在这些人中，每个人都可能成为你的贵人，也就是说，如果你结交的朋友越多，那么你的关系网中出现贵人的可能性就越大。

如果马云没有遇到孙正义，阿里巴巴就不可能那么快地度过寒冬，更不会有今天的辉煌。马云显然是幸运的，他在天时地利人和皆备的情况下，得到了孙正义的赏识。马云也抓住了这次机会，只用了短短６分钟，就改写了阿里巴巴的历史。

阿里巴巴在高盛资金进来的第二天，一个朋友找到马云说：“Ｓｏｆｔｂａｎｋ（软银）的孙正义正在北京，你愿意见他一面吗？”考虑过后，马云就独自一人去会见孙正义了。当他推开会议室的门时，屋子里坐满了人，那些人都看着走进来的马云。号称“网络投资皇帝”的孙正义问：“你要多少钱？”

马云说：“我不需要钱。如果你有兴趣，我可以给你介绍一下阿里巴巴的情况。”６分钟后，孙正义说：“马云，我一定要投资阿里巴巴。”

后来，两个人又见了一次面。孙正义没绕弯子直接说道：“我们怎么谈？”

马云说：“钱不是问题，但你必须同意我的三个条件。第一，希望你亲自做这个项目。”

孙正义说：“我从来不做我投资公司的董事，你们知道我会很忙，没有时间经常参加你们的董事会，我就做你的顾问吧。”

马云提出的第二个条件是要孙正义用自己的钱来投资阿里巴巴，第三个条件是关乎公司运作的。马云说：“我们必须以客户为中心，因为阿里巴巴要有长远的发展，所以要有远大的目光，不能只看眼前的利益。”不到几分钟，两个人就达成了一致。

２０００年１月，双方正式签约。不久，很多拿着Ｂ２Ｂ（Ｂ２Ｂ是指一个市场的领域的一种，是企业对企业之间的营销关系）商业计划书但被Ｓｏｆｔｂａｎｋ断然拒绝投资的创业者，很不解地责问Ｓｏｆｔｂａｎｋ中华基金首席代表石明春：“马云凭的只是一张嘴，可我们却是在实实在在地做生意，为什么你们能投资给他而不能投资给我。”石明春只能遗憾地告诉他们：“因为马云以他杰出的煽动力征服了我的大老板孙正义。这项投资甚至与我无关，是由Ｓｏｆｔｂａｎｋ总部直接投给阿里巴巴的。”

孙正义把三千万美元打到了阿里巴巴的账号，没想到马云却认为钱太多，有点后悔了。他对孙正义的助手说，我只要两千万。孙正义的助手非常不能理解，甚至怀疑他有问题。马云不多做解释，当场给孙正义发了封邮件：“……希望与孙正义先生牵手共同闯荡互联网……如果没有缘分合作，那么还会是很好的朋友。”

５分钟后，孙正义做如下回复：“谢谢你给了我一个商业机会，我们一定会让阿里巴巴名扬世界，变成雅虎一样的网站。”然后，马云退回去了一千万美元，剩下的两千万让阿里巴巴顺利度过了后来那个严酷的寒冬。

也许即使没有孙正义的融资，凭着马云聪慧的头脑也能够让阿里巴巴顺利渡过难关，继续走向辉煌。但是，很显然，孙正义的出现让马云和阿里巴巴在更短的时间里看到了胜利的曙光。如果贵人出现在你艰难挣扎的时候，那是雪中送炭；如果贵人在你事业顺利的时候出现了，那就是锦上添花。不管是前者还是后者，贵人在我们的生命中起着非常重要的作用。

贵人很可能就是我们身边毫不起眼的某一个人，他给你带来的也许并非实实在在的物质帮助，也许只是一句醍醐灌顶的话，也许只是一个小小的建议。所以，不要戴着有色眼镜去寻找你生命中的贵人，更不要以有色眼光去结交朋友，因为你永远都不知道能够助你成功的人是谁，也不知道他究竟在何处，什么时候出现，你要做的就是带着一颗真诚的心去结交值得结交的一切朋友，这样，你得到贵人帮助的机会就会更大。

当张朝阳遇到尼葛洛庞蒂——贵人让事业做大做强

一名田径运动员曾说过：“当你跟其他人处于同一起跑线时，你要知道，若自己的起跑速度和奔跑速度与他人没有太大差别，这就需要你提高自己的速度了。”贵人，就是助我们奔向成功的加速器。

很多想创业的人常常感叹：想要成就自己的“霸业”实在比登天还难！这句话的确是生活中真实的写照，成功的路上总有艰难险阻不断扑面而来，所以很多人还没开始奋斗，就被挫折的浪涛拍在了远离成功的海岸。

张朝阳就是其中之一。想一想，如果张朝阳没有遇到尼葛洛庞蒂，没有幸运地抓住这张助他成功的王牌，现在的他会是什么样呢？当然，这一切都是假设，正是因为有了尼葛洛庞蒂的支持，才有了今天闻名遐迩的“搜狐”。

提到“搜狐”二字估计无人不知无人不晓，而搜狐的掌门人、首席执行官张朝阳发家的故事，也是很多人津津乐道的事情。

“搜狐”的创始人张朝阳从小就不安分，他对任何事物的感知都很强烈，爱走极端。他经常看中国青年报，上面很多自学成材的故事深深吸引了他。１９８６年，他获得李政道奖学金，赴美国麻省理工学院（ＭＩＴ）深造。

１９９６年的中国，绝大多数人还不知道互联网是什么，而张朝阳的互联网创业之路在这一年正式起步了。创业之初，张朝阳整日奔波在纽约和波士顿。那时候的他手上并没有任何现成的商品可以出售，只有一份商业计划书，并且是一份在今天看来并不是很成熟的想法和计划。

那时的他几乎是“上天无路，入地无门”。而正是此时，尼葛洛庞蒂走进了他的视野。尼葛洛庞蒂给张朝阳投资了十七万美元，他说：“我虽然并不认识张朝阳，但是我确实知道互联网是很重要的，也知道中国是重要的，我也知道张朝阳是一个很聪明的人。这就够了。正是基于这几点，我才投资。”很快张朝阳借助这笔资金，立即在北京创立了爱特信公司，这家公司也就成为事实上的中国第一家借助风险投资建立的网络公司。

一连串艰苦的努力和惊弓之鸟般的等待以后，１９９８年２月２５日，他推出了大型中文网站——“搜狐”；１９９８年１０月５日，在美国时代周刊闻名全球的年度风云人物评选活动中，他的名字被列进了“全球５０位数字英雄”；１９９９年７月，他成为亚洲周刊的封面人物，在这期杂志上还刊出了一篇题为重归故里的介绍他的报道……如今，张朝阳和他的“搜狐”已经人尽皆知，圈子里有这样一句话：“没上网的人都知道搜狐”。

对于张朝阳来说，尼葛洛庞蒂的投资改变了他的命运，因为尼葛洛庞蒂投给他的不仅是资金，还有信心和知名度。而这种完美的双赢局面当初又有几个人能预见？

贵人就是能为我们改变命运的人，张朝阳在他一无所有的时候遇到了尼葛洛庞蒂，终于使他的“搜狐”成为了目前中国最领先的新媒体、电子商务、通信及移动增值服务公司，张朝阳也成了中国互联网里的佼佼者，为中国的互联网事业开了一个非常好的先河。

阿基米德说过：“给我一个支点，我可以撬起地球。”对于一个渴望成功的穷人来说，贵人就是其生命中的支点，凭着它，穷人可以轻松撬起沉重的人生，让生命焕发出鲜艳的光彩。看看那些成功的穷人，就能证明这句话一点也不假。许多像李景全那样的成功人士，在奋斗的过程中都是因为遇到了贵人的帮扶，才在经历过磨难之后获得大量的财富。那些在创业过程中没有得到贵人的支持，而在最后使得千辛万苦建立起来的事业毁于一旦的事例也不在少数。

所以，单凭一个人的力量就想得到丰厚的财产是异常艰难的，我们需要的是贵人的扶持。如今，贵人已经成为了我们的一种财富。拥有贵人，你就能获得成功的机会，你就会走出穷人的阴影。那么，要想成为盖茨的女婿，要想赢得财运，就应该从现在开始，扩张你的关系网。因为只有丰厚的人脉，才能让我们得到贵人相助的机会，才会最终带来丰富的财运。

张近东的成功魔法——关系网让你雄霸天下

美国著名的成功学大师戴尔·卡耐基经过长期研究得出结论说：“专业知识在一个人的成功中的作用只占１５％，而其余的８５％则取决于人际关系。”所以，无论你从事什么职业，学会处理人际关系，那么你就已经成功了８５％。在生活中我们不难发现，一个人的成功和他身边的人际关系有很大的关系。通常在业界能够“只手遮天”的那些成功人士，无一不是有一条成功的秘密捷径：“密切彼此的友谊，可获得发展的机遇。”实际说来，机遇都是从你认识的人中得来的，我们要成功，就必须依靠一定的关系去获得优势，这样你才能够成为你所在领域的一方霸主。

张近东是江苏人，除了具有南方人细密的心思之外，他还具备了北方人特有的豪爽，为人谦和、真诚、讲义气。正是这种性格，使他结交了各行各业的众多朋友，造就了今日赫赫有名的苏宁电器。

苏宁电器从成立以来曾多次获得“国内十大最具影响力企业”称号，不仅如此，苏宁电器还获得“中国商业名牌企业”、“首届中国优秀民营企业”、“２００５年度中国著名品牌２００强”等荣誉。苏宁电器在深交所上市以后，中国股市第一高价股成就其“中国家电连锁ＮＯ１”的美名，而董事长张近东也因此被冠以“中国现代商圣”的美称。

在一次财经杂志的专栏采访中，张近东对记者说：“任何美誉度只能代表外界对苏宁的一种极大程度的认可，中国家电连锁业如何营造一种厂商之间鱼水深情的氛围，是目前大家最关注的问题。在商言‘义’是现代企业发展的命脉，也是苏宁对厂商关系定下的原则。”

２００４年７月２２日，张近东在深圳为苏宁正式登陆中小企业板举办晚宴，那场晚会简直成了各大家电老板们的聚会。康佳、创维、长虹、海尔、ＴＣＬ、科龙等国内著名家电品牌的领军人物纷纷到场，就连很少出现在公共场合的美的集团董事长何享健、春兰集团总裁陶建幸、海信集团董事长周厚健也都在当晚出席了。

张近东说：“财富只是企业的一部分，对于商业连锁企业而言，更重要的是人脉，也就是厂商关系。无论是制造商还是销售商，在整个产业价值链上都是增值型的服务商，都以服务、信誉和创新来不断创造自身和消费者的价值，进而提升整个产业链的价值。”

从张近东的言谈中大家可以看出，苏宁真正意义上的成功就在于张近东的“人脉优势”。“人脉优势定天下”正是如今社会成功认识的发展方向，在竞争激烈的社会中，如果一个人拥有了庞大的社会关系群，也就相当于有了更多成功的机会和优势。所以，如果你想要成为一个成功者，或者想在自己的领域中成为佼佼者，或者想要自立门户开创事业，你都要有意识地去结交和积累各行各业的朋友资源，说不定哪一天就为你带来了很好的机遇。

一个人如果没有良好的人际关系，即便再有能力，再有前途，也不可能有施展的空间。曾经有这样一个调查，调查对象是很多企业的老板，问题是：“就贵公司最近解雇的三名员工而言，解雇他们的理由是什么。”结果超过三分之二的答案都是：“他们是因为不会与别人相处而被解雇的。”很多人从众多的竞争者中脱颖而出，被提升到管理层，仔细观察就会发现，这些人不一定是能力、知识最强的，但肯定是最善于经营关系的人。

当你准备拥抱成功的那一天，就应该把关系和机遇连接起来，充分发挥自己的交际能力，不断扩大关系网，让自己拥有一个广阔的关系圈子，并在这些关系网中寻找能够助你一臂之力的朋友。要想抓住机会走向成功，之前你首先要学会训练自己的交际能力，好让自己成为一个处处受欢迎的人，当你在人群中游刃有余、应付自如的时候，这些辛苦建立起来的关系就会成为你日后创造财富和寻找人生际遇的最佳途径。

人与人之间是需要合作的，一个人的成功也来自与他相处的人群，只有在这个社会中游刃有余，才能将自己前行的道路开拓得更加宽阔。如果没有一定的交际能力，肯定会处处碰壁。如果使自己陷入人群中的孤岛，那么你将举步维艰。所以，不妨从现在起，开始编织属于自己的宝贵的关系网，相信只要你的关系多了，办起事来自然也就轻松得多，成功之日也就离得不远了。

得贵人相助，麻雀也能变凤凰

据调查表明，凡是做到中、高级以上的主管，有９０％都受过上司栽培；至于做到总经理的，有８０％遇到过贵人；自己创业当老板的，竟然１００％都曾被人提拔过。可见，贵人是决定我们一生成败的重要人物。在这里，我们分享一下世界一流人脉资源专家哈维·麦凯是如何利用人脉来推销自己，找到一份好工作的。

哈维·麦凯从大学毕业那天就开始找工作。当时的大学毕业生很少，他自以为可以找到最好的工作，结果却徒劳无功。好在哈维·麦凯的父亲是位记者，认识一些政商两界的重要人物，其中有一位叫查理·沃德。查理·沃德是布朗比格罗公司的董事长，他的公司是全世界最大的月历卡片制造公司。

４年前，沃德因税务问题而服刑。哈维·麦凯的父亲觉得沃德的逃税案有些失实，于是赴监采访沃德，写了一些公正的报道。沃德非常喜欢那些文章，他几乎落泪地说，在许多不实的报道之后，哈维·麦凯的父亲终于写出了公正的报道。

出狱后，他问哈维·麦凯的父亲是否有孩子。

“有一个在上大学。”哈维·麦凯的父亲说。

“何时毕业？”沃德问。

“很快就要毕业了，那时他一定会需要一份工作。”

“噢，那正好，如果他愿意，叫他来找我。”沃德说。

哈维·麦凯一毕业就打电话到沃德办公室，开始，秘书不让见。后来提到他父亲的名字３次，才得到跟沃德通话的机会。

沃德说：“你明天上午１０点钟直接到我办公室面谈吧！”第二天，哈维·麦凯如约而至。不想招聘会变成了聊天，沃德兴致勃勃地聊起哈维·麦凯的父亲所做的那次狱中采访。整个过程非常轻松愉快。聊了一会儿之后，他说：“我想派你到我们的‘金矿’工作，就在对街品园信封公司。”

在街上闲晃了一个月的哈维·麦凯，现在站在铺着地毯、装饰得客客气气的办公室内，不但顷刻间有了一份工作，而且还是到“金矿”工作。所谓“金矿”是指薪水和福利最好的部门。

那不仅是一份工作，更是一份事业。４２年后，哈维·麦凯还在这一行继续寻找那个捉摸不透的“金矿”，而且成为全美著名的信封公司——麦凯信封公司的老板。

哈维·麦凯在品园信封公司的工作当中，熟悉了经营信封业的流程，懂得了操作模式，学会了推销的技巧，积累了大量的人脉资源，这些人脉都是哈维·麦凯成就事业的关键。

后来，哈维·麦凯说：“感谢沃德，是他给了我工作，是他创造了我的事业。”

贵人的帮助使哈维·麦凯一毕业就找到了自己的“金矿”。当然，并不是每个人都有这样的运气，大部分还是要按部就班地进行艰难的求职和创业。但这并不等于说，没有贵人，我们就一生无望。况且，对于一个善于创造机会的人来说，贵人的出现，只是时间问题。

虽然贵人身上并没有贴标签，我们不能将其一眼认出，但我们可以通过自己的努力，让贵人一眼相中自己。那么，什么样的人才能有更多机会遇到贵人呢？

若要被贵人“相中”，首要条件还在于，自己是不是这块料。如果你一无所长，只是侥幸得到一个不错的位置，保证后面一堆人等着看你的笑话。毕竟，千里马的好坏，代表伯乐的识人眼力。假如提拔了一个扶不起来的阿斗，对贵人的荐人能力，也是一大讽刺。贵人们一般不会干这种傻事。

其次，要谦虚好学。先不要判断贵人会对你有什么帮助，而要问自己愿不愿意虚心学习贵人身上所具备的优秀才能。虚心的人承认且懂得欣赏他人的优点、以谦卑的心向人请教，贵人自然会靠近你。他们宁可提拔一个虚心求教的穷小子，也不愿意提拔一个心高气傲的富公子。

最重要的一条是，向贵人展示你的利用价值。当你有可能成为他们的心腹和助手时，贵人当然更乐意将你纳入他的囊中。

但是，在寻找贵人的过程中，你也要有点儿“心眼”：

选一个你真正敬仰的人。

摸清贵人提拔你的动机。有些人专门喜欢找人为他做牛做马，万一出了事，你不仅捞不着好处，还可能成为替罪羔羊。

不要自恃贵人撑腰而招惹祸根。无论是职场还是生意场上，得到贵人的扶持时，切忌张扬，以免遭人嫉恨。

不要舍近求远。离你最近的人了解你最多，他更能知道你“好用”还是“不好用”，所以，他的推荐往往成功率较大。

要知恩图报，饮水思源。有些人在受人提拔、功成名就之后，往往就想遮掩过去的痕迹，口口声声说“一切都是靠我自己”，一脚踢开关照过他的人。如果你不想被别人指着鼻子大骂忘恩负义，可千万别做这种傻事。

贵人虽然能让你麻雀变凤凰，但是，你一定要记住，真正改变你的是你自己，你必须使自己足够优秀，否则，你一辈子都可能没有机会遇到贵人。抓住每一个可以提高和改变自己的机会去成功，贵人自然会来到你的身边。

最后要记住的是，做个有心人，善待你所遇到的每个人，随时随地注意开发你的人脉金矿。你所认识的每一个人都有可能成为你生命中的贵人，成为你事业中重要的顾客。

从现在开始，再忙也要将这十种贵人纳入囊中

现代社会，要想成功，必须有各方面的关系，下面这十种人，必须是你要结交的。

（１）名人

与名人交朋友的好处当然很多，那么要如何认识名人呢？一般来说，可以先去认识名人的经纪、宣传、公关人员及教练，然后请他为你安排一次与名人见面，或替你打一次电话，或者你自己亲自到名人常去的地方，比如餐厅、游乐场等，以便找机会接近。

（２）公务人员、警察

这个几乎是不用解释的，因为几乎每一件事，如运走垃圾、子女就学、水费、噪音污染、你新买的车子被偷了以及你家的门被小偷不请而入，等等，你都需要他们。

（３）媒体人

千万要善待媒体，哪怕你这一辈子都可能用不到他们。你的媒体联络人可以代表你，并站出来处理一些事。那么究竟应该怎样做才能让他们成为你人脉中的一部分呢？首先给他们所需要的东西，然后他们就会给你需要的东西。记住，互利是最有效的途径。

（４）旅行社职员

如果你经常出差或者旅游，认识一个有经验的旅行社职员是再好不过的了。因为有了他，你可以只花２００元买到一张飞机票，而别人却需要付出双倍的价钱。

（５）能帮你弄到门票的人

如果你的客户打电话过来，告诉你他需要４张下午３点的球票，但你电话问过所有的票务公司，都卖光了，怎么办？这个时候，这些人就非常重要了。

（６）职业介绍所、人才市场的职员

如果你需要一份工作，你就会和职业介绍所的人打交道。如果有了工作，可能多数人都不愿意和他们打交道，其实，没有必要，重要的不是你现在怎样，而是你未来会怎样。即使你现在有一份好的工作，你也可以和他们保持良好的关系，未雨绸缪的做法永远不会错。

（７）律师

随着社会法制的健全和完善，法律也触及到了社会的各个方面，所以，认识几个不错的律师是非常有用处的。社会是复杂的，各种各样的人都有，如果你和别人有什么纠纷，需要对簿公堂，你有一位知名的律师，胜算就很大。

（８）银行、保险、理财专家

银行非常重要，它在你的生活中发挥了越来越重要的作用，你的投资理财都需要银行这一现代商业社会最重要的角色。有了银行这个人脉，当你的资金运作出现问题时，你知道该打电话给谁。有了资金作基础，你的投资、创业之路就会变得平坦多了。

（９）保险

没有人希望自己会有什么意外，但是投保确实是一件没有坏处的事情。不要等到出了什么事，才知道是否要投保，但最好的办法莫过于认识一位这方面的专家了，他会告诉你怎样去投保，从而让你的人生更加保险。

（１０）医生

随着人们生活水平的提升，人们对长寿的欲望越来越强。因此，人们对身体的健康会越来越关注。健康成为一种重要的附加价值。你的熟人中有一名医生，他会给你的健康提出许多好的建议，而且，当你万一身体不恙，他会使你花最少的钱而事情办得更快。所以医生在你的生命中是非常有意义的。

把这十种人纳入你的关系网中，他们将直接关系到你的人生和事业品质。你的人脉网中有这十种人，你的生活和工作就会左右逢源、轻松愉快。

结交有圈子的朋友，在关系中找关系

古语说：“天时不如地利，地利不如人和。”可见，人脉对一个人非常重要，它就像无形的资产，是我们最宝贵的财富。然而，提到人脉，很多人会说：我也有朋友，为什么我的圈子仅局限于几个人呢？

其实，关键在于很多时候，我们没有积极去找关系。所谓“一回生，二回熟”，人际交往不就是通过老朋友结识新朋友，通过朋友认识朋友的朋友吗？然后由这个圈子，结识另外一个圈子的朋友，就这样不断地扩大我们的人脉圈子。

吴东和很多毕业不久的年轻人一样，人脉圈子主要是以同学为中心，他对社会的认识较为浅显，一旦在工作中碰到了问题，遇到了困扰，吴东就会无所适从。渐渐地，他意识到要结交不同圈子里的朋友，以便见多识广，丰富自己的阅历。

有一次，吴东看见同事李明下班后急急忙忙地出门，好像是赴约似的，于是他笑着问了对方一句：“李朋，这么着急啊，去哪儿呢？”李明说：“我要去参加一个聚会，７点开始，我怕迟到了。”

吴东说：“那你赶紧去吧，路上小心啊，不要太着急了。”

李朋说：“你去吗？我正好有个伴。要不一起去吧？”

吴东受宠若惊，忙问是什么聚会。原来是一群爱唱歌的朋友组成的音乐俱乐部，大家每个月组织两次活动，在一起聊天、唱歌，交流感情，有时候还会结伴郊游。吴东高兴地参加了，在李朋的带领下，他进入到了音乐圈子。原本他的嗓音就不错，这次一展歌喉之后，顿时震撼全场。

借助这个音乐圈子，吴东认识了很多爱唱歌的朋友，这些人来自不同的行业，有的是搞ＩＴ的，有的是做销售的，有的是做文秘的，还有的是公司的管理者。随着交往的加深，吴东在认识的这些人的引荐下，又结交了更多有圈子的朋友。

后来，吴东被朋友推荐到一家大公司，待遇和发展空间都不错，这让吴东深刻地感受到人脉的作用。

你认识不同圈子里的人吗？你有来自不同圈子的朋友吗？很多人的回答是否定的，他们从事什么工作，就认识本行业里的朋友。对于其他行业，他们两耳不闻窗外事。自己有什么兴趣，就认识兴趣相投的朋友，对于其他兴趣的爱好者，他们也不屑于与之交往。这就导致他们的人脉圈子过于单一。真正遇到困难，也难以获得帮助。

聪明人要善于打破单一的人脉圈，积极地走出去，结交更多有圈子的朋友。当你融入了不同的圈子时，你的人脉就会像数学里的乘方一样扩张，其速度是惊人的，效果也是显著的。比如，你从事广告设计工作，但你认识销售行业的朋友，认识绘画方面的朋友，还认识美发方面的朋友，从他们身上，你可能就会找到广告设计的灵感，有了困扰时，和他们进行一番交流，或许也有意想不到的收获。

当你认识了一个朋友之后，他可能把你带入到他熟悉的圈子里去。当然，前提是你必须先取得这位朋友的信任。要知道，在人际交往中，朋友的介绍相当于是一种信用担保。当朋友邀请你参加聚会时，如果可以去，千万别拒绝。因为在那个聚会上，你可以认识到更多的朋友。说不定其中就有你用得着的人。

作为成人，千万不要忽视朋友圈子的力量。因为一些带圈子的朋友可以弥补你个人能力不足的缺陷，帮你以最快的速度拓展人际关系。通过一些带圈子的朋友，你可以了解到不同的行业。当然了，在认识带圈子的朋友的同时，你也应该给别人介绍一些新的圈子，让别人从你这里获得好处。

那么，在这个网络时代，你怎样才能结交带圈子的朋友呢？你可以在论坛、博客里呼朋唤友。论坛、博客中往往藏龙卧虎、高手如云，你不但可以从中学到令人吃惊的知识，还可以借助这个平台，与来自五湖四海的朋友交流，从而便于你结交志同道合的朋友。

你还可以在社团交际中“淘宝”。当你想结交某个领域的朋友时，可以加入到这个领域的社团组织中，因为社团组织往往有共同的兴趣和爱好，所以交流起来更轻松。如果你能在这样的组织中当一个组织者，比如，会长、领队什么的，那么你与大家打交道的机会就更多了，就更容易结交朋友了。

百年财富箴言：再穷，也要站在富人堆里

日本首富系山英太郎有一套“利益至上交友法”。开宗明义地表示“别和穷人交往”。这话听起来似乎有歧视穷人的嫌疑，但其实他的重点不在于此。

朋友是社会关系的重新组合，朋友的层次就是你的层次。朋友的思维和言论对你的事业和工作的影响是不言而喻的。如果你想成为有钱人，就要设法站在富人堆里，这样你从思维到层次才会接近于有钱人，你也才有可能成为真正的有钱人。如果你周围的朋友只是为一次小小的加薪或超市的便宜货而欣喜，那么你自己的目光也难说能看多远了。

大部分有钱人都是白手起家的，经历过穷日子，打过工，有过很多辛酸泪，哪怕是一个小老板，他也有一套自己的成功经验。和他们在一起，你能从他们身上学到很多东西。再有，他们有一定的人际关系，消息灵通，说不定一句话就会改变你的命运。

有一个朋友在一家大公司任经理，期间刚好有几千米的铁栏要外发加工。想想看，谁会最先得到这个消息？只有他身边的朋友。因为有的东西，内部的人有说话的权利，但不方便插手，这时就只能靠朋友。所以朋友的朋友就开始到处找厂家报价，仔细算算，一笔两百多万的大单，吃差价也要赚个十来万。朋友现在终于体会到了这句话的真谛：“再穷也要站在富人堆里。”他说：“说穿了，这个社会就是这样子，你打一辈子工，也抵不上有钱人的一笔单子！”

因此，你想成为有钱人，就要和有钱人站在一起。你可能会觉得，这样我是不是太势利？当然，并不是要你对穷哥们、穷亲戚从此就“嫌弃”不理，如果你是个聪明人，就不会这样做。穷朋友可以有，但富朋友更不能少。富朋友也不一定是千万富翁、亿万富翁。把自己置身于“富”的氛围中，这才是最重要的。

许多没钱人的脑子里都存有一个观念，就是认为自己一定不可能从这个市场上获得成功。有一个道理是很明显的，当我们要去拜访非常成功的人士时，一定要把自己也当做同样成功的人，而且觉得自己很配得上做这笔生意。当你以富人的心态去说话做事时，你会发现，你身边已经不知不觉地聚集了一些富人朋友。这是一件很自然的事情。

有钱人跟没钱人是不一样的，有钱人有更大的需要以及更多的资源。在你还没有钱的时候，要和他们打交道，最好的办法就是让他们需要你，哪怕只是在他们那里争取到微不足道的小订单，也是值得的，这是一个好的开始。认真地、公平地、尽最大所能地和他们做生意，他们会很快看到你的潜力，并且乐意和你打交道。

除此之外，你要使自己成为一个充满社交技巧的人，更重要的是要有勇气说服自己去开发这群有钱人。

就开发有钱人市场而言，多参加以下五方面的活动是极为重要的。

经常在有钱人出入的高级场所曝光自己，让他们认识你。

在名片上注明自己的专长。

参加适当的组织。

参加商展会场、专业的大会或年会。

参加座谈会和演讲会。

要进入有钱人的世界，真的是非常困难。不过，不管进入的困难程度有多高，都不能跟这个有钱人的世界带给你丰厚的回报相提并论。