JACK MA’S CAPITALCapital is the fundamental to the success of a personal life

马云的资本 JACK MA’S CAPITAL

Capital is the fundamental to the success of a personal life

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1.2016年不是要活得好，而是坚持活过去

2015年12月30日，在上海市浙江商会年会暨“聚焦十三五·中国民营经济创新发展”高峰论坛上，马云作为论坛总结嘉宾进行了压轴演讲。他说：“商场上年底还能站在那儿听讲座，还能交流，还能发奖金、工资，那就是不错。做企业的第一要素，就是不死，跟战士一样，上战场的第一要素，有时候不是为了赢，而是活着。”

马云演讲中称，2015年虽然大家活得都不容易，但不管怎么说，都活了下来。2015年最后一天，我们都没倒下，这是非常值得庆贺的!

关于2016年，马云说：“互联网的冲击远超想象，组织、人才、文化、技术的变革才刚刚开始，预祝企业家们在2016年不是要活得好，而是2016年能坚持再活过去。”

在残酷的市场面前，马云活了下来，成为创业者们梦想中的财富奇迹。可谁又能知道他成功背后的辛酸艰险？毕竟市场不是乱世的江湖，创业不是侠客的游历，创业之路充满未知的险阻。

在商界，不是胜者为王，而是“剩”者为王。拼杀之后，谁还活着，就是胜利。

潘诚是《赢在中国》栏目中的人气选手，他是马云作为评委最为欣赏的一个选手，也是一个有着非常多故事的创业者。

潘诚24岁时，抱着“趁年轻气盛时干一番事业”的想法，他辞掉了高薪工作，与一位朋友合伙在广州开了家工厂，生产游戏机、电话机等电子产品，开始踏上了艰难的创业征程。

但是工厂的运营非常艰难，潘诚常常吃不上饭，仍然坚持，但是潘诚的那位合作伙伴眼见产品价格下滑、获取利润越来越艰难，便将他俩半年辛苦赚来的七八万元钱一夜之间席卷一空，自此杳无音讯。潘诚后来感叹道：“我做梦都没想到这位朋友会骗我，我至今都无法原谅他!”

2000年，创业梦想未灭的潘诚从香港回到广州，和一个朋友合伙开了家工程公司。由于积累了4年的监控工程从业经验，公司赢利情况还不错。但是时间久了后，潘诚觉得做工程的潜力不是很大，因为做工程不仅仅靠技术和资金，还需要很多关系来寻求支持，他是一个性情中人，不愿意跑关系、走后门。所以到了2003年下半年，潘诚果断地将经营了3年的公司卖掉，利用筹来的资金重新创业，成立了一家电子产品公司。

然而这家公司又因为种种原因举步维艰，很多人都劝潘诚放弃，潘诚咬着牙，还是坚持着。

2004年，潘诚成立了广州铭视数码科技有限公司。经过辛勤努力，潘诚终于将自己的公司发展成为集研发、生产、销售于一体的多功能企业，取得了丰硕的成果。

马云说：“用刀光剑影形容创业一点都没错。”创业就要面对很多事情，同类竞争、品牌打不开、大企业强势垄断等一系列的刀光剑影。商界就是一场没有硝烟的战争，稍不留神就会被别人占得先机，就像马云的中国黄页被猝不及防地吞并了去，第一个网站宣告失败。但是马云用自己强大的意志又站了起来，他似乎是越面对着刀光剑影就越有斗志，重新创业不说，并且让阿里巴巴在众多网站中脱颖而出，在B2B的领域里独占鳌头。

如果你很迷茫，不知道辛苦努力的项目啥时候才能见光明；如果你挣的利润除了发工资，支付房租等开支，所剩无几。不要泄气，只要你还活着，企业还活着，就有希望!

电视剧《士兵突击》中有这样一句经典台词：“好好活就是有意义，有意义就是好好活。”的确，只有好好活着，才能做很多有意义的事。如果把这句话套用到商业中，那就是一个企业的首要任务，就是要让自己先活下来，只有活下来了，你才能谈战略，谈发展，谈企业文化，要不然这一切就都是无本之木。

2.初创公司，活下来就是先求生存

马云说：“碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它，做它做不到的，去服务好它，先求生存，再求战略，这是所有商家的基本规律，你还没有站稳脚跟就去跟人家挑战肯定是不行的，先生存再挑战这样赢的机会就会越来越大。”

近年来，就业越来越困难，但是创业的人却越来越多。然而，创业之路“九死一生”，这些创业者大多都折戟沉沙，尤其是在一些中小企业身上，这种现象更是频频发生。据统计，日本90%以上新成立的企业也是在3年以内消亡的。这个数字甚至可以映射到所有的经济发达国家。

一个企业要想有一个好的发展，就必须要有长远的战略规划，但前提是你要生存下来。特别是对于一些刚刚成立的小公司来说，往往是要经历一场艰难的生存斗争。很多创业者刚刚创办公司的时候，就抱着很“远大”的志向，要“成为全国第一”，要“超过XX企业”，要和“XX企业抢占市场份额”。梦想很美好，但是现实往往很残酷，有些创业者急功近利，公司还没完全站稳脚，就妄想着扩大规模，一夜暴富，最后往往不能达到预期的结果，反而栽了大跟头。

Webvan.com的创始人科佩·霍尔茨曼从20世纪90年代末经营的杂货店迅速崛起，而后又迅速从破产中学到了很多教训。霍尔茨曼说，他的合伙人说服他，他们可以迅速将规模扩大，可以将沃尔玛和联邦快递相结合，结果他们失败了，变得一无所有。

他表示：“同时进攻太多的市场是我们失败的根本原因。”吸取教训以后，他对他的新产业——高档网上慈善拍卖网站所采取的策略是保持慢速稳步增长。他说：“现在我学会了，让我们的核心业务能够100%地满足客户是我们优先要考虑的问题，这比征服整个市场更重要”。

的确，对于一个企业来说赚钱很重要，就如日本“经营之神”松下幸之助说的：“企业家的使命就是赚钱，如果不赚钱那就是犯罪。”英特尔公司的首席执行官格鲁夫也说过，一个企业家赚钱叫道德，企业家不赚钱就是缺德。相反，如果企业家不赚钱，肯定是会给社会、给家庭、给个人、给团队、给员工造成严重伤害的。

但是企业就算是要赚钱也要分轻重缓急，只有“好好活”，才能做“有意义的事”，活下来，才有赚钱的资本，如果连生存都成问题，那还谈什么赚钱呢？

在这个世界上，没有人能够一口吃个胖子，作为企业，也是一样。很少会有一个企业从创立到发展壮大，全部都是一帆风顺的。几乎每一个企业都要经历艰辛，都要现在生死线上挣扎几年。就像一位企业家说的：“做企业，首先要有吃苦20年的心理准备。”只有当你脚踏实地，一步一个脚印地把企业的基础打扎实了，那么即便你不想着去赚钱，钱也会主动找上门来。