理财的最终目标只有一个——赚钱！那请问你，最好的赚钱方式是什么？不是黄金，也不是股票，而是开一家属于你自己的店，当然最好是一家“大店”！开“大店”，赚大钱，这已经不是什么秘密了！有了属于自己的公司，成本是你的，赚的钱也全是你的。每个创业者都需要一点“赌性”

赌，一个让很多人恨之入骨，也让很多人膜拜崇敬，让很多人伤心欲绝，也让很多人开心快乐的字眼。这个“字”被新中国打入了十九层地狱，赌确实害人不浅。但有很多事，借助这个字，也许更可行。人生有的时候就需要一点“赌性”，做事前怕狼后怕虎，畏畏缩缩怎么能成大事？在创业的时候，“赌性”也是一种不可忽视的力量！

在中国民营企业家中，就有很多人身上具备这种赌性，比如最大的“赌徒”——史玉柱。史玉柱可以说得上是中国经济界的风云人物，曾一度登上中国十大富豪榜，而且还是惟一一位靠知识发家的富豪。

１９８４年，史玉柱走出了浙江大学的校门，毕业分配到了老家安徽省统计局。因为他很能干，工作比较出色，１９８６年被安徽统计局列入干部第三梯队，送到了深圳大学软件科学管理系读研究生。当时，人们都觉得一颗政坛的新星要诞生了，毕业回来就是处级干部，有知识有学历，将来必定是官运亨通、前程似锦。

但是史玉柱却没有朝着人们想象的那条路走，他被“遍地金钱”的深圳深深地打动了，研究生毕业后，他不顾领导和亲人的反对，义无反顾地踏上了创业的征途。当时，除了自己在读研究生时开发的Ｍ６４０１桌面文字处理系统，他几乎一无所有。

这不就是赌徒的性格吗？放着金饭碗不拿，却跑去创业。相对来说，当时的行政权力还是很吸引人的，但史玉柱却能放下这一切，孤身闯深圳，好有魄力啊！

１９８９年夏，靠着打工积攒的仅有的４０００元，史玉柱承包了天津大学深圳电脑部。电脑部却没有电脑，只有一张营业执照。倾其所有，购得电脑，史玉柱开始了自己的征程。为了打开软件销路，他再下赌注，以软件版权做抵押，在计算机世界上打出了自己的广告。１９８９年８月２日，注定是史玉柱一生中最值得纪念的一天。“Ｍ６４０１，历史性的突破。”这句话，帮助他掘取了人生中第一桶金。汇款单像雪片一般飞来，这个“赌徒”又赢了！这个桌面文字处理系统，帮他赚了１００多万元。此后，他陆续开发了Ｍ６４０２，一直到Ｍ６４０５汉卡，他真的成功了。

成功开发Ｍ系列汉字处理系统后，史玉柱开始投资房地产和保健品，直到“巨人事件”的出现，但他又凭借着珠海市政府奖励的积极影响东山再起。从广告中尝到甜头后，高密度广告轰炸一直贯穿史玉柱商业活动的始终。这套以广告为中心的营销哲学，至今仍有一定的市场和实用价值，尤其是对那些保健品、日用百货产品、食品、家用电器等利润不高，需要依靠巨额销售量的产品。可以说，史玉柱是国内“广告轰炸学”的开山鼻祖。

纵观史玉柱的创业传奇，给我们留下深刻印象的不是广告轰炸，而是他的“赌性”。弃官经商，一套软件闯天下，抵押家当打广告，投资保健品，东山再起，哪件事没有“赌性”？“赌性”几乎成为中国民营企业家们的一个共性。

所以，每个创业者都需要一点“赌性”。成败与否，一“赌”为快！

创业是一种实干，而不是投机

很多二十几岁的年轻人认为创业就是投机，自己下了本钱，过不了多长时间就能发大财。其实，这种投机心理是非常可怕的，对创业者来说甚至是致命的！创业是一种对金钱运用的考验，也是一种对人性的考验。投资就要让自己的资金尽可能地安全，然后获得尽量多的收益，对创业者来说这才是最重要的。投机是什么？投机是一种侥幸，投机不是创业，是对财富的一种挥霍，更是创业快速走向灭亡的不归之路！

互联网创业就是很明显的一个案例，在高峰时期确实有人凭着手中的一份包装精美的商业计划书就获得了巨额的风险投资。但互联网的高潮已过，如果再有人想抱着这种投机心理去创业，结局绝对不会很如意。现在有很多做网络游戏的公司，赔钱倒闭的也不在少数。

再比如说，现在有很多人热衷投资商标。“神七”飞天的时候，据说“神七牌”商标已经被抢注，甚至排在后面的“神十三”都没有了。时尚的文化商标确实蕴涵着巨大的商机，有一名杭州的投资者注册的“二零四六”酒类商标竟然炒到了８８万元；移动通信的“我能”商标标价１０００万元；“老鼠爱大米”被注册为商标后，从开始的３００万直涨７０００万元。一个看似不起眼的小商标竟然能卖出几千万的高价，巨大的财富效应让很多人开始了“抢注”创业。

“炒商标”一时成为一本万利的创业热点，很多存在投机心理的人纷纷加入到这一行列中来。其实，商标注册的风险也不小，一是申请时间长，就怕申请好了，热浪已经过去了。二是注册的成功率也不是很高。还有一些投资人在注册时，想打名牌企业的“擦边球”。一旦被发现，很可能会被起诉，侵权的话也许就不是钱能解决的了。一个不小心，就会搞得鸡飞蛋打。第三，商标属于无形资产，价值不好衡量，并不是随便注册一个商标就能卖大钱的，必须有好的创意再加上精心的策划才行。有名气的商标，不见得就能卖个好价钱。

如果自己加以创意，设计出好的商标，付出了心血，就是一种健康的投资。但现在很多商标投资者盲目抢注，只要是没注册的知名企业商标、著名商标的近似名称、貌似时尚的名词、地理名胜都抢个不亦乐乎，这不就是很明显的投机行为吗？

商标并不是都能卖到好价钱，换位思考一下，如果你是企业老板，你会不假思索就买动辄几百万价格的商标吗？大部分企业是不能承受也不愿意承受。所以，这种投资心理要不得，也许能在短期内带来一定收益，但不利于一个创业者的长远发展。创业不能靠投机，“没有一番寒彻骨，哪来梅花扑鼻香”！

你要知道，创业是一个艰辛的过程，这条道路不好走，荆棘遍地，陷阱处处，只有脚踏实地地打好基础才能避免自己走错路走弯路。对一个年轻的创业者来说，最重要的是不浮躁，不搞投机主义！

在创业的道路上，有很多人永远地倒下了，有的因为累了，有的因为没资本了，更多的因为投机主义死在了幻想里。一个真正的创业者是没有时间去幻想的，真正的创业者是一个实干家，不可能是一个投机者。尽管创业很苦，但前景却是美好的。只有真正经历过风雨的人，才有资格说看到彩虹！

创业投机的时代已经一去不复返了。只有那些坚定地走下去的人才会体会到成功的快乐；抱有投机心理的人最终的结局只能是失败！

做深做透的人，往往就是最后的胜利者

让我们听听一个创业失败者的真实人生经历，从他的人生轨迹上，也许你会发现很多创业的道理，体会到很多的人生感悟。

“我从小就是一个不安分的人，本来１８岁就能顶替父亲到汽车修理总厂当工人，但我选择了创业。我不想过那种一上班就知道了这一辈子也就如此的生活，先是从豆腐小作坊干起，２５年间我大概做过２０多种生意，但直到现在，５０多岁了，我还是一个创业者。”现在做茶叶生意的老黄看起来比同龄人苍老得多，他说这些话的时候，充满了悲凉。

“１９８３年，我开始做豆腐，虽然是个小作坊，但生意很好，本来照这个路子走下去，也许现在我也是个豆腐大王了，后来迫于父亲的压力，关门大吉了。”

“１９９３年，在修理厂上班，工资不够养活孩子，我就利用周末的时候做点小生意，当时提着袜子满街叫卖。直到有一天，我去进货的时候听一个商人说毛巾生意不错，于是我就进了８００条毛巾，跟着那个商人坐船到了长寿。”

老黄说，两天的时间毛巾就卖光了，这一笔生意赚了上千元。本来，按照当时的物价水平，老黄多倒腾几次，发家是没什么问题的。但几个月后，老黄过年回家的时候，身上只剩下２元钱了。钱到哪里去了？钱换成了给儿子的西装，给母亲的保健品，还有和朋友的大吃大喝。

怀揣着２元钱，老黄在大街上乱走，春节的气氛并没有感染自己的情绪。老黄觉得还得做点什么。“当时，我四处乱看，突然发现电线杆上贴了条广告，说什么成渝高速路刚开通，征集民营资本参与运营。于是，我就把自己的房子抵押出去贷款买了一辆汽车，办了个运营执照，跑起了成渝两地的客运。一年后，经过争取改成了重庆到都江堰的集团客运。我觉得政策随时有可能变化，风险挺大，于是就连车带牌照一起卖了，赚了４万多元。”

４万多块，还能再做点什么呢？老黄看着这些钱，再次打起了创业的算盘。一次偶然的机会，老黄在朋友家吃饭，看到了一种越南的绿豆糕。“当时，我觉得这个绿豆糕不错，卖吃的还挺有市场的，就约了几个朋友一起去越南进货。”“开始，心里也没底，谁想到市场反应很好，后来就大规模地进货，这个生意一直做了８年，生意还不错。”

谁想到，一场突如其来的“非典”把他彻底打垮了。“当时把大部分家当都拿去订货了，因为非典，运货的火车在回来的路上要消毒啊，绿豆糕味道全坏了，没办法。这样的事，我只能自认倒霉，能怪谁呢？”

老黄做了一辈子的生意，换了２０多个行当，却没能成为一个富人。为什么？这么多年的从商经验，难道就得不到相应的财富吗？

最主要的原因是转行，这也是老黄最致命的弱点！

不能在一个行业里面沉淀，就必然肤浅，肤浅的后果就只能靠运气。不断地转行，虽然能获得很多机会，但同时也浪费了很多机会。创业无小事，成功很困难，创业之初我们最应该做的就是抓准一个点做深、做透！只有做深、做透才能积累更多的资源。

当你把创业视为致富捷径时，殊不知财富却离你越来越远了，也许还会把老本都赔上。创业不是轻易就能成事的，需要你付出时间，付出精力，付出金钱，想到达成功的彼岸，就必须学会专一！

很多创业者都输在了不够专一上，今天在这儿刨几锹，明天在那儿刨几锹，最后也没挖出水，只留下了几个坑而已。成功的创业者们有一个普遍的规律，就是先做精做透然后才能做多！创业贵在坚持，频繁更换项目并不利于成功。不管做什么生意，都会遇到大风大浪，退一步是海阔天空了，但也什么都没有了！坚持，坚持，再坚持，做深做透的人，往往就是最后的胜利者！

并非人人适合创业

——创业与就业的７种不同创业能致富，但致富并非只有通过创业才能实现，何况不见得每个人都适合创业。创业是一件需要非常理性地去对待，需要综合考虑、认真思考的大事。现在有些年轻人热血沸腾，看到别人创业赚了大钱，自己也着急上火，赶紧筹集资金，不管什么项目，先上马再说，于是，赔个精光。不要以为你掌握了职业技能就证明你具备了创业的资本和实力，有时候，看着容易的事情做起来却难。创业和就业还是有区别的，想创业就要了解二者之间的不同之处：

一、目标和思维高度

一个真正的创业者，必须明白自己最终想要的是什么，将要达到怎样的目标和高度，实现每一步规划需要多长时间，其中要经过哪些过程。想创业就必须具备长远的眼光和长久作战的信心和毅力，强调的是战略意识。而就业的着眼点往往在如何保住饭碗上，很少能像创业那样站得高看得远。而且，就业者往往缺少换位思考，不能站在创业者的角度去考虑问题。

二、完成工作的习惯

创业者都明白自己所做的事全是为了自己，所以干活的时候喜欢把某件事彻底解决，今日事今日毕，决不拖到明天。而就业者习惯把工作按照天数来分解，今天做不完的事明天再做。而且还会抱怨老板的加班要求频繁。其实创业者的工作就是生活，事业就是生命。

三、单个环节与整个系统

很多上班族习惯把自己分内的事做好就行了，只扫自己门前雪，不管他人瓦上霜，自己的活干完就得了，至于转交出去的工作任务是否保质保量按时间完成了，老板的事就让老板操心去吧。所以，就业者严重缺少整体概念。而创业者考虑的是全局大事，对整个系统的掌控能力。

四、责任

在一个企业或公司里，出现了事故，老板要追查责任的时候，大家都会不同程度地推卸责任，很少有人主动站出来承认自己的失误。就业者总是强调自己把属于自己的环节做得很好，却把责任推卸给了前后衔接人员。创业者的失败就是失败，责任全在自己身上，无法推卸。

五、个人意识与联合力量

就业者为了博得老板的认可，大多会干一些出头露面的事。就业者的个人英雄主义，促使自己甘冒风险去单枪匹马干点什么。出了娄子，还得公司来承担。就业者很难从降低成本及减小风险或提高效率的角度考虑问题，去主动联合同事，共同完成任务。

六、成本概念

创业者的每一分钱都是拴在肋骨上的，所有的支出都是成本，所有的节省都是利润。所以，每个创业者都会精打细算，这也是创业过程绝对会养成的习惯性思维。这不是“抠”，这是需要。而就业者却不会在乎老板的支出，以至于自己创业的时候，还改不了大手大脚的习惯。

七、办事一条线

条条大路通罗马，做工作也不止一种方法，但就业者已经习惯了用单一思维去考虑问题，很少会去用超越性的思维，多角度多方向来考虑解决问题。创业者就不同了，什么事都是自己的，怎么做合适就怎么做。

看完这些创业和就业的区别，你觉得你自己现在的状态是哪种呢？你具备创业的潜质和实力吗？你的思维转过弯来了吗？创业是不是真的很困难？当你想好了这些问题，也许，你就会发现自己适合不适合创业了！

抓住女人的钱包，

你就是世界上最有钱的人如果你走到大街上，看见一个男人的手臂上挎着一打衣服。不妨问问他，哪些人的钱最好赚？这时候，这个男人百分之百会说：女人的钱最好赚。为什么说女人的钱最好赚呢？因为，大多数女人都掌管着一个家庭的财政大权。

女人是感性的动物，也是特别爱美的动物。无数的商人们在你的耳边重复着：女人的钱最好赚，女人的钱最好赚……因为，女人身上有挖不完的资源。在商人们眼中，女人就是一座宝藏，女人商机无限。

女人们对自己也会说：女人的钱最好赚。因为，女人花钱很感性，女人花钱的时候可以带来无限的快感。女人喜欢永远保持新鲜感，女人勇于尝试不同的事物，女人“喜新厌旧”，女人看到新发型、新衣服时，眼睛会发绿！

对很多女人来说，完全可以用八个字概括了——“生命不息，逛街不止”。

纵观女人的一生，不同的年龄段，扮演着不同的角色，但是花钱的宗旨是不变的，女人的天性就是如此，所以决定了她们必定是商场中购物的主流。

未婚的年轻女孩子。这些女孩大多二十几岁，自己有收入，也能自由支配。而且还能理直气壮地花父母的钱，理所当然地花男友的钱，甚至有的还能花男友父母的钱。一个花钱，全家动员，这个年龄段女孩子的生意，想不火都不行啊！

待嫁的女人。这个年龄段的女人大多是最受宠爱的，男人梦寐以求的不就是这一天吗？操办婚姻时女人几乎都掌握着消费主动权，女人也就忙个不亦乐乎了。买什么东西，置办什么家具，去哪里度蜜月几乎都是女人说了算。而且大多数女人都认为婚姻是自己一辈子的大事，现在不花钱，等到老了是个遗憾！因此待嫁的女人也是花钱的主，为了满足自己的心愿，不惜铺张浪费。所以要给她们创造一种消费的氛围，结婚嘛，自然就能达到促进她们消费的目的了。

已婚的女人。结了婚的女人大多承担着女儿、母亲、妻子的三重角色，因此也掌握了整个家庭几乎所有的日常开销。家里置备物件，该买什么，买什么牌子，买多少，几乎都是女人说了算。抓住这类人群的特点，适当给她们点便宜，赚钱岂不是很容易？

想从女人身上赚大钱，创业者更要明白女性的另一个特点。虽然女人的钱好赚，但也不是谁想赚就能赚的。女人天生“抠门”，不是任何时候都愿意掏腰包的。

所以，创业者想赚女人的钱，最重要的是抓住女性消费的心理。只有真正掌握女人消费心理的人，才是真正赚钱的高手。

追赶潮流的心理。女人是善变的，女人是时尚的，女人的欣赏眼光也是不断改变的。想赚女人的钱，请你赶在潮流的前面，做个时尚达人，你就能抓住最大的商机。

爱虚荣的心理。女人天生爱美，女人天生爱慕虚荣。在家里，女人可以做一个不修边幅的黄脸婆，但出门的时候总会把自己装扮得光鲜亮丽。

恋爱期的消费心理。“女为悦己者容”，处于恋爱状态中的女性，往往最喜欢打扮自己。小鸟依人的样子，也能激发起男人保护的冲动，所以恋爱期的女人也是让男人掏空腰包的最好时机。

“视觉第一”的心理。女人是感性的动物，一旦看上什么东西，不择手段、不惜重金也要拥有。因此经营女性产品，要注重视觉美。实用性可以差一点，但一定要美，有很多女人会为华而不实的东西心甘情愿地掏腰包。相信这一点，绝对不会错。

你想创业吗？还在等什么？这个世界上除了男人就是女人，而且男人赚的钱很大一部分不就是给了女人吗？抓住女人的钱包，你就是这个世界上最有钱的人！

让穷人掏钱——不怕没钱，就怕你不会赚

傻子都知道，这个世界上穷人多，富人少。穷人就是整个社会金字塔的底层，富人则高高在上。地球上６０多亿人口，穷人大约占到了９０％，５０多亿的人口基数同时也带来了１０多万亿的购买力，这个数值是相当可怕的，大约相当于日本、德国、英国、意大利和法国购买力的总和。

所以，“金字塔底层”是地球上最大的市场。赚穷人的钱，为穷人提供产品和服务，这才是创业者应该关注的焦点。当然这和赚女人、小孩的钱并不矛盾，一个是从纵向来说，一个是从横向来说。

不要以为穷人没钱，想赚他们的钱比登天还难。其实，穷人才是这个世界的消费主体。创业就要瞄准发展的机会，哪里有机会就要在哪里作为。穷人也需要生活，生活就需要消费，消费就能拉动市场，有了市场才好发展你的事业！

现在，有很多公司都漠视了这一巨大的群体，当然也有自认为很确凿的理由。他们往往假设：

一、穷人买不起他们的产品。“我们的成本结构和穷人的大相径庭，生产出来穷人也不会买。”其实，不妨调整自己的产品，让自己的成本结构与穷人的购买力相匹配。

二、穷人不接受新技术。事实恰恰相反，在农村你会看到很多农民都有功能很齐全、价格相对低廉的“山寨手机”，也许这些人接受新技术要比我们还要快。

三、穷人对自己的产品和服务没有兴趣。错！不是穷人不想买，而是你的产品和服务对他们来说没有实用性。他们需要的你不能满足，当然不会掏钱给你。做那些真正实用的东西，如洗衣粉、厨具产品等，才能获得他们的认同。

看到了穷人的市场，那又怎么去赚穷人的钱呢？

大家知道，富人一般好面子，买东西爱挑剔，消费欲望也不容易被满足。而穷人则认为实用、便宜就行，所以年轻人初创业的时候，不妨先从低端做起，卖一些穷人喜欢的经常要用的产品，品牌不必太讲究，物美价廉才是王道。

还有，尽量避免那些大多数商家都看好的，竞争非常激烈的地区、行业或产品。残酷的竞争往往带来降价风暴，赚钱难度增大，成功的机会自然大打折扣。相对而言，那些经济欠发达地段，一来竞争不是很激烈；二来消费者对商品要求也不是很高，穷人消费者易于引导，比那些有钱人好“对付”得多。据有关调查，有些大品牌产品在北京、上海、广州等大城市的经营业绩还不如西南一些城市的经营业绩好。

另外，虽然这个世界穷人多，低收入消费者多，但消费量却是巨大的。一个富人买一件衣服花了１０００元，１００个穷人买１００件衣服花了１万元，哪个赚钱多？世界上很多著名的大公司，都是从“赚穷人的钱”发展起来的，所以，创业者千万不能忽视这个大市场。

创业者还没起步的时候就要想好，自己现在也是“穷人”，穷人想必知道穷人买东西的心理。穷人没钱，但他们喜欢赶时髦，只要你的货便宜、时髦，一定很好卖。想赚钱，最要紧的是知道自己的客户群在哪里。

穷人就是你的财神爷！不怕他们没钱，就怕你没有让他们掏钱的东西！

让富人掏钱——拔根汗毛比腰都粗

刘雪梅，２６岁，江苏人。现居上海，经营雪茄，两年赚足１００万，个人财富仍在以惊人的速度增加。

１９岁，高考落榜的刘雪梅和几个同乡姐妹一起来到上海，在一家服装厂打工。一次偶然的机会，她到做保姆的老乡那去玩，在老乡的雇主张先生家，刘雪梅被彻底震撼了。宽敞的别墅，豪华的家具，考究的衣饰，让这个乡下孩子啧啧感叹。

刘雪梅发现，张先生招待客人的时候，拿出了一个包装精美的盒子。“这是正宗的古巴雪茄，我珍藏了很长时间，大家来尝尝。”张先生一边说一边递给客人。大家吞云吐雾的时候，聊起了雪茄。其中一位客人说：“不是生意太忙，我真想开一家雪茄店，我的很多朋友都喜欢这玩意儿。”“是啊，现在国内这种极品的雪茄很少，难得有机会抽根好烟啊。”

大家高谈阔论的时候，刘雪梅突然冒出了一个想法：“有钱人都喜欢抽雪茄，那我开家雪茄店绝对错不了。”和老乡谈起自己的想法，老乡却说：“一支雪茄最少得几百元钱，那么贵，有几个人买得起啊！如果赚钱的话，早有人做了，还会轮到我们吗？”

刘雪梅却不这么认为，她说干就干。当时，父母不同意，只有一个做小生意的哥哥偷偷借给她两万元钱，好不容易凑来了８万多，她终于开了自己的雪茄店。

店是开了，可自己对雪茄知识却毫无了解。刘雪梅经过一番“恶补”，差不多掌握了一些雪茄基础知识和制作方法。她购进一批雪茄，准备大显身手。可惜，事与愿违，很多顾客进店看两眼就走了。其中有位顾客摇摇头说：“你的雪茄看起来颜色比较重，但味道太淡了。”刘雪梅这才发现问题的根源，自己一直以为茄衣色泽越重，口感也就越重，进货只挑颜色深的，原来茄衣的颜色与雪茄的味道无关。

刘雪梅意识到，自己还是对雪茄了解得不够，于是，经常到保姆老乡那去，虚心请教高手张先生。在张先生这里，她把自己的雪茄拿给这些雪茄烟高手免费品尝，向他们征求意见，聆听客人的评论。终于，在自己的辛苦操持下，生意渐渐好起来，每天的营业额都超过３０００元。

刘雪梅还请人设计雪茄宣传资料，放在店里让顾客了解的雪茄知识；还大力开发外国顾客，同时在上海两家英文媒体上打了广告。

因为雪茄是一种高档消费品，对环境的要求也很高，刘雪梅租了更大的店铺，让自己的雪茄店变成了雪茄吧。吧里摆放着高档沙发、舒适的休闲椅、音响、书架，还配备了酒水、时令水果，柔和的灯光下客人们一边抽雪茄、品洋酒，一边欣赏着优美的爵士乐。在富人们享受生活的时候，刘雪梅的钱包也越来越鼓了……

在一年多的生意中，刘雪梅还了解到，抽雪茄一半的乐趣在于裁剪、点燃和保养雪茄。配备高档的烟具才能真正体现出“雪茄客”的高贵身份。于是，她精心挑选了一些高档的烟具推荐给客人。２００６年，一位经常光顾雪茄吧的大老板，一下子就跟她订购了３８万元的雪茄烟具，说要送给外商做礼品。

刘雪梅的生意越做越大，“野心”也越来越大，她说，要把自己的雪茄烟卖给全世界的富人。从一个高中毕业就出来打工的小女生到现在的雪茄吧老板，刘雪梅的创业经历充分说明了什么？——富人的钱也好赚！

有钱人钱多闲多品位高，求新求异、追求高档，价格可以贵，但质量绝对要好，功能绝对要齐全，这就是现代大部分有钱人的心理。只要你的产品和服务符合了有钱人的要求，让有钱人觉得舒服、时尚、有品位，购物方式最方便，也就能做成富人的生意！

我们不是有钱人，但在做有钱人的生意，相信过不了几年，你也能成为一个富人。二十几岁开始你的创业吧，再奋斗几年，你的前程将不可限量，成为千万富翁也不是不可能！

让小孩掏钱——小块头有大商机

麦肯锡上海公司曾做过这样一份报告，说中国城市青少年一年的消费额高达２９００亿元人民币。这是一块大大的肥肉啊，谁看了不是垂涎欲滴。怪不得犹太人一直在说赚孩子的钱。根据这份报告，还发现中国现在的小孩都喜欢时尚的名牌，但同时还具有强烈的传统价值观和民族荣誉感。青春期的小孩子都很叛逆，对时尚的东西比较敏感，喜欢追星，消费意识也很超前。

“超级女声”大家都知道，表面上是挖掘“平民天后”，实际上是蒙牛的一种行销策略。因为，中国青少年是鲜牛奶和乳酸奶的消费大户，家长相信“每天一斤奶，强壮中国人”。小孩也爱喝酸酸甜甜的饮料。再加上娱乐节目、选秀活动的宣传推广，青少年的崇拜追星，想不火都难了！

没有发生三聚氰胺事件之前，“蒙牛乳业”号称是中国第二大乳品企业，风光一时无两。作为“超级女声”的赞助商，把青少年的民族荣誉感和崇拜意识结合起来，在这个被誉为中国最成功的商业电视节目上，大力宣传自己的“蒙牛酸酸乳”，并获得了巨大的成功。

“超级女声”制造了张含韵、李宇春、周笔畅这些大明星，也让蒙牛的手伸向了青少年的口袋。据统计，蒙牛通过“超级女声”大做广告，截止“超女”第二届比赛，销售量猛增了２倍以上。

你在看超女喝酸奶的时候恐怕没有想到这一层吧，但作为一个创业者就必须考虑到这一点。别看孩子年龄小，但蕴涵着的商机却不小。现代家庭几乎都是一个孩子，家长舍不得花钱，但不代表不会给孩子花钱，苦谁也不能苦孩子，这是一个必然规律！抓住小孩子的心理，赚小孩子的钱，也是一条发财之路。当然，要做合法、健康、利于青少年成长的生意！

想赚小孩子的钱，就要深入了解现在的孩子在想什么。麦肯锡公司的研究报告指出，中国的青少年有四种类型，每种类型的孩子的消费方式也是不同的。掌握这四种不同的消费方式，根据自身的经济情况，看看自己适合做哪行？

时尚型

这类孩子大多出身于名门贵族，家里很有钱，有名牌意识，注意外表形象，爱打扮，崇尚国外品牌。零用钱很多，爱买东西，喜欢快餐和灌装饮料，喜欢上网，经常出没于娱乐场所。爱攀比，见多识广，也比较有品位。

穷孩子型

这类孩子大多零花钱比较少，大多用于零食，很喜欢名牌产品，但没有很多钱，信赖中国本土的品牌。网吧消费低于其他三类，注重高分成绩，希望能到海外留学。

休闲型

零花钱和时尚型的差不多，但主要用在音乐消费和购买服饰上，对家庭采购有一定影响。看重储蓄，不十分看重高成绩。爱听音乐爱读小说，上网时间要多于其他三类。不喜欢快餐和罐装软饮。

好孩子型

这种小孩，俗称“乖乖囡”，没有什么名牌意识，也不看重外表形象，零花钱多不是很多，主要用于买书。看重储蓄和良好的家庭生活，坚决抵制快餐和罐装软饮。

你适合哪一行？你想赚哪类孩子的钱？想让小孩掏钱，先打动他们的心吧。开书店、卖饮料，还是开“非主流”服装店？想好再做，相信你行的！

拥有一个创意的头脑，胜过拥有一座金矿

创意，不仅是一种奇思妙想，更是带你走向成功，走向财富之岸的风帆。这是一个创意创造财富的时代，创意和智慧渐渐成为主流，赚钱靠什么？靠的就是越来越精彩越来越丰富的创意！金矿总会有被挖空的一天，而一个人的创意却是无穷的。所以，拥有一个创意的头脑，胜过拥有一座金矿。

有一家酒店生意一直不是很好，老板很发愁，不知道怎么办才好。回去跟妻子一说，妻子给他出了一个点子让他试试。

第二天，离他酒店不远的大街上出现了一所漂亮别致的小房子，房子墙壁四周打了很多圆圆的小孔，房门上写着几个醒目的大字：“不许偷看！”这几个大字勾起了很多人的好奇心，每一个走过房子的人都要伸长脖子对着那些小窟窿看看。当人们通过圆孔看进去，就会发现映入眼帘的另一行大字：“美酒飘香，请君品尝”，而且每个人的鼻子下面都放着一瓶酒香醉人的美酒。

每一个闻到酒香的人都走进了这家酒店。人们不仅为酒香“醉倒”，更对设计者的智慧赞叹不已。习惯思维，既然老板拥有如此智慧，想必酒菜也必有不凡之处。越来越多的人知道了这间小屋子，越来越多的人走进了老板的酒店。这家酒店的生意也就越来越好，在众多的酒店中脱颖而出，成为整个城市最有名气的酒店！

“不许偷看”四个字，一下子抓住了顾客的心，这正是经营者的独到之处，也是创意经营获胜的法宝。这位老板“贤内助”的创意就很高明，想出了这种别出心裁的招式，抓住了人类好奇的天性，吸引了更多的顾客，也获取了更多的收益。

关于创意，还有一个经典的故事：

东北有一家一次性筷子厂，所有的产品都销往日本。虽然生意比较红火，但全靠薄利多销，产品的利润很低，老板除了给工人发工资，自己没有赚到多少钱。老板觉得再这样下去不行了，于是就想“整个”什么法子多赚点钱。当时，向日本人出售一次性筷子，市场还是很大的，市场没问题，关键是如何提高产品的利润。

老板想亲自考察考察，于是就带着秘书跑了一趟日本。老板发现，日本吃午餐的时候，几乎所有公司的员工都待在公司内等着“订餐”。由于日本人的生活节奏较快，工作很忙，所以常常忘记日期，甚至是重要的节日。

老板眼前一亮，这不就是一个很好的商机吗？筷子虽小，但生意却不小。于是，老板想了一个好办法，他让自己的厂子在生产筷子的时候，都要印上星期几，对那些特别重要或者很特殊的日子，比如，母亲节、父亲节、情人节、樱花节、圣诞节等，还要特别加上经典的节日祝福语。一双本来很普通的筷子一下子就变得精致典雅起来。虽然这些加了节日标示的筷子价格比原来涨了４倍还要多，但效益却不错，利润也水涨船高，甚至吸引了很多国家的大宗顾客，迎来了更多的顾客。

看故事，我们要看本质。从这个故事里，我们不难发现，也许发财真的很简单！一双小小的筷子能从原来微薄的利润到现在巨大的收益，原因在哪里？创意！对，就是创意！也许，很多时候经营什么不重要，重要的是经营者如何以自己独到的眼光去发现商机，在经营的过程中如何进行不断的创新，以新颖的点子来吸引消费者。

二十几岁，正是一个人创意思维的高峰期，我们缺少的是钱，需要的是——开发你的创意，大胆地去想象，大胆地去经营！如果在创业的时候，总是被一些条条框框束缚，犯一些“本本主义”，你就会陷入僵局。即使能赚钱，也是一些蝇头小利。

打破不了僵局，就会被困在那些琐碎的重复的简单乏味的事情中，付出了巨大的努力，却得不到相应的回报。这个市场是一个竞争的市场，想在激烈的竞争中获胜，赚更多的钱，就必须要有创造性的思维和超越一切的勇气！

创意，并不是说非要惊世骇俗，非要颠覆真理，需要的是打破常规，换一种角度和思路来思考问题。创意，有时就是你的灵机一动。我们每个人都有创意的天分，关键在于你能不能把这些好的想法转换成实实在在的生意经！

年轻人，创意就是你的指路明灯，没有创意的人生是灰暗的人生，没有创意的事业只能走向夕阳，创意点亮财富，创意造就富翁。三十岁变富，你准备好了吗？