俗话说：“沧海横流，方显英雄本色。”在现代社会，所谓的沧海主要是指商海，英雄主要是指商界英雄。大多数的有志青年都纷纷投身到商业大潮中来，都想成为亿万富翁，才不枉来人世走一遭。但是，理想很丰满，现实很骨感，一将功成万骨枯。商海深不可测，很多人被淹没其中，折腾了大半生也没有混出名堂。而一些牛人，如乔布斯、马云等，他们都荣登富豪榜之上，成为粉丝疯狂膜拜的对象。除了其自身的才学和坚忍不拔的性格之外，那么他们成功究竟还与什么有关呢？

纵观世界各地成功的商界领袖，无一例外都拥有一个共同点——超强的脱稿讲话能力。只有拥有了脱稿讲话能力，才能凝聚一群不离不弃的忠诚下属；只有拥有了脱稿讲话能力，才能吸引到源源不断的投资；只有拥有了脱稿讲话能力，才能引爆大众市场疯狂的购买力。总之，脱稿讲话能力就像游泳技能一样，是你畅游商海的一项硬功夫和真本领。

有一个阿里巴巴的员工，收到腾讯公司的邀请函，提供非常有竞争力的薪酬。但这个员工最终抵制了诱惑，理由是当他提出离职时，马云去他的工位和他谈了几句话，然后他就留下来了，而且没有任何加薪。

马云究竟跟他说了什么呢？这是一个谜。但是，我们不得不佩服马云的讲话能力。乔布斯同样具备这样的能力。乔布斯邀请百事可乐公司主席斯卡里加盟苹果公司时，只说了一句话就搞定了，这句话是：“你是想下半辈子继续卖甜水，还是想找一个机会来改变世界？”这一句话唤醒了斯卡里内心改变世界的梦想，于是他决定加盟苹果公司。

作为一个企业负责人，用几句话将员工决定好的事推翻简直是不可能的。要知道，如今的员工不像过去那样好管理，他们一个个像猴子一样精明机灵。如果你的脱稿讲话能力很差，不仅无法说服他们，而且还可能成为他们私底下嘲笑你的把柄。这个时候，别说死心塌地跟着你干，不背后拆你台、捅你一刀就算不错了。

乔布斯、马云都具备这样的能力，他们就像施魔法一样，寥寥数语就让别人乖乖按自己的想法执行。如果你开公司、办企业，具备了这样的讲话能力，又如何不会成功呢？叱咤商海那只是易如反掌、小菜一碟。

商业江湖不像小孩过家家那样简单，没有两把刷子是不可能获胜的。每个商人的成功都各不相同，都有其自身所特有的优势，但如果缺少了脱稿讲话能力，即使现在凭借科研、设计等专业技能赢得了暂时的成绩，也总会存在缺憾。因为你不知道什么时候会需要你展示脱稿讲话能力，尤其是对于日渐成为公众人物的商人，更需要抓紧修炼自己的脱稿讲话技能。

即使是小米公司董事长雷军，也因为自己的脱稿讲话能力不佳而深感内疚。他如此讲述与董明珠、马云辩论后的真实感想：

“我对董大姐很了解，她人称‘铁娘子’，伶牙俐齿威名远播，她又比我年长经验多，企业规模大。在电视辩论里，我肯定是辩不过她的。怎么办？赶紧先服个软。在后台候场时，我对她说，董总，你是大姐，企业规模也比我们大，我也肯定说不过你，等会无论如何，一定得口下留情啊。”

“从辩论技巧看，马云和董明珠都非常出色。我是工程师出身，可无论如何比不过这两位营销出身的大牛，论口才和控场能力，简直是弱爆了。后来有同事开我玩笑说，当时辩论过了两招，一比之下是不是感觉‘要跪了’？我说，嗯，比这个，真是要跪。”

“回来之后还是挺沮丧：因为口才不好吃了亏，连累小米品牌受损，真不甘心。有同事说，你工程师出身自然比不过人家，但我觉得这还是借口。知耻后勇嘛，我下了决心，明年开始，做产品之余要苦练口才。”

为什么雷军决定要苦练口才？因为他想让自己的生意做得更大，想让自己成为企业良好的代言人，从而促使企业的知名度进一步提升。由此可见，他意识到脱稿讲话能力开始影响到公司的发展，一定要下决心修炼学习。连已经功成名就的雷军都开始行动了，何况我们呢？对于想在未来的商业世界打拼一片天地的你而言，还能再迟疑犹豫吗？

对于满是商机的世界，就像一个生命的舞台，你是成龙还是成虫一切都靠你的个人能力。的确，每个人都有梦想，都有炽热的能量，但是引爆自身的小宇宙除了埋头苦干还需要你激情的演说、辩论、交谈，这些都是脱稿讲话的体现。你只有这样，才能让更多人认识你，让更多人看到你的价值，从而与你建立商业合作关系，或者投奔到你的门下，与你同甘共苦打造一个时代的传奇。

西方有位哲人说：“世间有一种成就可以使人很快完成伟业，并获得世人的认识，那就是讲话令人喜悦的能力。”宗教领袖正因拥有脱稿讲话能力，才轻松赢得全球数十亿教徒的虔诚；乔布斯拥有超凡的脱稿讲话能力，让苹果不仅是一件科技产品，更像是果粉顶礼膜拜的“圣物”。在商业社会，谁拥有脱稿讲话的能力，谁就能更好地占据消费者的心智，从而让自己的事业更加游刃有余、如鱼得水。

如何说比说什么还重要１——脱稿讲话中语言表达基本要求

在脱稿讲话中，我们要明确一个原则，那就是如何说比说什么还重要。著名主持人蔡康永十分赞同这一点。当记者问他如何看待内地综艺节目习惯模仿国外或者港台节目这一现象时，他的回答是这样的：“今天的综艺节目受众并不在乎你把别人都说过的话题再说一遍，关键是你怎么说，学会怎么说比说什么更重要。”综艺节目是这样，脱稿讲话更是如此。没有人在乎你说的是否已经有人说过，别人在乎的是你的表达方式。

诚然，形式有时候大于内容，同样的内容不同的表达，就会造成不同的效果。在现实生活中，我们经常可以看到，一个公司的董事长或总经理，因为讲话单调乏味，而让自己在员工眼中缺少人格魅力和领袖光彩；一个中层管理者因为嗓音粗哑阴沉，缺少积极热情的活力而总是不被重用提拔；一个在广告公司任职的创意总监，因为含糊平淡的讲话，从而让自己石破天惊的创意被众人否定；一个政府领导因为不懂脱稿讲话技巧，总是拿稿照念，导致众人哄堂大笑；一个怀揣好项目的老板面对风险投资人，由于无法精辟顺畅地说出项目前景，从而与大笔资金失之交臂……生活中处处可见这样的遗憾。

当面临脱稿讲话时，如果我们准备了丰富而精彩的内容，应该运用怎样的表达技巧才能打动听众的心弦？下面让我们具体论述一下，希望对你有所启发。

一、让你的讲话有味道。问大家一个问题：如果饭菜不放盐会怎么样？答案肯定是寡淡无味。那么，你在脱稿讲话中是否犯了同样的错误？对脱稿讲话而言，其中的“盐”就是生动的词句或比喻。如果道理很难说清楚，不妨用精彩生动的比喻让人记忆深刻。

一位老妇人看完电影卡门后，出来时，碰巧在电影院门口遇到爱因斯坦。于是问他：“请问，你就是搞相对论的爱因斯坦么？”

爱因斯坦说：“对，我就是，您有什么问题？”

老妇人说：“那么，你能给我解释一下，到底什么是相对论？”

爱因斯坦回答道：“您在家焦急地等待孙子回家，１０分钟都觉得很长，但是，您看，当您看电影卡门时，１００分钟都短暂得很！”

老妇人恍然大悟。

同样道理，在脱稿讲话过程中，如果你懂得了给语言放点盐，善于运用形象、生动的比喻，那么你就拥有了化平淡为神奇的能力，这样一来，听众就会爱上你的讲话。

二、讲大家听得懂的话。在生活中，不管讲什么样的话，我们的目的都是让人听懂，而不是跟听众打哑谜。但在具体沟通中，由于每个听众的水平不一样，要想在最短的时间内让每个人都能听懂自己的话，就要用大家都听得懂的语言来讲，避免说一些生僻的字词。比如，“与众不同”就比“异乎寻常”好理解；“生气”比“愤懑”更易懂；“神秘”比“诡秘”更简单……所以，面对专家、农民、工人讲话时，表达方式都应该因人而异。

三、讲话脉络要清晰。没有人喜欢听杂乱无章的话，脱稿讲话更是如此。在脱稿讲话中，有一种最常用的“三点”论，可以帮你快速理清自己的讲话脉络。

１时间三点论：过去（昨天）、现在（今天）、未来（明天）；初期、中期、后期；第一个五年、第二个五年、第三个五年……

２地点三点论：上、中、下；家中、公司、市场……

３人物三点论：甲方、乙方、第三方；上司、自己、下属……