诚实守信，别人才会放心跟你交往
在某一次的经济论坛上，有个国外经济学家突然提出了一个有趣的问题：当你们发现自己公布出来的产品价格出了问题，比实际价格低了很多，而客户已经大量预订了这些产品，你会怎么办？
其实类似的事情早就发生了很多起了，而各个公司的应对措施往往也不一样，比如联想公司将１８８８元的Ｓ５０００平板电脑标成９９９元，最终被１１万用户下了订单，结果联想按照错价发出产品，损失超过了一亿。戴尔公司曾在台湾网标错产品价格，最终不愿以错价发货，以至于受到监管部门的处罚，客户们也与之对簿公堂。ＩＢＭ则将１５００元的光驱标成１元的价格，最后也只能无奈发货。
企业之间不同的应对措施恰恰反映了一个诚信问题，事实上，在这些价格乌龙事件之后，诚实守信的公司最终的评价都很高，而那些不想承认错误的公司，其诚信度则严重下降，很多人甚至表示终生不会购买它们的产品。
诚信问题往往会影响一个企业的形象，对企业产品的销售产生负面影响。而对于个人来说，如果自己失信于他人，那么则有损个人的形象，对个人的人际交往会产生极为不利的影响。不过很多人并没有意识到诚信的重要性，他们在交往中常常表现得过于功利性，以至于最后为了利益而背信弃义，最终被人列入交际的“黑名单”。
事实上，心理学家认为每个人都具有排他性，也就是说我们在本质上来说为了保护自己，常常是排斥外部环境的，所以会处处设防。你想要赢得别人的信任，想要获得别人的认可，就需要尽可能地打开别人的心理防线，使人放下戒备之心，从而慢慢接受你。而突破防线的重要条件就是你必须是一个讲信用的人，你必须是一个值得信任的人，你的所作所为能够让人放心。如果你出尔反尔、过河拆桥，常常对自己说过的话不负责任，那么对方可能会上一次当，但是绝对不会上第二次当，绝对不可能再次相信你。
可以说交际、交友的第一原则就是诚信，做人应该实在、诚恳，不能口是心非，凡事有一说一，没有丝毫夸大、也不刻意做假、不刻意隐瞒，不虚伪乖张，明白就是明白，不懂的就是不懂，千万不要弄虚作假，不懂装懂。与别人交流沟通时，答应别人的事一定要努力去完成，千万不要出尔反尔，许下的承诺就一定要努力去实现，不能当成儿戏一样来对待。与别人做生意的时候，则要以诚信为本，要讲究公平，要做到货真价实，不能够耍一些小计谋蒙骗别人。
很多人为了贪图眼前的利益，常常会失信于人，这样的人虽然占得一时便宜，但是很难再赢得别人的信任和尊重，下一次，别人就会对他避而远之。为了能够赢得别人的好感，为了赢得别人的信任和尊重，我们需要更加诚实守信一些，需要认真对待自己的言行，需要认真对待我们交往的对象。其实，你如果能够诚信待人，那么相信别人也能够诚信对你，这样就可以增加我们的人脉圈，可以赢得更多的帮助和支持。
１９２３年，福特公司某车间的一台电机坏了，导致工作全部停顿，福特让工程师认真检查事故，可是所有的人都束手无策，大家忙活了几天也找不出原因。这时候有人请来一个叫思坦因曼思的工程师，他看完之后直接用粉笔在电机出故障的部位写上了一句话：“这里的线多了１６圈。”众人拆开后进行调整，电机果然能够顺利运行，这时候，大家都对思坦因曼思佩服不已，于是就将这件事告诉了公司的总裁亨利福特。
亨利福特知道情况后，准备重重奖赏这个工程师，可是颇为遗憾的是，思坦因曼思竟然是其他工厂的人，那天他来这里只是经朋友的请求进行义务帮忙的。福特向来爱才，于是就准备花费高价来挖墙脚，他当时出的价格是思坦因曼思工资的１０倍，可是思坦因曼思还是拒绝了。福特很纳闷，于是派人去打探消息，原来思坦因曼思已经和公司签过合同，而且他也承诺过要继续在这家公司上班，因此不能背信弃义随便离开。
福特知道后非常感动，他觉得对方是一个德才兼备的人，于是干脆花大价钱买下了思坦因曼思所在的整个工厂。很多人都认为福特疯了，为了一个工程师而花费巨资买下一个不起眼的小工厂，实在是很不值得。但是福特却说：“如果我能得到一个诚实守信的人，那么所得的回报绝对要比一座工厂的价值大得多。”
孔子说：“信则人任焉。”一个注重诚信的人，别人才会更加信任你，你也才会得到更多的发展机会。所以说做人的首要任务就是懂得取信于人，生活中有时候固然也需要一些谋略和计策，但是一切谋略都要以诚信为基础，不能为了个人的利益而刻意出尔反尔。要知道一个人一旦失去了诚信，那么就容易被其他人排斥和孤立，往往也就失去了成功的资本。
友好的态度受人尊重，讨好的态度让人轻视
晚清第一汉臣曾国藩受到朝廷重用之后，很多人都慕名前来拜访和投靠他。有一次众人前来投奔于他，很多人都带来了很多钱财以及宝物，希望以此来表明自己的心意，可是只有一个人没有送任何礼物，只是对着曾国藩微微笑着。曾国藩后来谢绝了众人，唯独将这个没有送礼的人留了下来，曾国藩故意问他为什么没有送礼，对方回答说：“我是来向你学习的，我有我的诚意，所以用不着送礼了。”据说曾国藩听了很高兴，于是就留下了他，这个人就是李鸿章。
如何尊重别人，如何对人示好，这也是一门学问。其实，对人好应该是出于一种真诚的态度，而不是一种作秀，更不是溜须拍马，很多人说话很虚伪，只懂得一味阿谀奉承，虽然说了很多好话，但大多名不副实，而且心口不一，这种人往往让人感到讨厌，容易被人排斥和疏远。
所以说，示好的关键在于待人友好，而不是刻意讨好别人，比如说赞美别人就是一种示好的表现，但是如果赞美不恰当的话就可能变成讨好别人，所以法国作家拉罗什夫科说：“赞扬是一种精明、隐秘和巧妙的奉承，它从不同方面满足给予赞扬和得到赞扬的人们。”那么我们该如何避免不让自己的“示好”行为变味呢？
首先，千万不要重复说那些赞美的话。赞美别人是一件好事，也是一个好习惯，但是要懂得适可而止，不能因为是好话而接连不停地说，要知道赞美说多了也会让人反胃，大家会觉得你是一个油嘴滑舌的人，从而对你产生不好的印象。英国著名作家塞缪尔约翰逊说：“赞扬，像黄金钻石，只因稀少而有价值。”可见赞美应该是点到为止的，不能说得太多，说多了也就失去了应有的价值和味道。
其次，不要说太过夸张的话，不要做太过夸张的事。很多人想要赢得别人的好感和关注，于是喜欢拍马屁，可是拍马屁的时候总是很夸张，让人感到难以接受。对方最后可能会觉得你这个人不踏实可靠，别有用心，是不值得信任的人。比如说你可以主动和人握手，但是没有必要点头哈腰、唯唯诺诺，更没有必要夸张地跪下来磕头。
第三，不能无中生有。讨好别人的时候，你不能说一些无中生有的话，比如别人明明没有做过的事，你却将这些荣耀生搬硬套套到对方身上，这种行为摆明了就是睁眼说瞎话。对于一个明智的人来说，他绝对不会听你胡说八道，只会处处防备你的不良用心。
第四，友好的生活小细节。有的人不善于表达，这时候与其说一些不着调的好话客套话，还不如闭口不谈，保持微笑。英国伦敦的哈默史密斯医院的医生经过长期试验，发现微笑具备传染性，一个人微笑或表现出高兴的情绪时，就会在其所面对对象的大脑中引起类似的情绪反应，即引起微笑的共鸣，可以说你的微笑可以赢得别人的好感。此外，我们平时可以问候别人，可以打招呼，经常嘘寒问暖，这些都是善意的表现，动作幅度小，但是作用往往很大。
事实上，友好的人态度往往非常诚恳，他们可能会很谦卑，但不会谄媚他人，不会无缘无故吹捧他人的地位和成就，因为他们的言行举止都是发自内心的，他们的心是诚恳的，而且往往没有什么邪念。而那些溜须拍马、谄媚奉承的人往往是别有企图，这种人可能说话很中听，甚至让人洋洋得意，可是因为严重脱离事实，且居心不良，反而会被人轻视。
著名的哲学家亚里士多德认为，想要知道那些前来拜访的人是真的对自己好，还是为了溜须拍马很简单，你可以开口问他们要钱，如果对方给了你要求的数目，那么多半是出于真心，如果对方给了数倍于此的钱，而且还明确说这笔钱不用还，那么你就要小心了。亚里士多德一语中的，很巧妙地指出了“友好”和“讨好”的区别，那就是是否符合事实，是否有做作的嫌疑。
所以我们做人还是要诚实一些，要更加虔诚一些，我们想要接近自己尊重的人，想要对他人示好，就不能表现得太过分、太夸张、不能太过卑微。要知道，我们在交往的过程中，最重要的是让别人感受到你的好，感受到你的真心实意，而不是通过一些花里胡哨、名不副实的奉承手段来迷惑对方。事实上，即便对方高高在上，我们也没有必要表现得太卑微，一个人如果丢掉了自尊，那么别人也不会给予你足够的尊重。
