5.用你敏锐的眼光发现机遇

马云说：“一个行业注意它的人越少，它就越有发展的前景。别人不注意它，你注意了，你就是有眼光的。”对于做生意的人来说，眼光是最重要的，眼界有多宽，商路就有多宽。有人曾经用猎狗这种动物来比喻优秀的商人，猎狗平时谨慎而低调，可一旦嗅到了市场的气息，就会迅速出击，抢先找到猎物，而旁人只好眼睁睁地看着它们将猎物叼走。

比如在遇上市场惨淡的时候，许多人也许会说：“现在的市场不好，没有机会。”但是还有一部分人就会认为，市场不好的时候往往是机会最好的时候。对于他们而言，机遇无时不有，无处不在，关键在于你能否练就一双敏锐并能发现机遇的眼睛。

马云出生在浙江杭州。那里是中国经济最成熟的长三角经济圈，有着中国最为庞大的从事外贸业务的中小企业集群，是中国民营经济最为活跃的地方。

作为土生土长的杭州人，马云对于中小企业的需求有着最为深刻的体会：购销资讯的缺乏、产购信息的不对称，以及国际业务和转口贸易的成本偏高，都是让这些中小企业主十分头疼而又一直没有办法解决的问题。

马云就从这里看到了商机：中小企业使用电子商务将会是未来的一种趋势。马云坚信：“互联网对于发展中国家是机遇，对中小企业是机遇，互联网是以快打慢，以小博大。竞争会迫使更多的企业上网。不上网的企业，会老不会大。”

于是马云毅然放弃在北京已经稳定的事业基础，回到杭州，建立了阿里巴巴，最终大获成功。

马云的成功经历告诉我们，一个人的成功并不是偶然，而恰恰是他的那种独特的猎犬式的眼光和远见促成了他的最终成功。有人说，马云创业的时候环境和机会比我们好，是他运气好，所以成功了，但我们没机会了。其实，这不过是一个借口，世界永远都是充满着机遇。当初微软做起来的时候，人们都说没人能超越微软，后来出现了雅虎；人们说没人能超越雅虎，后来又出现了eBay；人们觉得eBay已经很了不起了，又出现了谷歌；当人们觉得谷歌已经像太阳一样无法被超越了，现在又出现了Facebook。

事实上，世界上许多事物都隐含着一些决定未来的玄机，经商也是如此。在创业之时，如果能够对市场走向保持一种灵敏的悟性，培养对市场敏锐的双眸，就可以更好地分析市场，投入市场，最终赢得市场。

一个年轻人乘火车，发现当火车在荒凉的山野中穿行时，乘客们索然无味地望着窗外。当火车到了一个拐弯处，一所简陋的平房进入人们的视野。这时，几乎所有乘客都被这沿途唯一的“风景”吸引了目光。返回时，年轻人中途下了车，找到了房子的主人。得知房子的主人每天都忍受着火车从门前经过时发出的噪声，很想低价出售房子。于是年轻人低价买了房子，并认为在这儿做广告最合适不过了。于是，年轻人开始联系大公司，说明自己的想法。后来，这个广告媒体被可口可乐公司看中，租用3年，年轻人得到了18万元的租金。

在如今的市场中，机遇并不总是以高大威猛的形式出现，有时一件看似简单的小事中就可能蕴藏着巨大的机遇。这时候，就需要用敏锐的眼光发现机遇，别让机遇与我们擦肩而过。机遇对于每一个人都很公平，对每个人都一视同仁。但是因为人们对它的看法不同，才造就了不同人的得失。有人对机遇视而不见，生活在庸庸碌碌中；有人以敏锐的眼光捕捉到了机遇，走上了成功之路。

著名的管理大师彼得·德鲁克将成功创业者定义为那些能够“寻找变化，并积极反应，把它当作机会充分利用起来的人”。的确，能够发现独特的机会是成功创业者所必须具备的一项特质，是成功的起点，在某种意义上就意味着创业已经成功了一半。

经济市场每日都在不停地变动，企业要想在这种变动中寻求更好的发展，那么就应该对市场随时保持一种灵敏的悟性。这种悟性是企业管理者对经济所应具备的触觉，只有把握好这份敏感性，才能更好地分析市场、投入市场，最终赢得市场。

6.敢于领先一步

有人说：如果资金与资源是工业社会最重要的竞争要素，那么时间优势则是信息时代最强大的竞争战略武器。的确，在现今社会，参与创业的人在不断增加，如果你选好了一个项目，不赶紧行动，若是被对手先行一步，你的成功机会就会大打折扣。

抓住商机对于创业者来说很重要。那是决定创业者成败的关键所在。然而，什么是商机？并不是等到所有人都听到了发令枪响才是商机，用马云的话说：“如果时机成熟，就轮不到我来做了!”相反，恰恰是大部分人都还处在“看不到”“看不清”“看不懂”的时候才是最好的商机。

马云在创立阿里巴巴的时候，很多人并不相信一个见不到人的平台能给人们带来机会和诚信，然而，就在这时，马云推出了诚信通，这不仅解决了当时人们都在担心的问题，还使中国进入一个新的网络交易时代。

人们常说，弱者等待时机，强者创造时机。尤其是在这样一个信息时代，对于创业者来说，时机就是商机，商机就意味着成功。

1983年，霍华德·舒尔茨作为星巴克的市场经理，被派到意大利米兰去参加一个国际家居用品展。一天早晨，他来到宾馆旁边的一个咖啡吧。他发现意大利的咖啡店和美国很不一样，他们只向客人出售现做的新鲜咖啡。他看见咖啡师傅一边磨咖啡豆、压进浓缩咖啡、蒸牛奶、递给顾客，一边友善地与顾客聊天。

意大利当时差不多有20万家咖啡店，仅米兰一地就有1500家，几乎每一条街道拐角处都有一家，所有的咖啡吧都很受欢迎。舒尔茨发现，在这里咖啡店不仅仅是一种商业的模式，它已经成为一种文化。咖啡就像是一种纽带，而咖啡馆则是人们情感交流和休憩聊天的绝好的“第三空间”。舒尔茨被这些充满人文气息的咖啡店深深地震惊了，坚信这种全新的咖啡文化必将成为休闲时代的潮流。

于是他抱着发扬这种文化理念的决心回到美国，他首先想到的就是改变星巴克，但是星巴克的管理层们却异常顽固，舒尔茨无法说服他们，以至于最终不得不离开了星巴克。

1986年，离开星巴克的舒尔茨开起了第一家咖啡店，这种新的咖啡文化，给了人们全新的体验，他的生意异常火爆，到1987年就开了三家，每个店的销售额都达到了年均50多万美元。而就在这一年，星巴克拥有者鲍德温等人打算把星巴克卖掉，舒尔茨立即融到了400万美元将它买了下来，就这样，新的星巴克诞生了。

时间进入21世纪，现如今星巴克咖啡精神已经成为全球文化，很多人已经无法想象没有星巴克这个“第三空间”应该如何生活。它在全球范围内有近12000间分店，遍布北美、南美洲、欧洲、中东及太平洋区。霍华德·舒尔茨凭着他对人们生活文化发展趋势的深刻洞察与前瞻性的把握，在短短的20年时间里打造了一个遍布世界的咖啡王国。

世界管理大师彼德·德鲁克说过：“每当你看见一个成功的企业，必定是有人做出过勇敢的决策。”而勇敢决策的前提是有敢于领先的勇气、超前的预见和清晰的洞察。我们都知道，今天的商战规则已经不再是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。在以互联网为代表的新经济时代，更是如此。要想抓住商机，就要在思想和行动上做好准备，敢于争先一步。

就拿大家都熟悉的诺基亚来说，它能够多年保持手机行业龙头老大的宝座，与其快速的技术创新能力密不可分。诺基亚认为，要在激烈的市场竞争中生存下去，唯一途径就是永远走在别人面前，永远比别人快一步。

诺基亚不断加速新品的开发速度，宣布每年都将拿出总营业额的9%用于研发新产品，其新机型开发周期平均缩短到不足35天。这也促使了诺基亚市场的空前繁盛，直到苹果和谷歌安卓的强势崛起，这个势头才被遏制。而苹果之所以遏制诺基亚，也是因为它更“快”，当然这个“快”不是指机型，而是整个娱乐模式和概念上的全面领先。

与之相反，尽管东芝在中国最先推出低温多晶硅手机屏幕、最先配备CCD摄像镜头、最先实现视频拍摄功能的手机，但是由于东芝手机推出新品的速度明显太过缓慢，而这种缓慢使东芝手机错失许多市场机会，最后只能被淘汰出局。

思科CEO钱伯斯在《速度制胜论》中说：“我们已经进入一个全新的竞争时代，在新的竞争法则下，大公司不一定打败小公司，但是快的一定会打败慢的——你不必占有大量资金，因为哪里有机会，资本就很快会在哪里重新组合。速度会转换为市场份额、利润率和经验。”

对于创业者来说，时间就是金钱，时间就是财富，以快取胜，创造时间效益，不轻易放过任何机遇。要牢牢树立起“时间就是商机”的观念，才能够捕捉到市场机遇。

正如马云所说的：“做互联网好像冲浪，机会稍纵即逝，不能够等浪高再冲，要随浪而高随风而变。”其实，无论在哪个行业都是如此，如果没有一种抢先一步的竞争激情，终究都会在竞争激励的商战中被淘汰出局。现代企业以市场需求为核心，而市场又是瞬息万变的。抓住机遇，争取时间，就能因势利导，化险为夷，在竞争中取胜。

随着互联网的不断发展与深化，市场竞争已进入一个全新的时代，企业过去赢得竞争优势靠的是成本、质量、技术、渠道等，但现在，这一切都已不再是唯一的优势，创业者唯有抢占先机，快速行动，方可立于不败之地。

当然领先代表创新，而创新必然会有风险，因此，敢于领先的创业者必须敢于承担风险，善于避开风险、减少风险、分散消除风险，并且有将风险转为机遇的能力，这样才能在领先别人的同时不至于将自身置于险地。