把握住每一次帮助别人的机会，乃是拓展人脉的最佳时机

有一句名言：“帮助别人往上爬的人，自己也会爬得很高。”在与人交往的过程中，如果你能主动帮助他人，那么朋友就能越来越多，财富的机缘就大多了。大多数人帮助别人都是带有功利心理的，希望别人有朝一日能够回报自己，因此很多人在帮助朋友的时候，显得摇摆不定。其实，帮助别人就是为自己种下善因，能够带来回报自然是很好，没有回报也不用在意。尤其是雪中送炭的人，有机会的时候，你帮过的人一定会“滴水之恩，涌泉相报”。所以说，想要得到良好的人际关系，想要得到更多朋友，就要学会帮助别人。

刘民毕业后留在北京一家银行工作，因为工作努力，成绩突出，不到两年就升职做了银行分理处的总经理。可是从几个月前开始，分理处的业务量明显下降。刘民作为总经理，想要让业绩回升到以前的样子。于是，他告诉手下的职员们：“要做工作先学会做人，一定要拿出像对待朋友一样的真诚来与客户广交朋友。”

几天前，一位外地建筑公司的老板有少量业务在分理处，通过柜面的交流，刘民与他交上了朋友。建筑公司的老板是泉州人，刚到北京人生地不熟的，刘民除了在业务工作上为他提供帮助外，还主动帮助他做了一些分外的力所能及的事情。在那位老板过生日的时候，他还专门订购了鲜花和蛋糕，这让这位身在外地的建筑老板十分感动。

一天早上，刘民见该老板匆匆忙忙地来到分理处，看起来心情很差，便主动询问是不是发生了什么事。老板说他的妻子生病住院了，来取点钱去医院。刘民马上帮他提取了现金，并说：“我正好有朋友在医院工作，我陪你爱人去看病，有什么问题方便些。”

人心都有一块很容易被触动的柔软，从那以后，该老板把刘民当成了无话不谈的好朋友，把几百万的业务都放到了分理处。除此之外，他还给刘民介绍了很多商界的朋友。刘民通过与这些私人老板交朋友，客户一天比一天多了起来。当然，这些客户也都是他的朋友。分理处在刘民的带领下，业绩不仅回升，还超过了以前的最高业绩，为此，他得到了银行总部领导的一致好评。

“把握每一个帮助别人的机会”，著名金融业人士程耀辉一直秉持这个信念，不管来往的人的职位高低，他总是尽量帮助别人，所以大家总是知道：“有事找Ｒｏｍａｎ就对了。”幸运不是偶然的，这得益于我们帮助过的任何一个人。在日常生活中，一些人却很难友善地对待任何人。他们只对对自己有用的人感兴趣，而对另一些被自己视为无关的人很难友善。殊不知，我们可能已经在不知不觉地失去了得到贵人的机会。

爱默生说过：“人生最美丽的补偿之一，就是人们真诚地帮助别人之后，同时也帮助了自己。伸出你的手去援助别人，而不是伸出你的脚去绊倒他们。”你如果帮助别人，那么别人就会帮助你，正如孟子说的：“敬人者，人恒敬之；爱人者，人恒爱之。”所以，聪明的人总是善于把精力适时地投在身边需要帮助的朋友身上，得到他们的友谊。等到你需要帮助的时候就能获得朋友的帮助，而且他们给你的回报必定远远超过你的投入。

曾经有一对夫妻，生活十分困难，为了让自己过得好一点，他们将自己的房子挪出一半的空间开了一个小小的百货店。虽然他们家在马路边，可是因为店太小，货又少，因此生意总不见起色。老夫妻想了个办法，在店前竖了一块“免费供应茶水”的牌子，于是，从那以后，无论白天黑夜，老夫妻总是随叫随到，从不间断，只要有人需要茶水，他们总是热情招待。

刚开始，很多人都说这对夫妻有病，本来就赚不到什么钱，还尽做赔本生意。不过，他们的名声还是传了出去。经过这里的人都开始在那里歇脚，喝口水。有的顺便在那里买些东西，小店的生意居然渐渐好了起来。几年后，这对老夫妻的百货店已经拥有数十万资产了。

后来，他们的百货店越来越大，老夫妻决定在其他地方开连锁店，规模同样不大，不过他们免费供应茶水的习惯始终没有改变，甚至遇到需要帮助的路人，还会主动提供一些帮助。就这样，老夫妻的连锁店越开越多，而且令人疑惑的是，不管店开在哪里，周围的那些老百货店从来不会去找他们的麻烦，还会经常给他们介绍生意，因为老夫妻总是要求所有的店员尽可能地帮助别人，就算是同行业的竞争对手也是如此。因此，不管是竞争对手，还是客户，都把他们当朋友看待。

中国有句古话：“小才不知有缘，不懂用缘；中才知有缘，但不善用缘；只有大才，知缘而且善用缘。”善于帮助别人，就能赢得好人缘，而赢得了好人缘，就会有财源。对一个身陷绝境的穷人来说，可能你付出一块铜板的帮助就会使他握着这块铜板干一番事业，开创自己的天下，而他回报给你的却可能是一块金子。

所以，在你力所能及的时候，不要吝啬给别人帮助。要知道，雪中送炭永远好过锦上添花，要想得到，必先施予。抓住每一个帮助别人的机会，尤其是雪中送炭的机会。当你对需要帮助的人施予援手的时候，你们就能结下一份深厚的友谊，对方也会将你铭刻在心。当然，凡是都有一个度，我们也不能过度帮助他人，否则给人以谄媚的印象就大为不妙了。

帮助那些眼下混得不如你的人

很多人总是带着“有色眼镜”去结交一个人，只愿意同那些比自己强的人做朋友，而看不起那些“小人物”。人的境遇是随时都可以改变的，也许今天街头的乞丐、门口的保安、街边收废品的人明天就成了决定你命运的关键人物。所以，即使你现在混得有声有色，也不要对那些混得不如你的朋友置之不理，如果你能在他们需要的时候及时给予帮助，一定会让他们感激不尽。

方岩，江苏徐州人，在二十几岁的时候和村里的人一起来到北京闯生活，一身朴素的衣服和一个大包裹成为了他来到北京所有的“财产”。

初到北京是在一九八几年的时候，他凭借自己吃苦耐劳的精神与品质，渐渐地混出了名堂。开始在建筑工地当工人，做了一段时间发现这个工作累不说还不赚钱，之后便辞掉工作，来到中关村做起了电脑组装的活，由于当时电脑是“紧俏”行业，并没有现在这么普及，几年下来小有成就，在乡亲们的眼里成为“红人”。

每次回到老家都有亲戚同学过来套近乎，都想跟着这位村子里的“红人”到北京狠赚一把，就这样，方岩中关村的店里全部是亲戚朋友，成为了名副其实“家族企业”。

一天，他正在和电脑配件供销商洽谈业务的时候，门前来了一位打扮十分寒酸，年龄与自己相仿的人，他仔细辨认发现是自己高中的同学苏明昌。方岩并没有因为两人身份的不同而减低他对老同学的热情，一如既往地招待老同学，此时苏明昌的心里有种说不出的滋味。

在方岩的家里，经过一番交谈得知老同学的窘状。方岩决定帮助同学渡过难关。

天有不测风云，因“经济风暴”的影响，方岩的生意无法经营，面临关门歇业。一天，一辆豪华轿车驶到他的门前，仔细辨认，发现就是当年他帮助过的老同学苏明昌，两人见面还是一如既往的亲热。原来苏明昌离开方岩之后，结实了很多生意场上的朋友，一点点地发展起来，并拥有了自己的产业。

就这样在苏明昌的帮助下，方岩的生意又慢慢有了起色并取得了比以往更好的成绩。

人生在世，我们所见到的某人现在的遭遇，极有可能就是你以后某个遭遇的一次提前彩排。所以任何时候，我们都不应该去轻视身边那些现在不如自己的人。毕竟“风水轮流转”，很有可能在下一个命运的十字路口，你与他人的角色就会调转。

也许每个人内心都会有一点趋炎附势，见到比自己混得好的人，不由自主地就表现热情，而对比你混得差的人，就容易心不在焉。其实，人的境遇是千变万化的。也许就恰好在那最为关键的时刻，正是这些被你轻视的“小人物”，反而成为了你的智星、福星、救星，能够帮你大忙，甚至改变你的命运！

在一家贸易公司里，罗泽鑫是一个有着出色业绩的业务员，一次罗泽鑫出去为公司办理业务，需要周转资金，在紧要关头却迟迟不见公司的汇票，为此使得业务活动“泡汤”，这件事令罗泽鑫很难堪。究其原因，实际上是一个出纳员给罗泽鑫穿了一次小鞋。因为，平时罗泽鑫对这个出纳不冷不热，根本没有把她放在眼里。

还有一次罗泽鑫在外办事，需要公司派人来协助，却不料，人还在路上就被撤回去了，原来一些资格比较老的人，觉得罗泽鑫很“狂妄”、“目中无人”，在工作上从不与资格比较老的人交流……所以想尽办法拖罗泽鑫的后腿，让罗泽鑫的工作无法展开。

尽管罗泽鑫工作业绩辉煌，但罗泽鑫忽视了人际关系的重要性。那些罗泽鑫不熟悉的、不放在眼里的小人物，在关键时刻坏了罗泽鑫的大事，阻碍了罗泽鑫在公司的发展和成功。在无可奈何的情况下，罗泽鑫只好伤心地离开了公司。

命运深不可测，即便有些人现在不如你，可是如果日后有一天他们发达了，可能还会反过来帮助你。没有谁的一生都能风调雨顺，也许你今日这小小的一次“善举”，会为你今后的人生道路奠定坚实的基础。所以，如果你想要赢得人心，获得对方的真心，那么就不要把你的帮助建立在人的等级之分上，帮助那些现在混得不如你的人，有一天你定会受益无穷。

雪中送炭比锦上添花更得人心

常言说得好，“情愿雪中送炭，不要锦上添花”，在朋友遇到困难，遭受痛苦的时候，如果你能及时伸出援手，就好比是在饥寒交迫的寒冬，给对方送去一车炭火，及时而又必需，会使受礼人终生难忘。但是如果朋友什么都不缺，你再送去，也体现不出“花”的价值，对方对你的感激也不会有多深。

比如，如果朋友的家里突然遇到不测，蒙受重大的经济打击，你及时去看望他们，顺便带点钱，带点吃的、穿的，这些东西虽然不是很贵重，但是我们常说“礼轻情义重”，重要的是你这份对朋友的心。再比如，你的朋友正在忙着找工作，你正好有适合的介绍给他；邻居病了，给他带去一些营养品，等等。只要是在别人需要的时候，以朋友的身份给予他们最大的帮助和支持，不仅会让朋友更加珍惜你们之间的这份友谊，还会让你的形象一下子变得高大起来。

卢启华和阮浩是单位里面的佼佼者，但平时两个人的关系只是在工作上应酬而已。由于两人勤奋努力，有传闻说单位要提拔他们两个做正科长，可是过了一段时间也没有动静，这个事情就被淡忘了。

卢启华的父亲因车祸而住院，卢启华心急如焚。由于卢启华父亲的手术可能要花很多钱，整天忙着跟朋友借钱。阮浩看在眼里，私底下找到卢启华，跟他说：“我听说叔叔因为做手术的原因需要钱，我这里有三万块钱，你先拿去用，单位的事情你就不用担心了，如果需要早走的话就把工作交给我，我全都替你办了，安心陪叔叔吧。”

卢启华心里充满了感激，阮浩说：“别跟我客气啦，谁没有个着急的事情啊，以后我有事情你也帮我啊。”卢启华说：“你看平时咱们也没什么交情，关键时刻还得有像你这样的朋友。单位的事情那我可就都拜托你啦。”随着卢启华父亲的病情一天天好转，卢启华的工作也是一天天步入正轨。正巧单位要卢启华写一个下半年的工作计划，并且暗示卢启华如果写得好，就安排他做局里的正科长。

就在这个时候，卢启华私下找到阮浩，对他说：“上一次谢谢你帮我渡过难关，父亲抢救的及时才得以救治，所以说，这次正科长的位置，我不会与你竞争，刚刚局里叫我写这篇论文，我想还是交给你写吧，这样你就能提升了。”

阮浩听他这么说，左右推辞，此时卢启华说：“在我危难的时候，你帮助了我。现在我帮你，理所当然。”这时两个人热泪盈眶，温情地抱在一起。

人们常说：“患难见真情。”当我们落难时，身临困境时，这时候那些向我们伸出援手的朋友，相信每个人都会铭记一生。因此，要想投资感情，我们就要抓住那些在我们落难时向我们伸手的人。同样，在遇到别人遭遇困境时，一个看似微小的帮助却让人铭记在心里，它甚至能够改变我们的人生轨迹。

董星辉前几年做房地产生意很火，周围的朋友都一个个向他涌了过来。一时间，董星辉不是请客吃饭，就是节假日送礼。而董星辉多年的朋友彭鸿飞这时却显得不是那么热心，不知是因为董星辉的应酬多了无暇顾及彭鸿飞，还是彭鸿飞觉得曾经一起闯荡的朋友发了，心中不是滋味，反正俩人的关系变淡了。

但一场金融危机让董星辉彻底破产，这时他才发现，之前那些笑脸相迎的朋友一个个都人间蒸发了。缓和了一阵子，董星辉决定重新做些小本生意，可是手头上又拿不出这么多钱。这时彭鸿飞打来电话，问董星辉有什么打算，董星辉把自己的想法说了出来。没想到第二天，彭鸿飞就把十万元现金送到了董星辉家，董星辉既惊喜又感动。这下他才明白，真正的朋友就是在你最困难的时候，第一个站出来的人。董星辉永远记住了彭鸿飞的帮助，发誓一辈子都不会忘记他的情意。

一个人春风得意时，也许根本就不需要你的帮助，即使你帮了他，他可能记不住。但是当他陷于困境，你及时地伸出了援助之手，他一定会非常感激你，以后你必将得到他丰厚的回报。所以，高明的投资就是要雪中送炭，而不是锦上添花。俗话说，滴水之恩当涌泉相报，你的举手之劳，很可能会让对方永远都难以忘怀。

所以，为人处世要注意恰到好处，在别人有困难的时候，给别人以帮助，是最得人心的举动了。如果你能在别人最需要你帮助的时候出现在他面前，那么，你就成为了他的恩人了。什么时候你有了困难了，别人也会在重要的时候助你一臂之力。所以，我们在帮助别人的时候，要找准时机，在别人最需要的时候给予帮助，这样才能赢得别人回报的资本。这也是最高明的为人技巧。

以心换心，让别人从你的眼中读出真诚

俗话说得好：“在家靠父母，在外靠朋友。”人如果没有自己的关系网，往往很难适应这个复杂的社会。那么，怎样才能顺利地搭建自己的关系网呢？最好的办法就是学会感情投资，以心换心，让别人从你的眼中读出真诚。感情投资就像储蓄，你存储的越多，分得的红利就会越多。很多社交达人之所以能把人际关系处理得恰到好处，关键就在于以心换心。

以心换心的精髓在于先“存储”，再“分红”。比如，多关心别人、多帮助别人，给别人留下热情友好、乐于助人的印象，让别人信任你、喜欢你，这样别人就愿意把你当成朋友对待。当你有困难时，别人也愿意帮你。这就是“欲取之，先予之”的道理。

以心换心在人际交往中非常重要，它决定了人际交往的亲密程度。如果没有感情投资或缺乏感情投资，那么人与人之间就会渐渐变得冷漠。而有了感情投资，人与人之间就会建立一种比较亲密的关系，感情投入得越多，关系就越亲密，感情就越浓厚。

以心换心还决定了人际关系的信任度。一般来说，越是互相信任的人，关系就会越好，关系维护的时间就越长久。但是任何一个人都不会无缘无故地信任你，除非你经常对他进行感情投资。当你们之间有了感情联系之后，对方才会慢慢信任你，而且感情联系越多，对方会更加信任你。

国外有一句俗语：“你若想获得一年的收成，就去种地吧；你若想获得十年的成就，就去培育感情和朋友吧！”这句话告诉我们，感情投资会产生丰厚的回报，一份深厚、牢固的感情，不会因为风吹雨打、沧海桑田的巨大变迁而褪色，相反，它会更加深厚，更加让人珍惜。

２００５年，刘湘和老公来北京创业，经营笔庄生意。创业初期他们非常困难，有时候还吃方便面度日。虽然如此，但是她和老公的创业激情不减，经常出没在北京各个画廊、美术院校，只要有机会就推销他们的笔。正当她们四处碰壁，找不到出路时，改变他们命运的一个人出现了。

一天，刘湘在一个画廊里参观，看见一位老先生气度不凡，就礼貌地拿出一只上好的毛笔送给他，老先生感到很惊讶，之后就与他们攀谈起来。这次巧遇使这位老先生对刘湘夫妇的笔产生了浓厚的兴趣，从此他们以笔会友，结下了深厚的友谊。

为了让更多的人了解刘湘夫妇的笔，老先生决定帮他们开一个笔会，并为他们提供场地。这时候，刘湘夫妇才知道：这位老先生是某大学的美术老师，在画界颇有名气。通过举办笔会，刘湘认识了画界的更多朋友，生意逐渐红火了，她和丈夫欠了多年的债务也还清了，刘湘和丈夫的心情也轻松起来了。时间久了，通过老先生和顾客间的相互介绍，刘湘夫妇的笔庄生意在北京渐渐有了名气，生意越做越大。

刘湘用一支毛笔赢得了老先生的好感，顺利地搭建了人脉，之后在老先生的帮助下，一步步走向了成功。这就是以心换心带来的丰厚回报。

人情就像一张存折，你的人情存折中积蓄越多，你一生的财富就会越丰厚。人情是一粒种子，你把这粒种子种入别人的心田，你就会收获更多的朋友，你的社交会变得富有人情味，将来你将会收获成功的累累硕果。

值得注意的是，有些人对别人进行感情投资时，只有三分钟热度，而不是进行持久的、细水长流般的感情投资。这是感情投资的一大弊病。聪明人应该坚持以情动人，所谓“路遥知马力，日久见人心”，只有长期的感情投资，才能结出你想要的果实。毕竟，人与人之间的理解与信赖需要一个过程。尤其是你和陌生人之间，要讲究以心换心、以情动情。

其次，在社交中，不仅要对陌生人和关系一般的人进行感情投资，更要对朋友进行感情投资。生活中，有些人认为朋友之间关系好，没必要请客、送礼走关系，总认为反正关系好，不用那么客套。有了困难找朋友，平时却把朋友冷落到一边。结果时间久了，朋友关系慢慢淡了。

最后，感情投资不可临时抱佛脚。有些人平时不对别人进行感情投资，等到遇到困难时，才急着找人帮忙，又是说恭维的话，又是请客、送礼，甚至直接送钱贿赂。但这样往往无法取得理想的办事效果。

相反，如果你平时就对别人进行感情投资，遇到困难时，你开口求人，别人一般都会帮忙的。正所谓：“吃人嘴短，拿人手短。”你对别人进行投资，别人才会帮你，这正是还你人情债的表现。

相似的经历更容易让对方产生知音感

仔细看一下我们身边最亲密的好朋友，你就会发现，你们不仅身处相同的环境，有着相同的嗜好，甚至毕业于同一个学校。相似的经历，相同的爱好等一切共同点正是你们能够成为朋友的主要因素之一。人与人之间相应的共同点越多越大，那么这样的朋友之间合作与共赢的机会也就越多，成为亲密知音的可能性也就越大；相反朋友间的分歧、差距越大那么大家分道扬镳的可能性也就越大。所以说，大千世界中，只有志趣相投的人才能够成为真正意义上的好朋友。

在密西根大学有一项研究，参与研究的人如果能与不认识的人交朋友，就可以免费住宿。

研究结束之后，结果表明，这些参与者接交到的朋友都是和自己最为相像的人。二十多岁的年轻人在社交场合完全可以利用这一点，来开拓自己的关系网络。比如，你可以通过打招呼开场，将对方的一些基本情况问清楚，从中获取信息；或者通过听对方的说话口音、言辞来了解对方情况等，以此发现对方特点，找到共同点。然后再进行进一步的沟通，相信你们很快就能成为好朋友。

心理学家卡尔·罗杰斯的调查结果显示，大部分吸烟、酗酒及吸食大麻的青少年们，他们的朋友也具有类似的行为习惯。所谓，物以类聚，人以群分。事实上，人际关系的一个最基本的原则就是相似性：彼此喜欢者也相互吸引。在我们的日常交际中，如果能够遇见和我们背景、兴趣和品位相像的人，我们一般都会主动和对方攀谈，而结果往往也是非常愉快的。

相信很多人都遇到过推销员推销产品，实际上，他们在多数情况下，也是利用相似性原则来赢得顾客的好感的。例如，在推销化妆品时，会对干性皮肤的顾客这么推销：我的肤质也是干性的，所以用了这个……我跟您一样也是……通过这么说，从共同点着手，会更加容易说服顾客。

所以，我们要想找到志趣相投的朋友，要想拥有圆满的人际关系，就必须找到你与对方的共同之处。如果没有的话，从现在就要开始制造。例如，对方喜欢服装设计，你就要去了解一些有关服装设计的知识，并且应该把它作为话题。我也跟您一样……这样说的话，会更进一步拉近和对方的距离。

大诗人歌德和席勒是一对令人羡慕的好朋友。虽然他们的出身有很大的差距，但是因为志趣相投，所以外界的任何因素也不能阻挡他们成为亲密无间的好友。

歌德于１７４９年８月生于法兰克福，从小聪慧过人，并且受过很好的教育，长大以后他非常关注当时德国的反封建战争，并于１７７３年发表剧本葛兹·冯·伯里欣根，表达了德国人民反抗暴政、渴望自由和统一的愿望。这个剧目上演后便引起巨大的轰动。第二年，歌德发表了的书信体小说少年维特之烦恼，不仅轰动了德国文坛，而且迅速被译成二十多种文字走向欧洲。

然而歌德在名声大噪的得意之时却发现了人群中默默无闻的席勒。当时席勒才２０多岁，但是他却表现出了对德国反封建运动的热烈拥护，而且还阅读了大量的反封建文学作品，创作了不少优秀的反封建作品。正是这个共同的志趣，席勒引起了歌德的注意，之后他们因为反封建文学而走到了一起，并且成为知音，最后成为了德国狂飙突进运动的代表人物，被称为德国文坛上“双子星”。

歌德就努力凭借自己的地位和名声帮助席勒，他甚至把席勒接到自己家住，后来还帮他买了房。在平日里，也不忘资助接济他，有时连水果、木柴等一些日常用品，歌德都要亲自送到席勒的住处。后来，由于工作繁忙席勒得了肺结核，而且病情很快恶化，之后于１８０５年去世。席勒的死使歌德非常悲痛，他甚至感到失去了一半的自己，久久回不过神来。席勒死时，家境贫困，他的骨骸只能被安置在教堂的地下室。病中的歌德不清楚下葬的情形，他把亡友埋葬在自己的心里了。

试问如果不是与歌德志趣相投，对于当时名气很大的歌德怎么会注意到年纪轻轻、家境贫寒的席勒呢？如果不是志趣相投，歌德又怎么会不求回报地支持席勒的文学创作，甚至不惜把自己珍藏的创作资料拱手相让呢？就是因为有了共同的爱好和追求，才使得原本不相干的席勒和歌德走到了一起，并上演了一场生死不弃的伟大友谊。

人和人之间相似的地方其实有很多，只要你善于发现，善于去寻找共同的地方来打开你和陌生人之间的话题，就容易交到更多的好朋友。因为朋友之间志同道合，人与人之间能存在更多彼此吸引的地方，也正是这种吸引力的存在，朋友间的友谊也就会相应的变得紧密。在你遇到困难需要帮助时，朋友才会积极热情地向你伸出援助之手。

所以，在人际交往中，一定不要无视那些与我们志趣相投的朋友，要知道，这样的朋友对我们来说，是一笔宝贵的财富，他们随时会不计得失地帮助我们成就梦想。

聊点长远的，让别人觉得你有长期交往的价值

生活中，似乎很多人都有一个习惯，在与别人聊天的时候，要么聊的是家长里短，要么聊的是无关紧要、东拉西扯的小事。这原本也无可厚非，但是如果我们要结交那些能够影响自己的朋友的话，应该聊一些有远见性的话题。我们要让人觉得有一点远见，有在考虑未来的事情，自己是一个可以有长期交往价值的人。让人感到你是有长远计划的人，才能增加人们与你建立鸡毛蒜皮以外关系的空间。

有人曾经说过：“友谊之花，须经年累月培养；做人做事，不可急功近利。”如果想要你的友谊长远，想要你的人脉充足，那么就学会让自己与他人之间的话匣子更“深”一点吧，只有当对方觉得你是一个有长期交往价值的人时，那样才能让彼此之间的关系更加深厚。

在上个世纪的伦敦，有一个年轻男孩梦想成为一名作家。但是当时，他的处境不太顺利。男孩的父亲因为欠债累累，而正在坐牢。为了生活，他帮别人洗衣服、做零活以此生存。

男孩对自己的工作毫无兴趣，而且总是在深夜里偷偷溜出去寄稿子，因为他害怕被别人看见了会笑话自己。但是很快一篇又一篇文章都被退了回来，看着这些被退的稿件，他并没有放弃，反而更加投入到文学创作发展之中。直到他的一篇文章被接受了：虽然没有报酬，但编辑夸奖了他，并且想找个机会和他面谈。男孩很高兴，但是又不知道该怎样才能在这次面谈中仅仅抓住对方的心思，从而为自己的梦想搭上一步梯子。

在面谈的那一天，男孩穿着很朴素，但是看上去却自信满满而且充满希望。编辑谈到男孩所写的那篇文章时，并没有对文章做出过多的说明，只是承认了男孩的价值，并且认为他很有写作的天赋。男孩的心情很激动，把自己的人生规划和写作方面的长远计划都说予了编辑听，而且还聊到了很多的内容。当然，不光是整个写作领域，而且还谈论到了自己当初的梦想，以及对整个写作行业的见地，针对目前的实际状况，表明了自己对于写作方面的一些认知，并且下定决心从此走上写作的道路。

编辑听完后，默默一笑，站起来非常友好地拍了拍男孩的肩膀，并且告诉他，自己私下非常希望能够结交他这个朋友，因为目前杂志社并不需要招聘人手。在以后的日子里，这名编辑经常与男孩联系，而且还在生活中默默地帮助男孩。由于编辑的介绍，男孩也成功的接触到了写作这个圈子，并且认识了当时文化行业里不少的作家。随后经过多年的学习与磨炼，他最终成了享誉欧洲文坛的女作家，而那个编辑也成了男孩一生感谢的人。

在上沟通课的时候，老师们最常说的一句话就是：“怎么说要比说什么更重要。”一个人要想自己在人际交往的道路上一路顺风，那么就一定要学会用长远的目光来看待问题。尤其是当你所结交的对方是一个学识渊博之人，你也就更应该把谈论的话题拉的长远点。因为任何一个有目标、有追求的人，都会希望自己身边朋友的眼光也具备如此，这样才能让彼此在帮扶中不断地成长。

司马迁曾说：“明者远见于未萌，而智者避免于无形。”一个没有任何追求价值的人绝对不会有一个很好的朋友。看来，不论处在什么样的环境中，有能力的人往往是有远见卓识的。与这样的人交往，不仅能让自己的能力得到提升和进步，还能够与他们建立良好的友谊，借助他们的关系让自己获得更多的益处。

生活中，稍微有志向的人都明白，一个人如果真正想要跨越到人生的顶层，那么在自己积攒的人脉圈中，必定要有一个有远见常识之人。这样，当感觉自己在某方面有所欠缺时，才能够在那些有远见的人身上学到更多的东西。

这就好比钓鱼，通常情况下，有耐心、有智慧的人，都会放长线钓大鱼，不温不火。当他们感觉大鱼上钩之后，绝不会着急将鱼拉上来，而是慢悠悠地将鱼提上来。因为他们明白，如果太过心急，不仅钓不到鱼，还有可能连渔竿也被折断。其实，聚集人脉也是如此，要想“钓大鱼”，就得让自己更有远见，只有让对方随时都看到一个博学多闻的你，那么你永远都会是最受欢迎的那一个。

所谓“人往高处走，水往低处流”，每个人都愿意和有志向、有能力的人交往，为此，我们一定要让自己变得有价值起来。只有当对方感觉到你是一个高瞻远瞩、有远大梦想和目标的人时，你才能真正走进对方的心中。而且也只有当你真正展露出自己的智慧以及更为深厚的渊博，才能为你的关系网吸引更多的“能人”。

人情银行的储蓄，存期越长，红利越多

生活中，很多人在交友办事的时候都抱着“无事不登三宝殿”的心理，当我们用得着别人时，就去一味的巴结奉承别人，但一旦利用完，就随手扔掉，那么这样的人不会得到什么朋友，当他们求人帮忙办事时，相信没有人愿意帮助他们。

在人际交往中，我们只有不断增加感情的储蓄，聚积信任度，才能够保持和加强亲密互惠的关系。如果你在平时的交往中就奠定了你值得信任的基础，那么在遇到困难需要帮助的时候，一定会有人为你雪中送炭。建立相互信任、相互帮助的人际关系有什么诀窍呢？唯一的诀窍就是充实自己的人情账户，乐于助人，关心他人。相反，不肯增加储蓄而只想大笔支取的人是无人理会的。

高露是一家律师事务所的所长，她平时就十分注重人际关系的建立，不管是大人物还是小人物，她都会不惜花费时间来和这些人建立良好的关系。

一次，与她仅有一面之缘的一家公司的主管因为一桩车祸将人家撞伤了，他所有的积蓄都赔给了对方，而且赔偿是非常合理的，对方通过手术之后就没什么大碍了。但是因为对方亲属仍然觉得不满足，便找来律师要和他打官司。高露二话没说，就出面替他摆平了这件事，而且没收一分钱。

最后那名主管成了公司的总经理，于是便聘请她做了公司的法律顾问，而且待遇非常优厚。高露广泛建立人际关系的结果是人人都愿意帮助她，她也为此为事务所带来了很多的生意。

高露就是用在银行存钱的方式来充实自己的人情账户的。充实自己的人情账户，“先存再提”说来有些“现实”，有“利用”、“收买”的味道，但若从另一个角度来看，和别人建立良好的人际关系本来就有这样的好处，不能光用“现实”的眼光来看。而这些人际关系，必成为你一生中最珍贵的资产，在必要的时候，会对你产生莫大的效用。

人情就好比是我们银行里的存款，存的越多，存的越久，利息也就越可观。我们看到的那些成功人士基本上都是特别重视人际关系的日常经营和积累的，因为当他们将所有感情投资分类研究其回报率，结果发现，注意人脉的日常经营和维护，在所有投资中花费最少的，但回报率却是最高的。

所以，想要有一番作为的我们，不管在什么时候都要养成随时向“感情账户”注入“资金”的好习惯。这样的“感情账户”才能为我们的将来带来好处。

也许有人会问，究竟怎样做才能让自己的“感情账户”上的数字越来越多呢？其实只是举手之劳，轻而易举的事情。只需要我们在平时能够乐善好施成人之美，多帮助身边的人。比如，对于那些暂时穷困潦倒的人，也许不需要太多的钱，就能开辟一片新的江山；而与一个执迷不悟的浪子促膝交心的帮助，可能就会使他重新建立做人的尊严和自信，悬崖勒马，浪子回头；还有在平常的日子里给那些需要鼓励的人一个肯定的眼神、一句简单的赞美之词……如果你长期坚持下去，这些都会成为你“感情账户”里的“资金”，并且能够随时解你之急。

千万不要小看这小小的人情，如果你不往你的“感情账户”里投入“资金”，那么在你想要用的时候只能仰天长叹，孤立无援。人生中，每个人都会遇到需要帮忙的时候，与其到那时再悔恨当初，不如从现在开始积累你的“人情账户”，哪怕是每天一个小小的善举，也能成为你日后最得力的“助手”！

当别人对你说随便的时候，你切勿真的随便

现实生活中，人们都爱说“随便”二字。然而在很多场合，“随便”并不那么随便。随便，意味着轻松，就像一种精神“调节剂”，可以活跃现场的气氛，令人神经松弛，让大家都处于一个轻松愉快的氛围当中。这对于工作和生活都是非常有益的，因而言行松弛的人往往能得到人们的欢迎与喜爱。

从某种意义上讲，得体比随便更有利于社交。会开玩笑不等于擅长玩笑，玩笑话中有一点不能碰，那就是拿别人对你的信任开玩笑。因为别人相信你，才会对你说实话、掏心窝，若你拿他开玩笑，那就是对对方的一种不尊重。

很多言谈自如、不拘小节的人，动机大多都是友好的，只是为了愉悦气氛，让大家开心。但若把握不好这个度，就会产生不良后果。所谓“说者无心，听者有意”，如果话说得太过，就会使对方觉得你没把他放心上，那就扭曲了玩笑本来的意义。

可见，“随便”也要懂得分寸，最好谨慎一些，不要拿敏感问题来说事。因为友谊是建立在互相信任的基础上的，而玩笑本就是一种消遣的东西，若你把别人对你的信任和玩笑结合在一起，在别人看来，这份信任在你心里不值一提。最后得罪人不说，还会失去朋友对你的信任。有些人就是因为开玩笑不注意分寸，所以人脉尽失，人缘极差。

琴琴和小文是同事，同样也是很要好的朋友。小文对琴琴非常信任，有什么话都跟琴琴说，包括几天前买彩票中了５０００块钱的事，她都会跟小文讲。

在一次公司举办的年会中，琴琴为了活跃气氛，便心血来潮地拿起小文来“开涮”，开起了她的玩笑。只见她周旋在同事之间，一本正经地对周围的人说：“你们知道吗？小文上次买彩票中了５０万。”

结果当天晚上，小文家里的电话就被打爆了。一直响个不停，有人找她借钱、有人找她投资、有人要和她合伙做生意……不管小文怎么解释，说那只是琴琴开的一个玩笑，自己只中了５０００元，哪有什么５０万呐！可这些人就是不放过她，认为小文是不想借钱，有了钱就故意疏远他们。

刚开始小文只是无奈，哭笑不得。可是一连好几天，小文家的电话就像个“热线电话”一样响不停。就这样，小文原本平静的生活被大家闹得一团糟，忍无可忍的她终于和琴琴翻脸，一怒之下将琴琴告上了法庭。

法院经过审理，最终作出判决，琴琴不仅要向小文赔礼道歉，还要赔偿她的精神损失费。

这就是琴琴开玩笑太过分，导致的不良后果。

因此，“随便”一定要掌握好分寸，千万别将别人对你的信任当笑话来讲。不然既破坏了二人的关系，可能还会导致严重后果。其实开玩笑就在一个度，处理得好，大家的关系依旧亲密，处理得不好，就容易得罪人。谈笑打趣也有技巧，什么人能开，什么人不能开；什么事能说，什么事不能说。这都是有讲究的，有些禁忌不能碰。

正在办公室上班的小方突然接到朋友小田打来的一个电话，电话那头急促地说：“小方你快到某某路上来，你儿子在回家路上不小心被车蹭伤了。”听到此话，小方吓出一身冷汗，急匆匆跑出办公室，来不及等电梯，便一口气从９楼跑了下来。

正跑到２楼时，小方的手机又响了，小田说：“老兄，你现在到哪儿了？”

小方着急地说：“我到２楼了，马上就打车过来。”

“你回去上班吧，不用来了。”

小方忙问：“不去医院行吗？”

只见小田嘻嘻地回答：“哈哈，不用了，今天是愚人节，拿你开开心而已！看把你吓的。”

小方立马火不打一处来，他从９楼一口气跑下来，累得衣服都湿透了，这都是小事，关键是自己这么相信他，小田竟然拿着他的信任开玩笑，这太让人恼火了。

朋友之间开个玩笑、相互取乐，本没有错，这也算是人生的一件快事。但因谈笑打趣使两人不欢而散，这样的事也时有发生，有的甚至因为几句玩笑话而伤了多年的感情。像小田这样的，仗着小方对他的信任，不会怀疑，而拿他儿子的人身安全开玩笑，这就有些“随便过头”了。

“随便”是一种放松，也是一种不必言明的约束。一般来说，在较为严肃的场合，不能随便开玩笑，言谈一定要庄重；在办公室开玩笑就要注意分寸，不要轻易和同事开玩笑。同事毕竟不同于好朋友，若是说错话得罪人，就很难挽回了。所以开玩笑时一定要看清场合，看场合是否可以开这种玩笑，场合合适了，再决定玩笑的分寸。

其次是态度，态度一定要轻松友善。开玩笑的本意是增进感情，相互友好交流，是善意的表现。如果只是借着开玩笑对他人进行人身攻击，发泄内心的不满，其他的人就会认为开玩笑者不尊重他人，从而不愿与其交往。

最后就是言谈的内容，不要涉及别人的隐私，越高雅越好。说话的内容，取决于说话者思想的高度与文化的修养。内容健康、格调高雅的玩笑，不仅让周围人得到精神的享受，同时也彰显了开玩笑者本身的内涵。如果玩笑内容尽是些污言秽语，不仅让周围的气氛变得污浊不堪，对听者也是一种不尊重。这只能证明开玩笑者水平不高，情趣低下。

因此，在特殊场合一定要注意分寸，少一些恶俗、刺激性的语言，多一些健康、风趣的幽默。掌握好“随便”的分寸，自然会受大家欢迎，也更容易让人接受。