你还没有成功，是你还没遇到贵人

在现实生活中，有些人很有才华和能力，却总得不到自己想要的，其重要原因是缺乏良好的人脉。“水能载舟，亦能覆舟。”一个人的财富梦想的实现来自丰富而有效的人脉，相反，一个人的痛苦和不幸，大部分是源于缺乏必要的人脉。

纵观那些有能力有才华的成功者，他们并非在一开始就取得了骄人的成绩，而是经历过种种磨难之后才最终胜利的，同时他们的成功都有一个共同点，那就是他们都曾接受过他人的提携。所以，要想获得成功，你必须找到能够在关键时刻拉你一把的人，借助他们的力量登上成功的巅峰。

福特汽车公司之所以能够发展成为闻名于世的汽车公司，也是因为该公司的老板得到了他人的帮助。最初，福特虽然在汽车界颇有名气，但是说到底，他也不过是一个精明强干的技工，在他的周围虽然有一伙才华横溢的朋友，而且大家的共同愿望就是在汽车业大展宏图，可是他们没有资金，只能给别的公司打工。

就在这种情况下，一位叫马尔科姆逊的煤炭商，以卓尔不群的眼光发现了汽车业的前景，同时也发现了福特，经过调查他决定为福特一伙人融资。

１９０３年年初，得到马尔科姆逊的融资后，福特创办了福特——马尔科姆逊汽车公司。有了雄厚的资金和过硬的技术，福特的公司很快就开始盈利了。１９０４年，福特汽车公司总共生产出了一千七百辆汽车。到了１９２３年，美国新汽车总量的５７％都是出自福特汽车公司，也就是说全世界有一半的汽车都是由福特公司生产。

如果没有马尔科姆逊的资助，估计举世闻名的福特汽车公司或许就根本不存在了。所以说，一个人不仅要懂得自己奋斗努力，也要抽出时间来瞅瞅周围的朋友，你不仅要懂得朋友多了路好走，还要懂得有远见的朋友就是一盏指路明灯，它不仅能为你照亮前进的路，还能将你带向更加辉煌的道路。

“菲力·斯通橡胶轮胎公司”在美国已经声名远扬，此公司现在已成为美国最大的轮胎公司之一。但其创始人菲力·斯通创业之初却并不顺利。最初，菲力·斯通的资金不多，只能小规模经营，并于１９０３年８月成立了“燧石轮胎橡胶公司”。在这段惨淡经营的时间里，菲力·斯通找到一个好帮手，使他的事业得到快速的发展，这也可说是菲力·斯通一生中所遇到的第一个贵人。

这个人叫罗唐纳，他拥有一项专利，在轮胎上加上横钢条，让它和车轮内线密切结合，轮胎不会脱落。这项专利已经申请了好几年了，但没有人对这一设计有兴趣，再加上那时消息的传播不灵便，即使有想要的人也不一定知道。

罗唐纳曾与几家厂商接触过，他们都不愿意冒险试制，而他自己穷得连饭都快吃不上了，当然也无力自己设厂制造。眼看着如此好的发明无人欣赏，罗唐纳在气愤失望之余，发誓不再对任何人提起发明的事。

菲力·斯通来到亚克朗城，亚克朗城是美国橡胶汇集地，当时的罗唐纳已沦落到做工人的地步，由于他情绪太坏，下班后常喝得酩酊大醉，所以人们都叫他“醉罗汉”。菲力·斯通按酒吧老板提供给他的地址去找罗唐纳，但是并没有得到他的同意。经过再三的等待和劝说，菲力·斯通终于拿到了罗唐纳的那项专利，使企业取得了辉煌成功。

菲力·斯通的成功得助于罗唐纳。为了罗唐纳这个贵人，菲力·斯通苦等了一天才最终打动了罗唐纳的心。如果菲力·斯通不用些“心机”去感动对方，那彼此的合作就不可能成功。从某种角度上讲，罗唐纳也是具有“心机”的，他前后出来三次，三次都看见菲力·斯通在耐心等待，这才把自己的专利拿了出来。

不要总是抱怨自己时运不济，怀才不遇，满腔的理想得不到施展。实际上这些都不是最首要的理由，你之所以拥有了过人的能力还没有成功，关键是因为没有人拉你一把。想一想，你是否经常一个人埋头苦干？是否从来不去寻求他人的帮助？也不愿意走出门去结交一些对你有利的朋友？如果真是如此，你应该赶紧行动起来，放下孤傲和清高，主动靠近他人，建立起一张可靠的关系网，这样在你需要的时候，就会有人主动帮助你，想要成功也就不再那么困难了。

人往高处走，水往低处流——就是要“攀龙附凤”

自古以来，对富人的巴结，对成功者的讨好，对权贵者的逢迎，就是人性的通病。虽然说起来不怎么好听，做起来不怎么好看，但不可否认的是，攀龙附凤是我们在这个复杂的社会中生存下来、顺利地走向成功的重要途径。因此，无需抱怨什么，也没必要指责那些攀龙附凤的人，相反，在有些时候还必须学会攀龙附凤，这对自己是有好处的。

其实，攀龙附凤往好的方面说叫“借力”，借用别人的名气、智慧、权势、资源等等，来帮助自己实现理想。毕竟很多时候，个人的能力是有限的，善于借用别人的智慧是必需的。无论官场，还是职场，“攀龙附凤”都是必需的。下面这个故事就很有启发意义：

几年前，有位名叫布杜拉的土耳其人，他本来是个穷困潦倒的人，但是由于他善于攀龙附凤，不但有了许多名人朋友，还把自己变成了一个百万富翁。他到底是怎么做到的呢？

说来也很有趣，他把很多世界名人的照片放在自己的签名簿里，又模仿名人的笔记，把名字签在照片的下面，然后他拿着这个签名簿浪迹天涯，专门拜访工商巨子和知名富翁。

见到名人之后，布杜拉就说：“我是你的仰慕者，我从千里之外的土耳其来拜访你，就是为了得到你的一张照片，放在这本世界名人录上，再请你签上大名，我们会给你加上简介，等它出版之后，我会给你寄一册过来。”

这些人都是有钱人，又喜欢摆阔，又爱面子，听到布杜拉这么说，他们觉得自己能跟世界名人排在一起，便感到风光无限，所以，他们会毫不犹豫地给布杜拉一些钱，多则几千美元，少则几十美元。因此，布杜拉除了得到名人的照片、语录和签名之外，还顺便获得了财富。把这些钱累积起来，布杜拉共计收入５００万美元。

布杜拉是聪明的，他通过一本签名簿来向富人借力，在这个过程中，他不但抬高了自己的身价，还满足了富人的虚荣，同时又获得了自己想要的财富。由此可见，聪明的攀龙附凤并非低声下气的祈求，相反，它是一种艺术，是一门学问，是可遇不可求的赚钱方式。

对于涉世不深的年轻人来说，学会攀龙附凤显得尤为重要。很多时候，他们宁愿受苦受累，也不愿意多说一句好话，迎风拍马，到头来，累死累活，却过得不如意。何苦这样呢？所以，如果你想出人头地，就一定要学会势利一点，世俗一点，这样才能突破人脉的局限，扩大自己的交际圈。那么，怎样攀龙附凤呢？

第一，了解别人的关系网，做好外围的工作。

任何一个人都有自己的关系网，如果你想和某个人攀关系，就必须先了解他的关系网，做好外围的工作，比如，他的身世、他的社会关系（同乡关系、亲属关系、朋友关系、职场关系等）、职业、个性特点等。掌握了这些信息以后，鉴于你与这个人没打什么交道，你可以采取“曲线救国”的策略，让熟悉那个人的朋友把他带出来，比如出来吃饭、ＫＴＶ、开Ｐａｒｔ等，于是你就有机会和他打交道，从而和他建立联系。

第二，采用委婉自然的方式，牵动旧情。

与你想结交的人打交道时，拉关系是必需的，但是拉关系不能生拉硬扯，这样很容易引起对方的反感和鄙视。拉拢关系时，应该给人一种“不经意提起，却一语中的”的感觉，牵动对方的旧情，甚至让他在旧情中沉醉。如果你能把关系拉到这个份上，还愁和对方成不了朋友吗？

第三，讲究场合，到什么山上唱什么歌。

攀关系要注意场合，在众目睽睽之下，不便与别人攀关系。因为在这种场合，谁愿意公开自己的身世和社会关系呢？相反，你还会给别人留下一种多事、多情、巴结人家的丑恶嘴脸。所以，要想和别人攀关系，不妨在私下拉家常、唠闲嗑的时候，或在酒桌上小酌两杯，在茶余饭后散步的时候，在这些类似的场合里，攀关系最容易打动人家的心。

第四，讲究攀关系的方法和艺术，见什么人说什么话。

攀关系要注意方法和艺术，必须学会见什么人说什么话。只有懂得这一点，才会通过投其所好赢得别人的好感。比如，你想和某公司的一位高层领导攀关系，假如他是一位特别顾家的男人，你和他攀关系的时候，不妨多聊聊家常；假如他是一位篮球爱好者，你不妨和他从聊篮球开始；再者，由于他是公司的高层管理者，对行业内的信息特别重视，因此，如果你发现他的竞争对手有什么风吹草动，你可以把这个信息转告给他，不知不觉成为他的情报人员，赢得他的好感。由此可见，要想和别人攀关系，就要善于捕捉对方的心理需求和兴趣爱好，学会投其所好。

你和世界上的任何一个人之间只隔着４个人

如果我告诉你，“你和总统之间只隔着４个人”，你会感到吃惊吗？不需要吃惊，这是事实。就算你不认识总统，你的朋友，你的朋友的朋友，总有一个人能够和总统扯上关系。可是大多数人或许会说，别说找总统了，就是找厂长、经理，都摸不着门儿。

平时朋友一大堆，可真到用时，却连一个帮得上忙的人都找不出来。真是人到用时方恨少！这是因为你交的朋友虽多，但由朋友搭建起来的关系网却不大。你最好能找到这样一种朋友，他是交际达人，不管走到哪里，他都能找到需要的朋友。概括地说，他就是那种背后社会关系总量大的人。

你如果能交到这样一个朋友，那就等于说把他的关系网也纳入了你的关系网中。你和这个人走得越近，或者说你和他的关系越近，对你就越有利。因为他的网就等于是你的网，你交一个朋友，就等于交了十个、百个朋友。

你会说，这个道理谁都明白，那么我要怎样才能找到这样的人物，和他做朋友呢？

（１）结交有身份、有地位的人

小连有一次在公园里看到一位看起来很有身份的老人在打球，老人健朗的风度深深吸引了小连。小连就主动上去攀谈，和老人一起打球。闲聊中得知，老人是一名部队离休的老干部。老人玩得十分开心，约小连明天还来一起打球。

交往了一段时间后，小连在闲谈中向老人道出了自己想开个小店，却苦于自己一个外地打工者，一无资金，二无人脉。老人觉得小连这个年轻人踏实肯干，很愿意帮助他，就把自己的几个老战友介绍给了小连，而这几个老战友原本都身居高位，人脉资源丰富，随便说上一句话，就解决了小连的资金和开店相关的手续问题。

有地位的人背后都有很广的人脉网，你可以不失时机地利用一下他们，牵引出他背后的人脉，认识更多、更为厉害的角色。

（２）结交三教九流的人

有一种被称为在社会上“混”的人，他们品格可能不高，能力也不是很强，但三教九流的人都认识一些。适当认识一些这样的人，也是必要的。如果你认识的都是同一类型的人，在你的业务领域内还行得通，一旦遇到其他事情，就可能没有一个朋友能帮得上忙。

（３）和朋友公平交换人脉资源

你可能只有一种人脉，但如果你能把你的关系介绍给另一个朋友，作为回报，这个朋友可能会把自己的人脉也介绍给你。这样一来二去，最后你会发现，在你的周围，已经结起了一个严密的关系网。英雄结交的永远是英雄。如果你想与那些社会资源多的人交往，就请先丰富自己的资源。你拥有的资源越多，他们就越喜欢和你交往。

不怕拒绝，主动示好——拓展圈子的不二法门

美国人力资源管理协会曾经与华尔街日报共同进行了一项调查，该调查主要是针对人力资源主管与求职者进行的。调查显示，９５％的人力资源主管或求职者通过人脉找到了合适的人才或工作，而且有６１％的人力资源主管和７８％的求职者认为，这种寻找人才或寻找工作的方式是最有效的。

国内知名招聘网站“前程无忧”，将熟人介绍列为找工作的第二大法宝。由此可见，人脉有多么重要。因此，如果你想积累人脉，以便在关键时刻能获得别人的帮助，就必须主动出击。

蔡敏大学毕业后，并没有急于找工作。当同学们为找工作忙得焦头烂额的时候，她显得非常冷静，她清楚地知道自己要做什么，也深知结交人脉的重要性。于是，他通过多方了解，把目标定位在一家大型企业上，然后给这家企业的总经理写了几封自荐信，并且深入剖析了该企业将要进军国外市场的发展前景和利弊，展现了自己的能力，表明了自己的决心。结果，那家企业的总经理看到他的自荐信后，非常满意地说了一句：“这个人我要了。”就这样，蔡敏顺利进入了该企业。

聪明人一定要善于拓展自己的人脉圈，让有影响力的大人物喜欢自己，这样你才能成为他的圈内人。在对方的影响下，你定然能获得一种自发向上的动力。就像干涸的稻田遇到了雨天，它会拼命地吸收水分，拼命拔高。

说到拓展自己的人脉圈，老实人可能又犯难了，怎么才能把自己的人脉圈拓展开来呢？这里介绍几种拓展人脉的方式。

方式１：参加社团、相关课程培训班

如果你想认识更多的人，社团、相关课程培训班等团队性强的地方是你的首选。这些活动把大家聚集起来，你参加这类活动一方面是为了参加具体的活动，学习具体的课程知识，另一方面你可以与更多的、来自不同行业、不同身份的人打交道。说不定其中就有你的贵人。

为了更好地拓展人脉，你在参加某个社团组织时，最好能谋到一个组织者的角色，例如理事长、会长、秘书长等等，这样你就有一个服务他人的机会。在为别人服务的过程中，你和别人的联系就会增多，交流也会更频繁，这样便于你更深入地了解别人。不知不觉中，你的人脉之路就拓展开了。

方式２：有效发挥博客、聊天群的功能

有人说，这种拓展人脉的方式是最廉价的。其实，这种方式最适合性格内向的人，因为它“足不出户”（并非真的足不出户，只是说比其他结交人脉的方式少很多实际的接触），就可以结交朋友，拓展人脉。很多人下班之后，喜欢上网聊天，写自己的博客，把自己的工作体会、生活感想写出来。一来二往，就能吸引志趣相投的朋友。

张英是一家中型企业的销售员，她喜欢在闲暇的时候上网写博客。有一次，她无意中发现了一篇精彩的文章。读完之后，她发表了自己的读后感，言语之中表达了对这篇文章的肯定和赞美。就这样，一来二往的，她和那篇博客的作者建立了很好的“文缘”。四个月后，他们相约见面，相谈甚欢。当对方邀请张英去他公司工作时，张英才意识到对方的背景不简单。原来，他是一家大型企业的老板。后来，张英成了这家大型企业的营销部副总经理。

在网络上，人与人之间的交往虽然不像现实中面对面那样生动。但是由于网络上人与人的交流不那么设防，彼此可以大胆地谈论自己的价值观、兴趣爱好、处事方式等，可以比较透彻地了解对方。因此，不妨借用网络这个交友工具——但是要注意的是，不要轻易与网友见面，而且在与网友见面时要提高警惕，要有自我保护的意识，以防备网友心怀不轨，对你有所企图。

另外，在拓展人脉的过程中，要注意一些实战性的技巧：

技巧１：打通“关键人物”身边的人

交往必须从了解开始，怎样了解你想了解的人呢？你可以先从他身边的人开始了解。要知道，再大的人物也是普通人，也有社会关系，有各种各样的业务，有五花八门的喜好。有了初步的了解后，你再想办法取得对方家人的信任，例如，他的夫人、父母、孩子等人的信任。这样你成功结交对方的可能性就大增了。

技巧２：碰面之后要懂得寒暄，懂得赞美。

当你初次与想要结交的人见面时，一定要学会寒暄，学会赞美对方。没有人不喜欢被人赞美，但是赞美要有度，要让别人看不出是刻意的赞美，这样别人才会更好地接受你，对你产生好感。否则，对方一见你就知道你是有目的的，那样对方就可能对你产生不好的印象，不愿意和你打交道。

技巧３：适当地展示自己的能力

当你想和某个人结交时，如果他是个“大人物”，那么你可以适当在他面前“露两手”。因为大人物一般都爱才、惜才，如果你的能力得到了他的认可，那么你就很容易赢得对方的好感，继而得到对方的重用和帮助。

善于制造与贵人“相见恨晚”的机会

生活中，往往第一次见面就聊得很投机的人都会有一种相见恨晚的感觉，但是并非人人如此。人与人在相处的过程中，都有一定的防范意识，尤其是初次见面的陌生人，要想在第一次谈话之后就给人留下深刻的印象，并让对方时刻想与自己见面聊天，我们就必须掌握一些让对方感到相见恨晚的读心术。只要能够让与你交谈过的人都将你记挂在心上，又何愁没有好人缘呢？我们究竟该如何做，才能让对方将我们铭刻在心，并有一种时时想见我们的冲动呢？

第一，找到对方感兴趣的话题，带动谈话气氛。

总是谈一些对别人有用、有帮助的内容，让对方感到只要与你交谈，就一定会受益。抓住对方感兴趣的话题，并且从彼此共同的爱好开始谈起，那么就一定能够给对方留下深刻的印象。而且这种话题也会让别人感到精神奕奕，这样一来你们之间的距离也就拉近了。

但是如若你选择的话题，和对方所想要了解的不同，而且对方也不大了解，或者根本不感兴趣，那么就会导致交流不畅。就像美国前总统罗斯福博闻强记，和别人交谈的时候，总会找到让别人感兴趣的话题，从而使交谈氛围热烈。他怎么能做到这点呢？答案并不复杂。如果他要接待某个人，就会提前翻阅这个人的有关材料，研究对方最感兴趣的问题。可见寻找到一个让别人感兴趣的话题是多么的重要。

威廉·菲尔普斯在８岁的时候，有一次到姨妈家度周末。有位中年男人前来拜访，他跟姨妈聊过之后，就和菲尔普斯谈起来。那时的菲尔普斯非常喜欢帆船，刚好那位中年男人对帆船也很感兴趣。他们俩的谈话一直就以帆船为中心，两人很快成了好朋友。

客人走后，菲尔普斯将他对中年男人的喜欢在姨妈面前表露无遗，他说没想到能碰到和他一样如此喜欢帆船的朋友。但姨妈却告诉他说，那个男人其实对帆船一点也不感兴趣，那是一位律师。菲尔普斯不解地问，那他为什么一直都在谈帆船呢？姨妈对他说，因为他是一名君子，而菲尔普斯对帆船感兴趣，他就谈一些使菲尔普斯高兴的事。姨妈的话和中年男子的做法深深影响着菲尔普斯，直到他长大之后参加了工作，也经常向别人说起那位律师充满魅力的行为。

第二，与对方分享一点无关紧要的秘密，满足对方的好奇心。

心理学告诉人们，当人们发现著名的人物也有许多隐私时，不知不觉中，原来的那种挑战或者敬畏的情绪，都会得到缓解甚至消失，以致产生对方非常容易亲近的感觉。因为通常情况下，隐私都被看成是不愿为他人知晓的秘密，有种神圣不可侵犯的味道，如果一不小心自己的秘密被人知道了，可能会极度的伤心与难过。但是，反过来想一下，既然是一个不想让任何人知道的秘密，如果把自己的隐私告诉了另一个人，也就意味着自己非常信任对方。

第三，将对方擅长的事引为主题，吸引对方的注意。

如果你善于从他人最擅长的话题开始谈起，那么对方就一定会感到开心，而且氛围也会随之变得轻松起来。当然，也可能有时候对方了解的东西和常识比你多，所以除了迎合对方的话题之外，你还必须用心学习，不断成长，追求进步。

如此时间一长，你不仅给别人留下积极向上的阳光形象，还会让人更加留意到你的一举一动。因为你的每次出现，都能给对方带来更多有趣的话题，而且还是围绕对方所喜爱的事情而谈论，对方必然会把你记在心上。

第四，满足对方的“虚荣心”。

每一个人都有自认为值得炫耀的事情，而这件最值得炫耀的事情往往就是需要得到别人肯定、赞美、夸奖的。事情的本身究竟有多大价值，是另一问题，但在其本人看来，却认为是一件值得终身纪念的事。与人打交道我们要懂得，如果能预先打听清楚这样的事情，在有意无意之间，顺着对方的心思说出他的得意之事，满足一下他的虚荣心，对方肯定就会对我们好感大增，必定会成为我们的好朋友。

第五，建立守信用的形象，让你在他人的心中留有一个好印象。

如果一个人想要赢得另一个人的好感，守信最为重要。如果你真的是一个诚实守信之人，那么对方不管在哪里都一定会记得你。

其实，人与人之间的相处是非常微妙的，如果你能够抓住对方心中所想的，而且能够从某个点上正好让对方给予你非常高的肯定，那么你必然就会在对方心中刻下深深的烙印。所以，人际交往也是要讲究一定的艺术的，当你真正被他人重视的时候，你们之间的关系也会更上一层楼，而有了这些牢不可破的关系，你的成功之路也会变得平坦一些。

将有影响力的大人物变成你的“圈里人”

这是一个圈子的时代，圈外的人想进去，圈内的人却不想出来。我们千万不要小看圈子的力量，有时候认识一些圈内的大人物不仅可以弥补我们个人在社会关系中的不足，而且可以帮助我们以最快的速度来拓展人脉。

在为人处世中，我们不要局限于身边的一些人，这样很难有大的发展。年轻人想要成就一番事业，人脉圈中就不能缺少有影响力的大人物。让这些大人物变成自己的“圈里人”，可比自己单打独斗而取得成功要容易多了。

俗话说：“人往高处走，水往低处流。”如果你不甘于平庸的生活，就必须学会结交一些我们平常仰视的大人物，不要觉得这是种虚伪，这其实就是你以后人生之路的直升梯。尽可能多结交一些成功人士和社会名流，也能够使自己时刻保持一种前进的动力，向着更好更宽阔的道路奋进。

一旦结识了这样的一个“大人物”，并和他相处得不错，那么他的那些“含金量高”的朋友，也容易变成你的朋友，他的关系总量，自然也可以成为你的关系总量。从这个角度来看，这种人是人脉圈中最有价值的。

董杰刚刚大学毕业，和许多同学一样，他来到了一线城市奋斗。年幼的他跟许多出入社会的年轻人一样，满心梦想却又不知道从何下手。但是和其他年轻人不一样的是，他总在找机会认识一些对自己有帮助的人。在一次偶然的情况下，他发现自己租的房子是李太太的，而李太太的老公是某银行的副总裁。加上李太太和董杰是老乡，一来二去，他们就熟识了。

二人都是健谈的人，谈论的话题也比较随意，从人生到事业，还谈到生活中的各种无奈。随着他们逐渐深入地交谈，董杰渐渐获得了李太太的欣赏和信任。董杰见时机到了，便和李太太说了自己的理想。通过李太太的推荐和美言，李先生很快就接纳了董杰，加上董杰的聪明和乖巧，李先生对董杰也很是喜爱和欣赏。之后，听到董杰说到自己对未来事业的期许和打算，但是创业资金又极其难筹备的时候，李先生便毫不犹豫地为他筹集了大笔资金，使他的创业如鱼得水，一举成功。而此时，他的那些同学还在职场上痛苦地挣扎着。

董杰本只是一个初入社会的小青年，正是通过结交了李太太，而认识了自己的“大贵人”李先生，从而跨入成功者行列。这看似是一种巧合，却是董杰通过自己的交际所得。一个聪明的年轻人，一定要懂得去结交那些极具影响力的人物。

俗话说：近朱者赤，近墨者黑。当他和你成为自己人后，在他的影响和帮助下，你自然也会产生一种向上的动力。一个个头矮小的人，只有站在巨人的肩膀上，才能和巨人看得一样远。所以，做事成功最有效的捷径就是借助“巨人”的力量，这对自己的事业无疑是如虎添翼。

可见，一个人可以一无所有，但一定要有良好的人脉，人脉就是一笔无形的资产，是我们手中握有的最宝贵的财富。因此，在交朋友时，要善于考虑并选择比自己更优秀的人物，这种意识可以使你离成功更近一步。

但现在大多数圈子都是以人群分，小人物与大人物更多的时候只是两条互不打扰的平行线。所以想要结交大人物，还得看你交际能力的强弱，才能让自己在仕途上更加顺风顺水。若高攀不上，便只能在自己的小圈子徘徊，难以有大的作为。

但是，我们怎样才能让这些有头有脸、地位显赫的人物喜欢自己呢？又该怎样去结交他们，使他们成为我们的“圈里人”呢？

（１）对他们先要充分地了解

俗话说：知己知彼，才能百战不殆。不管是对小人物还是大人物，与人交往都必须从“了解”开始，这一点是我们需要遵循的。

说到底，“大人物”也都是普通人，他们的性格特征和喜好，以及各种社会关系，我们都可以从别人口中打听到。也可以多关注媒体，以此来了解一些地位显赫人物的情况。这只是对他们基本的爱好和兴趣有一个最基础的了解，而不是探人隐私。

（２）谈话内容很重要

假如是初次与“大人物”见面，谈话的好坏与否，将是决定我们能不能引起“大人物”兴趣的关键。

在与他们交谈时，最好不要谈自己的事情，要把你谈话时间的９９％，都用在询问大人物的事情上，这就是打开大人物心门的第一把钥匙。如果是第一次与大人物交谈，只需要给他留下一个好印象就可以。只要他对你有这种感觉，他的影响力也就开始跟你有关系了。

（３）适当展示自己的能力

社会名流往往都有这样的一个特点，就是他们一般都受过良好的教育，具备良好的素养。而且大人物往往对社会交际的需求更大，所以他们会辨识对自己有益的社交人群。一般来说，“大人物”都比较爱才、惜才，如果你能瞅准机会适当地表现自己，让他看到你的独特之处，领略到你与众不同的才华，而非一味赞同，刻意讨好他，那么你也就成功了一半。

因此，想引起“大人物”的注意，所以只要你本身能力足够，值得人深交，那么只要掌握一些技巧，将有影响力的大人物变成自己的“圈里人”也是很容易的。

结交“大人物”的四个注意事项

与大人物攀交情虽然好处多多，但要注意的问题也有很多，以下四点就是你必须要注意的。

（１）要了解和掌握大人物的身世和关系网

大人物人情关系网都比较广。这个“网”的形成与他的身世和人生经历有直接的关系。要想与他攀附关系，最好先了解他的同乡关系、亲属关系、朋友关系、同学关系、上下级关系，等等。掌握了这些关系后，你可以通过和大人物的关系网中的人扯上关系。一旦有必要，你可以动用他的关系网，使大人物帮上你的忙。

（２）和大人物攀关系时要委婉自然

与大人物攀附关系不应生拉硬套，本来没有亲戚关系，偏偏七拐八绕，硬说有亲戚关系；或者本来与他的某位朋友无甚关联，偏偏鼓吹自己与人家情深义重，如此这般，很容易引起大人物的厌恶和鄙视。

小李有一次见到一个大作家，他很喜欢这个作家的作品，很想抓住这个机会和大作家聊一聊。但小李自知自己只是一个文学爱好者，资质平平，跟大作家实在攀不上关系，一味地夸赞对方，又有拍马屁之嫌。这时候，小李突然想起一个素未谋面的文友曾经讲过他们之间的交情。

于是，小李不经意地说，某一天，某某说起你，记得那天，他突然说道：“几年前，同一位朋友在这里聊过，至今还记得那情形。”大作家眼睛一亮。小李本来就是想和大作家聊聊天，其实也没有什么目的，没想到一句话，两个人居然成了朋友。大作家见小李醉心于文学，就帮他介绍到了一家杂志社工作。

与大人物拉关系，要循循善诱、顺理成章、委婉自然，让他感受到虽是不经意地提起，却一语中的，牵动着他的旧情，甚至让他陷于对旧情旧事的沉醉中。如果能把与大人物的关系攀附到这份儿上，那么还何愁他对你托办的事情袖手旁观呢？

（３）要讲究场合

众目睽睽之下是不便与大人物攀附关系的。因为绝大多数上级是不情愿公开自己的身世和社会关系的。非但如此，大人物本人还会顾忌你，而旁观者更认为你是在有意巴结他。所以，在公开场合攀附关系不但对大人物有碍，也对自己有失。

与大人物拉关系最好是在背后与他扯家常、唠闲磕的时候，或者在酒桌上小酌、在茶余饭后散步的时候，或者在他情绪好而且还具有拉关系的由头的时候，在类似这样的时间和场合里与大人物套关系最容易切中他的心意，最容易令其买账……

（４）要用一些手段

作为居高临下的大人物，常会遇到溜须拍马、曲意逢迎的人，这些人也在积极寻找巴结大人物的机会，因而与大人物攀附关系也存在着一种畸形的竞争关系。

那么，怎样在这种不可告人的竞争中取胜呢？有经验的人都知道，必要时可以使用一些手段，因为任何一位大人物都自觉或不自觉地处在错综复杂的社会矛盾中，这矛盾有的是对他有利的，有的是对他有害的；有的是他自己一目了然的，有的是他无从觉察的，那么，你为了攀附于他，就应该认真关注这些矛盾和风吹草动，一旦有什么特殊情况或特殊机遇，便可通过委婉干预的手段随即成为大人物的心腹之人，还何愁他不会提携你呢？

所以，只要在攀附关系上下了工夫，就一定能在大人物那里收获一些感情，凭借这种攀附出来的感情把自己的事情办成，也不失为一种追求成功的方法。

找到自己擅长的领域，建立人际关系金字塔

比尔·盖茨哈佛还未读完，就去创业了，数年之后，他成了世界首富。谁也没有在意他只有高中文凭；约翰·梅杰，在４７岁时成为英国首相，成为举世瞩目的人物。然而，他在学生时代，并没有过人之处；摩西奶奶在７５岁之前，还是农场里默默无闻的农妇，但是晚年却成了闻名全球的风俗画画家……

为什么这些人能有非凡的成就呢？用比尔·盖茨的话说，就是：“我之所以能够取得今天的成就，与我从小就喜欢电脑是分不开的。回想起来，我不过是选择了自己喜欢的事，爱做的事。”做自己喜欢的事，做自己擅长的事，并努力在这个行业内寻找可以帮你成功的人，建立牢固的人脉金字塔，这就是成功的秘诀。

俗话说：“金无足赤，人无完人。”谁也不是完美的，也不需要完美，只要发现自己的优势，努力做自己擅长的事情，就可以找到自己的人生意义。

丹丹从国内某知名院校毕业，进入一家国有大型企业担任一名工程师。工作两年后，丹丹发现自己与工作格格不入，因为她的性格外向，喜欢与人交往，而作为一名工程师，需要在安静的环境中做设计。

显然，丹丹的性格不适合做工程师，再继续工作下去，只会在错误的道路上越走越远，根本找不到成就感。认识到这一点之后，丹丹决定放弃工程师的工作。朋友们都说丹丹脑子有问题，竟然放弃了一份安定的、高收入的工作。单位领导也挽留她，但是她不为所动。

后来，丹丹在一家电视制片公司找了一份工作。在这里，她活泼热情的性格很受人欢迎，她赢得了非常好的人际关系，找到了如鱼得水的感觉。凭借出色的活动组织能力，丹丹在三年的时间里，成了业内知名的电视制片人，并拥有了自己的一份事业。

做自己擅长的事情，才能如鱼得水，尽情地把自己的价值发挥到最大化。当然，要想在自己擅长的领域获得成功，还离不开强有力的人脉。丹丹的成功就说明了这个道理。

任何人想成功，都必须建立自己的人际关系金字塔。这个金字塔的第一层是真朋友，数量最少，也最珍贵。对一般人来讲，这种朋友不超过１０个；金字塔的第二层是伙伴型朋友，即和你谈得来，有相同或类似的兴趣爱好的人，他们属于交往但不“交心”的范畴；金字塔的第三层是合作性朋友，也许你们性格差异很大，但是在某些事情上，你们的合作可以发挥“１１＞２”的作用；金字塔的第四层是功能性朋友，也就是所谓的“假朋友”，表面上你们称兄道妹，实际上是为了利益。

也许你不承认，在现实中，对你帮助最大的可能正是这些“假朋友”。这里所谓的帮助，指的是相互的，你们彼此为了达到自己的目的，互相利用对方。比如，你和同行的某个朋友合作，然后各取所需，这种合作是非常有必要的。

在这里，务必要明白一点：同行不是冤家，而是朋友，要学会和同行搞好关系。虽然同行看似和你存在竞争关系，但是这种竞争不是坏事，相反，它能激发你潜在的动力，让你在自己擅长的领域获得更长足的发展。从这个角度来说，你应该对同行怀有感激，甚至对你的敌人怀有敬意。

有个年轻人第一次参加马拉松比赛，就获得了冠军，并且打破了保存已久的世界纪录。当记者们围住他，问他为什么能取得这么好的成绩时，他给出的答案是：“因为我身后有一只狼。”

原来，３年前，这个年轻人在崇山峻岭之间训练长跑，每天凌晨两三点起来跑步。虽然他尽力了，但是成绩却平平。一天清晨，他在训练的时候，听见身后有狼的叫声。开始是零星的叫声，似乎很遥远，但渐渐的，狼叫就在身后。

为了逃命，他拼命地奔跑。那天，他取得了非常好的成绩。从那以后，他每天训练的时候，都会想象着自己身后有匹狼，所以成绩突飞猛进。

这个故事非常耐人寻味。在如今竞争激烈的社会丛林中，你是否听见周围有“狼嚎”呢？或许，每个人的内心都应该装着一只“狼”。这样才能鞭策自己奋勇向前，在自己喜欢的领域成长，在自己擅长的领域成功。

其实，这只“狼”就是你的竞争对手，就是你的同行们。你应该感激他们，而不是憎恨他们。必要的时候，你甚至要和他们合作，共创人生大业。因为你们彼此有互相利用的价值。可以说，他们是你不可缺少的人脉，所以千万不要将他们忽视了。