一定要记住，人际交往的最高境界是“互利”

人际交往的最高境界是什么呢？在回答这个问题之前，请先看下面这个故事：

在美国乡村，有个老人和儿子相依为命。有一天，有个人找到老头，对他说：“老人家，我把你的儿子带到城里工作好吗？”老人不答应。

这个人说：“如果我给你儿子在城里找个对象，你同意吗？”老人还是不答应。

这个人又说：“如果我给你儿子找的对象是石油大王洛克菲勒的女儿，你答应吗？”老人想了想，终于答应了。

过了几天，这个人找到洛克菲勒，对他说：“尊敬的洛克菲勒先生，我想给你女儿找个对象，可以吗？”

洛克菲勒说：“对不起，我女儿还没到结婚的年龄，再说了这是我应该考虑的事情，你凭什么插手？”

这个人说：“如果我给你女儿找的对象，是世界银行的副总裁呢？”

洛克菲勒想了想，同意了。

又过了几天，这个人找到世界银行的总裁，对他说：“尊敬的总裁先生，我觉得你应该马上任命一个副总裁！”

总裁说：“我这里有很多副总裁，为什么还要任命一个呢，而且必须马上？”

这个人说：“因为这个人是洛克菲勒的女婿。”

世界银行总裁马上答应了。

这个故事反应的就是人与人之间的互利关系，这就是人际交往的本质，也是人际交往的最高境界。互利就是利益交换，你在渴望得到别人帮助的同时，你必须为别人做点什么，给别人相应的好处，满足别人的某种需求，这样别人才愿意帮助你。

现实生活中，我们经常看到一些没有血缘关系的人，为了某种目的，结成了合作伙伴，建立了互利关系。虽然他们之间并没有友谊，但是他们仍然能在一起称兄道弟、吃喝玩乐，这就是一种赤裸裸的利益交换。也许你看不起这种人，但有时候这也是现实所需。

在美国最大的公关公司中，有个名叫杰克的职员，他在那里工作了多年之后，熟悉了业务，也有了很好的人脉。于是他辞职了，创办了自己的公关公司，希望能打入有利可图的娱乐领域。但是让他烦恼的是，公司成立之后，很难与较有名气的演员、歌手、夜总会的表演者合作，他只能接手一些小买卖和零售商店的公关宣传业务。

就在杰克苦于找不到与重量级明星合作的时候，丹尼——一位青年演员出现了，他长相英俊，很有天赋，演技很好。作为一个新星，他刚在电视上崭露头角，急需一个公关公司为他在各种媒体上做宣传，以增加他的知名度，提升他的名气。不过，要与大的公关公司合作，需要很大一笔宣传推广费，他自己根本负担不起。

一次偶然的机会，他和杰克结识，两人一拍即合联手干了起来。杰克为丹尼提供抛头露面所需的经费，丹尼成为了杰克的代理人。他们的合作可谓优势互补，达到了最佳的境界。丹尼不断出现在电视剧中，其英俊的长相和精湛的演技，使他赢得了无数观众的好评；杰克利用自己在报纸和杂志方面的人脉，很好地宣传了丹尼。

就这样，丹尼出名了，杰克也变成了名人，杰克的公司也名声大振，随之迎来了很多有名望的人的合作，公司获得了很好的收益。而丹尼在没有付出宣传推广费用的情况下，也一样顺利成为了大明星。

从杰克与丹尼的合作中，我们看到了一种非常明确的互利关系，他们各取所需，使彼此都顺利地迈上了成功的台阶。

每个人的能力都是有限的，要想实现自己的目的，就必须与人合作，互相利用对方的优势。因此，没必要追求没有任何功利色彩的朋友，也不必轻率地埋怨别人利用你。只要你坦率地承认人与人交往的本质是互利共赢，那么你就不会有心理上的失落感。

现实中，很多人崇尚“君子之交淡如水”，认为谈钱伤感情，忌讳将利益和朋友联系起来。他们不承认利益是友谊的前提，认为这样就会被人贴上“势利”的标签。其实，不管你承不承认，人与人交往的本质就是利益互换，哪怕纯真的友谊，也逃脱不了这种交往的本质——感情上的慰藉也是一种需求，彼此都离不开这种需求，也是一种利益互换，不是吗？

社交的本质就是帮助他人成功，同时让自己更成功

很多人都想利用别人的资源，来让自己更成功，但却从来不愿成为被“利用”的人，来帮助他人成功。这样的人，往往给人留下了自私自利的印象，也因此失去了别人的好感，失去了朋友。当然，所谓“利用”，不是指被人耍弄，而是指为别人所用，这才是社交的本质。

小王和小北一同背包旅行，途中，小王的水喝完了。当他口渴时，找小北借水。小北心想：我把水借给你，我口渴了怎么办呢？我自己都舍不得喝，为的就是等会儿有水喝。于是，他直接拒绝了小王。

过了一会儿，小北肚子饿了，而他包里的食物吃完了。他想起小王的食物充足，于是开口向小王借，小王顿时心里窝火：真是的，我刚才那么口渴，你居然不借水给我，现在想借我的食物，没门儿！小王想到这里，还不解恨，他干脆把食物取出来，拿在手里炫耀，但就是不给小北吃。

看到了吧？其实人与人交往的道理很简单，那就是你想别人对你好，想让别人帮你，就要先对别人好，先去伸手帮别人。如果小北有先见之明，有长远眼光，爽快地把水借给小王，留一个人情给小王，后来小王怎么可能拒绝和他分享食物呢？

所以，聪明之人，一定要带着长远眼光去结交人脉，不要总想着别人能为自己做什么，而应多想想自己能为别人做什么。当你真诚地为别人排忧解难，给别人支持和帮助之后，别人自然愿意帮助你、成就你。

在圣经里，有这样一个绝妙的故事，对我们非常有启发：

主人去国外之前，把三个仆人叫来，分别给了他们五千个银币、三千个银币、一千个银币。领到五千个银币的仆人把钱拿去做买卖，结果赚了五千个银币；领到三千个银币的仆人也把钱拿去做生意，结果赚了三千个；领一千个银币的仆人则把银币埋在地里。

一段日子之后，主人回来和三个仆人算账。领五千个银币和领三千个银币的仆人，都为主人增加了财富，受到了主人的厚待。那个领一千个银币的仆人，则受到了主人的批评和责怪。最后，主人把他的一千个银币给了那个有一万个银币的仆人。

每个人都有自己的价值，在别人的眼中，你的价值是多少呢？五千个银币、三千个银币，还是一千个银币？这个故事充分说明了，一个人要想获得更多发展的机会，就要善于创造自己被利用的价值。如此，才能受人器重，获得别人的支持和帮助，才能越来越成功。

有些人在职场中“混迹”多年，换来的不是晋升和加薪，反倒是老板的辞退通知。为什么呢？因为他们在老板眼中没有了利用的价值，对公司的发展毫无帮助；有些人则积极为公司出力，在业余时间不断提升自己的能力，让自己成了公司的“抢手货”。

其实，人与人之间的关系，就像员工与老板之间的关系。很多时候，你对别人有用，你能满足对方的某种需求、助他一臂之力，他才会把你当成朋友，才愿意成为你的帮手，反过来支持你、帮助你，助你踏入成功之门。所以，如果你想结交朋友，如果你想获得帮助，如果你想获得更多发展的机会，就有必要先帮助别人成功。

在日常的人际交往中，你不妨经常问自己：“我能为别人做什么？”“我是否被别人需要？”通过这些问题，了解自己的价值到底有多大。当你有能力帮助别人成功时，请记得伸出援手，因为有能力让他人成功，自己必然会更成功。

陈兵是某公司的一位销售员，不幸的是，公司裁员，把他给裁掉了。正在他万分沮丧的时候，突然有一天，他收到了一条短信。短信的内容是，某公司的总经理决定聘请陈兵，而且给出的薪水非常可观。陈兵非常兴奋，但也很纳闷，因为他不知道为什么对方会聘请自己，不相信天下有这样的好事。

带着疑问，陈兵来到了那家公司，见到了公司的总经理，他发现自己并不认识那位总经理。那位总经理看见阵兵之后，从办公桌的抽屉里拿出一张陈兵的名片，并说：“你可能不记得了，５年前，我刚来北京时，准备去银行办理银行卡，当时我仅有５元钱，我不知道办卡的手续费上涨到了１０元。当排到我的时候，银行快要下班了。如果那天我没有办好银行卡，那么我在公司的位置将会被人替代，这时你从身后递来了５元钱，我让你留下联系方式，你递给了我一张名片……”

陈兵这才隐约想起那件事，问道：“后来呢？”

“后来，我在公司连续申请了两个专利，再后来，我成立了自己的公司。很多次我都想把钱还给你，但想到５元钱对你可能算不上什么，我想给你最好的感谢，今年我们公司销售部门要部门经理，所以我想到了你……”

有人曾说：“帮助别人往上爬的人，会爬得最高。”如果你在别人最需要的时候，主动地帮助别人，成为别人可利用的人，那么，你有朝一日，也会得到别人的帮助。

正如佛家所说：“善因种善果”，在你每天遇到的人中，肯定有一些人能帮助你走向成功，能够改变你的命运，但前提是你先成为他们可以利用的人，先得帮助他们成功。这才是人际交往的最高秘诀。

把诚信作为你的人生资本，厚道一些不吃亏

小陈抱怨一家饭店卖给自己的啤酒不够分量，于是叫来店主，问道：“老板，请问你一个月能卖几桶啤酒？”

店主回答：“１５桶，陈先生。”

小陈又问：“那么，你希望能卖到２０桶吗？”

“当然了！”

“那我就告诉你怎么办。”

小陈生气地说：“就是把分量给足！”

这看似像是一则笑话，实则蕴含着最基本的诚信之道。诚实厚道、不缺斤短两、严格履行责任，是一个诚信的生意人应当做到的。只有做事诚实守信，才能言而有信，也才能心里坦荡，光明正大做人。商海沉浮，只有将诚信作为你的人生资本，你才能赢得顾客的信赖，也才能在竞争中成功获取财富。

俗话说：诚信是金，黄金有价，而诚信无价。可见，诚信比黄金更贵重，诚信作为一种高尚的品格，不仅能为人们带来财富，更能广结善缘，扩展人脉。在为人处事中，若能恪守诚信，你就能赢得别人的信任，从而拥有知心朋友。虽然“诚信”这两个字看起来简单，但是在现实生活中，言而无信、欺骗隐瞒的事太多了。很多人的心都已经被利益所填满、被尔虞我诈所污染了。其结果就是，人与人之间不再相互信任，而是带着猜疑的目光去审视一切，到最后谁也不可能成功。

诚信就像是房上的屋梁一样，屋梁要是断了，整个房子就面临着倒塌的危险。在这个经济发达的社会，诚信扮演着越来越重要的角色。金钱丢了可以失而复得，而诚信一旦丢失，就再难找回来。孔子说过：“人而无信，不知其可也。”意思是做人却不讲信用，怎么可以呢？可见从古到今，诚实守信一直都是做人的根本。

一个诚信厚道的人在生活和工作中都会得到别人的信任和认可，也会得到更多的发展机会。那些在事业上获得成功的人，无一不是拥有良好的信用。对于生意人来说，诚信更像是一面活招牌，是在商场上立足的根基，也是赚大钱的最好保证。虽然很多人为了利益而忽视了诚信的重要性，只想着如何能快速地赚到钱，其他一切都先靠边站。但是在惨痛的失败经历后，这些人会意识到诚信、厚道对于事业成功的意义。

小张在国外读书，利用暑假时间在一家著名的餐饮企业做兼职洗盘子。该餐饮企业有个不成文的规定，那就是餐厅的盘子必须用水清洗６遍以上。因为薪水是按件数来计算的，所以小陈为了提高效率，每次都少洗一遍，反正洗后看起来都差不多，而且能多挣一些工钱。

这样一来，小陈的效率就大大提高了，和他一起洗盘子的外国学生就向他请教技巧，小陈得意地说：“哪有什么技巧，少洗一遍就可以了，洗６遍的盘子和洗５遍的盘子又没什么区别。”外国学生听了以后，渐渐与他疏远了。

在一次卫生调查中，老板用试纸抽查出了少洗一遍的盘子，于是找到小陈，问他为什么这么做，小陈不服气地回答：“洗５遍一样很干净，何必非得洗６遍不可！”老板面无表情地说：“也许别人看不出来，但是你自己心里不清楚吗？你间接欺骗了顾客对你的信任，也践踏了自己的诚信，你是一个不诚实的人，你可以离开了！”

一个人若失去诚信，就等于与成功擦肩而过。事实也确实如此，离开了诚信，我们所做的一切其实都是无根之花，无本之木。谁也不愿意与一个不诚实的人共事，打交道。因此，做事要厚道，诚信一定不能丢。这个社会需要诚信，面对生意场上日趋激烈的竞争，商家们都使出了浑身解数，但能一直走到最后的，都是把诚信作为资本的人。对于刚入商场的年轻人来说，要想实现自己的财富梦，必不可少的成本就是诚信，只有意识到了诚信对于事业的重要意义，并付诸实践，成就大业便指日可待。所以从事业的起步就应该做一个言出必行的人，答应别人的事一定要重视起来，并尽心尽力做到，有时候厚道一点并不吃亏。在生活中保持自己真诚本色的人，会更容易被别人接受。一个诚实守信的人，才能够毫不畏缩地面对别人、面对自己。

随着这个社会的发展，经济的发达，诚信的重要性越来越突出。人与人之间的交往和合作，都跟信用有着密不可分的关系。但在这利欲熏心的社会中，被金钱蒙蔽了双眼，把诚信的准则踩在脚下的人不在少数。一个人若丢弃了信用，那他所从事的事业将遇到挫折，一个诚信皆失的人，也意味着失去了别人对他的信任，而诚信一旦失去就容易变质，要再想像从前一样就太难了。但是真正的坦诚，以自己的真面目示人并不容易，它是一种胆略，更是一种明智的处世态度。

韦奇伍德所制造的瓷器是世界上最精致的，同时也是品位的代名词。韦奇伍德的产品受到全球成功人士及社会名流的推崇，他还曾为俄国女沙皇叶卡特琳娜二世专门制作餐具。他的成功不仅是因为头脑，更重要的是他的诚信和厚道。虽然他出身低下，但是他对每一份工作总是尽心尽力，从不马虎和含糊。他尤其看重产品的质量，不允许一点欺骗和不完美，尤其是对低劣的活计，他简直无法忍受。如果做出来的东西不符合要求，他便会亲手把器皿打碎并扔掉，嘴里还说：“这不是乔治·韦奇伍德做的！”

诚实赋予了一个人公平处世的品格，使生意人变得诚信可靠，使人们不会互相利用、互相欺骗。韦奇伍德的例子就说明了做事要厚道的道理，当你对别人负责，给出完美的产品时，别人也会信任你，你便有了再次合作的机会。若只顾自己的利益，对自己商品的缺点、坏处视而不见，把别人的需求抛到脑后，一旦顾客发现这种欺骗，以后还会有谁愿意和你一起合作呢？

诚信就像一种无形的资产，需要我们精心维护，慢慢积累。自古以来，诚实守信就是一种被人赞誉的人性之美。不管在什么时候，也不管在什么情况下，诚实守信都会为你赢得他人的信任和回报。大仲马曾说：“当信用消失的时候，肉体就没有生命。”诚实可以说是一个人难得的品质，有了“诚信”这两个金字招牌，一个人就能表现出坦荡从容的气质，焕发出人性的光辉。

有钱一起赚，自己发财也让别人发财

商人求财，讲究以和为贵，真正有智慧的商人不会与人争强逞能，而是笑脸迎客，为了赚钱，他们愿意与对手合作，使大家互利共赢。李嘉诚就是这么认为的，他说：“有钱大家赚，利润大家分享，这样才有人愿意与你合作。”

有些商人总想着一家独大，好处独霸。然而，做生意太绝，不给别人活路，自己就可能成为众矢之的，最后会吃大亏。李嘉诚认为，在生意场上，多一个合作者，就多一条出路，少一个敌人。因此，他非常顾及同行的利益。如果能考虑与同行合作，达到利益均沾，虽然自己可能损失一点利益，但从长远来看，财源将会滚滚而来。

１９７８年，长实集团与会德丰洋行共同出资购买天水围的土地。第二年下半年，中资华润集团等购得其大部分股权，并且建立了巍城公司，决定开发天水围。在巍城公司中，华润集团拥有５１％的股权，长实集团拥有１２５％的股权，是第三大股东。作为最大的股东，华润集团雄心勃勃，计划用１５年时间将天水围建成一座可容纳５０万人口的新城市。

当时由于长实忙于收购和黄，因此把开发天水围的计划交给华润。但出人意料的是，华润的雄心没有持续多久，就开始灰心丧气了，为什么会这样呢？

原来，１９８２年７月，港府收回了天水围４８８公顷的土地，并将其中４０公顷的土地以８亿港元批给巍城公司，要求其在１２年内建成价值１４．５８亿港元的建筑，并负责清理出３１８公顷土地作为港府土地储备。如果完不成目标，那么购买土地的８亿港元将视为充公。

另外，１９８３年港府宣布：计划投资４０亿港元建设市政工程，其中预计投入１６２亿港元用于整理地盘，预计投入９６亿港元用于基本建设。两者加起来，共计２５８亿港元，港府把如此重大的工程批给巍城公司承包，并要求它获得１５％以上的利润。

如此严峻的要求对华润而言，就像泼了一盆冷水。华润作为一家驻港的贸易集团，并不具备地产发展经验，也不熟悉香港地产业的游戏规则。因此，一出场就失败了，其他股东见形势不妙，纷纷萌生退出的意思。

精明的李嘉诚把这一切看得非常透彻，他十分看好天水围的前景。因此，他开始不动声色地吸收散股，他相信只要做得好，完全可以后来者居上。就这样，李嘉诚逐渐将其他股东手中的“垃圾”股票控制到自己手里。到了１９８８年，他已经控制了除华润之外的４９％的股权，与华润成为仅有的两家股东。

１９８８年１２月，以李嘉诚为代表的长实与华润签订了一份协议。在协议中，长实保证能够在天水围发展中让华润获得７５２亿的纯利润，而且协议签署后立即支付华润５６４亿港元。如果将来楼宇的售价超出协议的规定，其中超额赢利的部分，长实将于华润共同分享，华润获得５１％的利润，长实获得４９％的利润。今后天水围发展计划等一切工作均由长实负责，费用由长实支付，将来在收入中扣回即可。

在签署这份协议的时候，天水围交工期限只剩下一年半的时间。按照该协议规定，完成如此浩大的工程，风险完全由长实来承担，华润可以坐收渔利。对长实而言，要承担的风险非常大，当然，也可能获得非常大的收益。如果长实如期完成计划，按照协议售价，它将获得４３亿港元的纯利润。但是业内人士估算，长实如果顺利完成计划，将获得７０亿港元的纯利润。

不过话又说回来，完成如此巨大的工程，存在相当大的难度，大概只有长实具备这个经验及实力，李嘉诚对此充满了自信。果然，工程开始兴建后，进展非常迅速。很快，天水围大型屋村就呈现在人们面前，住宅及商业楼宇共计５８幢，宗楼面积１１３６平方英尺，共有１６７２８个……住宅及楼宇开盘后，利润滚滚而来，华润获得了协议中规定的利润，而长实所得的利润，几乎是难以估计的。

从长实与华润的协议中，我们发现：在这个计划中，李嘉诚赚足了钱，又让华润不费任何成本，就能坐收渔利，这等于挽救了华润，也成全了长实自己。这就是李嘉诚的智慧，他把合作关系看得很透彻，他这样帮华润，并不只是针对中资公司，而是他做事留后路的一贯作风。

也许有人觉得李嘉诚吃亏了，因为华润什么都没干，就获得了几亿的利润，但实际上，李嘉诚是精明的。如果说他支付给华润的几亿利润是吃小亏，那么后来他获得的收益，是占尽了便宜。这就是李嘉诚所说的“有钱大家赚，利润大家分享”。

其实，但凡做大事的人，都有李嘉诚那种“吃小亏占大便宜”的思想，他们懂得给别人一些好处，让别人分享一些利益，这样才能保证合作的顺利进行，才能巩固合作关系。李嘉诚作为一个理智的商人，具备长远的战略眼光，他不会与合作伙伴争利益，一方面是因为这样会损耗自己的精力，另一方面是因为争小利会得罪合作伙伴，树敌过多，容易被人联合而攻之。因此，在许诺给华润回报时，李嘉诚表现得十分大度，可以说，在很大程度上给了华润更多好处，通过这种让利，不仅给华润留下了大气的印象，也深深赢得了同行及其他商家的信任。

为商不奸，远离急功近利

俗话说：“无商不奸。”在人们眼中，商人是奸诈、狡猾的，他们眼里只有钱，只有利益，为了赚钱，他们不惜昧着良心，掺杂使假；不惜急功近利，只图眼前，不计长远的利益。

生活中，奸商的典型形象就是说一套，做一套；明里一套，暗里一套。广告上的产品光鲜亮丽，买回家却不是那么一回事。可是，在他们自以为赚了钱时，却失去了顾客的信任，这样一来企业就变成了无源之水，无本之木。

事实上，真正富有智慧的商人是不奸诈的，他们不会采取小人手段欺骗客户。相反，他们为了赢得客户的信任和支持，不惜舍弃一定的利润，让顾客得到实实在在的好处，从而占领市场，获得源源不断的利润。在这方面，著名的商人胡雪岩就是一个典型的代表人物。

胡雪岩常用的经商策略就是放长线钓大鱼，为此，他懂得“舍得”。不过，他的“舍得”是有目的的，为的是“舍小利”而“逐大利”。他的这种做法既能赢得人缘，赢得信任，又可以获得源源不断的利润。

胡雪岩刚创办阜康钱庄时，以自己钱庄的名义给许多官员的老婆和子女都办了一个存折，而且每个存折上存入３０两银子。他之所以这么做，就是为了借女人的嘴，为他的钱庄做宣传。

不仅如此，他还将眼光放在下层社会的人物身上。这些人虽然没有显赫的地位，但是他们有很特殊的身份。比如，胡雪岩给一个名叫刘二爷的人办了一个存折。为什么呢？因为此人是巡抚衙门的一个门卫，而胡雪岩经常出入衙门，刘二爷自然可以帮很多忙。刘二爷作为县衙的门卫，经常能见到有头有脸的人，给胡雪岩传递了很多有价值的信息，对他钱庄的生意有很大的帮助。

有一次，胡雪岩从刘二爷哪儿得知一个重要消息，说朝廷要发行官票。胡雪岩抓住这个机会，抢占了先机，大发一笔财。

还有一次，一个名叫罗尚德的绿营兵来到胡雪岩的钱庄，要存入一万两银子。他的要求是不要利息，不要存折，只要保本。钱庄的总管觉得这不是一件小事，于是通告胡雪岩，胡雪岩觉得这笔钱数目巨大，一个绿营兵怎么有这么多银子呢？

为了得知内幕，胡雪岩便把罗尚德叫到内堂，摆上一碗酒，准备几个菜，和他喝了起来。几杯酒下肚之后，罗尚德在胡雪岩的试探下说出了心里话，原来罗尚德年轻时好赌，而且经常”豪赌”，不仅输光了祖辈留下的财产，还把老丈人借给他的一万五千两银子输了。老丈人十分气愤，就把女儿叫回去，不让她和罗尚德来往，那笔输掉的钱就算了。

罗尚德觉得这是对自己的侮辱，一气之下，不但撕毁了婚约，还发誓要还清那笔债，于是，他只身来到异乡，加入了绿营军。十几年来，他想尽办法赚钱，今天存够了一万两银子。但是由于他要到前线去打仗，因此，无法带这么多银子。他听说胡雪岩仗义，所以，才来钱庄存钱。

胡雪岩得知事情的原委后，当即表示：今后你来取钱，我不但给你利息，还会给你超过平日的利息。如果你没有机会来取，我将替你把这笔钱还给你老丈人，了却你的心愿。罗尚德非常高兴，连存折都没要就走了。几天之后，许多绿营兵来阜康钱庄存钱，据说是听了罗尚德的美言宣传。

如果换成平常的商人，恐怕不会像胡雪岩这么慷慨。然而，胡雪岩懂得慷慨的背后可以赢得信任，可以给钱庄打下好的口碑，起到了很好的广告效果。这就叫“放长线钓大鱼”，可以说，胡雪岩是一个出色的渔翁。

作为一名企业经营者，作为一名商人，如果你想超越别人，抢先一步占据市场，获得源源不断的利润，你就必须放下短浅的目光，把眼光聚焦在长远。比如，在少赚一点的前提下，采取放长线钓大鱼的策略，为企业赢得美好的未来。为此，你就必须学会诚信经营，想办法赢得顾客的信任和支持，这样你就能获得良好的口碑，这可是你企业的金字招牌。

任何时候，都不要“吃独食”

对于爱占便宜的人，相信没有一个人乐于与之交往。这样的人都有一个共同的特点：有利可图的时候，挤破脑袋也决不能吃亏；自己得到了什么东西，绝对是关起门来独自享有。他们从来都不考虑朋友的感受，只有占便宜才是他们最乐于做的事情。

如郭德纲相声里面说的：“两人打车，争做后面”、“朋友吃饭买单之际，借故去洗手间”，总之，总在绞尽脑汁的想着怎么不用花钱，还沾沾自喜、理所当然，如果这样的长期发展下去，朋友渐渐地了解你的品格，将直接影响到个人的生活、社交，以及未来的发展。

有一家药店和一家代理商已经有了很长时间的业务来往。在这段时间里，药店老板觉得代理商提供的产品非常适合自己，销量一直在增加，所以他们之间一直在合作。但是出于利益心理，他觉得自己卖得好应该多赚一些，所以每次进货的时候都会以价格太高而要求代理商把产品降价。

代理商刚开始因为为了打开市场，维持销量，所以不得不一次又一次的降价。药店老板以为自己赚得了大便宜，当他觉得产品价格已经没有再降的空间时，居然开始要求代理商进行促销。结果过了很长时间，代理商也一直没有再给自己送货，而产品早就已经在药店脱销了，很多顾客都指明要购买该产品。药店老板于是急忙打电话给代理商要求马上送货，代理商委婉地拒绝了他，告诉他已经断货了。药店老板当让能够听懂对方说的是什么意思：自己光想着赚更多的利润，而把对方的利润压的太低，代理商肯定不愿意再与自己合作了。

不久以后，和药店相邻的另一家药店推出的该产品，看着逐渐流失的消费者，药店老板心里后悔死了。

中国有句古话，叫“贪小便宜吃大亏”，好贪小便宜的人，看到的只是眼前最近地方的利益，只是一棵触手可得的树而已，他们没有看到不远处那一片原本可以属于自己的大森林。在人脉上，因为利益关系，他会自觉不自觉地把自己孤立起来，使自己的路越走越窄。

在社会日新月异的今天，如果一个人只懂得吃“独食”，那么到最后他势必会成为一名“孤家寡人”，只有懂得分享的人，才能够理解分享的重要。有句话说“一份快乐与别人分享，快乐就加倍了！”除了快乐，我们还可将成功的经验、成长的历程、好看的书籍等与别人分享。当你尝到了分享带给我们的快乐滋味时，你也就获得了友谊和财富。

有一位果农，种植果树很多年，经过自己的努力，终于培植出一种皮薄、肉厚、汁甜而虫害少的新品种。当然，收获季节到来的时候，他的果子大受欢迎，很多商贩听说后甚至不远千里来这里批发，这位果农由此发了大财。

周围的果农看他的果子卖的这么好，都纷纷来买他的种子。但是这位果农想：“如果我把果子卖给了你们，那么到时候大家的果子一样好，我的果子就不会这么受欢迎了。”所以，他拒绝出售。

一年过去了，又到了丰收的季节，让这位果农感到奇怪的是，自己的果子今年色泽不好，个头也小了，比去年差很多，赚的钱比去年少多了。

果农想不通就去询问专家，专家了解情况后，告诉他说，由于附近种的都是旧品种，只有他种的是新品种，所以，开花时经蜜蜂、蝴蝶和风的传媒，就把新品种和旧品种杂交了，所以新品种的果子自然就退化了。

果农急切地问：“那怎么办才好呢？”

专家说：“这很简单，把你的种子分给附近的果农就行了。”

果农照做了，结果来年他们的果子都获得了大丰收，自然也都获得了不少利润。

懂得分享的人生是智慧的人生，一个人懂得和别人分享，他将得到更多人的肯定；他们生活得很轻松开心；他们是真正的财富拥有者；所以，人生懂得分享，才不会变成“孤岛”。当你学会分享时，你才会发现，得到的要比失去的多很多。

在人际交往中，我们也应当奉行这样的原则。只有学会把蛋糕分给别人，蛋糕才会越做越大。所以，我们要学会并乐于与人分享，千万不要以为这样做会让你失去更多，实际上蛋糕会越分越多，因为乐于分享的精神会吸引更多的好友，这将是你人生中一笔不可多得的财富。

亲兄弟也该明算账，朋友和生意要分清

在生意上，我们需要朋友，甚至可以说，如果没有朋友，我们的生意就会很难做下去。但这并不等于说，让我们混淆朋友和生意的界限。恰恰相反，朋友和生意必须要划清界限。

商场上有一句话，“生意是生意，朋友是朋友。”意思是说二者最好不要混淆，用私人感情来做生意，或者做生意中讲情感，都是要不得的。所以有人就采取很分明的态度，谈生意决不讲感情，交朋友决不谈生意，两者分得清清楚楚。这其实是非常明智的做法，这样既保证了生意的正常进行，也不会因生意而伤害了友情，或者相反。

作为生意人，最重要的就是要开拓自己的市场，而要开拓市场，就要多结识一些朋友。从某种意义上说，市场就是关系。如果你没有几个生意上的朋友，可以说寸步难行。但交朋友的目的，是为了生意，而不能本末倒置。所以，生意场上交朋友，一定要公私分明。

为开拓公司业务而交的朋友称为“朋友”，而因个人志同道合、趣味相投而交的朋友称之为“知己”，“朋友”是“公交”，而“知己”则是“私交”。“公交”属于江湖上的朋友，多多益善，他们中有各色人等，但有一个共同点，那就是由于利益相同而成了朋友。有句话说得好：“在生意场上，没有永恒的朋友，也没有永远的敌人，唯有永恒不变的利益。”

但在实际商务中，生意人很难将“公交”与“私交”分清楚，这两方面有时候会综合到一个人的身上——有的是先有“私交”，而后又在生意上成了“公交”。有的是先有“公交”，而后在交往中渗入友情而成为“私交”。但不管如何，都要注意一条原则：把公司业务与私人交情分开，把生意与朋友分开。

可是在生活中很多人顾及面子，用友谊代替生意场上的规则，最终引发利益冲突。朋友之间因利益矛盾不欢而散，关系反而不如路人。这样的例子实在是太多了！在生意场上，不应盲目地讲交情，生意是生意，朋友是朋友。

生意上的事，一是一，二是二，决不能马虎。例如：借条签字、发货开单，这类事情千万不能哥们儿意气，否则，过后出了事情，双方都不好办。比如商业谈判中，即使碰到了朋友，也应该分清公私——要知道，在谈判桌上，双方代表各自的公司，应当各为其主；谈判过后，再畅叙旧情。这样生意、交情两不误，岂不更好？

“生意场上无父子”、“亲兄弟，明算账”，说的就是这个道理。有的人甚至把“不与朋友做生意”当做信条，虽然过于偏颇，但不无道理。聪明的人会很小心地避免自己的朋友进入自己的生意圈子，如果不可避免，则会在事先明确双方的利益，即首先是生意上的伙伴，其次才是朋友关系。

总而言之，在生意场上，江湖义气、感情用事是要不得的，把朋友和生意搅拌在一起，最后的结果往往是砸了生意，坏了友谊。

拿捏好利害关系，才能在生意场上交到真朋友

都说“生意场上无朋友”，这句话就像“赌场上无父子”一样让人觉得悲凉，事实真的如此吗？不。因为人总是有感情的，虽然生意场上的朋友是因为利益走到一起的，但很多时候也能成为真正的朋友。

当然，并不是所有生意场上的朋友都能成为真朋友，那么如何在生意场上交到真朋友呢？

首先，要有一颗诚心和真心，去接纳朋友。正如在积累财富上创造了奇迹一样，李嘉诚的人缘之佳在险恶的商场同样创造了奇迹。有人说，李嘉诚生意场上的朋友多如繁星，几乎每一个有过一面之交的人，都会成为他的朋友。

究其原因，这都是因为他真心接纳别人的缘故。用他的话说就是：坏人固然要防备，但坏人毕竟是少数，人不能因噎废食，不能为了防备极少数坏人连朋友也拒之门外。更重要的是，为了防备坏人猜疑，算计别人，必然会使自己成为孤家寡人，既然没有了朋友，也失去了事业上的合作者，最终只能落个失败的下场。

其次，要照顾到对方利益。这是生意场上交朋友的前提和保证。有中国“犹太人”之美称的温州人信奉“有钱大家一起赚”的信条，不让人赚钱的生意人，不是好生意人，也绝对不会得到真正的朋友，真正的朋友总是肯为对方考虑的。你照顾了别人的利益，实际上也就照顾了自己的利益。

做生意，都是为了赚钱，所以，事先一定要好好算计，如何使自己能获得最大的收益。但无论怎样算来算去，一定要算得对方也能赚钱，不能叫他亏本。算得他亏本，下次他就不敢再同你打交道了。所以生意人绝对不能精明过了头。如果说商人的真理是赚钱，那么精明过了头，这个真理同样会变成荒谬。你到处让人家吃亏，就会到处都是你的冤家，到处打碎别人的饭碗，最后必然会把自己的饭碗也打碎。

第三，不仅要和朋友有福同享，还要有难共当。现代社会，生意人要明白“合”与“同”的关系，朋友之间最忌讳在有利可图时是一种“同”与“合”的关系，而一旦损及自己的利益时就立马分道扬镳，甚至反目成仇，这是不可取的短视行为，也是没有道德的。要交到真朋友，在危难之时就要不弃不离，共荣共存、同舟共济渡难关。

在朋友遇到困难的时候，如果你能伸出援助之手，对他不离不弃，那么他一定会对你心存感激，理所当然也会把你当做真朋友来对待。

第四，要讲信用。在生活中，如果你总是不讲信用，背信弃义，那就会遭到大家的唾弃；在生意场上，如果你不讲信用，你的生意就会做绝，朋友会纷纷离你而去。

信用是一种责任和义务。为朋友“赴汤蹈火，两肋插刀”，这种信用沾些江湖气；“一言既出，驷马难追”，这种信用才是双方必须遵守的游戏规则。其实，信用就是一种“双赢”。任何一方，只要求别人讲信用，而自己却把信用丢在垃圾堆里，这是一种极端的自私。虽然你不能保证别人对你讲信用，但如果你坚守信用，那么你就会获得朋友更多的信任。

在利益至上的生意场上，虽然很多人都认为大家只不过是因为有了利益，才有了友谊，但是，在做生意的时候，单纯为做生意而做生意效果往往不理想。要知道，真朋友是可以历练的，何况友谊是人生必不可少的精神食粮？所以，在做生意的同时，也要用心交朋友，这样生意才会越做越红火，人生才能越过越精彩！