淘汰那些不能带给你利润的合作伙伴

竞争与合作向来都是社会的主旋律之一，而正因为竞争的存在，为了更好地生存下去，我们常常需要与人结盟，需要找一个合作伙伴来提高自身的优势，可以说，合作是每个社会人都要参与的社会活动之一。双方能够相互合作，感情往往很重要，但是最重要的可能还是利益，合作的本身就是为了获得利益，正是因为有着共同的利益诉求，人与人之间才存在合作关系，可以说利益通常都是合作关系得以存在的基础，我们可以将合伙关系当成一个利益共同体来对待。而当合作双方得不到应有的利益，或者说合作伙伴无法给自己带来更多的利润时，那么这个合作关系其实也就没有继续存在的必要了，因为这已经破坏了游戏规则。

国家之间会存在各种合作关系，但是如果当一个国家发现自己没有办法从对方那里获得利益时，它就会主动放弃这个合作伙伴，毕竟利益永远都是第一位的。企业之间也是这样，如果相互之间有利益上的往来，而且都有利可图，那么合作关系会一直持续下去，如果对方不能为你带来利益，那么就要果断地解除合作关系。从小的方面来说，人与人之间的合作关系就更为密切了，当然人与人之间依然要遵从合作的一些基本原则，那就是利益共享，如果你也想要寻找一个合伙人，那么就一定要将利益放在第一位来考虑。

三星集团的董事长李健熙是一个非常有战略眼光的企业家，１９８７年，他从父亲手中接过权杖，开始掌管三星集团，那时候，三星集团的发展并不顺利，尽管在韩国国内算得上是比较好的电子公司，但是在世界范围内还是缺乏足够的竞争力，即便是在亚洲，它也被众多的对手所压制。像ＬＧ和索尼公司等强劲的对手，尤其是索尼公司，它的发展势头非常猛烈，而且还是全球数一数二的电子巨头。

李健熙当时提出了“二次创业”的口号，目标是在２１世纪将三星打造成全球超一流的企业，不过当时三星还没有那样的实力去实践自己的梦想，所以集团内部开始进行改革，李健熙通过提升产品品质来提高自己的竞争力，同时还要寻求国内的合作伙伴。到了９０年代中后期，三星集团开始慢慢崭露头角，这时候，李健熙知道那些合作伙伴已经没有办法给自己创造更大收益，于是果断放弃了它们。

即便三星慢慢壮大起来，可是索尼仍然给予了三星很大的压力，当然索尼同样感受到了三星强劲的追赶势头，尤其是到了后来，索尼开始慢慢衰落，但瘦死的骆驼比马大，三星依然不敢掉以轻心。在这种情况下，李健熙向索尼伸出橄榄枝，提出了合作意向，这对生死冤家很快握手言和。这次合作完全符合双方的利益需求，因为索尼急需依靠三星来实现复苏，摆脱目前的困境，而三星需要依靠索尼的技术优势和国际形象来稳中求胜。

后来证明了李健熙的眼光非常独到，三星把握住了这次的合作，很快就发展壮大起来，而索尼则越来越衰落，渐渐退出了竞争的大舞台。这时候，三星认为索尼的利用价值已经不大了，于是就坚决放弃了它，转而将目光锁定了谷歌、苹果等其他的合作伙伴，而随着三星成为世界上销售额最大的电子公司，它也开始寻求摆脱谷歌和苹果的方法。

很多人都认为，三星的成长就是采用“利用——抛弃——再利用——再抛弃”的策略，可以说李健熙通过利益需求、发展需求来指引自己的策略和方向，他是实实在在踏着巨人的尸体慢慢成长起来的。而正是这种务实的生存观念，才使得三星集团在他的带领下逐渐走向顶峰。

甲骨文的老总拉尔森曾经高傲地对自己的合作伙伴说：“抛开了利益，我们之间所有的交谈都索然无味。”这句话听上去有些盛气凌人的感觉，但却是一句大实话，事实上，人与人之间的合作就是源于彼此的利益诉求，当你的利用价值被榨干之后，当你不能为对方带来利润的时候，你就会被对手一脚踢开，当然，你对自己的对手往往也是采用这种方法。正因为这样，这个世界才会进步，你也才会不断成长。

据说当苹果公司当年陷入困境的时候，比尔盖茨想过要帮助乔布斯，但是后来盖茨还是放弃了，因为他觉得自己如果为一个没有利用价值的公司付出太多，实际上就是对微软发展的不负责，也是对所有员工的不负责。尽管后来乔布斯带领苹果公司实现了大翻身，但是从那时候的决定来看，比尔盖茨的做法是正确的。其实在社会竞争合作的过程中，利益往往决定了一切，人情固然很重要，但是不能因为人情而耽误了利益索求，所以我们既要懂得如何寻找利益伙伴，同时也要懂得及时淘汰那些缺乏价值的合作伙伴。

主动出击开发新合作伙伴

在生活中，我们常常产生一种惯性思维，那就是将目光放在自己能够看到的地方，将自己的视野限制在自己的群体之中，一出现什么事情，想到的都是自己认识的人，都是自己熟识的人，但是却很少有人愿意跳出这样的圈子。原因就在于就近原则在作祟，我们觉得邻近的人更容易相处，觉得邻近的人更有安全感，我们害怕去尝试那些自己不了解的东西，也害怕突破自己的生活圈子。

这种狭隘的视野和思维很容易束缚我们的发展，比如说当我们想要和人做生意时，我们如果只想到自己的亲人、朋友、同学、同事，那么我们可做的选择就很有限，你的事业方向和范围都会被限制在某一些特定范围之内。而且事实上，我们周边的人往往和自己都是同一类人，也就是说，他们和你的水平可能相差不大，彼此之间想要实现突破就会很困难，因此合作起来虽然得心应手，可是却很难走得更远。

俗话说，不能将鸡蛋放在同一个篮子里，因为一旦篮子摔在地上，那么所有的鸡蛋实际上都会破裂，为了保险起见，我们需要寻找新路子，需要开发新的通道，这样有效降低风险，还可以增加自己成功的机会，毕竟多一条路，就多一种选择。当你的人脉越来越广，当你可供的选择越来越多时，你可以接触到更多新鲜的有挑战的东西，你的思维和视野会得到扩展，你的事业也会越走越宽。

做人要活跃一些，要尽量拓展自己的视野，选择和体验一些新的可能性。而想要开阔自己的视野，想要拓展自己的事业，想要获得更大的成功，那么就一定要走出自己的圈子，要主动去结交圈子以外的人，要寻找那些新的合作伙伴。就像挖井一样，尽管井底的地下水会源源不断地渗透进来，但是井水仍然只是死水，如果你能够在水井旁边额外挖一条水渠，将新鲜的流动的山泉引入井中，那么井水无疑会更加清冽可口。

事实上，但凡成功的人，都不会将自己固定在某一个狭小的圈子里面，他们会尽可能走出圈子，给自己寻找更多新的合作伙伴，尽可能拓展自己的方向和范围，这是一种非常明智的选择。比如在古代的战争中，很多国君会选择寻找新的合作伙伴来制衡那些强大的对手，有时候为了防止自己的盟友叛变，他们也会寻找新的替代者，因为谁都明白只有自己拉拢到新的盟友，他们才有了更大的生存保障。毕竟选择越多，我们生存和发展的机会就越大，如果吊在一棵树上，那么就可能走上绝路，尤其是那些对自己知根知底的伙伴，如果过分依赖他们，就可能会被牵制，一旦对方反戈相向，自己就会处于非常被动的位置，如果能够选好新的合作对象，那么就等于说为自己留下了退路。

在现代商场、官场或者职场当中，这种策略仍然很有效，仍然是确保我们生存和发展的重要方法。苹果公司从来都是关起门专注做自己的系统，相对于其他公司而言，它有一条非常完善的生态链，因此它的盈利是最高的，但苹果公司却从来都不是一个很封闭的公司，在很多时候，在很多领域，乔布斯都要求苹果公司必须积极寻求新的合作伙伴，这些合作伙伴完全不同于自己的那些老客户，也不同于自己内部的部门，它们的技术、思维、经营模式都是全新的，正因为这样，苹果公司才能够成为创新的代名词，才能够始终吸引世界的目光。

近年来，乔布斯和他的继任者库克一直都在寻求多样化的合作伙伴，因为只有保证拥有源源不断的新合作伙伴，才能够确保自己的路越走越宽。比如苹果公司过去比较依赖富士康、三星、谷歌等公司，但现在它有了更多的选择。实际上苹果公司在成长壮大的过程中，有过多次新合作的尝试，而且获得了很大的成功。比如苹果公司和Ｓｉｒｉ公司合作，并收购了它，苹果公司有自己的音乐软件，但它还是和德国的Ｅｍａｇｉｃ公司合作，最后也成功收购了它。为了摆脱对谷歌地图的过分依赖，苹果公司在２００９年收购了自己的合作伙伴Ｐｌａｃｅｂａｓｅ公司。

不仅仅是乔布斯在这样做，比尔盖茨的微软也一直在拓展新的业务和合作伙伴，扎克伯格的Ｆａｃｅｂｏｏｋ也在各种收购中寻找新的可能。正是因为善于把握新的合作伙伴，善于寻找新的机会，善于把自己的视野拓展得更广一些，他们才能够将自己的公司越做越强，才会把自己的事业越做越大。

有个企业家说：“永远不要把自己的亲人或者朋友当成唯一合伙人。”现如今，世界上最成功的企业中，很少有家族企业存在，亲人、朋友之间互帮互助的时代已经难以追赶时代发展的潮流了，因为这个世界正在走向全球化，而全球化的结果就是世界结成一体。因此你应该打破区域的限制，要突破自己生活的局限性，要懂得主动接受更多圈子以外的人。