自己就是个半吊子，哪里来的上等朋友

有一起从小长到大的朋友，这样的朋友不管他变成什么样子，你都无法从感情上拒绝他；还有偶然情况下帮到你的朋友，无论何时，你都记住这个朋友的恩情。有一见如故的朋友，你们好像认识了很多年一样，是一种心灵上不可缺少的知己。还有一些人，因为常常见面，熟了之后，自然成为彼此的朋友。

随着现代资讯的发达，又出现了“网络朋友”的群体。其实，你会发现，除了从小长到大的朋友之外，我们在后来结交的朋友，往往都是和我们水平相当的朋友。你越优秀，你的朋友也就越优秀。一些人自己本身不怎样，偏爱攀高枝，别人不爱搭理他，他还抱怨别人门缝里看人，其实他应该先检讨一下自己是否和朋友“般配”。

你只有向朋友或客户展示你真正的实力，你的人脉资源才会真正发挥作用，不然，你自己就是个半吊子，哪有朋友敢对你委以重任？哪个客户敢买你的产品？所以，很多人感叹自己没有遇到真正识货的伯乐的时候，其实往往忘了检讨一下，你自己是否是个优秀的人才，如果你相信你自己是人才，就要想方设法证明给你的朋友看，让他们相信你。

刘轩的爸爸是一个公司的老总。刘轩大学毕业后，就希望在爸爸的公司里弄个职位。他爸爸知道儿子把管理一家公司想得太简单了，以他的能力，别说管理一个部门，就是当个普通的员工都未必做好。刘轩的爸爸拒绝了儿子的请求，他告诉刘轩：“你自己出去找工作，还是自己出去创业都随你便，等你小有成就之后，我觉得满意了，才会考虑是否聘请你为公司的一员。”

一开始，刘轩对爸爸的做法还有抵触情绪。出去找工作后，他才发现，自己连一个小客户都搞不定，更何况是要帮爸爸管理那么大的一个公司呢？认识到这一点后，他精研业务，发愤图强。三年后，他很自信地进入爸爸的公司，成为一个小小的业务员。半年之后，他通过自己的实力，得到了业务经理的职位。

做父亲的如此，更何况是朋友呢？你是雄鹰，就要先有飞翔的能力。如果你没有这个能力，就是把机会给你，又有什么用呢？一些人抱着过一天是一天的态度，觉得有朋友罩着，自己能力差点也能混个一官半职。确实，很多人通过关系找到了很好的职位，不死不活地过着温水煮青蛙的生活。但这绝不是一个成功者的生活。搞不好，因为你能力不济还会造成不可挽回的损失。

武东福，一位充满了传奇色彩的商业巨子，他开办的现代节能工程有限公司一度员工上千，产值过亿，位居全国民营企业百强之列。然而，这样一位商业人物却毁在一帮兄弟的手里。

武东福发达后，一想自己能有今天，全靠与自己一起打天下的那帮农民兄弟。现在自己富了，他不能亏待了这一帮兄弟。但你想想，这帮兄弟有几个是精英人物，仗着哥们儿义气，吆五喝六，哪里懂什么企业管理，成天只想着怎么把好处往自己腰包里揣。

正是这种哥们儿义气、感恩之心，使武东福放弃了严格的制度建设，使整个企业像个家庭，并且是一个松散的家庭，财务账目不清晰，资金流失严重，以致经常要靠借贷维持企业正常运作。公司每况愈下，等他因朋友进了监狱之后，昔日受他照顾的哥们便树倒猢狲散。武福东的义气害了公司，也害了自己。武东福是一个教训，同时也说明了不成器的哥们儿不但不会让你财运更旺，反而会坏大事。

再看另外一个例子：

小周和小李同样来自于农村。来到北京之后，小周发现了自己和周围人的差距。于是小周除了业余时间恶补文化知识外，还找了一家汽车修理厂，不要工资，只管吃住，央求老板留下自己做学徒。小李则一味地感叹说：“自己命运不好，生在农村。这城里人拿乡下人不当回事，没文凭找不到好工作。”

几年后，小周成为这家汽车修理厂的部门经理，小李和刚来北京时差不多，隔三差五地换工作，不是送水工，就是搬运工。有两次，小李也试着和朋友合伙做生意，但不是赔本，就是嫌苦嫌累，坚持不下来。

小周和小李本来是朋友，但小周现在身边聚集了一帮优秀的朋友，和小李的联系越来越少了。偶尔通电话，小李就说：“你的运气怎么那么好，能遇上赏识你的老板！你小子现在发达了，对老朋友要多照顾一点儿！”

小周能帮到小李吗？只要小李还像目前这样，不知道充电，不知道下苦工夫学习本领，就算小周想帮他，也是有心无力。

小周和小李是我们身边的两类朋友，一类是以为自己时运不济，所以才找不到好工作，赚不到大钱。一类是想办法找机遇，推销自己，努力改变自己。成功的过程不会一帆风顺，但只要你足够优秀，肯付出，肯努力，会推销，自然就会有更多更优秀的朋友来到你的身边，和你一起携手共进。

你越优秀，愿意和你交朋友的人越多，你在关系网上就越占主动。你越优秀，就越有人欣赏你，这是人之常情。有的人经常骂自己的朋友发达了就不认穷哥们儿了。试想一下，你这个穷哥们儿是否真的争气呢？

所以，让自己优秀，和更优秀的人为伍，才是拓展人脉、发展自己、获得财富的最佳途径。你自己一无是处，无论你怎么去讨好别人，也只是热脸贴上冷屁股，得不到好脸色的。要想成为一个优秀的人，须注意以下两个方面：

（１）要有自知之明

你只值半斤的时候，就安心做半斤的事。这世上偏有一种人，不知道自己值几斤几两，老板让他搬箱子，他嘴巴一撇，老子是董事长的料，给你搬箱子？李嘉诚也做过饭店小伙计，别怕身份低，就怕你不做。身份低不怕，只要你虚心，愿意去学习，你的这种优秀品质会赢得别人的好感的。

（２）扬长避短

放着长处不用，偏跟自己的短处较劲，是没必要的。没钱的充大爷，外行的充专家，这没必要，有才的就拿出你的才华来，有力气的就拿出你的力气来，让别人知道你的长处，让别人去用你的长处，你有用处了，你的人脉就来了，你的钱也就来了。

事实上，获得人脉资源的根基是诚信和人品；核心是你的“含金量”，也就是你能够与别人交换的资源，你拥有的专业知识、业务技能、经验积累，还有通过你可以为他人带来的利益。只有你的这些资源增强了，你对他人的“有用性”才会加大，你也才能够更有资格和他人进行资源的交换与互补。

所以，在人脉建立和维护中，我们除了要维护人脉之外，更重要的是，让自己变得优秀，再优秀。这样，即使你不刻意去维护你的关系，别人也会注意保护和你的亲密接触。

资源多的人喜欢与另一个资源同样多的人交换

有一位老师反映说，小学生交朋友，也有“势利眼”，也讲究“门当户对”。比如，成绩好的学生不愿意和成绩差的学生交朋友，就算孩子愿意，家长也不干。不少家长就不许自己的孩子和“差生”玩，以免“近墨者黑”。

看到这种现象，你还能心如止水，淡定如常吗？然而，这就是现实，现实就是这么残酷。如果你没有实力、没有资本，不够档次，那么你就容易被人轻视。从另外一个角度来看，有实力、有资本、够档次的人，打心眼里是不愿意和那些与自己差距太大的人交往的。

有这样一个例子：

在小萍所有的朋友中，她是最有钱的，用的手机、包包、穿的衣服、鞋子都是最名贵的。然而，她和大家一起玩的时候，也是最不开心的。

有人就问小萍：“你有那么多名牌衣服，你家那么有钱，为什么你还不开心呢？”

小萍说：“正因为我有钱，所以大家经常找我借钱，让我请客，甚至把我穿的衣服，用的包包、首饰借去，可是她们却给不了我什么。”

那人继续问：“在你的朋友中，你觉得谁是你真正的朋友呢？”

小萍说：“只有一个，她叫小云。”

“你为什么觉得她是你真正的朋友呢？”

小萍说：“因为只有她不找我借钱，不让我单方面请客，而是每次都和我交换。我请她吃一顿饭，她也请我吃一顿饭。我帮她一个忙，她也会帮我一个忙。”

一个很有钱的女孩，把一个跟她差不多、经常跟她“交换”的女孩当做真正的朋友。这一点，足以说明人与人在交往中讲究“门当户对”。资源多的人，更愿意和那些资源相当的人交朋友；资源少的人，喜欢依附资源多的人，但是这会让资源多的人心里不舒服。虽然资源多的人可能嘴上不说，但是人性的自私，决定了他们不会和资源少的人成为朋友。

所以，在你开始盘点自己的人脉之前，请先问问自己是否有足够的资源，你所拥有的资源是否与别人的资源相匹配。每个人都希望结交有价值的朋友，你手里的资源越多，你可供别人利用的价值也就越大，你就越容易建立强大的人脉网。从某种意义上说，这就是人脉的真相。

不少人认为微软创始人之一保罗·艾伦的发达充满幸运色彩，认为他是“一不留神成了亿万富翁”的人。其实，这种看法是天大的误解，真正的原因是，年轻的时候，他和比尔·盖茨在一起，他们志趣相投，一起白手起家。那时候，他们在对方眼里的利用价值是相当的，所拥有的资源也是相当的。在注册公司的时候，比尔·盖茨是总经理，保罗·艾伦是副总经理。这就奠定了他如今的成就。

在一个“创造财富”的论坛上，有个人曾开玩笑地说：“你的月收入是和你相处时间最多的６个人的平均月收入。”很多人都觉得这种说法毫无根据，根本就是在胡言乱语，但是计算出来的结果基本符合这一说法。最后那个人总结道：“一个人的财富在很大程度上，是由那些与他关系最亲密的朋友决定的。”

你觉得这不可思议吗？其实也不难理解，因为人性的本能偏爱公平交换，你有什么样的资源，基本上和资源相当的人交往。在不断的资源交换之后，你们所获得的总体收入是差不多的。这就是人与人交往中存在的隐形法则，虽然你看不见，但是它真实地存在。

社会上，占有多数资源的人只是少数，大部分的人占有的资源一般。这个时候，资源少的人会朝向资源多的人攀龙附凤。也许你能攀上资源多的人，但是资源多的人并不一定真的接受你。举个例子，你认识世界上很多重要的人物，比如，比尔·盖茨、李嘉诚、马云等。从理论上看起来，你的人脉够“牛”的，但是如果你没“几把刷子”、“没几分功力”，这些人根本不会理睬你，你每天依然要过朝九晚五的生活。

世界的残酷之处就在于：没有一个亿万富翁会和一个乞丐称兄道弟。如果有的话，这个人一定是脑子有问题。换言之，你认识优秀的人容易，但要利用到他们手中的资源却很难。因为资源多的人喜欢和资源数量、质量相当的人进行交换。这样，公平交易才会实现。

对普通人来说，如果你想与那些资源多的人交往，并且希望和他们长久地保持友谊，你唯一要做的就是丰富自己的资源，让自己显得与众不同，并能够满足对方的某种需要。唯有如此，你才有机会和他们进一步交往，他们才会乐意和你打交道。

抬身价，成为别人眼中的“绩优股”

中国人讲谦虚，别人要说你好、说你行，你就要说哪里哪里，我还差得远。别人认可你，说你行，你说不行，别人会当你是谦虚，但如果人家事先一点儿也不了解你，你要谦虚地说自己哪里做得不够好，哪里不行，那就大错特错了。因为别人自然不知道你是谦虚还是说实话，你说你很厉害未必有人信，但你说自己不行，你说人家是信还是不信呢？

在战国策中，有这样一个故事：

周躁访问齐国，并希望在那里做官。可是他自己的名气不够大，怕得不到齐王的赏识。于是他对在齐国做官的朋友说：“我想作为齐国的特使访问魏国，希望齐王给我这个机会，我尽量说服让魏国与齐国友好。”

朋友听了赶紧对他说：“不行。你这样说等于贬低了自己，承认自己在魏国不吃香。这样的人，齐王又怎么会重用呢？”

周躁着急地问：“那你说我该怎么样说呢？”

“你不如自信满满地去问齐王对魏国有什么期望，可以倾魏国之力满足齐王要求。这样说齐王必定以为你在魏国是个很有影响力的人，自然会厚待你。然后你再去魏国，对魏王说自己能够倾自己全力，满足大王对齐国的要求。这样魏王也必定不会小觑你，会重用你。你看，这样做你既可以打动齐王，又能打动魏王。”

周躁原本没有名声和地位，要想在齐国谋得一官半职其实很不容易。但他在朋友的建议下，得到了齐、魏两国的重用，这全靠他假魏之名抬高了自己，进而达到了在齐国谋职的目的，然后又假齐之名，让魏国也重用了自己。

其实，在商品社会中，人也是一种“商品”，各有各的价值。所以，你应该懂得适度地自抬身价，尽量让人觉得你“物超所值”。人都有一种奇妙的心理，通常情况下，都更愿意相信价格昂贵的商品，认为“一分价钱一分货”，“物有所值”，而对那些便宜商品的价值却心存质疑，认为“便宜没好货”。

因此，你如果把自己的身价定位太低，只会让人看不起，要把身价提高了，反而会引起他人的重视，认为你是个了不起的人才。因此，在适当的时候试试自抬一下身价吧，也许你会有意想不到的收获。

身价不能乱抬，处于要“跳一跳，才能摘到桃子”的状态最好。如果你只是一个月收一两千元的小职员，那么，就极力让自己看起来像身价七八千元的小白领。以此类推，让自己的身价永远处于“绩优股”状态。如果你是一个小老板，却一定把自己吹成有李嘉诚一样的实力，那就不太让人信服了。当你抬身价的同时，其实就是给了别人一个期望。如果你目前的身价低于你的表现，自然会有人愿意拉你一把，使你再上一个台阶。

当然，也不能不分场合地夸夸其谈，这样只会引起别人的反感。那什么时候才是自抬身价的时候呢？确切地说，是在有人“买”的时候，或者是在同行聚会的时候。此时，不管你从事什么行业，担任的是什么职位，千万不要谦虚，王婆卖瓜自卖自夸也好，实话实说也罢，都要不断地往自己身上贴金。不需要你抬身价的时候，最好低调再低调，不要给别人高人一等的感觉。

抬身价要不动声色。如果别人能听出来你是在“抬”自己，别人不但不会相信你，还会轻视你。不要给人“炫耀”的印象，有些人总觉得自己了不起，在人群中一脸傲气，牛哄哄的，别人一见就反感，再有本事别人也不爱搭理你。在讲述你的经历时，你只需要把自己如何解决或处理事情的过程娓娓道来，不用贬低别人，夸耀自己。

你最好通过他人之口抬升你的身价，比如有朋友在场时，最好通过朋友来抬高你的身价，因为别人说，比你自己说，更有面子，也显得更实在，更令人信服。还可以通过权威人士之口来肯定你的成绩，从而提高你的身价。

其实，最好的自抬身价的办法就是“使自己看起来像个成功者”。有一个银行的业务员，他有一天突发奇想，希望自己能成为银行总经理。然后，他把自己的一个偶像当成模仿对象，从声音、神情、举止、穿着上都极力接近自己的偶像。结果，他越来越像个成功者，几年之后，他果然得到了自己想要的职位。这是自抬身价的最好办法。在公共场合，要注意自己的着装。把自己打扮得得体、大方，与人交谈时，要注意言谈举止，尽量做到高贵大方，让人觉得你学识丰富，有涵养。

创造出自己的“不可取代性”

当你还在呼呼大睡的时候，也许你的很多工作已经被移交给他人了，你的客户也把业务交给其他人去做了。在这个竞争激烈的社会，你未来的饭碗随时都有可能被别人抢走。面对这样的局面，创造出自己的“不可被取代性”就成了我们不得不考虑的问题了。

有一个工程师被请去修理设备，收费是１００００美元。很快他发现是机器上的一个小螺丝松了。只拧了几下，机器就恢复了正常。主管见此觉得付１００００美元实在太多了，“拧一个螺丝居然收费１００００美元？”工程师笑着说：“拧紧螺丝收费一元，但找到这个松动的螺丝，收费９９９９美元。”

一个螺丝不值钱，但是这样一双“火眼金睛”却只有俺“老孙”才有。这就是不可替代。不可替代并非就是指你有多么高超的技巧，事实上，只要你有一点做得比别人好，无人能超过你，那么，你就拥有了不可替代性。有一个保险推销员并没有多好的口才，但是他有非常完美的微笑，每个看到他的人，都会感到特别愉快。这不可替代的微笑就成了这个保险推销员的“金饭碗”。

如果你可以在某一行业，甚至只是锤子敲得比别人好，你也可以成为那个行业中不可替代的一员，而永远立于不败之地。正因为如此，你无须去寻找人脉，人脉自然会主动来找你。虽然我们常说，千里马常有，而伯乐不常有，但是如果你是那匹世上少有的汗血宝马，就不愁伯乐一眼相不中你。

世界是平的的作者曾说：“只有很特殊、很专业、很会调适、很深耕的人，才不会被别人所取代。”世界是平的，现代社会的我们可以通过网络，坐在家里就能同全球联系起来，相对而言，人脉网越来越密，但机会同样也越来越均等。如果不创造出你的不可替代性，你的位置很快就会被别人取代。如果你可以在某个领域做到不可被取代的地位，那么，你的人脉网会像蜘蛛织网一样，四通八达的线会主动连到你身上。

有的人“宁愿做乡下第一人，也不愿意做罗马第二人”，这也很有道理。根据“马太效应”，资源、光荣都会归于第一人。人生在世，有时候就像参加竞选，冠军得到了一切，而亚军却几乎一无所获。

不要想什么都精通，什么都会的人就是什么都不会。任何一件事，只要做到第一，你就会梦想成真。一招鲜，吃遍天。

全球第二大人力资源公司万宝华的总经理李崇领曾说，所谓不被取代的工作，必须是技术含量高，一般人无法涉猎的领域，因为它能凸显出个人的价值。拥有一技之长和雄厚实力固然是优点，但是若能同时掌握与人相处的诀窍，更能创造出不可替代性。

如果你想扩大自己的人脉圈，就要不断地强化自己能力上的不可替代性。看到这里，你可能觉得这难度要求实在太高。的确，现代社会给我们提出了更高的要求，这也使我们的生活变得比以往更精致、更完美。如果你觉得对现在的你来说，制造不可替代性的难度太大，可以先从小事做起。

向身边的朋友和你的客户展示你的不可替代性，你就会赢得他们的合作。当你和朋友在一起时，你是那个最善解人意的。如果在和客户打交道时，你是那个最守信用的，即使你有其他缺点，别人也会忽略的。

越被人倚重，你的人脉根系就越发达

我们都希望自己是一个无所不能的人。这样的人往往有两种，一种是本身地位高、权力大的人，自有大量人才愿意为他们效力；一种是拥有四通八达的人脉网，不管有什么事，都能通过关系搞定的人，他们往往需要倚仗一些位高权重的人做靠山才行。

其实，说白了，人脉根系发达的人，都是一些有本事的人，他们往往更多地被别人倚重，而不是他倚重别人。要做到这一点自然很难，但是只要我们愿意提升自己的能量，前来投靠你的人自然就会越来越多，你的人脉根系就越发达了。

一位仁兄正吹嘘自己认识某位大人物。这时候，身边突然站起来一位沉默的老先生，一语不发地走了。好事者问：“这人是谁？”另一好事者说：“这就是某某。”

被人倚重的人，从不会吹嘘自己认识谁，因为他自己就是人脉圈子的中心。吹嘘者倒显得底气不足，虽然满面红光，说得唾沫星子四溅，也正说明了他的卑微和无能。

如果人脉是一张网，你是织这张网的蜘蛛，你要爬来爬去地织这张网。如果你是一个人脉高手，是一个被人倚重的人，这张网就不需要你过多地费心思去织，自然会有其他人把线扯到你这里来。

一旦你拥有了四通八达的人脉，自然，你就成了被人倚重的人。

你可能会说，这道理谁都懂，但我既不是什么高官，也不是什么有钱人。没这个本事。其实，只要你能够让自己做得比现在更优秀，并且把自己的这种优秀传达出去，或者在朋友中间，你是那个最讲信誉、最讲义气的哥们儿，那么，在同伴和行业中，自然有一天会变得德高望重、声名显赫。

分享是一种最好的建立人脉网的方式，你分享得越多，得到的就越多。世界上有两种东西是越分享越多的：一是智慧、知识，二是人脉、关系。

所以，你需要做的两件事就是，一是使你自己更优秀，用你的智慧和知识与人分享，创造你的人脉价值，构建一张优秀的人脉网，二是分享你的人脉，通过分享，使你的人脉网越织越大，四通八达。这种良性的人脉扩张，会使你快速获得被人倚重的能力和资本。

聪明者不要去倚靠别人，而要成为被人倚靠的人。这才是实力。越是被人倚靠，你的人脉就越广，你的财富就越多。倚靠者永远只能拾人牙慧，成不了大事。不是吗？

在交往前，别人也要掂量一下你值多少钱

朋友帮你，给你投资，与你合作，事先也会先掂量掂量你的能力，看看你能不能帮他赚钱。如果你是个扶不起来的阿斗，别说朋友，就是父母也会对你失望。所以，当你求到朋友，朋友面露难色或百般推脱时，先不要埋怨朋友不够义气，还是先想想自己哪里表现得不够好，让朋友无法信任你吧。

我有一个朋友，拍着胸脯说自己这次一定赚大钱，从朋友那里借了不少钱做资金，结果血本无归，搞得多年的老朋友为了钱不欢而散。你没有几把刷子，谁敢把血汗钱交到你手里去？你是个值多少钱的人，你才能找朋友帮多大的忙。

有钱的朋友更愿意在和你合作之前思量一下回报率。你借了钱能不能赚钱，多久才能还？利息是多少？他都会算。这不是说人有钱了就变自私了，只是说明他变精明了，知道这世上的朋友不光是要讲义气。朋友有权利权衡你有没有两把刷子。当你向朋友求助，或者向朋友许诺前景的时候，一定要想想，自己是否能够成功、能够偿还这笔债务。不然，在朋友那里碰了一鼻子灰不说，还会因为“钱”的事让朋友为难，让自己尴尬。

大多数情况下，钱财和人的能力有关。虽然我们不会刻意计算朋友的含金量是多少，但是，我们都会在无意中与优秀的朋友为伍。你的含金量越高，你交往的朋友就越优秀，也更愿意同你合作。其实，当我们打算和朋友合作时，就已经无意识地掂量过你的含金量了。

能力并不代表金钱，但金钱却一定需要你的能力去获取。

１９９６年，邓文迪从耶鲁大学毕业，准备到香港谋求发展。在飞往香港的飞机上，邓文迪恰好坐在了默多克新闻集团的董事旁边，当时这位先生正准备前往香港担任卫星电视公司的副首席执行官。

在一些人看来，在旅途的过程中和谁坐在一起有什么关系呢？大家又不认识，即便聊天认识了又能怎样呢？而另外一些人也看到了这个机会，但是由于遇到的人的地位和身份与自己过于悬殊，再加上没做好准备，难免心生胆怯，以致与幸运女神擦肩而过。

但是聪明的邓文迪不属上面任何一种，尽管缺乏在娱乐业的从业经验，但她凭着商务学位以及精通英语、粤语和普通话的有利条件，飞机还没到香港，她已轻而易举地谋到了卫星电视公司总部实习生的工作。

在卫星电视公司工作期间，邓文迪保持了她一贯的作风，她非常努力地争取每个表现自己的机会。

１９９６年秋，在香港一个高级管理人员的鸡尾酒会上，默多克认识了满是东方情调的邓文迪。据说，作为低级执行员的邓文迪，并没有资格参加那次酒会，但她还是打扮得异常出众地强行参加了。邓文迪的聪明和努力，使她获得新闻集团董事长兼首席执行官默多克的青睐，从此，默多克开始安排两人间一次又一次的“日常接触”。

１９９９年６月２５日，默多克在泊于纽约港的私人游艇上与邓文迪举行了婚礼。当时默多克６８岁，他的新娘是３２岁的香港女子邓文迪。邓文迪，这个多年前普普通通的小女孩，终于凭着智慧登上了她人生的顶峰。

我们都听说过邓文迪由灰姑娘变身豪门夫人的故事。其实，灰姑娘是因为能力不俗才被“看”上的。所以，无论是爱情也好，友情也罢，在我们“爱”上这个人之前，都会下意识地去掂量一下这个人的价值多少。你越是超值，爱上你的人的档次就越高，你可以爱的人的档次也就越高。

有一个富翁的儿子爱上了一个穷人家的姑娘，遭到富翁的反对。后来，富翁同意了，但说姑娘的学历低，配不上自己的儿子，要出钱送她出国留学，回来之后再结婚。结果这个姑娘出国之后，很快就和富翁的儿子说“拜拜”了。

别人笑话他说，你这是赔了夫人又折兵。富翁笑笑说，我早就知道是这个结果了。那姑娘爱我儿子是因为她眼界不高，觉得我儿子是最好的，等她出去长了见识了、能力增强了，自然看不上我儿子了。

这确实说明了一个真理，我们爱谁，并不是一成不变的，是受我们的学识、眼界和能力的限制，既然爱情如此，那么，以利益为目的的朋友或客户之间的来往，自然也如此了。

积极增加自己被利用的价值

无论多好的朋友愿意和你结交，肯定都有利益需求在其中。任凭你以前有多厉害，你今天失去了利用价值，明天就会受冷落。这就是现实。或许有患难之交愿意去帮助你，但这也只是因为你有潜在的利用价值。如果你连潜在的利用价值也失去了，那就要彻底从人脉圈中退出了。

所以，要维持你的价值，并扩大你的人脉圈，就要增加自己的被利用价值。人的一生当中，很多人都经历过大起大落，饱尝过人情冷暖。对陌生人的冷眼，我们还能一笑了之，但对朋友的冷眼，就难免心灰意冷。其实，不必如此。

试想，谁不希望结识那些能力强的人呢？谁又愿意结识那些不能给自己任何帮助，而且一有困难就跑来找自己的人呢？

高山流水使俞伯牙、钟子期成为知音，那也是因为一个是优秀的琴师，一个是高水平的听众，二者各取所需，也不过是“利用”的最高境界罢了。在现实生活中，如果我们都能找到能相互利用的朋友，那反而是一件幸运的事。

有一位青年演员阿强，英俊潇洒，演技很好，很有天赋，在演艺圈内刚刚崭露头角，但人气不高。为了增加自己的知名度，他非常需要一家公关公司为他做包装和宣传，但是他没有钱，也没有机会。后来，经朋友介绍，他认识了莎莎。

莎莎曾经在纽约一家最大的公共关系公司工作过多年，不仅熟知业务，而且也有较好的人脉资源。几个月前，她自己开办了一家公关公司，并希望打入有利可图的娱乐圈。但是让她烦恼的是，到目前为止，一些比较知名的演员、歌手都不愿与她合作，她的生意主要还只是靠一些小买卖和零售商店。

阿强与莎莎相识后一拍即合，立即联手。阿强成了莎莎新公司的代言人，而她则为他提供包装和宣传经费。这样，阿强不仅不必为自己的宣传掏一分钱，而且随着名声的扩大，阿强在业务活动中处于更有利的地位。而莎莎也借助阿强的名气在娱乐圈里有了知名度，一些演艺界知名的人都主动找上门来要求合作。阿强和莎莎各取所需，合作达到了最高的境界，他们的关系也因此变得更加牢固。

我身边有不少优秀的朋友，他们经过几年的打拼，都有了丰富的工作经验，可喜的是，他们都找到了看中他们才华和能力、愿意为他们投资的老板，老板出钱，他们管理。无论从哪方来说，都是皆大欢喜的事。

无论是利用还是被利用，只要是双赢的，这种合作就是合理的，受欢迎的。

生活中，我们经常听到一些人抱怨朋友不讲交情，公司不讲义气等。其实，你有没有想过自己的价值？比如公司为什么聘用我？朋友凭什么为我付出？我能为公司和朋友带来什么……

弄清楚了这些问题后，也许你就会以更客观的心态看待公司、看待领导、看待朋友、看待你所得到的以及你所付出的。公司不是福利机构，领导也不是慈善家。当公司聘用你，为你发放工资或是提升你时，目的是为了让你给公司带来利润；当领导重用你，关怀你的生活时，也是希望你能给他带来更多的业绩；当朋友频频接触你时，是因为你和他之间的利益关系最密切。

所以，要让自己更受欢迎，赚钱多多，那么，就努力想想，自己能为他人创造什么样的价值，能多做一些就尽量多做一些。当然，不要忘记双赢，记得争取属于自己的那部分利益。

如果你此时还是一个无名小卒，连份像样的工作都没有，那么，不妨就多制造点儿利用价值。和客户打交道时，你能多提供一点儿服务就多提供一点儿服务。和朋友打交道时，你能多帮点儿忙就多帮点儿忙。这样，你就会慢慢和朋友建立更为亲密的关系，日积月累，你就会成为受朋友欢迎的人。

还有，你的利用价值必须要高于对方的付出，即你必须有剩余价值。你或许会觉得这样不公平，可谁也不愿意做赔本买卖，你也一样。不要心疼自己，对你而言，这是一种能力和经验的积累，开始的时候，你可能只是赔本赚吆喝，之后是薄利多销。当你获得足够多的人脉时，必会连本带利地赚回来。

在如今这个以价值为市场导向的社会，别人不怕你要价高，只怕你不能增值；也不怕你耍大脾、使性子，就怕你产生不了应有的价值。你只有善于发现自己的优点和长处，并利用外界的环境，不断提升自己的能力，让别人充分利用自己，才能产生相应的价值，不断成长，不断升值。

没有实力，就算认识“天王老子”也白搭

在巨星如云的香港娱乐圈里，从ＴＶＢ出道的刘德华，既没有高大的身材，也没有宽泛的人脉，却成了万众瞩目、不可取代的天王。可以说，在人生的道路上，强大的抗压力、持续的学习力才是他挑战一切、独领风骚的最大资本。

我们不是明星，而是再普通不过的平凡人。如果说人际交往有什么法则的话，对于平凡的我们而言，那就是一条：没有实力，就算认识天王老子也白搭。我们不应该把自己当成弱者，不应该认为天生就要依靠别人而活。每一个人都要时刻提醒自己：尽管你在某些方面不如别人，但是也一定拥有别人没有的优势，你也可以自强不息，你也可以出人头地。

王蓉是一家美容机构的总经理，她的幽默风趣和睿智干练，为很多同行、顾客以及公司的员工所折服。然而，就是这样一位成功人士，在几年前却是另一种状态。

几年前，王蓉还比较内向寡言，她对那些在会议上口若悬河的男同事非常羡慕，也想像他们那样大胆自信地表达观点，可是她每次发言时，总显得很紧张。再就是她心里总觉得：女人应该内敛一点，话太多会给别人留下不好的印象。因此，她变得越来越沉默，越来越胆小，还有一种莫名的自卑感。

后来，细心的王蓉发现但凡公司的高层管理者、团队领袖几乎都是男性，而且他们绝大多数都有一流的口才，在众人面前发言，可以做到镇定自若，毫不怯场。于是她开始加强口才练习，为此她报了口才班，买了口才书，平日里刻苦练习。

功夫不负有心人，曾丽通过练习大大提高了口才，后来她靠着口才慢慢从普通员工中脱颖而出，在公司不断获得晋升。随着职位的步步高升，她结识的同行成功人士也越来越多。再后来，她辞去工作，创办了一家美容机构，在短短的时间里，获得了丰厚的利润。

在成功的道路上，没有男女之别，只有强弱之分。如果你自认为自己是弱者，即便你有实力和才能，也难以成功。如果你想成功，你就必须抛弃“弱者”的心态，努力提高自己的职业技能，扩充自己的知识储备，让自己变得更加出色。

如果说人脉是向外延展的枝，那么实力就是不断壮大的根。只有优秀的人，才有机会拥有有效的人脉。他们懂得了“打铁还需自身硬”的道理，才会更注重提高自身的质量，知道不给他人制造麻烦，所以不会去巴结所谓的“高富帅”。相比之下，那些平庸的人往往不知不觉扮演了“索取者”的角色，总是期待着从别人那里得到帮助。

日常生活中，他们总是有意无意地用谄媚的方式仰望别人。但如果你没有一定的实力，即便你再亲切、再套近乎也是白搭。要知道，任何一个优秀、成功的人士，绝不会因为你一句甜蜜的招呼，而甘心把自己的资源给你，他们可都是这个星球上最聪明的一群人。

李萍只是一个平凡本分的职员，除了心地善良、淡泊宁静和所剩不多的青春美貌，就没什么资本了。而她有个很优秀的男朋友，在交往中，李萍发现两人之间有很大的差距。第一，李萍比他大三岁，虽然看上去不明显。第二，李萍的男朋友是双硕士，高干子弟，比较有权势的人，虽然他很低调，开的是普通车，但请他吃饭、求他办事的都是开宝马奔驰的。

有一次，李萍的男朋友带她和自己的哥们去吃饭，三个人吃了５０００多块钱。李萍一下子受不了了，当晚给男友发了短信，大意是自己一个月就２０００块钱工资，哪里吃得起这样的饭啊！两个人经济基础不一样，他应该找一个有背景、有实力、会应酬的女人做妻子，自己也不想与他再交往了。可是对方给李萍发了好长的短信，情深意切地说：“我之前的女朋友就是这样的人，可是我一天都不曾快乐过。我也见过很多女人，比你年轻漂亮的不少。但那些女人过分看重钱，看重地位，只有你傻乎乎的，只爱我的人，从没要求我买这买那。”

后来，李萍也没说什么，这事就算过去了。但有一次，李萍发现男友的公司有个年轻漂亮的女秘书，总是向他暗送秋波。这下，李萍又自卑了，从此决定不再打扰对方。可殊不知，他们只是在谈工作而已。

男人的地位越是显赫，越喜欢淡泊的生活。经历的尔虞我诈多了，他们往往渴望一份无欲无求的宁静。所以，作为女人，应该想想如何让自己更出色、挽回男人的心，而不是简简单单的放弃。毕竟，只要你在他生命里是最与众不同的那一个，就能够牢牢抓住他的心。

无论何时，实力都是一个人最大的资本。实力不仅来自学历，更重要的是来自生活的经验和总结。人生的不同阶段，有不同的智慧和理念，可以互补，但绝不可互相代替。特别是在多元文化、高素质群体的大环境下，实力更是脱颖而出的必备因素。

就整体上说，我们不否认人脉的重要性。不过对于个体而言，似乎更应该重视自己所拥有的资源。为了做到这一点，我们要努力提升自己，把自己打造得更优秀。当你有了金钱、地位、名誉等重要元素，尤其是当你依靠自己的努力进步了，比如，获得了真才实学，勤劳赚得财富时，你的影响力就会显得与众不同。

这个时候，你就会惊喜地发现：那些所谓的高价值的人脉就会破门而入，你会结识来自不同行业、不同层面的朋友，你不再一无是处，你不再是索取者，而是扮演“乐于助人”的角色。试问，谁会讨厌别人对自己善意的帮助呢？谁会不喜欢你呢？

所以说，人生的智慧就在于，集中精力去改变那些能改变的事情，忽略掉那些不能改变的事情，专心打造一个优秀的、一个有用的、一个独立的自己，这比单纯地希望依靠人脉更现实、更理智、更有助于成功。