5.学会对机会说“NO”
马云曾经说过这样一段话：“看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。”
在创业的过程中，我们会发现很多机会，我们要做出各种不同的选择，同时会拒绝很多机会，我们要学会在一堆诱惑中去找出适合自己的机会，要勇敢地对那些“诱惑”说不。
马云说：“人要在诱惑面前学会说‘NO’，贪婪一定会付出代价。”马云今天的成功，是三次拒绝诱惑的结果。毕业的时候，他拒绝了外企的offer；创业的时候，他拒绝了校长的挽留；在金钱面前，他同样拒绝了。成功，是从拒绝诱惑开始的。学会对诱惑说不，是一种睿智的境界，一种理性的选择。
当年盛大转型的时候是十分艰巨的，拒绝了各种诱惑。因为你会发现，其实有了钱什么都可以做，盛大可以搞房地产，可以做硬件，甚至可以去搞能源。但是盛大没有，致力于打造平台优势，通过不断整合后集中爆发。
在世界互联网大会的中外企业家高峰对话上，百度CEO李彦宏说：“这个时代是一个互联网时代，给做企业提供了很多机会。”他认为，互联网发展处在最好的时代，我们正在通过互联网做出很多原来无法想象的事。但机会太多不一定是好事，一个人一定要对不属于自己的机会说NO。
如果你什么都想做，结果是往往什么都做不好。李彦宏谈到公司的发展时说了自己的想法：“现在的机会太多了，但我们不可能全部都做。我一定得决定哪些机会应该放弃，而去做一些自己真正擅长、并且喜欢的事情。”学会拒绝，才能避免诱惑背后的风险。
万科集团CEO王石经常说的话就是：“市场是公平的，企业从暴利中获得的利润，最终都将会交回市场。”有时，王石对暴利的拒绝到了严苛的地步。
有一次王石在北京接到手下的电话，得知一块刚买的500亩地被别人看中，愿意每亩加价3万元购买。对这从天而降的1500万元，王石却不假思索地放弃了，把地块原价转让了。他的逻辑很简单：“没动1分钱就赚了1500万元，对职员是什么影响？职员们都会钻牛角尖去寻找能倒手赚大钱的地皮，如此，谁还有心思好好设计房子？谁还有心思好好建房子，谁还有心思精心维护房子？这钱万科不能要。”
王石曾在书中这样写道：“如果说要回顾万科20年的发展，最值得骄傲的事情是什么呢？那就是在行业还有待成熟的时候，我们守住了职业化的底线，无论碰上什么利益诱惑，我们一直坚持着自己的价值观：对人永远尊重，追求公平回报和开放透明的体制。”对于万科来说，也是他们拒绝了暴利的诱惑，才取得了更好更健康的发展。
根据美国相关组织的一项长期调查显示，一家单纯为了赚钱而存在的企业多无法生存过5年，能够经营10年或更长时间的企业更是少之又少。同样的，那些只看着重薪资的机会也是短暂的。
在工作中，我们会得到一些并不合适我们个人发展的工作机会，可能待遇不错，也可能是一个不错的公司。但是我们应该从长远的角度看，应该选择适合我们职业发展的，而不是只是看到了钱。对于那些不合适我们的工作，就算拿到了丰厚的薪水，也都是暂时的。对于那些我们无法胜任的工作机会，它就是我们职业生涯上的陷阱。
对于一些优秀的员工，可能会受到很多猎头公司的青睐。我们要分辨它是否合适我们发展，我们的工作经验和工作背景是否和猎头公司提供的机会吻合，在新的公司里我们是否能得到更长远的成长和发展等等，诸如此类的“机会陷阱”。只有立足于一个有好的发展的岗位上，我们才会收获更多。
正如喜剧大师卓别林所说的：“学会说‘不’吧!那你的生活将会美好得多……”
6.关系特别不可靠，做生意不能凭关系
在商场上，关系对创业者是不是捷径？辛苦构建起的关系网，能否在关键时刻如期发力？也许在创业初期，人脉的力量的确会给你一些帮助。但单凭关系，生意无法长久。
中国人无论做什么都习惯靠关系，要不怎么会有“朝中有人好做官”的古话？甚至很多人误会，“我一没关系，二没资金，怎么做创业？”直接就以没关系堵死了做生意的路口。新东方校长俞敏洪曾在创业英雄会上演讲时就曾提醒创业者：“不要抱怨这个社会是要靠关系的，不要抱怨这个社会不公平，既然有这么多不公平的，我和马云又是怎么走出来的呢？”
马云在中央电视台《赢在中国》栏目中这样评点创业选手：“我没有关系，也没有钱，我是一点点起来的，我相信关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意不能凭小聪明，做生意最重要的是你明白客户需要什么，实实在在地创造价值，坚持下去。这世界最不可靠的东西就是关系。”
马云的话并不是随口发出的感悟，而是他的经验之谈。在阿里巴巴的发展过程中，上海和广东的两位省级一把手都对马云寄予了足够的关注，这样的关系看起来应该可以让马云得到足够的好处，事实上，马云也想利用一下关系来发展阿里巴巴。于是，他在上海淮海路租了一个很大的办公室，装扮得也很漂亮。然而，当他开始运作的时候，根本就招聘不到企业发展所需要的专业人才。最后，马云决定从上海撤离，返回了杭州。
马云表示：感觉当时上海怕我们这样的新创公司。他说：“因为上海比较喜欢跨国公司，上海喜欢世界500强，只要是世界500强就有发展，但是，如果是民营企业刚刚开始创业，最好别来上海。”让马云感触最深的就是，在上海人看来“我们都是乡下人。”
当然，在此之前，还有一次让马云因为靠关系而栽了跟头。
那还是在1996年年初，中国黄页正面临着资金匮乏、资源匮乏、信息匮乏等问题的困扰，马云一度都没有钱给员工发工资。为了让处于内外夹击中的中国黄页活下去，马云决定找一个靠山，因此选择了和杭州电信合作。1996年3月，中国黄页将资产折合成60万人民币，占30%的股份，杭州电信投入资金140万人民币，占70%的股份。
但不久双方出现了分歧，马云的战略目标是打造中国的雅虎，为此制定了一系列品牌培育策略，而杭州电信却急于赚钱。几个月后，由于双方定位不同，矛盾日益加深，马云提出的所有经营方案几乎都被大股东否决。再也无法忍受的马云，为了保住中国黄页，愤然提出辞职。
后来，关于创业计划争取风险投资，马云更是一言否定，不要靠任何关系。他说：“不要相信关系，世界上最靠不住的就是关系，你需要做的就是保证你的客户真诚度和满意度。”经历沧桑，经历风雨的马云很明显对这句话有很深的认识，从他的语气就可以明显地感觉出来。
确实，如果创业者把一切成败寄托在关系和人情面子上，实际上就是想绕过一切正常的管理规范和法律法规，取得某种凌驾于制度之上的特权，从而获取具有垄断意义的机会和利润。事实上，这样的人，往往忽略了做企业的最基本的使命感和价值观，即使能够靠关系，取得一时的成绩，但是，这种做法终究不是长远之计。
与普通家庭出身的马云有所不同的是，北京普思投资有限公司董事长王思聪出身于富商家庭，但是王思聪今天所拥有的成就都是自己一点一滴拼出来的，王思聪曾说：“我创业从未动用过家里的关系。”
2009年，私募股权公司普思投资注册，由王思聪100%控股，首期投资规模5亿元。据说，这就是王健林给儿子的用于“失败20次”的5亿元资金，做不成，乖乖回万达上班。
经过6年的发展，现在普思投资的官网上展示出了20个投资案例，其中5家公司已IPO，两家已经申报上市，最成功的一笔有5倍的投资回报。据评估，王思聪现在的身家至少达到40亿元人民币。
网上曾经流行一句话：20世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力。确实，在某种程度上，关系可以促进创业者成功，但是，如果过分迷恋关系，那么创业者将失败，因为关系不是企业的核心竞争力，关系随时会不存在。
