人才，是任何一个群体都渴求的，也是任何一个个体都希望成为的。本篇中周公吐哺的名言故事，特别令人感动；毛遂自荐的名言故事，也十分令人钦佩；“外举不隐仇，内举不避亲”的名言故事，则让人钦佩举荐者的胸怀与坦荡；而孔子“以貌取人，失之子羽”的名言故事，则让人警醒与反思。总之，看这些名言故事，对于我们成为社会所需要的人才是有益处的。

终不以天下之病而利一人

尧曰“终不以天下之病而利一人”，而卒授舜以天下。

——五帝本纪

尧说：“我毕竟不能使天下人受害而只让一人得利”，所以最终还是把天下传给了舜。

帝尧的仁德如天，智慧如神。接近他，就像太阳一样温暖人心；仰望他，就像云彩一般覆润大地。他富有却不骄傲，尊贵却不放纵。他戴的是黄色的帽子，穿的是黑色衣裳，朱红色的车子驾着白马。他能尊敬有善德的人，使同族九代相亲相爱。同族的人既已和睦，又去考察百官。百官政绩昭著，各方诸侯邦国都能和睦相处。

尧帝雕像

帝尧命令羲氏、和氏，遵循上天的意旨，根据日月的出没、星辰的位次，制定历法，谨慎地教给民众从事生产的节令。一年有三百六十六天，用置闰月的办法来校正春夏秋冬四季。帝尧真诚地告诫百官各守其职，各种事情都办起来了。

尧说：“谁可以继承我的这个事业？”放齐说：“你的儿子丹朱通达事理。”尧说：“哼！丹朱吗，他这个人愚顽、凶恶，不能用。”

尧又问道：“那么还有谁可以？”欢兜说：“共工广泛地聚集民众，做出了业绩，可以用。”尧说：“共工好讲漂亮话，用心不正，貌似恭敬，欺骗上天，不能用。”

后来，尧又问：“四岳，我在位已经七十年了，你们谁能顺应天命，接替我的帝位？”四岳回答说：“我们的德行鄙陋得很，不敢玷污帝位。”

尧说：“那就从所有同姓异姓远近大臣及隐居者当中推举吧。”大家都对尧说：“有一个单身汉流寓在民间，叫虞舜。”尧说：“对，我听说过，他这个人怎么样？”四岳回答说：“他是个盲人的儿子。他的父亲愚昧，母亲顽固，弟弟傲慢，而舜却能与他们和睦相处，尽孝悌之道，把家治理好，使他们不至于走向邪恶。”尧说：“那我就试试他吧。”

于是尧把两个女儿嫁给他，从两个女儿身上观察他的德行。舜让她们降下尊贵之心住到妫（音规）河边的家中去，遵守为妇之道。尧认为这样做很好，就让舜试任司徒之职，谨慎地理顺父义、母慈、兄友、弟恭、子孝这五种伦理道德，人民都遵从不违。尧又让他参与百官的事，百官的事因此变得有条不紊。让他在明堂四门接待宾客，四门处处和睦，从远方来的诸侯宾客都恭恭敬敬。尧又派舜进入山野丛林大川草泽，遇上暴风雷雨，舜也没有迷路误事。

尧更认为他十分聪明，很有道德，把他叫来说道：“三年来，你做事周密，说了的话就能做到。现在你就登临天子位吧。”舜推让说自己的德行还不够，不愿接受帝位。

可是尧了解自己的儿子丹朱不贤，不配传给他天下，因此才姑且试着让给舜。让给舜，天下人就都得到利益而只对丹朱一人不利；传给丹朱，天下人就会遭殃而只有丹朱一人得到好处。尧说：“我毕竟不能使天下人受害而只让一人得利”，所以最终还是把天下传给了舜。

尧不让自己的儿子丹朱继位，是因为他觉得自己的儿子“愚顽、凶恶”，不配登上帝位。他的高尚品德在一句“终不以天下之病而利一人”中表露无遗。这让我们想起晋武帝，他的儿子是个白痴，有大臣暗示说：可惜了皇位。然而武帝最后还是传位给了这个傻儿子，结果导致八王之乱出现，敲响了西晋灭亡的警钟。二者相比，真是天壤之别啊！

声为律，身为度，称以出

禹为人敏给克勤；其德不违，其仁可亲，其言可信；声为律，身为度，称以出；亹亹穆穆，为纲为纪。

——夏本纪

禹为人办事敏捷而又勤奋，他的品德不违正道，他仁爱之怀人人可亲，他讲的话诚实可信，发出来的声音自然地如同音律，动作举止自然地可为法度，乃至重要规范准则都可从他身上得出。他勤勉肃敬，可作为人所共遵的纲纪。

当帝尧的时候，滔滔的洪水，浩浩荡荡地包围了山岳，漫没了丘陵，老百姓陷在愁苦中。尧急着要找到能治水的人，群臣、四岳都说鲧可以。尧说：“鲧是个违背上命、败坏同族的人，不可用。”四岳说：“这一辈人员中没有比鲧更能干的了，希望陛下试试。”于是尧采纳了四岳的意见，用鲧治水。费了九年功夫，洪水之患没有平息，治水无功。于是帝尧就再设法寻求人才，另外得到了舜。舜被提拔重用，代理执行天子的职务，按时巡行视察各地诸侯所守的疆土。于巡行中发现鲧治水太不像话，就在羽山海边诛杀了鲧。天下的人都认为舜处理得当。这时舜选拔了鲧的儿子禹，任命他继续从事鲧的治水事业。

尧崩逝后，帝舜问四岳说：“有能够很好地完成尧的事业、可以担任官职的人吗？”都说：“如果让伯禹做司空，一定能很好地完成尧的勋业。”帝舜说：“啊！就这样吧！”因此就任命禹说：“你去平定水土，要好好地干啊！”禹下拜叩头，推让给契、后稷、皋陶等人。舜说：“还是你去担负起你这一任务吧！”

禹的为人，办事敏捷而又勤奋，他的品德不违正道，他仁爱之怀人人可亲，他讲的话诚实可信，发出来的声音自然地如同音律，动作举止自然地可为法度，乃至重要规范准则都可从他身上得出。他勤勉肃敬，可作为人所共遵的纲纪。

禹就和伯益、后稷一起奉帝舜之命，命令诸侯百官征集民夫，展开平治水土工作。随着山势树立标识，确定那些高山大川。禹伤痛父亲鲧治水无功被杀，因此劳身苦思，在外十三年，经过自己家门也不敢进。自己吃穿都很简朴，但对祖先神明的祭祀却很丰厚尽礼。自己居住的房屋很简陋，但不惜耗巨资于修渠挖沟等水利工程。他赶旱路坐车，走水路坐船，走泥泞的路坐橇，走山路用屐底有齿的檋。经常随身离不开的东西，就是测定平直的水准和绳墨，划定图式的圆规和方矩，四时都带着他们，用以从事于开划九州，辟通九州道路，修筑九州湖泽堤障，计度九州山岳脉络。

大禹治水

所有的山川河流都治理好了，从此九州统一，四境之内都可以居住了，九条山脉开出了道路，九条大河疏通了水源，九个大湖筑起了堤防，四海之内的诸侯都可以来京城会盟和朝觐了。金、木、水、火、土、谷六库的物资治理得很好，各方的土地美恶高下都评定出等级，能按照规定认真进贡纳税，赋税的等级都是根据三种不同的土壤等级来确定。

就这样，东临大海，西至沙漠，从北方到南方，天子的声威教化达到了四方荒远的边陲。于是舜帝为表彰禹治水有功而赐给他一块代表水色的黑色圭玉，向天下宣告治水成功。天下从此太平安定。

对于大禹这种“发出来的声音自然地如同音律，动作举止自然地可为法度”的人，我们除了表示敬重，就是学习其身上的美德，哪怕只是学到一点点，也会让我们受益匪浅。当然，学习美德绝不能仅仅停留在口头上，而要用实际的行动来做注脚。

家贫则思良妻，国乱则思良相

魏文侯谓李克曰：“先生尝教寡人曰‘家贫则思良妻，国乱则思良相’。今所置非成则璜，二子何如？”

——魏世家

魏文侯对李克说：“先生曾经教导寡人说：‘家贫就想得贤妻，国乱就想得贤相。’如今要安排宰相，不是成子就是翟璜，这两个人您看怎么样？”

魏文侯是一个贤明的国君。他遵从圣贤之道，对待贤人非常恭敬，曾跟随孔子的弟子子夏学习经书。他对待贤人段干木如同上宾，每次经过段干木的住处，都要用手扶着车的栏杆，对段干木的房屋行注目礼，表示敬佩之情。他任命贤能的西门豹为邺郡郡守，把魏国最难管辖的邺郡治理得井井有条。魏国百姓生活安宁，国力日益强盛。

魏文侯没有满足现有的成就，仍然求贤若渴。一天，他询问李克说：“您曾经教导我说：‘家庭贫穷了就需要贤惠的妻子来料理，国家不安定了就需要贤能的宰相来治理。’现在我就要安排宰相了，目前有魏成子和翟璜两个人选符合条件，您看任命谁最为合适呢？”李克回答说：“据我所知，身份卑贱的人不应该替身份尊贵的人谋划事情，关系疏远的人不应该替关系亲近的人谋划事情（卑不谋尊，疏不谋戚）。您问的问题不在我的职责范围之内，所以我不敢表达自己的观点。”魏文侯再三地要求李克发表意见。李克无法推辞，于是说：“其实选用谁做宰相并不难。您对此感到困难是因为您平时不注意考察的缘故。您品评一位大臣，可以观察他平时都和什么人亲近；观察他富有的时候和哪些人结交；观察他身居高位的时候向您推举哪些人；观察他不得志的时候不做哪些事情；观察他贫困的时候不要哪些东西（居视其所亲，富视其所与，达视其所举，穷视其所不为，贫视其所不取），通过观察这五点就完全可以决定选用谁担任宰相了，还有什么必要询问我呢！”魏文侯听到之后恍然大悟，他如释重负地说：“先生您回家去吧，我已经决定任命谁做宰相了。”

与魏文侯结束谈话，李克急忙出宫。他没有直接回家，而是来到翟璜的家里。翟璜知道魏文侯召见李克商议选择宰相的事情，询问李克结果，李克告诉他魏文侯已经决定选用魏成子做宰相了。翟璜听到以后，气得脸色都变了。他质问李克说：“凭你对我的了解，你说说，我哪一点比不上魏成子？国君一直为邺郡难于治理而担忧，我向他推荐了西门豹，把邺郡治理得非常好；国君准备攻打中山国，我向他推荐了乐羊，一举灭掉了中山国；国君找不到镇守中山国的合适人选，我向他推荐了你，结果你把中山国治理得非常安定；国君的儿子没有合适的老师，我向他推荐了屈侯鲋，国君非常满意。我为国家做了这么多好事，为什么你不向国君推荐我而去推荐魏成子呢？”李克说：“您向国君推荐我的目的，难道就是为了结党营私，让我在国君面前夸奖你，以便升官发财吗？君主认为宰相只能在你和魏成子之间挑选，并征求我的意见，我向君主提出了五点考察大臣的原则。君主听完之后，稍加思考就决定任命魏成子为宰相了。再说，您怎么能够和魏成子相比呢？魏成子虽然享有非常丰厚的俸禄，但是他把其中的９／１０都用在了别人的身上，只把剩下的１／１０用在自己和家人的身上。他还从东方聘请来了卜子夏、田子方和段干木三个贤人，让他们作为君主的老师，而不是让他们做魏国的臣子占据重要职位。而您所推荐的那五个人现在都成为魏国的大臣，个个手握重权，可见您推举他们有私人目的。就凭这一点您就不能和魏成子相比啊！”

翟璜听完李克的话，思考了一会儿，觉得非常有道理。此时，他不仅不再怨恨李克没有推荐自己，反而加深了对李克的尊敬。魏成子担任了魏国的宰相后，果然不负众望，把魏国治理得井井有条。

李克提出了辨别和选拔人才的方法，即看一个人操守品德如何，主要是看他面对贫穷与富贵、低贱与腾达时如何为人处世，而不是听他自吹自擂。只有言行一致、表里如一的人，才称得上君子。也只有这样的人，才能担当起扶危定倾、理乱兴治的重任。

外举不隐仇，内举不避亲

君子曰：“祁傒可谓不党矣！外举不隐仇，内举不隐子。”

——晋世家

君子说：“祁傒可以算作不偏私了。在外举荐不避仇人，在内举荐不避儿子。”

悼公元年（前５７２），正月庚申日，栾书、中行偃杀死了厉公，只用一辆车陪葬了他。厉公是在被囚禁了六天后死去的，死去十天后的庚午日，智罃迎接公子周来晋，到了绛，杀鸡和大夫结盟拥立公子周，这就是悼公。辛巳日，到武宫朝拜。二月乙酉日，公子周即位。

悼公周的祖父捷是晋襄公的儿子，没能继位，号称桓叔，桓叔最受怜爱。桓叔生下惠伯谈，谈生下悼公周。周即位时已十四岁。悼公说：“祖父、父亲都未能继位而到周避难，客死在周。我认为自己已经疏远了，从未盼望当晋君。今天，大夫们不忘文公、襄公的意愿而施惠，拥立桓叔的后代，全仰仗祖宗和大夫们的威灵，得以继承晋国的祭祀，难道敢不兢兢业业吗？大夫们也应该辅佐我！”于是驱逐了不忠于国君的七个大臣，修整旧的功业，向百姓布施恩惠，抚恤文公回晋时各位功臣的后代。秋天，讨伐郑国。郑军大败，于是又到了陈国。

公元前５７０年，晋国会见诸侯。悼公向大臣们询问可以任用的人，祁傒推荐解狐。解狐是祁傒的仇人。悼公又问还有谁，祁傒又推荐自己的儿子祁午。君子说：“祁傒可以算作不偏私了。在外举荐不避仇人，在内荐不避儿子。”

正在会见诸侯时，悼公的弟弟杨干乱了军阵，魏绛杀死了他的驾车人。悼公很生气，有人劝谏悼公，悼公终于认识到绛很有贤德，任用他主持政务，派他与戎讲和，戎终于非常亲近晋国。

公元前５６２年，悼公说：“从我任用魏绛以来，九次会合诸侯，与戎翟和解了，这全是魏子的功劳。”悼公赐给他乐队，他三次辞让才接受下来。

外举不隐仇，显示的是一种胸怀与大度，对于这样的举荐者，是非常值得我们表示敬意的；内举不避亲，显示的是一种坦荡与真诚，对于这样的举荐者，只要他荐举的确实是能够胜任的人才，也是无可厚非的，相反也要对他不怕人说三道四的勇气，表示敬意。

一沐三捉发，一饭三吐哺

我一沐三捉发，一饭三吐哺，起以待士，犹恐失天下之贤人。

——鲁周公世家

我为了接待贤士，洗头时要三次握起头发，吃饭时要三次吐出咀嚼的食物，即使这样还怕失掉贤能的人才。

武王去世后，成王即位，他还很年幼。周公担心天下人会因此背叛朝廷，就坐上王位替代成王主持国家大政。管叔知道以后，就在国内散布流言说：“周公想废掉成王，自己做王。”周公听到后对太公望、召公夹说：“我之所以不避嫌疑代理国政，是担心天下人背叛周王朝，无法向历代先王交代。先王历尽艰辛创下的事业刚刚起步，武王却在此时早逝，成王还年幼，我是为了稳定周朝的大业才这样做的。”他不顾流言蜚语，继续尽心辅佐成王，并且命令儿子伯禽代替自己到鲁国担任国君。

伯禽临行前，周公告诫他说：“我是文王的儿子、武王的弟弟、成王的叔父，在全天下人当中我的地位不算低了。但我为了接待贤士，洗头时要三次握起头发，吃饭时三次吐出咀嚼的食物，即使这样还怕失掉贤能的人才。你到鲁国之后，千万不能依仗着国君的地位而骄傲轻慢。”

周公吐哺亭

管叔、蔡叔、武庚等人率军反叛周王室。周公奉成王的命令率领大军东征，途中写成了大诰。大军长驱直入，杀掉了武庚和管叔，流放了蔡叔。收伏了殷商的遗民，封康叔到卫地。封微子到宋地，让他做国君，祭祀历代商王。周公用两年时间平定了淮夷和东部其他地区，诸侯全部归顺周王朝。

成王七年（前１０３５），周公去洛邑建造城池，通过占卜得到大吉之象，就把洛邑作为周朝的东都。这时，成王已经长大，能够处理国事。周公就把国政归还给成王。过去周公代替成王临朝听政时，面朝南方，背靠屏风，接受诸侯的朝拜。还政给成王后，周公回到臣子的位置上，面向北恭恭敬敬地站立，严格遵守君臣之道。

成王幼小的时候，有一次生了重病，周公就剪下自己的指甲沉到河里，向神灵祝告说：“成王年龄太小还没有主见，冒犯神灵旨意的是我周公姬旦，如果要惩罚就惩罚我吧！”随后把祝告册书藏在内府，此后成王的病很快痊愈。等到成王临朝后，有人向成王诬陷周公，周公因此逃亡到楚国。成王搜查周公内府档案的时候，发现周公当年的祈祷册文，感动得泪流满面，立即把周公迎回。

周公说：“我为了接待贤士，洗头时要三次握起头发，吃饭时要三次吐出咀嚼的食物，即使这样还怕失掉贤能的人才。”相信听到这句话的人都会受到感动与震撼，这就是我们中华民族流芳百世的大贤人周公对待人才的态度；进而我们对他治理下的国家何以能蒸蒸日上也能理解了：周公如此爱惜重视人才，他手下的人能不为国家竭尽所能吗？

世必有非常之人，然后有非常之事

盖世必有非常之人，然后有非常之事；有非常之事，然后有非常之功。非常者，固常人之所异也。故曰非常之原，黎民惧焉；及臻厥成，天下晏如也。

——司马相如列传

大概社会上一定要有超越寻常的人，才会有超常的事情出现；有了超常的事情出现，才会创建异乎寻常的功业。异乎寻常，当然是常人感到奇异的。所以说超常的事情开始出现时，百姓会惊惧；待到事情成功了，天下之人也就安然太平了。

相如出使西南夷时，蜀郡的年高长者多半都说开通西南夷没有用，纵然是朝廷大臣也有人以为是这样的。相如也想向皇上进谏，但建议业已由自己提出，因而不敢再进谏言了，于是就写文章，假借蜀郡父老的语气写成文辞，而自己来诘难对方，以此讽谏皇上，并且借此宣扬自己出使的本意，让百姓了解天子的心意。那文章说：

汉朝建国已七十又八年，美德充盛，存在于六代君王的政事之中，国势威武盛大，历久相传的皇恩深远广大，不但国内万民受惠，就连方外也得到余恩。于是皇上才下令使者西征，阻挠者顺应形势而退让，德教之风所到之处，无不随风倒伏。因而使冉夷臣服，駹夷顺从，平定了筰，保全了邛，占领了斯榆，攻取了苞满。然后使络绎不绝的车马掉转车辕，起程东来，将回京禀报天子，到达蜀郡成都。

这时耆老、大夫、荐绅、先生共有二十七人，严肃认真地前来拜访。寒喧已毕，趁机进言道：“听说天子对于夷狄之人的态度，只是牵制他们不使断绝关系而已。而现在却使三郡的士卒疲困不堪，去打通夜郎的道路，至今三年，修路之事尚未能最后完成，士卒已劳苦疲倦，万民已生活不富足。如今又要接着开通西夷，百姓劳力已经耗尽，恐怕不能最终完成此事，这也是使者的负担啊，我私下为您忧虑。况且那邛、筰、西僰与中国并列，已经过许多年了，记都记不清了。仁德之君不能全靠仁德招来，势强力大的国君也不能全靠武力兼并，想来恐怕这种做法是行不通的吧！如今割弃良民的财物去增加夷狄的财物，使汉朝依赖的人民遭受疲困，而去待奉无用的夷狄，鄙漏之人见识短浅，不知道所说的是否正确。”

使者说：“怎么说这样的话呢？一定像你说的那样，那么蜀郡人的衣着习惯永不改变，巴郡人的风俗也永远不会变化了。我常常讨厌听这种说法。但是这事情的重大意义，本来不是旁观者所能看出来的。我行程急促，其详情不可能细说给你们听，请为大夫们粗略地陈说一番。

“大概社会上一定要有超越寻常的人，才会有超常的事情出现；有了超常的事情出现，才会创建异乎寻常的功业。异乎寻常，当然是常人感到奇异的。所以说超常的事情开始出现时，百姓会惊惧；待到事情成功了，天下之人也就安然太平了。

“从前洪水涌出，四处泛溢，百姓上下迁移，崎岖而不安宁。大禹为此忧虑，就阻塞洪水，挖掘河底，疏通河道，分散洪水，稳定灾情，使洪水东流大海，让天下百姓永葆安宁。承受这样的劳苦，难道只有百姓？大禹终日思虑而心神烦劳，却还要亲身参加劳作，累得手脚生出老茧，身上瘦得没有肉，皮肤磨得生不出汗毛。所以他的美好功业显赫于无穷的后世，名望传扬至今。

“况且帝王之事本来没有不从忧劳开始，而以逸乐结束的。这样说来，那么承受天命的祥瑞，正在通西夷这件事上。如今皇上将要封禅泰山，祭祀粱父山，使车上的鸾铃鸣响，音乐和颂歌之声高扬，汉君之德上同五帝，下越三王。旁观者没看到事情的主旨，如同鹪明已在空廓的天空飞翔，而捕鸟者还眼盯着薮泽，真是可悲啊！”

于是诸位大夫心情茫然，忘却了来意，也忘记了他们原来要想进谏的话，深有感慨地一同说：“令人信服啊，汉朝的美德！这是鄙陋之人愿意听到的。百姓虽然有些怠惰，请允许我们给他们做个表率。”大夫们惆怅不已，自动后退，拖延一会儿，辞别而去。

一个人能成就大事，他必有一些非常之举，比如，他会有惊人的专注与勤奋，伟大的发明家爱迪生为了搞一项实验可以连续几天不休息；比如，他会有百折不回的坚强与毅力，伟大的革命先行者孙中山为了推翻腐朽的清王朝，他发起的起义一次又一次失败，但他始终没有放弃努力，最终如愿以偿。比如，他能忍受常人难以忍受的屈辱，韩信能忍胯下之辱，终成千古名将。总而言之，一个人的成功，绝不是没有原因的；同样，一个人的失败，也是有其没能克服的弱点的。

脱颖而出

臣乃今日请处囊中耳。使遂早得处囊中，乃颖脱而出，非特其末见而已。

——平原君虞卿列传

请你将我装在口袋里。如果我毛遂早点被装在口袋里，那么锥柄都会露出来，而不仅仅是它的尖端露出来而已。”

秦昭襄王杀了白起，又派郑安平带领五万精兵去帮助王龁。赵孝成王一看秦国又增了兵，似乎是不攻下邯郸，誓不罢休。情急之中，他请平原君想办法去向各国求救。平原君说：“魏公子无忌是我的亲戚，再说我们跟他一向有交情，他准能劝魏王发兵来救。楚国很有实力，就是离这儿远些。我亲自去一趟，楚王也许能帮咱们。”赵孝成王就请平原君去楚国定合纵之约，平原君准备挑选门客中有勇有谋、文武双全的２０人陪同前往。

他有三千多门客，要挑选二十个本来应该不算困难。可是这些人，文是文的，武是武的，要文武全才真不易找。平原君挑来选去，挑了１９个人。他叹道：“我费了几十年的功夫，养了３０００多人，如今连２０个人都挑不出来，真是太令人失望了。”那些平日就知道吃饭的门客，这时候非常羞愧。忽然有个坐在末位的门客站起来，向平原君自荐说：“我听说你将要到楚国去订合纵之约，打算在门客中挑选２０人陪同前往，不求外人。现在还少一人，不知道我毛遂能不能充个数？”平原君问：“先生到我门下有几年了？”毛遂说：“三年了。”平原君说：“贤能的人生居在世上，好比锥子装在口袋里，它的尖端马上就会显露出来。先生来到我门下三年，左右的人没有称颂你的，我也从未听到过称颂你的话，这说明先生你并没有什么长处。先生没有才能，还是留下来吧。”毛遂说：“请你将我装在口袋里。如果我毛遂早点被装在口袋里，那么锥柄都会露出来，而不仅仅是它的尖端露出来而已。”平原君最终同意毛遂同行了。另外１９个人都嘲笑他，但没有阻止他去。

毛遂自荐

毛遂在到楚国的路上，和同行的１９个人交谈辩论，１９个人都折服了。到了楚国，平原君跟楚考烈王在朝堂上讨论着合纵抗秦的大事，说明事情的利害关系，从早晨到下午一直商讨。毛遂和其他１９个人站在台阶下等着。平原君说得舌敝唇焦，楚考烈王说什么也不同意抵抗秦国。他说：“合纵抗秦是贵国提出来的，可是没有什么好处。苏秦当了纵约长，给张仪破坏了；我们的怀王当了纵约长，下场是死在秦国；齐滔王也想当纵约长，反倒给诸侯杀了。各国诸侯就只能自顾自，谁要打算联合抗秦，谁就先倒霉。还有什么话可说呢？”

平原君确定了合纵盟约便返回赵国，回到赵国后，说：“我不敢再观察识别人才了。我观察识别人才多说上千，少说几百，自认为不会遗漏天下的贤能之士，现在竟然把毛先生给漏下了。毛先生一次到楚国，就使赵国的地位比九鼎大吕的传国之宝还尊贵。毛先生凭着他那一张能言善辩的嘴，竟比百万大军的威力还要强大。我不敢再观察识别人才了。”于是把毛遂尊为上等宾客。

这个故事里包含了两个非常有名的成语：一个是毛遂自荐，一个是脱颖而出。毛遂自荐，需要的是勇气与自信；脱颖而出，需要的是才能与卓异。在日常的生活与工作中，如果你自信自己是有能力的，可以胜任某件事，何妨像毛遂一样自荐，从而引得别人的刮目相看呢？

能行之者未必能言，能言之者未必能行

语曰：“能行之者未必能言，能言之者未必能行。”孙子筹策庞涓明矣，然不能早救患于被刑。吴起说武侯以形势不如德，然行之于楚，以刻暴少恩亡其躯。

——孙子吴起列传

俗话说：“能做的未必能说，能说的未必能做。”孙膑算计庞涓的军事行动是英明的，但是他自己却不能预先避免刖足的酷刑。吴起向魏武侯讲凭借地理形势的险要，不如给人民施以恩德的道理，然而一到楚国执政却因为刻薄、暴戾、少恩葬送了自己的生命。

魏国有一名大将叫庞涓，他指挥魏军打了不少胜仗，自以为是了不起的军事家。可是他心里明白，他的同学齐国人孙膑，本领比他强得多。据说孙膑是著名的军事家孙武的后代，只有他知道祖传的１３篇兵法。

庞涓妒忌孙膑的才能，他居心不良，安排了一条陷害孙膑的诡计。他向魏惠王举荐孙膑，魏惠王很高兴地派人请来孙膑，共议国事。孙膑的才华处处显露出来以后，庞涓在魏惠王面前诬陷孙膑私通齐国谋反。魏惠王大怒要杀孙膑，庞涓又假意讲情，结果孙膑被治了罪，剜掉了双腿的膝盖骨，成了残废。

后来孙膑知道了这是庞涓的诡计，一怒之下，烧掉了即将写成的兵书，装成疯癫，麻痹庞涓，再设法逃脱虎口。恰好齐国的一位使臣到魏国办事，偷偷把孙膑藏在车内，混过了关卡，带到齐国。

齐国国君十分敬重孙膑，想拜他为大将，孙膑极力推辞：“我是个受过刑的残废，如果当了大将，众人会笑话的。”齐威王就让他做军师，行军时坐在有篷帐的车里，协助大将田忌作战。

在孙膑的策划下，齐军连打胜仗。公元前３４２年，庞涓带魏军攻打赵国，田忌、孙膑率齐军救赵。但孙膑指挥军队不去赵国，而直接攻打魏国。

庞涓得到情报，忙从燕国撤兵赶回魏国。路上庞涓观察齐军扎过营的地方：第一天的炉灶数，足够１０万人吃饭用的；第二天的炉灶数，够５万人吃饭用的了；第三天的炉灶数，只够３万人吃的了。庞涓放了心，笑着说：“我就知道齐兵都是胆小鬼，到魏国才３天，１０万大军就逃散了一大半。”他下令急追齐军。

魏军一直追到马陵，天渐渐黑了，马陵道在两山之间，路很窄，两旁都是深涧。这时，有士兵报告：“前面山道都用木头给堵住了。”庞涓急忙上前去看，果然如此，只有一棵大树没被砍倒，大树上还有一大片树皮被砍掉了，上面好像还写着字。庞涓命人拿火把来，借火光一看，他大惊失色，原来上面写的是“庞涓死于此树下”，落款是“孙膑”。庞涓想撤兵已来不及了。这时四面杀声震天，不知有多少支箭一齐射来，齐军已把魏军团团围住了。庞涓身中数箭，他已无路可走，就在树下自刎了。

故事２

吴起是战国时期卫国人，喜好用兵，一心想成就大名，为了出仕而送礼活动耗尽家财，结果一官未得反受同乡讥笑。吴起由此狂怒，竟杀非议自己的三十邻人后逃往鲁国。他求学于儒家大师曾子，又因母丧不归，被注重孝道的老师逐出。

公元前４１２年，齐国进攻鲁国，鲁国国君想用吴起为将，但因为吴起的妻子是齐国人，对他有所怀疑。吴起于是杀了自己的妻子表示决心，鲁君于是任命他为将军。吴起率兵大败齐军，鲁君大加封赏。

吴起的得势引起鲁国群臣的非议，有些人在鲁公面前中伤吴起，首先历数他的残暴无情，然后又说：“鲁国是个小国，一旦有了战胜的名声，就会引起各国都来图谋鲁国了。而且鲁国和卫是兄弟国家，鲁君用吴起，就是抛弃了卫国。”鲁君因而疑虑，就辞退了吴起。

吴起离开鲁国后，受到魏文侯的赏识，被任命为将军，率军攻打秦国，攻克五座城邑。

魏文侯因吴起善于用兵，廉洁而公平，能得到士卒的拥护，就任命他为西河的守将，抗拒秦国和韩国。吴起用兵如神，“曾与诸侯大战七十六，全胜六十四”，“辟土四面，拓地千里”。特别是公元前３８９年的阴晋之战，吴起以五万魏军，击败了十倍于己的秦军，威震诸侯，使魏国成为战国初期的强大的诸侯国。

吴起任西河的守将，威信很高。魏国选相，很多人都看好吴起，可是最后却任命田文为相。田文死后，公叔任相，他妻子是魏国的公主，公叔对吴起非常畏忌，便想害吴起。他有个仆人对他说：“吴起很容易除掉。”公叔说：“怎么办？”仆人说：“吴起为人有节操，廉洁而重视声誉，你可以先向武侯说：‘吴起是个贤明的人，我们魏国属于侯一级的小国，又和强秦接壤，据我看，恐怕吴起不想长期留在魏国。’武侯必然要问：‘那怎么办呢？’你就乘机向武侯说：‘君侯可以把一位公主许配给吴起，他如果顾意留在魏国就必定欣然接受，如果不顾意留在魏国就必然辞谢。以此就可以探测他的想法了。’然后你再亲自把吴起邀到你的府上，使公主故意发怒而轻谩你。吴起看见公主那样轻贱你，他想到自己也会被轻贱，就会辞而不受。”于是照计行事，吴起果然看见公主轻谩魏相就辞谢了武侯。武侯因而对吴起有所怀疑而不信任他了。吴起害怕武侯降罪，于是离开魏国到楚国去了。

楚悼王平素听说吴起很能干，吴起一到楚国就被任为相。他严明法令，撤去不急需的官吏，废除了较疏远的公族，把节省下的钱粮用以供养战士。主要目的是加强军队，破除纵横捭阖的游说。于是南面平定了百越；北面兼并了陈国和蔡国，并击退了韩、赵、魏的扩张；向西征伐了秦国。因此诸侯都害怕楚国的强大。原来楚国的贵族都想谋害吴起。到楚悼王死后，公族责成和大臣叛乱而攻击吴起，吴起跑到楚悼王的尸体旁伏在尸体上，意在以此或许可使作乱者有所顾忌，若作乱者无所顾忌，射我必射到楚悼王，只要他们敢射就暴露他们是反叛的罪人。然而，追杀吴起的楚贵族还是乱箭射杀了吴起。

俗话说：尺有所短，寸有所长。任何一个人都不会是十全十美，无所不能的，任何一个人都有自己的短处，也有自己的长处，我们要想成就一番事业，就要善于扬长避短。而且，在日常生活中，我们每遇见别人，就应该去发现并学习他的长处，而并不是发现他人的短处并去嘲笑、讽刺，只有这样你才能不断地完善与提高自己。

后来居上

陛下用群臣如积薪耳，后来者居上。

——汲郑列传

陛下用人方法，就像堆柴垛一样，后堆的反居其上。

汲黯字长孺，濮阳县人。他的祖先曾受古卫国国君恩宠。到他已是第七代，代代都在朝中荣任卿、大夫之职。靠父亲保举，孝景帝时汲黯当了太子洗马，因为人严正而被人敬畏。他与人相处很傲慢，不讲究礼数，当面顶撞人，容不得别人的过错。与自己心性相投的，他就亲近友善；与自己合不来的，就不耐烦相见，士人也因此不愿依附他。但是汲黯好学，又好仗义行侠，很注重志气节操。他平日居家，品行美好纯正；入朝，喜欢直言劝谏，屡次触犯皇上的面子。

一次，汉武帝招揽文学之士和崇奉儒学的儒生，说我想要如何如何，汲黯便答道：“陛下心里欲望很多，只在表面上施行仁义，怎么能真正仿效唐尧虞舜的政绩呢！”武帝沉默不语，心中恼怒，脸一变就罢朝了。群臣中有人责怪汲黯，汲黯说：“天子设置公卿百官这些辅佐之臣，难道是让他们一味屈从取容，阿谀奉迎，将君主陷于违背正道的窘境吗？何况我已身居九卿之位，纵然爱惜自己的生命，但要是损害了朝廷大事，那可怎么办！”

大将军卫青入侍宫中，武帝曾蹲在厕所内接见他。丞相公孙弘平时有事求见，武帝有时连帽子也不戴。至于汲黯进见，武帝不戴好帽子是不会接见他的。武帝曾经坐在威严的武帐中，适逢汲黯前来启奏公事，武帝没戴帽，望见他就连忙躲避到帐内，派近侍代为批准他的奏议。

汉朝征讨匈奴，招抚各地少数民族。汲黯力求国家少事，常借向武帝进言的机会建议与胡人和亲，不要兴兵打仗。武帝正倾心于儒家学说，尊用公孙弘，对此不以为意。及至国内事端纷起，下层官吏和不法之民都弄巧逞志以逃避法网，武帝这才要分条别律，严明法纪，张汤等人也便不断进奏所审判的要案，以此博取武帝的宠幸。而汲黯常常诋毁儒学，当面抨击公孙弘之流内怀奸诈而外逞智巧，以此阿谀主上取得欢心；刀笔吏专门苛究深抠法律条文，巧言加以诋毁，构陷他人有罪，使事实真相不得昭示，并把胜狱作为邀功的资本，于是武帝越发地倚重公孙弘和张汤，公孙弘、张汤则深恨汲黯，就连武帝也不喜欢他，想借故杀死他。公孙弘做了丞相，向武帝建议说：“右内史管界内多有达官贵人和皇室宗亲居住，很难管理，不是素来有声望的大臣不能当此重任，请调任汲黯为右内史。”汲黯当了几年右内史，任中政事井井有条，从未废弛荒疏过。

大将军卫青已经越发地尊贵了，他的姐姐卫子夫做了皇后，但是汲黯仍与他行平等之礼。有人劝汲黯说：“从天子那里就想让群臣居于大将军之下，大将军如今受到皇帝的尊敬和器重，地位更加显贵，你不可不行跪拜之礼。”汲黯答道：“因为大将军有拱手行礼的客人，就反倒使他不受敬重了吗？”大将军听到他这么说，更加认为汲黯贤良，多次向他请教国家与朝中的疑难之事，看待他胜过平素所结交的人。

当今天子已经多次征讨匈奴大获战绩，汲黯主张与胡人和亲而不必兴兵征讨的话，他就更加听不进去了。

当初汲黯享受九卿待遇时，公孙弘、张汤不过还是一般小吏而已。等到公孙弘、张汤日渐显贵，和汲黯官位相当时，汲黯又责难诋毁他们。不久，公孙弘升为丞相，封为平津侯；张汤官至御史大夫；昔日汲黯手下的郡丞、书史也都和汲黯同级了，有的被重用，地位甚至还超过了他。

汲黯心窄性躁，不可能没有一点儿怨言，朝见武帝时，他走上前说道：“陛下使用群臣就像堆柴垛一样，后来的堆在上面。”武帝沉默不语。一会儿汲黯退了下去，武帝说：“一个人确实不可以没有学识，看汲黯这番话，他的愚直越来越严重了。”

从诤臣汲黯话里化出的成语“后来居上”，往往指后起的胜过先前的，后辈胜过前辈。与俗语“长江后浪推前浪”有异曲同工之妙。有一点值得我们注意，我们之所以能“后来居上”，是因为前行者已经筑好了台阶，我们是沿着他们筑好的“台阶”走上去的，所以对于前行者，我们应当表示敬意，切不可站在顶端俯视或嘲笑他们。在这一点上，我们应当牢记伟大的科学家牛顿的一句话：“如果说我比别人看得更远些，那是因为我站在了巨人的肩上。”所以说，谦虚不仅仅是一种美德，而是引领我们攀得更高的阶梯。

以貌取人，失之子羽

孔子闻之曰：“吾以言取人，失之宰予，以貌取人，失之子羽。

——仲尼弟子列传

孔子听到这些事，说：“我只凭言辞判断人，对宰予的判断就错了；单从相貌上判断人，对子羽的判断就错了。”

宰予，字子我。他口齿伶俐，擅长辞辩。拜在孔子门下以后，问道：“一个人的父母死了，守孝三年，时间不是太长了吗？君子三年不习礼，礼义必定会毁坏；三年不演奏音乐，音乐一定会败环。一年间，陈旧的谷子吃完了，新的谷子又成熟了，钻木取火的木材换遍了，守丧一年也就可以了。”孔子说：“只守丧一年，你内心安不安呢？”宰我回答说：“心安。”孔子说：“你既然感到心安理得，你就这样做吧。君子守孝期间，即使吃美味的食品，也感觉不到甜美，听到动听的音乐也感觉不到高兴，所以君子才不这样做呀。”宰我退了出去，孔子说：“宰予不是个仁人君子啊！孩子生下来三年，才能脱离母亲的怀抱。为父母守孝三年，是天下共同遵行的礼仪啊。”

宰予白天睡大觉。孔子说：“腐朽了的木头是不能雕刻器物的，腐秽的墙壁是不能够粉刷的。”

孔子

宰予询问五帝的德行，孔子回答说：“你是没有资格问这种问题的人。”

后来，鲁哀公询问宰予用什么木料做土地神主的事，宰予回答说：“夏代用松树，殷代用柏树，周代用栗树。用栗树的意思是，使老百姓畏惧战栗。”孔子听到后，很生气，对宰予说：“已经做过的事，就不必再说了；既成的事实，是无法挽回的；既然已经过去，就不必再追究了。”最后，宰予担任临菑的大夫，参与了田常作乱的事，被砍了头、灭了族，孔子为此感到十分惋惜。

澹台灭明，是武城人，字子羽。比孔子小三十九岁。他的体态相貌很丑陋。想要侍奉孔子，孔子认为他资质低下。从师学习以后，回去就致力于修身实践，处事光明正大，不走邪路，不是为了公事，从来不去会见公卿大夫。他往南游历到长江，追随他的学生有三百人，他的声誉传遍了四方诸侯。

孔子听到这些事，说：“我只凭言辞判断人，对宰予的判断就错了；单从相貌上判断人，对子羽的判断就错了。”

孔老夫子的反省，值得我们引以为戒。人性的弱点之一就是容易被表相所误导，外表看上去美的，便也认为他的内在也是美的；而外表丑的，便也认为其内在是不值得一看的。与之相关的俗语有“相马失之瘦，相士失之贫”，于是导致社会上出现了一些华而不实的人或物。他们过度在乎外表的包装，而忽视了内在的品质。这样一来就本末倒置了。其实，“人不可貌相，海水不可斗量”，仅从外表去看一个人，是不可靠的，我们还须深入了解。

置将不善，一败涂地

刘季曰：“天下方扰，诸侯并起，今置将不善，一败涂地。”

——高祖本纪

刘邦说：“如今正当乱世，诸侯纷纷起事，如果安排将领人选不妥当，就将一败涂地。”

秦胡亥元年秋天，陈胜等在蕲县起事，打到陈的时候，自称为王，定国号为“张楚”，取张大楚国之意，许多郡县都杀了他们的长官来响应陈涉。

沛县县令非常惊恐，也想率领沛县的人响应陈涉。于是狱椽曹参、主吏萧何说：“您作为秦朝的官吏，现在想背叛秦朝，率领沛县的子弟起义，恐怕没有人会听从命令。希望您召回那些在外逃亡的人，大约可召集到几百人，用他们来胁迫众人，众人就不敢不听从命令了。”于是派樊哙去叫刘季。这时，刘季的追随者已经有近百人了。

樊哙跟着刘季一块儿回来了。沛令在樊哙走后后悔了，害怕刘季来了会发生什么变故，就关闭城门，据守城池，不让刘季进城，而且想要杀掉萧何、曹参。萧何、曹参害怕了，越过城池来依附刘季，以求得保护。于是刘季用帛写了封信射到城上去，向沛县的父老百姓宣告说：“天下百姓为秦政所苦已经很久了。现在父老们虽然为沛令守城，但是各地诸侯全都起来了，现在很快就要屠戮到沛县。如果现在沛县父老一起把沛令杀掉，从年轻人中选择可以拥立的人立他为首领，来响应各地诸侯，那么你们的家室就可得到保全。不然的话，全县老少都要遭屠杀，那时就什么也做不成了。”

于是沛县父老率领县中子弟一起杀掉了沛令，打开城门迎接刘季，想要让他当沛县县令。刘季说：“如今正当乱世，诸侯纷纷起事，如果安排将领人选不妥当，就将一败涂地。我并不敢顾惜自己的性命，只是怕自己能力小，不能保全父老兄弟。这是一件大事，希望大家一起推选出能胜任的人。”

萧何、曹参等都是文官，都顾惜性命，害怕起事不成遭到满门抄斩之祸，极力地推让刘季。城中父老也都说：“平素听说刘季那么多奇异之事，必当显贵，而且占卜没有谁比得上你刘季最吉利。”刘季还是再三推让。众人没有敢当沛县县令的，就立刘季做了沛公。

于是在沛县祭祀能定天下的黄帝和善制兵器的蚩尤，把牲血涂在旗鼓上，以祭旗祭鼓，旗帜都是红色的。那些年轻有为的官吏如萧何、曹参、樊哙等都为沛公去招收沛县中的年轻人，共招了两三千人，然后攻城略地，势力一点点发展壮大。

有这么一个带有诙谐味道的问答——问：“２１世纪什么最重要？”答：“人才！”由此可见社会的发展，人才是多么重要。２０００多年前的古人刘邦正是认识到了这一点，所以才会说“如果安排将领人选不妥当，就将一败涂地”。他能在群雄逐鹿中定鼎天下，靠的是什么呀？就是对人才的重视。韩信在项羽那里不过是一个给项羽抬戟的人，而到了刘邦这里，刘邦看出他是一个帅才，于是让韩信登坛拜将，统领千军万马，最终帮助自己打败项羽。

沾沾自喜耳，多易

孝景帝曰：“太后岂以为臣有爱，不相魏其？魏其者，沾沾自喜耳，多易，难以为相，持重。”

——魏其武安侯列传

汉景帝说：“太后难道认为我有所吝啬而不让魏其侯当丞相吗？魏其侯这个人骄傲自满，容易自我欣赏，做事草率轻浮，难以出任丞相，担当重任。”

魏其侯窦婴，是汉文帝窦皇后堂兄的儿子。他的父辈以上世世代代是观津人。他喜欢宾客。汉文帝时，窦婴任吴国国相，困病免职。汉景帝刚刚即位时，他任詹事。

梁孝王是汉景帝的弟弟，他的母亲窦太后很疼爱他。有一次梁孝王入朝，汉景帝以兄弟的身份与他一起宴饮，这时汉景帝还没有立太子。酒兴正浓时，汉景帝随便地说：“我死之后把帝位传给梁王。”窦太后听了非常高兴。

这时窦婴端起一杯酒献给皇上，说道：“天下是高祖打下的天下，帝位应当父子相传，这是汉朝立下的制度规定，皇上凭什么要擅自传给梁王！”

窦太后因此憎恨窦婴。窦婴也嫌詹事的官职太小，就借口生病辞职。窦太后于是开除了窦婴进出宫门的名籍，每逢节日也不准许他进宫朝见。

汉景帝三年（前１５４），吴、楚等七国反叛，皇上考察到皇族成员和窦姓诸人没有谁像窦婴那样贤能的了，于是就召见窦婴。窦婴入宫拜见，坚决推辞，借口有病，不能胜任。

窦太后至此也感到惭愧。于是皇上就说：“天下正有急难，你怎么可以推辞呢？”于是便任命窦婴为大将军，赏赐给他黄金千斤。这时袁盎、栾布诸名将贤士都退职闲居在家，窦婴就向皇上推荐起用他们。皇上所赏赐给的黄金，都摆列在走廊穿堂里，属下的小军官经过时，就让他们酌量取用，皇帝赏赐的黄金一点儿也没有拿回家。

窦婴驻守荥阳时，监督齐国和赵国两路兵马，等到七国的叛乱全部被平定之后，皇上就赐封窦婴为魏其侯。这时那些游士宾客都争相归附魏其侯。汉景帝时每次朝廷讨论军政大事，所有列侯都不敢与条侯周亚夫、魏其侯窦婴平起平坐。

汉景帝四年（前１５３），立栗太子，派魏其侯担任太子的太傅。三年后栗太子被废，魏其侯多次为栗太子争辩都没有效果。魏其侯就推说有病，隐居在蓝田县南山下好几个月，许多宾客、辩士都来劝说他，但没有人能说服他回到京城来。

梁地人高遂于是来劝解魏其侯说：“能使您富贵的是皇上，能使您成为朝廷亲信的是太后。现在您担任太子的师傅，太子被废黜而不能力争，力争又不能成功，又不能去殉职。自己托病引退，拥抱着歌姬美女，退隐闲居而不参加朝会。把这些情况互相比照起来看，这是您自己表明要张扬皇帝的过失。假如皇上和太后都要加害于您，那您的妻子儿女都会一个不剩地被杀害。”魏其侯认为他说得很对，于是就出山回朝，朝见皇帝像过去一样。

在桃侯刘舍被免去丞相职务时，窦太后多次推荐魏其侯当丞相。汉景帝说：“太后难道认为我有所吝啬而不让魏其侯当丞相吗？魏其侯这个人骄傲自满，容易自我欣赏，做事草率轻浮，难以出任丞相，担当重任。”终于没有任用他，任用了建陵侯卫绾做丞相。

取得一点小成绩就沾沾自喜，忘乎所以，是难以成大事的；遇到一次小挫折就意志消沉，一蹶不振，是不可能有什么作为的。为人处事应当沉得住气，胜不骄，败不馁，只有这样才能不断进步，最终实现自己的人生目标。