7.与对手合作：跟对手“死磕”不如结为战略联盟
很多创业者认为，竞争对手就是敌人，为了某些利益，原本就争得你死我活，哪还有合作的可能。但是，当市场要求企业不断加快创新速度，当全球化的压力越来越大，短兵相接的竞争对手其实也可以在不损害各自的竞争优势的前提下，结成战略联盟。
早在2006年，当淘宝与eBay在中国的竞争还未完全分出胜负时，一则消息引起了人们的注意，那就是雅虎和eBay宣布双方将建立为期数年的战略合作伙伴关系。这则消息让长期关注ebay和淘宝激战的业界人士顿时大跌眼镜。要知道，当时的雅虎中国实际上已经被阿里巴巴完全控制，同时雅虎以10亿美元持有阿里巴巴40%的股份，因此，市场分析者怀疑阿里巴巴集团旗下的淘宝网，将会在与eBay的竞争中由于雅虎的介入而受影响。
对此，马云曾公开表示，雅虎和ebay的合作不会影响到淘宝的发展。雅虎在阿里巴巴只是个投资者，最终的决策还是由阿里巴巴来做，而雅虎中国已经是一个独立的法人实体，美国雅虎的合作不会影响到中国的业务。
并且，马云还表示说：“事实上，我的参与促成了雅虎与eBay的合作。”因为，在雅虎与eBay两家接触了一段时间后，马云随后扮演了进一步牵线搭桥的角色。在他看来，在竞争中有合作是未来互联网市场的发展趋势。他向业界声明，自己虽然喜欢挑战强者，向来不害怕竞争，但这并不表示他就不会与竞争对手合作。
马云说：“我希望能够在美国出现这样的先例后，中国市场也能够随即引进这种状态。”马云表示，未来不排除阿里巴巴与竞争对手的合作，比如“淘宝与易趣，淘宝与百度，淘宝与Google，都存在这种可能性”。马云谈到低价竞争时说：“企业现在最多的是竞争，阿里巴巴、淘宝建了两个市场，很多人杀价，天天杀价，我出5000万元，他出4000万元，这是最愚蠢的商战，傻子也会干，这不是企业家。比价算什么英雄？”
的确，竞争对手之间的合作，常常会给企业消减投资成本，带来更大的利润空间。这主要表现在，双方通过合作，不仅可以共同分担产品开发的成本与风险，获取规模经济效益，还能共享资源与人才。这样，它们就可以更快地向市场推出具有竞争力的产品，或与更大的竞争对手抗争。
比如，通用汽车和福特公司之间的合作；日立和松下电器之间的合作；戴姆勒－克莱斯勒和通用汽车之间的合作；通用汽车和丰田之间的合作等，原本他们也都是短兵相接的对手，但是，为了共同的利益，共同的目标，他们放弃竞争，选择合作，一起肩并肩地开发新产品，分享新理念和新技术，共同开拓市场……
我们可以看出，对手之间的合作，往往不仅为自己带来诸多的好处，并且，也很大程度地促进了行业的发展。
当然，我们不能说，与对手合作是一个企业发展的必经之路。但是，在现代商业社会，本身就是既有竞争又有合作，竞争与合作是每个创业者都面临的共同课题。只有正确认识和处理竞争与合作的关系，才能树立起正确的竞争意识与合作观念。如果对双方的发展都有好处，我们为什么不放下曾经短兵相接的积怨选择合作呢？
所谓人多力量大，强强联手抢市场总比单枪匹马要容易得多。创维以10%的股份参股LG在广州的8.5代线项目，对于此项投资计划，创维集团副总裁杨东文曾公开表示，通过参股的方式不仅降低了投资风险，也在上游取得了主动。
可见，很多企业已经尝到了与竞争对手合作的甜头，并且，正如马云所推断的，竞争对手之间的合作已经成了如今企业发展的一种趋势。因为，人们都非常清楚，无谓的竞争必然导致无谓的结局。生意场上的厮杀尽管也非常激烈，但毕竟不同于战场，把对手击败是战争的最高目的，而商业上的合作往往比相互的恶性竞争更加有力量。
商场不是战场，商场上是对手不是敌人。商场上没有永久的对手也没有永久的朋友。所以，我们一定要正确看待竞争与合作的关系，让企业在竞争和合作中走向成熟。
8.竞争的时候带着仇恨一定失败
马云说：“不要抱怨没有机会，机会永远存在，每5年到10年就有伟大杰出的公司出来。也不要抱怨竞争，竞争的时候不要带着仇恨，带着仇恨一定失败。更不要抱怨经济形势，伟大的企业都是在经济不好的时候诞生的。”
许多创业者面对竞争对手格外眼红，像是仇人。于是不惜一切代价，用尽一切手段想把对手杀尽而后快。而马云认为，竞争的乐趣就像下棋一样，你输了，我们再来过，但两个棋手不能打架。一定争得你死我活的商战是最愚蠢的，竞争的时候不要带着仇恨，带着仇恨一定失败。
2010年12月18日，云锋基金江苏论坛召开，基金发起人马云等商界大佬现场与数百名企业家交流如何做企业，反思总结自己做企业的经验和教训。现场谈及企业之间的竞争时，马云发表了这样一段演讲：
“企业现在最多的是竞争，包括在我们这儿也有很多报怨。阿里巴巴、淘宝建了两个市场，很多人杀价，很多人天天杀价，我出5千万元，他出4千万元，这是最愚蠢的商战，我教一个傻子也会干，这不是企业家。比价算什么英雄？”
“竞争最高的境界是什么？竞争是一种乐趣，是让对手很痛苦，你很快乐，如果你也痛苦，这是走错了，你痛苦他开心，你肯定走错了。竞争的乐趣，两个企业竞争，就像下棋一样，你输了，我们再来过，两个棋手不能打架，现在是很恨，你胜了，我弄死你，真正做企业是没有仇人的，你眼睛中全是敌人，外面全是敌人。什么是企业的生态作战，非洲的狮子吃羊不是因为恨羊，是因为我就是要吃羊，因为可以让我生存。你竞争的时候不要带仇恨，带仇恨一定失败。”
企业之间的竞争，如果是带着仇恨，想方设法地置对手于死地，因为你手段的残酷和卑劣在搞定对手的时候，恐怕连合作多年的伙伴也会离你而去，所谓唇亡齿寒，每个人都会为自己的利益而考虑，而你冷酷无情的处事方式必然会让人畏而远之。仇恨是一种容易让人犯错的情绪，有很多报道中使用卑劣手段竞争的企业都是源自仇恨。由于己方竞争不过对方，便开始在媒体上造谣生事，污蔑对方，这种类似的手段就是由仇恨发展而来，是最为商界所不齿的做法。有些决策者善于利用媒体去扩大影响力，但是消费者更相信一个企业的信誉与责任感，而仇恨肯定不是一剂用来平衡消费者心理的良药。
并且，带着仇恨的目光看着对方就不会发现对方的优点，也就做不到向对方学习优点的了，这又是一种自我封闭的做法。所以带着仇恨的目光经商是百害而无一利，容易导致自己的企业走上歧路，也容易因为恶性的价格战拖累自己的企业。最重要的是消费者会对有仇恨的恶性竞争的商家进行排斥，这更是得不偿失。
马云在《赢在中国》节目上做演讲时说了一个故事：“给大家讲一个故事，在六七年以前，有一家公司当时和我们竞争得非常狠，当时我出席亚洲互联网大会，我成为主题发言人之一，我的竞争者，他也成为了5个主题发言人之一，结果要发言之前，他突然发现，他出了5万美元赞助这个会议才成为主题发言人，而马云没有出一分钱成为主题发言人，所以他跟组委会讲，凭什么马云不付钱，我要付5万美元，然后组委会就和他讲，你是你要讲，马云是观众要他讲。然后他有个非常漂亮的游艇，他说我把游艇开到香港，邀请所有出席大会的主题演讲者上我的游艇玩，但是要求有一个，马云不能上去。我觉得这是胸怀，如果你不能包容你的对手，你一定会被对手打败的。”
我们总说“和气生财”，很多企业却做不到，积极的竞争那是无可厚非的，但是以一种仇恨心理恶性竞争并不是什么对企业发展有利的举措，企业家一定要明白良性竞争的重要性，双方彼此不断提高自己产品的质量，优化自己的模式，有限制地进行价格战，优惠消费者，这不论对于企业的发展，还是消费者来说都是非常不错的事。
没有必要你杀我、我杀你。互相鼓励，互相分享，更加透明一点，更加开放一点，企业才会做得更好。对于每个企业来说都是在做生意，彼此之间根本谈不上仇恨，而当彼此产品出现利益冲突的时候，选择权是掌握在消费者手里，你再怎么去打压对手也于事无补，唯有不断学习创新，做好自己的产品，自然就会有消费者选择你。再者，良好的心态也是做企业所必需的，每天都比对手活得开心，这何尝不是一种胜利，笑着开始的企业往往也能笑到最后。
