商人的目的是利润
商人不是慈善家，他们的存在就是为利润而活的。就连华人首富李嘉诚也这么认为，他说：“做生意要抛弃面子，想发财要不怕羞，什么生意都可以做，只要能赚到钱。”他提醒广大经商者，千万不要用个人的喜好、他人的意见来评判某种生意。在他看来，只要有钱赚，就是一门好买卖。下面这个故事，就很好地说明了这个道理。
周晓光原来是一个走南闯北的货郎担，如今却是中国饰品行业的女企业家。在这个温州女人身上，上演了一段精彩的创富传奇，也折射出她野蛮的成长历程。
当年她带着母亲帮她借来的几十元钱跑遍了大半个中国，为的是让家人过上温饱生活。这对于一个女孩来说，碰到的困难自然比男孩多得多。她要挤火车、赶汽车，为了不耽误时间，她经常白天摆地摊做生意，晚上坐车赶路。
在别人看来，她这样赚钱太辛苦，但是她却认为只要能赚钱，干什么都行。让人意想不到的是，做了６年的货郎担生意，她跑遍了大半个中国，赚到了对她和她家人来说几乎是天文数字的２万元。
后来，她用这２万元，在义乌第一代小商品市场里买下一个摊位，凭借女人的敏感以及同样爱美的天性，她开始经营饰品。几年下来，她的生意越做越红火，不但买了新房，还扩大了店铺的门面。
１９９５年７月，她拿出７００多万元，创办了饰品厂，从此，在义乌大地上，多了一个闻名全国的饰品生产基地。有了自己的实业之后，周晓光有了更广阔的舞台施展才华，她也从一个小商贩成长为一个女企业家。
从周晓光的成功历程中，我们可以发现温州人那种自强不息的创业精神。在金钱面前，他们充满动力，很多温州人在评价赚钱的时候，说过类似这样的话：“赚钱是一门艺术，是一门学问，更是一种享受。有钱可以发挥自己最大的才华，可以做自己想做的事业，可以让他人崇拜、尊重，能安养家室、孝敬父母，能让子女享受最好的教育，能为社会福利奉献一点爱心，能真正地享受人生。”他们把赚钱看做是商人天经地义的事情，从来不讳言追逐财富，也不觉得赤裸裸地谈赚钱是一件可耻的事情。这一点在李嘉诚身上也有表现。
在这个商场如战场的年代，处处充满着剑拔弩张的竞争，如何把握机会，趋利避害，最大化地赢利，是每一个商人乃至每个常人所思考的问题。李嘉诚说过：“经商为的是利润，不是为了竞争，如果有利可取就参与竞争，不然就要退出。你们没有看到我想举右手，就用左手按住；想举左手，就用右手按住。”
从李嘉诚的话中，我们感受到的不仅是一种胸怀，更是一种智慧。在他眼里，利润才是最重要的，为此，可以与竞争对手握手言欢，也可以与死敌相逢一笑泯恩仇，一起合作，有钱大家赚。用一句通俗的话来说，这就叫“不要和钱过不去”，李嘉诚正是奉行这一经商原则，才能在商场上拥有众多的朋友，并且从来没有和别人闹过不愉快，这也是他在商界无往不利的关键因素之一。
李嘉诚认为，做生意不能拘泥于短期利益，要善于从长期利益的角度来确定自己的当前行为，要把眼前利益与长远利益、微观利益与宏观利益结合起来。在做出战略决策时，要走一步看三步，而不是走一步看一步。而看三步的前提是先走好第一步，绝不能和别人搞争论、争抢机遇，因为一争论、一争抢，就会耽误时间，还会与人结怨，机遇稍纵即逝。所以，李嘉诚提倡广结善缘，善待他人，为了维护好人际关系，有时候他宁愿少得一些利，让利于人。这样一来，他往往吃了小亏，最后赚了大利。
在李嘉诚眼里，做生意为了赚钱，而且他赚的是合法、干净、良心钱，没有什么可耻的，他从来都是抱着坦然的心态去经商赚钱的。正是这种坦然造就了他商业上的成就。他曾告诉别人：“不要与业务‘谈恋爱’。”什么意思呢？其实他的意思就是：不要沉迷于任何一项业务。可以说，李嘉诚的这个建议是一个有过丰富经商经历之后，超然于商业活动、超越于情感之外的心灵感悟。
我们经常听到，有些商人会发出这样的感慨：“我做这一行很多年了，对这一行有了很深的感情，我不想这么放弃，虽然现在有困难，我也会坚持到底的。”说这种话的人，往往是在与业务谈恋爱，他们明知生意不好做了，遇到了难以跨越的困难，但仍然不舍得放弃，这是不理智的。
李嘉诚认为，对于一个真正的生意人来说，在他的眼中，应该是只有赢利的业务，而没有永远的业务。几十年的经商经历让他明白，任何一项业务，当它走过自己的成熟阶段之后，必然会走向衰落，这个时候如果你不进行自我调整，不转行或者调整产品结构，还抱着陈旧的思想去经营，必将随着该项业务的衰落而走向失败。
国内某大型建材公司的创始人张先生曾说：“做企业不能太死板，如果有新的业态出现，你就必须要有所变化，要盯住市场的最新变化。商人永远都在寻找商机。”精明的商人奉行的是“商者无域”的经商哲学，在他们眼里，每一个行业都有赚钱的商机，任何时候都有发财的机会。对待业务，不能抱着“只要涉足了就抱着不放”的态度。当然，最好的办法是，在坚守本行业的同时，必须不断地根据市场行情的变化，调整经营策略，这样才能在商场立于不败之地。
投资要有创新思维
“创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力。”这句话深刻地揭示了创新对国家发展的重要性。试问，创新对企业发展也有如此重要的影响吗？答案是肯定的。西方管理学家曾说过一句话：“非创新，即死亡。”然而，企业家并非天生的创新型人才，无数人的创业经历告诉我们：创业难，关键难在创新和变革这一关，谁能迈得过这一关，谁就能跨越成功之门。
美国管理专家德鲁克曾说：“创新是创造了一种资源。”创新意味着变革、发展，意味着不断推出新观念、新技术、新产品、新方法，这是企业生存和发展的前提条件，是在竞争中立于不败之地的关键。
李嘉诚认为，经商跟炒股一样，如果你看到别人赚钱了，就觉得只要自己进入就可以捞一笔，那么你就想错了。他提醒人们，在做生意的时候，一定要看清自己的条件，不能盲目跟风。因为跟风意味着守旧，意味着盲从，意味着走别人走过的路，试问：别人走烂的路，你再去走；别人赚足了钱的行业，你再进入；别人用惯了的方法，你再去用，你能获得比较优势吗？
李嘉诚说：“我们这个世界每天都有新变化，始终保持创新意识，用自己的眼光注视世界，而不随波逐流，才有获胜的机会。”因此，在创新的道路上，他选择了勤勉与动脑，这一点是他在做推销员时认识到的。他知道，创新不需要天才般的智慧，需要的是理性思考的态度，活用知识和经验寻找新点子、新办法。
当年李嘉诚推销塑胶洒水器时，拜访了很多家客户，但是无人问津。一天，李嘉诚早早地来到一家批发行推销洒水器，想等那家公司的职员上班时再与其洽谈。当时清洁工正在打扫卫生，李嘉诚灵机一动，决定用自己的洒水器帮清洁工打扫卫生。他把洒水器装上水，然后洒在地上，恰巧批发行的部门经理提前来上班，他看见清洁工在洒水器的帮助下，很快就把地打扫干净了，于是，爽快地答应经销李嘉诚推销的塑胶洒水器。
李嘉诚推销塑胶洒水器的故事告诉我们，创新并不难，创新只不过是寻找新的办法，代替旧的办法，以便把事情做得更好。当你发现常用的办法无法解决问题时，不妨像李嘉诚那样，换一种思路、用新的办法来解决问题。
在创业、经商、做生意中，当你发现自己的产品不太受欢迎时，可以试着调整产品种类，生产消费者需要的产品。李嘉诚当年创办长江塑胶厂时，就是深入思考了塑胶花的发展前景。他认为，随着人们物质生活水平的提高，必定在精神生活上有更高的要求。如果种植花卉等植物，主人每天都要浇水、除草，要精心维护，关键是花期太短，成本太高。如果在家里摆放一些美观的假花，既不需要浇水、除草，还能让花期一直保持下去。想到这里，他才决定创办塑胶花，最后他成了香港有名的“塑胶大王”。
李嘉诚是一个敢想敢干的人，他密切关注新的市场需求，敢于做别人没有做过的生意，因此他能在商战中屡战屡胜。当塑胶市场饱和时，李嘉诚又前往意大利学习新的塑胶生产技术，创新了塑胶花的种类，再次开辟了一条新路，使长江塑胶厂迎来了又一个发展高潮，为李嘉诚带来了数以千万港元的利润。
敢于突破常规的创新者往往是最后的赢家。创新，就是不断地打破原有的秩序，建立新的秩序，创造一种“势”，这种“势”就是相对于别人的优势。李嘉诚十分清楚这一点，因此他不会被眼前的蝇头小利迷惑，而是把目光放在未来，不断尝试新的方法，挑战新目标，这是他成为商界领袖的最大秘诀之一。
与李嘉诚有类似想法的企业家并不少，海尔集团的创始人、首席执行官张瑞敏就是一个，他深谙企业竞争之道，他认为企业只有依靠科技创新，不断推出创新性的、革命性的新产品，才能在市场中领先于同类产品，才有希望走向国际市场。
张瑞敏曾将松下与海尔做了一番对比，得出一个结论：海尔快速进入美国市场的关键在于创新。对比情况是这样的：
１９５１年，松下第一次进入美国市场，当时完全是找代理公司来推广其产品。到了１９５９年，松下产品在美国的销量已经比较多了，这时松下公司成立了一个松下美国销售公司，１０年之后，松下产品在美国的销售额高达１５４亿美元。这种进军速度被美国杂志认为是一个惊人的速度。
１９９１年，海尔开始进入美国市场，一开始也是寻找代理公司。１９９９年，海尔成立了一个销售公司，仅仅过了两年，海尔产品在美国的销售额就超过了１５亿美元。
同样的销售额，松下用了１９年，海尔用了１１年。松下驻美国的销售公司成立之后，用了１０年才达到１５４亿美元的年销售额，而海尔驻美国的销售公司成立之后，仅用３年就达到了这一销售额。对此，张瑞敏认为，海尔之所以打入美国市场速度这么快，最关键的就是靠创新。海尔是怎么创新的呢？那就是不断了解美国用户的需求，针对他们的需求，创造出新的产品。
海尔曾推出一款２９分钟“快速洗”滚筒机，这款洗衣机充分整合了全球多种科技资源，大大提高了海尔滚筒洗衣机的竞争力。２９分钟“快速洗”滚筒机，顾名思义，洗衣服的全过程只需２９分钟，与普通洗衣机相比，其优势在于省时，而且清洗效果丝毫不变。这款洗衣机推出后，马上成为夏季洗衣机市场的一大消费热点。
２１世纪是一个知识经济的时代，知识创新、科技创新将成为这个时代的重要特征。在这个时代，企业之间的竞争将会呈现出激烈化、无形化、多样化、国际化。李嘉诚指出：“为了适应时代发展变化的需要，也为了企业自身的生存和发展，企业必须以市场为导向、以创新为手段、以效率为核心，重建企业形象。这是企业形成核心竞争力的关键所在，也是企业在未来竞争中能够取胜的一个重要法宝。”
正确的决策来源于对市场的精准把握
有人把市场比喻成一辆不停奔驰的列车，每个商人就是沿途想搭乘这列火车的乘客，要想顺利地攀上它，就必须提前活动筋骨，从心理上到身体上做好准备。当列车到来时，看准机会，纵身一跃，才能顺势攀援而上。这是一个恰当的比喻，市场变化万千，犹如涌动不止的列车。作为商人，如果想搭载火车，就必须对市场有精准的判断，把握攀援的良机，这样才能顺势而上。
李嘉诚说过：“生意没有永远长久的时候，顾客的需求，整个市场的竞争态势都是持续变化的。变是一定要变的，这个世界本来就是丰富多彩的，千变万化的，重要的是商家必须随需应变。”在瞬息万变的激烈竞争中，不懂得观察市场变化、分析市场趋势，而是一味地蛮干者必然损失惨重，而善于把握市场变化的人则能赢得主动。
叱咤香江，纵横海外，李嘉诚连续多年稳居全球华人首富的宝座，他的名字就是“奇迹”与“成功”。在房地产投资方面，他有一句非常经典的名言：“决定房地产价值的因素，第一是地段，第二是地段，第三还是地段。”这句话道出了房地产投资的真谛，一直以来，被地产界奉为金科玉律。
１９５８年，李嘉诚开始涉足房地产业，由于他有独到的市场眼光，总能精准地把握市场行情，因此，他制定了诸多英明的决策，促使长实很快成为香港的一大地产公司。１９７２年，李嘉诚抓住股票高潮期，将长江实业上市并发行股票，股票被超额认购６５倍。
１９７１年６月，李嘉诚创办了长江置业有限公司。公司成立之后，李嘉诚调动了所有的物力、财力、精力，努力发展房地产业，他的目标就是超越号称香港地产大王的英资置地公司。在他看来，置地的基地在中区，而中区物业已经发展到极限了，物极必反，置地的发展空间会越来越小。因此，李嘉诚选择发展前景更大、地价较低的市区边缘和新兴市镇去拓展根基，这一招果然奏效，不但有利于节约成本，还可以占据周边多个区域。这为日后争霸天下打下坚实的基础。
１９７９年和１９８４年，李嘉诚再次准确地把握了市场趋势，先后收购了老牌英资商行“和记黄埔”及“香港电灯公司”，控制了其股权。在科学的管理之下，这两家企业在１９９４年为他赢得了２８亿美元的纯利润。不得不说，这又是李嘉诚对市场精准把握的一次成功案例。
李嘉诚的成功关键在于对形势有敏锐的观察力和判断力。在形势不断变化的过程中，他善于对其进行深入细致的分析，并采取有效的应对策略，制定正确的决策，从而把握这样或那样的机遇。
成功的商人，大都有一颗求变的心，他们愿意主动地跟随市场趋势去调整策略，而不是被动地去适应市场环境的变化。李嘉诚说，当市场环境发生变化时，当竞争对手有了战略调整时，你必须及时注意到这种改变，然后采取有针对性的策略，这样才叫因地制宜，才有希望把握商机，实现赢利的目标。
放长线才能钓大鱼
众所周知，商人是唯利是图的“动物”。不同的是，商人也有不同的种类，有一种商人目光短浅，习惯于图小利，而有一种商人则目光远大，懂得放长线钓大鱼，甚至为了钓大鱼，甘愿放弃小利。两者相比，那种懂得长线投资的商人，才能赚到大钱，才算得上是真正意义上的大商。李嘉诚就是这样的大商，他主张经商应该追求利润，但要对形势有一个正确的估算，图谋长远的大利。他所坚持的经商哲学就是：长线投资，获取大利。
要想做到“长线投资，获取大利”，就必须有长远的眼光。李嘉诚的长远眼光众人皆知，他曾出任１０余家公司的董事长或董事，为了赢得股东的好感和信任，他总是拿很少部分的袍金，把更多的钱让给公司和其他股东。这样一来，长实公司将获得源源不断的利润，而作为公司的最大股东，最终得利的还是他。这不就是长线投资吗？
果不其然，李嘉诚这一做法深受公司股东的信任，甚至当他购买其他公司的股票时，那些股东也会尾随其后，纷纷购入。当李嘉诚想办大事时，也容易得到股东大会的通过。从这件事上，我们清楚地看到了李嘉诚的长远眼光。
正是因为李嘉诚有长远眼光，他才能在经商投资中高瞻远瞩，制定长期的投资战略。当年李嘉诚投资地产业时，资金不是很充足，但他制定了一个方略：资金再紧张，宁可少建或不建房，也不通过买楼花或向银行贷款来加速建房进度。他的投资原则是，不谋暴利，只出租物业，不出售楼花，为的就是谨慎入市，稳健发展。
李嘉诚为什么会有这样的认识呢？其实，这与当时的社会行情有很大的关系。很多地产商为了加快地产业的效率，不惜出售楼花，这样可以快速回笼资金，弥补地产商的资金不足，霍英东就是这种商人的典型代表。不可否认，这种投资模式让很多地产商暴富，但也给他们造成了很多问题。
要知道，地产商的利益与银行休戚相关，地产业的盛衰直接影响银行的利润。所谓“唇亡齿寒，一荣俱荣，一损俱损”。因此，很多地产商即使出售楼花回笼了资金，但依然要向银行举债，他们对银行太过依赖。这其中就有一个发人深思的案例：
创兴银行的创始人廖宝珊是“西环地产之王”，他为了高速发展地产业，不惜将存户的存款掏空，全部投入到地产业中，１９６１年６月，廖宝珊的做法引起了用户挤提（指的是存款人集中大量提取存款的行为，是一种突发性、集中性、灾难性的危机），导致廖宝珊脑溢血猝亡。
李嘉诚对这种现象进行了深入的分析，他清醒地看到地产与银行的风险，认识到投机地产与投机股市一样，也许你会一夜暴富，但往往你会一朝破产。在他看来，通过出售楼花、向银行贷款的方式投资地产，是一种目光短浅的赢利模式。从长远来看，通过出租物业，可以获得源源不断的利润，这才是最明智的长线投资。
在李嘉诚经商生涯中，长线投资的案例还有很多。比如，１９９７年李嘉诚以每股４７港元的股价持有南方航空公司的股票，这一持有就是１０年。到了２００７年，李嘉诚基金及和记黄埔才开始逐渐减持，前后共计减持１０次，减持股数近１６２亿股，套现１７０２亿港元。按１９９７年招股价计算，李嘉诚这１０次减持后共计获利９４亿港元。事实证明，李嘉诚当时的减持是明智的，因为如果他将那批股票持有到２００８年，只能套现１９亿港元，跌幅高达９１％。
从李嘉诚的这次投资中，我们可以发现：所谓的长线投资不是绝对长期持有，长线投资也有技巧。作为投资者，我们应该认清几个关于长期投资的误区，更全面地认识长线投资。
首先，长线投资不是随便抓了一只股票就一直持有下去。不少投资者认为，长线投资就是在股价低时买进，然后一直持有，最终就能获利。其实，我们应该考虑股票的质地。如果没有对股票的基本面进行深入地研究和分析，长期持有一只没有潜力的股票，即使你持有一万年，也可能是负收益。
其次，长线投资不等于不闻不问。有些投资者买了股票之后，就像存了定期一样，长期不闻不问，指望着某一天突然抛出股票能够赚大钱，这简直是痴人说梦。作为投资者，你应该对所持有股票的发行企业有所了解，你要考察该企业的成长性，考虑该企业生产的产品是否有市场，市场占有率如何？该企业产品的生命周期是否持久，市场前景是否广阔，该企业是否具有产品创新的能力？该企业的财务状况是否良好？该企业的收益和利润是否源于主要业务，而不是来源于歪门邪道所获得的收益，该企业的领导者是否积极开拓创新，等等，这些都需要你去了解。
最后，长线投资终究是为了获利，早晚是要卖出的，你唯一要做的就是在你认为的最高点卖出。长线投资图的是什么？当然是图获利，获大利，因此，你要选择一个最佳时期卖出股票。这就要求你对股市有准确的判断力，明确什么时候该抛出。比如，当企业的发展速度减缓，逐渐失去原有的投资价值时，你应该果断地调整投资组合，减仓卖出。当股价上升势头受阻，或市场趋势转弱时，你也应该及时卖出，获利了结，千万不要恋战。
眼界决定起点：用知识磨砺眼光
李嘉诚说过：“眼睛仅盯在自己小口袋的是小商人，眼光放在世界大市场的是大商人。同样是商人，眼光不同，境界不同，结果也不同。”怎样才能培养眼光、培养思想境界呢？李嘉诚认为，知识是必不可少的帮手。在他看来，知识的最大作用是可以磨砺眼光，增强判断力。
在这个不断求索、不断创新的年代，没有知识将寸步难行，不重视学习将一事无成。李嘉诚说：“一个真正做大事、有远见的人，是看世界的趋势，估计自己未来发展的方向。事在人为，不能有志无才，你可以夸口说你的志向是摘下天上的月亮，但你知道怎么摘下？所以我说事在人为，靠自己，靠意念，还要有最新的知识及经验积累才能达到。”
李嘉诚说：“从前经商，只要有些计谋，敏捷迅速，就可以成功；可现在的企业家，还必须要有相当丰富的知识资产，对于国内外的地理、风俗、人情、市场调查、会计统计等都非常熟悉不可。”他很早就意识到：一个没有知识的人永远成就不了大事。
年轻时，李嘉诚养成了看书的习惯，因为不断学习，他掌握了很多信息，这为他日后创造商业帝国打下了坚实的基础。时至今日，李嘉诚依然坚持每天晚上睡觉前看书。由于害怕看书耽误了时间，他经常设定闹钟，提醒自己不要耽误睡觉。正是通过阅读，李嘉诚掌握了很多新领域的新知识。
不断求知是李嘉诚成功的最大秘诀之一，对此李嘉诚深表认同。曾有记者问李嘉诚：“您今天拥有如此巨大的王国，靠的是什么？”李嘉诚是这样回答的：“是知识，知识决定了命运。”
从一个清贫困苦的学徒，到独立创办塑胶厂，成为赫赫有名的“塑胶花大王”，从地产新手到地产大亨，再成为股市大腕，从商界的超人变成知识经济的巨富……李嘉诚一路走来，几乎处处占领先机、先发制人。他一生勤奋学习，博览群书，在知识的引导下，不断尝试新的领域、吸取新的知识，并获得丰厚的收益。
在创建“长江塑胶厂”的头几年，同行企业多达３００多家，长江塑胶厂只是其中的一家，而且缺乏特色、规模较小。面对激烈的竞争，长江塑胶厂生存处境艰难。李嘉诚意识到，只有寻求新的突破，才能让长江塑胶厂从同行中脱颖出来。
一天，李嘉诚阅读英文版塑胶杂志时，发现在一篇文章中，有一家意大利公司用塑胶原料设计出的塑胶花即将销往欧美市场。“塑胶花”这个词第一次从李嘉诚的脑子里蹦出来，他当即判断：塑胶花的问世，将引发塑胶市场的大革命。
怎样才能掌握塑胶花的制作技能呢？李嘉诚认为，只有拜师学艺，通过学习才能掌握塑胶花的生产技术。于是，他去意大利学习，不久便满载而归。从此，香港的塑胶花时代来临，李嘉诚也由此声名鹊起，荣获“塑胶花大王”的美誉。这次成功为李嘉诚打造商业帝国获得了第一桶金。
从这个故事中，我们可以发现：如果不是他积极求知，他就无法掌握塑胶花的生产技术，也就没有所谓的“塑胶花大王”。毫无疑问，是学习、求知改变了李嘉诚的命运。由此可见，没有知识不要紧，重要的是要有一个求知若渴的心。当我们有了知识之后，才有机会成就大业。
有记者曾在采访李嘉诚时这样问：“昨晚你看了什么书？”李嘉诚说：“我昨天晚上看的是关于资讯科技前景研究的书，我相信这个行业发展会非常快，未来两三年里，电影、电视都可以在小小的手提电话中显示出来，我比较喜欢科技、历史和哲学类的书籍，最近对网络资讯业比较感兴趣。”
正是因为李嘉诚善于钻研新知识、新领域，所以他的每次战略选择，既能充分适应产业、行业的变化趋势，又能推动社会的进步和发展。为此，有学者曾评价李嘉诚为“现代化永无止境的变动之中的人”。
李嘉诚曾说：“我们身处瞬息万变的社会中，全球迈向一体化，科技不断创新，先进的资讯系统制造新的财富和新的经济周期、生活及社会。我们必须掌握这些转变，应该求知、求创新，加强能力在稳健的基础上力求发展，居安思危。无论发展得多好，你时刻都要做好准备。财富源自知识，知识才是个人最宝贵的资产。”
在我们身边，很多商人和经营者，喜欢凭直觉行事，李嘉诚认为直觉并不是科学的方向仪。李嘉诚说：“时代不断进步，我们不但要紧跟转变，还要有国际视野，掌握和判断最快最准的最新资讯，靠创造比对手提前几步。不愿意改变的人只能等待运气，懂得掌握时机的人更能创造机会。幸运只会降临那些有世界观、胆大心细、敢于接受挑战，但是又能够谨慎行事的人身上。”
掌握全面的资讯，方能百战不殆
每一位成功的企业家，都是善于捕捉商机的高手。李嘉诚身家几百亿，知名度极高，在他的成功秘诀中，有一条是肯定是少不了的，那就是随机应变，善于捕捉商机。正是因为抓住了一个又一个商机，李嘉诚才能经过数十年的打拼，从一个推销员成为世界华人首富，并且连续十几年占据头把交椅。
可是，商机稍纵即逝，李嘉诚是怎样抓住它的呢？李嘉诚说过：“抓住时机首先要掌握准确的最新资讯，而能否掌握时机是看你能否在适当的时候发力，走在竞争对手之前。时机的背后最重要的因素，就是知己知彼。”
２０世纪５０年代初，李嘉诚在当推销员的过程中，通过各种渠道了解到欧洲人喜欢塑胶花，欧洲人喜欢用塑胶花装饰自家的庭院和房间。在美洲，人们也喜欢塑胶花，就连汽车上或工作场所，通常都会摆上一束塑胶花。而在苏联，人们在扫墓的时候会献给死者一束塑胶花，意味着生命早已结束，但思想和精神长存。
李嘉诚将这些信息收集起来，为后来从事塑胶花的生产和销售提供了大量的决策依据。从２０世纪５０年代末开始，李嘉诚生产的塑胶花就大量地销往欧美市场，其产品赢得了海外厂商的一片赞誉。一时间，订单如风中的落叶，从四面八方飘来，年利润也从几万迅速增加到１０００多万港元。
在塑胶花热销之际，李嘉诚又提前一步预测塑胶花市场的未来，他认为塑胶花市场不可能长盛不衰。因此，他渐渐将投资眼光投向地产界，在香港购地建造了一座１２层高的工业大厦，同时不断减少塑胶花的生产。１９６４年塑胶花市场进入低谷，许多厂商叫苦连天，但李嘉诚已经悄然转行。
俗话说得好：“花无百日红。”任何一个好的项目，都有“凋谢”的时候，随着时间的推移，早晚有一天它会渐渐被淘汰。因此，经营者一定要有危机意识，要提前收集信息，全面掌握行业资讯，做好战略转移的准备，这样方能百战不殆。
回顾李嘉诚的成功之路，不管是创业时期选择生产塑胶花，还是后来投资地产，敏锐地感受生活中的情报，全方位收集资讯都是他致胜的法宝之一。李嘉诚说：“能否抓住时机和企业发展的步伐有重大关联，想抓住时机，要先掌握准确资料和最新资讯，能否抓住时机是看你平常的步伐是否可以在适当的时候发力，走在竞争对手之前。”
的确，做生意就像是赛跑，一定要快速反应，抢先一步，紧追机遇。在塑胶花市场没落之后，李嘉诚敏锐地意识到，香港寸土寸金，地产业将成为商业发展的重点和热点。因此，他果断地将投资目标转向地产业，从而为日后的事业发展打下了坚实的基础。
李嘉诚曾说过这样一句话：“以我个人的经验来讲，最要紧的是要制定出正确的方针，但是你制定出正确的方针之前一定要拿到最确实的资料，这是绝对正确的。”
２０世纪７０年代，李嘉诚开始涉足海外投资。当时，地球通讯卫星已经问世，全球范围之内的人能够在瞬间实现信息的互通。这种纵横发展的趋势自然逃不过李嘉诚的智慧双眼，他在全力投资房地产业的同时，把目光对准了加拿大的温哥华，并购买了当地的一批物业。之后，李嘉诚扩资６亿多港元，收购了加拿大多伦多的希尔顿港口酒店。１９８１年，李嘉诚将投资的触角伸向美国休斯敦，在当地投资两亿多港元，购买了数幢商业大厦。
李嘉诚之所以能将生意做到世界各地，与他善于掌握全面的资讯是分不开的。现在商业社会，有这样一句俗语：“快鱼吃慢鱼，慢鱼被淘汰。”一家公司要想在竞争激烈的社会立于不败之地，首先就应该建立信息收集机制，对瞬息万变的市场信息进行收集和分析，有的放矢地进行战略部署，有选择地采取攻防策略，并快于竞争对手做出反应。
投资，要果断进入，断然抽身
在生意场上有一句很流行的话叫“随行就市”，所谓的“行”指的是市场的供求状况。在竞争激烈的时代，投资决策应该顺应市场供求的形势，在恰当的时机出手，也要在恰当的时机放手，这样才能趋利避害，最大化地获得收益。
李嘉诚认为，做生意、搞投资要学会审时度势，处变不惊，该增加投入时增加投入，该断然抽身时断然抽身，这是一个投资者必须具备的素质。他的投资哲学是稳中求胜，也讲究进退之道，实行人弃我取、人取我弃的战略。他尤其擅长寻找一些持续下跌且跌幅巨大的股票作为自己的组合，并美其名曰“灾难投资法”。
１９８５年１月，李嘉诚抓住置地公司急于脱手减债的心理，成功收购了置地名下的的港灯。当时李嘉诚给出的收购价是比一天前收盘价低１港元的折让价——即每股６４港元，一次性收购了港灯３４％的股权。仅此一项，李嘉诚就为和黄股东节省了４５亿港元。仅仅过了６个月，港灯的市价就上涨到每股８２港元，李嘉诚马上将所有港灯的股票套现，净赚１８亿港元。
李嘉诚说过，一个在股市中翻腾的人，如果不懂得“见好就收”，哪怕他再聪明，也会有马失前蹄的时候。他说：“当生意更上一层楼的时候，绝不可有贪心，更不能贪得无厌。”在炒股的时候，李嘉诚总能看准时机，果断抛出，从来不会看着股价一路高攀，就一直等待所谓最好的时机。尽管他的果断出手有时候会让旁观者扼腕叹息，但是他的谨慎作风让他在股市中从未失手。而在那些叹息者中，不少人因为等待“最好时机”而遭受重创，甚至倾家荡产，永无翻身之日。
在海外的几次投资行动中，李嘉诚采取的就是“果断进入，断然抽身”的策略。如果某项业务收购顺利，李嘉诚就会控制该公司；如果收购难度太大，他就会购买一些股票，赚一笔走人，然后再换一个地方继续投资。
例如，１９８６年李嘉诚动用６亿港元，购买了英国皮尔逊公司近５％的股权。后来皮尔逊公司的股东不希望外国人做他们的大班，于是采取了一些针对李嘉诚的措施，防止李嘉诚进一步控股。李嘉诚鉴于现实情况，在半年后果断地抛出股票，轻松赢利１２亿港元。
日本“经营之神”松下幸之助曾说：“高明的枪手，他的收枪动作往往比出枪还快。”李嘉诚就是这种类型的枪手，他当年迅速进入塑胶行业，后来又果断地放弃塑胶行业，进入地产行业，就是一个典型的例证。在收购皮尔逊公司的股票时，李嘉诚再一次表现出果断的魄力，仅用半年时间就大赚一笔，不得不让人拍手叫绝。
李嘉诚深知“月满则亏”的客观规律，这种自然法则也适用于商界。在他眼里，只有赢利的业务，没有永远的业务。如果当一个行业已经走过自己的成熟时期后，你还抱着不放，必然会随着行业的衰落而走向失败。
同样的道理，在投资方面，李嘉诚也坚持这样的认识，那就是当某只股票上涨到一定程度时，随时都可能下跌，如果你贪心太多，继续等待下去，可能会把到嘴的肥肉葬送掉。所以，他坚持认为，该放弃的时候一定要断然放手。从某种层面来说，只有勇于放手的商人才会成为一个有作为的大商人。
在这方面，犹太商人的投资策略与李嘉诚的投资策略颇为相似。当事业不顺利的时候，他们会选择坚持和忍耐，但并不是一味地忍下去，他们知道应该忍到什么程度，什么时候应该放弃。当他们决定在某项事业上投资时，一般都会制定三套投资计划，分别是短期投资计划、中期投资计划和长期投资计划。
当短期投资计划投入之后，如果他们发现实际情况与事前的预测有差距，他们会毫不吃惊，也会毫不动摇，而是继续按原计划实施投资方案；之后当中期投资计划实施了仍收不到预期的效果时，他们仍然会继续追加投入，设法实施各项投资策略。如果这个时候依然没有达到预期的效果，他们会毫不犹豫地放弃这项投资，即不再继续实施长期投资计划。
也许你认为短期投资计划和中期投资计划已经实施，为此投入了不少成本，这样放弃有些可惜。但犹太人却认为，放弃了已实施的两套投资计划是明智的，即使亏掉了投入的成本也无所谓。因为生意虽然没有如人愿，但及时止损了，不会为未来留下隐患，这就是我们常说的“长痛不如短痛”。
詹姆士是一个花花公子，有很多恶习，当他把父亲留给他的财产都败光之后，才在艰难的生活中醒悟过来，于是他决心从零开始，从头做起。他从哥哥那里借来一笔钱，开办了一家小药厂。他亲自负责生产和销售工作，每天工作１８个小时，然后把赚到的钱攒下来，用于扩大再生产。几年后，他的药厂有了很大的规模，他每年赢利几十万美元。
经过一段时间的调查和分析，詹姆士意识到药厂的市场前景有限。同时，他了解到食品市场前景光明，因为世界上人口多达几十亿，每天都要消耗掉大量的食物。深思熟虑之后，他把药厂转让出去了，再向银行贷了一部分资金，买下了名叫加云食品公司的控股权。
加云食品公司是一家专门制造糖果、饼干及各种零食的企业，同时还经营烟草，虽然它的规模不大，但是经营品种丰富。詹姆士掌控公司后，通过一番行之有效的改革，对产品的规格和样式进行了扩充，比如，增加了巧克力、口香糖等品种。接着，詹姆士大力进行市场推广，在法国巴黎、美国纽约和华盛顿等多个国际知名的大都市开设分店，形成广阔的连锁销售网。随着公司业务的增多，詹姆士的资金越来越雄厚，他开始收购其他食品公司，使其形成大集团。
詹姆士的成功，得益于他当初果断地放弃小药厂，同时果断地收购加云食品公司，而这种断然抽身与果断进入，并非盲目性行为，而是经过市场调查和理智分析的。由此可见，在商业经营和投资中，适时出手、适时放手是一种可贵的经商投资智慧。
