李嘉诚说：“做人最要紧的，是让人由衷地喜欢你，敬佩你本人，而不是你的财力，也不是表面上让人听你的。”生意上的成功并不代表做人的成功。只有两者都成功的人，才是真正成功的人。做生意成功不是最难的，难的是做人的成功。

1973年，石油危机波及香港。香港的塑胶原料全部依赖进口，因此香港的入口商乘机垄断价格，将价格炒到厂家难以接受的高位。年初时每磅塑胶原料是6角5分港币，秋后竟暴涨到每磅4元到5元港币。不少厂家被迫停产，濒临倒闭。

李嘉诚当时的经营重心已转移到地产上，因此这场塑胶原料危机对他影响不大，况且，长江公司本身有充足的原料库存。但李嘉诚毫不犹豫地挂帅救业，在他的倡议和牵头下，数百家塑胶厂家入股组建了联合塑胶原料公司。

原先单个塑胶厂家无法直接向国外进口塑胶原料，是因为购货量太小。现在由联合塑胶原料公司出面，需求量比入口商还大，因此可以直接交易。所购进的原料，按实价（其实并不高，只是被入口商炒高了）分配给股东厂家。在厂家的联盟面前，入口商的垄断不攻自破。笼罩全港塑胶业两年之久的原料危机，一下子烟消云散。

李嘉诚还将长江公司的12.43万磅原料，以低于市价一半的价格救援停工待料的会员厂家。直接购入国外出口商的原料后，他又把长江本身的配额20万磅，以原价转让给需量大的厂家。危难之中，得到李嘉诚帮助的厂家达几百家之多。

李嘉诚能够成功地领导他的商业帝国，除了自身能力，便是他本人赢得生意上伙伴甚至是对手的敬服，而非他的财力使人屈服。许多人乐于和李嘉诚做生意，看中的不仅仅是长江实业的雄厚财力，还有他个人散发的独特魅力。

在商场上“店大欺客，客大欺店”的事情时有发生，许多商人都认为“财力”那就是一种势，有势不用那才是真正的傻瓜呢。但事实上，真的是如此吗？行商既要有精明的时候，但有时候也要憨厚，处处耍小聪明，处处都利用自己的优势来挤压对手的利润空间，那最后的结果，就是没有人再和你做生意。

李嘉诚的身上有着众多良好的品质，如，善良、谦恭、随和、助人为乐，等等。这些良好的品质使他成为一个有修养的人。他正是凭借着这些独特的人格魅力，征服了自己的员工，也征服了生意场上的对手与朋友。他诚恳待人，与人为善，这才使很多客商蜂拥而至，积极主动寻求跟他合作的机会。

成功者身边总是少不了溜须拍马、阿谀奉承之人，因为他们想要借成功者之势，来达到自己的目的。他们说到底不过是一些“见财倾心”的小人，财往哪边吹，人往哪边倒。他们说的话虽然比较中听，却言不由衷。

甜言蜜语会混淆视听，将事实颠倒黑白，不想一败涂地，就必须清楚一个事实：别人赞美你、奉承你、服从你，到底是因为你的财，还是你本身的品质让他折服？只有以德服人，才能让别人真正信服。

莎士比亚作品《威尼斯商人》中的夏洛克，算得上是一个有钱人了，可是他心胸狭窄，冷酷无情，而且贪婪无度，一毛不拔。所以没有人会真心地尊敬他，人们鄙夷他的贪婪，还憎恨他的残酷。结果到头来，仆人投奔了自己嫉恨的人，而女儿更是抱着自己的财产和情人私奔了，最后甚至是输掉了自己剩余的一部分财产。真是又可恨又可悲。

有人常说，李嘉诚的成功是由于幸运。其实，谁都知道，仅凭幸运成不了商场中的常胜将军，李嘉诚靠的是他的良好素质。他并没有因为成功而高高在上，依然坚守着做人的本分，积极努力地为社会做着贡献。

李嘉诚并没有把赚来的钱用在花天酒地上，而是用在了慈善事业上。创办汕头大学，向各种慈善机构捐款。对慈善事业他向来是一掷千金。李嘉诚将名下基金会称为“第三个儿子”，有一次他在集团业绩公布会上表示，基金会过去已捐出近八十亿元，未来还将有巨资投入，而直到有一天，基金一定不会少于他财产的三分之一。

李嘉诚在生活上向来都非常小气，但是在慈善事业上却十分大方。他的善举为他迎来了全社会人的赞誉，人格魅力再度凸显。不论日后他的生意会怎样，他本人将永远被世人记住。

商场如战场，精明、老练、会算计，虽能获利，却危机重重。靠财力赢得他人恭维，是暴发户的体态，若满足一时虚荣，就会被小人钻了空子，利用你的财力达成一些目的。精明的商人在注重事业的同时，更注重人心所向，让别人敬佩你，对你折服，才是真正的精明。