通过多次接触强化你在别人心目中的印象

著名影视演员唐国强在２００１年的电视剧长征中扮演毛泽东这个人物形象，在当时，他遭到了很多人的反对，毕竟从外形条件看，两个人的差异比较明显，此外，唐国强不会说湖南话，这和操一口浓重湖南口音的毛泽东显然不符合。就连毛泽东的女儿也站出来反对，她质疑说：“唐国强是演雍正的，能演我爸吗？”可是唐国强为了证明自己可以演好这个角色，主动和毛泽东的女儿交流，主动诉说自己的想法。而他的一些演技手法也尽量追求神似，可以说完美地刻画出了毛泽东的个人形象和魅力。经过一段时间的接触，毛泽东的女儿开始认可唐国强，而且她认为唐国强能够演出父亲的那种气度和魅力。

当然，一个人扮演的角色是否成功，还需要得到观众的认可。事实上，当电视剧一播出的时候，很多观众都很别扭，觉得唐国强和毛泽东差得太多了。可是一段时间之后，大家又都发现唐国强其实非常适合演毛泽东。对此，唐国强曾经非常感慨地说自己应该多感谢电视剧这种形式，因为电视剧分成很多集，因此几乎每一天都能看到演员，一天两天你可能会觉得别扭，但是时间一长，你的思维就会发生改变，你会慢慢接受电视上的人物形象。也正是因为如此，唐国强出演的毛泽东很快就被大家认可了，而后来有关毛泽东的电视剧和电影，几乎都找他来扮演。

其实唐国强之所以被人接受，一方面是因为他个人的演技，但还有一个方面也很重要，那就是心理强化效应。心理学家认为我们每个人都会对某种特定的事物产生固定的思维，比如说我们的认知习惯，比如说我们个人的生活习性，这些都是不容易发生改变的，一旦某些东西和自己的这些认知习惯相冲突，我们会本能地抗拒它，可是经过一段时间的接触和强迫性地锻炼，我们会渐渐接受这种新的认知形象。最明显的就是改变习惯，如果一个人每天都是早上八点起床，这就会形成一个习惯，你在七点的时候就很难起床。如果你此后强迫自己每天早上七点起床，一开始虽然觉得很痛苦，但经过一段时间之后，你就会慢慢适应这种改变，而到了二十一天之后，你就会形成新的起床习惯。这二十一天往往就是改变习惯的一个标准周期。

除了习惯上的改变之外，其实人与人之间的相处也可以利用这种效应，很多人都非常重视第一印象，你给人的第一印象是什么，别人就会在脑中形成某种固定思维，认为你就是什么样的人。可事实上第一印象往往会出错，比如很多人会因为给人的第一印象不佳而遭到误解。还有一种情况就是，别人并不了解你，对你的个人形象也比较模糊，因此常常难以准确记住你，这样不利于你的个人交往。

为了避免出现以上这样的情况，你需要在别人心中强化自己的真实印象，尤其是那些你自认为对自己很重要的人，你更加需要树立一个特定的好形象。那么最简单的方法就是多接触，多交流，通过切身的沟通和交流，通过反反复复的接触，来完善自己的形象。就像那些广告商一样，通过反反复复的广告，可以在短时间内刺激别人的大脑，从而形成一个比较突出的完善的印象。现如今，很多明星为了让大家记住自己，为了提高自己的知名度，就会想方设法多参加一些电视节目，或者努力寻找靠山，并跟住这些贵人，从而让对方更好地记住并认可自己。

喜剧之王周星驰原本只是一个龙套演员，演艺事业一直不顺利，有一天他一个人在酒吧里喝闷酒，结果碰见了当时的影视大亨兼著名演员李修贤。李修贤见到周星驰后就攀谈起来，这时候，李修贤发现周星驰很有演戏的天分，于是准备提拔他。不过周星驰知道对方也许只是一时兴起才会这么说的，毕竟简简单单几句话根本就没有办法真正了解一个人，也许过几天对方就会忘了自己。

为了让李修贤记住自己，周星驰很聪明地留下了自己的联系方式，而且还主动联系对方，更重要的是，周星驰每天都去那个酒吧，而李修贤一有空也会去那里。经过一段时间的接触，李修贤确定周星驰是一个很有个性的演员，所以决定提拔和重用他。后来，李修贤让周星驰出演自己的电影霹雳先锋，周星驰在里面扮演一个偷车贼。尽管是个配角，但是周星驰在里面有了充分的发挥，而他也因此得到了香港电影金像奖最佳男配角奖，而正是因为李修贤的提拔，周星驰才开启了自己辉煌的演艺之路。

后来周星驰也承认自己曾经想方设法约李修贤，希望自己能够给对方留下深刻的印象，因为他担心自己这样的小角色很容易被人遗忘，所以一直都很努力地抓住这样的机会。这就像周星驰后来的作品喜剧之王中所表现的那样，为了赢得演戏的机会，周星驰所扮演的尹天仇一次次走进片场，为的就是混个脸熟，为的就是让所有人意识到他的存在。他一次次地对人重复说：“其实，我是一个演员。”也就是想要强化自己的个人形象。

在生活中，这种高频率的接触有些近于死缠烂打的方法，通过这种方法，可以有效强化对方的记忆，可以帮助自己确立好个人形象。事实上，我们会发现，当自己不断和某个人交流的时候，对方往往会加深对你的印象，即便一开始彼此都是陌路人，甚至对你存在误解，但时间一长，你总是能够有效改正这些印象。所以，当我们想要让某个人接受自己的时候，就需要多次接触对方，通过长时间的交流来强化对方的记忆，以此在对方心中树立自己的地位和形象。

试着将“事业圈子”生活化

一说起事业和生活，很多人都认为自己的工作和生活应该尽量分开，不能让事业干扰到自己的生活，实际上工作和生活并不能完全分开，而且两者实际上有很多共通和互补的地方，比如说想要更好地经营好自己的事业，有时候就需要融入更多生活化的元素，尤其是在和那些事业圈里的合作伙伴交流时，不能太过利益化，不能太过事业化，有时候需要加入一点人情味，需要让事业上的合伙人变成生活上的朋友。这样一来反而可以更加亲切，能够有效拉近彼此的距离。

事实上，很多人在和生意伙伴谈判的时候，喜欢去大饭店吃饭，喜欢搞一些比较正式化的应酬活动，但是这样的应酬活动多少有些正式和世俗，并非很多人都会喜欢，毕竟大家到了酒桌上都在说一些场面话，都为了一些利益而戴着面具。如果我们可以将事业稍微生活化一些，可以像朋友一样来招待自己的客户、合伙人，可以像对待朋友一样，带事业伙伴到家里吃饭，这样无疑会更好地拉近关系。

对于一个聪明的人来说，他虽然能够分清事业伙伴和朋友的区别，懂得什么是生意什么是真情，但是他却能够很好地将事业融入到生活中，懂得将事业圈子适当生活化。对他来说，事业上的合作伙伴应该是利益共生体，也应该是产生情感共鸣的朋友，是一个值得家长里短、诉说心事和生活的朋友。很多人和客户接触的时候，一开口就是生意，但是有些人就懂得说一些生活中的趣事，比如聊一聊孩子，聊一聊生活，彼此讲述一些心事，这样就能够赢得更多的信任和理解。

罗伯森沃尔顿是一位很有魅力的企业家，作为沃尔玛的继承人之一，他继承了老爸萨姆沃尔顿的低调风格。实际上作为世界上的超级富豪，沃尔顿不像巴菲特和比尔盖茨那样经常抛头露面，在沃尔玛的网页上，几乎找不到任何与他相关的介绍性的语言，而且连一张相片也找不到。而且他一直都深居简出，住在自己老家的旧房子里。

更重要的一点就是，他几乎所有的生意都是在家里完成的，对他来说，饭店的气氛太过压抑，他不喜欢那种“酒杯生意”。只要有人邀请他去饭店谈判，去酒店吃饭，他一般都会拒绝，要么就派一个代表去参加，而他自己很少出席这种场合，因为他并不认为吃吃喝喝就真的可以结成好的合作关系，合作双方应该坦诚相见，应该更多地彼此了解，这样才能谈好每一笔生意。

通常，只要有人来洽谈业务，他就会非常礼貌地邀请对方到自己家中做客。而在那一天，他会自己出去买菜，会准备丰盛的食物，更重要的是，所有的一切都是他自己亲自动手，他经常亲自下厨为那些客户和生意伙伴做饭。有时候，时间有多余的话，他还会带着对方去野炊，去湖边钓鱼，要么就一起去旅行。对他来说，一切就像和老朋友享受生活那样，彼此之间可以一边谈论生活，一边谈论工作。

正因为如此，很多人都认为他和蔼可亲，待人非常亲切，就像一个朋友一样，因此双方的谈判往往不会出现那种剑拔弩张的场面，也不会有太多虚情假意的恭维。大家也自然愿意和这样的人交往，愿意和这样真诚的人谈生意。也正是靠着这份“朋友情谊”，他的生意越做越大，沃尔玛至今仍在扩充势力。

现如今，很少有人能够像罗伯森一样对待自己的事业，对待自己的事业伙伴，每个人都将事业当成一种谋利的工具，当成一个脱离了生活的高档舞台，但事实上，事业也需要立足于生活，我们的事业伙伴也应该更具生活气息和人情味。所以你在构建自己的事业圈时，最好能够融入到自己的生活圈当中去，要懂得让那些事业性的关系尽量变得柔和亲切，要更多地融入一些生活元素。也许你的合作伙伴到最后反而会成为你的朋友和知己，这样一来彼此之间的关系就会更加密切。

社会行为学家认为人与人交往最重要的就是信任，这种信任不仅仅是利益上的，更应该是情感上的，你不能让别人以为你只是在敷衍了事，只是为了走走形式、做做样子。所以在事业圈子之中，你需要告诉你的生意伙伴你绝对是一个有心人，而不是一个纯粹为了利益才和别人交往的生意人。

成功学大师拿破仑希尔是一个工作狂，但是每次和客户聊完之后，会让自己的秘书将对方的名字写进备忘录里，然后让秘书给对方送一些小礼物，而他一有空就会约对方出来喝茶聊天。我们不能只顾着生意和事业，更不能总是仅仅把事业伙伴归纳到事业圈之中去，其实，有时候可以让事业更加生活化一些，这样不仅更加轻松愉悦一些，而且往往更容易被人接受，被人信任，从而可以创造更多的合作条件。