做生意，人脉大过天。一个人要想聚财，先要聚人；有了人气，才会有财气。成大事者，不在于自身的能力有多强，而在于借助别人智慧的能力有多强。拥有强大的人脉，就好比掌握了超大功率的发动机，就能在前往成功的路上永不止步、所向披靡。

１聚财先聚人，人脉即财脉

“人脉”是一种看不见又摸不着的东西，不能像珠宝店里的珍珠一样明码标价。但纵然是再贵的珍宝，也不能和“人脉”的含金量相提并论。

汤姆·霍普金斯是世界一流的销售大师，被美国报刊称为国际销售界的传奇冠军，至今仍是吉尼斯世界纪录保持人。他在美国地产界３年内赚到３０００多万美元，平均每天卖一幢房子，并成功参与了可口可乐、迪士尼、宝洁公司等杰出企业的推销策划。他曾与美国前总统布什、英国前首相撒切尔夫人等同台演讲。

汤姆·霍普金斯的成功难道是因为他比别人智商高，比别人有才华吗？不一定。我们可以肯定，在这个世界上，一定会有比汤姆·霍普金斯更聪明的人，但像他一样积累这么多财富的人却不多。汤姆·霍普金斯成功的秘诀用一句话概括就是：要想赚更多的钱就要接触更多的人，不断丰富自己的人脉资源。

不要抱怨自己财运不好，事实上不是因为你财运不好，而是你的人脉不够丰富。聪明的生意人都非常善于储备人脉资源。

张先生是一家公司的老总，他平生最信奉“得关系者得天下”这一准则。在他的眼里，有关系的高手就像是左右逢源的人，他们四通八达，没有到不了的地方，也没有谈不成的生意；而一旦没有了宝贵的关系，则必定如履薄冰，寸步难行，那种投门无路、四面楚歌的焦虑和窝火简直就像被武林高手点了死穴，既动弹不得，又奈何不了。所以，见多识广的张总天天忙着广积“关系”。

一个人要想聚财，就先要聚人；有了人气，才会有财气。人生中最大的财富便是人脉关系，因为它能为你开启前行路上的每一道门，让你不断地成长，不断地获得财富。一个能成大事的人，关键不在于他自身的能力有多强，而在于他借助别人智慧的能力有多强。

如果你生来没有富爸爸，也没有娶到富家女或嫁给金龟婿，那么，你就要好好利用第三个扭转命运的机会——打造你的超强人脉网。在这个竞争越来越激烈的时代，丰厚的人脉，能够给你带来丰富的财运！

２贵人相助，麻雀也能变凤凰

希腊著名的哲学家、数学家、物理学家阿基米德说过：“给我一个支点，我可以撬起整个地球。”对于一个渴望成功的人来说，贵人就是你的支点，依靠他，你可以把沉重的人生撬起来，使原本麻雀般的命运变成凤凰般的人生。

李嘉诚也曾经说过：“人生最大的机遇，就是遇到贵人。”当你启程奋斗时，贵人会帮你准备行囊；当你遇到风雨时，贵人会为你递来一把伞；当你接近成功，却遇到困难时，贵人会在身后推你一把。借助贵人之力，可以让英雄有用武之地，使之充分发挥内在的潜能，为一生带来财富和好运。

李嘉诚早年坎坷，白手起家。在他一生中，遇到过不少贵人。李嘉诚创办长江塑胶厂时，严重缺乏启动资金，这个时候，做钟表生意的舅父资助了他一笔钱。后来，李嘉诚娶了舅父的女儿庄月明，这为他事业的发展带来了稳定的保障。据记载，李嘉诚的岳父、岳母给了他很大的经济支持。

创业不久，李嘉诚的商业才能就充分展现了出来，依靠敏锐的市场嗅觉，通过塑料花和玩具，他赚到了自己人生的第一个１０００万。随后，他建造了长江大厦，开始涉足地产业。这个时候，他再次遇到了贵人——汇丰银行大班沈弼。凭借良好的私人关系，李嘉诚通过非公开竞标，低价从汇丰银行手中购得英资商行和记黄埔的控制权。

中国人收购了英国殖民者的商行，这在香港引起了众人的高度关注。在和记黄埔这一主干的支撑下，李嘉诚的事业迅速扩张到电力、能源、电信、零售、制药等行业。从此，李嘉诚确立了在香港商界的领袖地位，他逐渐被称为“超人”。１９８６年，沈弼从汇丰银行退休，李嘉诚送给他一座纯金打造的汇丰总部大楼的仿制品，高达１米，让宴会上的许多客人震惊不已。

尽管李嘉诚的成功离不开贵人相助，但这并不能否认他在商业上的才能。香港最后一位总督彭定康曾对李嘉诚作过这样的评价：“他是我所见过的那类非常少见的、具有特殊才能的企业家。”

李嘉诚说过，一个人要想成功，除了品德、才华、能力之外，还要有朋友的帮忙，尤其是含金量很高的朋友，换言之就是贵人。在他的一生中，有各种各样的贵人，有些贵人给了他直接的帮助，有些贵人给他指点迷津，有些贵人给了他机会。因此，他说一个人成功要感谢三种人，分别是感谢贵人相助，感谢高人指点，感谢小人鞭策。

在李嘉诚看来，良好的品德是成大事的根基，而贵人是成大事的机遇。这句话道破了社会上一些奇怪的现象，比如，有些人一辈子勤勤恳恳，吃苦耐劳，但回首整个人生，却没有得到贵人相助。他们并不缺少才华，缺的是一些含金量高的朋友，缺少事业上的帮手，缺少思想上的导师。反之，有些人能力一般，却能在事业上平步青云，在工作上高歌猛进，这在很大程度上得益于贵人相助。

有一家调查机构作过一次调查，他们针对中高层主管问了一个问题：“在你成为中高层主管的过程中，你是否得到过贵人的栽培？”调查结果表明，凡是成为中高级以上的主管的，有９０％都曾得到过贵人相助，而那些自己当老板的人，竟然１００％得到过贵人相助。从这一调查中，我们能够发现每一位成功者的身后，都有贵人的影子。正是这个贵人的出现，使原本平凡的麻雀，转眼之间变成了凤凰。

克林顿１７岁时，立志当一名音乐家，但有一次，他在白宫遇见了总统肯尼迪，被肯尼迪的一席话深深吸引，从此，他改变了人生理想，开始积极向政坛进军。若不是肯尼迪，那么美国可能会多一位音乐家，但却少了一位政客。也就是说，如果没有肯尼迪，就不会有后来的克林顿总统，毫无疑问，肯尼迪是克林顿的“贵人”。

毋庸置疑，人这一辈子有贵人相助，那自然是一件幸运的事情。面对工作上的不如意，有朋友的开导；面对事业上的不如意，有贵人的指点。然而，很多人对贵人充满疑惑，认为贵人相助是命中注定的事情，很难发生在自己身上。其实，这种想法太过消极，贵人相助并非命中注定，而是需要你广结善缘，广交朋友，这样等到你有需要的时候，别人就会成为你的贵人。

相信很多人都听说过一句话：“机会青睐有准备的人，对真正聪明的人来说，他们从来不坐等贵人降临，而是主动出击，主动与贵人建立联系。”所谓的贵人，并非神秘的天外来客，而是对你成长、发展有帮助的朋友。简单来讲，如果你选择了一位孝顺老人、体贴丈夫、懂得照顾孩子的妻子，也意味着你找到了一位贵人。同样，在人生的旅途中，那些开导你、鞭策你、给你有益建议的人，也是你的贵人。所以，不要把寻找贵人想得太过困难。

最后，要提醒的是：不要把贵人相助视为获得成功的唯一途径，因为贵人就像发动机里的汽油，当然这辆车到底能跑多快，还要看车的性能、司机的驾驶水平，也就是说，贵人虽然重要，但个人能力、品行修养永远是成功最坚实的基础。

３人脉枝繁叶茂，生意才兴隆畅达

做生意就是与人打交道，这些人你或许认识，或许不认识，但大部分是你不认识的。不管你是否认识，都要以诚相待，表现出你应有的诚意，一旦关系发展好了，生意就好做了。

李嘉诚从小就受到儒家思想的影响，他注重自己品行的修炼，他说：“无论是作为一个人，还是作为一个商者，道德始终是第一位的。我能有今天的成绩，都是一种个人道德乃至社会道德规范的结果。”

年少的时候，李嘉诚在茶楼里不小心把茶水洒到客人的裤脚上，但客人却没有斥责他，他非常感动。回到家里，他把这件事告诉母亲，母亲听完，语重心长地说：“菩萨保佑，客人和老板都是好人。你要记住，种瓜得瓜，种豆得豆。积善必有善报，作恶必有恶报。以后做任何事情，都要待人诚恳一些，心里多一些善念，自然会有好的回报。”

李嘉诚把母亲的教导谨记于心，把那位好心的茶客的善举铭记在心，把他作为自己行动的榜样。后来，李嘉诚创业经商，虽然遇到了很多困难，但他始终保持一份善念。在与人交往中，他表现出极大的亲和力，在待人处世方面，他表现得十分真诚，因此，大家都愿意与他合作，甚至主动给他提供帮助。这就是李嘉诚在商业上节节攀升、生意越做越大的重要原因。

李嘉诚曾经说过：“对人诚恳，做事负责，多结善缘，自然多得人的帮助。淡泊明志，随遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少许多失意之苦。”在他看来，要成大事，先要学会做人，而会做人，即是善于与人相处，在交往中积累人脉资源，如果你能做到圆通有术、左右逢源、进退自如，那么你的人脉大树必定会枝叶繁茂，成大事也不在话下。

在香港，李嘉诚的生意遍及电力、电信、交通、零售业等等，他不但拥有雄厚的经济实力，而且人脉资源如同千年大树的树根，盘根错节，延伸到社会各层。在零售行业，一些新的竞争者，很快就会变成他的合作者。在电力产业上，李嘉诚更是主宰了整个香港的电力供应。有人说，在香港你可以不去屈臣氏、百佳购物，却不能不用李嘉诚的电力，不得不住李嘉诚的房子，并按时向他支付租金。

在香港，李嘉诚几乎垄断了各大公共服务行业，他之所以能做到这一点，简而言之在于两点：一是人际关系的处理技巧。李嘉诚之所以能拿到种种产业的垄断权，与他超强的人际关系处理能力密不可分，他能通过自己的人际交往能力，构建出有效而复杂的人脉关系网络；二是他有敏锐的市场嗅觉和过人的商业天赋。

李嘉诚认为，经商、做生意，说到底是建立信用、建立关系的过程，因为这是交易开始的前提条件。如果你能厚道做人，对人诚恳，做事负责，那么你就容易广结善缘，容易赢得合作伙伴和顾客的信赖。

在如今这个尔虞我诈、弄虚作假的商业社会中，经营也是经营商家与客户的关系，商家与合作者、供应商的关系，如果你在与他们相处的过程中，表现出足够的诚恳、厚道、负责，那么你的生意也会做得更大。

李嘉诚的经验是，首先要学会交朋友，与各方面的人打好关系，那么做生意也就水到渠成了。有的人有很高的经商天赋，也有雄厚的资金，但是却做不成生意，这是为什么呢？因为他们没有给别人留下良好的印象，不能成为别人眼里值得信赖的人。

作为商人，必须明白在圈子内如何做人，这有助于更好地结交人脉。在李嘉诚看来，商人不能眼里只有钱而没有人，商人要学会做人。在他看来，大致可分为以下四种：第一种是，别人帮了你，你也帮了他；第二种是别人帮了你，你不帮他；第三种是，别人没帮你，你帮了他；第四种是，别人帮了你，你不帮人家，还过河拆桥。

李嘉诚说，别人帮了你，你帮了人家，这叫礼尚往来、相互报答，谈不上品德高尚。别人没帮你，而你主动帮助别人，这是有境界的大家风范。别人帮了你，你不但不帮人家，还过河拆桥，这是最差劲的。这种人缺的不仅是商业道德，简直就是无耻的小人，只需一回，以后别人就不愿意和他交往了。

要知道，每一笔生意的成交里面都包含了很多人际关系。在有些不容易通过的关口，如果你有人脉，那么你就可以运用人脉去打通关系，攻克难题。人脉就是清除障碍的工具，你的人脉大树越枝繁叶茂，那么你的事业就越有更大的发展空间，你的生意就会畅通无阻。所以，一定要记住钢铁大王卡耐基的一句话：“一个人的事业成就，８５％来自人脉关系，１５％来自专业知识。”

４取长补短，多结交一些优势互补的朋友

现代社会是一个分工精细的社会，隔行如隔山，你不可能样样精通，结交可优势互补的朋友，所带来的最大好处就是博采众长，使之为我所用。这应该是我们在选择朋友时的最基本原则。如果整天和与自己各方面都很相似的人在一起，强项不一定会更强，但弱项一定会更弱。另外，一个人通过与不同类型的朋友交往，可以获得不同侧面的信息，利用这些信息，就可以达到优势互补的目的。所以，我们应该根据自己的优缺点和拓展事业的需要，积极主动地选择有益、有效的朋友。

王桐和朋友李然两人在市中心商业区某数码城租了一个商位。王桐是某电子科技公司产品部的职业经理人，李然则是跑了多年销售的营销员，销售渠道畅通。王桐这几年工作一直很不错，也攒了不少钱。一个有资金，另一个则是营销领域的老手，两人一拍即合，取长补短，王桐负责资金投入，李然负责业务开展。

王桐利用自己在公司的人力资源，可以拿到最优惠的价格，而李然有着丰富的客户资源，销售渠道不用担心。目前他们代理了多家公司产品，光是ＭＰ３，就有爱国者、海尔、明基、松下等国内外品牌，销售势头很好，赢利相当可观，用王桐的话来说：“可以与自己优势互补的朋友合作，不管做什么都会成功，做生意当然也会财源滚滚。”

在结交优势互补的朋友时，还要注意做到“看重一点，不及其余”。也就是说，可能对方并不如你，在很多方面都很普通，但有一点非常突出，而这也正是你所欣赏和需要的，那你就可以与之做朋友。对朋友的要求不要过于完美，要尽量多利用朋友的优点，而不是盯着对方的缺点不放，更不要以貌取人。

美国的乔布斯和沃兹是“苹果”微电脑的开发者。他们有一个重要的合作者是马克库拉。其实，最初注意到乔布斯和沃兹两位年轻人的并不是马克库拉，而是乔布斯的老板介绍来的一名叫唐·瓦尔丁的人。

当唐·瓦尔丁来到乔布斯家中，看见乔布斯穿着牛仔裤，散着鞋带，留着披肩长发，蓄着胡志明式的大胡子，怎么看都不像一位企业家。于是，唐·瓦尔丁就把这两位奇怪的年轻人介绍给了另一位风险投资家马克库拉先生。

马克库拉原来是英特尔公司的市场部经理，对微电脑十分精通，他并没有被乔布斯和沃兹的样子吓坏，而是先考察了乔布斯和沃兹的“苹果”样机，最后，马克库拉问起了关于“苹果”微电脑的商业计划，而乔布斯和沃兹只精通技术，对商业买卖一窍不通，所以二人面对马克库拉的提问，一下子面面相觑，说不出话来。但马克库拉并没有因此失望，而是决定和两位年轻人合作。

唐·瓦尔丁因为对乔布和沃兹的外表形象过于求全责备，而失去了他一生中最重要的一次成功机会，而马克库拉却与他相反，专注于两个年轻人的优势能力，并且与他们进行了深度的合作，所以他成功了。

决定一个人成败更多的是他的优点，而不是缺点。重要的是对方真正的品质，而不是外表或者言辞本身；重要的是，对方所有的，而你所缺的。有专家说，决定一个人成就大小的不是长处，而是他的短处，但只要能找到弥补我们缺陷的那个人，不就是最完美的组合吗？

无论是事业上还是生活中，如果有一两个可以和自己取长补短、互帮互助的朋友，那将会为我们带来更多的成功和财富。

５将有影响力的大人物变成自己的“圈里人”

这是一个圈子的时代，圈外的人想进去，圈内的人却不想出来。我们千万不要小看圈子的力量，有时候认识一些圈内的大人物，不仅可以弥补我们个人在社会关系中的不足，而且可以帮助我们以最快的速度来拓展人脉。

在为人处世中，我们不要局限于身边的一些人，这样很难有大的发展。一个年轻人想要成就一番事业，人脉圈中就不能缺少有影响力的大人物，只有让这些大人物变成自己的“圈里人”，在关键时刻才能得到他们的提携和帮助，这比自己单打独斗而取得成功要容易得多。

俗话说：“人往高处走，水往低处流。”如果你不甘于平庸的生活，就必须学会结交一些我们平常仰视的大人物，不要觉得这是种虚伪，这其实就是你以后人生之路的直升梯。尽可能地多结交一些成功人士和社会名流，也能够使自己时刻保持一种前进的动力，向着更好更宽阔的道路奋进。而且，一旦结识了这样的一个“大人物”，并和他相处得不错，那么他的那些“含金量高”的朋友也容易变成你的朋友，他的关系总量自然也可以成为你的关系总量。从这个角度来看，这种人是人脉圈中最有价值的。

董杰刚刚大学毕业，和许多同学一样，来到了一线城市奋斗。年幼的他跟许多初入社会的年轻人一样，满脑子梦想却又不知道从何下手。但是和其他年轻人不一样的是，他总在找机会认识一些对自己有帮助的人。在一次偶然的情况下，他发现自己租的房子是李太太的，而李太太的老公是某银行的副总裁。加上李太太和董杰是老乡，一来二去，他们就熟识了。

二人都是健谈的人，谈论的话题也比较随意，从人生到事业，还谈到生活中的各种无奈。随着他们逐渐深入地交谈，董杰渐渐获得了李太太的欣赏和信任。董杰见时机到了，便和李太太说了自己的理想。通过李太太的推荐和美言，李先生很快就接纳了董杰，加上董杰的聪明和乖巧，李先生对董杰也很是喜爱和欣赏。之后，听到董杰说到自己对未来事业的期许和打算，但是创业资金又极其难筹备的时候，李先生便毫不犹豫地为他筹集了大笔资金，使他的创业如鱼得水，一举成功。而此时，他的那些同学还在职场上痛苦地挣扎着。

董杰本只是一个初入社会的小青年，正是通过结交了李太太，才认识了自己的“大贵人”李先生，从而跨入成功者行列。这看似是一种巧合，却是董杰通过自己的交际所得。一个聪明的年轻人，一定要懂得去结交那些极具影响力的人物。俗话说：近朱者赤，近墨者黑。当他和你成为自己人后，在他的影响和帮助下，你自然也会产生一种向上的动力。一个个头矮小的人，只有站在巨人的肩膀上，才能和巨人看得一样远。所以，做事成功最有效的捷径，就是借助“巨人”的力量，这对自己的事业无疑是如虎添翼。

可见，一个人可以一无所有，但一定要有良好的人脉，人脉就是一笔无形的资产，是我们手中握有的最宝贵的财富。因此，在交朋友时，要善于考虑并选择比自己更优秀的人物，这种意识可以使你离成功更近一步。

彭博是一所名校大四的学生，即将毕业然后面临着择业。其他的同学都在为工作而忙得焦头烂额的时候，彭博却非常冷静，他很清楚自己要干什么，也深知结交贵人之道。于是，他选了自己喜欢的一所企业，然后查找了一些资料，分析了企业当前的状况和以后的发展。之后，他给该企业的老总写了一封自荐信，里面附上自己对该企业进军国外市场全面发展的利与弊，并明确了自己的能力与对工作坚定的信心。企业老总看到后欢欣不已，马上就拍板说：“这个人我要定了！”之后，彭博就给老总打下手，成功将老总变成了自己的圈里人。而此时，其他朋友都还削尖了脑袋在招聘会上找工作。

现在大多数圈子都是以人分群，小人物与大人物更多的时候只是两条互不打扰的平行线。所以想要结交大人物，还得看你交际能力的强弱，才能让自己在仕途上更加顺风顺水。若高攀不上，便只能在自己的小圈子徘徊，难有大的作为。

但是，我们怎样才能让这些有头有脸、地位显赫的人物喜欢自己呢？又该怎样去结交他们，使他们成为我们的“圈里人”呢？

（１）对他们先要充分地了解

俗话说：知己知彼，才能百战不殆。不管是对小人物还是大人物，与人交往都必须从“了解”开始，这一点是我们需要遵循的。

说到底，“大人物”也都是普通人，他们的性格特征和喜好，以及各种社会关系，我们都可以从别人口中打听到。也可以多关注媒体，以此来了解一些地位显赫人物的情况。这只是对他们爱好和兴趣有一个最基础的了解，而不是探人隐私。

（２）谈话内容很重要

假如是初次与“大人物”见面，谈话的好坏与否，将是决定我们能不能引起“大人物”兴趣的关键。

在与他们交谈时，最好不要谈自己的事情，要把你谈话时间的９９％都用在询问大人物的事情上，这就是打开大人物心门的第一把钥匙。如果是第一次与大人物交谈，只需要给他留下一个好印象就可以了。只要他对你有这种感觉，他的影响力也就开始跟你有关系了。

（３）适当展示自己的能力

社会名流往往都有这样的一个特点，就是他们一般都受过良好的教育，具备良好的素养。而且大人物往往对社会交际的需求更大，所以他们会辨识对自己有益的社交人群。一般来说，“大人物”都比较爱才、惜才，如果你能瞅准机会适当地表现自己，让他看到你的独特之处，领略到你与众不同的才华，而非一味赞同，刻意讨好他，那么你也就成功了一半。

因此，想引起“大人物”的注意，只要你本身能力足够，值得深交，那么只要掌握一些技巧，将有影响力的大人物变成自己的“圈里人”也是很容易的。

６“拜冷庙烧冷灶”，善结交落难英雄

生活中，总有些人平时待人不冷不热，等有事了才想起去求别人帮忙，这就叫“平时不烧香，临时抱佛脚”。这好比你的心中平常没有佛祖，但是一有事便来恳求佛祖，这样的人很难受人待见。我们平时去庙里烧香拜佛，要多“拜冷庙烧冷灶”，意思就是说要多去一些平常没人去的冷庙，香火繁盛的庙烧香的人这么多，你也不过是众香客之一，显不出你的诚意。但是冷庙平常门庭冷落，无人礼敬，你若虔诚地去烧香，神当然会对你特别在意。

一般人总以为冷庙之所以冷清，是因为菩萨不灵，其实类似的英雄落难、壮士潦倒，这都是常见的事。只要一朝交泰，仍会有一飞冲天、一鸣惊人的风光。这不是迷信，而是在教我们交友之道。所以，我们平常也应该多结交一些落难英雄，同样是一点恩惠，但是对于有难处的人来说，这却是天大的人情。日后若有事相求，他也自然会鼎力相助。因此做人千万不要太过势利，看到别人发达了，便使尽浑身解数扯上一点关系，一见别人落魄，就立刻消失得无影无踪。我们想要在关键时刻得到贵人相助，自应在平时就“多烧冷香”，交“落难英雄”，而这要完全是出于敬意和好心，不是为了达到某种目的，更不是一种交易。

我们常说“三十年河东，三十年河西”，这句话用来形容一个人地位的变迁。一个人一生不会一直落魄，也不会永远辉煌。总有一天，那些曾经落魄的小人物，也许有一天会变成人人都想巴结的大英雄。所以，想要积累人脉，就要把目光放长远一点，交一些实力雄厚的朋友无可厚非，但那些落难的英雄也不要忘记，等有一天他成长起来，一定不会忘记你的恩情。当然，不一定达到“投之以桃，报之以李”的效果，但是能够多结交几个有潜力的朋友，在日后也能助自己一臂之力。

成刚新成立了一家公司，因为公司刚刚起步，资金周转不过来，便向身边的好友借钱。可这些平日里哥们长哥们短的好友，到了关键时刻一个个都摇头称难。只有刘庆，他见成刚有困难，也没顾虑太多，就借了一些给成刚，稍微地伸了下援手。虽然只是一笔小钱，但却帮了成刚一个大忙。

就在借钱给成刚之后，刘庆在美国办了一个自己的律师事务所，专门受理移民的各种事务和案件。在他的努力下，这家律师事务所在当地也算有了一些名气，财富也随之滚滚而来。之后他将公司搬到了繁华街区，并有了自己的雇员和秘书。

可正当他事业如日中天的时候，他受朋友蛊惑将所有资产都投入了股票，最后几乎亏损殆尽。由于美国移民法的修改，职业移民额削减，刘庆的律师事务所也渐渐门庭冷落，经营不下去破产了，他最后连回国的机票钱也没有了。

就在这个时候，他接到了成刚的电话，成刚说自己可以赞助他，还帮他重新开始开创事业，就当是报他以前的恩情。令刘庆没想到的是，自己当初的一次小小“善举”，居然会为自己带来这么大的帮助和改变。

人的一生，虽然短短几十年，但是人的境遇却是变化万千。有时你不会意识到，你曾无心帮助过的落难朋友会突然翻身，日后反而成为你的贵人，使你的生活出现新的转机。

一个人做事最忌目光短浅，平时不屑于那些身份低微的朋友，等到自己有难再来“临时抱佛脚”，可已经来不及了。所以当身边的朋友失意时，就该及时接纳，给予力所能及的帮助。不管是经济上还是精神上，只要他感受到你的热忱和真心实意的帮助，他自然会铭记在心。寸金之遇，一饭之恩，就足以让他终生铭记。一旦他一朝否极泰来，也绝不会忘了你这个知己。若你面临困境，这些昔日的朋友可能就是一棵救命稻草，是把你拉出深渊的大福星。因此，我们在人生路上不要吝啬自己的爱心，不要在朋友需要你的时候转身离开。只有平常你帮我一把，我拉你一下，互相搀扶着走，才能更好地赶路。

有的人虽然现在看起来能力很平庸，然而风云际会，说不准有一天他也会成为人人敬仰的大英雄。当然，这些友谊之花，需要经年累月的培养，只有你平时真心待人，别人才会在关键时刻帮你。

伊索寓言里有这样一个故事，讲的是一头狮子正躺在草地上睡觉，突然听见一阵呼救的声音，原来是一只老鼠被石头压住动弹不得。老鼠苦苦哀求狮子道：“求你救救我，你救我一命，我将来一定报答您的大恩大德。”狮子觉得好笑，心想：“一只小老鼠能帮我什么忙？”但是救它是举手之劳，便一尾巴扫掉了老鼠身上的石块，老鼠得救了。老鼠连连道谢，而狮子继续睡它的大觉。说来也巧，狮子刚睡醒，准备去森林里散步，却一不小心陷入了猎人的陷阱，被一张大网捆住了，不能动弹。狮子大声呼救，老鼠听到狮子的吼叫后，就赶过来帮忙。它用牙咬断绳子，狮子恢复了自由。狮子挣脱绳子后，高兴地说：“真没想到，我当初根本不屑你的报答，没想到现在却是你救了我。”

俗话说：善于放长线，才能钓大鱼。做人做事切不可急功近利，一张四通八达的人脉网络需要我们平常细心的浇灌和精心的呵护。趁着自己有能力的时候，不妨多结纳一些潦倒的英雄，使之能为己所用，这样对以后的发展将是个莫大的帮助。

我们时常经营着的那些人脉，大多是一些权贵，是能在金钱上帮助我们的贵人，但贵人其实无处不在。在生活中，有许多人往往不把一些身份低下的朋友放在眼里，觉得他们是小人物，根本不值得尊重。但无论是自己还是别人，每一天都是在不断变化着的，今天他也许只是小人物，但是说不定哪天就成了你的救星，成了你生命中的英雄。

在我们生活中会有许多的因缘，每一个都有可能将自己推向生活或事业的高峰，所以平常要多交落难朋友，哪怕他现在只是一个普通的小人物，但也许有一天，他会成为你的大贵人。

７有钱一起赚，自己发财也让别人发财

商人求财，讲究以和为贵，真正有智慧的商人不会与人争强逞能，而是笑脸迎客，为了赚钱，他们愿意与对手合作，使大家互利共赢。有钱大家赚，利润大家分享，这样才有人愿意与你合作。

有些商人总想着一家独大，好处独霸。然而，做生意太绝，不给别人活路，自己就可能成为众矢之的，最后会吃大亏。在生意场上，多一个合作者，就多一条出路，少一个敌人。因此，有钱要大家一起赚，要顾及同行的利益。如果能考虑与同行合作，利益均沾，虽然自己会损失一点利益，但从长远来看，财源将会滚滚而来。

１９７８年，李嘉诚的长江实业集团与会德丰洋行共同出资购买天水围的土地。第二年下半年，中资华润集团等购得其大部分股权，并且建立了巍城公司，决定开发天水围。在巍城公司中，华润集团拥有５１％的股权，长江实业集团拥有１２５％的股权，是第三大股东。作为最大的股东，华润集团雄心勃勃，计划用１５年时间将天水围建成一座可容纳５０万人口的新城市。

当时由于长江实业忙于收购和黄，因此把开发天水围的计划交给华润。但出人意料的是，华润的雄心没有持续多久，就开始灰心丧气了，为什么会这样呢？

原来，１９８２年７月，港府收回了天水围４８８公顷的土地，并将其中４０公顷的土地以８亿港元批给巍城公司，要求其在１２年内建成价值１４５８亿港元的建筑，并负责清理出３１８公顷土地作为港府土地储备。如果完不成目标，那么购买土地的８亿港元将被充公。

另外，１９８３年港府宣布：计划投资４０亿港元建设市政工程，其中预计投入１６２亿港元用于整理地盘，预计投入９６亿港元用于基本建设。两者加起来，共计２５８亿港元，港府把如此重大的工程批给巍城公司承包，并要求它获得１５％以上的利润。

如此严峻的要求对华润而言，就像泼了一盆冷水。华润作为一家驻港的贸易集团，并不具备地产发展经验，也不熟悉香港地产业的游戏规则。因此，一出场就失败了，其他股东见形势不妙，纷纷萌生退出的意思。

精明的李嘉诚把这一切看得非常透彻，他十分看好天水围的前景。因此，他开始不动声色地吸收散股，他相信只要做得好，完全可以后来者居上。就这样，李嘉诚逐渐将其他股东手中的“垃圾”股票控制到自己手里。到了１９８８年，他已经控制了除华润之外的４９％的股权，与华润成为仅有的两家股东。

１９８８年１２月，以李嘉诚为代表的长江实业与华润签订了一份协议。在协议中，长江实业保证能够在天水围发展中让华润获得７５２亿的纯利润，而且协议签署后立即支付华润５６４亿港元。如果将来楼宇的售价超出协议的规定，其中超额赢利的部分，长江实业将于华润共同分享，华润获得５１％的利润，长江实业获得４９％的利润。今后天水围发展计划等一切工作均由长江实业负责，费用由长江实业支付，将来在收入中扣回即可。

在签署这份协议的时候，天水围交工期限只剩下一年半的时间。按照该协议规定，完成如此浩大的工程，风险完全由长江实业来承担，华润可以坐收渔利。对长江实业而言，要承担的风险非常大，当然，也可能获得非常大的收益。如果长江实业如期完成计划，按照协议售价，它将获得４３亿港元的纯利润。但是业内人士估算，长江实业如果顺利完成计划，将获得７０亿港元的纯利润。

不过话又说回来，完成如此巨大的工程，存在相当大的难度，大概只有长江实业具备这个经验及实力，李嘉诚对此充满了自信。果然，工程开始兴建后，进展非常迅速。很快，天水围大型屋村就呈现在人们面前，住宅及商业楼宇共计５８幢，宗楼面积１１３６平方英尺，共有１６７２８个……住宅及楼宇开盘后，利润滚滚而来，华润获得了协议中规定的利润，而长江实业所得的利润，几乎是难以估计的。

从长江实业与华润的协议中，我们发现：在这个计划中，李嘉诚赚足了钱，又让华润不费任何成本，就能坐收渔利，这等于挽救了华润，也成全了长江实业自己。这就是李嘉诚的智慧，他把合作关系看得很透彻，他这样帮华润，并不只是针对中资公司，而是他为人处世的一贯作风。

也许有人觉得李嘉诚吃亏了，因为华润什么都没干，就获得了几亿的利润，但实际上，李嘉诚是精明的。如果说他支付给华润的几亿利润是吃小亏，那么后来他获得的收益，是占尽了便宜。这就是李嘉诚所说的“有钱大家赚，利润大家分享”的道理。

其实，但凡做大事的人，都有李嘉诚那种“吃小亏占大便宜”的思想，他们懂得给别人一些好处，让别人分享一些利益，这样才能保证合作的顺利进行，才能巩固彼此的合作关系。李嘉诚作为一个理智的商人，具备长远的战略眼光，他不会与合作伙伴争利益，一方面是因为这样会损耗自己的精力，另一方面是因为争小利会得罪合作伙伴以及周围的同行，树敌过多，容易被群起而攻之。因此，在许诺给华润回报时，李嘉诚表现得十分大度，可以说，在很大程度上给了华润更多好处，通过这种让利，不仅给华润留下了大气的印象，也深深赢得了同行及其他商家的信任。

８交友就像做生意，投本钱才有回报

有人说，做人做事的过程是一个经济投入与产出的过程，因为在与人打交道中，我们说的话、做的事都会对别人产生或好或坏的影响，如果对别人产生了好的影响，给别人留下了好印象，那么别人就会喜欢你，愿意与你交朋友。当你有求于他时，他很可能会帮助你。有了他人的帮助，你的成功之路会变得更加顺畅。这就是投资人脉所获得的回报。

有一位非常成功的企业家名叫亚历山大·福特，他认为有效的人脉是成功的重要保障。他创业时只有１０位客户，他知道这１０位客户带来的资源是有限的，必须拥有更多的人脉和更多的客户。

他想：“我有１０位客户，我这１０位客户每个人都有１０位朋友。如果他们把我推荐给这１０位朋友，那么，我就会增加１００位客户。如果这１００位客户把我推荐给他们的１０位朋友，那么我就有１０００位客户……”

想到这里，亚历山大·福特马上采取了行动。他不断和这１０位客户接触，请他们吃饭，邀请他们一起打高尔夫或外出旅游，真诚地与他们交朋友。在交往中，他从来不和客户谈生意，而是谈论彼此的人生经历和事业上的想法。比如，他会和这１０位客户谈论自己在事业上的付出，讲述自己创业的体会，使客户对他产生敬佩的感觉，知道他创业不容易，想帮他一把。

当亚历山大·福特和客户成为朋友之后，他开始委婉地求助客户，比如，他会问：“我们公司的产品不错吧，在你们朋友面前替我的产品美言几句吧！”到后来，通过朋友的口口相传，亚历山大·福特的产品知名度提高了很多，他的客户主动找上门来，他的事业也不断扩大。

生活中，一个人在办事过程中，如果能得到朋友的关照，那么不仅可以节约成本，还可以节省时间和精力。比如，你有朋友是做老师的，那么在孩子的培养上，那位朋友就可以为你出谋划策；你有朋友是做服装生意的，那么在购买衣服时，你那位朋友就可以给你提供购买建议；你有朋友是做房地产生意的，那么当你准备购房时，你那位朋友就可能为你提供优惠价格，或者提供一些有价值的购房建议……

寸有所长，尺有所短。在残酷的现实中，一个人的力量显得太过渺小，因此，我们应该像李嘉诚那样广结善缘、多交朋友，使我们拥有更多的人脉资源。在与人交往中，对别人多一点善意，多一点真心付出，多一点帮助，都将有助于我们与别人成为朋友。也许你只是不经意的一个举手之劳，对别人而言却是打动人心的善举，他会铭记在心，有一天会真心报答你。

在一个风雨交加的夜晚，一家旅馆的大厅里，走进来一对老夫妇，他们想在这里住宿一晚。可是值夜班的服务生说：“十分抱歉，今天的房间已经住满了，没有空余的房间了。”正当老夫妇感到失望时，服务生继续说：“不过，如果你们不介意的话，可以在我的房间休息，虽然它不是豪华的套房，但是挺干净的。因为我今晚值班，我可以待在办公室休息。”老夫妇看出了年轻服务生的诚恳，很高兴地接受了他的善举。

第二天早上，老夫妇来到前台，准备付款时，服务生却说：“昨天你们住的房间不是旅馆的客房，所以我们不会收你们的钱，只是我不知道，你们昨晚休息得好不好？”

老夫妇十分感动地点了点头，他们称赞年轻的服务生是每个老板梦寐以求的员工。临走的时候，老夫妇记下了服务生的联系方式。几年后，服务生收到了一封信，信中说的是那个风雨交加的夜晚发生的事，信中还附上了一张邀请函和两张去纽约的往返机票，那对老夫妇邀请服务生去纽约一游。

服务生怀着无比兴奋的心情来到了纽约第５街３４号的路口，他看到了当年那对老夫妇。路口旁边矗立着一座高楼，老先生对服务生说：“这是我为你盖的旅馆，希望你成为我的职业经理人，来为我经营，可以吗？”

服务生感到不可思议，他结结巴巴地问老先生：“不是吧，你是不是有什么条件？你为什么选择我呢？”

老先生说：“我叫做威廉·阿斯特，我选择你没有任何条件，我说过你是任何老板梦寐以求的员工。”这家旅馆就是纽约知名的华尔道夫饭店，这家饭店创办于１９３１年，是一家极致尊荣的饭店，也是各国高层来纽约访问首选的饭店。而这位年轻人，就是当年的服务生，名叫乔治·波特。

为什么乔治·波特能够得到老夫妇的相助呢？只因那个风雨交加的夜晚，他对老夫妇伸出了善意的双手，帮他们解决了住宿问题。在这种雪中送炭的善意之举背后，老夫妇看到的是乔治·波特善良、诚恳、乐于助人的优秀品质，这是他们向他伸出橄榄枝的根本原因。

站在乔治·波特的角度来看，他对老夫妇投资了什么？只不过是一间可供休息一晚的房间，这种投资所支出的本钱是微小的，但最终却收到了巨大的回报。由此可见，在待人处世中，你如何对待别人，别人就会怎么对待你。如果你处处善待他人，那么你在无形之中，就会与他人结下善缘，这种善缘是今后你获得帮助的重要因素。所以，千万不要忽视人脉投资。