合作伙伴就像朋友，也需要分分类

随着全球化的进一步发展，现如今人与人之间的协作关系变得越来越重要，一个人的力量也正在变得越来越薄弱，想要生存和发展下去，那么最好的方式就是找一个帮手，找一个合伙人，当两个或者多个人合并在一起的时候，就能够提高竞争力，可以提高生存的机会。当然合伙人并不是随意就能找到的，最好还是找一个最适合自己的人，简单来说，就是彼此能够擦出火花，而且对自己的发展有帮助。

想要寻找并利用好那些对自己帮助最大的人，那么就要懂得对自己的人际关系进行梳理，就要懂得对自己的合作伙伴进行分类，你要明确哪一类人最适合进行合作，明确哪些人具有合作的潜力，明确哪些人具备更多的优势，要明确什么样的合伙人适合什么样的业务。对于一个想要获得成功的人而言，对合伙人进行合理分类是非常有必要的，因为合伙人的能力参差不齐，而且每个人的优势和特长都不一样，身上所具备的价值也不一样，想要合理利用好每一个人，想要达到人力资源的优化配置，就需要及时分类。

比如说我们想要和别人一起创业，那么你在自己所认识的人当中，至少应该有一个大概的选择方向，对方必须是具备一定实力的，要么就是能力出众，要么就是财力雄厚，要么就是具备某一方面的特长，可以和你形成优势互补。了解这些特征后，你就可以从交际圈中进行筛选，如果你有经常分类的习惯，那么很快就能够从联系人的名单上找出符合上述条件的人，然后在这些人当中进行二次筛选。但是如果你缺乏分类的习惯，那么就可能比较盲目和费力，你做出的选择往往不会是最好的，因为你很可能忽视掉那些更好的搭档。

销售大王乔吉拉德是一个非常重视人际关系和名片的人，他觉得人脉是这个世界上最有效的资源，拥有了人脉就能够掌握更多的资源和机会。当然他在和别人打交道的时候，尽管会采取狂轰滥炸的手法，尽量和每一个人联系，尽量给每一个人递出自己的名片。但是当他收集好其他人的名片和信息时，他会进行筛选，将那些价值最大、帮助最大的客户重点挑选出来，然后放在名片夹的最前面，那些看上去不那么重要的，他会尽量靠后一些。另外，根据不同的业务需要，他也会按照其他人的职业、社会地位来进行分类。正因为这样，他总是能够准确把握好人际关系，总是能够准确找到自己最合适的客户和合伙人。

通用电气的总裁杰克韦尔奇也是一个善于把握人脉的人，在他的办公包中，永远都有一份名单，在这份名单上，他的那些重要客户和合作伙伴永远都处在最前端，而且他还专门对每一个人都进行了划分，他们的职业、强项、能力、性格、经历，等等，他都一一做了记录，而且进行了统筹安排。很多人都觉得他这么做太过繁琐了，但是杰克韦尔奇却认为，每个客户都有他的优势和价值，你如果没有弄清楚这些信息，那么就没有办法准确了解自己应该做些什么，不知道如何合理地安排每一次的合作。对他而言，这份名单就是一份很有价值的人脉存折，存折中的每一笔款项都记得清清楚楚，因此他在每次支取的时候，都能够做到心中有数，都能够合理支配好每一笔钱。

可以说，合理的分类能够帮助和指导我们更好地选择合作伙伴，因为当你盲目地和别人合作时，很可能不能达到１加１等于２的效果，有时候反而会成为１加１等于零，两者相互冲突相互抵消，最终双方都可能吃亏。与其这样，还不如不合作呢，所以合作一定要慎重，要仔细，要懂得选择最佳人选，要尽量追求利益的最大化，而对合伙人进行分类则能够有效保证自己合作的质量。

也许将别人划分成各种等级，听上去有些不礼貌，但事实上，在生活中，不同的合伙人之间总是会存在等级上的差别，原因很简单，因为大家对你的利用价值不可能会相等，有的人对你的帮助更大，有的人所能带来的利益很小，因此你对待他们的态度可能也会有细微上的差别，至少你应该有主次之分，要懂得什么人最值得关注，而什么人可以适当疏离。从朋友的角度来说，你也许应该做到一视同仁，但是从发展的角度和利益的选择性来说，你必须有所区分，必须要懂得有一个更为科学的规划。

其实每个人心中都趋向于最优选择，因此当我们在不同的人身上发现不同价值的时候，会自觉地进行划分，会自觉地进行比较和筛选。比如说第一印象，实际上第一印象的好坏就是一次本能的选择，你认为好的，就会主动亲近，你认为不好的就会下意识地疏远。人际交往就是这样，只不过我们在面对形形色色的人时，应该有更为系统科学的认知。所以无论什么时候，你如果想要寻找一个好的合伙人，那么首先就要懂得对自己的交际圈进行整理，要梳理好每一个人的信息，然后从中筛选出最佳的拍档，如果随意性地找个人搭伙，那么最终很可能会遭遇挫折。

要想做大就要选择有潜力的合作伙伴

在寻找合作伙伴的时候，很多人会选择那些最具有竞争优势、最具实力的人来搭档，他们看中的是眼前的竞争机会和利益。有的人则会从长远出发，更为注重那些潜力股，在他们看来。和潜力股进行合作，可以为自己的未来铺路。毕竟当潜力股成长壮大之后，就可以发挥出更大的能力和价值。

其实，严格说起来，选择潜力股往往有很多优势和好处。首先就是性价比高，你的投入往往很小，而所收获的利益很可能要远远高出支出，因为潜力股一开始并没有获得成功，他外在所表现出来的价值实际上并不大，你只需要付出和这份价值相近的筹码即可。这就像某些导演挖掘新人一样，那些很有潜力的新人可以创造财富，他们有朝一日可能会成为巨星，但那时候你所付出的片酬往往很高，而现在你只需要按照新人的价格来聘请他，就可以获得很高的收益。

其次，潜力股通常属于尚未完全开发的状态，他们缺少一个很好锻炼自己和展示能力的舞台，这时候你如果愿意提供一点帮助，愿意为他创造这样的机会，那么实际上就可以激发出他们的能力。重要的是，他们会对你的帮助感恩戴德，甚至愿意把你当成伯乐和贵人一样对待，因此他愿意为你付出更多。比如吕不韦，他曾经是个商人，不过他认为秦国太子子楚是政治上的潜力股，于是选择和他合作，帮助他逃离赵国，最后子楚成功成为秦国国君，而吕不韦也成了权倾一时的宰相。

第三，很多人都会选择和那些已经有成就或者有实力的人合作，这样一来，彼此之间的竞争肯定非常激烈，这并不利于你的发展。而潜力股容易被人忽视，很多人都不会冒险和一个还没有证明实力的人合作，因此你的机会会相对多一些。只要你愿意给予对方更多的信任，更多的时间，更多的帮助，那么就一定可以获得优先合作的权利。

正因为潜力股具备这些得天独厚的优势，因此我们在寻找合作伙伴的时候，一定要懂得将目光放得更为长远一些，不要将眼光局限在那些“高、大、强”的对象身上。其实，合作应该作为一笔长线投资，应该注重长远的利益，所以那些有着光明前途、有着美好未来的人，是值得我们去合作和投资的，你应该有这样的魄力去赌未来，去把握未来。

有个哲学家说：“你可以错过现在，但是不能输了未来。”也许你的合作伙伴在现阶段并不是最完美的，你们之间的合作也不会是一帆风顺的，但是只要你的合伙人具备发展和增值的潜力，具备干一番大事业的能力，具备成就大事的条件和水准，那么你就要坚定自己的信念。只要你等得起，那么总有一天你的投资会收到更多的回报，总有一天你的合伙人会为你创造更多的惊喜。

马云的贵人孙正义就是一个很有战略眼光的人，他投资了很多项目，资助了很多人，但是多数的投资基本上都是选择那些潜力股。当年阿里巴巴成立的时候，还是一个非常不起眼的公司，马云也是一个普普通通的创业者，可是当马云只用了六分钟的时间介绍自己以及阿里巴巴的相关情况后，孙正义立即就被打动了，他立即拍板投资阿里巴巴，马云因此得到了期待已久的资金。此后，阿里巴巴开始了高速发展，而孙正义也因为这份投资而获得了巨额的回报。

很多人都认为马云很厉害，只用几分钟的时间就打动了孙正义，争取到了巨额的资金，但是马云却说孙正义才是自己见过的最具眼光和胆略的人，因为他觉得一个人能够用几分钟的时间就可以发觉到那些潜力股的存在，这本身就是常人难以做到的。而且孙正义不光投资阿里巴巴，事实上，雅虎的创立也和孙正义有关，当年正是因为他出手提供了大量的资金，才帮助雅虎一步步成长壮大起来。

但凡成功人士，都具有非凡的战略眼光，总是能够看得比别人更深更远，能够发现潜在的那些利益，不会被暂时的困难所困扰，不会因为一时的不顺而灰心，不会被暂时的利益所诱惑，对他们来说，未来比什么都重要，只要能够确保有好的发展前景，那么就会主动进行投资。正因为这样，他们往往善于挖掘和联合那些潜力股。

事实上，很多人之所以愿意和那些潜力股进行合作，就是希望能够在现有的模式之外再创造一种新的可能性，希望获得更多的突破。毕竟和那些业已成熟或者成功的合伙人相比，潜力股身上未知因素很多，因此吸引力会更强一些，投资人对其的预期性会更高，创造新高度的可能性要更高一些。

哲学家康德说：“当你到达某一个极限时，想要完成比现在更大的功业，那么唯一的机会就是重新开始。”事实上重新开始的方法有很多，一种是从头再来，但是这样做的成本太大，而且时间上的消耗很大，往往不足取。而第二种方法就是寻找一个有潜力的新人，将自己的希望寄托在对方身上，在合作中重新开始一种新的模式，这样你就能够借助新兴力量来完成超越。