李嘉诚曾说：“重要的是首先得顾及对方的利益，不可为自己斤斤计较。对方无利，自己就无利。要舍得让利，使对方得利。这样，最终会为自己带来较大的利益。”做生意不能眼中只盯着利益，生意场就是一个社交场，你只有取得了别人的信任，别人尊重你肯与你合作你才能如鱼得水取得长久的发展，如果你紧盯着眼前的利益，而不顾交易之中的和气，就会在交易中失去客户和资源。

2014年9月19日，阿里巴巴在美上市后，《新京报》记者在采访马云时问，阿里巴巴上市，造就“上千富人帮”原因在哪儿？马云说：“阿里巴巴要做的事情首先是帮助客户赚到钱，然后才是让自己赚钱，这才是电子商务的根本，也是互联网精神的根本。”见利忘义只会给人留下恶劣的印象，破坏接下来的合作，但如果你在获利的同时也能把利益分享出去，往往就会有意想不到的收获。

1978年，长实与会德丰洋行共同出资购得天水围的土地。第二年下半年，中资华润集团等购得其大部分股权，共同组建了巍城公司，决定开发天水围。

然而由于港政府一系列的决策，要求巍城公司在12年内在这块40公顷的土地上完成价值14.58亿港元以上的建筑，后又承包给他们25.8亿港元的工程。这利益虽大，但风险却空前绝后的大，这对华润来说无异于兴头上被泼冷水。

但李嘉诚依然看好天水围的前景。他开始全力出手，不慌不忙逐年从其他股东手中购入抛出的“垃圾”股票。到1988年，李嘉诚成为与华润并列的两家股东之一。

其后，长实与华润签订协议，长实保证华润可获纯利7.52亿港元，并即付5.6*亿港元给华润。如将来楼宇售价超过协议范围，其超额盈利由长实与华润共享，华润占51％。华润只管坐收渔利，其风险全部由长实承担。

李嘉诚信心满满，果真如期完成了工程。按照协议，第一期发售的7幢，税后利润共计10.86亿港元，其中长实得6.23亿港元，华润得4.63亿港元。另外7幢，华润可赢得协议范围中的7.52亿港元利润。以后六期华润所分得的利润，等于完全是“额外”所得，而长实的利润所得，更是难以估计。

凡是做生意的人都喜欢供个“关二爷”，生意人看重的是关羽身上的义气，为了利益失了道义也就失去了信任和人脉。要想求得别人的合作，并为下次合作打开门路，就必要懂得照顾他人的利益。司马迁说“君子富，好行其德”，强调的是人要以仁德致富，做买卖需讲求双赢，先让对方赚取该有的利益，自己方有利可图。

有些商人认为，少个合作伙伴没什么，最重要的是这次收益颇丰。这种牺牲对方，只顾眼前利益，目光短浅的做法，会对企业造成更大的危机。没有信誉，心胸狭窄的企业，势必被冠上唯利是图，过河拆桥的帽子，而这些黑心老板、无良企业也就会渐渐在商业竞争中失去立足之地。

郭得胜被称为香港地产巨子，他为人憨厚，笑容谦和。创业之初，便为自己打出了物美价廉的好名声，他的生意更是日益昌盛。他所批售的华洋杂货以及工业原料，价格都合理适中，街坊邻居称赞他是难得的“老实商人”。

郭得胜从不会为了多赚取一分一毫，随意抬高商品价格，他的客户异常喜欢与他做生意。1952年郭得胜将公司改称为鸿昌进出口有限公司，专注洋货批发。没多久，大家又称他为“洋杂大王”。事实证明，采用让利法则不仅能够吸引顾客的购买欲，还能够招来更多的合作伙伴，使你的财源滚滚而来。

商人不可将得失看得太重，想追求长久的利益，在保证企业名誉、商品质量的同时，必须懂得有舍才有得的道理。互惠是经商之道，无论是与合作伙伴还是与顾客之间，唯有让对方尝到更多甜头，对方才愿意与你合作，才会光顾你的产品，为你创造更多的利益。损小利而得大利，这种只需小做牺牲，暗吃小亏便可财源广进的迂回策略，才是经商有百利而无一害的高明之处。

马克思说：“如果有20%的利润，资本就会蠢蠢欲动；如果有50%的利润，资本就会冒险；如果有100%的利润，资本就敢于冒绞首的危险；如果有300%的利润，资本就敢于践踏人间一切的法律。”资本交易的事实是残酷的，但操控资本的人却可以重情重义。在商业交易中我们一定不能为了小利而做小人。