在脱稿讲话时，三点论是可以灵活运用的。如果自己一时没有找到切入点，不妨边说边想，可以这样告诉听众：“在这里，我讲三个事例。”如果你是一家企业管理人员，可以先讲一下产品质量，在讲质量时就可能想到销售和成本。因为设定好了逻辑，就显得游刃有余。
现实就是这样残酷，哪怕你腹内有着锦绣山河，如果不会通过嘴巴说出来，别人一样不知道你是谁，一样把你看做酒囊饭袋。这怪不得任何人，如今不仅是一个看脸的时代，还是一个听音的时代。很多时候，人们喜欢不喜欢一个人，并不是看他才学如何，也不是看他说的是什么内容，而纯粹是因为这个人说话的方式。君不见很多明星，或许并无多少真知灼见，但只要一张口，大家都好像着了魔一样，随他的话语或疯或狂或哭或笑。
如果你掌握了脱稿讲话的基本要求，能够确保自己的讲话清晰、通俗、生动，这样可以为自己的工作、生活加分，从而推动你事业的发展和人生的进步。
如何说比说什么还重要２——脱稿讲话时最常用的表达技巧
在现实中，我们常常会发现这样一种现象：同样一句话从不同人口中说出来，却有着不同的效果。比如，同样是“讨厌”这个词，如果是一个女孩嗲声嗲气地对男朋友说，说明她正在向男朋友撒娇；而如果一个人用恶狠狠的语气对陌生人说“讨厌”，则可能是对方说了不中听的话或做了让他不高兴的事，从而引发了反感情绪。
为什么会有如此天壤之别呢？其根本原因在于，如何说比说什么还重要。在上一篇中我们提到了脱稿讲话的基本要求，在这里我们重点来谈谈常用的表达技巧。如果你掌握了丰富而准确的表达技巧，可以让你在脱稿讲话中受到人们欢迎。
表达技巧关键词之一：情感
法国著名文学家罗曼罗兰说：“情感是一种巨大的力量，纵然是坚冰也能被融化。”确实如此，人的言行都是受感情支配的，甚至很多时候，感情的号召力比理性、利益的力量还要强。所以，在与他人交流时，我们切不可只为讲话而讲话，而要善于倾听对方内心的声音，并以心灵共鸣的方式来感动对方，从而达到以情动人的说服效果。
美国前总统林肯曾是一位杰出的律师。一日，有一位年迈的老妇人找到林肯，想让他帮个忙。经林肯询问才知道，原来这位老妇人是美国独立战争时一位军人的遗孀。
在这位老妇人还年轻的时候，她的丈夫战死战场，从此她靠着微薄的抚恤金来维持生活。这位老妇人是烈士家属，按常理应该受到政府的特殊照顾才对。然而，当老妇人去领取少得可怜的抚恤金时，负责抚恤金发放的人却让她缴纳高额的手续费，其金额竟然占了抚恤金的一半。老妇人想问清楚缘由，竟遭到工作人员的辱骂。
听完老妇人的讲述，林肯愤怒至极，他决定帮老妇人起诉，用法律来援助这位老人。在开庭审讯之日，被告人当场抵赖，而老妇人又没有人证、物证。
然而，令在场所有人都出乎意料的是，当轮到林肯发言、辩护时，他并没有直接谴责对方道德败坏，而是巧妙地打了一张“感情牌”。他开始用一种饱含感情的语调讲述当年独立战争的各种作战场景，当描述到战士们在冰天雪地浴血奋战时，林肯的声音开始哽咽，眼睛里也闪烁着晶莹的泪花。触景生情，很多人感动得泪流满面。
林肯继续说：“独立战争早已成为历史，那位为国捐躯的英雄也眠于地下多年，而他的遗孀却依然活在世上。可以想象，这位老人也曾经有过幸福的家庭，然而由于一场残酷的战争，却使她失去了最亲的亲人，从此孤苦伶仃，无依无靠。如今，这位老人已穷困到无法度日，面对如此困境，只有向我们这些正在享受着先烈们争得自由的人们求助。各位朋友，此时此刻，我们还能够袖手旁观、熟视无睹吗？”
当林肯的辩护结束，在场的听众都被深深感动。有人伤心流泪，有人解囊相助，甚至有些人亲手去打被告人。最后，在众人的一致要求下，法官判决被告人为勒索罪。
关于以情动人，唐代诗人白居易说：“动人心者莫先乎情。”所以，从心理学角度来说，讲话者要想说服他人，首先要攻破的就是对方的“心理防线”。
英国前首相丘吉尔是以情动人的演讲高手。１９４０年４月，他就任英国首相时发表了著名的国会演讲：“我没有什么可以奉献，有的只是热血、辛劳、眼泪和汗水……你们问我们的目标是什么，我可以用一个词来回答：胜利——不惜一切代价，去赢得胜利；无论多么可怕，也要赢得胜利，无论道路多么遥远和艰难，也要赢得胜利。因为没有胜利，就不能生存。”这对鼓舞人们反抗法西斯的侵略起到了极大的振奋作用。
由于人是感情动物，其行为、举动都受感情支配，所以我们要想让听众接受、支持自己的观点，就要试图以感情来打动对方。
表达技巧关键词之二：演技
正所谓：“人生如戏，全靠演技。”为什么说书人和演员会有这么大的魅力呢？这是因为，每一个说书人和演员都演技高超，他们在传达内容的时候，语音抑扬顿挫，手势、眼神、动作都配合得天衣无缝，正因如此才有了感染力。
作为脱稿讲话者，我们就要向说书艺人和演员学习，不仅要掌控自己的语言、感情，还要善于运用各种体态、手势来感染听众，最终以出色的讲话魅力来征服听众。在这里，我们不妨看一下希拉里在美国民主党大会上脱稿演讲的情景。
２００８年８月２６日，是美国民主党全国代表大会的第二天。希拉里身穿橘黄色的套装，由女儿切尔西引上讲台。全场观众起立，长时间鼓掌后，希拉里开始自我介绍：“我是一名自豪的母亲、一名自豪的参议员、一名自豪的美国人、一名自豪的奥巴马支持者！”
随后，希拉里对现场及电视前的观众说：“我要感谢来自全美５０个州、波多黎各和海外的支持民主党的每一个人……你们教会我很多，你们让我微笑，甚至你们让我热泪盈眶，你们让我成为你们生活中的一部分，你们也成为我生活中的一部分。”
接着，希拉里几近哽咽、声情并茂地讲：“我永远都忘不了那个收养了两个患自闭症孩子的单亲妈妈。这位妈妈没有医疗保险，但却不幸患了癌症。她在自己已经掉光头发的头上写着我的名字，希望我能够为美国的医疗保险事业继续奋斗；我永远忘不了那个身穿海军陆战队制服、等待好几个月医疗保险的年轻战士，他要我照顾好他军中的兄弟，因为很多人还待在那里（伊拉克）的炮火声中；我也永远忘不了那个告诉我妈妈只有微薄工资的男孩，内心充满忧虑的他，对家庭的未来不知所措。”
接下来，希拉里说道：“我想让你们问问自己，你们仅仅是为我而选吗？还是为那些年轻的战士以及和他们经历相似的人？还是为那些一边与癌症抗争、一边辛苦抚育孩子的妈妈？还是为了那个和母亲依靠微薄收入维持生计的男孩？还是为在这个国家中那些感到被忽视的人？总之，无论你们是为谁竞选，无论你们是支持我还是支持奥巴马，现在都应该是凝聚一切力量为共同目标奋斗的时候了。”
最后，希拉里话锋一转，劝导支持者为奥巴马投票。希拉里说：“不要考虑麦凯恩（共和党总统竞选人），我们千万不要让共和党８年执政之后，再来一个这样的４年。而唯有奥巴马才真正能够推动美国经济的改变，使美国继续向前，所以他必须要成为总统。”
希拉里的丈夫、前总统克林顿位居听众席中，听到妻子声情并茂的演讲，激动万分，几度热泪盈眶。当希拉里演讲完毕时，奥巴马立刻打电话，致以衷心的感谢。事实证明，希拉里这次声情并茂的演讲，对奥巴马当选美国总统起到了举足轻重的作用。
希拉里声情并茂的一番话，让每一位听众都感动万分。我们不得不承认，希拉里演讲中所提到的这些人的不幸遭遇，几乎每天都在上演，但却被人们忽视。然而，当希拉里用抑扬顿挫的语气、悲悯的眼神及煽动性极强的手势，综合这些元素把内容演绎出来时，就形成一种激发听众情绪的强大力量，从而达到自己想要的目标。
在脱稿讲话中，我们应该如何做才能达到声情并茂的效果呢？
声音、情感与讲话内容相协调。所谓声情并茂，即指讲话者的声音、语调要与所表达的感情相一致。比如，当表达悲伤、惋惜之情时，语速要放慢，语调要低，句末要拖长读降调；当表达愤怒、气愤之情时，说话的语速要快，音调要高，句子结束时急速下降；当表达兴奋、激动之情时，声音要高，句子结束时要拖长、上升，等等。
不要出现刻意表演的痕迹。高明的讲话者要善于表演，这里所谓的表演，即真实情感的融入、流露，而并不是虚假、做作的演戏。要知道，三流的表演都是漏洞百出、矫揉造作，而一流的表演行云流水、不着痕迹。
大众语让你走入大众
脱稿讲话到底是讲给谁听的？毫无疑问，大多数时候都是讲给大众听的。大众是谁？这是个看似简单其实很难的问题，因为大众的成分是复杂的，大众的心理是难以把握的。在不同的讲话场合，大众的对象都会发生变化。也正是因为这个原因，一提到跟大众讲话，很多人都会头痛：“我应该怎么说，才能够更好地让大众接纳，并且从内心深处打动他们呢？”其实，解决这个问题的关键就是——多用大众语。换句话说，多用在场人群中８０％类型的人习惯的语言。
为什么要多用大众语？这是因为当你置身于大众的群体中，只有用大众语他们才能听得懂，而且听得舒服，从而开始认可、支持你这个人，正所谓“物以类聚，人以群分”。吕氏春秋中记载的“子贡讨马”的故事恰好说明了这个道理：
孔子带着学生们周游列国。在行路途中，一匹驾车的马脱缰而逃，并且啃了农夫的庄稼。农夫一气之下，把这匹马扣留下来。
孔子的学生子贡向来能说会道，便主动请缨去讨马。然而，子贡向农夫“之乎者也”讲了半天大道理，农夫听得一头雾水，气愤不已，不肯还马，子贡只好灰溜溜地回来了。
孔子见状笑说：“你拿人家听不懂的语言去游说，就好比是用高级祭品去供奉野兽，用美妙的音乐去取悦飞鸟，这怎么能行得通呢？”于是，马夫去找农夫交涉。
马夫来到农夫家中，见农夫正忙着，热情地打了招呼。然后笑嘻嘻地说道：“老兄呀，你不是在东海种地，我也不是在西海旅行。既然我们都碰到了一起，我的马吃了你两口庄稼，也不算什么大不了的事情吧！”
农夫见马夫一身农民打扮，讲的都是自己听得懂的土言土语，感到十分朴实、亲切，于是很痛快地就把马还给了马夫。
同样是讨马，为什么能说会道的子贡与农夫交涉了半天，却没有要回马，而马夫只简单的几句话，就解决了问题？其根本原因在于，子贡在农夫面前大讲特讲诗、书、礼、乐等大道理，农夫听不懂他的话，自然不会轻易还马。而马夫无论是在衣着打扮上，还是在经历、知识上与农夫基本在同一层次上，更重要的是，马夫的土言土语也很容易听得懂，就像老乡在唠家常，这无形中拉近了彼此之间的距离，所以要马的问题就很容易解决了。
人际交往如此，脱稿讲话也是如此。一个人要想成为脱稿讲话的高手，就一定要善于运用大众语。那么，究竟什么样的语言才称之为“大众语”呢？所谓大众语，即通俗易懂、贴近民心、符合民意的语言，具体来说包括俗语、谚语、网络语、歇后语等。在脱稿讲话时，如果能够巧妙地运用这些来自群众的大众语言，就可以使你的语言更大众化、口语化，听起来更通俗、简洁，从而增强你话语的感染力、亲和力和说服力。
我们都知道毛泽东是反对八股文和官话、套话的代表，他演讲、发言时最擅长用大众能够听得明白的群众语言。比如，延安时期，中国共产ｄａｎｇ同时面临蒋介石和日寇的双重封锁，毛泽东则用“自己动手，丰衣足食”这种通俗化的语言，来鼓励大家自强不息、英勇抗敌；在新中国之后，国际形势严峻，毛泽东用“深挖洞、广积粮、不称霸”这句简明语言，传达了全国人们要备战、备荒的战略方针。另外，当我们看毛泽东的文章或演讲稿时，也总会读到“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”、“荷花虽好，也要绿叶扶”、“看菜吃饭、量体裁衣”、“对牛弹琴、瞎子摸象”等通俗易懂、妙趣横生的语言。
同样，中国的政治家、军事家、外交家邓小平同志，也不愧是一位“大众语”大师。在当众讲话时，他也最擅长用大家都容易明白的通俗语言来表达自己的观点。“文化大革命”结束之后，有一些人对“知识分子是工人阶级组成部分”的观点提出质疑，邓小平反问对方说：“一定要用锄头才算劳动吗？”乍一看邓小平的这句话貌似很土气，但却是一句相当接地气的“大众语”。
１９６２年，一些农村为了应对饥荒和自然灾害，自发产生了包产到户的生产方式。当邓小平谈到农业生产管理政策问题时，巧妙地引用了四川谚语“不管黄猫黑猫，只要捉住老鼠就是好猫”来表达自己对包产到户的看法。从此诞生了经典的邓小平“猫论”。
一个人在当众讲话时，要想让听众听懂并过耳不忘，就要让自己学说通俗易懂的“大众语”。另外，需要强调一点，所谓“大众语”不仅仅是大众能够听得懂的话，更要保证你说的话听众乐意听、喜欢听，这就需要讲话者不只是站在自己的角度说话，而要善于站在听众的角度来思考问题。
大众语看似好讲、易说，但要真正讲好，却需要下一番苦功夫进行自我修炼。在这里，向大家传授几招说好“大众语”的策略。
第一，对牛弹“牛”琴，与适合的人说适合的话。有一个叫公明仪的人，总喜欢给牛弹奏高雅的清角调琴曲，公明仪每次弹琴，牛都是不理不睬，埋头吃草。后来，公明仪用琴模仿蚊子或牛犊叫的声音弹奏，牛开始摆动尾巴、竖起耳朵，很享受地听着琴声。
这个故事告诉我们，不是牛不喜欢音乐，而是它们不愿意听自己听不懂的音乐。其实讲话也是一样，演讲者只有因人而异，对适合的人说适合的话，即说大部分听众都能够听得明白的“大众语”，对方才会真正听你讲，并被你的话吸引。
第二，放下架子，不说空话、套话。平时的聊天中，常会有人抱怨“我们单位的某某，虽然只是个带领三五人的芝麻官，但官气十足，平时说话总喜欢拿腔作调……”对于这种喜欢摆架子的人，他越是把自己的位子放得高，别人就越不愿意搭理他。如果他在公众场合讲话，听众们自然不把他的话当回事儿。
另有一些人，每逢有机会在公众场合讲话，就开始长篇大论道“某某书记、某某局长、某某专家……”讲话开始了十几分钟，还在说各种客套话。从表面上看，这种人知书达理，但他们的缺点是不懂言简意赅，其讲话内容缺少实质性的东西，自然也就不符合我们所谓的“大众语”的标准。
第三，善于学习总结。俗话说“冰冻三尺，非一日之寒”，一个人要想真正说好“大众语”，在平日的谈话、聊天中要多留心他人的语言，当听到一些经典的网络语、幽默、诙谐的段子，要多学习、多运用。另外，要善于读书学习，从书本上学习一些大众常用的俗语、谚语等，以备关键之时使用。相信只要你积累了大众的语言素材，自然就能妙语如珠，哪怕站在万人大会台上脱稿讲话，你一样可以说出让大众喜欢听的“大众语”。
