李嘉诚在香港回答记者关于汇丰及香港地铁合作成功的奥秘，他说道：“奥秘实在谈不上，我想重要的是首先得顾及对方的利益，不可为自己斤斤计较。对方无利，自己也就无利。要舍得让利使对方得利，这样，最终会为自己带来较大的利益。我母亲从小就教育我不要占小便宜，否则就没有朋友，我想经商的道理也该是这样。”

1984年，经历了一场金融风波之后，香港投资环境渐渐转好，股市也开始上扬，从熊市回复到了牛市的状态。在这种情况下，李嘉诚宣布将长江实业旗下的国际城市有限公司私有化，出价1.1港元，较市价高出一成，较该公司上市时的发售价高出0.1港元。李嘉诚给出了这个价格自然让大小股东们大喜过望，纷纷接受收购。

当时，很多人认为李嘉诚看走了眼，没有抓住实行私有化最有利的时机。但是李嘉诚却说：“我们不是没想过借熊退市，但趁淡市以太低的价钱收购，对小股东来说不公平。”李嘉诚之所以在这个时候选择收购，就是为了照顾小股东的利益，他的这种做法，赢得了商界的普遍赞誉。

很多商人总是不肯吃亏，小小的利益也不肯放过，为了一丁点的利益与对方争得面红耳赤，闹得不欢而散，到头来捡了芝麻丢了西瓜。做生意的时候不能斤斤计较，锱铢必较，最后失去的往往是大的利益。不管什么时候，都要适当地照顾他人的利益，让对方得到利益，最后收获最大利益的往往是自己。

曾经有一个笑话是这样说的：商人分为五种，第一种是你赚了我不干；第二种是你赚得比我多我不干；第三种是只要有点赚我就干；第四种是只要不亏我就干；第五种眼前有点亏将来有赚也要干。但结果往往是吃亏了的商人，最后能占到大便宜。

商人在获利的同时，也应该考虑一下别人的利益，毕竟大家都是同行，能赢得别人的信赖也是一件好事，不能处处损人利己。懂得照顾别人的利益能赢得人心，这就是一种智慧。李嘉诚在做生意的时候，总是会照顾对方的利益。他的这种经营方法不仅赢得了人心，更为事业的发展带来了巨大的好处。

这些被看作“东方犹太人”的温州商人，在市场竞争中只崇尚“竞争有理”。在国内，许多地方都出现过温州“炒房团”“炒油团”“炒媒团”，声势浩大，气焰逼人。在国外，他们也四处抢占市场。

在美国，每4个美国人当中，就有一个人拥有温州产的鞋子；在巴黎，温州企业的皮革占整个市场份额将近三分之一。在打火机市场上，温州的金属打火机的国际市场占有率达到60%以上。即便是在战火纷飞的中东地区，也无法阻挡温州商人的脚步。

但在这背后，温州商人却四处树敌，愈来愈遭到非议与抵制。温州人在西班牙直销温州鞋，从国内发货，国外进单，市场批发，门市零售一条龙自我“包干”到底。出口商、进口商、经销商、营业员“四合一”全由温州人包揽，所有环节都尽可能地抢占利润，这一来终于犯了众怒。

2004年9月17日，西班牙埃尔切市发生了“火烧温州鞋”事件。有近千名鞋商和制鞋工人涌进温州鞋商聚集的“中国鞋城”游行示威，抗议温州鞋砸了他们的饭碗，一些不法分子焚烧了16个集装箱的温州鞋。

到了2005年3月，这一幕在俄罗斯又再度重演，100多个集装箱的温州鞋在俄罗斯被查抄。同时，温州生产的打火机、眼镜等出口产品，近年来也不断引发国际间的贸易冲突。

多次的摩擦之后，温州商人得到了教训，同时也陷入了深刻的反思。之后他们转变了经营的理念，开始探索合作共赢的途径，他们还专门组织一批企业家专程往西班牙埃尔切市探讨合作。他们不再搞低价竞争，尽可能聘请当地市民当店员，兼顾当地商人、工人的利益，赢得了对方的理解与合作。

不久之后，埃尔切市鞋业协会也专程派人来到温州。与温州市鞋业协会签署了一份主题为“竞合”的《温州宣言》，宣布今后双方将既竞争又合作，注重互利互惠，优势互补，合作共赢，长期发展。

在竞争中合作，在合作中竞争，不仅适合一切领域的经营，更是一种值得大力倡导的处世哲学。实际上，历史上真正成功的商人都把同行的情谊看得高于眼前的利益，不去抢同行的饭碗。

清代“红顶商人”胡雪岩常说：“你做初一，我做十五；你吃肉来我喝汤。”干事情不能吃干抹净，一点后路都不留给别人。正是因为这样，胡雪岩取得了许多同行的支持，得到了更长远、更巨大的商业利益。

人与人之间只有重合作，重共赢，才能够处得长久。时下有人宣扬“狼文化”，觉得做生意就要向狼一样狠，要置对方于死地而后已，这其实是不对的，正所谓“小富靠智，大富靠德”，靠狠厉和狡诈只能让你得意一时，终究会被社会所淘汰。得道才能多助，顾对方的利益，利益面前让三分，才能获得更多的支持，赢得更多的利益。总喜欢捡小便宜的商人，最终会失去大利益，永远也不可能做成大生意。